運(yùn)營個人工作計劃

運(yùn)營個人工作計劃

運(yùn)營個人工作計劃1

一、電商平臺上線推廣

目前我們只有京東商城、淘寶商城、名品匯、微店等4個電商平臺剛剛完成建設(shè)。其中亞馬遜商城我們的合同日期已經(jīng)到了。所以，我建議申請?zhí)熵埳坛亲鰹槲覀冮_店的另一個接口。

天貓商城

揭由旺已經(jīng)在申請了，估計一個月的時間所有手續(xù)就可以成功。我們就可以付保證金，然后我們開始店鋪裝修。預(yù)計年后_月中旬我們正式開始正式上線做活動，養(yǎng)店鋪數(shù)據(jù)。

京東商城

京東商城我們目前產(chǎn)品詳情頁預(yù)計在月日內(nèi)完成。以后我們所有平臺的產(chǎn)品都按照京東產(chǎn)品做為標(biāo)準(zhǔn)上傳。

京東目前流量每天保持人左右。歷史最高紀(jì)錄月訪問量人，成單件。由于我們目前產(chǎn)品鏈條單一性，其中主線產(chǎn)品沒有明顯的促銷力度?；顒赢a(chǎn)品也沒有較好的政策。

雖然，我們幾次大的活動都及時上線了。但是還是暴露出我們明顯人力配置方面太少，電腦配置跟不上我們做圖的需求。時間又太趕等諸多因素。

團(tuán)購方面：我們因為，沒有好的店鋪數(shù)據(jù)所以無法參加京東的活動，同時前期我們的刷單也屬于沒有為店鋪做好引流工作，只是徒增了銷售數(shù)據(jù)。

商務(wù)艙方面：由于對方公司對我們的產(chǎn)品并不是很了解，所以在關(guān)鍵詞搜索方面和展現(xiàn)方面做的不夠精準(zhǔn)。同時沒有掌控好促銷的時間段。單價消費(fèi)過高，整體預(yù)算不足。

在此關(guān)于京東商城，我們就不過多做詳細(xì)的分析了。我建議年京東商城，優(yōu)化產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。多做幾款爆款產(chǎn)品，并在外部引流方面增加促銷力度。豐富我們的主流產(chǎn)品。其中增加白酒的數(shù)量，因為目前白酒才有5款。

淘寶商城

淘寶商城，從開店至今，一直因為多種原因。所以我們店鋪沒有穩(wěn)定的流量，甚至沒有長期的客戶進(jìn)行二次購買。

年我建議淘寶商城設(shè)置專職店長，進(jìn)行線上維護(hù)。因為淘寶的門檻很低，沒有太多手續(xù)方面的限制。所以，我建議我們把一些名品，例如：茅臺、五糧液、國窖等名品也都可以拿到線上進(jìn)行線上促銷。

外部引流方面，我已經(jīng)做好了詳細(xì)賬號和密碼。方便店長的操作。

微店、名品匯

微店、名品匯這是屬于手機(jī)端的促銷店面。其中名品匯我們的店鋪已經(jīng)裝修完畢。

年建議名品匯和微店增加推廣力度，活動促銷。做好線上線下相結(jié)合。力求線上做成品牌，線下也做成品牌。

線上我們通過絡(luò)推廣，利用絡(luò)產(chǎn)品推廣名品匯。增加其曝光率提高線上粉絲量。店鋪本身做好日?；顒哟黉N，產(chǎn)品上架。從而有銷量，做出特色020另一服務(wù)品牌。

二、電商平臺年度銷售任務(wù)萬

我一直很欣賞一句話，厚積薄發(fā)，我相信我們就是這樣一個團(tuán)隊。

年我們的全平臺任務(wù)是萬。雖然種種因素我們看來萬還只是夢想。

但是沒有夢想的人是沒有希望的人。沒有夢想的團(tuán)隊，畢竟不能走的很遠(yuǎn)。所以，年我們給全體團(tuán)隊定下萬的銷售目標(biāo)。希望領(lǐng)導(dǎo)同志和全體同仁我們相互配合，不計榮辱。把當(dāng)做我們終身奮斗的目標(biāo)努力努力再努力。

三、公司相關(guān)產(chǎn)品絡(luò)推廣例如(葡萄園)

我們公司是一個綜合性的發(fā)展型公司，我們的領(lǐng)導(dǎo)者高瞻遠(yuǎn)矚，是一個有智慧、有超靜界的人。所以，我們公司未來會有很多主營項目。葡萄園就是我們年發(fā)展的新項目之一。

年我將結(jié)合自己的絡(luò)推廣的'優(yōu)勢，配合公司的發(fā)展。利用絡(luò)的曝光率推廣我們公司旗下的項目。為我們公司在新項目上多做些貢獻(xiàn)，多帶來些好的經(jīng)濟(jì)收益。

四、Q酒、手機(jī)店鋪、微商城功能完善并上線推廣

我們的Q酒商城PC端、手機(jī)端都還沒有建設(shè)完善，甚至沒有上線運(yùn)營。年我建議，我們應(yīng)該在PC端和手機(jī)端有新的方向和發(fā)展目標(biāo)。如果我們立足于發(fā)展自己特有商城，我將和同事們一起配合_總(_)的工作把我們的Q酒商城建設(shè)好，并爭取上線。

