2024年產(chǎn)業(yè)帶在“縣”：經(jīng)濟(jì)韌性新引擎報(bào)告

êG孟匯＃遁￥侊鄽牨?屟昦媆撌前言 11頌?012鯤趵夃鮪＃厙￥艊▕梪??033嚙鯤閔鮪＃厙￥ⅩⅩ斶縟蠻嚙昦呺?094?墡閔鮪＃厙￥ⅩⅩ?酛鯤趵昦敆砎315??鮪＃厙￥ⅩⅩ?酛墡頯昦賂嫷416酁??僨慽鮪＃厙￥鄽牨斶叄撾??錫扢鄽牨?屟49

2.1從縣域破局052.2產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展需要什么062.3產(chǎn)業(yè)帶在“縣”可以做些什么073.1農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶的機(jī)遇和挑戰(zhàn)113.2因“縣”制宜：多方聯(lián)動(dòng)，打造在“縣”經(jīng)濟(jì)培訓(xùn)伴教體系133.3典型縣域144.1.輕工品產(chǎn)業(yè)帶的機(jī)遇和挑戰(zhàn)334.2.工具協(xié)同，助力傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈上中下游數(shù)實(shí)融合344.3.典型縣域355.1非遺產(chǎn)業(yè)帶的機(jī)遇和挑戰(zhàn)435.2依賴強(qiáng)社交基因，探索中小微長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)新模式445.3典型縣域456.1“穩(wěn)定三角”，夯實(shí)產(chǎn)業(yè)帶經(jīng)濟(jì)韌性496.2補(bǔ)短板，供動(dòng)力，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶縱橫發(fā)展51前言31搓蹂產(chǎn)業(yè)帶是個(gè)地理+產(chǎn)業(yè)概念，主要是指由相關(guān)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)主體圍繞某個(gè)城市的某個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)聚集而成，具有特定結(jié)構(gòu)、功能和特點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)域。例如海寧的皮草、宜興的紫砂、壽寧的高山茶。這些產(chǎn)業(yè)帶一般是消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)集聚的高地，也是縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要增長(zhǎng)極。有的縣域不止一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，例如在浙江桐鄉(xiāng)這個(gè)全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣，不僅有洲泉鎮(zhèn)桑蠶被產(chǎn)業(yè)帶，還有濮院鎮(zhèn)的毛衫產(chǎn)業(yè)帶。我國(guó)擁有334個(gè)地級(jí)市、2851個(gè)縣級(jí)行政單元。在960萬(wàn)平方公里的廣袤大地上，產(chǎn)業(yè)帶星羅密布。而這些產(chǎn)業(yè)帶往往生長(zhǎng)于縣域中，在縣域扎根，成為縣域發(fā)展的重點(diǎn)，甚至支柱產(chǎn)業(yè)。而在最近三年來(lái)，產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化增長(zhǎng)的主要路徑之一是中小微商家通過(guò)直播帶貨，繞開(kāi)傳統(tǒng)采購(gòu)鏈，從原產(chǎn)地直達(dá)消費(fèi)者，在農(nóng)產(chǎn)品、輕工業(yè)、非遺項(xiàng)目等產(chǎn)業(yè)，吹響了在“縣”經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的號(hào)角。“縣”經(jīng)濟(jì)音同在“線”經(jīng)濟(jì)(OnlineEconomyinCounty)，一語(yǔ)兩義，是對(duì)縣域發(fā)展數(shù)字化的形象描述。而產(chǎn)業(yè)帶在“縣”是將產(chǎn)業(yè)發(fā)展和數(shù)字經(jīng)濟(jì)融合的產(chǎn)物，通過(guò)數(shù)字化手段推動(dòng)縣域內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶上的空間連接、上下游發(fā)展，助力縣域富民產(chǎn)業(yè)發(fā)展、縣域商業(yè)體系建設(shè)、人才就地就近就業(yè)創(chuàng)業(yè)，既是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新支點(diǎn)，也是鄉(xiāng)村振興新實(shí)踐。01 產(chǎn)業(yè)帶在“縣”：經(jīng)濟(jì)韌性新引擎在“縣”經(jīng)濟(jì)聚焦產(chǎn)業(yè)帶三個(gè)重點(diǎn)：第一， 在數(shù)商興農(nóng)的背景下，關(guān)注鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，引進(jìn)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，激活內(nèi)生動(dòng)力，讓農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶適應(yīng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)形態(tài)，加快特色農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字化發(fā)展；第二，關(guān)注縣域內(nèi)的輕工區(qū)域品牌和地方標(biāo)志性輕工產(chǎn)品，發(fā)揮微信工具箱優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)兩端協(xié)同，助力縣域傳統(tǒng)輕工業(yè)煥發(fā)新生機(jī)；第三， 鏈接傳統(tǒng)工藝，將傳統(tǒng)工藝產(chǎn)業(yè)帶上的人才、技術(shù)、文化、資本等生產(chǎn)要素創(chuàng)新性的串點(diǎn)成線擴(kuò)面，幫助非遺手藝者、非遺文化，在數(shù)字工具箱特別是短視頻直播的助力下，賦予了非遺新生機(jī)與鮮活感。為了系統(tǒng)梳理在縣域數(shù)字化中，騰訊助力產(chǎn)業(yè)帶的探索和實(shí)踐。今年以來(lái)，騰訊研究院深入江浙贛滇粵閩6省12縣區(qū)，跑碼頭、進(jìn)車間、看農(nóng)田、覓主播，訪談產(chǎn)業(yè)帶上的服務(wù)商、中小微企業(yè)、個(gè)體工商戶，實(shí)地調(diào)研近年來(lái)在直播帶貨平臺(tái)上成長(zhǎng)起來(lái)的皮革、紫砂壺、陶瓷、茶葉、菌菇、海鮮等縣域產(chǎn)業(yè)帶，撰寫了《產(chǎn)業(yè)帶在“縣”：經(jīng)濟(jì)韌性新引擎》研究報(bào)告。報(bào)告從農(nóng)產(chǎn)品、輕工品和非遺等三個(gè)極具代表性的產(chǎn)業(yè)帶，對(duì)在“縣”經(jīng)濟(jì)助推產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展進(jìn)行了總結(jié)，深挖產(chǎn)業(yè)帶上頗具生命力的市場(chǎng)主體，如何利用數(shù)字化工具箱，快速完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型，打造出一個(gè)又一個(gè)飽含經(jīng)濟(jì)韌性的新引擎。前言 022êG孟匯＃遁￥呱箋吾羅懶03 產(chǎn)業(yè)帶在“縣”：經(jīng)濟(jì)韌性新引擎產(chǎn)業(yè)帶在“縣”的基本邏輯042.1鞲厙╪蕚嗁我國(guó)的縣域，承載了一半以上的人口，縣域GDP約占全國(guó)的40%?？h域作為連接鄉(xiāng)村和城市的樞紐，發(fā)揮著重要的作用。它在暢通國(guó)民經(jīng)濟(jì)循環(huán)、推動(dòng)鄉(xiāng)村振興以及實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)融合發(fā)展等方面具有重要的功能和責(zé)任。圍繞縣域發(fā)展，黨中央、國(guó)務(wù)院做了一系列布局。2022年2月，國(guó)務(wù)院出臺(tái)《“十四五”推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化規(guī)劃》，明確加快建立健全城鄉(xiāng)融合發(fā)展體制機(jī)制，推動(dòng)城鄉(xiāng)融合發(fā)展，將縣域作為城鄉(xiāng)融合發(fā)展的重要切入點(diǎn)。習(xí)近平總書(shū)記在2022年中央農(nóng)村工作會(huì)議上也強(qiáng)調(diào)，“要破除妨礙城鄉(xiāng)要素平等交換、雙向流動(dòng)的制度壁壘，促進(jìn)發(fā)展要素、各類服務(wù)更多下鄉(xiāng)，率先在縣域內(nèi)破除城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)”。這一重要論述充分體現(xiàn)了黨中央破解城鄉(xiāng)發(fā)展不平衡、農(nóng)村發(fā)展不充分難題的堅(jiān)定決心，為新發(fā)展階段推進(jìn)城鄉(xiāng)融合發(fā)展指明了方向。