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文檔簡介

渠道營銷專家2024/4/131.1、影響渠道選擇的因素：

1、

產(chǎn)品2、消費者3、品牌4、……2024/4/132.2、常規(guī)渠道模式示例渠道類型的選擇生產(chǎn)企業(yè)終端客戶批發(fā)商批發(fā)商批發(fā)商批發(fā)商零售商零售商2024/4/133.3、尋找渠道的途徑1、發(fā)布招商廣告2、舉辦產(chǎn)品展示會、訂貨會3、通過專業(yè)網(wǎng)絡4、同行、朋友介紹5、媒體廣告或工具書6、廣告公司咨詢7、…………..2024/4/134.4、各渠道的優(yōu)點、缺點渠道一優(yōu)點：缺點：渠道二優(yōu)點：缺點：渠道…….2024/4/135.5、各渠道的資源需求渠道一資源：渠道一資源：渠道……..2024/4/136.6、各渠道適應的行業(yè)、企業(yè)的類型渠道一行業(yè)類型：企業(yè)類型：渠道一行業(yè)類型：企業(yè)類型：渠道……..2024/4/137.1、渠道建設的步驟1、選擇目標渠道2、選擇目標區(qū)域市場3、制定產(chǎn)品分銷目標4、設計渠道長度、寬度、廣度5、渠道中廠商角色定位2024/4/138.2、各渠道建設的方法渠道一方法：渠道…….渠道一方法：2024/4/139.1、各渠道銷售的方法渠道一方法：渠道…….渠道一方法：2024/4/1310.1、渠道管控—流程管理1、所有權流程2、談判流程3、物流過程4、財務流程5、信息流程6、促銷流程2024/4/1311.2、渠道管控—成員管理1、選擇通路成員2、培訓通路成員3、激勵通路成員4、評價通路成員5、調整通路成員2024/4/1312.3、渠道管控—關系管理1、垂直關系2、水平關系3、交叉關系2024/4/1313.4、渠道管控—難點管理1、帳：賒賬管理2、貨：分區(qū)管理3、場：終端管理2024/4/1314.營銷系統(tǒng)人力資源管理

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