微商城是我們公司今年又一個新的電商舉措。我會配合_總爭取把微商城建設(shè)和運(yùn)營好。做出有特色的服務(wù)品牌。

五、跨界合作

跨界合作，是我們整合資源，拓展資金流，共同進(jìn)步一個很好主流方向。對我們年在新三板上市有很好開拓性的幫助。

年，我將利用我自身在電商行業(yè)所認(rèn)識的相關(guān)進(jìn)行引薦對接。我們以保證金和提點的方式互相引流，相互合作，互幫互助。

六、人員建設(shè)

由于我們公司是多平臺，多項目的公司所以我希望年我們能增加新的人員進(jìn)入我們的公司。壯大我們的電商團(tuán)隊。為我們公司的電商發(fā)展多進(jìn)一些人才。人員建設(shè)如下：

運(yùn)營人

年，我們有很多同事實習(xí)后會相繼離開工作崗位，回到學(xué)校當(dāng)中。所以我們需要新的電商人才來運(yùn)營我們的電商平臺。

程序員____人

年我們的Q酒商城和微商城都需要這樣人才來建設(shè)我們的站。我們都知道建設(shè)一個Q酒商城和手機(jī)APP端需要很專業(yè)的人才來完成我們的工作。微商城也同樣需要這樣的人才。

絡(luò)推廣____人

我們畢竟不是純電商公司，我們電商平臺是為了線下門店做為服務(wù)的一個窗口。所以，我們在促銷費(fèi)用上和力求專業(yè)度方面我們都不可能投入巨大的精力和經(jīng)濟(jì)消費(fèi)。

而我們公司的發(fā)展有很多的新項目，電商平臺也需要巨大的流量。所以我建議出于對葡萄園和名品匯等主要項目的考慮。還有希望能有銷量的可能。

年我們招聘一到兩名有經(jīng)驗的絡(luò)推廣。因為一個人的精力是有限的，就算有合理的時間去分配。但是絡(luò)推廣是需要一個長期的積累和專注的精力。

七、總結(jié)

年是發(fā)展的一年，也是開拓的一年。年我們充滿了期待，年我們渴望進(jìn)取。年必然電商平臺全部上線運(yùn)營，年我們畢竟成為專屬酒行業(yè)的先驅(qū)者。

我們將在_總和全體同仁共同努力下，為年的上市。貢獻(xiàn)我們的一份力量。運(yùn)營個人工作計劃2

一、打造專業(yè)化管理隊伍，提升業(yè)務(wù)經(jīng)理能力

1、繼續(xù)召開業(yè)務(wù)經(jīng)理例會，明確工作重點和方向，提高管理能力和技能水平。

2、組織各業(yè)務(wù)部門對業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)水平和內(nèi)控實力。

3、加大對業(yè)務(wù)經(jīng)理履職的檢查力度，確保管理和監(jiān)督職能的'有效實施。

4、實施業(yè)務(wù)經(jīng)理輪崗和準(zhǔn)入退出制度，提高業(yè)務(wù)經(jīng)理整體素質(zhì)和履職能力。

5、強(qiáng)化業(yè)務(wù)經(jīng)理績效考核制度，提高工作積極性和效能。

二、嚴(yán)密運(yùn)營操作風(fēng)險，加強(qiáng)內(nèi)控風(fēng)險管理

1、確保IT藍(lán)圖順利上線，兼顧培訓(xùn)和日常工作，防范操作風(fēng)險。

2、繼續(xù)開展常規(guī)檢查，加強(qiáng)運(yùn)營內(nèi)控監(jiān)督，規(guī)范員工操作。

三、提高清算質(zhì)量，抓收付清算管理

1、加強(qiáng)資金收付清算管理，防范操作風(fēng)險，確保資金安全。

2、組織網(wǎng)點業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高現(xiàn)金收付業(yè)務(wù)管理和操作要求。

3、開展現(xiàn)金業(yè)務(wù)應(yīng)急演練，提高應(yīng)急反應(yīng)能力，防范風(fēng)險。

四、嚴(yán)格落實現(xiàn)金出納管理制度，抓現(xiàn)金出納管理

1、嚴(yán)格執(zhí)行出納管理規(guī)定，提高收付水平，防范風(fēng)險。

2、加大檢查力度，規(guī)范出納業(yè)務(wù)操作，降低差錯數(shù)量。

五、重視銀企對賬風(fēng)險防控，抓銀企對賬管理

1、加強(qiáng)對賬人員管理，提高對賬質(zhì)量，增強(qiáng)責(zé)任心。

2、及時處理未達(dá)賬項，提高對賬回執(zhí)回收率。

3、突出重點賬戶對賬，調(diào)整重點對賬賬戶名單，加強(qiáng)異常賬戶核實。

六、確保安全，抓運(yùn)營印章管理和會計檔案管理

1、規(guī)范印章使用流程，防范案件風(fēng)險。

2、組織培訓(xùn)和操作演練，配合重空憑證轉(zhuǎn)型工作。

3、加強(qiáng)會計檔案管理，確保完整性和安全性。

七、人員確定及職責(zé)

在人員配備方面，需要招聘美工和客服來填補(bǔ)人員不足的問題，也可以建立一個彈性團(tuán)隊來解決這個問題。一旦基本穩(wěn)定，可以考慮招聘推廣專員來輔助店鋪的推廣工作。運(yùn)營個人工作計劃3

