市場營銷習(xí)題第十章 定價(jià)策略

#/9二00六年九月市場營銷學(xué)》習(xí)題第十章定價(jià)策略一、單項(xiàng)選擇題：隨行就市定價(jià)法是（）市場的慣用定價(jià)法。完全壟斷B.異質(zhì)產(chǎn)品同質(zhì)產(chǎn)品D.壟斷競爭2．（）是企業(yè)把全國分為若干價(jià)格區(qū)，對于賣給不同價(jià)格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價(jià)格。FOB原產(chǎn)地定價(jià)B.分區(qū)定價(jià)C.統(tǒng)一交貨定價(jià)D.基點(diǎn)定價(jià)某服裝店售貨員把相同的服裝以800元賣給顧客甲，以600元賣給顧客乙，該服裝店的定價(jià)屬于（）。顧客差別定價(jià)B.產(chǎn)品形式差別定價(jià)C.產(chǎn)品部位差別定價(jià)D.銷售時(shí)間差別定價(jià)為鼓勵(lì)顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱為（）。A.功能折扣B.數(shù)量折扣C.季節(jié)折扣D.現(xiàn)金折扣企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理而制定的價(jià)格為（）。A.尾數(shù)定價(jià)B.招徠定價(jià)C.聲望定價(jià)D.反向定價(jià)統(tǒng)一交貨定價(jià)就是我們通常說的（）定價(jià)。分區(qū)定價(jià)B.運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)C.基點(diǎn)定價(jià)D.郵資定價(jià)按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品銷售價(jià)格的方法稱為（）定價(jià)法。A.成本導(dǎo)向B.需求導(dǎo)向C.認(rèn)知導(dǎo)向D.隨行就市企業(yè)因競爭對手率先降價(jià)而做出相應(yīng)降價(jià)的策略主要適用于（）市場。A.壟斷競爭B.差別產(chǎn)品C.完全競爭D.同質(zhì)產(chǎn)品準(zhǔn)確地計(jì)算產(chǎn)品所提供的全部市場認(rèn)知價(jià)值是（）的關(guān)鍵。A.反向定價(jià)法B.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法C.需求差異定價(jià)法D.成本導(dǎo)向定價(jià)法招徠定價(jià)指（）利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價(jià)格定的較低以吸引顧客。A.生產(chǎn)者B.競爭者C.批發(fā)商D.零售商企業(yè)的產(chǎn)品供不應(yīng)求，不能滿足所有顧客需要的情況下，企業(yè)就應(yīng)考慮（）。A.降價(jià)B.提價(jià)C.維持價(jià)格不變D.降低產(chǎn)品質(zhì)量企業(yè)因競爭對手率先降價(jià)而做出跟隨競爭對手相應(yīng)降價(jià)的策略主要適用于（）市場。A.寡頭B.差別產(chǎn)品C.完全競爭D.同質(zhì)產(chǎn)品體育館對于不同座位制定不同的票價(jià)，采用的是（）策略。產(chǎn)品形式差別定價(jià)產(chǎn)品部位差別定價(jià)顧客差別定價(jià)銷售時(shí)間差別定價(jià)以高于價(jià)值的價(jià)格將新產(chǎn)品推入市場，然后再降價(jià)，這種新產(chǎn)品定價(jià)策略屬于（）。A.撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)C.溫和定價(jià)D.滿意定價(jià)二、多項(xiàng)選擇題（下列各小題中正確的答案不少于兩個(gè)，請準(zhǔn)確選出全部正確答案。）差別定價(jià)法的主要形式有（）。A.顧客差別定價(jià)B.銷售時(shí)間差別定價(jià)C.產(chǎn)品包裝差別定價(jià)D.產(chǎn)品形式差別定價(jià)產(chǎn)品部位差別定價(jià)影響企業(yè)定價(jià)的主要因素有（）。A.經(jīng)營者意志B.定價(jià)目標(biāo)C.產(chǎn)品成本D.競爭者價(jià)格E.市場需求地區(qū)定價(jià)策略有（）。A.FOB原產(chǎn)地定價(jià)B.基點(diǎn)定價(jià)C.分區(qū)定價(jià)D.運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)E.統(tǒng)一交貨定價(jià)下面的定價(jià)方法中，哪些屬于成本導(dǎo)向法（）A.目標(biāo)定價(jià)法B.成本加成法C.隨行就市法D.密封投標(biāo)定價(jià)法E.