2023年2月，中央一號(hào)文件圍繞全面推進(jìn)縣域產(chǎn)業(yè)發(fā)展、推動(dòng)“數(shù)商興農(nóng)”和“互聯(lián)網(wǎng)+”培育鄉(xiāng)村新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)等內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)部署。半年后，商務(wù)部等部門聯(lián)合印發(fā)的《縣域商業(yè)三年行動(dòng)計(jì)劃（2023-2025年）》。計(jì)劃提出，到2025年，在全國(guó)打造一批縣域商業(yè)“領(lǐng)跑縣”，明確“建立縣域統(tǒng)籌，以縣城為中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為重點(diǎn)、村為基礎(chǔ)的農(nóng)村商業(yè)體系”，以供應(yīng)鏈、物流配送、商品和服務(wù)下沉以及農(nóng)產(chǎn)品上行為主線，以數(shù)字化、連鎖化、標(biāo)準(zhǔn)化為方向，進(jìn)一步推動(dòng)資源要素向農(nóng)村市場(chǎng)傾斜?？h域作為支撐城鄉(xiāng)融合發(fā)展的關(guān)鍵單元，具有更強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和更高的人群數(shù)字素養(yǎng)，這使得縣域更容易通過(guò)數(shù)字化工具實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)資源和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，進(jìn)而拉動(dòng)產(chǎn)值和創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)。05 產(chǎn)業(yè)帶在“縣”：經(jīng)濟(jì)韌性新引擎2.2鯤趵夃僨嗴??鳘躅在當(dāng)前擴(kuò)大消費(fèi)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景下，全國(guó)有上千個(gè)產(chǎn)業(yè)帶值得挖潛。我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，直播經(jīng)濟(jì)能有效促進(jìn)這些產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展，但這并非易事，至少需要四個(gè)構(gòu)成要件的良性協(xié)同：在一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈上，存在一個(gè)特色產(chǎn)業(yè)帶，面向零售ｖ端時(shí)擁有足夠的供應(yīng)鏈深度與寬度。例如濮院的羊毛、羊辭姉?絨服飾不僅產(chǎn)能足夠充沛，橫向擴(kuò)張能力同樣很強(qiáng)，從秋冬毛衫、呢子大衣逐步向四季常服延伸；在直播帶貨平臺(tái)與產(chǎn)業(yè)帶中小微商家之間，存在不容忽視ｗ的信息鴻溝，需要有能力的產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商持續(xù)發(fā)揮信息中桽烏縟介價(jià)值，為中小微商家解讀平臺(tái)最新政策，提供有效的直播帶貨技術(shù)指導(dǎo)。反之，服務(wù)商能力不足是諸多產(chǎn)業(yè)帶直播基地撂荒的主要原因。激勵(lì)機(jī)制對(duì)產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商至關(guān)重要。這種機(jī)制可以分為ｘ三個(gè)方面：首先是服務(wù)商家的收入激勵(lì)，但難以持續(xù)；其発轄梽壽次是來(lái)自直播帶貨平臺(tái)的資源激勵(lì)，但收入不穩(wěn)定；最后是產(chǎn)業(yè)帶政府的政策激勵(lì)，包括場(chǎng)地、資金、稅收等扶持。這些激勵(lì)措施可以支持產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商穩(wěn)定、持續(xù)地為中小微商家提供服務(wù)并為政府創(chuàng)造就業(yè)與稅收。最后是具備一定電商素養(yǎng)的中小微商家，通過(guò)直播帶貨，ｙ以合理的投入產(chǎn)出比向消費(fèi)者提供高性價(jià)比產(chǎn)品。在景德縟咲鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)帶，一個(gè)個(gè)“頭雁”商家在產(chǎn)業(yè)帶中成長(zhǎng)，吸引越來(lái)越多的縣域中小微進(jìn)入直播賽道。產(chǎn)業(yè)帶在“縣”的基本邏輯 062.3鯤趵夃鮪＃厙￥詵饗會(huì)鰱鳘躅“在縣”，強(qiáng)調(diào)縣城作為城市與農(nóng)村的連接點(diǎn)。縣域經(jīng)濟(jì)需要在城鄉(xiāng)融合理念指導(dǎo)下，以縣城空間為載體推進(jìn)。其關(guān)鍵在于激發(fā)縣域內(nèi)的潛力，暢通、引導(dǎo)資源要素在縣域和鄉(xiāng)村之間雙向流通，從而拓寬產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈的寬度和深度?！霸诰€”，展現(xiàn)數(shù)字化這一當(dāng)今時(shí)代的一大主題，強(qiáng)調(diào)其在加速各類要素的流動(dòng)與聚集，實(shí)現(xiàn)要素流動(dòng)便利化、資源配置均衡化，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶邁入數(shù)字化融合新階段過(guò)程中的重要作用。產(chǎn)業(yè)帶在“縣”的基本邏輯產(chǎn)業(yè)帶農(nóng)產(chǎn)品多方聯(lián)動(dòng)數(shù)商興農(nóng)新實(shí)踐數(shù)實(shí)融合工具協(xié)同縣域（空間）輕工品 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新支點(diǎn)數(shù)字化信任+社交在“縣”經(jīng)濟(jì)非遺品 傳統(tǒng)工藝新光彩產(chǎn)業(yè)帶在“縣”，以在“縣”為抓手，立足產(chǎn)業(yè)帶商家，特別是產(chǎn)業(yè)帶中的中小微企業(yè)和個(gè)體工商戶，旨在推動(dòng)縣域特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。既加快發(fā)展產(chǎn)品加工流通業(yè)、現(xiàn)代鄉(xiāng)村服務(wù)業(yè)、鄉(xiāng)村新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)，也要持續(xù)培育壯大縣域富民產(chǎn)業(yè)。07 產(chǎn)業(yè)帶在“縣”：經(jīng)濟(jì)韌性新引擎同時(shí)，產(chǎn)業(yè)帶在“縣”發(fā)展離不開(kāi)數(shù)字化工具的支持。比如，支持中小微企業(yè)的數(shù)字化、連鎖化改造，推動(dòng)特色小店、農(nóng)產(chǎn)品線上經(jīng)營(yíng)，用視頻號(hào)、小程序等線上渠道和智能終端進(jìn)行跨空間訂單管理等。在數(shù)字化工具支持下，縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)主體間的“毛細(xì)血管”將會(huì)更加通暢，居民增收與消費(fèi)提質(zhì)的良性循環(huán)有望形成。具體來(lái)說(shuō)：鮪嚙鯤閔 針對(duì)縣域缺乏本土服務(wù)商、激烈機(jī)制不足的難題，產(chǎn)業(yè)帶在鯤趵夃 “縣”通過(guò)多方聯(lián)動(dòng)，打造縣域經(jīng)濟(jì)培訓(xùn)伴教體系，引進(jìn)并留住流量。這是城鄉(xiāng)融合新理念，也是數(shù)商興農(nóng)新實(shí)踐。鮪?墡閔 針對(duì)縣域供應(yīng)鏈不成熟、完善度不夠的問(wèn)題，微信工具箱將私鯤趵夃 域與公域運(yùn)營(yíng)相結(jié)合，利用個(gè)性化推薦系統(tǒng)拓展全國(guó)市場(chǎng)。這將直接銷售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品到一線城市，同時(shí)在本地市場(chǎng)和熟悉的社交圈中增加銷售和收入，重塑升級(jí)業(yè)務(wù)、供應(yīng)鏈和營(yíng)銷模式。鮪??鯤趵夃