伴隨著國內(nèi)3G用戶增長的窗口期的縮短，國內(nèi)三大電信運(yùn)營商的3G市場競爭趨于白熱化，處于市場挑戰(zhàn)者地位的電信、聯(lián)通不光發(fā)起了搶奪3G用戶市場份額的戰(zhàn)爭，同時也在“手機(jī)連鎖渠道”的陣地上頻頻出招，繼聯(lián)通、電信與國美、蘇寧等家電連鎖全面開展合作之后，近期聯(lián)通、電信也將搶奪矛頭對準(zhǔn)了一貫以來與移動公司合作緊密的手機(jī)連鎖渠道；聯(lián)通先后與迪信通、樂語等手機(jī)連鎖行業(yè)的領(lǐng)頭羊開展合作，電信也隨后啟動了全國范圍內(nèi)的與迪信通手機(jī)連鎖的深入合作。

針鋒相對，正在成為3G時代運(yùn)營商的競爭常態(tài)。國內(nèi)運(yùn)營商渠道戰(zhàn)場上就在上演著這樣一幕幕好戲。上午，中國聯(lián)通宣布和深圳恒波、廣東大地、東莞捷通、廣東龍粵和廣東駿和等5大手機(jī)零售連鎖企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作；下午，中國移動廣東公司就宣布與中域、駿和、迪信通、易天、樂語、金佳信合計6家省級核心連鎖渠道簽訂整體專營合作協(xié)議，這背后究竟有著怎樣的戰(zhàn)略布局呢？

于此同時，電信運(yùn)營商與這些手機(jī)連鎖渠道的合作也充滿著力量的角逐和話語權(quán)的較量，巨大的“渠道補(bǔ)貼”和獎勵成本的投入，一方面贏得了各大手機(jī)連鎖渠道的`趨敷，同時也不斷的刺激著他們的胃口，同時___于幾大運(yùn)營商之間，尋求利益最大化，成為了手機(jī)連鎖渠道的必備生存技巧。所以筆者認(rèn)為，電信運(yùn)營商與工業(yè)化手機(jī)連鎖渠道深入合作是否一把“雙刃劍”，值得探討。

一、國內(nèi)工業(yè)化手機(jī)連鎖渠道情況

1.工業(yè)化渠道的含義

2.國內(nèi)工業(yè)化手機(jī)連鎖行業(yè)情況

現(xiàn)階段的國內(nèi)工業(yè)化手機(jī)連鎖行業(yè)正處于動蕩的并購浪潮中，獨(dú)立手機(jī)零售門店生存空間受到強(qiáng)力擠壓，數(shù)量急劇萎縮，多數(shù)被并購入寡頭壟斷的手機(jī)連鎖企業(yè)。據(jù)筆者分析，其主要原因有二。

一是手機(jī)銷售過度擴(kuò)張。

盡管手機(jī)的銷量在中國仍然在大幅增長，但是手機(jī)行業(yè)利潤微薄時代已經(jīng)到來。手機(jī)連鎖企業(yè)中域電訊提供的相關(guān)銷售數(shù)據(jù)顯示，今年“十一”黃金周期間，手機(jī)銷量比“五一”期間勁增兩成，但整體利潤僅增成。銷量最多的都是一些經(jīng)典暢銷機(jī)型和性價比較高的手機(jī)。這說明受到金融風(fēng)暴的影響，消費(fèi)者的消費(fèi)信心受挫，更換手機(jī)的周期變長了，理性消費(fèi)意識增強(qiáng)，很多消費(fèi)者傾向于購買低端實用機(jī)型。

中國工業(yè)和信息化部發(fā)布的__年三季度手機(jī)產(chǎn)量相關(guān)報告“我國手機(jī)產(chǎn)量下降3%，而且連華為、中興等企業(yè)在內(nèi)的國內(nèi)品牌手機(jī)企業(yè)幾乎全線虧損。”，這與中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能過大而難以全部銷售出去也有關(guān)系。運(yùn)營個人工作計劃4

本學(xué)期新聞部的工作重點是加強(qiáng)團(tuán)隊制度建設(shè)，建立考核制度，讓工作安排，績效測評有章可循，同時提高新聞和文章采稿量，積極協(xié)助學(xué)生會其他部門，鑒于新聞部自身的特點，本學(xué)期進(jìn)行一些團(tuán)隊內(nèi)部活的建設(shè)，以加強(qiáng)團(tuán)隊內(nèi)部交流，同時新聞部計劃舉辦一次面向全院學(xué)生的活動。

一、制度建設(shè)

新聞部近期將制定一系列關(guān)于考核成員工作績效的制度，大體計劃如下：

1、新聞部部長負(fù)責(zé)統(tǒng)籌整個部門的工作安排，及時和學(xué)生會其他各部門溝通協(xié)作。

2、每個成員的基礎(chǔ)分是60分，按照平時工作量和工作積極性予以評判

獎勵制度：

1）每發(fā)布一新媒體部個人工作計劃新聞通訊加5分，同一新媒體部個人工作計劃新聞在多個校園媒體上發(fā)表可累積加分；

2）大型活動報道一新媒體部個人工作計劃加10分，同一新媒體部個人工作計劃新聞在多個校園媒體上發(fā)表可累積加分；

3）每做一張海報，海報制作成員加5分；

4）每發(fā)表一新媒體部個人工作計劃文章加5分，同一新媒體部個人工作計劃文章在多個校園媒體上發(fā)表可累積加分；

5）每跟隨學(xué)生會其他部門執(zhí)行拍攝任務(wù)一次加5分；

6）以小組或個人名義策劃新聞部內(nèi)部活動的主要負(fù)責(zé)人加15分，其余個小組成員加10分。

懲罰制度：

1）在每兩周的例會上，一新媒體部個人工作計劃稿件沒發(fā)表的成員，按照兩周內(nèi)最低發(fā)稿量減去相應(yīng)的分?jǐn)?shù)；

2）安排任務(wù)無故推諉的成員基礎(chǔ)一次減10分；

3）無故推遲安排任務(wù)的上交或是稿件上交的成員一次減5分；

4）例會遲到5分鐘以上10分鐘一下的減5分，遲到10分鐘以上的減10分，例會轉(zhuǎn)換率、揚(yáng)長避短優(yōu)化用戶體驗在用戶心里確定位置塑造品牌形象、騰訊微博可以綁定微信公眾平臺。

