醫(yī)藥大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃與職業(yè)價(jià)值觀

醫(yī)藥大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃與職業(yè)價(jià)值觀（通用11篇）醫(yī)藥高校生職業(yè)規(guī)劃與職業(yè)價(jià)值觀1

通過醫(yī)藥高校生職業(yè)價(jià)值觀分析，提出醫(yī)藥高校生職業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)方法。

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥高校生；職業(yè)價(jià)值觀；職業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)

摘要：通過對醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)高校生職業(yè)價(jià)值觀傾向分析，提出加強(qiáng)對醫(yī)藥高校生的職業(yè)指導(dǎo)，學(xué)校應(yīng)從低年級起先有針對性地進(jìn)行，通過各種方式調(diào)動(dòng)和發(fā)揮高校生的主動(dòng)性和主動(dòng)性，使高校生能夠自覺地依據(jù)自身的專業(yè)和條件自我發(fā)展，成為適應(yīng)社會需求有用人才。

解決高校生就業(yè)問題，“降低期望值”是近幾年提倡的緩解高校生就業(yè)壓力的一個(gè)就業(yè)觀念，即提示高校生們不要因?yàn)橄胍徊降轿欢e(cuò)失許多機(jī)會，要”先就業(yè)、再擇業(yè)”。而用人單位則認(rèn)為應(yīng)屆高校生存在的問題包括①期望值過高;②心理不穩(wěn)定;③耐挫實(shí)力差;④不愿踏實(shí)做事，好高鶩遠(yuǎn)。因此，進(jìn)行全面而有針對性的職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)，著力點(diǎn)還應(yīng)當(dāng)在提高高校生的就業(yè)競爭力，使高校生自覺主動(dòng)地進(jìn)行自我素養(yǎng)培育。高校須要將共性與特性相結(jié)合，指導(dǎo)高校生找尋自己的生涯路途，使高校生能夠在思想上端正相識，心態(tài)上調(diào)整平衡，從自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢動(dòng)身，充分利用高校時(shí)間，培育自己的就業(yè)競爭力。

醫(yī)藥高校生職業(yè)價(jià)值觀傾向分析

職業(yè)價(jià)值觀是一個(gè)人對各種職業(yè)價(jià)值的基本相識和基本看法，是高校生職業(yè)人生的方向標(biāo)。它表明白一個(gè)人通過工作所要追求的志向是什么:為了錢，為了權(quán)力，還是為了一種情感關(guān)系等等。它支配著人的擇業(yè)心態(tài)、行為以及信念和理解等;支配著職業(yè)人生認(rèn)知、明白事物對自己職業(yè)發(fā)展的意義以及自我了解、自我定位、自我設(shè)計(jì)等;同時(shí)也為自認(rèn)為正值的職業(yè)行為供應(yīng)足夠的理由。職業(yè)價(jià)值觀是相對穩(wěn)定的，是人們思想相識的深層基礎(chǔ)，它形成了人們的世界觀和人生觀。但當(dāng)自身狀況和外界環(huán)境發(fā)生較大改變時(shí)，職業(yè)價(jià)值觀也會隨之而變。

目前，我們對本校選修《高校生職業(yè)生涯規(guī)劃》課程的1010多名醫(yī)藥類學(xué)生進(jìn)行了不記名調(diào)查，通過對薪金水平、團(tuán)隊(duì)和諧、工作穩(wěn)定度、個(gè)人影響力，組織的社會地位等五個(gè)方面的追求程度調(diào)查了解當(dāng)代醫(yī)藥學(xué)生在職業(yè)價(jià)值觀上的傾向，從而更有針對性地引導(dǎo)他們調(diào)整心態(tài)，主動(dòng)熬煉，把自己塑造成適應(yīng)社會發(fā)展須要的有用人才，以求達(dá)到社會、學(xué)校、個(gè)人“三贏”的.最佳狀態(tài)。通過調(diào)查我們發(fā)覺:

1.1當(dāng)代高校生有進(jìn)取心，追求個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

在眾多擇業(yè)因素中，學(xué)生從更多地考慮收人因素轉(zhuǎn)變?yōu)楦嗟乜紤]自我實(shí)現(xiàn)因素，隱含著把自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)漸漸統(tǒng)一于貢獻(xiàn)社會的可能性。這種由錢本位向自我本位轉(zhuǎn)變的趨勢，是社會主義市場經(jīng)濟(jì)的內(nèi)在要求，是有利于社會進(jìn)步的。然而，如何引導(dǎo)高校生把自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)與國家的發(fā)展、社會的須要結(jié)合起來，促進(jìn)自我本位向社會本位轉(zhuǎn)變，還有待我們教化工作者進(jìn)一步努力。

另一方面，高校生的個(gè)人發(fā)展觀還停留在目標(biāo)形式，如何從現(xiàn)實(shí)動(dòng)身，通過自身的努力和實(shí)踐去實(shí)現(xiàn)個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，對于大多數(shù)學(xué)生來說還處于迷茫狀態(tài)。因此如何指導(dǎo)高校生規(guī)劃好自己的高校生活和職業(yè)生涯成為高校幫助高校生實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的首要任務(wù)。

1.2對高校畢業(yè)后的生活有美妙的向往，希望找份高薪的工作。

職業(yè)價(jià)值觀是具有階段性的。依據(jù)馬斯洛的需求層次理論，當(dāng)人低層次的須要得到滿意以后，他就會產(chǎn)生更高層次的需求。從職業(yè)人生來看，大多數(shù)人的職業(yè)價(jià)值觀是具有階段性的，特殊是隨著某一階段的自身需求滿意后，新的職業(yè)價(jià)值觀也就會隨之產(chǎn)生并確定下來。

這樣的職業(yè)價(jià)值觀傾向有利于教化，這充分調(diào)動(dòng)高校生的主動(dòng)性和創(chuàng)建性，為今后就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。同時(shí)也提示教化工作者在指導(dǎo)的同時(shí)注意現(xiàn)實(shí)教化，在激勵(lì)的同時(shí)樹立危機(jī)感和良性競爭意識。

1.3對團(tuán)隊(duì)合作有較好的相識，但對如何實(shí)現(xiàn)還很迷茫。

醫(yī)藥高校生職業(yè)規(guī)劃與職業(yè)價(jià)值觀2

在發(fā)展個(gè)人才能的同時(shí)，學(xué)生能夠相識到團(tuán)隊(duì)協(xié)作對工作的完成將起到重大的影響作用，普遍希望能夠在一個(gè)主動(dòng)向上的團(tuán)隊(duì)中工作。在職業(yè)指導(dǎo)過程中應(yīng)當(dāng)充分利用這種認(rèn)知，著重引導(dǎo)學(xué)生如何從自身動(dòng)身，學(xué)會調(diào)整人際關(guān)系，通過自身的努力創(chuàng)建良好的團(tuán)隊(duì)環(huán)境。

1、希望工作穩(wěn)定，有發(fā)展，就業(yè)期望值偏高。

學(xué)生在畢業(yè)后，還是希望找一份穩(wěn)定安逸的工作。就醫(yī)藥類學(xué)生的就業(yè)方一直看，畢業(yè)后能夠考上公務(wù)員的僅占5%左右，醫(yī)院對藥學(xué)人員的需求也在漸漸削減。醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物制藥的探討人員要求不斷提高。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和調(diào)整，醫(yī)療改革的實(shí)施，大量的醫(yī)藥類專業(yè)本科畢業(yè)生可能走向各層次的公司企業(yè)等經(jīng)營流通領(lǐng)域。因此，在高校期間調(diào)整學(xué)生的就業(yè)期望值，指導(dǎo)學(xué)生確定職業(yè)方向和目標(biāo)，多方面發(fā)展，依據(jù)自身的優(yōu)勢選擇職業(yè)方向成為必要。

通過本次職業(yè)價(jià)值觀調(diào)查，發(fā)覺高校生在低年級階段基本上能夠有較主動(dòng)的心態(tài)，但由于對專業(yè)和行業(yè)缺乏了解，普遍對將來感到迷茫。因此，假如從低年級起先進(jìn)行職業(yè)指導(dǎo)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性提高就業(yè)競爭力，勢必取得事半功倍的效果。

2、加強(qiáng)和完善職業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)教學(xué)的對策

個(gè)人的職業(yè)價(jià)值觀雖然具有相對穩(wěn)定性，也會受到環(huán)境的影響發(fā)生肯定的改變。作為高校教化者和就業(yè)指導(dǎo)人員，要促使學(xué)校培育的“產(chǎn)品”個(gè)體能夠適應(yīng)社會市場的須要，我們應(yīng)當(dāng)調(diào)動(dòng)各方面的主動(dòng)作用，加強(qiáng)職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)，充分做好職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)成為形勢的迫切須要。

2.1在教化形式上，采納多種形式加強(qiáng)和協(xié)助職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)。

2.1.1充分調(diào)研職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)必需具有針對性才有效果，而作為職業(yè)指導(dǎo)課程，只能在有限的時(shí)間內(nèi)為大量的學(xué)生供應(yīng)方向性的指導(dǎo)。隨著職業(yè)分類的細(xì)化，職業(yè)需求也在不斷改變，社會越來越須要一專多能的人才。因此職業(yè)指導(dǎo)老師不僅要熟識專業(yè)的行業(yè)市場發(fā)展，駕馭職業(yè)發(fā)展脈絡(luò)，而且對當(dāng)代高校生的心理傾向要有肯定的了解。因此，課前的調(diào)查和調(diào)研是必不行少的，而職業(yè)價(jià)值觀傾向分析則為我們供應(yīng)了肯定的教學(xué)方向。在教學(xué)的同時(shí)，應(yīng)建立健全職業(yè)指導(dǎo)詢問機(jī)構(gòu)，組織開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、開業(yè)指導(dǎo)、政策詢問、項(xiàng)目論證和跟蹤輔導(dǎo)等服務(wù)。

2.1.2共性與特性相結(jié)合職業(yè)生涯規(guī)劃是一個(gè)周而復(fù)始的過程，須要不斷的調(diào)整和完善。因此在課程教學(xué)之余，還應(yīng)當(dāng)輔以專家講座，職業(yè)指導(dǎo)詢問、網(wǎng)絡(luò)論壇，通過各種方式和渠道，使學(xué)生對職業(yè)發(fā)展有較明確的相識，進(jìn)而端正職業(yè)價(jià)值觀，充分利用高校的時(shí)間提高自己的就業(yè)競爭力已實(shí)現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)。職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)由個(gè)人的針對性和現(xiàn)實(shí)性。因此在教學(xué)過程中應(yīng)通過案例分析、情境模擬、角色換位的教學(xué)方法和手段，提高學(xué)生的主動(dòng)性和參加性，使學(xué)生能夠通過自己的分析來進(jìn)一步端正相識。

2.2在教化內(nèi)容上，指導(dǎo)學(xué)生調(diào)整職業(yè)價(jià)值觀以適應(yīng)社會發(fā)展的須要。

2.2.1通過職業(yè)指導(dǎo)和學(xué)生的親身體驗(yàn)，教化高校生調(diào)整和端正的個(gè)人職業(yè)價(jià)值觀。引導(dǎo)高校生把自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)與國家的發(fā)展、社會的須要結(jié)合起來。通過現(xiàn)場觀摩和情境演繹，強(qiáng)化市場意識和競爭意識。使學(xué)生們充分相識就業(yè)環(huán)境和市場競爭的`嚴(yán)峻，加強(qiáng)自辦法識，逐步形成適合個(gè)人發(fā)展的實(shí)施措施，找到職業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可行性途徑。

2.2.2職業(yè)道德與職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)相結(jié)合。依據(jù)當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)整風(fēng)形式以及出現(xiàn)的違反醫(yī)藥行業(yè)法規(guī)的事務(wù)，對學(xué)生加強(qiáng)形勢政策教化和行業(yè)法規(guī)教化以及誠信道德教化，使學(xué)生能夠盡早的相識到醫(yī)藥人員職業(yè)道德，進(jìn)一步明確自己身為醫(yī)藥人員的使命感。