需求導(dǎo)向認(rèn)知法下面的定價(jià)方法中，哪些屬于競爭導(dǎo)向定價(jià)法（）A.需求差別定價(jià)法B.密封投標(biāo)定價(jià)法C.隨行就市定價(jià)法D.地位標(biāo)志定價(jià)法E.成本加成定價(jià)法以下情況下，企業(yè)往往采取隨行就市定價(jià)法（）。產(chǎn)品屬于異質(zhì)性企業(yè)打算與競爭對手和平共處難以了解另行定價(jià)的后果難以估算成本企業(yè)有較大自由度心理定價(jià)的主要形式有（）。A.分區(qū)定價(jià)B.尾數(shù)定價(jià)C.招徠定價(jià)D.聲望定價(jià)E.差別定價(jià)價(jià)格折扣的主要類型有（）。A.現(xiàn)金折扣B.價(jià)格折讓C.數(shù)量折扣D.季節(jié)折扣E.功能折扣企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)包括（）。A.維持生存B.擊敗競爭對手C.當(dāng)期利潤最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化E.市場占有率最大化引起企業(yè)提價(jià)的原因有（）。產(chǎn)品生產(chǎn)能力過剩企業(yè)成本費(fèi)用比競爭者低市場占有率下降通貨膨脹產(chǎn)品供不應(yīng)求市場領(lǐng)導(dǎo)者在遭到其它企業(yè)的進(jìn)攻后，有（）策略可供選擇A.提高產(chǎn)品質(zhì)量B.降價(jià)C.提價(jià)D.降低服務(wù)水平E.維持價(jià)格不變一般說來，顧客對于企業(yè)提價(jià)可能會理解為（）。產(chǎn)品有某些缺點(diǎn)，銷售不暢產(chǎn)品很有價(jià)值價(jià)格會進(jìn)一步下跌產(chǎn)品很暢銷賣主想盡量獲得更多利潤三、判斷題（判斷下列各題是否正確。正確的在題干后的括號內(nèi)打“V”，錯(cuò)誤的打“x〃。）競爭導(dǎo)向定價(jià)法包括隨行就市場定價(jià)法和需求差異定價(jià)法。（）分銷渠道中的批發(fā)商和零售商多采取反向定價(jià)。（）運(yùn)用認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法時(shí)，有直接價(jià)格評比法、直接認(rèn)知價(jià)值評比法和診斷法。（）基點(diǎn)定價(jià)法是企業(yè)按一定的廠價(jià)加上從基點(diǎn)城市到顧客所在地的運(yùn)費(fèi)來定價(jià)，按照顧客最遠(yuǎn)的基地計(jì)算運(yùn)費(fèi)。（）當(dāng)采取認(rèn)知定價(jià)法時(shí)，如果企業(yè)過高地估計(jì)認(rèn)知價(jià)值，便會定出偏低的價(jià)格。（）產(chǎn)品差異化使購買者對價(jià)格差異的存在不甚敏感，因此，在異質(zhì)產(chǎn)品市場上企業(yè)有較大的自由度決定其價(jià)格。（）基礎(chǔ)價(jià)格是單位產(chǎn)品在記入折扣、運(yùn)費(fèi)等之后的生產(chǎn)地或經(jīng)銷地價(jià)格。（）銷售中的折扣無一例外地遵循單位價(jià)格隨數(shù)量的上升而下降這一規(guī)律。（）顧客對產(chǎn)品的降價(jià)既可能理解為這種產(chǎn)品有某些缺點(diǎn)，也可能認(rèn)為這種產(chǎn)品很有價(jià)值。（）采用運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)法使產(chǎn)品成本增加，不但給企業(yè)市場滲透帶來困難，甚至難以在激烈的市場競爭中站住腳。（）企業(yè)提價(jià)的主要原因是通貨膨脹或其產(chǎn)品供不應(yīng)求。（）如果企業(yè)的市場占有率下降之后難以恢復(fù)，市場領(lǐng)導(dǎo)者往往維持價(jià)格不變。（）在難以估算成本且打算和同行和平共處的情況下，企業(yè)往往采取隨行就市定價(jià)（）隨行就市定價(jià)法屬于成本導(dǎo)向定價(jià)。（）差別定價(jià)也稱為價(jià)格歧視。（）四、簡答題1.折扣與折讓定價(jià)策略主要有哪幾種類型？簡述企業(yè)定價(jià)目標(biāo)。3.簡述撇脂定價(jià)及其適用條件4.需求導(dǎo)向定價(jià)法的核心內(nèi)容是什么？五、論述題論企業(yè)降價(jià)與提價(jià)的原因及影響。2.詳述市場領(lǐng)導(dǎo)者面對競爭者變價(jià)的反應(yīng)。參考答案：一、單選題：1.C2.B3.A4.B5.C6.D7.A8.D9.B10.D11.B12.D13.B14.A二、多選題：1.ABDE2.BCDE3.ABCDE4.AB5.BC6.BCD7.BCD8.ABCDE9.ACDE10.DE11.BCE12.BDE7.BCD8.ABCDE三、判斷題：x2.V3.V4.x5.x6.V7.x8.x9.x10.x11.V12.x13.V14.x15.V四、簡答題：1.