針對(duì)商家面臨的非遺產(chǎn)業(yè)品牌化不足、非遺產(chǎn)品“非標(biāo)、價(jià)高、低產(chǎn)、不易得”的特性，微信工具箱利用實(shí)名制熟人社交的信任關(guān)系，使好友間分享內(nèi)容更順暢。建立的相互信任關(guān)系為交易提供可信承諾，助力非遺企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)和交易轉(zhuǎn)化的裂變式增長(zhǎng)。產(chǎn)業(yè)帶在“縣”的基本邏輯 083疇ê改匯＃遁￥ⅩⅩ嚏弓騁疇艇樂(lè)嘩09 產(chǎn)業(yè)帶在“縣”：經(jīng)濟(jì)韌性新引擎農(nóng)產(chǎn)品在“縣”——數(shù)商興農(nóng)新實(shí)踐103.1嚙鯤閔鯤趵夃艊梽?嶗慙徔從東北黑土地上的大米，到中原山間的水果，再到福建古田銀耳等等，這些橫貫大江南北的產(chǎn)業(yè)鏈條點(diǎn)亮了中國(guó)的農(nóng)業(yè)版圖。它們是當(dāng)前農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的骨骼和血肉，為豐收提供了堅(jiān)實(shí)的支撐。這些特色農(nóng)產(chǎn)品聚集在一定的空間區(qū)域內(nèi)，憑借當(dāng)?shù)仉y以替代的區(qū)域性氣候和地理?xiàng)l件優(yōu)勢(shì)，以及在特色品種培育和地方地理標(biāo)志等方面的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，成為某一縣域的支柱性產(chǎn)業(yè)。它們是百姓發(fā)家致富、縣域吸納就業(yè)和本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要渠道。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，截至2022年8月底，全國(guó)綠色有機(jī)地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的總數(shù)超過(guò)6.3萬(wàn)個(gè)。我國(guó)各地農(nóng)產(chǎn)品具有地方特色鮮明，生產(chǎn)和銷售都存在非標(biāo)準(zhǔn)化、區(qū)域化和分散化的特點(diǎn)。2023年初，《中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于做好2023年全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)工作的意見(jiàn)》強(qiáng)調(diào)深入實(shí)施“數(shù)商興農(nóng)”和“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城工程，鼓勵(lì)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商直采、定制生產(chǎn)等模式，建設(shè)農(nóng)副產(chǎn)品直播電商基地。短視頻直播電商的出現(xiàn)為縣域特色農(nóng)產(chǎn)品帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)。其相對(duì)優(yōu)勢(shì)在于：1）強(qiáng)大的內(nèi)容基因和視頻化內(nèi)容基礎(chǔ)設(shè)施；2）強(qiáng)大的基于內(nèi)容的算法推薦能力；3）豐富的人群興趣行為標(biāo)簽。因此，短視頻直播電商可以將個(gè)性化需求精準(zhǔn)匹配給消費(fèi)市場(chǎng)。近幾年，農(nóng)產(chǎn)品電商帶動(dòng)了農(nóng)民收入增加，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，推動(dòng)了鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)興旺。對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)的輻射面不斷拓展，影響程度不斷加深。據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，截至2022年年底，中國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模超過(guò)3億人，2014至2022年，11 產(chǎn)業(yè)帶在“縣”：經(jīng)濟(jì)韌性新引擎農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額從1800億元增長(zhǎng)到2.17萬(wàn)億元，擴(kuò)大了11倍，全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)商（店）已達(dá)到1730.3萬(wàn)家。通過(guò)產(chǎn)業(yè)帶調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶在數(shù)字化進(jìn)程中仍面臨不少難題，主要表現(xiàn)為利潤(rùn)薄，產(chǎn)品上下游關(guān)聯(lián)度較弱，對(duì)勞動(dòng)力吸引不足，且流量留存難。農(nóng)產(chǎn)品在“縣”——數(shù)商興農(nóng)新實(shí)踐 123.2罌＃厙￥壽呴?侸昷鎽誤?怇?鮪＃厙￥鄽牨▔?飽斊鉢跀針對(duì)痛點(diǎn)，在“縣”經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目，由縣域政府、本地供應(yīng)鏈企業(yè)，騰訊與微信生態(tài)合作伙伴等多方聯(lián)動(dòng)，打造在“縣”經(jīng)濟(jì)培訓(xùn)伴教體系。一方面組織專業(yè)的培訓(xùn)、帶教老師，通過(guò)多日的線下培訓(xùn)課程，教會(huì)中小微企業(yè)與個(gè)體工商戶認(rèn)識(shí)、掌握微信視頻號(hào)、企業(yè)微信等數(shù)字化工具，同時(shí)還會(huì)篩選出一批有潛力的學(xué)員，針對(duì)性開(kāi)展“扶上馬、送一程”的陪跑行動(dòng)，培育縣域“頭雁”主播，快速打造標(biāo)桿，形成示范效應(yīng)，把視頻號(hào)的流量、帶貨技能和產(chǎn)業(yè)人才引進(jìn)縣域。另一方面，通過(guò)挖掘本土有實(shí)力的服務(wù)商在培訓(xùn)結(jié)束后，這些當(dāng)?shù)胤?wù)商也有能力持續(xù)服務(wù)本地中小微，承接在地自循環(huán)服務(wù)，從而把流量留在縣里、留在村里，提升縣域產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。13 產(chǎn)業(yè)帶在“縣”：經(jīng)濟(jì)韌性新引擎3.3鉚矇厙╪3.3.1叅?覅鲅暚魍?砎禯厙╪翄縟僨嗴昦媆撌屏南縣，隸屬于寧德市，毗鄰中國(guó)最大的菌菇交易市場(chǎng)古田縣。2020年以來(lái)，為給當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)拓展新的渠道，乘上直播帶貨快車，屏南將“短視頻+直播”培訓(xùn)作為電商工作的重點(diǎn)。然而，屏南也面臨著供應(yīng)鏈短缺、人才匱乏等縣域電商發(fā)展的挑戰(zhàn)。菌菇等農(nóng)產(chǎn)品毛利率低，依賴于成熟的供應(yīng)鏈支撐。政府的支持在解決這些挑戰(zhàn)中起著關(guān)鍵作用，是推動(dòng)縣域電商發(fā)展、解決痛點(diǎn)難題的基礎(chǔ)。在當(dāng)?shù)仉娚剔k的支持下，在“縣”經(jīng)濟(jì)走進(jìn)屏南，聚焦當(dāng)?shù)鼐街行∥⑸碳?，通過(guò)四方合作——在“縣”經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目、縣域政府、視頻號(hào)服務(wù)商、當(dāng)?shù)胤?wù)商——整合當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈資源，并建立起培訓(xùn)退出后機(jī)構(gòu)持續(xù)服務(wù)縣域中小微商家的能力，支持屏南菌菇在“縣”發(fā)展。一群“鄉(xiāng)村—縣域—城市”連接縮影中的創(chuàng)業(yè)青年，聚集在視頻號(hào)，帶動(dòng)菌菇、銀耳等農(nóng)產(chǎn)品上行，在高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，通過(guò)視頻號(hào)尋找縣域直播發(fā)展新空間。新數(shù)字化經(jīng)營(yíng)渠道的建立也直接拉動(dòng)了菌菇供應(yīng)鏈上下游產(chǎn)值，為當(dāng)?shù)厍嗄晖貙捔司蜆I(yè)渠道。種植、加工及運(yùn)輸環(huán)節(jié)的同步增長(zhǎng)正用實(shí)際效益吸引著環(huán)節(jié)中更多中小微企業(yè)參與其中，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)值和就業(yè)的乘數(shù)增長(zhǎng)。嗢攢厙農(nóng)產(chǎn)品在“縣”——數(shù)商興農(nóng)新實(shí)踐 14﹁ 珅?褃蕚?啀恓牐?昦亱?﹂在政策和標(biāo)桿的帶動(dòng)下，屏南已經(jīng)積累了良好的電商基礎(chǔ)。商家有經(jīng)驗(yàn)、在地有產(chǎn)業(yè)、政府有政策。隨著直播帶貨的發(fā)展，屏南縣商家建立了“貨源地直采”的銷售模式。品類從菌菇拓展到了更廣泛的滋補(bǔ)品類，如金線草、桂圓等。渠道也從古田縣擴(kuò)展到了全國(guó)，采買最具性價(jià)比的產(chǎn)品進(jìn)入直播間。11位參加陪跑的種子選手代表著致力于擴(kuò)大家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品銷路的中小微商家。這些商家雖小，但螞蟻雄兵也能匯聚出磅礴之力，帶動(dòng)著當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)值和就業(yè)提升。屏南商家作為連接鄉(xiāng)村和城市的縮影，身在縣下，活在線上。他們通過(guò)鏡頭重塑鄉(xiāng)村和城市的關(guān)系，在貧瘠農(nóng)村和理想田園兩極之間提供更多維的視角。從“人貨場(chǎng)”的邏輯來(lái)看，縣域商家依靠當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)“貨”源，充分利用原產(chǎn)地“場(chǎng)”景，通過(guò)直播帶貨平臺(tái)打通了從鄉(xiāng)村到縣域到全國(guó)大市場(chǎng)的貿(mào)易通道。