完善的職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)，能夠使學(xué)生進(jìn)一步調(diào)整自己的職業(yè)價(jià)值觀，使自己的職業(yè)追求與社會建設(shè)的發(fā)展和需求相一樣，不僅能夠使學(xué)生以更加主動(dòng)的心態(tài)主動(dòng)地面對學(xué)習(xí)生活，積累自身的資本，參加到社會競爭中，適應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)專業(yè)人才的需求，回報(bào)社會對高校生的培育。

隨著人們生活質(zhì)量的提高，醫(yī)藥行業(yè)作為朝陽產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展趨勢良好，醫(yī)藥行業(yè)對專業(yè)人才的需求量仍在擴(kuò)大。因此作為醫(yī)藥類專業(yè)的學(xué)生應(yīng)當(dāng)將培育專業(yè)素養(yǎng)和綜合素養(yǎng)并重，依據(jù)個(gè)人條件和愛好盡早確定職業(yè)方向和目標(biāo)，提升自身就業(yè)競爭力，以實(shí)現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)。

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第一章相識自我

《道德經(jīng)》中有句名言叫做“知人者智，自知者明”，只有充分地認(rèn)清自己，才能更好地發(fā)展自己。相識自己，不僅要相識外在的我，更要發(fā)掘潛在的自我。一般說來，相識自我主要有三個(gè)途徑：自我剖析、他人評價(jià)、職業(yè)測評。結(jié)合三方面的分析結(jié)果，基本上可以綜合出一個(gè)客觀、真實(shí)的“我”。

一、自我剖析

(一)個(gè)人特質(zhì)

人生觀：山高人為峰，路遠(yuǎn)不過腳。

性格：踏實(shí)仔細(xì)，有耐性，有恒心，勇于探究，富于冒險(xiǎn)。

興趣：攝影、養(yǎng)花、運(yùn)動(dòng)、閱讀。

(二)個(gè)人實(shí)力

學(xué)業(yè)狀況：現(xiàn)就讀于連云港中醫(yī)藥高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校中藥專業(yè)，學(xué)習(xí)刻苦努力，擅長思索，成果優(yōu)秀，并且已取得英語、計(jì)算機(jī)、一般話等方面的資格證書。動(dòng)手實(shí)力較為突出，主動(dòng)參與各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)，并屢獲佳績。

實(shí)力素養(yǎng)：多次參與學(xué)校組織的上山采藥活動(dòng)，能識別數(shù)百種藥用植物，并多次獲得“中藥識別小能手”的榮譽(yù)稱號。

二、他人評價(jià)

自己看自己或許會是片面的，通過身邊的父母、親朋對自己評價(jià)，可以幫助我客觀、全面地相識自我。

人物注釋評價(jià)

父母最熟識最懂我的人心思細(xì)膩、能吃苦耐勞

姐姐我的榜樣喜愛思索，勇于表現(xiàn)自我

老師教化我成長的人集體榮譽(yù)感強(qiáng)，有肯定組織管理實(shí)力

同學(xué)見證我成長的人團(tuán)結(jié)同學(xué)，為人踏實(shí)穩(wěn)重

摯友共享悲與歡的人誠懇牢靠、有上進(jìn)心

三、職業(yè)測評

依據(jù)霍蘭德職業(yè)愛好理論，我對自己的職業(yè)愛好以及相宜的工作環(huán)境進(jìn)行了測評。

(一)測評結(jié)果(略)

(二)測評結(jié)果分析

職業(yè)愛好類型：常規(guī)型。

性格與職業(yè)特征：

1.做事手腳敏捷，動(dòng)作靈敏，具有較強(qiáng)的動(dòng)手實(shí)力;

2.喜愛戶外活動(dòng)與運(yùn)用工具，通常喜愛與機(jī)械和工具打交道，而不愿與人打交道;

3.在自我表達(dá)和向他人表達(dá)情感方面稍感困難，不擅長與人交際，思想較保守。

相宜的工作：與機(jī)械、工具、運(yùn)動(dòng)器材、動(dòng)物、植物相關(guān)的工作

其次章職業(yè)認(rèn)知

正確的職業(yè)認(rèn)知有利于我順當(dāng)完成職業(yè)定位。從相識自我動(dòng)身，證明我適合從事藥用植物園的創(chuàng)業(yè)工作。這須要從我的專業(yè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境、目標(biāo)職業(yè)環(huán)境以及其他影響因素進(jìn)行全方位的分析。

一、專業(yè)就業(yè)環(huán)境分析

(一)就業(yè)前景總體較好

我就讀的專業(yè)是高職中藥。社會對醫(yī)藥專業(yè)人才的需求量較大，本專業(yè)的高校生歷年平均就業(yè)率達(dá)到97%左右。中藥學(xué)專業(yè)的畢業(yè)生主要在藥檢系統(tǒng)、教科研單位、醫(yī)院、藥廠、藥店以及種植基地工作。

(二)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

盡管目前專業(yè)就業(yè)環(huán)境前景較好，但社會競爭也愈演愈烈。并且我們是大專學(xué)歷，缺乏豐富的從業(yè)閱歷，就業(yè)有肯定的壓力。

二、目標(biāo)職業(yè)環(huán)境分析

(一)金銀花種植

金銀花是一種半常綠藤本蔓生小灌木，能攀援依附、匍匐生長，也可通過修整后立地成型生長。用于山坡丘陵、沙荒的水土保持，防風(fēng)固沙，其壽命可長達(dá)百年;用于采花藥用，可達(dá)三、四十年。

金銀花原是野生，耐旱耐澇耐熱耐寒，對氣候、土質(zhì)、環(huán)境要求不高，在鹽堿地堰、河邊堤岸、房前屋后以及果林間種植都較好地生長，尤其是種在山坡荒嶺、水旁路邊或是果樹林間，不僅可以獲得較好的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，而且能防風(fēng)固沙，保持水土，綠化環(huán)境。

(二)金銀花的應(yīng)用

金銀花在醫(yī)療上的應(yīng)用由來已久。兩千年前的`《本經(jīng)》將其列為上品，有"久服輕身"的記載;《名醫(yī)別錄》記述了它有治療"暑熱身腫"的功能;李時(shí)珍《本草綱目》中說它能治“一切風(fēng)濕氣及諸腫毒、疥癬、楊梅、諸惡瘡，散熱解毒”。

隨著醫(yī)藥科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，人們對金銀花的相識有了進(jìn)一步的提高?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)探討證明，金銀花在臨床上主要有抗菌及、抗病毒，抗炎、解熱，增加免疫等功效。據(jù)調(diào)查，全國有1/3的中醫(yī)方劑用到金銀花。2003年的抗“非典”中藥中，金銀花是首選的一味，倍受醫(yī)藥界和廣闊消費(fèi)者的青睞。而近年來的“禽流感”“豬流感”，更讓金銀花的市場需求呈持續(xù)上升趨勢。大家熟知的“VC銀翹片”、“雙黃連”就是以金銀花為主要原料制成的。

在化妝品應(yīng)用方面，金銀花可以或者已經(jīng)被開發(fā)成面霜、祛痘水、護(hù)眼爽、花露水等，由于其牢靠的美容保健效果而在化妝品市場占有肯定的份額。

在食用方面，金銀花天性甘寒，擅長清熱解毒，特殊適合夏天食用。可以泡茶、蒸煮、生食等。

此外，供采收花蕾藥用的樹型金銀花植株，在過了盛花期后，淘汰的老株因?yàn)槊利惖脑煨涂梢宰鳛榕杈俺鍪?，可謂物盡其用。

三、其他環(huán)境因素分析

1.社會環(huán)境：社會政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展，科技水平日新月異，人們崇尚自然，追求綠色保健的意識在不斷提高。

2.學(xué)校環(huán)境：連云港中醫(yī)藥分院始建于1958年，是一所成立時(shí)間較早、具有深厚中醫(yī)藥文化底蘊(yùn)的高職校。學(xué)校的藥用植物園在省內(nèi)享有肯定的知名度，園內(nèi)的老師具有多年的藥用植物繁育閱歷。

3.家庭環(huán)境：生長在江蘇省連云港市的一般家庭中，家庭經(jīng)濟(jì)條件較好，可以為我今后創(chuàng)業(yè)供應(yīng)物質(zhì)上的幫助。

4.地域分析：我創(chuàng)業(yè)的所在地緊鄰我國金銀花道地藥材產(chǎn)地山東省平邑縣，氣候、土壤等環(huán)境與平邑相像。化學(xué)成分探討表明本地所產(chǎn)的金銀花質(zhì)量與平邑出產(chǎn)的金銀花在有效成分含量上相差不大，適于在本地種植。

此外，我創(chuàng)業(yè)所在地，位于“花果山—溫泉”，四季游人如織，這為莊園的生態(tài)體驗(yàn)供應(yīng)了大量的客源。

在天時(shí)、地利、人和均備的環(huán)境里，信任我的“銀花莊園”肯定能順當(dāng)建成并得到較好的發(fā)展。

四、SWOT分析

SWOT分析即優(yōu)勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)、機(jī)會(Opportunities)和威逼(Threats)分析。通過SWOT分析，綜合個(gè)人內(nèi)部環(huán)境與外部環(huán)境影響，能夠全面地相識自己的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威逼，這將為我的職業(yè)生涯發(fā)展目標(biāo)和途徑供應(yīng)決策依據(jù)。

第三章職業(yè)定位

競爭是殘酷的,它遵循優(yōu)勝劣汰的規(guī)律.因此要想勝利,就必需擁有一個(gè)好的職業(yè)定位.

一、職業(yè)定位

個(gè)人的戰(zhàn)略發(fā)展前景取決于其自身實(shí)力、愛好和組織需求，這是確定事業(yè)勝利與否的關(guān)鍵因素?；谇皟烧玛P(guān)于自我及職業(yè)環(huán)境的分析，我確定自己的職業(yè)定位在中藥種植業(yè)。

二、職業(yè)目標(biāo)

1.規(guī)劃年限：15年

2.長期目標(biāo)：35歲前創(chuàng)建集金銀花種植、產(chǎn)地加工、銷售、生態(tài)體驗(yàn)于一體的“銀花莊園”。

“銀花莊園”的經(jīng)營理念是“服務(wù)社會、傳承中醫(yī)藥文化”。它占地二百余畝，位于康緣藥業(yè)的金銀花GAP基地旁，北依羽山，南靠溫泉，在這里，游人可以進(jìn)行以下的生態(tài)體驗(yàn)：可以觀賞金銀花盛開的美景，又可以自己動(dòng)手采摘金銀花，制作金銀花工藝品、茶葉和糕點(diǎn)，以及盆景的修建加工等，并依據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)消費(fèi)水平，制定合理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。其余的金銀花可以出售給康緣等制藥企業(yè)。

三、實(shí)現(xiàn)路徑

第四章安排實(shí)施

我的職業(yè)我做主，無論做什么事都要講究策略,只有這樣才能“運(yùn)籌帷幄之間，決勝于千里之外”。

醫(yī)藥高校生職業(yè)規(guī)劃與職業(yè)價(jià)值觀4

今日，假如你不生活在將來，那么，明天你將生活在過去!年年歲歲花相像歲歲年年人不同。人生就是過河卒子，只進(jìn)不退。生命清單，其實(shí)就是人生安排。一個(gè)人假如沒有規(guī)劃好自己的人生，且不清楚自己的目標(biāo)，即使他的學(xué)歷很高，學(xué)問面很廣，那么也只能是一個(gè)無所作為的平凡之人，又或者只能一輩子做別人的跟班，做一個(gè)等著時(shí)間來把自己生命耗盡的人。生命清單是必需的，它能使人樹立一種精神、志向和追求。

海納百川，有容乃大!

