市場營銷項目舉例

企業(yè)策劃書一、公司簡介特1玩具是一家專門從事毛絨玩具設(shè)計、生產(chǎn)、銷售和進出口業(yè)務(wù)的綜合型實業(yè)公司。我們的主要產(chǎn)品有各種毛絨動物玩具、卡通玩具、動漫玩具、毛絨娃娃、、節(jié)日類毛絨玩具、卡通人偶玩具、家居類毛絨玩具如毛絨抱枕、毛絨靠墊、毛絨拖鞋等。同時，我們也承接為客戶提供各類來圖來樣的加工定做和OEM代工等業(yè)務(wù)。公司產(chǎn)品設(shè)計獨特，手感細膩，款式多樣，質(zhì)地新穎，始終站在市場前沿，把握時尚潮流，在第一時間內(nèi)展示最新流行“新、奇、特”的產(chǎn)品。本公司本著"質(zhì)量第一，客戶至上，誠信為本"的原則，針對不同客戶的要求精心設(shè)計，以不斷滿足廣大客商的需求。公司始終堅持堅持用企業(yè)文化提升企業(yè)核心競爭力，使企業(yè)在發(fā)展中樹立良好的社會形象，“行遠必自邇，追求無止境”，我們將一如既往的奮進不息，為建設(shè)美麗的事業(yè)而奉獻光和熱，為鍛造中國精品玩具的事業(yè)豐碑而永遠向前。公司文化：核心價值:責(zé)任對客戶的責(zé)任對企業(yè)的責(zé)任對團隊的責(zé)任對個人的責(zé)任企業(yè)使命:為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),為客戶創(chuàng)造價值經(jīng)營理念:品質(zhì)、服務(wù)、效率、信譽發(fā)展理念:進步、協(xié)作、自由、創(chuàng)新公司性質(zhì)：私營有限責(zé)任公司主營產(chǎn)品：毛絨玩具主營品牌：奶奶的兔品牌標(biāo)識：員工人數(shù)：80人年營業(yè)額：300W經(jīng)營模式：生產(chǎn)銷售型注冊資金：20---30萬公司成立時間：2012.12.12公司注冊地：江蘇省興化市公司硬件設(shè)備一覽：裁床機微爾大功率WJE-2716II數(shù)控激光裁床機共一臺52000元每臺電動縫紉機飛躍縫紉機電動縫紉機飛躍縫紉機FY2300元打棉機啟鳴打棉機沖棉機橫晉充棉機過針機上海歐力文過針機廠房2000平米公司部門：產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)部生產(chǎn)部物流部財務(wù)部770元每臺共50臺37500共一臺4800元每臺共一臺5200每臺共一臺3600元每臺客服部采購部監(jiān)察部公司地址：江蘇省興化市昭陽鎮(zhèn)開發(fā)區(qū)1-1二、運作模式在公司運作模式上我們主要采取品牌管理模式。品牌管理模式:樹立品牌開品牌形象店建立品牌加盟管理體系品牌招商進行品牌管理.規(guī)則:建立品牌支撐體系,制造贏利模式!具體運作模式如下：兔年在即，縱觀毛絨玩具禮品市場，針對生肖節(jié)慶的玩具是目前市場的一個空缺。進入12月份，各類針對明年兔年的玩具相應(yīng)推出。各方商家，無論是廠家、開發(fā)商、還是采購、批發(fā)商都開始為明年1-2月份銷售旺季做好銷售準(zhǔn)備。我公司自主開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售的生肖兔系列毛絨玩具，外觀造型可愛，美觀，精致，它不同于市面上一般的玩具兔子，其產(chǎn)品造型更新穎，更獨特，更可愛。以此為契機，我公司正式進軍中國毛絨玩具消費市場，首先通過我們的主打品牌“奶奶的兔”以其顯明的特點和高性價比迅速搶占2011年毛絨玩具中低端市場，從而積累客戶，為以后的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。在通過“奶奶的兔”迅速分得2011毛絨玩具市場這一蛋糕后，本公司進入正常發(fā)展階段，著力于產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)。