其中，鮮活生動(dòng)的“人”設(shè)IP是串聯(lián)起“人貨場(chǎng)”的關(guān)鍵。正能量的主題、鄉(xiāng)村生活本身的魅力不僅滿足了平臺(tái)用戶對(duì)內(nèi)容的需求和審美，長(zhǎng)期來(lái)看則是讓商家品牌深入人心。鰥? 鯫15 產(chǎn)業(yè)帶在“縣”：經(jīng)濟(jì)韌性新引擎橉籌鰥?IP砎禯??媆撌屏南學(xué)員楊美麗生長(zhǎng)在屏南農(nóng)村，自祖輩起便種植菌菇。她于2021年創(chuàng)立了“楊美麗農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司”，并從導(dǎo)游轉(zhuǎn)型成為直播帶貨主播。這三年中，她與兒子一同成長(zhǎng)，媽媽拼單量，兒子拼成績(jī)。2023年高考，兒子以福建省理科第15名的成績(jī)被清華錄取。作為“清華媽媽”，美麗姐通過(guò)短視頻內(nèi)容創(chuàng)作塑造起了個(gè)人IP，在視頻號(hào)取得了巨大成功，月銷售額近200萬(wàn)元。她的直播帶貨經(jīng)驗(yàn)也讓她的公司獲得了銷路，家里也變得越來(lái)越好。美麗姐參加了福建省電商主播大賽，在鄉(xiāng)村振興賽道中獲得了冠軍。她還積極參與當(dāng)?shù)貗D女電商職業(yè)培訓(xùn)，帶動(dòng)更多農(nóng)村媽媽在視頻號(hào)創(chuàng)業(yè)。對(duì)于美麗姐來(lái)說(shuō)，直播帶貨已經(jīng)不僅僅是一門生意，而是連接鄉(xiāng)村、縣域和城市的紐帶。她帶著家鄉(xiāng)山貨走了出去，也將直播帶貨的經(jīng)驗(yàn)帶了回來(lái)。農(nóng)產(chǎn)品在“縣”——數(shù)商興農(nóng)新實(shí)踐 163.3.2╙壈＃?醑?￥?錫撾?雯?妘螻厙攝趵福建寧德壽寧，是全國(guó)十大生態(tài)產(chǎn)茶縣、全國(guó)重點(diǎn)產(chǎn)茶縣、中國(guó)茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展示范縣，2014年，被原農(nóng)業(yè)部正式批準(zhǔn)對(duì)其實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志登記保護(hù)。全縣17萬(wàn)人口中，70%的百姓從事與茶葉相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，幾乎家家戶戶都有一片茶園。對(duì)壽寧縣來(lái)說(shuō)，茶業(yè)于壽寧，是民生之基，是幸福之源，是脫貧致富的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。2023年5月10-13日，在“縣”經(jīng)濟(jì)培訓(xùn)落地壽寧，在壽寧縣政府的支持下，挖掘本土服務(wù)商，由當(dāng)?shù)仉娚虆f(xié)會(huì)、本土服務(wù)商篩選出有一定電商基礎(chǔ)的學(xué)員65人，參加培訓(xùn)，覆蓋中小微商家41家，帶動(dòng)直接就業(yè)130人左右。啈呂厙17 產(chǎn)業(yè)帶在“縣”：經(jīng)濟(jì)韌性新引擎﹁ 鮪＃厙￥▔?錫撾竑頥鯤趵鄡醢亱過(guò)﹂長(zhǎng)期以來(lái)，壽寧高山茶一直缺乏品牌支持，主要向福鼎白茶、武夷山巖茶、安溪鐵觀音等知名品牌供應(yīng)茶葉。然而，這些茶葉位于產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值的最低端。截至2023年1-4月，壽寧全縣的網(wǎng)絡(luò)零售額僅為6368.4萬(wàn)元。銷售渠道相對(duì)單一，當(dāng)?shù)夭杵笥幸馔卣咕€上市場(chǎng)，但缺乏數(shù)字化經(jīng)驗(yàn)。為了解決這個(gè)問(wèn)題，培訓(xùn)邀請(qǐng)了視頻號(hào)產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商的帶教老師，從基礎(chǔ)操作、產(chǎn)品講解、直播話術(shù)、直播投流等多維度指導(dǎo)，將商家“扶上馬”。同時(shí)，在65名學(xué)員中篩選出了8位種子商家進(jìn)行“再送一程”深度陪跑，在培訓(xùn)結(jié)束后，團(tuán)隊(duì)講師及時(shí)進(jìn)行復(fù)盤工作，改進(jìn)直播技術(shù)。在培訓(xùn)后的7-9月期間，20多位主播通過(guò)視頻號(hào)直播帶貨銷售的GMV超過(guò)1700萬(wàn)。目前，一些小微商家如“老李和老魏的茶生意”已經(jīng)從零基礎(chǔ)起步，直播間已變成日播節(jié)目。而“茶軒閣白茶”在8月開(kāi)播后，GMV迅速增長(zhǎng)。根據(jù)云茶供應(yīng)鏈合伙人盧允福介紹，“如果將壽寧高山茶用于工業(yè)級(jí)加工，銷售產(chǎn)值相當(dāng)于原材料的1.5倍。但通過(guò)直播銷售渠道，茶葉至少會(huì)有5倍的增值?！鞭r(nóng)產(chǎn)品在“縣”——數(shù)商興農(nóng)新實(shí)踐 18橉籌?＃鍈棜嶗鍈?艊馣羠嶯￥茻摙?老魏，是在“縣”經(jīng)濟(jì)的培訓(xùn)學(xué)員，也是返鄉(xiāng)青年之一。2004年畢業(yè)以后，在廣告行業(yè)做了十年。2015年開(kāi)始在線下經(jīng)營(yíng)茶葉，福州壽寧兩邊跑。在“縣”經(jīng)濟(jì)培訓(xùn)后，老魏決定深耕視頻號(hào)直播。培訓(xùn)給老魏留下了深刻的印象?！拔覀儗?duì)視頻號(hào)用戶有了更深的認(rèn)知，對(duì)冷啟動(dòng)的方法也有了更深的了解?！崩衔赫f(shuō)，“改進(jìn)了我們的直播技術(shù)?！备匾氖?，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，老魏結(jié)識(shí)了專業(yè)導(dǎo)師和很多直播同行，有了交流的圈子。老魏邊播邊調(diào)整，通過(guò)發(fā)布圖文視頻，優(yōu)化內(nèi)容制作，來(lái)塑造更好的IP。19 產(chǎn)業(yè)帶在“縣”：經(jīng)濟(jì)韌性新引擎﹁ ?牐?牐?棾?翽醣棾﹂不同于傳統(tǒng)的電商培訓(xùn)，本次培訓(xùn)不僅“漏斗式”篩選出種子商家，重視培育“頭雁”主播，還積極挖掘本土服務(wù)商，助力服務(wù)商整合供應(yīng)鏈，解決好培訓(xùn)退出以后，當(dāng)?shù)匾灿袡C(jī)構(gòu)有能力持續(xù)服務(wù)縣域中小微商家的問(wèn)題。在壽寧，我們找到了干勁十足的“鐵三角”——在地服務(wù)商云茶供應(yīng)鏈。公司是由三位壽寧青年企業(yè)家合資500萬(wàn)元組建：（1）繆青敏：騰訊廣告與視頻號(hào)的福建服務(wù)商，擁有流量?jī)?yōu)勢(shì)；（2）盧允福：旗下有四個(gè)茶廠，擁有貨源優(yōu)勢(shì)；（3）戴發(fā)輝：擁有直播基地和茶葉供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)?！翱h”經(jīng)濟(jì)培訓(xùn)點(diǎn)火之后，壽寧“鐵三角”與當(dāng)?shù)厮膫€(gè)青年團(tuán)隊(duì)分別出資，成立四家“直播間公司”，持續(xù)服務(wù)中小微，從而把流量留在縣里、留在村里。牐?釰?敽騰訊廣告與視頻號(hào)的福建服務(wù)商擁有流量?jī)?yōu)勢(shì)旗下有四個(gè)茶廠澤盧螆忂僨?擁有直播基地?fù)碛胸浽磧?yōu)勢(shì)和茶葉供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)?瑧辭姉?農(nóng)產(chǎn)品在“縣”——數(shù)商興農(nóng)新實(shí)踐 20橉籌螆婠鮭?旝誼?剓桹?駡誒繆青敏是福建云贏的老板，是騰訊廣告的代理商。2023年4月，她和另外兩位壽寧企業(yè)家成立了“云茶供應(yīng)鏈”公司，希望通過(guò)商業(yè)的力量，助力家鄉(xiāng)的鄉(xiāng)村振興。恰逢騰訊研究院在福建調(diào)研，和研究院一拍即合，最終促成在“縣”經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目落地壽寧。培訓(xùn)退出以后，福建云贏通過(guò)對(duì)視頻號(hào)和流量生態(tài)的了解，幫助當(dāng)?shù)刂行∥⑸碳移鹛?hào)、投流、運(yùn)營(yíng)，持續(xù)服務(wù)本地商家，和騰訊一起讓流量流進(jìn)這個(gè)縣域，并正在把流量留下來(lái)，助力打造壽寧高山茶品牌。通過(guò)我們的挖掘，云贏成為福建茗茶產(chǎn)業(yè)帶官方服務(wù)商?！靶r(shí)候，我看著外婆、媽媽上山采了10斤的茶，從崎嶇的山路上背下來(lái)就賣了10塊錢，對(duì)我觸動(dòng)很大?！笨娗嗝粽f(shuō)，“現(xiàn)在我就想，通過(guò)自己的力量，讓像我外婆、媽媽這樣的茶農(nóng)多掙點(diǎn)錢?！?1 產(chǎn)業(yè)帶在“縣”：經(jīng)濟(jì)韌性新引擎﹁鰥忴?雯?抲緣厙╪斶縟蠻嚙廟羠誤撾﹂壽寧參與培訓(xùn)的學(xué)員中，80%都是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年。他們有的是城市青年下鄉(xiāng)，有的是在外青年返鄉(xiāng)，通過(guò)直播帶貨看到了壽寧高山茶銷售的機(jī)會(huì)。通過(guò)培訓(xùn)，這些縣域主播借助視頻號(hào)，從熟人圈起步，通過(guò)個(gè)性化推薦拓展全國(guó)市場(chǎng)，將優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品直接銷售到一線城市。