沒有兢兢業(yè)業(yè)的辛苦付出，哪里來甘甜歡暢的勝利的喜悅?沒有勤勤懇懇的刻苦鉆研，哪里來震撼人心的累累碩果?當(dāng)一個(gè)人感覺到有高飛的沖動(dòng)時(shí)，他將再也不會滿意在地上爬!如今，身為高校生的我們，又站到了人生的十字路口，我們即將離開校內(nèi)進(jìn)了不同行業(yè)，迎接人生第一份工作的挑戰(zhàn)。雖然有“先就業(yè)，再擇業(yè)”的說法，但對涉世未深，缺乏職業(yè)規(guī)劃實(shí)力的我們來說，第一份工作能否選好，做好，還是至關(guān)重要的。確定職業(yè)通道：依據(jù)已確定的自己的著業(yè)發(fā)展領(lǐng)域，確定自己何時(shí)內(nèi)部發(fā)展職業(yè)類型：事業(yè)型典型特征：性特別向，簡單與人相處，合作和適應(yīng)實(shí)力強(qiáng)，喜愛與人共同工作，職業(yè)選擇，我始終堅(jiān)信人生是美妙的，在高校之前因?yàn)槿涡藻e(cuò)過了一些東西損害了一些人，在高考結(jié)束的那個(gè)夏天我曾經(jīng)很有理想的說了我的人生規(guī)劃，曾經(jīng)的豪言壯語、信誓旦旦，如今看來是那么的現(xiàn)實(shí)，赤裸裸的不堪一擊。那時(shí)的我們、天真爛漫。師生情、友情、愛情那么的真實(shí)，透亮。然而高校就要過去了，過得還好，雖然沒有努力學(xué)習(xí)成果倒是不錯(cuò)。對于學(xué)習(xí)，我贊成以博養(yǎng)專。這主要是一些大的方面，還有一些細(xì)微環(huán)節(jié)，比如學(xué)習(xí)英語啊，計(jì)算機(jī)什么的。這個(gè)須要詳細(xì)狀況詳細(xì)分析。當(dāng)然，結(jié)果是一樣的，別掛。有須要的話努力一下拿個(gè)好成果。

多數(shù)的時(shí)間我喜愛呆在圖書館，并不僅僅是課本內(nèi)容。我當(dāng)然知道應(yīng)當(dāng)先學(xué)好課本，可是沒方法，中學(xué)的學(xué)習(xí)讓我對課本失去了愛好，假如課本和資料寫的是同樣的內(nèi)容，那我選擇看資料?？磿?，學(xué)習(xí)，這是我高校兩年的主要內(nèi)容。我對學(xué)業(yè)要求很低，別掛就好。重要的是學(xué)到東西。獲得樂趣。當(dāng)然在該努力的時(shí)候我是堅(jiān)決果斷地，比如考英語四級以及與我專業(yè)相關(guān)的證書。毫不懈怠、不遺余力!!!再就是社會實(shí)踐。多參與一些社會實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)會自己爭取和創(chuàng)建機(jī)會，全方面的提升自己。有機(jī)會的話會爭取加入學(xué)生會，只為了熬煉，我對其他毫無愛好。

在兩年里均拿了獎(jiǎng)學(xué)金，雖然不多，但是心里很滿意，終歸還是有收獲的。這無論在學(xué)習(xí)還是生活上都是一種激勵(lì)。大一還常常參與學(xué)校組織的一些活動(dòng)。從中獲得不僅是精神上的放松，更多的應(yīng)當(dāng)是對人際關(guān)系的思索。它說不上困難卻很微妙。一不當(dāng)心就會有許多改變，他不再如我們從前的說好了就是恒久，迷離的讓我無法捉摸，就這樣，一步一步，很當(dāng)心，立刻就要走出校門了，既然過去也就不必多說。這里面自然會隱藏著我可以交往一生的摯友，我很期盼。說到人際交往，我并不膽怯 ，我本著一顆和善的心，我不情愿損害摯友，我希望可以帶給他們歡樂，一起享受生活。面對新的起點(diǎn)，十字路口該怎樣選擇，會遲疑、曾經(jīng)的幻想到實(shí)現(xiàn)的時(shí)刻了，但在這時(shí)，我又必需把全部現(xiàn)實(shí)的問題考慮進(jìn)去，現(xiàn)實(shí)中你會發(fā)覺，沒有那么多的為所欲為，你所鐘愛的職業(yè)和你所期望的薪酬并不會如你想的那樣如意。

魚和熊掌不能兼得!所以在邁出這一步之前肯定要深思熟慮，為自己做一下合理的規(guī)劃。所以，我要策劃自己的人生，正確對待自我，勝利地發(fā)覺自我，客觀地分析自我，圓滿地超越自我?；閼?zèng)Q策：對于即將步入社會的我們，我想這個(gè)問題很重要。一份感情，他須要經(jīng)驗(yàn)點(diǎn)什么才可能被認(rèn)定。在感情尚可千萬不能應(yīng)付，馬馬虎虎。對待感情，要仔細(xì)經(jīng)營、澆灌。俗話說，婚姻是女人的其次次投胎，女怕嫁錯(cuò)郎嗎!所以肯定要慎重選擇，不能說感覺來了就忘乎所以，不顧及現(xiàn)實(shí)以及父母的看法。我對感情的看法就很現(xiàn)實(shí)，擇偶的要求不會太高，但最至少要有房、有固定的工作，比較可觀的薪水(預(yù)期在5000左右，越多越好)，因?yàn)樵诋?dāng)今社會，沒有錢是沒法生活的，更不要談養(yǎng)孩子了。

假如連一個(gè)月的奶粉錢都掙不出來，日子過得真沒勁，愛情不過是婚姻的一個(gè)附屬品，是婚姻華蜜的一個(gè)重要因素，但絕不是生活的保障，最至少我是這么認(rèn)為的。我希望在工作期間能夠遇見我將來生活的伴侶，不介意是同行，只要人品好，有肯定的文化素養(yǎng)，彼此有共同的價(jià)值觀，聊得來，懂得孝敬父母，性格隨和人際關(guān)系要好，還有就是肯定要父母雙全。我個(gè)人比較排斥單親家庭。最重要的是要對我好，不隨意發(fā)脾氣就ok.相處兩三年感覺彼此志同道合，一切現(xiàn)實(shí)的問題都有實(shí)力應(yīng)對，雙方家長同意，就可以考慮婚姻大事了。結(jié)婚之后，我準(zhǔn)備要兩個(gè)寶寶，要是雙胞胎就更好了。因?yàn)槲腋杏X現(xiàn)在一家就一個(gè)孩子有點(diǎn)孤寂，孩子簡單變得孤僻，不懂得和別人共享，我自己就是活生生的一個(gè)例子。

趁雙方父母都還年輕，還能幫忙照看。找保姆照看我不放心。孩子的教化要從小抓起。時(shí)刻關(guān)注他們的成長，發(fā)覺他們的愛好愛好，著重培育。要是生個(gè)女孩，從小就讓他學(xué)舞蹈(拉丁、華爾茲、爵士都可以)因?yàn)槲腋杏X學(xué)習(xí)舞蹈對于培育女孩的氣質(zhì)有很大作用。要是男孩就讓他學(xué)點(diǎn)真功夫，傳承中國的文化，無論是男孩是女，都要讓他們從小就學(xué)習(xí)英語，常常帶著孩子出去游玩，假如有機(jī)會，可以多帶他們參與一些兒童節(jié)目，增加他們與小摯友的溝通，在他們的童年，我不會施加太多壓力，要讓他們的天性得到最好的發(fā)揮，給他們一個(gè)歡樂的童年，歡樂的成長。

置業(yè)決策：在選擇職業(yè)過程中要考慮性格與職業(yè)的匹配、愛好與職業(yè)的匹配、特長與職業(yè)的匹配、專業(yè)與職業(yè)的匹配等?！啊笆至喾旅懊?，身揣兩百零鈔，說話點(diǎn)頭哈腰，遠(yuǎn)看像海外歸僑，近看像港澳同胞，細(xì)致一看，原來是醫(yī)藥代表”。這句順口溜基本道出了醫(yī)藥代表這一群體的面貌，他們就像生活在陰影之下，當(dāng)心翼翼地開展業(yè)務(wù)，彼此心照不宣地與醫(yī)院院長、藥劑室人員、臨床大夫和庫管、財(cái)務(wù)人員維護(hù)著一種微妙的關(guān)系，生怕得罪了醫(yī)院的人，生活時(shí)刻處于神經(jīng)高度驚慌的狀態(tài)。正是因?yàn)椴胚M(jìn)入中國十多年的“醫(yī)藥代表”，讓藥品營銷變得簇新、豐富、多樣，乃至過度起來。

處方藥的銷售與醫(yī)院分家、醫(yī)療體制改革是相輔相成的，事實(shí)上醫(yī)療改革的落后嚴(yán)峻影響了處方藥營銷的革新，但目前已經(jīng)有一些企業(yè)介入醫(yī)院藥房，他們收購或托付管理醫(yī)院藥房，銷售企業(yè)本身生產(chǎn)的產(chǎn)品和其它制藥商的產(chǎn)品。但這終歸只是一小部分企業(yè)的行為，醫(yī)療體制改革難以進(jìn)行，關(guān)鍵是利益作崇，多年來藥品醫(yī)院推廣價(jià)值鏈已經(jīng)根深蒂固，要打破現(xiàn)行的規(guī)則而且樹立相應(yīng)的新規(guī)則并不是一件簡單的事情，但新規(guī)則的確立是遲早的事。

依據(jù)自己的愛好和所學(xué)專業(yè)，在將來應(yīng)當(dāng)會向化學(xué)和英語兩方面發(fā)展專業(yè)塑造完備，醫(yī)藥企業(yè)也是如此，在將來醫(yī)藥的專業(yè)化生產(chǎn)是確定的，我們甚至可想銷售也可以專業(yè)話，銷售就是銷售，這也是特別有可能的。

將來醫(yī)藥營銷的發(fā)展，就是品牌和專業(yè)化程度的競爭，在將來老百姓對醫(yī)藥學(xué)問的了解就是通過企業(yè)的品牌來認(rèn)知;作為醫(yī)院銷售和藥房銷售道理是一樣的，都是要靠代表的專業(yè)化去宣揚(yáng)。所以我覺得在將來我們要做的就是完善自身，樹立品牌形象。我個(gè)人比較看好醫(yī)藥營售，將來人們的生活水平會更好，人有錢了，對自己健康的`要求就很高了，將來在醫(yī)藥的消費(fèi)上會加大，特殊是在保健品上，假如有機(jī)會做保健品藥品的營銷，發(fā)展前景確定很大，醫(yī)藥代表曾經(jīng)被認(rèn)為是最賺錢的行業(yè)之一，許多人對此艷羨不已。然而，事實(shí)究竟如何?醫(yī)藥代表的辛酸苦辣只有我們這些做藥的自己才知道。試問，有多少代表沒有被醫(yī)生掃地出門的經(jīng)驗(yàn)?又有多少代表沒有在醫(yī)生的辦公室門前徘徊過?