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注冊微信公眾賬號1個：名字要好聽、容易被搜到、容易吸引人。

提高微信公眾號的訪問量和關(guān)注度首先要做的`就是微信發(fā)布的文章要吸引人，這是最重要的地方，內(nèi)容決定提高關(guān)注度和粉絲的。搜集粉絲反饋意見、時不時搞一點趣味測試流動、搞有獎問答流動。

二、新媒體平臺的維護(hù)

1、QQ、微信、朋友圈

定期更新日志保持與客戶互動、發(fā)布的日志可以是公司的產(chǎn)品介紹、市場規(guī)模、新廠建設(shè)。

2、微博：發(fā)布一些品牌動態(tài)、產(chǎn)品動態(tài)、企業(yè)高管觀點、風(fēng)趣幽默的段子、與消費(fèi)者互動、產(chǎn)品市場競爭情況等。每個月發(fā)布10條—15條。

三、新媒體的宣傳與推廣

1、充分利用本地資源在網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上面通過報紙、雜志、電視等媒體進(jìn)行宣傳

2、利用網(wǎng)絡(luò)推廣

（1）搜集本行業(yè)及競爭對手的相關(guān)資料予以保持等備用。

（2）百度注冊貼吧、百度知道、百度百科

（3）申請好一些權(quán)重高的論壇、社交網(wǎng)、花瓣網(wǎng)等等。運(yùn)營個人工作計劃5

一、20__年上半年工作總結(jié)

(一)協(xié)調(diào)推進(jìn)軌道交通票制票價制定工作

協(xié)調(diào)運(yùn)達(dá)公司對接價格行政主管部門市發(fā)改委開展軌道交通票制票價制定工作。根據(jù)20__年1月18日市發(fā)改委《關(guān)于蕪湖城市軌道交通運(yùn)營成本監(jiān)審報告》(蕪發(fā)改成本[20__]30號)，軌道交通票價成本監(jiān)審工作已完成。協(xié)調(diào)運(yùn)達(dá)公司積極配合市發(fā)改委開展軌道交通票價制定聽證相關(guān)前期工作，根據(jù)市發(fā)改委20__年6月__日發(fā)布《關(guān)于軌道交通票價制定聽證會公告》(第2號)，定于20__年7月6日召開蕪湖市軌道交通票價制定聽證會。

(二)積極協(xié)調(diào)“城市一卡通”在軌道交通上的應(yīng)用

多次協(xié)調(diào)運(yùn)達(dá)公司及相關(guān)設(shè)備供應(yīng)商對接市交通局、市城市卡公司、大數(shù)據(jù)中心等部門，解決技術(shù)接口難題，推進(jìn)社會保障卡(蕪湖一卡通)在軌道交通上的應(yīng)用。

(三)協(xié)助運(yùn)達(dá)公司開展運(yùn)營籌備等相關(guān)工作

配合運(yùn)達(dá)公司開展運(yùn)營籌備、初期運(yùn)營前安全評估等相關(guān)工作。協(xié)助運(yùn)達(dá)公司配合市交通局完成《蕪湖市城市軌道交通乘客守則(送審稿)》、《蕪湖市城市軌道交通運(yùn)營突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案(送審稿)》的制定工作，開展初期運(yùn)營前安全評估預(yù)檢查工作。配合機(jī)電設(shè)備部完成《跨坐式單軌交通初期運(yùn)營前安全技術(shù)規(guī)范》報審報批工作，規(guī)范已于20__年6月15日經(jīng)安徽省市場監(jiān)管局正式批準(zhǔn)發(fā)布。

(四)嚴(yán)格履行PPP合同相關(guān)監(jiān)管職責(zé)

根據(jù)PPP合同和社會投資人招標(biāo)文件約定，完成《蕪湖市軌道交通1號線、2號線一期PPP項目運(yùn)營期績效考核管理暫行辦法(初稿)》的起草工作。嚴(yán)格按照PPP合同要求，履行軌道交通1號線、2號線一期項目非票務(wù)經(jīng)營性業(yè)務(wù)的`監(jiān)管，目前正在開展光伏項目(初設(shè)概算外)招商文件的審查工作。

二、20__年下半年工作計劃

(一)開展運(yùn)營期績效考核相關(guān)工作

根據(jù)PPP合同和社會投資人招標(biāo)文件約定，20__年9月底前完成《蕪湖市軌道交通1號線、2號線一期PPP項目運(yùn)營期績效考核管理暫行辦法》(暫定名)的制定工作，啟動運(yùn)營期績效考核第三方委托單位招標(biāo)采購工作。開展20__年的工作籌劃，為開通初期運(yùn)營后的運(yùn)營期績效考核工作做好準(zhǔn)備。

