莆田系民營醫(yī)院發(fā)展瓶頸與對策研究

莆田系民營醫(yī)院發(fā)展瓶頸與對策研究莆田系民營醫(yī)院是我國醫(yī)療體系的重要組成部分和核心力量，他們的一舉一動都影響著巨額資金流動、社會輿論導向，甚至是政府政策的修改與完善。但是，‘打鐵還需自身硬”，莆田系民營醫(yī)院要想突出重圍、與公立醫(yī)院相杭衡，公須要提升自己的核心競爭力。接下來我將從外部和內(nèi)部來分別提出建議，使其全面提高競爭實力，以期更好地促進我國醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的改革。發(fā)家“三部曲”第一個階段：租賃

“第一個階段是租賃階段，醫(yī)院房子和設備是租，醫(yī)生是臨時聘用，開辦成本很低。然后就是大打廣告，造一些假信息，比如把主治醫(yī)師說成是北京什么大醫(yī)院的教授、專家等。下一步操作，就要分兩種情況，如果醫(yī)院品牌做響了，就擴大經(jīng)營，如果辦砸了，換個地方再搞?！?/p>

.第二個階段：托管

第二個階段是托管階段。被托管的醫(yī)院，大多是經(jīng)營狀況很差，長期投入不足的一級醫(yī)院或企業(yè)醫(yī)院，員工只有幾十人，病床也不多，但它承擔著當?shù)鼐用窕蚱髽I(yè)職工最基礎的醫(yī)療保障任務。按照要求，托管方必須保持醫(yī)院基礎科室的完整，但出于經(jīng)營效益考慮，以及對“大?？菩【C合”模式的了解，托管方會投入資金購買先進設備，重點發(fā)展利潤比較高的科室，這必然導致對眼科、外科等技術要求高、醫(yī)療風險大、利潤空間小的科室投入不足，長此以往，就無法滿足當?shù)鼐用窕镜尼t(yī)療需求。

“這些醫(yī)院一般走的是低價策略的路子，收費比公立醫(yī)院要低一點，甚至減免部分價差費用，還提供免費接送服務，營銷上主要靠廣告，服務的也是低收入人群。”

第三個階段：自建醫(yī)院

第三個階段是自建醫(yī)院階段。2000年前后，隨著政策的進一步開放，完成了原始積累的莆田系老板開始自己建醫(yī)院，一部分是專科醫(yī)院，一部分是綜合性醫(yī)院。

綜合性醫(yī)院以“大?？菩【C合”類型為主，以臨床科室中的婦科為例，大?？凭褪前ㄖ委煛⑴R床、手術和護理在內(nèi)的大婦科，為了配合婦科治療，醫(yī)院至少還會開設內(nèi)科、外科、耳科、麻醉科和中醫(yī)科等科室，這些臨床科室再加上由放射科、檢驗科和影像科組成的醫(yī)技科室，稱為小綜合。

很多人還在低端市場廝殺時，一些轉(zhuǎn)變也在悄悄改變，現(xiàn)代女子系（林氏）的成功讓更多老板看到品牌的力量，一時間，五洲女子系（黃氏）、瑪利亞女子系（詹氏）一一亮相。這些醫(yī)院的服務對象不再是低收入人群，他們提供酒店式的服務，收取同樣高額的費用。

另一些實力雄厚的老板，則花費重金買斷大型綜合醫(yī)院，或是砸重金自己新建綜合性醫(yī)院。中嶼集團投資6億元興建的浙江新安國際醫(yī)院，就是“莆田系”追求大綜合醫(yī)院轉(zhuǎn)型的一個案例。