實行從原料采購到售后的一條龍運作模式，接著再以“奶奶的兔”作為主打產(chǎn)品的同時，開發(fā)其他的毛絨玩具。同時，我們也承接為客戶提供各類來圖來樣的加工定做和OEM代工等業(yè)務(wù)。在產(chǎn)品銷售上，本公司實行“虛實結(jié)合,并駕齊驅(qū)”的銷售模式，在創(chuàng)業(yè)階段為控制成本先采取網(wǎng)絡(luò)銷售為主，然后再輔以專賣店銷售渠道。等積累了一定資本和資源后在轉(zhuǎn)向以品牌專賣店和商場專柜為主，網(wǎng)絡(luò)營銷為輔的營銷模式，在這方面可以借鑒唐獅服飾。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，本公司與多家檢測機構(gòu)實驗室保持緊密合作，為我們提供嚴格的質(zhì)量檢測，為我們嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。毛絨玩具內(nèi)填充物均為毛絨玩具專用一等PP棉，保證了產(chǎn)品的衛(wèi)生和安全，生產(chǎn)程序完全符合國家最新出臺的《GB6675-2003〈國家玩具安全技術(shù)規(guī)范〉》玩具標(biāo)準(zhǔn)。主要合作方式有：來樣、來料、定單式加工，可為客戶提供照圖打樣、照物復(fù)樣服務(wù)，打樣可在五個工作日內(nèi)完成、復(fù)樣可在三天內(nèi)完成，可根據(jù)客戶的要求進行設(shè)計，尺寸沒有限制，可生產(chǎn)大型人穿卡通毛絨玩具。三、市場分析中國目前是全球最大的毛絨玩具生產(chǎn)國家，全球有75％的毛絨玩具是中國生產(chǎn)的，而過去國內(nèi)的生產(chǎn)廠家普遍注重接外單，而忽視了中國國內(nèi)的內(nèi)銷市場。根據(jù)國家統(tǒng)計局相關(guān)數(shù)字，2008年中國毛絨玩具銷售額達50億元，這個數(shù)字以每年40%的速度遞增的化，到2011年，中國毛絨玩具市場消費額將超過100億元，可見中國毛絨玩具市場需求空間是巨大的旺盛的。玩具行業(yè)整體200億，其中毛絨玩具占40％，在中國13億多人口中，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒便接近3億多人，占全國人口的25%，占全球適齡兒童的1/3左右。我國城市兒童有8，000萬人，加上喜歡玩具的成年人群（如消費毛絨玩具的成年女性用戶），他們構(gòu)成了一個異常龐大的玩具銷售費群體。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)城市兒童每年的人均玩具消費約35元（人民幣，下同），農(nóng)村兒童不足10元，城市成年人為12元，農(nóng)村成年人則幾乎為零。相對其他國家，國內(nèi)的人均玩具消費偏低，一些發(fā)達國家的人均玩具消費達到340美元，歐洲國家為144美元，亞洲國家為13美元。以每三口之家每年至少支出30元購買兩件玩具計算，玩具年消費高達200億元，中國國家統(tǒng)計局的數(shù)字已經(jīng)證實了這一點。如果中國玩具消費達到亞洲平均水平，市場規(guī)模預(yù)計將突破1000億元人民幣。內(nèi)地玩具市場未來將以每年40%的速度增長，到2010年，銷售額將超過500億元人民幣。中國人是毛絨玩具的忠實消費者，中國有幾億家庭13億人口，而對毛絨玩具的消費一直是保持著增長趨勢，這個空間有多大？而正在興起的毛絨玩具禮品和“使用外需求”的特色毛絨玩具用品正在不斷擴充著這個空間。目前中國毛絨玩具市場存在著明顯的低端產(chǎn)品和高端產(chǎn)品的區(qū)分。國際上的三大品牌“海之寶”、“萬代”、“美泰”品牌走的是高端精品路線，走的是超市、商場、大賣場的通路，價格定位通常在100?300元；而國內(nèi)大量的山寨盜版產(chǎn)品則走的是低價競爭路線，價格定位通常不超過50元，以30元以下“裸賣”產(chǎn)品為主。