(二)根據(jù)項目需要做好與主管部門的協(xié)調(diào)工作

為保障軌道交通1號線、2號線一期按期開通初期運(yùn)營，全力協(xié)助運(yùn)達(dá)公司做好與相關(guān)行政主管部門的對接工作，主要包括：

1、與市發(fā)改委對接軌道交通票制票價工作，配合開展軌道交通票價制定聽證會相關(guān)工作，加快完成軌道交通票價制定。

2、與市交通運(yùn)輸局對接初期運(yùn)營前安全評估工作，確保軌道交通1號線、2號線一期項目順利通過初期運(yùn)營前安全評估;配合做好聯(lián)動應(yīng)急演練。

3、與市公安局對接禁止、限制攜帶物品目錄相關(guān)工作;

4、與市人社局等單位對接一卡通在軌道交通應(yīng)用工作。

(三)其他工作

1、做好與中國城市軌道交通協(xié)會、中國城市軌道交通單軌分會等單位的對接工作。

2、配合經(jīng)開區(qū)做好軌道交通產(chǎn)業(yè)發(fā)展、膠輪軌道交通協(xié)同創(chuàng)新發(fā)展聯(lián)盟的相關(guān)工作。

3、公司黨支部相關(guān)工作。

4、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。運(yùn)營個人工作計劃6

酒吧是一種時尚的娛樂場所，吸引了眾多年輕人的光顧。在現(xiàn)代社會中，酒吧行業(yè)更是成為了一個不可或缺的存在，給人們帶來了越來越多的娛樂選擇。但是，酒吧的運(yùn)營也需要一個良好的規(guī)劃，才能更好地滿足顧客需求，提高經(jīng)濟(jì)效益。本文將以一個“酒吧運(yùn)營工作計劃”為主題，討論酒吧運(yùn)營中的各個方面。

一、定位和管理

酒吧運(yùn)營的.成功與否，和定位和管理息息相關(guān)。首先，要選擇一個好的地理位置，需要勘察市場，了解當(dāng)?shù)厝说纳盍?xí)慣和消費(fèi)水平。在管理上，需要嚴(yán)格遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，確保其合法經(jīng)營。開設(shè)酒吧需要獲得各種證照，如酒類經(jīng)銷商許可證、消防安全審查合格證、經(jīng)營許可證等，獲得證照以后還需要不斷更新各種許可證。

二、品牌打造和服務(wù)質(zhì)量提升

品牌是酒吧成功的代名詞，需要根據(jù)酒吧的主要特征做出品牌定位，并在裝修和服務(wù)上體現(xiàn)出來。此外，酒吧的服務(wù)質(zhì)量，也是讓顧客滿意度的重要因素之一。酒吧服務(wù)人員要懂得客戶需求，在服務(wù)中將其完美的呈現(xiàn)出來。同時，向顧客推出特色飲品和餐點是提升服務(wù)質(zhì)量的重要方式。

三、宣傳和推廣

酒吧宣傳和推廣需要整合多種渠道，包括線上和線下。可以通過社交媒體如微信、QQ、微博等平臺，向潛在客戶推送新品信息或特別活動等資訊。而線下推廣則可通過海報張貼、傳單散發(fā)、推廣員派發(fā)等方式，在附近地區(qū)廣泛推廣。

四、服務(wù)項目和營銷策略

酒吧的營銷策略可以從多方面入手，如優(yōu)惠促銷、主題活動等方面。同時，服務(wù)項目也得根據(jù)顧客的需求不斷更新和改進(jìn)。

五、員工培訓(xùn)和管理

員工對于一個酒吧的管理至關(guān)重要，要做好員工培訓(xùn)和管理做到心中有序，人人相信，全員共同發(fā)力。酒吧服務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量不能僅僅只有笑容，更要有新鮮感。

綜上所述，開設(shè)酒吧對于創(chuàng)業(yè)者而言是一個艱難的過程，需要在各個方面做到精益求精，不斷完善。只有這樣，才能夠以豐富的飲品、特色餐點和驚喜活動，成為周圍消費(fèi)者的最佳選擇，并且在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)自己的事業(yè)夢想。運(yùn)營個人工作計劃7

在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，通過電站全體成員過去一年的辛勤耕耘，在勝利完成了公司下達(dá)的電站、開關(guān)站的既定工作目標(biāo)的基礎(chǔ)上，配合業(yè)主驗收、接收投產(chǎn)了雙電站，并迅速進(jìn)行了大量消除設(shè)備缺陷、現(xiàn)場環(huán)境整治工作，使雙電站的安全生產(chǎn)狀況迅速步入正軌并取得了較好的發(fā)電收益。為鞏固過去一年取得的成果，爭取在新的一年中各項工作能更上一層樓，作計劃如下：

總體目標(biāo)：

1、經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：完成或超額完成公司下達(dá)的發(fā)電量任務(wù);

2、安全目標(biāo)：實現(xiàn)安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行;不發(fā)生人身輕傷及以上的事故;不發(fā)生責(zé)任性設(shè)備事故;無防火、防汛責(zé)任事故;

3、生產(chǎn)目標(biāo)：主設(shè)備完好率100%;繼電保護(hù)和自動裝置正確率100%;主設(shè)備消缺月度完成率100%;發(fā)電設(shè)備__停運(yùn)次數(shù)不超過0.5次/年臺;