這種“大綜合”醫(yī)院的路徑正在成為莆田系未來的一個方向。

專治旁門左病從一個小偏方到掌握全國民營醫(yī)療80%的市場，野蠻生長的莆田系雖飽受社會詬病，但卻屹立不倒，越做越大，這其中有他們率先發(fā)現(xiàn)民營醫(yī)療商機的偶然，更有他們適應社會，洞悉人性病情，以及有關部門監(jiān)管不力的必然。除了能吃苦中苦，敢闖敢拼的勤力、勇敢甚至膽大妄為，莆田系的成功更得自他們對市場的定位、經(jīng)營的創(chuàng)新和與時俱進的應變能力。如果去掉“醫(yī)療”兩個字，把他們的這些套路放到其他領域，堪稱是非常不錯的經(jīng)營案例。莆田系的成功首先得益于始終迎合市場的討巧定位，總結起來就是一句話：專治旁門左病。從一開始的皮膚病，到后來的性病乃至不孕不育、美容整形，以及治死魏則西的生物高科技等，他們始終避開大醫(yī)院的強勢，以及高技術、高風險、高人才的專業(yè)門檻，尋找并開拓著自己的市場。長期以來，他們做的都是大醫(yī)院不屑做、不能做，但卻有很大市場，甚至暴利的生意。皮膚病、性病、不孕不育、美容整形等，這些的最大相同點是，治療要求和成本低，療效難以鑒定，很多都是藥膏、藥水涂一涂，幾顆藥丸服一服都能假裝解決問題，同時還可由他們自由定價，也都是非醫(yī)保，患者必須自己花錢的領域。這其中，甚至有他們對人性的精明洞察和利用。比如性病，這在當時是一個大市場，但國有醫(yī)院普遍不愿意去介入這個領域，更不敢把它當成生意來做，同時患者也不希望到大醫(yī)院給自己開個性病記錄。瞄準這個商機的莆田系，趁機瘋狂進擊，乃至坑蒙拐騙、大發(fā)橫財，進而快速完成原始積累。還有一個最重要的竅門是，從皮膚病到性病，甚至不孕不育，除了很難有療效的清晰鑒定，同時還都具備即使治不好也不至于死人的“安全性”。甚至不少患者本身也不是抱著必須治好的希望而來的，即使治不好不開心，也大多當個啞巴虧就吃了。這些綜合下來，“病很重，能治好，但要花大錢”成為莆田系“治病害人”的基本套路，并形成了以最低風險渾水摸魚治病斂財?shù)淖畲罂臻g，而且是安全的灰色空間。而且，這一招幾乎是屢試不爽，直到今日。他們知道這樣干，患者不會再來，而他們也幾乎從沒指望過你會再來。因為，他們在實踐中得出經(jīng)驗，即使是騙，龐大的市場需求，也給他們提供了騙不完的空間?；疑鄬Π踩@也是莆田系一直出問題，甚至被指責為“每個毛孔都滴著血和骯臟的東西”，卻依然蓬勃發(fā)展到今天的一個重要原因。因而，即使到今天，絕大多數(shù)莆田系民營醫(yī)院，也都依然選擇著這些低風險、高利潤、非醫(yī)保的旁門左病作為主要業(yè)務。即使近年來民營醫(yī)院逐漸被納入醫(yī)保范圍，他們中的大多數(shù)也依然更傾向于經(jīng)營非醫(yī)保范圍的科目。因為，醫(yī)保的項目大多數(shù)都是低利潤，支持不了他們的財富欲望。魏則西也正是倒在了這類項目中。1莆田系民營醫(yī)院的發(fā)展概況在我國的民營醫(yī)療機構中，莆田系是當之無愧的領頭羊二截止2013年年底，國內(nèi)約有10700家民營醫(yī)院，這其中的80%來自莆田人，據(jù)萬好國際創(chuàng)始人與董事局主席翁國亮(莆田人統(tǒng)計，有將近8萬莆田人從事醫(yī)療行業(yè)。現(xiàn)在，莆田系民營醫(yī)院已經(jīng)出現(xiàn)了四大家族，分別是‘詹、陳、林、黃生這四大家族不僅是最早一批民營醫(yī)院的開拓者，而且目前也是規(guī)模最大的莆田系醫(yī)院管理集團。他們用手中的資本以低調(diào)的姿態(tài)和驚人的動作在全國興辦規(guī)模不等或盈或虧的民營醫(yī)院。2莆田系民營醫(yī)院的核心競爭力分析2.1具備的優(yōu)勢2.1.1管理體制靈活相比公立醫(yī)院的事業(yè)單位管理體制，莆田系民營醫(yī)院多為企業(yè)式管理，所有者