經(jīng)驗(yàn)了這些辛酸，有些人勝利了，成為了醫(yī)藥銷售的領(lǐng)導(dǎo)者，有一些人仍舊在樂此不疲地從事這醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)，還有一些人帶著缺憾離開了這個(gè)適者生存的職業(yè)。其中的差別當(dāng)然由于各人的實(shí)力不同，想法不一，職業(yè)規(guī)劃也是一個(gè)重要因素。

每個(gè)人都須要對自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，醫(yī)藥代表亦是如此。人生沒有目標(biāo)，也就失去了前進(jìn)的動(dòng)力。每個(gè)人都希望實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，但是并不是每個(gè)人都能做到這一點(diǎn)。因?yàn)樵S多人不知道自己將來要做什么，更不知道自己適合做什么。他們始終在人生的路口徘徊著!職業(yè)生涯的規(guī)劃會使我們不再迷茫，使我們找到前進(jìn)的方向，會讓我們沿著一個(gè)方向不斷地走下去，直到勝利。

職業(yè)生涯規(guī)劃不僅僅是一個(gè)目標(biāo)，而且還包含著行動(dòng)的途徑。確定了目標(biāo)，如何去達(dá)成?須要我們找到一條通向勝利的途徑。這條路并不是輕輕松松就能找到的，因?yàn)椋窃谖覀儾粩嗟刈晕铱偨Y(jié)，不斷地相識自我之后，在迷霧中摸索出來的。職業(yè)生涯規(guī)劃也就不再是一個(gè)一次性的工作，也不是一成不變的。定期總結(jié)自己的工作，定期修正自己的職業(yè)規(guī)劃，這樣才能夠讓我們的行動(dòng)不致偏離航向。行動(dòng)是撥開迷霧走向勝利的最好方法，總結(jié)規(guī)劃是前進(jìn)路上的客棧，能讓我們修正方向，重新找回前進(jìn)的動(dòng)力。

每一個(gè)心中裝著希望的人，每一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表都應(yīng)當(dāng)仔細(xì)做好自己的職業(yè)規(guī)劃，為以后的勝利奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

大體上有以下六種發(fā)展方向：

第一，銷售經(jīng)理。有了肯定的工作閱歷，對某一地區(qū)的市場狀況比較了解，并且具備了市場開發(fā)得實(shí)力之后，就可以向大區(qū)經(jīng)理的方向發(fā)展了，大區(qū)銷售經(jīng)理主管某一地區(qū)的產(chǎn)品銷售。能夠使個(gè)人的銷售推廣實(shí)力和管理實(shí)力得到更充分的發(fā)揮，是通往高層管理者的一條絕佳途徑。

其次，產(chǎn)品專員/經(jīng)理。有了兩三年的銷售閱歷，對銷售行業(yè)有了明確的相識，專業(yè)學(xué)問也有了肯定的積累，假如他們對于不同產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、銷售渠道和客戶群體也有肯定的把握，那么他們就可以選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的方向發(fā)展。

第三，市場專員/經(jīng)理。這是一個(gè)較產(chǎn)品經(jīng)理相對要求更高的職位，須要對醫(yī)藥市場的動(dòng)態(tài)和各方面信息都有一個(gè)精確的把握，更須要對市場規(guī)劃和管理的實(shí)力以及對市場的改變做出快速反應(yīng)的實(shí)力。國家的政策、競爭對手的改變、自身產(chǎn)品的改變都會干脆在市場上反應(yīng)出來。因此，市場經(jīng)理對于這些改變及其將會造成的影響都必需能夠快速實(shí)行相應(yīng)有效的措施，以保證銷售業(yè)績的穩(wěn)定增長。

第四，培訓(xùn)專員/經(jīng)理。假如這個(gè)醫(yī)藥代表銷售的技巧特別嫻熟，任務(wù)總能超額完成，表達(dá)實(shí)力強(qiáng)，擅長演講，專業(yè)學(xué)問基礎(chǔ)好，工作熱忱高，那么他特別適合向培訓(xùn)經(jīng)理的方向發(fā)展。培訓(xùn)經(jīng)理是一個(gè)特別受人敬重也特別辛苦的職位。是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)必不行少的關(guān)鍵人物。

第五，醫(yī)藥代表(自由職業(yè)者)。隨著銷售工作的不斷深化，客戶群的建立，醫(yī)藥代表可能會變成一個(gè)很輕松的工作。許多人也就情愿躺在這個(gè)功勞簿上安安逸逸地接著他們工作。這些人最終也就成為了高收入的自由職業(yè)者。

第六，轉(zhuǎn)行。醫(yī)藥代表是做銷售的，但并不是隨意一個(gè)人都適合做這項(xiàng)工作的。許多高校生可能懷著各種想法加入了這個(gè)行業(yè)，但隨著工作的開展他們可能會厭倦這種生活，最終選擇退出。但是他們退出并不意味著失敗，因?yàn)樗麄兛梢試L試，他們還年輕，仍舊有機(jī)會去選擇自己的路。他們可能在其它的行業(yè)獲得更大的勝利。

醫(yī)藥代表的群體大體上可以分為三種人，一種是剛畢業(yè)的高校生，一種是有肯定銷售閱歷的老代表，還有一種是半路出家的社會人。這些人經(jīng)驗(yàn)不同，對自己的職業(yè)規(guī)劃也就各不相同。

剛畢業(yè)的高校生一般來說他們不知道自己能做什么，只知道自己有一身本領(lǐng)無處施展。社會殘酷的現(xiàn)實(shí)會對他們進(jìn)行洗禮，對于他們來說職業(yè)規(guī)劃只不過是一個(gè)長遠(yuǎn)的目標(biāo)+短期的安排。1~2年以后就應(yīng)當(dāng)重新制定一個(gè)比較長遠(yuǎn)的職業(yè)生涯規(guī)劃。醫(yī)藥代表只是一個(gè)發(fā)展的平臺，前面仍舊有幾條路供選擇。

其次種人是有肯定工作閱歷(工作2年以上)的老代表，他們可能已經(jīng)做出了選擇，他們也有可能正在選擇。經(jīng)過多年市場的洗禮，他們已經(jīng)對醫(yī)藥代表及藥品銷售有了相當(dāng)充分的了解。對于這些人來說，職業(yè)規(guī)劃是特別必要，也是特別有價(jià)值的?；蛟S他們還沒有做出自己的職業(yè)規(guī)劃，但他們的職業(yè)規(guī)劃應(yīng)當(dāng)是明確的，詳細(xì)的向著某個(gè)目標(biāo)的行動(dòng)方案。應(yīng)當(dāng)是長期與短期目標(biāo)相結(jié)合、方法切實(shí)可行的。不論他選擇了上述的哪條路，他都應(yīng)當(dāng)知道自己要怎么走。他們不是迷茫的一群人，而是醫(yī)藥銷售行業(yè)的精英。他們的方向一旦確定就不會輕易變更，所以，作為領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)當(dāng)幫助、督促他們做出自己的職業(yè)規(guī)劃，為企業(yè)創(chuàng)建更大的價(jià)值，為自己創(chuàng)建更好的發(fā)展空間。

第三種人就是那些半路出家的醫(yī)藥代表。他們可能是懷著各種各樣的目的走進(jìn)了這一行，工作實(shí)力也是參差不齊。職業(yè)規(guī)劃的意識對于這類人群來說也是比較淡薄的。管理上有肯定的困難。因此，這些人的職業(yè)規(guī)劃最好定為短期的工作目標(biāo)和行動(dòng)方案。使他們能夠在工作期間最大限度地發(fā)揮出自己的實(shí)力，為企業(yè)創(chuàng)建最大的價(jià)值。

總之，職業(yè)生涯規(guī)劃是每個(gè)人都須要具備的一種實(shí)力，但是是因人而異的，即使同一類人對職業(yè)規(guī)劃的理解也各不相同。上述的分類方法只是一個(gè)概括的描述，也不是一成不變的。工作中應(yīng)當(dāng)依據(jù)員工的愛好取向、性格特點(diǎn)、客觀環(huán)境等因素要求他們做出不同的職業(yè)規(guī)劃。醫(yī)藥代表發(fā)展的空間是廣袤的，可以滿意許多人許多方面的需求銷售是一種令人自我傲慢的職業(yè)，你必需喜愛自己所從事的這項(xiàng)工作，這樣才能為工作神魂顛倒，你的腦海中只有一個(gè)念頭：自己的產(chǎn)品或服務(wù)肯定會得到客戶的親睞!

工作以后的幾種可能：

1持續(xù)打工

許多人認(rèn)為醫(yī)藥代表只不過是拎包跑腿的業(yè)務(wù)員，但我認(rèn)為要成為一個(gè)好的業(yè)務(wù)員必需具有豐富的學(xué)問含量和信息含量，甚至可以賦以雜家的稱號，那么五年或十年后你會在哪?

2當(dāng)老板

自己投資，在經(jīng)驗(yàn)一段時(shí)期的打工生涯以后，有了肯定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，積蓄了豐富的社會資源以后，轉(zhuǎn)型為投資者或企業(yè)全部人，之所以在條件之前加上限制定語是因?yàn)槲矣X得任何一種投資都是風(fēng)險(xiǎn)投資，在沒有駕馭統(tǒng)攬大局，撥亂反正的實(shí)力的狀況下，急于自己當(dāng)老板，無疑是將自己置于薄冰之上，并且藥品銷售雖然利潤豐厚但是相比別的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)也更大。

3轉(zhuǎn)行

之所以將轉(zhuǎn)行拿來當(dāng)做一條出路，實(shí)在是因?yàn)檎也坏胶脝挝?，留不了大城市，或是沒有關(guān)系拿不起進(jìn)大醫(yī)院的那一大筆關(guān)系費(fèi)的人可能比比皆是，干了幾年頭表，手里有了肯定的積蓄之后，再考個(gè)探討生，從今以后便是三十年河西，再也不必靠點(diǎn)頭哈腰來吃飯，誰能說這不是一件好事?

總之，無論我們將來做什么，總經(jīng)理，小老板大老板，還是專家教授都要有一個(gè)原則：那就是肯定要對自己的職業(yè)兢兢業(yè)業(yè)。

怎樣成為優(yōu)秀的營銷師：

訪本區(qū)域內(nèi)的客戶：vip客戶、藥師、醫(yī)師、經(jīng)銷商等，并使之接受本公司產(chǎn)品。

完善醫(yī)院和vip客戶檔案

協(xié)作本區(qū)域團(tuán)體微觀市場營銷活動(dòng)。

樹立、維護(hù)和提升公司及產(chǎn)品形象。

獨(dú)立在目標(biāo)醫(yī)院或科室開展產(chǎn)品講座。

分析微觀市場動(dòng)態(tài)，獨(dú)立在分管區(qū)域安排、組織和開展其他促銷活動(dòng)。

市場調(diào)研，主要為競爭品種的動(dòng)態(tài)。

解決客戶在產(chǎn)品銷售和運(yùn)用上的疑難問題，確保其滿足。

為醫(yī)師、藥師供應(yīng)先進(jìn)、剛好的醫(yī)藥學(xué)動(dòng)態(tài)及治療方案。

為公司供應(yīng)市場報(bào)表和階段總結(jié)。

不斷培育并增加本區(qū)域的產(chǎn)品需求，保證公司其他及后續(xù)品種的進(jìn)入。

執(zhí)行公司及辦事處的銷售政策。

合理安排銷售費(fèi)用。

完成或超額完成銷售指標(biāo)。

1、良好的道德觀念。

友善、正直等一些傳統(tǒng)的道德觀念是別人真正敬重你的緣由，也是長期合作的基礎(chǔ)，一個(gè)道德觀念淡漠的醫(yī)藥營銷師或許能取得一時(shí)的勝利，但丟失的是產(chǎn)品、企業(yè)、品牌的美譽(yù)度，不會獲得長期的發(fā)展。

2、主動(dòng)進(jìn)取的心態(tài)。

主動(dòng)進(jìn)取才能完成自己的銷售任務(wù)，才能呈現(xiàn)企業(yè)的風(fēng)貌，才能影響客戶，完成自己的傳播任務(wù)。

3、信譽(yù)問題。

近年來在市場上聽到和見到最多的就是這個(gè)問題，試想，假如一個(gè)人連基本的信譽(yù)都不能保證，又怎么能讓客戶接受你的產(chǎn)品，勢必影響到整體推廣和品牌傳播工作。誠懇守信雖然老套，但是確是真理，正如一名企業(yè)家所言，一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人最重要的不是他的學(xué)識，而是他能否取得企業(yè)主的信任!醫(yī)藥營銷師和目標(biāo)客戶的關(guān)系我覺得也是這樣，一些非專業(yè)出身的醫(yī)藥營銷師在市場上取得很大的勝利正是這個(gè)道理，君不見，一些醫(yī)藥營銷師和客戶情同手足，而一些另一些特別“專業(yè)”的醫(yī)藥營銷師卻產(chǎn)品滯銷，本人沒在客戶心中留下任何印象。

4、認(rèn)同企業(yè)的文化和價(jià)值觀。

只有認(rèn)同自己服務(wù)企業(yè)的企業(yè)文化和價(jià)值觀，才能更好的適應(yīng)其營銷策略和管理風(fēng)格，作好自己的市場推廣工作，傳達(dá)正確的產(chǎn)品和品牌信息，完成自己的價(jià)值。

5、持之以恒的總結(jié)和反省來進(jìn)行自我提升。

大浪淘沙，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為高附加值的產(chǎn)業(yè)依舊是很多醫(yī)藥人的最終選擇，醫(yī)藥市場再整頓，再高度市場化，再高度行政化，依舊是當(dāng)今最朝陽的產(chǎn)業(yè)，浪沙淘盡英雄時(shí)，惟有站在醫(yī)藥市場上游的人才能笑的最快樂?？傊?，今后的工作不想離家太遠(yuǎn)，因?yàn)槲沂仟?dú)生子，漸漸的父母年齡也大了，想在他們身邊，也好有個(gè)照應(yīng)。不至于太擔(dān)憂。