截至2023年9月，參與培訓(xùn)的41家中小微商家中，在視頻號(hào)開(kāi)播的26家，壽寧的直播帶貨正激發(fā)各方參與，形成城市青年下鄉(xiāng)、在外青年返鄉(xiāng)、本土青年興鄉(xiāng)的人才集聚效應(yīng)，拉動(dòng)各類資源回流鄉(xiāng)下，從而提升縣域的內(nèi)生動(dòng)力。農(nóng)產(chǎn)品在“縣”——數(shù)商興農(nóng)新實(shí)踐 22橉籌鮭馣辭姉?+兞兞桹偡馣甘振東，是福建屏南縣人。2023年11月，他偶然聽(tīng)說(shuō)壽寧“鐵三角”創(chuàng)立的云茶供應(yīng)鏈公司，覺(jué)得是個(gè)不錯(cuò)的賦能模式。再加上，壽寧是著名的產(chǎn)茶縣，決定來(lái)到壽寧，和云茶供應(yīng)鏈公司分別出資，一起籌備創(chuàng)立了“菌禾茶葉”直播間公司。云茶供應(yīng)鏈公司CEO戴發(fā)輝介紹，為了讓剛?cè)刖值闹辈ラg能夠沉下心來(lái)打磨，合同中寫明了，合作成立的直播間盈利后，先把紅利留給直播間，讓主播先能掙到錢，“我們希望通過(guò)這樣的激勵(lì)，來(lái)撬動(dòng)縣域主播的自發(fā)能力，從而真正反哺返鄉(xiāng)青年。”23 產(chǎn)業(yè)帶在“縣”：經(jīng)濟(jì)韌性新引擎3.3.3?鰥-?-鯫?撽鯔犦?俋厙艊愇窅霞浦為福建寧德轄下縣，是福建海域最大、淺海灘涂最廣的沿?？h域，有“中國(guó)海帶之鄉(xiāng)”“中國(guó)紫菜之鄉(xiāng)”“中國(guó)南方海參之鄉(xiāng)”“魚(yú)米之鄉(xiāng)”等美譽(yù)。2022年，霞浦縣有4000家電商經(jīng)營(yíng)主體、近萬(wàn)家網(wǎng)店，電商網(wǎng)絡(luò)零售總額超16.9億元，同比增長(zhǎng)59.9%。2023年8月26-27日，應(yīng)霞浦縣商務(wù)局所邀，在“縣”經(jīng)濟(jì)落地霞浦，培訓(xùn)有電商經(jīng)驗(yàn)的學(xué)員45人，覆蓋當(dāng)?shù)刂行∥⑵髽I(yè)15家。?犑厙農(nóng)產(chǎn)品在“縣”——數(shù)商興農(nóng)新實(shí)踐 24﹁ 攢譯鎽諦?踵厙╪▔門＝羮??誑墡錨艊鰥﹂培訓(xùn)中，視頻號(hào)北方生鮮產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商臉賦云的帶教老師，結(jié)合北方海鮮帶貨優(yōu)勢(shì)，根據(jù)南方海鮮產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)精心設(shè)計(jì)課程。針對(duì)零基礎(chǔ)學(xué)員開(kāi)展大范圍基礎(chǔ)培訓(xùn)，針對(duì)熟悉本縣海鮮貨源、具備縣域特色產(chǎn)品穩(wěn)定供應(yīng)能力、具有直播帶貨基礎(chǔ)、縣域政府推薦的學(xué)員，不僅提供陪伴式指導(dǎo)，還一對(duì)一互動(dòng)答疑，作為縣域重點(diǎn)“頭雁”打造。北方和南方的產(chǎn)業(yè)互動(dòng)，撬動(dòng)著當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。培訓(xùn)后，共篩選了5個(gè)種子商家。銷售渠道的拓寬也正在加速催生霞浦的產(chǎn)業(yè)布局，從產(chǎn)業(yè)基地打造、電商企業(yè)孵化、電商人才培育、快遞服務(wù)延伸等多個(gè)維度支持電商企業(yè)發(fā)展。25 產(chǎn)業(yè)帶在“縣”：經(jīng)濟(jì)韌性新引擎橉籌?媆駱譯昷犦?桽烏縟?鎽諦吢誼〓?贜踽北京臉賦網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，總部位于山東省濟(jì)南，全國(guó)共有60多家服務(wù)中心和30多家運(yùn)營(yíng)中心。公司是視頻號(hào)生鮮產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商。根據(jù)霞浦海鮮產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，臉賦網(wǎng)絡(luò)科技公司受邀成為“縣”經(jīng)濟(jì)的服務(wù)商，在霞浦提供免費(fèi)培訓(xùn)和支持，帶來(lái)視頻號(hào)的流量紅利。臉賦公司CEO李海亭介紹說(shuō)：“我們?cè)趤?lái)之前充分了解了霞浦的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。我們對(duì)課程進(jìn)行了一些調(diào)整，例如強(qiáng)調(diào)南方海鮮與北方海鮮的優(yōu)勢(shì)，以及如何在直播中利用這些優(yōu)勢(shì)來(lái)賣出產(chǎn)品。”這種培訓(xùn)課程也符合當(dāng)?shù)卣钠谕?。霞浦縣電商行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳城介紹說(shuō)，霞浦縣在2017年發(fā)展線上電商，到2021年底，返鄉(xiāng)青年超過(guò)10萬(wàn)人。陳城表示：“希望視頻號(hào)能夠?qū)⒈狈綆ж浗?jīng)驗(yàn)輸入到霞浦，進(jìn)一步促進(jìn)這10萬(wàn)返鄉(xiāng)青年參與海鮮產(chǎn)業(yè)，讓海洋產(chǎn)品能夠在全國(guó)各地銷售更多、銷售更遠(yuǎn)?！鞭r(nóng)產(chǎn)品在“縣”——數(shù)商興農(nóng)新實(shí)踐 26﹁ 怇?閔Ⅹ踵厙╪怇?錨桹詵?時(shí)姪艊閔﹂霞浦是北參南養(yǎng)的主要基地之一?！氨眳⒛橡B(yǎng)”，指每年初冬，來(lái)自大連、青島等多地的海參苗會(huì)進(jìn)行一場(chǎng)千里迢迢的“南遷”，趕在冰凍前前往霞浦過(guò)冬，借助溫差，讓海參繼續(xù)生長(zhǎng)。2022年霞浦海參產(chǎn)量占到全國(guó)四分之一。然而，霞浦海參缺乏叫得響的知名企業(yè)品牌，在業(yè)界知名度甚高，但在普通消費(fèi)者心中并未形成影響力。不少消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)還是優(yōu)先選擇獐子島海參之類的知名品牌。針對(duì)這一痛點(diǎn)，來(lái)自北方生鮮產(chǎn)業(yè)的專業(yè)帶教老師融入北方產(chǎn)品邏輯，通過(guò)視頻號(hào)社交分發(fā)的優(yōu)勢(shì)，打響霞浦海參品牌。同時(shí)，通過(guò)培訓(xùn)報(bào)道、紀(jì)錄片拍攝，講好霞浦海參品牌故事，提升品牌知名度。27 產(chǎn)業(yè)帶在“縣”：經(jīng)濟(jì)韌性新引擎橉籌?飽斊浧媀錫撾?犑犦?踔哱閔貙??轅咲醐忊以捕撈為主的南方沿海城市，努力地將大海深處的各種物產(chǎn)運(yùn)往陸地，再加上南方海島眾多，海鮮物產(chǎn)顯得更加豐富、多樣，魚(yú)、蝦、蟹、貝應(yīng)有盡有。還有望潮、沙蒜、土筍凍……這些令北方人摸不著頭腦的冷門海鮮。在銷售非標(biāo)準(zhǔn)化或者特色產(chǎn)品方面，直播有著天然的優(yōu)勢(shì)。例如，“海寶洋”是一家主要銷售海帶的直播間，2023年8月底的在“縣”培訓(xùn)給了他啟發(fā)，在直播間豐富海帶品類，讓一些原來(lái)小眾的產(chǎn)品“也有說(shuō)話的機(jī)會(huì)”。干曬海帶，鹽漬海帶絲、片、結(jié)、塊、頭，即食海帶，通過(guò)視頻號(hào)把產(chǎn)品重新搭配、創(chuàng)新，又走進(jìn)了消費(fèi)者的審美認(rèn)知里，重新引起消費(fèi)需求。海寶洋負(fù)責(zé)人陳總說(shuō)，像海帶壓縮圓餅，很適合電商消費(fèi)群體的海帶產(chǎn)品，就像福建白茶茶餅一樣，被壓縮后既方便攜帶又方便保存。目前，海寶洋直播間日播4-8小時(shí)，主播們通過(guò)屏幕讓各式各樣的海帶品類直接走入千萬(wàn)個(gè)家庭的餐桌。農(nóng)產(chǎn)品在“縣”——數(shù)商興農(nóng)新實(shí)踐 28﹁ 婠?鯫Ⅹ踵厙╪捵婠偡錨桹?時(shí)姪艊鯫﹂霞浦的海帶產(chǎn)量占了全中國(guó)的三分之一，作為“中國(guó)海帶之鄉(xiāng)”，霞浦的海帶不僅產(chǎn)量大，而且口感格外軟糯。但培訓(xùn)前，我們發(fā)現(xiàn)霞浦海帶直播場(chǎng)景較少，不利于產(chǎn)品的成交轉(zhuǎn)化。本次培訓(xùn)著力豐富直播場(chǎng)景，借助視頻號(hào)熟人社交的“信任關(guān)系”，針對(duì)性地設(shè)計(jì)課程，幫助主播打造“內(nèi)容場(chǎng)”，比如將灘涂場(chǎng)景，海帶收貨、晾曬、加工的場(chǎng)景混剪予以傳播，憑借優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，進(jìn)一步助力品牌突破社交群層，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)與交易轉(zhuǎn)化的裂變式增長(zhǎng)。圍繞“人-貨-場(chǎng)”，本次培訓(xùn)把縣域數(shù)字經(jīng)營(yíng)人才培養(yǎng)作為核心抓手，重點(diǎn)在數(shù)字工具賦能、人才培養(yǎng)、品牌打造三個(gè)方面，建立定點(diǎn)聯(lián)系，給予持續(xù)的學(xué)習(xí)資源支持，幫助縣域的主播們沉淀可持續(xù)運(yùn)營(yíng)的粉絲，實(shí)現(xiàn)自循環(huán)。29 產(chǎn)業(yè)帶在“縣”：經(jīng)濟(jì)韌性新引擎橉籌?侸鯫杛蟢馾錫撾縟咲抲緣茻摙??誼籹東海是我國(guó)四大海域中海洋捕撈總產(chǎn)量最高的地區(qū)，也是南方海鮮直播的一大優(yōu)勢(shì)。