很多是三無產(chǎn)品安全隱患大不健康非環(huán)保品質(zhì)不良價格泛濫。據(jù)資料顯示截至2006年9月8日做為國內(nèi)八大支柱產(chǎn)業(yè)之一的玩具行業(yè)竟然沒有一家企業(yè)獲得中國馳、著名商標(biāo)以及中國名牌產(chǎn)品、免檢產(chǎn)品等稱號，由此可見自主玩具品牌的匱乏。大量工廠沒有原創(chuàng)設(shè)計能力，以盜版國外品牌玩具為生存之道。估計城市地區(qū)的孩子平均每人擁有10至15件玩具。據(jù)調(diào)查，在受訪的家庭中，22%的家庭愿意購買進口玩具，顯示進口兒童玩具在國內(nèi)應(yīng)有不俗的銷售前景。據(jù)了解，目前各大中城市里的消費者普遍可接受的玩具價格大致在100元以下。然而，在不少城市乃至一些中型城市里，高達1，000元以上甚至1萬元左右的新穎、高檔玩具，同樣有其市場。國外許多知名品牌在國內(nèi)消費者眼中的已經(jīng)是家喻戶曉，但是其正版產(chǎn)品價格非常高，一些企業(yè)為了擴大其自身產(chǎn)品宣傳推廣效果降低成本在沒有國外品牌授權(quán)的情況下購買一些不合格的地下工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品用來做禮品，而這些產(chǎn)品一般都是三無產(chǎn)品，質(zhì)量沒有保證。而我們企業(yè)所做的毛絨玩具以兔子和胡蘿卜為主，定位于中低端的產(chǎn)品制作，質(zhì)量有保證，，具體有明確的消費市場。消費者市場龐大，符合消費者的購買力。目前國內(nèi)的玩具品種約有3萬多種，但絕大部份是適合4-8歲兒童的玩具，適合嬰兒期、幼兒前期及少兒期的玩具不多，而適合成年人的玩具則更少。由于玩具的銷售對象正從小孩子擴展至成人市場，這將成為玩具市場的新熱點。此外，中國兒童有80%以上生活在農(nóng)村，此亦是一個極大的消費群，其玩具需求潛力不容忽視。另外，像弱智兒童玩具、，殘障兒童玩具等市場都有待進一點開發(fā)。四、細分市場1．根據(jù)地理要素細分市場“奶奶的兔”毛絨玩具面向的消費群體是全國范圍的，我國幅員遼闊，地區(qū)環(huán)境差異性較大。南方地區(qū)夏季炎熱高溫，人們易出汗，對于毛絨玩具的外部布料選材刻為麻布，內(nèi)部填充物可為聚酯合成顆粒球等一系列較為清涼的材質(zhì)。而北方地區(qū)，氣候溫和，夏天不易出汗，毛絨玩具的選材可以是類似于棉花等較為保暖的柔軟材質(zhì)。2．根據(jù)人口要素細分市場我國是人口大國，不同年齡、受教育程度不同的消費者在價值觀念、生活情趣、審美觀念和消費方式都有很大的不同。對于嬰幼兒群體，家長在為其購買毛絨玩具時往往注重的是產(chǎn)品的安全性和實用性，因此這部分產(chǎn)品要選擇天然優(yōu)質(zhì)的原料。對于年輕情侶，我們可以根據(jù)“奶奶的兔”與“奶奶的TOW”的諧音開發(fā)成對出售的情侶毛絨玩具。根據(jù)目前市場看，年輕的少女對于毛絨的喜好程度也很高，抓著這部分消費群體就要從產(chǎn)品的外觀來考慮，生產(chǎn)兔子外，還可以拓展到與兔子相關(guān)的產(chǎn)品形象如胡蘿卜等毛絨玩具。另外，毛絨玩具也可以在中老年市場蔓延開，對于蘿卜式枕頭，靠墊，坐墊，可以在內(nèi)部填充劑中加入草藥，達到保健的作用。3、根據(jù)消費者心理因素細分市場消費者的個性，愛好，興趣和價值取向等心理因素對需求存在影響，產(chǎn)商要根據(jù)消費者的不同心理生產(chǎn)不同的產(chǎn)品。對價格敏感的中低端收入者，他們對于廉價產(chǎn)品較為青睞，因此可以生產(chǎn)一些成本較低的中低端產(chǎn)品來滿足這部分消費者的需求。對于要求產(chǎn)品質(zhì)量較高，追求安全健康的消費者，企業(yè)大可以提高成本來提高產(chǎn)品質(zhì)量。另外，大部分消費者選擇毛絨玩具的初衷是中看中玩，即產(chǎn)品要有好看多樣的外形，這就要產(chǎn)商創(chuàng)新生產(chǎn)。