(六)結(jié)束語

這就是我對自己的職業(yè)規(guī)劃，有安排當(dāng)然是好事，但要做到并不是一件簡潔的事，不過只要有努力就肯定會有成果。每個(gè)人都有自己的志向，志向的實(shí)現(xiàn)還是要靠自己的，不管你的志向有多美妙，沒有辛勤的汗水都是不行能實(shí)現(xiàn)的。漂亮的花朵背后是枝葉的風(fēng)霜雨露，參天大樹的下面是縱橫百錯(cuò)的根系，勝利人士的背后是辛勤的汗水和多少個(gè)不眠夜……

天下沒有免費(fèi)的午餐，一個(gè)人，要想有所作為，必需拿出志氣，付出努力，拼搏、奮斗。勝利，不信任眼淚;勝利，不信任頹廢;勝利，不信任幻影。每個(gè)人心中都有一把小刀，雕刻著志向、信念、追求、理想。每個(gè)人心中都有一睡森林，承載著收獲、芳香、失意、磨礪。許多人都說，人生像一場戲。但我認(rèn)為，真實(shí)的人生沒有方法像演戲一樣，戲演得不好可以重演，但真實(shí)的人生走歪了就不能“重演”。因此，人生規(guī)劃對于人的一生來說至關(guān)重要。生命無法再來一次，一個(gè)人也沒有權(quán)力去選擇自己的出身，但是個(gè)人生涯是可以改造的，我們?nèi)松膭”臼强梢宰约壕帉懙?。職業(yè)是跨越一個(gè)人一生的事業(yè)，規(guī)劃職業(yè)其實(shí)也就是在規(guī)劃自己的一生，仔細(xì)規(guī)劃，并加以實(shí)施，你的人生便會充溢。但只會說華麗的言語是沒用的，只有用實(shí)際行動(dòng)才能取得勝利。我信任一分耕耘，一份收獲。我，期盼收獲的季節(jié)。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著志向、信念、追求、理想。每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芳香、失意、磨礪。但是，無論眼底閃過多少刀光劍影，只要沒有付諸行動(dòng)，那么，一切都只是鏡中花，水中月，可望而不行及。勝利，不信任幻影。個(gè)人，若要獲得勝利，必需得拿出志氣，付出努力、拼博、奮斗。我信任，將來，只駕馭在自己手中。我的高校我的路，挑戰(zhàn)自我!永不言敗!

醫(yī)藥高校生職業(yè)規(guī)劃與職業(yè)價(jià)值觀5

每個(gè)人都須要對自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，醫(yī)藥代表亦是如此。人生沒有目標(biāo)，也就失去了前進(jìn)的動(dòng)力。每個(gè)人都希望實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，但是并不是每個(gè)人都能做到這一點(diǎn)。因?yàn)樵S多人不知道自己將來要做什么，更不知道自己適合做什么。他們始終在人生的路口徘徊著!職業(yè)生涯的規(guī)劃會使我們不再迷茫，使我們找到前進(jìn)的方向，會讓我們沿著一個(gè)方向不斷地走下去，直到勝利。職業(yè)生涯規(guī)劃不僅僅是一個(gè)目標(biāo)，而且還包含著行動(dòng)的途徑。確定了目標(biāo)，如何去達(dá)成?須要我們找到一條通向勝利的途徑。這條路并不是輕輕松松就能找到的，因?yàn)?，它是在我們不斷地自我總結(jié)，不斷地相識自我之后，在迷霧中摸索出來的。職業(yè)生涯規(guī)劃也就不再是一個(gè)一次性的工作，也不是一成不變的。定期總結(jié)自己的工作，定期修正自己的職業(yè)規(guī)劃，這樣才能夠讓我們的行動(dòng)不致偏離航向。行動(dòng)是撥開迷霧走向勝利的最好方法，總結(jié)規(guī)劃是前進(jìn)路上的客棧，能讓我們修正方向，重新找回前進(jìn)的動(dòng)力。每一個(gè)心中裝著希望的人，每一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表都應(yīng)當(dāng)仔細(xì)做好自己的職業(yè)規(guī)劃，為以后的勝利奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

依據(jù)我個(gè)人的認(rèn)知，我從醫(yī)藥銷售職業(yè)進(jìn)程，行業(yè)形勢與發(fā)展趨勢，實(shí)力積累，答疑解惑等四方面來溝通。

第一、醫(yī)藥銷售職業(yè)進(jìn)程

在我們還未進(jìn)入銷售行業(yè)前，我們有一種朦朧的感覺就是我們現(xiàn)有的實(shí)力還是可以應(yīng)對銷售中遇到的問題的，雖然我們還不清晰將來會遇到哪些銷售難題，正是有了這樣自我意識，當(dāng)我們從事醫(yī)藥銷售工作1-2個(gè)月后，我們發(fā)覺在未曾深化了解的客戶與銷售環(huán)境特點(diǎn)讓我們屢屢碰壁，困苦不堪!

這期間又沒有經(jīng)受正規(guī)一些的.培訓(xùn)，或者遇到良好的帶教者，來解答一些疑問遭受到以前從未遇到過的銷售難題，那我們很快就進(jìn)入了第一個(gè)難關(guān)，自我實(shí)力的質(zhì)疑，懷疑自己是不是入錯(cuò)行了!

經(jīng)驗(yàn)過的人會靠著閱歷寬慰我們要堅(jiān)持，至于為什么，其中究竟有哪些謎底，云里霧中有時(shí)難以說明，事實(shí)上在堅(jiān)持中我們隨著與客戶溝通的親密，對客戶與銷售環(huán)境進(jìn)一步熟識，可以解決部分困惑問題，這就是謎底。

除了疑難問題的阻擋外，還有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有豐碩的獎(jiǎng)金收入，雖然不能解除這種幸運(yùn)之事的存在，但大部分銷售同仁都是在2-3年的銷售工作后在收入上起先有了起色。

所以，假如不限制好自己的期望的話，許多新人嘗試常見的跳槽來找尋這種機(jī)會，如同水中撈月卻把自己職業(yè)的誠信度損耗殆盡，許多企業(yè)對跳槽特殊常見的人員避而遠(yuǎn)之就是這個(gè)道理。

既然頻繁屬于一個(gè)極端，手中會長期擁有數(shù)量較少或產(chǎn)出較低的醫(yī)院，或產(chǎn)品品牌很不志向，或者所在的團(tuán)隊(duì)實(shí)為誤人之境，不更換發(fā)展平臺接著堅(jiān)持留守觀望也會讓自己徘徊在淘汰邊緣。以上所說的第一關(guān)境遇基本是每一位銷售同仁都要面對的關(guān)口。

當(dāng)我們工作1年以后，要起先對自己的市場精耕細(xì)作，將來3-5年假如不想轉(zhuǎn)移到其他市場的話，銷售工作的細(xì)微環(huán)節(jié)是每一位銷售同仁要仔細(xì)對待的。銷售工作第2年是我們起先總結(jié)閱歷嘗試快捷推斷解決問題的重要時(shí)期，與同行加強(qiáng)溝通，自我充電。

假如你想成為基層管理者的意愿很強(qiáng)，在競爭比較激烈的企業(yè)有時(shí)機(jī)會是很少的，但是，只要堅(jiān)持，就有機(jī)會，只要你的業(yè)績和實(shí)力有保障，在企業(yè)就會有機(jī)會，這一點(diǎn)我深信不疑，因此許多同仁第一次競聘失敗就賭氣離開優(yōu)秀的企業(yè)，是心態(tài)的問題，我接觸過許多老總，大部分都經(jīng)驗(yàn)過競聘失敗的過程。

對于想長期在一塊固定的市場經(jīng)營的話，有社會關(guān)系或者說在自己的家鄉(xiāng)當(dāng)然會有很重要的幫助，有意思的是，許多銷售同仁都不是在自己的家鄉(xiāng)，同樣做的特別好。

在第四到第五年時(shí)，一部分同仁成為管理者，一部分同仁接著留在一線，還有一部分同仁發(fā)覺了更適合自己積累財(cái)寶的職業(yè)，由于群中大部分人員還是一線人員，對于走上基層管理崗位的同仁的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我在這里就不說了。

離職業(yè)目標(biāo)越來越近的大招

在這十年中的前五年須要怎么做才能夠離自己的職業(yè)目標(biāo)越來越近?我們須要什么樣的實(shí)力來支持呢?

我個(gè)人認(rèn)為，我們醫(yī)藥銷售同仁須要在“五力”、“九工”、“四道”等方面著重提升自己的實(shí)力。

五力主要是指驅(qū)動(dòng)力、抗壓力、親和力、視察力、執(zhí)行力：

驅(qū)動(dòng)力：要解決大家從事銷售工作的核心動(dòng)力，要定位清晰，自己從事醫(yī)藥銷售工作是為了掙錢積累財(cái)寶，還是喜愛銷售這種有壓力和具有挑戰(zhàn)刺激性的工作，還是誤以為銷售是一件輕松的工作;驅(qū)動(dòng)力不能模糊，它屬于我們職業(yè)發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)。

當(dāng)你獲得了自己期望的財(cái)寶，就要設(shè)置新的驅(qū)動(dòng)力因素，例如成為管理者?；蛘哂械膿从颜f，我要成為一個(gè)老板，不想在醫(yī)藥銷售行業(yè)接著發(fā)展，這都沒問題，因?yàn)槟泸?qū)動(dòng)力會推動(dòng)你朝著成為老板的職業(yè)發(fā)展方向給出動(dòng)力。

抗壓力：抗壓力不是天生的，隨著我們職業(yè)驅(qū)動(dòng)力的推動(dòng)下，我們解決的困難漸漸增多，積累了實(shí)戰(zhàn)閱歷，對醫(yī)藥銷售活動(dòng)中遇到的困難已經(jīng)有了解決問題的實(shí)力，能夠承受更多的指標(biāo)壓力。但這樣還不夠，我們還要了解自己承受壓力所帶來的反應(yīng)，不是盲目地干脆硬抗，而是有彈性地來承受。

例如，我們一個(gè)季度的指標(biāo)壓力，會在思索有哪些增長途徑可以保證完成，好像有了明確的增長途徑，核實(shí)了這種想法，我們的壓力瞬間卸下來，事實(shí)上，這種想法局限性很大，因?yàn)樵S多狀況下無法落實(shí)，簡單讓人在壓力之下出現(xiàn)心理焦慮，煎熬著自己身心地健康。而我建議大家，要意識到許多工作壓力是要靠努力行動(dòng)后去緩解的，所以內(nèi)心要有“沒什么，還沒拼呢?怎能見分曉”的示意心理來承受壓力。

親和力：做銷售之初，我們苦于自己不擅長銷售話術(shù)，事實(shí)上，我們始終忽視了自己親和力的培育，親和力是指讓他人感受到我們是一個(gè)簡單打交道的人，我們要保證自己是一個(gè)簡單打交道的人，才能讓更多的客戶在初次見面時(shí)就削減生疏感。微笑、敬語、理解他人感受是親和力最基本的組成要素。

常常會有許多高校生摯友問我問題，有些少數(shù)摯友以為在互聯(lián)網(wǎng)上雙方看不到各自的表情，省卻了必要的禮儀，“問個(gè)問題，我想做銷售，要學(xué)什么課程”、“你是做藥的，有個(gè)問題回答一下，我以什么方式進(jìn)入這行最合適”每次見到類似的問題，我都會克服個(gè)人成見耐性地答復(fù)。

醫(yī)藥高校生職業(yè)規(guī)劃與職業(yè)價(jià)值觀6

一、職業(yè)生涯規(guī)劃概況

職業(yè)生涯規(guī)劃就是方向，沒有做規(guī)劃的人生就象海洋里的航船沒有方向一樣，即使有風(fēng)的時(shí)候，對這條船來說不管是什么風(fēng)都不行能成為順風(fēng)的。那么什么是個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃呢?就是指：一個(gè)人為在自己的職業(yè)生涯中得到順當(dāng)?shù)某砷L和發(fā)展，而制定的成長、發(fā)展和不斷追求滿足的安排，特殊是職業(yè)、職位的變動(dòng)及工作志向?qū)崿F(xiàn)的整個(gè)過程。也就是解決我該去向哪里?的問題的。