4、現(xiàn)場文明生產(chǎn)目標(biāo)：保持生產(chǎn)現(xiàn)場的整理、整潔，做到文明生產(chǎn)。

為實現(xiàn)上述各級目標(biāo)，現(xiàn)將具體的工作計劃如下：

一、優(yōu)質(zhì)完成或超額完成公司下達(dá)的發(fā)電量指標(biāo)

發(fā)電量是電站經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的重要指標(biāo)，為保證電站的經(jīng)濟(jì)效益，運(yùn)行維護(hù)電站講繼續(xù)采取必要的措施：

1、通過1月份對電站一號機(jī)組和二號機(jī)組以及3月份對雙電站一號機(jī)組、二號機(jī)組以及三號機(jī)組的小修工作，檢查機(jī)組狀態(tài)、消除機(jī)組缺陷，為汛期穩(wěn)定運(yùn)行創(chuàng)造條件。

2、通過對維護(hù)保養(yǎng)計劃細(xì)則條款的完善，提高設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)質(zhì)量，對設(shè)備進(jìn)行精心維護(hù)、精心作業(yè)，實現(xiàn)“設(shè)備零缺陷管理”，努力杜絕因設(shè)備缺陷原因造成的電量損失。

3、制定周密的工作計劃，使工作計劃的實施率控制在90%以上。在進(jìn)行設(shè)備操作、檢修前，充分做好準(zhǔn)備工作，提前進(jìn)行演練，在保證安全的前提下盡量縮短操作時間，減少因操作時間長引起的電量損失。

4、根據(jù)雙電站投產(chǎn)后的具體情況，完善負(fù)荷分析，在保證發(fā)電量的基礎(chǔ)上進(jìn)一步探索降低耗水率，有效利用有限的水量，減少棄水和泥沙淤積。合理調(diào)配負(fù)荷，提高機(jī)組運(yùn)行水頭，實現(xiàn)設(shè)備運(yùn)行的效益。

5、通過過去的總結(jié)，對廠用電用電率進(jìn)行總結(jié)分析，繼續(xù)深挖節(jié)能潛力;對于雙電站要根據(jù)設(shè)備特點，摸索嘗試節(jié)能手段，降低廠用電用電率。

6、積極配合公司經(jīng)營人員，根據(jù)現(xiàn)場實際情況，提供可多發(fā)電量的信息。

7、積極主動與調(diào)度搞好和諧工作，培訓(xùn)值班人員與省調(diào)人員的工作協(xié)調(diào)能力;集控中心每日掌握好水情、水庫水位與負(fù)荷的關(guān)系、兩站發(fā)電耗水量和時間差別關(guān)系，及時與公司和省調(diào)進(jìn)行聯(lián)系，確保電站的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。

8、嚴(yán)格執(zhí)行“兩票三制”，規(guī)范員工工作行為，杜絕安全因素造成的經(jīng)濟(jì)損失。

9、嚴(yán)格控制負(fù)荷曲線，對負(fù)荷曲線的控制采取三重把關(guān)，杜絕人為因素造成的不合格電量的產(chǎn)生。

二、建立科學(xué)的設(shè)備維護(hù)管理系統(tǒng)，保證設(shè)備健康運(yùn)行

設(shè)備的健康狀態(tài)直接影響電站的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，對電站的安全運(yùn)行有著直接的'聯(lián)系。運(yùn)行維護(hù)電站按水電站職業(yè)化管理的要求，根據(jù)多年來運(yùn)行維護(hù)管理經(jīng)驗，建立科學(xué)的、系統(tǒng)的設(shè)備維護(hù)管理。

(一)根據(jù)維護(hù)計劃、標(biāo)準(zhǔn)，精心進(jìn)行設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)

1、根據(jù)維護(hù)保養(yǎng)計劃細(xì)則條款，加強(qiáng)培訓(xùn)和演練，根據(jù)《設(shè)備年度保養(yǎng)計劃》和“細(xì)則條款”制定出相應(yīng)的月度保養(yǎng)計劃;

2、完善設(shè)備“十字保養(yǎng)”法，即：清潔、調(diào)整、緊固、潤滑、防腐。根據(jù)現(xiàn)場設(shè)備運(yùn)行情況，對具體設(shè)備或具體元件實行定期“十字保養(yǎng)”;

3、建立設(shè)備維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)，參照有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、廠家技術(shù)資料編寫并完善檢修設(shè)備的質(zhì)量及工藝標(biāo)準(zhǔn)，對檢修質(zhì)量點進(jìn)行有效的監(jiān)理和控制;

(二)建立對設(shè)備在線監(jiān)測，減少設(shè)備缺陷的產(chǎn)生

1、通過儀器、儀表及人的感觀對設(shè)備進(jìn)行在線監(jiān)測，通過數(shù)據(jù)分析和比較，預(yù)先得知設(shè)備是否要出現(xiàn)故障。

2、對設(shè)備存在的缺陷建立相應(yīng)的檔案，加強(qiáng)巡檢次數(shù)，對缺陷的發(fā)展情況進(jìn)行跟蹤，使得帶病運(yùn)行的設(shè)備處于監(jiān)控范圍內(nèi)，如：當(dāng)發(fā)現(xiàn)某設(shè)備有滲油現(xiàn)象，便對其現(xiàn)象進(jìn)行記錄，記錄由滲油發(fā)展為漏油的時間、漏油間隔時間等，判斷是否進(jìn)行檢修，并合理安排低谷時進(jìn)行消缺。