4．根據(jù)消費行為因素細分市場從消費者進入市場的程度，使用頻率，偏好程度來看，對于毛絨玩具的選擇也有很大的影響。根據(jù)2011年為兔年，預(yù)計有很大的消費群體購買有關(guān)兔子的吉祥物，企業(yè)可以將喜慶的中國紅元素同“奶奶的兔”的兔子形象結(jié)合起來。對于很大一部分人在購買毛絨玩具后是作為禮物送人，抓住著一點，可以采用包裝策略。五、市場評估中國人是毛絨玩具的忠實消費者，中國對毛絨玩具的消費一直是保持著增長趨勢。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體，他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰.毛絨除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來越突出，所以我們的奶奶的兔有相當(dāng)大的市場?，F(xiàn)在社會上毛絨玩具的制作產(chǎn)商很多，我們的競爭也會相當(dāng)激烈。但我們的優(yōu)勢在于專門制作兔子。針對性強，我們根據(jù)消費者的不同心理生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，滿足各種消費全體的需求。但我們的缺陷也在于不能固定于一個層次的消費者，我們的價格有不同的層次標(biāo)準(zhǔn)，能適合各種消費全體的消費能力。我們的產(chǎn)品存在著很多的替代商品。所以我們要加強創(chuàng)新能力。制作適合嬰兒的產(chǎn)品，在選材上是我們的優(yōu)勢。我們的產(chǎn)品注重保健，有利于身體健康，在現(xiàn)在這個越來越注重保健的年代。我們的產(chǎn)品將會有一個不錯的情景市場。我們選擇原材料廠家直銷。能降低我們的生產(chǎn)成本?？衫酶嗟馁Y金去進行技術(shù)創(chuàng)新。據(jù)一份市場調(diào)查報告顯示在毛絨玩具中消費者對卡通的更喜愛些，而我們主要生產(chǎn)卡通類的毛絨玩具，在卡通類玩具上多些創(chuàng)新，不斷推出新的產(chǎn)品以迎合消費者的需求。六、目標(biāo)市場選擇根據(jù)本企業(yè)現(xiàn)狀和我國毛絨玩具市場的現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢現(xiàn)選擇以下市場作為本企業(yè)的主要目標(biāo)市場：對價格敏感的中低端收入者、對外觀比較敏感的少男少女和情侶、對功能和質(zhì)量比較敏感的嬰幼兒市場和少年兒童。（一）對價格敏感的中低端收入者隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，人民的物質(zhì)精神文化生活水平不斷提高，但是根據(jù)調(diào)查顯示，我國現(xiàn)階段以及未來一個較長階段我國人民的平均收入水平仍然處在世界的一個較低水平，這給我們的一個啟示就是在現(xiàn)階段以及未來一個較長階段我國人民對物質(zhì)精神文化的消費仍將把產(chǎn)品價格作為購買的重要依據(jù)。同時，根據(jù)另外一份調(diào)查顯示，我國現(xiàn)階段的中低端收入者占調(diào)查者的73%，也就是說，雖然隨著時代的發(fā)展，人們的消費水平是逐漸上升，但是由于消費者本身收入的局限，人們對高端消費的接受能力仍然是有限的，現(xiàn)階段以及未來很長一階段大部分消費者只能接受中高價位及其以下的消費產(chǎn)品。另外，我國是一個人口大國，農(nóng)業(yè)人口達八億多，然而根據(jù)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村玩具消費市場只占我國玩具消費市場的31%,其中毛絨玩具消費市場也只占了農(nóng)村玩具消費市場的26%。因此，農(nóng)村毛絨玩具有多大的空缺我們不得而知。