比賽答辯講義

比賽答辯目錄項目背景1產(chǎn)品概述2市場調(diào)研3公司戰(zhàn)略4營銷策略5財務分析6風險及對策7項目背景市場需求逐年增加養(yǎng)殖面積規(guī)模品種產(chǎn)量項目背景傳統(tǒng)魚飼料項目背景世界觀賞魚養(yǎng)殖營業(yè)額新加坡美國東南亞國家歐洲國家35%30%%15%35%30%20%15%項目背景政策支持《中藥產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃》已經(jīng)制訂完成，由工信部具體實施。該政策如果出臺，一方面將給行業(yè)的發(fā)展指明方向，另一方面也將給行業(yè)帶來更多的政策扶持。產(chǎn)品概述生姜海帶大棗螺旋藻魚腥草枸杞主要成分Shusui

Koromo

產(chǎn)品概述增強錦鯉特色Showa

KohakuSanke

Bekko

Utsurimono

Asagi

產(chǎn)品概述選優(yōu)質(zhì)原料洗凈研成細粉狀加水煮沸提取濃縮成浸膏加淀粉篩成顆粒抽樣成分檢測包裝、入庫微波干燥公司戰(zhàn)略技術專利保護成本優(yōu)勢S產(chǎn)品的市場認知度和接受度不夠W錦鯉市場需求增長迅速O消費者多有固定品牌選擇T公司戰(zhàn)略

短期發(fā)展戰(zhàn)略以大連、上海、廣州為主要市場市場采取適當?shù)臓I銷措施迅速打入市場短期發(fā)展戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略提高銷售量樹立企業(yè)品牌形象倡導全新理念中期發(fā)展戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略完善服務系統(tǒng)長期發(fā)展戰(zhàn)略開發(fā)系列產(chǎn)品搶占更大的市場開發(fā)產(chǎn)品價值功效長期發(fā)展戰(zhàn)略市場營銷....營銷策略

產(chǎn)品策略價格策略渠道策略促銷策略市場營銷產(chǎn)品特性產(chǎn)品利益品牌魚王炫鯉復方中草藥顆粒兼有藥食同源的特性滿足錦鯉生長增強錦鯉體色復方中草藥材無任何化學副作用成為一個區(qū)別于其他產(chǎn)品的符號，使靚康品牌深入人心。產(chǎn)品策略市場營銷價格策略市場營銷獨家、多家代理，自己分銷渠道策略終端經(jīng)銷商二、三級生產(chǎn)企業(yè)獨家、多家代理，自己分銷市場營銷略策促銷廣告公共關系營銷推廣營銷策略市場營銷產(chǎn)品輻射財務分析

初期第一年第二年第三年總銷售額

11503.09

11618.12

13941.7415062.17支出

2128.09

1776.41

3709.8

3285.54凈利潤

9375

9841.71

10231.94

11776.63近幾年的財務預算財務分析裝潢和租金

100.00萬元設備費用

97.00萬元材料費用和水電氣費用18.90

萬元員工工資

122.00萬元可預見費用

185.00萬元主要的支出和收入表財務分析5326.047223.68收入、固定成本、變動成本104.84虧損區(qū)盈虧平衡點盈利區(qū)銷售收入總成本固定成本產(chǎn)量+風險及對策風險內(nèi)部風險泄露公司機密和商業(yè)機密及假報賬目生產(chǎn)風險原材料短缺、丟失、毀損經(jīng)營風險營銷風險成本估算過低，經(jīng)營不利廣告行促銷沒有達到預期結(jié)果風險及對策最大程度宣傳產(chǎn)品，打響知名度對

對

險