《航運市場營銷》課件-宏觀營銷環(huán)境-人口環(huán)境

營銷宏觀環(huán)境—人口環(huán)境

營銷基本理論及應(yīng)用掌握市場營銷宏觀環(huán)境中的人口環(huán)境及經(jīng)濟環(huán)境的具體內(nèi)容。01在已有背景資料的情況下，能應(yīng)用所學的理論知識對營銷環(huán)境中的人口環(huán)境和經(jīng)濟環(huán)境進行初步分析。02對環(huán)境敏感，能夠在各種場合對環(huán)境進行判斷，做出對自己（企業(yè)）有利的決策。03知識目標能力目標素質(zhì)目標1.學習任務(wù)掌握宏觀營銷環(huán)境中的人口環(huán)境及經(jīng)濟環(huán)境的內(nèi)容1.1對“雷利自行車”案例中的人口環(huán)境及經(jīng)濟環(huán)境進行分析1.2宏觀營銷環(huán)境競爭者社會公眾供應(yīng)商企業(yè)營銷中介顧客人口環(huán)境自然環(huán)境科技環(huán)境政治法律環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境社會文化環(huán)境人口數(shù)量與增長速度1人口規(guī)模與增長速度對市場的規(guī)模和潛力有著直接的影響。人口的迅速增長促進了市場規(guī)模的擴大，但也可能導致人均收入水平下降，使市場吸引力降低。計劃生育----人口老齡化----二胎政策1950年以來65歲以上老人占總?cè)丝诒壤兓闆r一、人口環(huán)境人口結(jié)構(gòu)2自然結(jié)構(gòu)社會結(jié)構(gòu)性別結(jié)構(gòu)年齡結(jié)構(gòu)民族職業(yè)受教育程度中國人口年齡結(jié)構(gòu)圖由于在收入、閱歷、生理需要、生活方式、價值觀念、風俗習慣、社會活動等方面存在差異，必然會產(chǎn)生不同的消費需求和消費方式，形成各具特色的消費者群。一、人口環(huán)境家庭結(jié)構(gòu)3市場消費需求與人口的地理分布密切相關(guān)，一方面，人口密度的不同與人口流動量的多少，影響著不同地區(qū)市場需求量的大?。涣硪环矫?，人們的消費需要、購買習慣和購買行為，在不同的地區(qū)也會存在差異。人口地理分布及區(qū)間流動4一、人口環(huán)境2017年中國人口自然密度分布二、經(jīng)濟環(huán)境是指企業(yè)市場營銷所面臨的外部經(jīng)濟條件的總和。(1)經(jīng)濟發(fā)展階段(2)地區(qū)發(fā)展狀況(3)收入狀況(4)消費者的儲蓄與信貸(5)消費者的消費模式及變化包括：二、經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟發(fā)展階段1企業(yè)的市場營銷活動要受到本國或本地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平的制約和影響，不同的經(jīng)濟發(fā)展階段，其居民收入不同，導致社會購買力有差別，從而購買產(chǎn)品的需求不同。對于不同的經(jīng)濟發(fā)展水平，企業(yè)應(yīng)采取不同的營銷策略。錢納里人均GDP經(jīng)濟發(fā)展階段劃分二、經(jīng)濟環(huán)境地區(qū)發(fā)展狀況2我國地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展不平衡，在東部、中部、西部三大地帶之間，其經(jīng)濟發(fā)展水平客觀上存在著東高西低、中部塌陷的總體區(qū)域態(tài)勢。這種地區(qū)間的不平衡發(fā)展，給企業(yè)的投資方向、目標市場以及營銷戰(zhàn)略的制定等都會帶來巨大影響。二、經(jīng)濟環(huán)境消費者收入3消費者收入是影響購買力的重要因素。包括個人工資、紅利、租金、退休金、饋贈等收入。注意區(qū)別（兩部分）個人收入、個人可支配收入個人任意可支配收入

貨幣收入實際收入①個人收入：指所有個人從多種來源中所得到的收入。平均個人收入=一個地區(qū)個人收入的總和/總?cè)丝诳珊饬慨數(shù)叵M者市場的容量和購買力水平的高低。②個人可支配收入=個人收入-稅款-非商業(yè)性開支可用于個人消費和儲蓄的那部分個人收入，是影響消費者購買生活必需品的決定因素。③個人可任意支配收入：個人可支配收入-消費者用于維持個人與家庭生存不可缺少的費用；是消費者需求變化中最活躍因素，是企業(yè)的主要對象。區(qū)別一：三個收入?yún)^(qū)別二：兩個收入①貨幣收入：消費者所獲得的貨幣總量。②實際收入：扣除物價變動因素后實際購買力的反映；它受通貨膨脹、失業(yè)及稅收等因素的影響；若通貨膨脹上升、稅收提高則實際收入會減少。那時候米價0.14元，肉價0.95元，走親戚送禮2元左右，壓歲錢0.1－0.2元，1萬元就像天文數(shù)字，好像怎么用都用不完。儲蓄：在貨幣供應(yīng)量一定的條件下，儲蓄的增加會使消費者現(xiàn)實的需求量減少，購買力下降；但儲蓄作為個人收入則可能增加潛在需求量。影響儲蓄的因素：收入水平、通貨膨脹因素、市場商品供給狀況、對未來消費和當前消費的偏好等。二、經(jīng)濟環(huán)境消費者的儲蓄與信貸4二、經(jīng)濟環(huán)境消費者信貸，就是消費者憑信用先取得商品使用權(quán)，然后按分期歸還貸款完成商品購買的一種方式。信貸水平消費者信貸的范圍和種類主要有以下：購買耐用消費品(家電、家具等)的分期付款、教育貸款、購買住房的公積金貸款和按揭貸款、信用卡信貸等。二、經(jīng)濟環(huán)境恩格爾定律：在一定條件下，當家庭個人收入增加時，收入中用于食品開支部分的增長速度要小于用于教育、醫(yī)療、享受等方面的開支增長速度。恩格爾系數(shù)=食品開支/家庭消費總支出×100%恩格爾定律表明：食物開支占總支出的比重越大，恩格爾系數(shù)越高，生活水平越低；反之，越高。恩格爾系數(shù)是衡量家庭、階層及國家富裕程度的重要參數(shù)。消費者消費模式及變化53.任務(wù)指導說明學習市場營銷宏觀環(huán)境中的人口環(huán)境和經(jīng)濟環(huán)境的相關(guān)知識3.13.2對雷利自行車的案例中的人口環(huán)境及經(jīng)濟環(huán)境進行分析課程小結(jié)本次課主要講授了：市場營銷宏觀環(huán)境因素中的人口環(huán)境以及經(jīng)濟環(huán)境的具體內(nèi)容及其對企業(yè)營銷的影響。人口環(huán)境人口數(shù)量與增長速度人口結(jié)構(gòu)人口地理分布及區(qū)間流動家庭結(jié)構(gòu)自然結(jié)構(gòu)社會結(jié)構(gòu)性別結(jié)構(gòu)年齡結(jié)構(gòu)民族職業(yè)受教