(三)建立標(biāo)準(zhǔn)化的維護(hù)管理。標(biāo)準(zhǔn)化的維護(hù)作業(yè)，關(guān)系著設(shè)備的檢修質(zhì)量、設(shè)備的使用壽命等，是保證設(shè)備健康運(yùn)行的管理制度。

三、認(rèn)真執(zhí)行水電廠的電能質(zhì)量、金屬、化學(xué)、絕緣、熱工、電測、環(huán)保、繼電保護(hù)、節(jié)能和壩工十個方面的技術(shù)監(jiān)督。

目前十大技術(shù)監(jiān)督正已開始建立，計劃在上半年完成，建立相關(guān)的臺帳，下半年對開始對十大技術(shù)監(jiān)督進(jìn)行不斷的完善，按技術(shù)監(jiān)督的要求做好相應(yīng)的工作計劃、工作總結(jié)及相關(guān)記錄。建立技術(shù)監(jiān)督網(wǎng)，明確各級人員的職責(zé)。

四、安全管理

運(yùn)行維護(hù)電站通過制定嚴(yán)格的安全管理，目標(biāo)是實現(xiàn)__年度安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行;不發(fā)生輕傷、重傷事故;不發(fā)生設(shè)備事故;無防火、防汛責(zé)任事故。

1、不斷完善安全管理制度，明確各部門、崗位人員的安全職責(zé)，做好安控制;

2、做好安全檢及安全性評介管理，完成年度安全性檢查、安全性評價、節(jié)前安全性檢查及專項檢查的計劃，對檢查出的安全隱患及時整改;

3、做好反事故措施計劃及安全技術(shù)勞動保護(hù)措施計劃;

4、做好員工安全教育，組織員工學(xué)習(xí)國家有關(guān)電力安全生產(chǎn)的方針、政策、法令的規(guī)定;學(xué)習(xí)安全管理規(guī)定、運(yùn)行維護(hù)操作規(guī)程、特殊工種技術(shù)操作規(guī)程;以電力生產(chǎn)中的事故案例結(jié)合本單位實際情況總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)并制定相應(yīng)預(yù)防措施;定期開展反事故學(xué)習(xí)、消防演習(xí)和防汛演習(xí)。

5、做好專用工具、安全工器具、電動工器具的管理工作，按規(guī)定時間對安全工器具做檢驗工作，做好安全工器具的臺帳管理。

6、做好消防管理工作，成立消防組機(jī)構(gòu)，明確各級安全職責(zé)，制定防火的具體措施。

五、現(xiàn)場文明生產(chǎn)管理

通過現(xiàn)場5s管理，繼續(xù)鞏固深化電站現(xiàn)場管理水平，改進(jìn)開關(guān)站現(xiàn)場管理情況，徹底改變雙電站生產(chǎn)現(xiàn)場現(xiàn)狀，并在年內(nèi)使雙合電站現(xiàn)場文明生產(chǎn)管理基本達(dá)到一流水電廠管理水平。

1、通過規(guī)范儀容儀表、言行，樹立電站的對外形象;

2、完善設(shè)備、設(shè)施的標(biāo)示工作，使現(xiàn)場達(dá)到目視化管理;

3、持續(xù)改進(jìn)“5s”活動，建立“5s”活動實施計劃。

六、技術(shù)資料管理

對運(yùn)行維護(hù)管理過程中的原始記錄、圖紙資料等進(jìn)行科學(xué)的管理，考慮到紙制數(shù)據(jù)記錄不方便查閱，運(yùn)行維護(hù)電站進(jìn)一步完善數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)，并形成管理制度，部分重要記錄采用數(shù)據(jù)庫和手工記錄兩種方式同時進(jìn)行，對數(shù)據(jù)庫的管理采用定期備份。健全所有的書、表臺賬，本年內(nèi)不斷對需要的技術(shù)資料進(jìn)行不斷的完善。

1、圖紙資料分類、定期整理、標(biāo)示，對現(xiàn)場接線更換后，及時對圖紙做出修改;

2、現(xiàn)場臺賬通過數(shù)據(jù)庫管理，事先對所有技術(shù)臺賬進(jìn)行分類，要求運(yùn)行值班員將相關(guān)的技術(shù)資料、數(shù)據(jù)等分類錄入計算機(jī)，形成制度，定期備份;

3、運(yùn)行維護(hù)電站需健全和完善下列書、表、臺賬記錄：

發(fā)電機(jī)直流絕緣電阻記錄、電動機(jī)直流絕緣電阻記錄、變壓器直流絕緣電阻記錄、斷路器分合閘記錄、檢修交待記錄、設(shè)備油耗記錄、設(shè)備定期試驗輪換記錄、繼電保護(hù)及自動裝置記錄、機(jī)組震動與擺度記錄、設(shè)備缺陷記錄、避雷器放電記錄、閘首水位定期校核記錄、運(yùn)行日志、監(jiān)控裝置運(yùn)行記錄、設(shè)備測溫記錄、設(shè)備點檢記錄、工作票記錄、工作票間斷記錄、不安全情況記錄、事故預(yù)想記錄、運(yùn)行分析記錄、考問講解記錄、接地裝拆記錄、巡回檢查記錄、閘首閘門啟閉操作記錄、電量統(tǒng)計表、流量臺賬、負(fù)荷曲線執(zhí)行表、生產(chǎn)情況簡報、水情報表、公司報表、電氣月報表、機(jī)械月報表、電測監(jiān)督記錄、電能質(zhì)量監(jiān)督記錄、化學(xué)監(jiān)督記錄、環(huán)保監(jiān)督記錄、繼電保護(hù)監(jiān)督記錄、絕緣監(jiān)督記錄、金屬監(jiān)督記錄、節(jié)能監(jiān)督記錄、熱工監(jiān)督記錄、壩工監(jiān)督記錄。