那么職業(yè)生涯規(guī)劃有哪些意義呢?首先你可以以既有的成就為基礎(chǔ)，精確定位職業(yè)方向，為自己供應(yīng)一個(gè)奮斗的目標(biāo)。其次，你也可以精確地評價(jià)自己的個(gè)人特點(diǎn)和強(qiáng)項(xiàng)，評估個(gè)人目標(biāo)和現(xiàn)狀的差距，從而發(fā)覺新的職業(yè)機(jī)遇。

勝利的職業(yè)生涯應(yīng)當(dāng)有以下幾個(gè)特征：

1、為擁有這樣的職業(yè)而驕傲，也情愿為這個(gè)工作運(yùn)用自己的聰慧才智去創(chuàng)新;

2、能從這份職業(yè)中獲得比較豐厚的工作回報(bào);也實(shí)現(xiàn)了自我的價(jià)值，自我感覺充溢而富足;

3、能夠獲得所在行業(yè)或生活圈的承認(rèn)。要?jiǎng)倮骱寐殬I(yè)生涯規(guī)劃，就必需作到了解規(guī)劃的意義和方法，不斷提升自己的智商(IQ)情商(EQ)和逆境商數(shù)(AQ)，保持堅(jiān)韌的毅力和達(dá)成目標(biāo)的決心，擅長從平凡的事物中悟出道理，也情愿培育自己的學(xué)習(xí)實(shí)力，比如向自己的同行、前輩、各種資訊、各類媒體等等，還要有豁達(dá)的人生看法，使自己保持樂觀的人生看法和劇烈的事業(yè)進(jìn)取心，不僅如此，擅長隨環(huán)境改變調(diào)整自己也是你必需修煉的一項(xiàng)實(shí)力，最終很重要的一點(diǎn)是建立自己廣泛的人脈關(guān)系，因?yàn)槟憧赡芤呀?jīng)發(fā)覺一種現(xiàn)象：就是某公司聘請，也確定是真實(shí)聘請(因?yàn)橛胁簧俟镜钠刚埵瞧髽I(yè)的一種變相廣告或只是做人才儲備)，或許你的條件很符合對方的要求，但你發(fā)了簡歷連個(gè)第一輪初試都沒有撈到，這時(shí)有好多人就起先懷疑完對方就起先懷疑自己了，甚至對前程失去信念。

有位某外資藥企的人力資源經(jīng)理是我的摯友，有一次向我透露了一個(gè)公開隱私：她說每次聘請收到的簡歷有上幾千份，根本看不過來，最終公司頂多能給你寄個(gè)回執(zhí)，感謝你投簡歷，而最終的面試機(jī)會幾乎都給了本公司其他部門想換崗位的人;或給了同行摯友舉薦的候選人，這并不代表全部，但也肯定不占少數(shù)。這種狀況就給我們作好職業(yè)生涯規(guī)劃提出了挑戰(zhàn)：名名合適，卻連個(gè)面試機(jī)會都沒有。

要想爭取到這樣的機(jī)會，你就必需擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系，怎么擴(kuò)大的呢?下面我們看一個(gè)發(fā)生在我身上的案例：我是19年從沈陽藥科高校藥學(xué)系畢業(yè)(當(dāng)時(shí)叫沈陽藥學(xué)院)的，先進(jìn)入中國第一家合資藥廠---中國大冢制藥有限公司起先專業(yè)醫(yī)藥代表職業(yè)生涯，之后又換了一家公司就任營銷總監(jiān)，本已經(jīng)建立了廣泛的人脈關(guān)系，但自覺仍舊不夠，所以在11018年的時(shí)候，從南方舉家定居北京，為了在培訓(xùn)和詢問界有一個(gè)更好的職業(yè)發(fā)展和建立一個(gè)更大的人脈關(guān)系網(wǎng)，先后在北大、人大研讀EMBA，同時(shí)接識了大量的摯友，另外還常常參與一些商務(wù)網(wǎng)站組織的行業(yè)商務(wù)聚會，各類藥交會每會必到，在短短的2年時(shí)間里，人脈關(guān)系數(shù)量幾乎翻了兩翻，為現(xiàn)在的OEM(藥品托付加工)及培訓(xùn)、詢問事業(yè)奠定了扎實(shí)的人脈基礎(chǔ)。

除了我自己的這個(gè)閱歷外，你還可以通過參與各種學(xué)習(xí)班、行業(yè)型網(wǎng)站論壇、藥交會、參與摯友舉辦的聚會(現(xiàn)在也有許多醫(yī)藥行業(yè)的地區(qū)網(wǎng)友聚會)、主動(dòng)聯(lián)系曾經(jīng)相識的摯友，節(jié)日可以用手機(jī)或郵件發(fā)出一些問候是必要的，這些做法肯定會使你變成一位大眾情人的，在建立人脈關(guān)系上你要實(shí)行主動(dòng)的看法，甚至要愛自己不喜愛的人，假如你真的作到了這些，你將會不平凡的!

那么在做職業(yè)生涯規(guī)劃肯定離不開提升自己，猶如直升飛機(jī)遇到懸崖時(shí)，不是撞上去，而是提升自己飛躍過去，在提升和學(xué)習(xí)方面，在不同的階段有不同的學(xué)問須要你學(xué)習(xí)，下面這個(gè)圖就是一個(gè)人在職業(yè)生涯發(fā)展過程中要學(xué)習(xí)的內(nèi)容：

25歲(這里的年齡沒有肯定性，僅供參考)以前的這一學(xué)習(xí)階段主要是全面學(xué)習(xí)基礎(chǔ)學(xué)問、工作專業(yè)技能和自我管理實(shí)力。之后進(jìn)入成年和接近成就的階段(比如25-45歲左右)：是屬于嘗試進(jìn)步、自我發(fā)展的創(chuàng)業(yè)階段，主要提升自己的更新技能的實(shí)力、心態(tài)調(diào)整的實(shí)力、指導(dǎo)和管理他人的實(shí)力。

接下來進(jìn)入成就階段(45-65)：須要你開發(fā)新的工作愛好或跨行業(yè)學(xué)習(xí)東西，比如最前沿的行業(yè)學(xué)問和將來趨勢，當(dāng)然在這個(gè)階段有的.人可能停止不前，有的人還可能倒退，有的人可能找到了新的人生目標(biāo)，成為真正的自我。

65歲以后便是圓滿階段：須要學(xué)習(xí)和了解新信息、新觀念。在職業(yè)生涯上也走到了一個(gè)輝煌階段，或接著或退出，這要取決于自己的人生價(jià)值觀七個(gè)關(guān)于有效溝通的哲理故事有效溝通是企業(yè)經(jīng)營管理和我們個(gè)人在社會生活常常須要遇到的基本問題。人與人之間要達(dá)成真正的溝通并不是一件易事。以下一些簡潔而寓意深刻的故事，可能比我和其他溝通專家所著的專業(yè)文章對你更干脆，更具有震憾作用和啟發(fā)意義。

1，有一個(gè)秀才去買柴，他對賣柴的人說：荷薪者過來!賣柴的人聽不懂荷薪者(擔(dān)柴的人)三個(gè)字，但是聽得懂過來兩個(gè)字，于是把柴擔(dān)到秀才前面。

秀才問他：其價(jià)如何?賣柴的人聽不太懂這句話，但是聽得懂價(jià)這個(gè)字，于是就告知秀才價(jià)錢。秀才接著說：外實(shí)而內(nèi)虛，煙多而焰少，請損之。(你的木材外表是干的，里頭卻是濕的，燃燒起來，會濃煙多而火焰小，請減些價(jià)錢吧。)賣柴的人因?yàn)槁牪欢悴诺脑?，于是?dān)著柴就走了。

管理者平常最好用簡潔的語言、易懂的言詞來傳達(dá)訊息，而且對于說話的對象、時(shí)機(jī)要有所駕馭，有時(shí)過分的修飾反而達(dá)不到想要完成的目的。

2，美國知名主持人林克萊特一天訪問一名小摯友，問他說：你長大后想要當(dāng)甚么呀?小摯友天真的回答：嗯我要當(dāng)飛機(jī)的駕駛員!林克萊特接著問：假如有一天，你的飛機(jī)飛到太平洋上空全部引擎都熄火了，你會怎么辦?小摯友想了想：我會先告知坐在飛機(jī)上的人綁好平安帶，然后我掛上我的著陸傘跳出去。當(dāng)在現(xiàn)場的觀眾笑的東倒西歪時(shí)，林克萊特接著著凝視這孩子，想看他是不是自作聰慧的家伙。沒想到，接著孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使的林克萊特發(fā)覺這孩子的悲憫之情遠(yuǎn)非筆墨所能形容。于是林克萊特問他說：為甚么要這么做?小孩的答案透露出一個(gè)孩子真摯的想法：我要去拿燃料，我還要回來!

你聽到別人說話時(shí)你真的聽懂他說的意思嗎?你懂嗎?假如不懂，就請聽別人說完吧，這就是聽的藝術(shù)：1.聽話不要聽一半。2.不要把自己的意思，投射到別人所說的話上頭。

3，A對B說：我要離開這個(gè)公司。我恨這個(gè)公司!B建議道：我舉雙手贊成你報(bào)復(fù)!破公司肯定要給它點(diǎn)顏色看看。不過你現(xiàn)在離開，還不是最好的時(shí)機(jī)。A問：為什么?B說：假如你現(xiàn)在走，公司的損失并不大。你應(yīng)當(dāng)趁著在公司的機(jī)會，舍命去為自己拉一些客戶，成為公司獨(dú)擋一面的人物，然后帶著這些客戶突然離開公司，公司才會受到重大損失，特別被動(dòng)。A覺得B說的特別在理。于是努力工作，事遂所愿，半年多的努力工作后，他有了很多的忠實(shí)客戶。再見面時(shí)B問A：現(xiàn)在是時(shí)機(jī)了，要跳趕快行動(dòng)哦!A淡然笑道：老總跟我長談過，打算升我做總經(jīng)理助理，我短暫沒有離開的準(zhǔn)備了。

其實(shí)這也正是B的初衷。一個(gè)人的工作，只有付出大于得到，讓老板真正看到你的實(shí)力大于位置，才會給你更多的機(jī)會替他創(chuàng)建更多利潤。

4，曾經(jīng)有個(gè)小國的人到中國來，進(jìn)貢了三個(gè)一模一樣的金人，把皇帝興奮壞了?？墒沁@小國的人不厚道，同時(shí)出一道題目：這三個(gè)金人哪個(gè)最有價(jià)值?皇帝想了很多方法，請來珠寶匠檢查，稱重量，看做工，都是一模一樣的。

怎么辦?使者還等著回去匯報(bào)呢。泱泱大國，不會連這個(gè)小事都不懂吧?最終，有一位退位的老大臣說他有方法?；实蹖⑹拐哒埖酱蟮?，老臣胸有成足地拿著三根稻草，插入第一個(gè)金人的耳朵里，這稻草從另一邊耳朵出來了。其次個(gè)金人的稻草從嘴巴里干脆掉出來，而第三個(gè)金人，稻草進(jìn)去后掉進(jìn)了肚子，什么響動(dòng)也沒有。老臣說：第三個(gè)金人最有價(jià)值!使者靜默無語，答案正確。最有價(jià)值的人，不肯定是最能說的人。老天給我們兩只耳朵一個(gè)嘴巴，原來就是讓我們多聽少說的。擅長傾聽，才是成熟的人最基本的素養(yǎng)。

5，有一位表演大師上場前，他的弟子告知他鞋帶松了。大師點(diǎn)頭致謝，蹲下來細(xì)致系好。等到弟子轉(zhuǎn)身后，又蹲下來將鞋帶解松。有個(gè)旁觀者看到了這一切，不解地問：大師，您為什么又要將鞋帶解松呢?大師回答道：因?yàn)槲野缪莸氖且晃粍诶鄣穆谜?，長途跋涉讓他的鞋帶松開，可以通過這個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)表現(xiàn)他的勞累憔悴。那你為什么不干脆告知你的弟子呢?他能細(xì)心地發(fā)覺我的鞋帶松了，并且熱心地告知我，我肯定要愛護(hù)他這種熱忱的主動(dòng)性，剛好地給他激勵(lì)，至于為什么要將鞋帶解開，將來會有更多的機(jī)會教他表演，可以下一次再說啊。

6，一個(gè)女兒對父親埋怨她的生活，埋怨事事都那么艱難。她不知該如何應(yīng)付生活，想要自暴自棄了。她已厭倦抗?fàn)幒蛫^斗，好象一個(gè)問題剛解決，新的問題就又出現(xiàn)了。

她的父親是位廚師，他把她帶進(jìn)廚房。他先往三只鍋里倒入一些水，然后把它們放在旺火上燒。不久鍋里的水燒開了。他往一只鍋里放些胡蘿卜，其次只鍋里放只雞蛋，最終一只鍋里放入碾成粉末狀的咖啡豆。他將它們侵入開水中煮，一句話也沒有說。

女兒咂咂嘴，不耐煩地等待著，納悶父親在做什么。大約2分鐘后，他把火閉了，把胡蘿卜撈出來放入一個(gè)碗內(nèi)，把雞蛋撈出來放入另一個(gè)碗內(nèi)，然后又把咖啡舀到一個(gè)杯子里。做完這些后，他才轉(zhuǎn)過身問女兒，敬愛的，你望見什么了?胡蘿卜、雞蛋、咖啡，她回答。

他讓她靠近些并讓她用手摸摸胡蘿卜。她摸了摸，留意到他們變軟了。父親又讓女兒拿一只雞蛋并打破它。將殼剝掉后，他看到了是只煮熟的雞蛋。最終，他讓她喝了咖啡。品嘗到香濃的咖啡，女兒笑了。她怯生問到：父親，這意味著什么?

