農(nóng)資銷售工作計劃書

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2022年年度工作總結及2022年度工作方案回望2104年，萬馬奔騰一路凱歌一路春，凱歌陣陣千里馬頻傳滑豐人贊歌；展望2022

年，三陽開泰非常向往非常盼，春風習習帶頭羊力頂滑玉168。盡管2022年被稱為種業(yè)界的

寒冬，然而區(qū)域銷售業(yè)績依舊節(jié)節(jié)攀升；2022年再次承載幻想與盼望伸展畫卷。在過去的一

年里，感謝公司領導的關心與支持，感謝同事的互助和幫襯。現(xiàn)將2022年度工作匯報如下：1、2022年度玉米種子銷售工作1.1品種方面分析

1.1.1提貨2022年度蘇魯皖商區(qū)域共計提貨x袋，各品種提貨狀況詳見表一?；?1

的提貨量較去年削減了5.4%；滑玉13的提貨量較去年本持平；滑玉16提貨量較去年增加了

46.5%。

1.1.2退貨本年度蘇魯皖商區(qū)域內(nèi)共計退貨c袋，各品種提貨狀況詳見表一。滑玉11

的退貨量較去年削減了7.6%；滑玉13的退貨量較去年削減了48.5%；滑玉16退貨量較去年

增加了6.2%。

從整體退貨而言，較去年削減了40.8%，滑玉13、滑玉11等品種的退貨率均有所降低。

就滑玉16而言，2022年度采納的市場銷售措施是，公司不予退貨；但經(jīng)受了2022年秋季獲

得的產(chǎn)量結果以及品種結算價位，農(nóng)戶選擇購買的購買力降低了，且零售商推廣的推廣力度

減小了，導致整個銷售季節(jié)，客戶不斷反饋銷售難的問題。

1.1.3單品種銷售狀況2022年度主要以滑玉13的銷售為主，占總銷售量的54.1%；輔

以滑玉11和滑玉16的銷售，各占總銷售量的21.2%和19.8%。和去年相比滑玉13增長6.2%，

滑玉16增長5.6%，而滑玉11則同比下降2.6%。從表一看來，隨著品種審定時間年份的增長，

品種銷售數(shù)量漸漸降低。而對于客戶而言，更情愿推廣較新的品種。從退貨比例以及平常與

客戶溝通來看，價格對品種的推廣進度有著明顯的阻礙。

1.2區(qū)域方面分析從表二可以看出，商丘、山東區(qū)、江蘇小區(qū)域的退貨率均有所降低，整體是銷量略有降

低，相當于原地踏步走。但是安徽、江蘇小區(qū)域受到滑玉16影響，提貨比例明顯高于商丘、

山東；受市場啟動和銷售習慣而言，山東、商丘小區(qū)域播種早、銷售早、農(nóng)戶購種早，所以

銷售結束的早，后期從山東、商丘小區(qū)域大量調(diào)到安徽小區(qū)域，緩解了商丘小區(qū)的庫存和減

少了后期的退貨。

但從這兩年的銷售可以看出，區(qū)域銷售量具備了相對穩(wěn)定的趨勢，再加上今秋品種田間

表現(xiàn)優(yōu)秀，下一年的銷售量將穩(wěn)步向前，力爭再上一個臺階。

1.3宣揚

1.3.1電視廣告宣揚

蒙城、利辛、懷遠、固鎮(zhèn)、泗縣等地投入了電視廣告，為品種宣揚和銷售起到了很大的

作用。

1.3.2組織活動

在懷遠縣組織開展“你高產(chǎn)、我送禮”有獎銷售活動，并由客戶自行印制傳單和海報，

最終送獎入戶。

1.4賬目核對

在滑縣與會計的核賬工作，僅東明、民權、商丘先能等有疑點，需要進一步查對和完善

手續(xù)，其余賬目核對無誤。

1.5玉米客戶檔案

此項工作交接給孟陽陶同志完成，接交過來后，進行了審查，基本上可以，同時對部分

客戶進行了修改。表一2022年度與上年度單品種玉米銷售明細對比表二2022年度與上年度小區(qū)域玉米銷售明細對比

2022年年度工作總結及2022年工作方案第

3頁共3頁梅玉林

1.6新品種示范

1.6.1示范支配蘇魯皖商區(qū)域新品種示范點支配：滑玉168支配鄆城、東明、曹縣、

商丘、睢縣、柘城、豐縣、沛縣、蕭縣、泗縣、靈璧、固鎮(zhèn)、懷遠、蒙城、利辛、阜陽、阜

南、臨泉18個點，同時簽訂示范協(xié)議，并收取示范保證金，對客戶要求提前宣揚，并做了滑

玉168道旗。

1.6.2完成試驗示范總結通過對各個示范點的結果進行匯總而知：滑玉168生育期為96天，活稈成熟，株高

272.5cm左右，穗位86.3cm；全株葉片數(shù)在19-20片，雄穗分支為6.2個，花絲紅色；穗長

20.4cm左右，穗粗（c）15.8cm左右，穗直徑（φ）4.8cm左右；穗行數(shù)為16-18行，行粒

數(shù)為35.3粒，雌穗柄長5-10cm；平均產(chǎn)量750kg；雌穗成熟后下垂，果穗筒型，基本略粗；