舉例來(lái)說(shuō)，學(xué)員張序劍通過(guò)展示他家門口福建霞浦灘涂里的挖掘活動(dòng)，積累了很多粉絲。他通過(guò)視頻號(hào)的伴教培訓(xùn)意識(shí)到，除了擁有粉絲外還需要提高轉(zhuǎn)化率，所以他在通過(guò)話題吸引更多人進(jìn)入直播間之外，他尤其關(guān)注“組品”的技巧，從捕撈、篩選到加工，將大黃魚(yú)包裝成更適宜顧客烹飪食用的“黃魚(yú)鲞”，成功將生鮮“非標(biāo)品”轉(zhuǎn)化為“標(biāo)品”，以真實(shí)、生動(dòng)的產(chǎn)業(yè)帶原生場(chǎng)景贏得了顧客的信任，與粉絲建立了黏性，快速度過(guò)了視頻號(hào)直播的“冷啟動(dòng)”階段。另外值得一提的是，根植于現(xiàn)實(shí)生活的“真實(shí)人設(shè)IP”對(duì)于視頻號(hào)直播轉(zhuǎn)化具有超強(qiáng)的助力作用。張序劍的家鄉(xiāng)被譽(yù)為“中國(guó)大黃魚(yú)之鄉(xiāng)”，父親是位趕海高手，家里幾代人，都以養(yǎng)殖海產(chǎn)為生。從小跟隨父親趕海的快樂(lè)加之在電商上屢次積累的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，讓一個(gè)想法慢慢浮現(xiàn)：要做一“趕海父子”的賬號(hào)主理人，乘著直播帶貨的浪潮，把家鄉(xiāng)的黃魚(yú)銷向全國(guó)，打響自己的家鄉(xiāng)名片。在入駐視頻號(hào)之前，“趕海父子”已經(jīng)小有名氣，微信生態(tài)廣泛的用戶群與社交裂變讓直播間的粉絲快速積累，輔以IP的助力，通過(guò)展現(xiàn)真實(shí)的原產(chǎn)地直發(fā)與品質(zhì)保障，成交量也不斷攀升。如今，“趕海父子”已然成為霞浦的產(chǎn)業(yè)帶標(biāo)桿，為眾多漁民開(kāi)啟了視頻號(hào)直播帶貨的新路徑。農(nóng)產(chǎn)品在“縣”——數(shù)商興農(nóng)新實(shí)踐 304窺錨改匯＃遁￥ⅩⅩ般枰êG艇燙俁31 產(chǎn)業(yè)帶在“縣”：經(jīng)濟(jì)韌性新引擎輕工品在“縣”——傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新支點(diǎn)324.1.?墡閔鯤趵夃艊梽?嶗慙徔我國(guó)輕工品產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出集群化、專業(yè)化和區(qū)域化特征。環(huán)渤海、長(zhǎng)三角、珠三角等沿海地區(qū)，憑借其先進(jìn)的基礎(chǔ)設(shè)施、充沛的人力資源和成熟的市場(chǎng)體系，形成了具有地區(qū)特色的產(chǎn)業(yè)帶，并不斷聚集，增強(qiáng)了地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)業(yè)帶是輕工品發(fā)展的重要載體。工信部、國(guó)家發(fā)改委、商務(wù)部聯(lián)合印發(fā)《輕工業(yè)穩(wěn)增長(zhǎng)工作方案（2023~2024年）》，提出要加強(qiáng)培育具有較強(qiáng)影響力的輕工區(qū)域品牌及地方標(biāo)志性輕工產(chǎn)品，支持皮革等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)集群向世界級(jí)產(chǎn)業(yè)集群邁進(jìn)。輕工業(yè)作為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，與居民消費(fèi)密切相關(guān)。從需求側(cè)看，根據(jù)工信部數(shù)據(jù)，2023年上半年輕工業(yè)11類重點(diǎn)商品零售額為3.5萬(wàn)億元，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的15.4%，同比增長(zhǎng)了6.3%。從供給側(cè)看，輕工企業(yè)構(gòu)成以中小民營(yíng)企業(yè)為主，2023年前5個(gè)月，全行業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.6萬(wàn)億元，利潤(rùn)4506億元。輕工業(yè)產(chǎn)業(yè)帶根據(jù)生產(chǎn)銷售模式分為產(chǎn)地型、組貨型和加工型。不同類型的產(chǎn)業(yè)帶面臨著不同的挑戰(zhàn)，難以再單純依靠規(guī)模、產(chǎn)能和產(chǎn)量帶來(lái)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。而不同類型的輕工品產(chǎn)業(yè)帶也由于產(chǎn)品特性和供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)的差異，在新經(jīng)營(yíng)模式帶動(dòng)的轉(zhuǎn)型中面臨著不同痛點(diǎn)。例如，產(chǎn)地型輕工品產(chǎn)業(yè)帶受原材料價(jià)格波動(dòng)影響，成本上升明顯。而組貨型輕工品產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)品布局有待完善，中高端產(chǎn)品布局不足，導(dǎo)致品牌競(jìng)爭(zhēng)力較弱。加工型輕工品產(chǎn)業(yè)帶的產(chǎn)業(yè)體系和技術(shù)研發(fā)能力有待提升，各環(huán)節(jié)間相互支撐與高效互動(dòng)的能力偏弱，導(dǎo)致輕工品制造能力強(qiáng)而研發(fā)能力弱、產(chǎn)值高而附加值低。33 產(chǎn)業(yè)帶在“縣”：經(jīng)濟(jì)韌性新引擎4.2.墡錨鄖讜?錫撾?酛鯤趵辭姉?醢跤醣珪斶呺@諦直播電商的迅速興起為傳統(tǒng)輕工品產(chǎn)業(yè)注入了新動(dòng)力。以微信視頻號(hào)為代表的新型經(jīng)營(yíng)工具，通過(guò)生態(tài)內(nèi)組件間鏈接協(xié)調(diào)，成為了助力傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈數(shù)實(shí)融合的新引擎。在需求端，新的購(gòu)物方式讓傳統(tǒng)輕工品商家可以直接觸達(dá)C端用戶，減少不必要的中間環(huán)節(jié)、提升協(xié)同效率，以此帶來(lái)更高復(fù)購(gòu)和用戶裂變。在供給端，通過(guò)各組件間的有效聯(lián)動(dòng)讓品牌展現(xiàn)更加多維立體，讓消費(fèi)端需求直達(dá)供給端，降低了經(jīng)營(yíng)成本。供需兩端協(xié)同，不斷提升著區(qū)域品牌的知名度和影響力，并由此演變出新的經(jīng)營(yíng)模式，推動(dòng)著產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級(jí)。尤其對(duì)于輕工品產(chǎn)業(yè)中占比重的中小微企業(yè)，解決這些挑戰(zhàn)通常需要較高的技術(shù)門檻和資金投入。直播電商通過(guò)向這些企業(yè)提供數(shù)字化工具，幫助他們實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷模式重塑升級(jí)。短視頻和直播像是一扇窗口，讓身處各地的中小微企業(yè)可以像大品牌一樣，將商品銷往全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)。輕工品在“縣”——傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新支點(diǎn) 344.3.鉚矇厙╪4.3.1.瑪?壉嗁?犦呂鯤趵夃昦謖穻海寧市位于錢塘江畔，是一個(gè)美麗的縣級(jí)市，也被譽(yù)為"中國(guó)皮都"。海寧的制革業(yè)始于明嘉靖年間。到2022年，海寧皮革城的年交易額超160億，成為海寧市GDP的支柱產(chǎn)業(yè)之一。然而，近年來(lái)消費(fèi)者需求的變化和原材料成本的上升給皮革業(yè)的轉(zhuǎn)型帶來(lái)了難題。與此同時(shí)，海寧作為第二批國(guó)家先進(jìn)制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)融合發(fā)展試點(diǎn)建設(shè)的城市，正在不斷推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。在新興產(chǎn)業(yè)四大500億產(chǎn)業(yè)集群落地海寧的背景下，如何抓住產(chǎn)業(yè)變革和消費(fèi)模式轉(zhuǎn)變中的新機(jī)遇，如何在傳承和創(chuàng)新中找到新的平衡，是皮革產(chǎn)業(yè)亟需解答的問(wèn)題。犦呂壈35 產(chǎn)業(yè)帶在“縣”：經(jīng)濟(jì)韌性新引擎在傳統(tǒng)輕工品銷售模式中，商家通常依賴分銷商或批發(fā)方式，限制了他們與消費(fèi)者的直接接觸，使得他們往往局限在產(chǎn)業(yè)帶中，難以突破市場(chǎng)界限。然而，騰訊生態(tài)系統(tǒng)的多觸點(diǎn)、多通路和全面的商品推薦機(jī)制為傳統(tǒng)輕工品商家提供了新的成長(zhǎng)空間。通過(guò)生態(tài)系統(tǒng)中的多元觸點(diǎn)，原本受限的產(chǎn)業(yè)品牌得以從生產(chǎn)鏈的后端走向前端，建立更接近消費(fèi)者的品牌形象。鮪辭酓覜 線上網(wǎng)絡(luò)，博主、品牌主理人和品牌代表匯聚在一起，促成了大市場(chǎng)和好設(shè)計(jì)的碰撞。