4、根據(jù)一年來的設(shè)備的運(yùn)行情，完成對《雙電站運(yùn)行規(guī)程》、《九寨集控中心運(yùn)行規(guī)程》進(jìn)行首次修編工作;

5、編制寫《雙電站維修規(guī)程》，收集資料對《雙電站維修規(guī)程》進(jìn)行完善并報經(jīng)公司審查批準(zhǔn);

七、設(shè)備管理

為搞好電站及閘首、電站及閘首、九寨集控中心和開關(guān)站的設(shè)備管理，在__年完善下面各項設(shè)備管理工作：

1、設(shè)備履歷管理，完善雙電站及閘首設(shè)備基礎(chǔ)資料庫，進(jìn)一步核實電站、閘首及開關(guān)站設(shè)備基礎(chǔ)資料庫，對設(shè)備異動進(jìn)行核查確保設(shè)備資料為最新。

2、設(shè)備缺陷管理，做好設(shè)備缺陷的記錄和消缺工作，記錄好消缺情況，對未及時消除的缺陷建立設(shè)備缺陷跟蹤記錄。電站年缺陷控制在30項以內(nèi)，消缺率達(dá)到90%以上。雙電站年缺陷控制在60項以內(nèi)，消缺率達(dá)到90%以上。

3、做好設(shè)備檢修工作，工作中嚴(yán)格按照工藝步驟、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)施工，同時做好標(biāo)準(zhǔn)化檢修工作。檢修工作結(jié)束后，做好設(shè)備詳細(xì)的檢修交待。

4、做好設(shè)備驗收工作，在檢修工作前，按工藝標(biāo)準(zhǔn)、檢修質(zhì)量編制設(shè)備驗收標(biāo)準(zhǔn)，檢修結(jié)束后，根據(jù)檢修內(nèi)容，按照驗收標(biāo)準(zhǔn)對設(shè)備進(jìn)行驗收。小修及以下的檢修，按兩級驗收原則進(jìn)行;改造、小修及以上的檢修按三級驗收原則進(jìn)行;

5、建立設(shè)備可靠性管理體系，做好可靠性數(shù)據(jù)統(tǒng)計及信息管理;

6、做好__年設(shè)備評級工作;

7、做好特種設(shè)備(如：壓力容器、起重機(jī)械)的管理工作，對特種設(shè)備進(jìn)行監(jiān)測，制定好相應(yīng)的維護(hù)計劃。

八、完成員工培訓(xùn)工作

__年培訓(xùn)目標(biāo)：每位員工熟練掌握設(shè)備性能、操作技能，重點掌握設(shè)備事故、故障、異常的處理和處置，提高設(shè)備維護(hù)技能。

1、系統(tǒng)的編制員工培訓(xùn)計劃，由運(yùn)行維護(hù)管理工程師實施并由項目總工進(jìn)行檢查，采取定期和不定考試，檢查培訓(xùn)實施情況和結(jié)果;

2、通過團(tuán)隊集中學(xué)習(xí)，總結(jié)個人維護(hù)技能，相互交流，達(dá)到一人會人人都會;

3、加強(qiáng)電焊、起重特殊工種的培訓(xùn)，定期對特殊工種到映電總廠接受培訓(xùn);

4、結(jié)合實際情況，做好不同情況下的反事故、防汛、消防及全廠應(yīng)急預(yù)案的演習(xí)，并做好記錄，檢查員工對上述演習(xí)的學(xué)習(xí)情況。

5、通過對備用值班員和新上崗值班員的強(qiáng)化培訓(xùn)，迅速體改其業(yè)務(wù)水平，從而提高電站整體業(yè)務(wù)水平。

九、物資管理

1、繼續(xù)完善物資管理規(guī)定，對物資采購進(jìn)行詳細(xì)計劃，盡量減少臨時物資采購;

2、對所采購物資及時入庫、定期盤點，確保做到“三統(tǒng)一”;

3、對庫存?zhèn)淦凡牧霞訌?qiáng)保養(yǎng)管理，避免物資庫存期間損壞、損失。運(yùn)營個人工作計劃8

一、把握機(jī)遇，尋求商機(jī)，提升銷售

雷同的經(jīng)營模式和營銷手段只會導(dǎo)致同行業(yè)的惡性競爭。20__年我們應(yīng)根據(jù)自身優(yōu)勢和區(qū)域消費(fèi)特點，把握機(jī)遇，捕捉商機(jī)，提升銷售。通過開展差異化營銷、調(diào)研和分析市場，掌握消費(fèi)者的所需、所想、所求，來策劃好營銷活動方案，鎖定消費(fèi)群體，培養(yǎng)忠實顧客。例如：根據(jù)季節(jié)不同，舉行換季特賣和回饋活動，帶動銷售;發(fā)揮微信平臺，不間斷地推出各類互動活動，如“你購物，我買單”等，聚集人氣;開展各類公益活動，形成公司特有的企業(yè)文化氛圍和良好的誠信服務(wù)。讓消費(fèi)者在各類營銷