他說明說，這三樣?xùn)|西面臨同樣的逆境煮沸的開水，但其反應(yīng)各不相同。胡蘿卜入鍋之前是強(qiáng)壯的，牢固的，毫不示弱;但進(jìn)入開水之后，它變軟了，變?nèi)趿恕ｋu蛋原來是易碎的，它薄薄的外殼愛護(hù)著它呈液體的內(nèi)臟。但是經(jīng)開水一煮，它的內(nèi)臟變硬了。而粉狀咖啡豆則很獨(dú)特，進(jìn)入沸水之后，它們倒變更了水。哪個(gè)是你呢?他問女兒。當(dāng)逆境找上門來時(shí)，你該如何反應(yīng)?你是胡蘿卜，是雞蛋，還是咖啡豆?

醫(yī)藥高校生職業(yè)規(guī)劃與職業(yè)價(jià)值觀7

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，要想在這個(gè)競爭激烈的社會干好一件事情，細(xì)致，仔細(xì)的規(guī)劃是必不行少的，同樣，這也是適合于職場的。要想在如今這個(gè)發(fā)展快速的社會中站住腳，沒有好的技能是不行的，作為一名本科高校的學(xué)生，我們更應(yīng)當(dāng)認(rèn)清晰這一點(diǎn)，擁有好的技能能對我們來說是特別重要的，命運(yùn)是駕馭在自己的手中的，當(dāng)機(jī)會來臨的時(shí)候，要懂得珍惜，而現(xiàn)在，能學(xué)習(xí)就是我們做好的機(jī)會，勝利并不僅僅只靠這一點(diǎn)，一份好的職業(yè)生涯規(guī)劃往往是尤為重要的，它就像是黑夜里的一盞明燈，為我們指引著通往勝利的路。一個(gè)人假如想在殘酷的職場里面立足，那么他起先一份職業(yè)之前所做的職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展就顯得特別的重要了，同時(shí)也是不行或缺的。勝利的人生須要一個(gè)全面的規(guī)劃，仔細(xì)的規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，將是人生邁向勝利，實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值的第一步。作為一名在校的高校生，一份職業(yè)生涯的規(guī)劃書將是高校四年學(xué)習(xí)、生活的重要一步，有了它，才能找到自己人生的目標(biāo)與奮斗的方向，高校四年的生活才不會被虛度，才會變得更加有意義。

現(xiàn)代社會是一個(gè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的社會，也是一個(gè)到處充溢了激烈競爭的社會，提前做好個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃，可以為我們?nèi)蘸蟾斓倪m應(yīng)社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，作為一個(gè)新時(shí)代的高校生，就應(yīng)當(dāng)對社會形勢有一個(gè)清楚的人識，對現(xiàn)在的就業(yè)形勢，社會的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境等，對自己的性格實(shí)力也要有一個(gè)清楚的人識，選適合自己的職業(yè)，只有這樣我們才能更好的適應(yīng)社會，為社會的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力氣。

第一部分：“知己”—自我分析

相識自我，是職業(yè)生涯規(guī)劃的第一步，也是最重要的一步。只有真正深化的了解自己，才能選擇正確的職業(yè)定位，進(jìn)而在個(gè)人的職業(yè)生涯與發(fā)展中取得勝利。

1、個(gè)人特質(zhì)

自我評價(jià)：

優(yōu)點(diǎn)：我感覺自己為人正直、懇切，能夠與他人和諧相處，性格比較開朗、外向，喜愛與他人溝通與結(jié)交各種各樣的摯友，擅長處理各種人際關(guān)系。人生看法樂觀，對生活有充溢信念，面對挫折與失敗不會隨意放棄。喜愛學(xué)習(xí)與探討新的事物。

缺點(diǎn)：為人做事有時(shí)候會比較沖動(dòng)，過于感性簡單失去理智，干一些令自己比較懊惱的事情，缺乏足夠的理性。

家人評價(jià)：

優(yōu)點(diǎn)：獨(dú)立性強(qiáng)，許多事情與確定可以自己搞定，不用過多的去操勞，對生活環(huán)境的適應(yīng)實(shí)力強(qiáng)，能較快的適應(yīng)新的生活環(huán)境。平常的生活有節(jié)儉省用的好習(xí)慣，不會亂花錢。

缺點(diǎn)：性格比較懶散，有點(diǎn)喜愛享受，不喜愛干活，平常做事情對細(xì)微環(huán)節(jié)把握不夠，常常丟三落四，做事情的條理性還不夠好。

摯友、同學(xué)評價(jià)：

優(yōu)點(diǎn)：認(rèn)定目標(biāo)目標(biāo)能夠堅(jiān)持不懈的去完成，意志力堅(jiān)決，責(zé)任心強(qiáng)，做事做人負(fù)責(zé)仔細(xì)，有干勁，平常樂于幫助有須要幫助的同學(xué)和摯友，學(xué)習(xí)實(shí)力強(qiáng)，對于很多事情有自己獨(dú)特的主見，不會同流合污，人云亦云，平常幽默、大方，和善，真誠對待他人。

缺點(diǎn)：有時(shí)候會覺得太有主見，邏輯思維實(shí)力尚待去提高發(fā)展。演講實(shí)力須要更加有感染力。

老師評價(jià)：

優(yōu)點(diǎn)：為人友善，喜愛聽取他人的看法，擅長團(tuán)結(jié)他人，擁有較好的人際溝通實(shí)力，視察實(shí)力強(qiáng)，能夠?qū)Ｗ⒂谝患虑樯先?，愛好廣泛，喜愛運(yùn)動(dòng)。

缺點(diǎn)：自制實(shí)力有待提高，簡單收到一些誘惑的影響，缺乏肯定的社會熬煉，社會閱歷不足，動(dòng)手實(shí)力也是有待提高啊，有時(shí)候做事有點(diǎn)固執(zhí)。

2、職業(yè)愛好：

職業(yè)愛好對于我們以后選擇職業(yè)是特別重要的因素，一個(gè)人的職業(yè)愛好將是我們以后擇業(yè)的重要基礎(chǔ)，職業(yè)愛好一般確定了一個(gè)人以后所從事的職業(yè)，因此，深化、具體、全面的了解自己的職業(yè)愛好就是職業(yè)生涯規(guī)劃須要解決的問題，只有了解自己的職業(yè)愛好，才能選擇自己喜愛的職業(yè)，才能選到正確的職業(yè)適合自己發(fā)展的職業(yè)。

作為一名在讀的大一的藥學(xué)院的市場營銷專業(yè)的本科高校生，我的職業(yè)愛好就是成為一名精彩的醫(yī)藥代表，就是要成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥產(chǎn)品市場推廣與營銷的特地性的多方面的綜合性的營銷管理人才。因?yàn)槲移匠＞褪且粋€(gè)喜愛與人溝通的人，擅長和生疏人打交道，我選擇讀市場營銷也是因?yàn)閺淖约盒愿穹矫婵紤]的，希望能夠發(fā)揮自己身上的一些優(yōu)點(diǎn)吧。從小時(shí)候起先，我就始終很崇拜那些有特別棒的口才與演講實(shí)力的人，也是很想擁有那種滔滔不絕、生動(dòng)的講話實(shí)力與水平，成為一名精彩的營銷人員。

3、職業(yè)價(jià)值觀：

從事每個(gè)行業(yè)的人都有自己的職業(yè)價(jià)值觀與職業(yè)道德、操守，一個(gè)正常、對社會發(fā)展有利的職業(yè)價(jià)值觀是特別有必要的，職業(yè)價(jià)值觀會干脆影響我們的職業(yè)行為。身為一名醫(yī)藥代表，我覺得職業(yè)價(jià)值觀最重要的是要推廣更多、更好、更實(shí)惠的藥品給廣闊的病人運(yùn)用，能夠讓更多的人用的起藥，用上經(jīng)濟(jì)好用的好藥，為更多的病人解除苦痛而努力，發(fā)揮“藥學(xué)中西，醫(yī)道濟(jì)世”的優(yōu)良品德，促進(jìn)我國醫(yī)藥事業(yè)健康發(fā)展，為推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)走向成熟貢獻(xiàn)自己一份力氣。同時(shí)，選擇這份職業(yè)，也是為了要實(shí)現(xiàn)好自己人生的志向與自己的人生價(jià)值。

4、職業(yè)實(shí)力：

要想成為一名精彩的醫(yī)藥代表，須要各方面實(shí)力的實(shí)力，例如：醫(yī)藥學(xué)問儲備，口頭表達(dá)實(shí)力，營銷技巧，團(tuán)隊(duì)合作精神，自我限制實(shí)力，管理組織實(shí)力、市場分析與調(diào)查實(shí)力等等，這些實(shí)力都是特別重要的，因此要培育自己各方面的實(shí)力，使自己能夠?yàn)橐院蟮墓ぷ髯龊么蛩恪Ｓ捎趯I(yè)的緣由，本身我就是市場營銷專業(yè)的，所以，對以后做醫(yī)藥代表有比較好的幫助，加上我讀的高校是藥學(xué)院，對醫(yī)藥學(xué)問的儲備還是可以的。但是由于缺乏社會的熬煉，自己的社會閱歷還是很不足，很多方面的實(shí)力還是要在高校以后三年里面逐步提高與完善。

5、自我分析總結(jié)：

綜合以上的自我分析，我發(fā)覺自己還是比較喜愛而且也應(yīng)當(dāng)適合做醫(yī)藥營銷的，特殊是我有較強(qiáng)的表達(dá)欲望與溝通欲望，喜愛與四周的人交摯友與相處，獨(dú)立自主，有自己獨(dú)特的見解，責(zé)任心較強(qiáng)，有肯定的管理和組織實(shí)力。但是，通過自我的具體分析，我身上還是有很多的缺點(diǎn)存在，例如社會閱歷不足，做事情條理性不夠，簡單沖動(dòng)等，發(fā)覺了這些問題是一件好事，我可以在以后的生活與學(xué)習(xí)中多留意這些問題并加以改正，使自己得到更好的完善。

其次部分“知彼"—職業(yè)分析

正所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，通過前面第一部分“知己”-自我分析，發(fā)覺了自己身上的優(yōu)缺點(diǎn)，全面的相識到了自己，從而達(dá)到了“知己”目的，為了能夠達(dá)到“知彼”的目標(biāo)，所以下面我就醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)進(jìn)行全面的職業(yè)分析,充分評估家庭、社會、職業(yè)、學(xué)校環(huán)境等對職業(yè)生涯的影響，然后找準(zhǔn)職業(yè)的方位。

