農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書模板

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2022－2022學(xué)年第一學(xué)期《中小企業(yè)管理》課程

期末作品

格林農(nóng)業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)方案書

系（院）別：專業(yè)：班級：學(xué)號：姓名：成果：

概要

格林農(nóng)業(yè)有限公司是一個采納現(xiàn)代高科技生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)綠色蔬菜的公司，公司嚴(yán)格根據(jù)綠色蔬菜生產(chǎn)流程，樂觀培育專業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)人員隊伍并加強與國內(nèi)國外先進(jìn)的農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)的合作，力求所生產(chǎn)出讓消費者吃的安心的綠色蔬菜。

公司注意短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，前期注意進(jìn)展規(guī)?；F(xiàn)代化的生產(chǎn)方式，建立便利快捷的營銷網(wǎng)點，力求實現(xiàn)產(chǎn)銷一體化。中長期將逐步進(jìn)展循環(huán)式的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，不光注意提高公司的收入，還要提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)夫的收入，帶動周邊地區(qū)進(jìn)展，努力成為長三角地區(qū)最大的綠色蔬菜生產(chǎn)基地。

項目介紹

格林公司的包裝廠及發(fā)貨站設(shè)立在南通市郊區(qū)，公司主要生產(chǎn)青菜和白菜兩種消費量最大的蔬菜，，依據(jù)這兩種蔬菜在南通地區(qū)的種植狀況，公司打算將南通下轄的如皋市作為青菜的生產(chǎn)基地，海安縣作為白菜生產(chǎn)基地，另外消費量不大的如芹菜、菠菜等蔬菜則有選擇地附屬在這兩大基地旁邊。

公司采納高科技生產(chǎn)方式，運用計算機技術(shù)對塑料大棚內(nèi)的溫度和濕度進(jìn)行全天監(jiān)控，并自動掌握溫度和濕度。在治理蟲害方面公司采納生物技術(shù)，用害蟲的天敵進(jìn)行防治，力求將農(nóng)藥的使用量降到最低。

公司在如皋和海安各建立了近兩千畝的蔬菜生產(chǎn)基地，若不遇到意外，青菜白菜畝產(chǎn)都能達(dá)上萬斤。每收獲一季，公司會將一小部分粗包裝留在本地出售，大部分則運到南通的廠房進(jìn)行加工和細(xì)包裝，再運到江南各大城市作為高檔蔬菜出售，甚至可以出口。

市場分析

進(jìn)展綠色蔬菜是我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的需要。全球蔬菜需求日益增加，但是一些發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的蔬菜自給率持續(xù)下降，綠色蔬菜大部分依靠進(jìn)口。我國蔬菜產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的40%，而出口僅為世界的9%。要提高我國蔬菜在世界市場的占有率，綠色蔬菜的生產(chǎn)是最佳途徑。

到目前為止，我國共有95家企業(yè)的144個蔬菜產(chǎn)品注冊綠色食品標(biāo)志，占全球綠色產(chǎn)品總量的14.2%，綠色蔬菜實物產(chǎn)量328.8萬噸，產(chǎn)量僅占全國蔬菜總產(chǎn)量的1%，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿意人們對綠色蔬菜的需求。所以，今后進(jìn)展綠色蔬菜是蔬菜產(chǎn)業(yè)的主要任務(wù)。我國的綠色蔬菜目前還處于起步階段，各地僅僅建立了一批示范性基地。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)展，人們將不會滿意于時常的蔬菜產(chǎn)品和質(zhì)量，從而消失綠色蔬菜供不應(yīng)求的局面，從前些日子白菜兩分錢一斤沒人要而膠東大白菜10元一顆供不應(yīng)求可見一斑。

市場營銷

目標(biāo)市場

（1）大型超市

（2）蔬菜批發(fā)市場專柜銷售（3）酒店（4）高檔小區(qū)（5）網(wǎng)上銷售

營銷策略

（1）產(chǎn)品策略：產(chǎn)品策略是市場營銷策略的基石，對企業(yè)成敗關(guān)系重大。企業(yè)肯定要調(diào)

整和方案合理的產(chǎn)品數(shù)量以適應(yīng)這個大市場的現(xiàn)實和潛在需求。一般的批量蔬菜比較雜亂，沒有條理，而且包裝粗糙。我們出售的蔬菜是經(jīng)過人工梳理的，保證潔凈干凈，沒有污垢。質(zhì)量上肯定自然?綠色無公害。包裝比較精細(xì)。

（2）價格策略：價格是一把雙刃劍，價高了銷量不好，價低了利潤又低。目前市場上綠

色蔬菜的品牌還很少，有的經(jīng)營還不善。我們以成本和需求導(dǎo)向的定價方法，依據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)的成本和產(chǎn)品季節(jié)的差異定價。

（3）促銷方案：包括人員推銷、廣告、營業(yè)推廣等策略。

A：人員推銷，推銷員需要對中間商進(jìn)行上門推銷，攜帶產(chǎn)品說明書走訪顧客，推銷

產(chǎn)品，并針對顧客的需要供應(yīng)有效的服務(wù)。

B：廣告，通過電視、網(wǎng)絡(luò)、廣告牌等管道傳播公司信息，提高知名度，強化產(chǎn)品形

象。刺激消費者的購買欲望，從而占據(jù)市場。還可以在超市開設(shè)專柜，以建立我們格林公司獨一無二的形象。

C：營業(yè)推廣，對消費者進(jìn)行服務(wù)促銷，通過周到的服務(wù)使顧客得到實惠，促進(jìn)銷售，

還可以舉辦展覽會展覽產(chǎn)品。另外，對長期合作的中間商賜予肯定的折扣及津貼，以加強合作。

風(fēng)險分析

雖然綠色蔬菜市場需求很大，但也不是說完全沒有風(fēng)險。

（1）自然災(zāi)難：種植業(yè)最怕遇到自然災(zāi)難，一旦遇到猛烈的災(zāi)難，那數(shù)千畝的心血就會

毀于一旦。

（2）惡意競爭：由于綠色蔬菜的成本較高，所以定價自然也高。假如同行間為增加銷量

單方面降價，就會引發(fā)連續(xù)的降價潮，最終會破壞綠色蔬菜在消費者心中的形象，

整個綠色蔬菜市場也會元氣大傷。

（3）不利信息：市場信息風(fēng)云變幻，往往一條或真或假的信息會令某個產(chǎn)品的銷量急劇

增長或削減。

（4）滯銷：蔬菜這種時鮮產(chǎn)品一旦不能準(zhǔn)時賣出就會變質(zhì)，而造成損失。

財務(wù)分析

公司初始資金：250萬元申請方式：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊100萬元

銀行貸款70萬元風(fēng)險投資80萬元

使用方案：購買設(shè)備：多用切菜機8000元

烘箱5000元

毛刷清洗去皮機15000元分選機32000元

計算機掌握系統(tǒng)200000元費用：工人工資8*1800*12=172800元管理人員3*3000*12=108000元水電費10000元營銷宣揚費30000元

土地租金2000*700=1400000元總計1720800元每年

結(jié)論

無論是當(dāng)今還是將來，綠色蔬菜都會有很寬闊的市場，而市場上的綠色蔬菜良莠不齊，消費者也對所謂的綠色蔬菜持懷疑態(tài)度，所以現(xiàn)在正是我們格林農(nóng)業(yè)有限公司樹立企業(yè)形