另外，由于本企業(yè)現(xiàn)階段正處于創(chuàng)業(yè)階段，我們在生產(chǎn)、技術(shù)、銷售、管理和資金等方面力量有限，對于企業(yè)來說我們現(xiàn)在需要的是能迅速回籠資金的運作模式，然而根據(jù)調(diào)查顯示，以中低端收入者作為目標(biāo)市場是最迅速最有效的方式。綜合以上幾個最重要的因素，我們得出以下結(jié)論：我國的毛絨玩具消費市場潛力巨大，本企業(yè)進軍毛絨玩具市場，特別是以對價格敏感的中低端收入者為市場的毛絨玩具消費市場是勢在必得。特別說明，根據(jù)調(diào)查顯示，中低端收入者在選擇購買玩具時的首要考慮因素是價格和性價比，本企業(yè)的主要目標(biāo)市場雖然是對價格敏感的中低端收入者，但是這并不代表本企業(yè)的產(chǎn)品就是以低端產(chǎn)品為主，本企業(yè)的產(chǎn)品將是以中端產(chǎn)品為主，向高端和低端并進。只不過，本企業(yè)的產(chǎn)品價格由于我們的成本控制以及盈利模式將會低于同類產(chǎn)品，從而產(chǎn)品的性價比將會很高。（二）對外觀比較敏感的少男少女或情侶根據(jù)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，在14—24歲的受調(diào)查者中（其中男女比例是4：6），有76%的女性表示自己比較喜歡毛絨玩具（例如芭比娃娃、流氓兔、迪斯尼、玩具熊等），有54%的女孩現(xiàn)在擁有三件及以上的毛絨玩具，有82%的女孩希望自己的生日禮物中有毛絨玩具，由此我們看出在14—24這個年齡段中，女孩是毛絨玩具的最主要的直接消費者。同時，我們也在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有68%的受調(diào)查者表示自己喜歡毛絨玩具，有80.2%的受調(diào)查者表示自己在購買毛絨玩具時比較在乎玩具的外觀，有89%的男生在給女性朋友送禮物時會選擇毛絨類玩具，同時有64%的受調(diào)查者表示自己購買毛絨玩具時一般會買中高價位的產(chǎn)品，有31%的受調(diào)查表示自己一般只買國外品牌的毛絨玩具（例如NICI、Smoby、LEGO等），由此我們也不難發(fā)現(xiàn)在14—24這個年齡段中，大家最關(guān)注的是毛絨玩具的外觀，同時14—24這個年齡段的少男少女是比較能接受毛絨玩具的中高價位的。另外，從調(diào)查中我們還可以得出，目前國內(nèi)毛絨玩具知名品牌比較稀少，不能滿足龐大的市場需求，由此，快速建立一批國內(nèi)知名甚至世界知名的毛絨玩具品牌很有必要。綜上，我們選定本企業(yè)的另一個目標(biāo)市場：對外觀比較敏感的14—24年齡段的少男少女或情侶。在這個市場中，本企業(yè)著重開發(fā)生產(chǎn)一些外形美觀，比較時尚、潮流，有創(chuàng)新意義的中高價位的品牌產(chǎn)品。（三）對功能和質(zhì)量比較敏感的嬰幼兒和少年兒童市場隨著經(jīng)濟的發(fā)展，生活水平和收入水平的不斷提高，現(xiàn)代父母對孩子的支出費用也是越來越來。特別是現(xiàn)代父母在為孩子購買玩具方面的支出費用更是日趨上漲。所以，本企業(yè)有必要對0—14歲的嬰幼兒和少年兒童玩具市場進行調(diào)查。在此次調(diào)查中，我們調(diào)查全國30多所大中城市近1000名的嬰幼兒和少年兒童的父母，調(diào)查結(jié)果如下，在0—14歲的嬰幼兒和少年兒童中有88%的玩具是父母購買（父母主張決定），有53%的父母在購買玩具時會首先選擇玩具功能（例如能夠幫助孩子開發(fā)智力的益智類玩具、能夠鍛煉身體的玩具等），有41%的父母在購買玩具時會首先選擇玩具的質(zhì)量，由此，我們不難發(fā)現(xiàn)對于少年兒童我們重點開發(fā)功能和質(zhì)量優(yōu)先的產(chǎn)品。