新潮的設(shè)計(jì)理念滲透到傳統(tǒng)制革業(yè)，激發(fā)出產(chǎn)業(yè)帶的內(nèi)生活力，讓海寧從傳統(tǒng)印象中的款式單一的皮草、皮夾克產(chǎn)銷地變成了“設(shè)計(jì)海寧”。全國(guó)各地的買手、組貨商和生產(chǎn)商到海寧看款選版已經(jīng)成為了線上品牌的首選。鮪?烢覜 擁有豐富的私域客源一直以來(lái)都是海寧商家的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)預(yù)約直播、短視頻分享等方式，新產(chǎn)品快速在私域中傳播，并通過(guò)互通，不斷進(jìn)行圈層傳播，撬動(dòng)公域流量。從公域到私域，從交易到復(fù)購(gòu)，視頻號(hào)作為微信生態(tài)的重要連接器，讓皮革新名片走得更遠(yuǎn)。生態(tài)的鏈接下，也形成了直購(gòu)、導(dǎo)購(gòu)、直播、分銷等四大鏈路，滿足了不同類型商家的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。這不僅提高了人貨匹配的效率，更意味著投放效率和轉(zhuǎn)化率的提升。茻?鰓? 啂?茻摙輕工品在“縣”——傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新支點(diǎn) 36供需兩端的新增量促進(jìn)了供應(yīng)鏈上下游的協(xié)同發(fā)展。訂單量增加帶動(dòng)了倉(cāng)儲(chǔ)物流需求提升。視頻號(hào)在海寧的官方服務(wù)商——海寧皮革城電商產(chǎn)業(yè)基地為國(guó)資控股公司海寧皮革城的全資子公司。利用海寧皮革城的國(guó)資資源優(yōu)勢(shì)和品牌影響力，基地采用“政府引導(dǎo)、市場(chǎng)主導(dǎo)”的模式，為海寧皮革商家引進(jìn)了多維度的支持和配套服務(wù)。旗下時(shí)尚潮城電商基地搭建的控制云倉(cāng)對(duì)外開(kāi)倉(cāng)，皮城物流官方與順豐速運(yùn)達(dá)成戰(zhàn)略合作，為皮城的中小微商家提供了一站式智能倉(cāng)儲(chǔ)、快遞、打包、客服、退換貨等服務(wù)，以智能化、線上化的方式解決了商家的后顧之憂。為支持海寧皮城商家，服務(wù)商優(yōu)化供應(yīng)鏈布局，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展。海寧皮革通過(guò)“皮城嚴(yán)選”供應(yīng)鏈平臺(tái)與超過(guò)200家品牌商、設(shè)計(jì)師和工廠合作，整合直播運(yùn)營(yíng)。包括匹配主播、貨品整合、場(chǎng)控和運(yùn)營(yíng)等服務(wù)。海寧皮革城電商基地與直播電商平臺(tái)合作，推出地區(qū)性活動(dòng)，結(jié)合線上線下、秀場(chǎng)和研討會(huì)，推介產(chǎn)地好物，為商家提供業(yè)務(wù)對(duì)接平臺(tái)。37 產(chǎn)業(yè)帶在“縣”：經(jīng)濟(jì)韌性新引擎4.3.2.珅?〓獻(xiàn)怇?艀窅鯤閔昦獻(xiàn)撾浙江濮院，隸屬桐鄉(xiāng)市（縣級(jí)市），自南宋建鎮(zhèn)，元朝年間就已經(jīng)形成了我國(guó)最早的絲綢市場(chǎng)，百年前有了“日出萬(wàn)匹綢，嘉禾一巨鎮(zhèn)”的美譽(yù)。目前，濮院已是全國(guó)最大的毛衫深加工與制成品交易市場(chǎng)，建成了15個(gè)成衣交易區(qū)和5個(gè)配套交易區(qū)，把控了我國(guó)六成以上的銷售額。2022年，全鎮(zhèn)毛衫市場(chǎng)交易額高達(dá)1027.27億元，其中網(wǎng)絡(luò)交易額493.41億元。在網(wǎng)絡(luò)交易額中，直播帶貨正在持續(xù)逼近貨架電商的交易份額。濮院是典型的組貨型產(chǎn)業(yè)帶——不產(chǎn)一根羊毛，但全國(guó)每售10件毛衫，7-8件出自這里。過(guò)去昆山、杭州、上海、河北等地均存在與濮院類似的產(chǎn)業(yè)帶職能，但由于濮院在產(chǎn)業(yè)和人才配套、交通便捷性、人工和土地成本、以及營(yíng)商環(huán)境方面的優(yōu)勢(shì)，近年來(lái)完成了向濮院的職能聚集。盀?輕工品在“縣”——傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新支點(diǎn) 38從企業(yè)類型來(lái)看，濮院高端羊絨高端品牌相對(duì)欠缺，但中小微企業(yè)和個(gè)體工商戶走通了白牌、代工等渠道，是市場(chǎng)的絕對(duì)“主力軍”，將“濮院羊絨”的區(qū)域品牌價(jià)值提升至百億元。這座小鎮(zhèn)2019年的毛衫交易額邁過(guò)千億大關(guān)，2021年摸1180億元，2023年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)至1300億元。高增長(zhǎng)數(shù)據(jù)的背后，是濮院二代守業(yè)人對(duì)如何為羊絨這一傳統(tǒng)輕工品注入創(chuàng)新基因的思考——直播帶貨是他們選擇的解決方案之一。2022年相比2019年，濮院毛衫電商交易占比從40%增長(zhǎng)至48%，凈增幅93億元。對(duì)濮院的中小微商家來(lái)說(shuō)，在銷售行情漸弱的困境中，打開(kāi)手機(jī)直播帶貨是一種被動(dòng)的數(shù)字化生存，后來(lái)逐漸演變?yōu)榭焖俜e累財(cái)富的機(jī)會(huì)。視頻號(hào)更公平、普惠、自主的營(yíng)商環(huán)境則給他們提供了發(fā)揮空間。在視頻號(hào)里，中小微企業(yè)賬號(hào)Top100的流動(dòng)性較大，反映出經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)活力，“沒(méi)有絕對(duì)頭部”意味著不論哪類品牌都有平等的資源和機(jī)會(huì)。結(jié)合多數(shù)檔口商家前期已經(jīng)積累的私域客源，這些商家可以通過(guò)相對(duì)樸素內(nèi)容獲得自然流量，以較低的門檻和開(kāi)辟一個(gè)新的渠道。39 產(chǎn)業(yè)帶在“縣”：經(jīng)濟(jì)韌性新引擎“毛衣姐姐”王改地，曾在鄭州做毛衣批發(fā)生意。九年前來(lái)到濮院轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)，從十平米的工作間起步做微商，經(jīng)過(guò)三年積累轉(zhuǎn)型直播電商，如今已是濮院羊毛衫產(chǎn)業(yè)直播電商行業(yè)代言人。從最開(kāi)始跑檔口、找貨源、選品、質(zhì)檢，到現(xiàn)在直接在廠家開(kāi)款、改款，主推定制。毛衣姐姐的產(chǎn)品逐漸從組貨迭代到非市場(chǎng)貨，在羊毛羊絨市場(chǎng)中找到了定位，還注冊(cè)起了自己的品牌。這背后，得益于濮院龐大的市場(chǎng)規(guī)模和完善的產(chǎn)業(yè)鏈。一項(xiàng)設(shè)計(jì)變?yōu)槌梢轮恍枰欤谂b賽道中占據(jù)了先天優(yōu)勢(shì)。在視頻號(hào)，毛衣姐姐的品牌定位為成熟女性時(shí)尚女裝，豐富設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上還推出了加大碼。與其他直播間相比，粉絲群體覆蓋范圍更廣。這樣的品牌定位恰好符合視頻號(hào)消費(fèi)人群的特點(diǎn)，年齡分布更廣、消費(fèi)能力更強(qiáng)、粘性更高。迅速在一眾直播間中躥紅，打入服飾榜前50，月GMV突破千萬(wàn)。輕工品在“縣”——傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新支點(diǎn) 405瀠邁匯＃遁￥ⅩⅩ般枰錨磧艇郴膿41 產(chǎn)業(yè)帶在“縣”：經(jīng)濟(jì)韌性新引擎非遺在“縣”——傳統(tǒng)工藝新光彩425.1??鯤趵夃艊梽?嶗慙徔中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)的《“十四五”文化發(fā)展規(guī)劃》指出：“文化是國(guó)家和民族之魂，也是國(guó)家治理之魂”。在構(gòu)建以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際“雙循環(huán)”新發(fā)展格局的背景下，文化產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)要素正在加速迭代，基礎(chǔ)動(dòng)能正在發(fā)生快速變化。非物質(zhì)文化遺產(chǎn)是中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的重要組成部分，對(duì)于延續(xù)歷史文脈、推動(dòng)文明交流互鑒、建設(shè)文化強(qiáng)國(guó)具有重要意義。目前，經(jīng)國(guó)務(wù)院公布的國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項(xiàng)目1557個(gè)。這些非遺項(xiàng)目具有競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系，且常在縣域集中。在一縣之內(nèi)，同類型的非遺企業(yè)、專業(yè)化供應(yīng)商、服務(wù)供應(yīng)商、金融機(jī)構(gòu)、相關(guān)產(chǎn)業(yè)的廠商以及其他相關(guān)機(jī)構(gòu)等聚集在一起，形成了非遺產(chǎn)業(yè)帶。我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，直播帶貨以其直觀的商品展示、較強(qiáng)的雙向互動(dòng)和良好的購(gòu)物體驗(yàn)為消費(fèi)者營(yíng)造了全新的消費(fèi)場(chǎng)景，成為非遺手工藝店鋪增長(zhǎng)的新引擎。