穗軸紅色，籽粒黃色，半馬齒型，籽粒中等長度；軸直徑為2.0-2.5cm左右，雌穗坐果位置

在倒數(shù)8-9葉上，穗上葉片上沖且螺旋生長。該品種相宜密度4000-4200株/畝；雌穗葉片長度90-100cm左右，寬度為9.5-10cm左右；

該品種后期玉米螟危害偏大，青枯病無，莖腐病無，大斑病無，小班病不明顯；大喇叭口期

追肥能夠有效促進養(yǎng)分生長和生殖生長；比鄭單958早熟3-5天，比先玉335早熟2-3天；

穗位整齊，籽粒商品性好，便于機械收獲。表四2022年所負責區(qū)域小麥豫教5號觀摩會召開狀況

3、玉米觀摩會的召開狀況

蘇魯皖商區(qū)域共組織參與滑玉13、滑玉11、滑玉16和滑玉168觀摩會表四2022年所負責區(qū)域玉米品種觀摩會召開狀況

4、小麥種子銷售工作4.1小麥訂貨會召開狀況為進一步做好豫教5號的銷售工作，在臨泉、阜陽、利辛召開了小麥訂貨會。表五2022年所負責區(qū)域小麥豫教5號觀摩會召開狀況

4.2組織臨泉豫教5號高產(chǎn)競賽

4.2.1組織測產(chǎn)對臨泉瑞達種業(yè)下面零售點上報來的300余戶豫教5號種植進行信息

核對；核對后，田間采集豫教5號相同面積內(nèi)的麥穗一一裝袋；篇二：新型農(nóng)資公司項目計

劃書

新型農(nóng)資公司項目方案書

1.市場前景

2.市場狀況

目前農(nóng)資市場趨于飽和，并且由于進入門檻相對太低，因此大大小小的經(jīng)銷商參差不齊。

上游的生產(chǎn)型企業(yè)生產(chǎn)過剩，造成市場上的產(chǎn)品種類繁多，正處于一個重新洗牌的時期。并

且農(nóng)資公司對農(nóng)夫只是供應產(chǎn)品，并沒有服務。這對我們來說既是一種機會，又面臨著巨大

的挑戰(zhàn)。

3.公司定位

以低利潤的價格供應農(nóng)資產(chǎn)品使之成為我們公司的社員，同時供應種植管理技術，供應

機械收獲服務，并以高于市場價格的收購價收購農(nóng)產(chǎn)品，真正做到商家對農(nóng)戶的從播種，管

理，收獲的全方位立體式服務，解決了以往公司對零售商這種商家對商家單純的貿(mào)易行為，

從而使老百姓真真實切的感覺到實惠，通過這樣的服務方式使更多的農(nóng)夫加入到我們的隊伍，

真正的做到薄利多銷。我信任用不了三年便會做到安丘市最大的農(nóng)資公司。

4.產(chǎn)品和服務

種子：花生、小麥、玉米、大姜等。

農(nóng)藥：除草劑、殺蟲劑、殺菌劑、土壤處理劑。化肥：復合肥、有機肥、有機無機復混肥、沖施肥、葉面肥。農(nóng)膜

農(nóng)業(yè)機械：播種機、收獲機、噴施農(nóng)藥機械等。服務主要是供應病蟲害問題的電話和現(xiàn)場解答，和農(nóng)作物管理過程中的短信提示。既供應性價比高的產(chǎn)品又供應優(yōu)質(zhì)的服務這就是我們的優(yōu)勢。

5.銷售模式

商家對個人（b2c），打破了以往的農(nóng)資公司經(jīng)銷商—農(nóng)戶的模式，這樣更加穩(wěn)定。

6．公司人員組成

總經(jīng)理、農(nóng)藥部門經(jīng)理、肥料部門經(jīng)理、農(nóng)業(yè)機械部門經(jīng)理、財務系統(tǒng)、辦公室人員、

電話客服人員、市場銷售人員、選購人員、倉儲人員、配送人員。

7.收入模式極其利潤狀況低于市場價15—20%的價格銷售給農(nóng)戶農(nóng)藥、肥料等農(nóng)資產(chǎn)品，省去了零售商這個環(huán)節(jié)，

我方的利潤在30%以上，根據(jù)安丘現(xiàn)有耕地面積148.5萬畝，根據(jù)每畝土地投入300元計算，

毛利潤根據(jù)30%計算，純利潤根據(jù)15%計算，第一年我們做到10萬畝，利潤就能達到450萬

元。

播種，打藥，收獲根據(jù)每畝200元計算，純利潤根據(jù)15%計算，10萬畝，利潤就能達到

300萬元。

8.同山東農(nóng)業(yè)高校開展合作項目基于目前公司在農(nóng)資方面正在籌劃當中，我同山農(nóng)方面進行了溝通，主要是在品種方面

綻開合作，包括引進花生出油率高的品種、黑花生、還有注意食用品質(zhì)方面的品種，下一步

可以請農(nóng)大花生等作物方面的專家到我方進行實地考察指導，并開展合作項目。以進一步提高產(chǎn)品附加值，提升我方品牌知名度，增加行

業(yè)影響力。

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