1、家庭環(huán)境分析：

本人出身于一個(gè)特別一般的農(nóng)夫之家，從小到大都是生活在農(nóng)村里面，是個(gè)地道的農(nóng)村孩子。由于是農(nóng)村一般家庭，所以我的家庭并不富有，家里的經(jīng)濟(jì)條件很一般，沒有家財(cái)萬貫，所以，以后就業(yè)的資金要靠自己去賺。因?yàn)槲沂羌依镒钚〉男『?，而且又是高校生，所以，家里人期望也是比較高的，希望我能夠找到一份穩(wěn)定的高薪的工作，日后能夠出人頭地。我們家族始終有勤勞、踏實(shí)工作，為人友善的優(yōu)秀傳統(tǒng)，收到家族文化的潛移默化，我也具備了一些以上的好品質(zhì)，對我日后的工作有肯定的幫助。

2、學(xué)校環(huán)境分析：

因?yàn)槲揖妥x的高校是廣東藥學(xué)院，專業(yè)特色是關(guān)于藥學(xué)方面的，而且藥學(xué)院在當(dāng)?shù)貨]不是特別的多，所以出來以后成為一名醫(yī)藥代表，具有一些比較好的先天性優(yōu)勢。在專業(yè)學(xué)習(xí)方面，學(xué)習(xí)市場營銷的專業(yè)學(xué)問并且兼顧有關(guān)藥學(xué)、醫(yī)學(xué)方面的教學(xué)，有助于以后的醫(yī)藥營銷。因?yàn)槲覀冞@里是分校區(qū)，不是主校區(qū)，所以，各方面的硬件設(shè)施也不是很完善，而且教學(xué)啊師資方面跟高校城校區(qū)還是有差距的。而且，這里的學(xué)生的學(xué)習(xí)氛圍與學(xué)術(shù)氛圍不是很深厚，因?yàn)槭欠中^(qū)，平常老師也是管的比較少，所以，簡單在學(xué)習(xí)與生活中過于放松，簡單墮落。最終，感覺高校的實(shí)踐活動(dòng)不是許多，對自己社會閱歷的增長不是很明顯。

3、社會環(huán)境分析：

當(dāng)今中國的高校生就業(yè)形勢越來越嚴(yán)峻，企業(yè)都高校生的要求也是越來越高的，特殊是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)并且人才眾多的珠江三角洲，就業(yè)壓力也是特別大的。不過嚴(yán)峻的就業(yè)形勢面前，除了挑戰(zhàn)，還是有著更大的機(jī)遇的，這里經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是發(fā)展的比較快速，可供應(yīng)供應(yīng)個(gè)就業(yè)機(jī)會還是可以的，并且當(dāng)?shù)卣罅Πl(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，努力打造中國中藥城，將來還有很大的發(fā)展機(jī)遇存在的。在競爭對手方面，由于從事醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)的有相當(dāng)?shù)囊徊糠质菑V東藥學(xué)院的畢業(yè)生，同時(shí)，藥學(xué)類院校在廣東里面也不是許多，所以，競爭對手主要是同類院校的高校生。

4、職業(yè)環(huán)境分析：

a、行業(yè)分析

醫(yī)藥行業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)的`重要組成部分，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，一、二、三產(chǎn)業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè)。改革開放以來，隨著人民生活水平的提高和對醫(yī)療保健需求的不斷增長，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)始終保持著較快的發(fā)展速度，成為國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。醫(yī)藥行業(yè)與人民群眾的日常生活休戚相關(guān)，是為人民防病治病、康復(fù)保健、提高民族素養(yǎng)的特別產(chǎn)業(yè)，在國民;b、職業(yè)分析：醫(yī)藥代表是指從事藥品推廣、宣揚(yáng)工作;c、企業(yè)分析：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)將呈以下發(fā);d、地域分析：;身處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快的中山市，并且我的家鄉(xiāng)是廣州市;5、職業(yè)分析小結(jié)：;綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析，我從各個(gè)反面了解了自;第三部分“決策”—職業(yè)定位;通過上面的自我分析與環(huán)境分析，現(xiàn)在我已經(jīng)初步做病治病、康復(fù)保健、提高民族素養(yǎng)的特別產(chǎn)業(yè)，在國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著重要的作用。同時(shí)，因?yàn)獒t(yī)藥產(chǎn)業(yè)在中國的發(fā)展還不是很成熟與完善，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是一個(gè)恒久的朝陽產(chǎn)業(yè)，所以醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展空間與潛力是特別巨大的，存在著巨大的市場等著我們?nèi)ラ_發(fā)的。

b、職業(yè)分析：醫(yī)藥代表是指從事藥品推廣、宣揚(yáng)工作的市場促銷人員，負(fù)責(zé)醫(yī)藥公司與醫(yī)院各層面之間的溝通，是連接醫(yī)院、醫(yī)生和醫(yī)藥公司的紐帶。醫(yī)藥代表通常是受過醫(yī)、藥學(xué)特地教化，具有肯定臨床理論學(xué)問及實(shí)際閱歷的醫(yī)、藥專業(yè)人員，并且經(jīng)過市場營銷學(xué)問及促銷技能的培訓(xùn)。醫(yī)藥代表的職能是將藥品舉薦給臨床醫(yī)生，同時(shí)還要視察藥品療效和追蹤藥品的不良反應(yīng)，而不是干脆賣藥。隨著市場的逐步規(guī)范,企業(yè)對于醫(yī)藥營銷人員的要求也越來越高,對于醫(yī)藥銷售人員不僅在專業(yè)學(xué)歷和相關(guān)閱歷上有要求,對其處事及解決問題的實(shí)力及方式也有相當(dāng)高的要求。在這樣的環(huán)境下,高端營銷人才如營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等職位,,特別匱乏。所以,對于高端醫(yī)藥營銷人才來說，前景還是比較光明的。

c、企業(yè)分析：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)將呈以下發(fā)展趨勢，低成本競爭常態(tài)化、長期化，國際競爭國內(nèi)化、國內(nèi)競爭國際化，并購重組將成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主旋律，品牌化、規(guī)?；?、專業(yè)化成為將來發(fā)展的方向。同時(shí)，穩(wěn)健成長的合資醫(yī)藥企業(yè)，具有綜合實(shí)力的大型醫(yī)藥企業(yè)，專業(yè)化發(fā)展的中小型醫(yī)藥企業(yè)，具有國際化實(shí)力的特色醫(yī)藥企業(yè)，具有卓越管理實(shí)力和執(zhí)行力的民營醫(yī)藥企業(yè)，具有資源整合實(shí)力和管理輸出實(shí)力的企業(yè)，將來以上這些醫(yī)藥企業(yè)可以獲得更大更好的生存權(quán)。所以，醫(yī)藥企業(yè)對醫(yī)藥從業(yè)人員的素養(yǎng)要求應(yīng)當(dāng)會越來越高的。

d、地域分析：

身處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快的中山市，并且我的家鄉(xiāng)是廣州市，選擇這些城市為工作城市還是挺不錯(cuò)的，加上這里是珠三角，人民的生活水平也是比較高的，對于保健與醫(yī)藥方面的支出還是特別的可觀，市場廣袤，在這里工作，有了與自己日后前途的發(fā)展。而且，當(dāng)?shù)卣彩怯姓咧С轴t(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，當(dāng)?shù)氐臍v史文化深厚，季候條件好，適合工作于生活。而且，平常結(jié)交的摯友也大部分在這個(gè)區(qū)域，對自己日后構(gòu)建人際關(guān)系圈也是特別有利的。

5、職業(yè)分析小結(jié)：

綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析，我從各個(gè)反面了解了自己身邊環(huán)境的優(yōu)劣勢，達(dá)到了“知彼”的目的，使自己明確了自己的職業(yè)定位，這對自己以后職業(yè)的發(fā)展影響很大，因?yàn)橐粋€(gè)人所能取得的績效，不僅與他的實(shí)力與素養(yǎng)相關(guān)，與他所處的環(huán)境也是親密聯(lián)系著，一個(gè)人若處于一個(gè)優(yōu)良的有利的環(huán)境之中，則可以最大限度的發(fā)揮他的實(shí)力，若是處于一個(gè)不利的環(huán)境之中，則可能會阻礙他實(shí)力的發(fā)揮。

第三部分“決策”—職業(yè)定位

通過上面的自我分析與環(huán)境分析，現(xiàn)在我已經(jīng)初步做到了“知己、知彼”，因此下面將是我的職業(yè)定位的環(huán)節(jié)了。通過上面兩個(gè)環(huán)節(jié)的具體的描述，我已經(jīng)清楚的弄好了自己的職業(yè)方向，下面將通過swot分析表來制定自己的職業(yè)目標(biāo)與職業(yè)路徑。

1、SWOT分析表

2、職業(yè)發(fā)展目標(biāo)：

通過以上的分析，我的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)是先成為一名醫(yī)藥代表，在基層里面多熬煉幾年，特殊是在銷售終端里面不斷的實(shí)踐，并且提高自己的實(shí)力，不斷積累各種營銷閱歷與技巧，然后，在實(shí)力與閱歷積累到肯定程度的時(shí)候，希望能夠以自己的實(shí)力于業(yè)績，爭取成為一名營銷總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理。

3、職業(yè)發(fā)展路徑：

首先，是要在高校里面學(xué)好自己的專業(yè)學(xué)問，將基礎(chǔ)穩(wěn)固好、打造好，駕馭好市場營銷、經(jīng)濟(jì)管理的基本學(xué)問，將高校各類證書搞定好，參與一些社團(tuán)活動(dòng)與兼職社會活動(dòng)，積累一些閱歷，相識多一些摯友，學(xué)習(xí)更多的東西，充溢自己。然后，畢業(yè)后，盡力去進(jìn)一些比較聞名的醫(yī)藥企業(yè)，例如：拜耳、強(qiáng)生、廣藥集團(tuán)等比較有發(fā)展前途的企業(yè)，假如不能進(jìn)去，則優(yōu)先選擇中山或廣州等當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥企業(yè)，為以后進(jìn)入更好的企業(yè)做打算。在工作相當(dāng)?shù)囊欢螘r(shí)間后，爭取晉升。最終，假如一切順當(dāng)，則等待時(shí)機(jī)，自己成就一番屬于自己的事業(yè)。

4、小結(jié)與分析：

目標(biāo)之所以有用，是因?yàn)樗軌驇椭覀儚默F(xiàn)在走向?qū)?。通過上述的分析，找到了自己定位，有了明確而合適的目標(biāo)，便有了人生的奮斗方向。反之，假如沒有一個(gè)明確目標(biāo)的人猶如航行在茫茫大海中的孤舟，沒有方向，不知所終。多數(shù)事實(shí)證明，一個(gè)人能否成就一番事業(yè)，很大程度上取決于有無一個(gè)明確的適合的目標(biāo)。

第四部分“行動(dòng)”—職業(yè)安排實(shí)施

在確定了自己的職業(yè)目標(biāo)與定位以后，就起先進(jìn)入了為職業(yè)生涯目標(biāo)實(shí)現(xiàn)而努力的實(shí)質(zhì)性階段了。能否在自己的職位上發(fā)揮自身的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)一系列的目標(biāo)，不僅取決于外界環(huán)境，更取決于為實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)所實(shí)行的一系列的策略與方法，因此，依據(jù)職業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期，我將進(jìn)行不同的措施來實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。

1、職業(yè)短期安排：高校四年(20xx年-----20xx年)

2、職業(yè)中期安排：畢業(yè)后的五年(20xx年----20xx年)

首先，要盡量找到一間比較好的醫(yī)藥企業(yè)，做一名醫(yī)藥代表，熟識企業(yè)的環(huán)境與規(guī)章制度，了解和體驗(yàn)企業(yè)的文化，虛心低調(diào)，與同事開心的相處。主動(dòng)接受企業(yè)支配的培訓(xùn)，駕馭各項(xiàng)專業(yè)學(xué)問與技能，了解肯定量的企業(yè)案例，并且進(jìn)行探討分析，主動(dòng)與企業(yè)里面的老員工、上司進(jìn)行良