中小企業(yè)主動(dòng)擁抱電商直播，走上數(shù)字化轉(zhuǎn)型的道路，與網(wǎng)紅主播合作、組織自播等方式提升品牌知名度、增加線上營(yíng)業(yè)額。然而，非遺產(chǎn)業(yè)缺乏品牌化、缺乏年輕活力，以及可能出現(xiàn)“劣幣驅(qū)逐良幣”的電商環(huán)境，是非遺產(chǎn)品在電商平臺(tái)乃至現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中遇到的主要困境，也是非遺活化保護(hù)的過(guò)程中最大的阻礙之一。43 產(chǎn)業(yè)帶在“縣”：經(jīng)濟(jì)韌性新引擎5.2賜?媰蛼鯪▕罌?扜踆跤啢孎?敱鄽鬫昦浧媀依托于在“縣”經(jīng)濟(jì)，以視頻號(hào)為代表的微信工具箱，擴(kuò)展了縣域中小微長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)的路徑，建立起了非遺商家和用戶的深度鏈接。具體表現(xiàn)為：首先，和用戶建立起了直接溝通的橋梁。商家通過(guò)添加微信的方式來(lái)做精細(xì)化經(jīng)營(yíng)，打通線上線下一體化。其次，借助強(qiáng)社交基因的騰訊生態(tài)，非遺商家不用把過(guò)多的精力放在營(yíng)銷上，而是靠過(guò)硬的質(zhì)量和高性價(jià)比，得到口口相傳的好口碑。好口碑在微信的社交生態(tài)中，進(jìn)一步放大，從而形成了商家持續(xù)的高轉(zhuǎn)化的長(zhǎng)期價(jià)值。最后，喚起用戶的復(fù)購(gòu)欲。非遺中小微商家要鞏固用戶粘性，進(jìn)而喚起購(gòu)買欲，不用通過(guò)持續(xù)不斷地投放廣告，而是通過(guò)公私域聯(lián)動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，讓商家零成本、高頻次地觸達(dá)用戶。非遺在“縣”——傳統(tǒng)工藝新光彩 445.3鉚矇厙╪5.3.1駡蟔╪鎽誤発牆呴蠻踕蔆鯤趵羠噯撾紫砂壺是中國(guó)特有的陶土工藝品，起源于明朝正德年間，原料為紫砂泥，主要產(chǎn)地在江蘇宜興。宜興紫砂陶制作技藝于2006年被列入國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，2018年入選國(guó)家傳統(tǒng)工藝振興目錄。數(shù)據(jù)顯示，宜興紫砂產(chǎn)業(yè)帶約占全球95%的紫砂器具產(chǎn)量。企業(yè)、商家眾多，紫砂制壺大師、工匠眾多。2005年之前，99%的紫砂壺通過(guò)線下渠道銷售。隨著貨架電商的興起，紫砂壺開(kāi)始有線上銷售渠道。2019年，短視頻平臺(tái)興起，為紫砂壺帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。商家通過(guò)直播展示紫砂壺的“泥、型、工、款”，提高了知名度和辨識(shí)度，解決了傳統(tǒng)銷售渠道困擾的問(wèn)題，即許多新消費(fèi)者難以辨別紫砂壺的工藝及藝人手作產(chǎn)品特點(diǎn)。據(jù)紫砂壺產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商宜興市言外文創(chuàng)有限公司統(tǒng)計(jì)，2022年宜興紫砂壺線上交易GMV約為100多億（預(yù)估市場(chǎng)規(guī)模在300億）。“但在發(fā)展直播電商過(guò)程中，也出現(xiàn)了不少問(wèn)題?！毖酝馕膭?chuàng)公司負(fù)責(zé)人說(shuō)，“退貨率高、復(fù)購(gòu)率低、‘大師壺’因?yàn)閮r(jià)格高，銷售渠道梗阻?！眳樾U壈45 產(chǎn)業(yè)帶在“縣”：經(jīng)濟(jì)韌性新引擎視頻號(hào)為解決痛點(diǎn)問(wèn)題提供了新的可能。廟咷鰓僨??社交轉(zhuǎn)發(fā)社交點(diǎn)贊個(gè)性化推薦信任基因粉絲層??誑錫撾踕蔆併鯤趵夃?嬛大師IP熟人社交用戶精準(zhǔn)投放能自播社群私域大師壺不能自播主播帶大師專場(chǎng)私域沉淀技藝工作者非大師壺品牌化品牌IP低退貨高復(fù)購(gòu)撬動(dòng)社交圈層公域放大通過(guò)視頻號(hào)，紫砂大師可以建立自己的粉絲層，其他工藝師也可以建立自己的社群私域。借助粉絲用戶的支持，幫助其突破社交圈層，提高IP效應(yīng)與交易轉(zhuǎn)化。例如，我們調(diào)研的某紫砂店，直播間只開(kāi)播大師專場(chǎng)，通過(guò)直播前的社群運(yùn)營(yíng)打造“大師IP”，從2021年底到2022年底，一年賣了4000萬(wàn)的GMV。類似于上述直播間，結(jié)合視頻號(hào)等騰訊數(shù)字工具箱的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，讓非遺手藝人或以自播或以大師專場(chǎng)的形式親自上直播間，使電商直播間成為非遺產(chǎn)品消費(fèi)的重要助推器，讓非遺項(xiàng)目“活起來(lái)”、讓非遺傳承人“富起來(lái)”。此外，視頻號(hào)等數(shù)字工具的帶動(dòng)下，當(dāng)?shù)爻闪⒘擞袊?guó)資背景的新公司，利用區(qū)塊鏈技術(shù)與紫砂藝術(shù)參與者共建誠(chéng)信價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，防范紫砂壺的侵權(quán)和泛濫。目前，宜興紫砂商家對(duì)于視頻號(hào)的認(rèn)知趨于成熟，通過(guò)視頻號(hào)帶貨直接從業(yè)人數(shù)超過(guò)5000人，帶動(dòng)生產(chǎn)、包裝、物流等相關(guān)從業(yè)人員超過(guò)2萬(wàn)人。非遺在“縣”——傳統(tǒng)工藝新光彩 465.3.2.昦珅?恔?杛孭?轅妘壽罞旝誼自北宋起，景德鎮(zhèn)因瓷而聞名，窯火傳承了千年。眾多古窯址隨著制瓷業(yè)的發(fā)展而演變，到今天遍布了景德鎮(zhèn)的兩個(gè)市轄區(qū)、一個(gè)縣級(jí)市、一個(gè)浮梁縣，以及隔壁上饒市的鄱陽(yáng)縣。陶瓷產(chǎn)業(yè)支撐了景德鎮(zhèn)的發(fā)展，擁有26項(xiàng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)名錄項(xiàng)目和190位國(guó)家（省）級(jí)以上代表性傳承人。陶瓷及相關(guān)行業(yè)從業(yè)人員達(dá)15萬(wàn)人，約占城區(qū)人口的四分之一。數(shù)據(jù)顯示，2022年，景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)665億元，比上年增長(zhǎng)28.95%。陶瓷及文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的規(guī)模以上增加值同比增長(zhǎng)22.1%。產(chǎn)業(yè)的高增長(zhǎng)得益于不斷的迭代和革新，以及文化遺產(chǎn)和匠人精神的傳承。2019年，景德鎮(zhèn)國(guó)家陶瓷文化傳承創(chuàng)新試驗(yàn)區(qū)實(shí)施方案批復(fù)，成為了傳承創(chuàng)新的“國(guó)家試驗(yàn)田”。制瓷技術(shù)逐步向工業(yè)化、智能化邁進(jìn)。借助數(shù)控機(jī)床的精密刻削，制作花瓶等瓷器的杛孭?47 產(chǎn)業(yè)帶在“縣”：經(jīng)濟(jì)韌性新引擎時(shí)間大大縮短，且成品率更高、規(guī)模效應(yīng)更強(qiáng)。這些工業(yè)制品或半手工品的價(jià)格較低，且融合了傳統(tǒng)陶瓷文化與現(xiàn)代設(shè)計(jì)創(chuàng)意，受到直播間消費(fèi)者的熱捧。截至2022年，景德鎮(zhèn)陶瓷直播帶貨的直接收入已經(jīng)超過(guò)100億元。對(duì)窯主來(lái)說(shuō)，鏡頭中的展示的青花、粉彩帶來(lái)的是大量銷售額。直播鏡頭把手藝人精雕細(xì)刻的花紋直接呈現(xiàn)在了觀眾眼前，所見(jiàn)即所得，吸引了觀眾的停留時(shí)長(zhǎng)和購(gòu)買欲望，上架短短幾分鐘就已被秒殺。直播帶貨驅(qū)動(dòng)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來(lái)了乘數(shù)效應(yīng)。陶瓷制作過(guò)程復(fù)雜，每個(gè)工序都有專攻的人才，從拉胚、繪畫到干燥、燒制，從窯口到直播間，一個(gè)年入1億元的直播間需要200個(gè)以上的供應(yīng)鏈企業(yè)和至少2000名員工。順子通過(guò)視頻號(hào)直播銷售茶和茶器，借助私域粉絲的參與積極性和預(yù)告宣發(fā)精準(zhǔn)觸達(dá)私域公域客群，最大化地調(diào)動(dòng)了粉絲的參與度。順子還邀請(qǐng)了專業(yè)人士參與直播，為觀眾提供專業(yè)知識(shí)和深度見(jiàn)解，快速建立起信任感和品牌認(rèn)同。這種結(jié)合專業(yè)知識(shí)和文化傳承的直播方式，能夠有效地引導(dǎo)和促進(jìn)消費(fèi)決策，實(shí)現(xiàn)高成交率。直播間內(nèi)，觀眾可以直接與非遺大師、手藝人、景漂藝術(shù)家對(duì)話，通過(guò)鏡頭感受真實(shí)的景德鎮(zhèn)藝術(shù)世界，購(gòu)買到真正的景德鎮(zhèn)瓷器，獲得一場(chǎng)沉浸式的文化洗禮。直播帶貨作為數(shù)字時(shí)代的產(chǎn)物與工業(yè)時(shí)代相結(jié)合，為千年技藝傳承提供了數(shù)字化發(fā)展空間。非遺在“縣”——傳統(tǒng)