（四）其他潛在目標(biāo)市場前面三個目標(biāo)市場是本企業(yè)現(xiàn)階段的主要目標(biāo)市場，其他的潛在目標(biāo)市場由于本企業(yè)現(xiàn)階段的財力、物力、人力有限暫時只做參考，不宜進軍。現(xiàn)重點分析成人玩具消費這個潛在目標(biāo)市場。到目前為止，我國還未出現(xiàn)專門生產(chǎn)成人玩具的企業(yè)，市場上也鮮見成人玩具專柜。1998年，上海生產(chǎn)的7000多個品種的玩具幾乎都是以兒童為對象；北京玩具市場上的兒童玩具品種達3000多個，成人玩具則寥若晨星……目前我國市場上的30000多種玩具中，絕大多數(shù)為適合4?8歲兒童的玩具，適合嬰兒期、幼兒前期、少兒期的玩具相對較少，適合成年人的玩具更是鳳毛麟角。我國最大玩具生產(chǎn)基地廣東省，其玩具開發(fā)的取向基本上定位于兒童。由此不難得出這樣的結(jié)論：少兒玩具火爆，成人玩具稀少，這便是我國玩具業(yè)的現(xiàn)狀。心理學(xué)家認為：人們在不同的年齡階段會有不同的心理需求，童年時代的心理需求能否得到滿足將影響整個人生的心智塑造。由此推想，現(xiàn)在許多成年人仍然想圓自己童年時代的玩具夢。同時，我國在建國后到改革開放初這一時期，人們的生活水平不高，娛樂活動的內(nèi)容過于單調(diào)：跳繩、踢毽子、玩泥巴、彈石子是那個時代的孩子們娛樂活動的主要內(nèi)容。隨著人們生活水平的日益提高和居住條件的不斷改善，現(xiàn)已成長起來的這批中青年人在心靈深處便會對玩具產(chǎn)生一種本能的需求，渴望彌補心中的缺憾。玩具已不僅僅是兒童的專用消費品，玩具消費已不分年齡和性別。越來越多的成年人已開始鐘情于玩具（其所占比例為被調(diào)查人群的23%），這說明玩具的銷售對象正在從孩子擴大到成年人，針對成人研制和開發(fā)的玩具，已逐漸成為玩具市場的新熱點。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，和兒童消費群體相比，成年消費群體更具購買玩具的經(jīng)濟實力。因此，我國數(shù)億成人的玩具消費市場蘊藏著巨大的商機。目前，我國成人玩具的開發(fā)還是一個空白，而在美國和日本，成人玩具的成功開發(fā)已經(jīng)給玩具商們帶來了豐厚的回報。在美國，早就有了生產(chǎn)成人玩具的專業(yè)公司，其40%以上的玩具是專門為成人設(shè)計制造的。20世紀初制造世界經(jīng)典玩具—泰迪熊的美國金耳扣公司，最近仿制了當(dāng)年的幾種泰迪熊，一上市便被消費者搶購一空；世界著名的火車模型制造商梅克林公司不久前推出了20世紀30年代的飛機模型，其昂貴的售價并沒有使眾多的消費者望而卻步；近兩年在日本市場暢銷不衰的電子雞、狗玩具，使許許多多童心未泯的成年人驚喜不已。玩具的技術(shù)開發(fā)和銷售開發(fā)面向成人，是世界玩具業(yè)的新熱點。成人玩具市場在我國有很大的開拓空間，對于玩具生產(chǎn)企業(yè)來說，要想成功地開拓這一巨大的潛在市場，就必須突破傳統(tǒng)簡單的玩具概念，代之以各種娛樂性、健身型、益智性的玩具產(chǎn)品的研制開發(fā)和營銷，增加成人娛樂、把玩的功能，以適應(yīng)成年消費者的需求。讓我們來看一看以下調(diào)查結(jié)果：34%的被訪青年人認為他們需要智力參與和自己動手的復(fù)雜的智力玩具及適于擺設(shè)的“觀賞類”玩具；29%的被訪中年人則常常鐘情于消遣性、輕度運動型玩具，因為這一年齡階段的人生活負擔(dān)最重，最需要適度的放松與運動。與成年男性相比，27%的被訪成年女性則更喜愛一些拿在手里能把玩、擺在家里能起裝飾作用的玩具；13%的被訪老年人則表示他們喜歡極具溫情的小動物玩具、娃娃玩具，不僅能使老人們積存在心底的懷舊情結(jié)得以充分的排解，又能陪伴他們安享晚年。我國即將進入老齡化社會，適合于成年人和老年人的玩具產(chǎn)品的開發(fā)和制造，必將成為玩具市場的新熱點。