創(chuàng)業(yè)大賽-創(chuàng)業(yè)計劃書和參賽PPT制作要點

主講人：投實問路創(chuàng)業(yè)計劃書和參賽PPT制作要點創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書定義及作用

創(chuàng)業(yè)計劃書是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資或其它發(fā)展目的，在經(jīng)過前期對項目科學地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。完備的創(chuàng)業(yè)計劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。創(chuàng)業(yè)計劃書核心五要素消費者競爭者資本可持續(xù)性能力產(chǎn)品或服務(wù)市場定位及競爭力分析

組織架構(gòu)與戰(zhàn)略管理

財務(wù)分析

商業(yè)模式及營銷策略創(chuàng)業(yè)計劃書核心架構(gòu)與寫作原則核心架構(gòu)與寫作原則-產(chǎn)品或服務(wù)（一）1、必須描述所要進入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），解決哪些痛點，哪些是你的主要客戶？2、準確定義所提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品和服務(wù)，突出產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意來源、新穎性、獨特性、可行性。3、所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期，目前所處發(fā)展階段及同行業(yè)產(chǎn)品比較，體現(xiàn)本產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)先獨特之處等。4、是否擁有版權(quán)、配方、許可證、專利、特許經(jīng)營權(quán)等。3、競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度。核心架構(gòu)與寫作原則-市場定位及競爭力分析（二）1、在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，分析面對的市場現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、潛力、競爭狀況、競爭分析。2、形成自由的目標市場定位、市場容量估算、預(yù)計的市場份額、趨勢預(yù)測等。核心架構(gòu)與寫作原則-組織架構(gòu)與戰(zhàn)略管理（三）1、介紹管理團隊各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景、成員的分工和互補，團隊獲獎情況。2、公司的組織構(gòu)架以及領(lǐng)導(dǎo)層成員，主要的投資人和持股情況。3、考慮人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技術(shù)人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，還沒有明確的解決之道。核心架構(gòu)與寫作原則-財務(wù)分析（四）1、財務(wù)分析是指以會計核算、報表資料等相關(guān)資料為依據(jù)，采用一系列專門的分析技術(shù)和方法，對企業(yè)過去和現(xiàn)在有關(guān)的籌資、投資、經(jīng)營、分配、償債等進行分析與評價的經(jīng)濟管理活動?！镓攧?wù)分析應(yīng)該和你的商業(yè)模式、業(yè)務(wù)模型息息相關(guān)，保持一致。2、它為企業(yè)的投資者、債權(quán)人、經(jīng)營者及其他關(guān)心企業(yè)的組織或個人了解企業(yè)過去、評價企業(yè)現(xiàn)狀、預(yù)測企業(yè)未來、做出正確決策提供準確的信息或依據(jù)。3、考慮融資款項的運用、營運資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來3年的資產(chǎn)負債表、損益表和現(xiàn)金流量表。財務(wù)分析解析1-成長性1.成長性—銷售增長率銷售增長率=本年銷售增長額/上年銷售額=（本年銷售額-上年銷售額）/上年銷售額該指標衡量企業(yè)產(chǎn)品、項目、服務(wù)被市場接收的情況，該指標越大，表明其增長速度越快，企業(yè)發(fā)展前景看好。若該指標取三年以上的數(shù)據(jù)，與同行業(yè)指標進行對比分析，更能反映企業(yè)的經(jīng)營狀況、預(yù)測企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢。以連續(xù)的月份指標進行對比分析，可以觀察企業(yè)經(jīng)營的季節(jié)性，短期的快速投入和成長能力。財務(wù)分析解析2-盈利能力2.盈利能力銷售毛利率=毛利/銷售收入※企業(yè)在經(jīng)營業(yè)務(wù)上控制主要成本、直接創(chuàng)造收入的能力。銷售凈利率=凈利潤/銷售收入※企業(yè)在經(jīng)營業(yè)務(wù)上控制成本、費用和創(chuàng)造利潤的能力。凈資產(chǎn)收益率=凈利潤/凈資產(chǎn)※企業(yè)除去債務(wù)資本，利用自有資本創(chuàng)造利潤的能力。上面三個指標反映的是企業(yè)利用資源創(chuàng)造收入和利潤的能力，這些收益在一定程度賬屬于“紙上財富”。為此補充一個指標，就是銷售收現(xiàn)比，即收現(xiàn)比=經(jīng)營現(xiàn)金凈流量/銷售收入，這樣可以反映盈利的質(zhì)量。財務(wù)分析解析3-負債安全性評估3.負債安全性評估（1）長期負債安全性資產(chǎn)負債率=負債總額/資產(chǎn)總額資產(chǎn)負債率是反映企業(yè)的資產(chǎn)對債務(wù)的保證償還程度。（2）短期負債安全性流動比率=流動資產(chǎn)/流動負債速動比率=速動資產(chǎn)/流動比率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=銷售凈額/應(yīng)收賬款平均數(shù)流動比率、速動比率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率反映短期負債能力。流動資產(chǎn)、速動資產(chǎn)分別反映企業(yè)企業(yè)的流動資產(chǎn)、速動資產(chǎn)對流動負債的償還程度；應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率反映企業(yè)應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金的能力。財務(wù)分析解析4-資產(chǎn)運營能力4.資產(chǎn)運營能力流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷售收入/流動資產(chǎn)固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷售收入/固定資產(chǎn)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷售收入/總資產(chǎn)這三個指標分別反映以流動資產(chǎn)、固定資產(chǎn)、總資產(chǎn)創(chuàng)造收入的能力，指標越大，反映企業(yè)管理資產(chǎn)進行運營的能力越強。核心架構(gòu)與寫作原則-商業(yè)模式及營銷策略（五）1、闡釋公司的商業(yè)模式、預(yù)期營收等方面，結(jié)合競爭優(yōu)勢確立分階段目標。2、公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴張策略，主要的合作伙伴與競爭對手等。3、制定合適的市場營銷策略、恰當?shù)膬r格、渠道、推廣策略等，確保順利進入市場并實現(xiàn)計劃實施。PPT講解要點及參賽技巧★封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。1、評委來自于各個行業(yè)或領(lǐng)域。評委聽完P(guān)PT講演后，應(yīng)當能夠在創(chuàng)業(yè)計劃書中找到他們所關(guān)注問題的答案，很容易找到他們特別感興趣的話題。這就要求商業(yè)計劃必須有一個清楚的結(jié)構(gòu)，使評委能夠靈活地選擇他們想要閱讀的部分。2、參賽選手應(yīng)當以客觀性說服評委，盡量以平緩的語氣客觀的描述自己的創(chuàng)業(yè)項目或創(chuàng)業(yè)企業(yè)，使評委可以仔細地權(quán)衡你的論據(jù)是否有說服力，而不是無邊際夸張、吹牛、打廣告。PPT講解要點及參賽技巧3、大道至簡，讓大眾都能讀懂很重要！一些創(chuàng)業(yè)者認為，他們可以用豐富的技術(shù)細節(jié)、精心制作的藍圖，以及詳細的分析給投資者留下深刻的印