第一，現(xiàn)金折扣，是企業(yè)給那些當(dāng)場付清貨款的顧客的一種減價(jià)，以減少風(fēng)險(xiǎn)；第二，數(shù)量折扣，指根據(jù)購買數(shù)量的多少分別給予大小不同的減價(jià)（非累積數(shù)量折扣、累積數(shù)量折扣）；第三，季節(jié)折扣，指對在非消費(fèi)旺季購買產(chǎn)品的客戶提供的價(jià)格優(yōu)惠；第四，功能折扣（貿(mào)易折扣），是制造商給某些批發(fā)商和零售商的一種額外折扣；第五，折讓，即促銷讓價(jià)企業(yè)定價(jià)目標(biāo)有：第一，維持生存為主要目標(biāo)，只要其價(jià)格能夠彌補(bǔ)可變成本和一些固定成本，企業(yè)的生存便可得以維持；第二，當(dāng)期利潤最大化，這一目標(biāo)的側(cè)重點(diǎn)是短期內(nèi)獲得最大利潤和投資回報(bào)率；第三，市場占有率最大化，這一目標(biāo)的著眼點(diǎn)是在于追求長期利潤，取得控制市場的地位；第四，產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化，是以產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，輔以優(yōu)質(zhì)服務(wù)；第五，維護(hù)企業(yè)形象，企業(yè)形象是企業(yè)的無形財(cái)富與資源，是消費(fèi)者信賴以及長期累積的結(jié)果。撇脂定價(jià)是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高、以攫取最大利潤。從市場營銷實(shí)踐來看，在以下條件下企業(yè)可以采取撇脂定價(jià)：（1）市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價(jià)格定得很高，市場需求也不會大量減少。（2）高價(jià)使需求減少一些，因而產(chǎn)量減少一些，單位成本增加一些，但這不致抵消高價(jià)所帶來的利益。（3）在高價(jià)情況下，仍然獨(dú)家經(jīng)營，別無競爭者。（4）某種產(chǎn)品的價(jià)格訂得很高，使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象。需求導(dǎo)向定價(jià)法的核心內(nèi)容是一種以市場需求強(qiáng)度及消費(fèi)者感受為主要依據(jù)的定價(jià)策略。有兩種方法：第一，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，是企業(yè)根據(jù)購買者對產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值來制定價(jià)格的一種方法；第二，反向定價(jià)法，是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷售價(jià)格，計(jì)算自己從事經(jīng)營的成本和利潤后，逆向推算出產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)和零售價(jià)。五、論述題：1.企業(yè)降低價(jià)格的原因及影響：企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，市場上商品又供大于求，就會引起降價(jià)。20世紀(jì)90年代以來，我國許多企業(yè)，為了擴(kuò)大自己的銷路，都放棄了以往追隨市場領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)的做法，改為實(shí)行靈活定價(jià)。因此，也導(dǎo)致了我們常見的價(jià)格大戰(zhàn)；企業(yè)市場占有率下降，一些企業(yè)不得不削價(jià)迎戰(zhàn)，則使企業(yè)降價(jià)；企業(yè)成本費(fèi)用比競爭者低，這時(shí)削價(jià)可起到控制市場的作用，提高市場占有率，因?yàn)殇N售量增加，會進(jìn)一步降低成本，增加利潤。企業(yè)提高價(jià)格的原因及影響：通貨膨脹使企業(yè)的成本費(fèi)用增加，尤其是成本費(fèi)用上漲率大于生產(chǎn)提高的話，會引起價(jià)格一漲再漲；第二產(chǎn)品供不應(yīng)求，不能滿足所有顧客的需要。在市場上，市場領(lǐng)導(dǎo)者往往遭到其他企業(yè)的進(jìn)攻，這些企業(yè)的產(chǎn)品可與市場領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品相媲美，它們往往通過進(jìn)攻性的降價(jià)來爭奪市場領(lǐng)導(dǎo)者的陣地，在這種情況下，市場領(lǐng)導(dǎo)者有如下反應(yīng)：第