綜合以上，我們不難發(fā)現(xiàn)在不久的未來，成人玩具市場將會是一塊大蛋糕。不過，由于現(xiàn)階段本企業(yè)正處于創(chuàng)業(yè)階段以及成人玩具還處于投入期，所以不宜進軍，尚得等待良機。七、市場定位（一）本企業(yè)潛在競爭優(yōu)勢毛絨玩具是玩具的一種，它是由毛絨面料及其他紡織材料為主要面料，內(nèi)部填塞各種填充物而制成的玩具，我們中國人一直以來都對毛絨玩具情有獨鐘?！澳棠痰耐谩逼放剖且酝米蛹芭c兔子相關(guān)的物品如胡蘿卜等為基礎(chǔ)模型而制造的毛絨玩具。其產(chǎn)品包括兔子行坐墊、胡蘿狀枕頭、兔子抱枕等毛絨玩具。成本優(yōu)勢本公司的經(jīng)營理念是“以低價銷售高品質(zhì)的產(chǎn)品”，這就決定了我們在追求產(chǎn)品美觀實用的基礎(chǔ)上要保持中低價格。我們的設(shè)計師在設(shè)計產(chǎn)品之前就會為該產(chǎn)品設(shè)定比較低的銷售價格及成本，然后在這個成本之內(nèi)，盡一切可能做到精美實用。為了在設(shè)定的低價格內(nèi)完成高難度的精美設(shè)計、選材，并估計出廠家的生產(chǎn)成本，我們專門成立了一個研發(fā)團隊，我們的研發(fā)團隊密切合作，確保在確定的成本范圍內(nèi)做到各種性能變量的最優(yōu)化，能夠把低成本與高效率結(jié)為一體。為了能夠?qū)⒊杀窘档阶畹?，我們會不斷采用新材料、新技術(shù)來提高產(chǎn)品性能并降低價格。同時與其他0EM廠商通力合作，以達到本公司產(chǎn)品的高性價比。產(chǎn)品差別化優(yōu)勢本公司具有一支年輕時尚的專業(yè)產(chǎn)品研發(fā)團隊，使得其開發(fā)的產(chǎn)品在同類競品中具有更時尚、更可愛、更受歡迎的特點。同時我們的產(chǎn)品還針對不同地區(qū)的自然地理特征，自主設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)符合各地區(qū)的產(chǎn)品。此外，作為我公司主打產(chǎn)品的12生肖之一的生肖兔，外觀造型可愛，美觀，精致，既有以紅色和黃色為主的喜慶顏色，也有以白色和粉色為主的流行顏色，突出其乖巧可愛的動物屬性，符合中國人的審美標(biāo)準(zhǔn)。它不同于市面上一般的玩具兔子，其產(chǎn)品造型更新穎，更獨特，更可愛。在同類競品中更具優(yōu)勢。其他潛在優(yōu)勢本公司是一家專業(yè)從事毛絨玩具產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)一條龍的綜合性公司，與市場上的其他同類公司相比，我們更加的專業(yè)、更加的有發(fā)展?jié)摿?。在產(chǎn)品研發(fā)上，本公司具有一支年輕時尚的專業(yè)產(chǎn)品研發(fā)團隊，再生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，本公司擁有專門的技術(shù)人員，技術(shù)先進，質(zhì)量保證。在銷售上，本公司具有一支能征善戰(zhàn)的專業(yè)營銷隊伍，他們在營銷策劃、實戰(zhàn)中都具有非常豐富的經(jīng)驗，使得我公司的產(chǎn)品能夠迅速的面向市場。在售后服務(wù)上，我們擁有一批受過專業(yè)訓(xùn)練的客服人員，能夠保證客戶圓滿高興。在原料采購和資源上，本公司位于經(jīng)濟發(fā)達、資源豐富、勞動力密集的江浙一帶，同時使我們的相關(guān)成本會降低不少。（二）本企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢1.品牌優(yōu)勢根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國毛絨玩具市場雖然現(xiàn)有品牌很多，但是知名度都不高，有影響力的知名品牌更是少之又少，而本公司就力圖在這方面下功夫，打造一款具有較高影