廣告策劃-分眾傳媒為家居企業(yè)度身定做媒體傳播策略

2021年家居企業(yè)媒體傳播策略分眾傳媒(中國)控股2005年7月分眾傳媒成功登陸美國NASDAQ，成為海外上市的中國純廣告?zhèn)髅降谝还伞?007年底分眾傳媒入選納斯達(dá)克100強(qiáng)指數(shù)股。分眾傳媒--中國NO.2媒體公司2007年分眾的營業(yè)額超過40億,超過中國前5大衛(wèi)星電視的總和,成為中國NO.2媒體集團(tuán)2021年分眾傳媒營業(yè)額超過60億人民幣，僅次于CCTVMultiplemediacontactpointson150millionurbanmajorconsumersdailyPosterFrameNetworkCommercialLocationNetworkHOMEOFFICEOutdoorLEDNetworkOUTDOORMovieTheatreAdvertisingTHEATRE分眾打造中國最大生活圈媒體群INTERNET電信類：移動類：金融類：IT數(shù)碼類：汽車類：效果贏得了3000多個國內(nèi)國際知名客戶的驗證食品/飲料類：美容美發(fā)：家電類：-6-效果贏得了3000多個國內(nèi)國際知名客戶的驗證-7-效果贏得了3000多個國內(nèi)國際知名客戶的驗證分眾的業(yè)界評價分眾的業(yè)界評價富格麗家居產(chǎn)品的目標(biāo)受眾25-45歲，年收入40000+的受眾，只占中國人口的10%，但影響著70%的銷量，他們是這樣生活的AM8:15~8:30離家，開車或乘坐的士地鐵上班AM9:00~9:30到達(dá)OfficeAM10:00~12:00在公司與客戶開會PM12:00~13:30與客戶同進(jìn)午餐周六、周日如不加班，可陪妻子或女友到高級商廈Shopping或到商級影院看一場大片PM24:00身心疲憊地返家睡覺PM14:00~17:00外出拜訪客戶或合作伙伴PM18:00~23:00陪客戶或主管領(lǐng)導(dǎo)共進(jìn)晚餐，并到娛樂娛樂、酒吧、KTV交際目標(biāo)受眾的媒體接觸習(xí)慣由于工作緊張往往缺乏閱讀時間由于返家很晚收視時機(jī)與時間較普通人少競爭壓力大、思考事情多，身處高干擾的環(huán)境，對路途中各類戶外廣告缺乏記憶知名Office、商廈、高級餐廳、KTV等目標(biāo)受眾頻繁進(jìn)出光臨的地點他們的生活形態(tài)與群眾市民不同，導(dǎo)致媒體接觸習(xí)慣發(fā)生很大改變，用傳統(tǒng)群眾媒體去打中他們會面臨大量預(yù)算浪費(fèi)在錯誤人群中中國新富市場與媒體研究〔ChinaNewRichMarketingAndMediaStudy〕第三次發(fā)布，首次將新富年齡段拓展到50歲，并對中國新富人群進(jìn)行分群研究探索，推出中國新富價值觀與生活形態(tài)分群研究及商務(wù)精英和時尚女性分群研究。中國新富市場與媒體研究〔ChinaNewRichMarketingAndMediaStudy〕第四次發(fā)布，首次對典型新富人群增加定性深度訪談，并對傳統(tǒng)富裕階層進(jìn)行比照研究，解析中國新富的階層結(jié)構(gòu)，舉辦首屆中國新富營銷峰會。中國新富市場與媒體研究〔ChinaNewRichMarketingAndMediaStudy〕第二次發(fā)布，并推出?2006年中國新富消費(fèi)行為及生活形態(tài)研究報告?，并分解和闡釋“傳統(tǒng)新富〞和“知識新富〞概念。在新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)1997年創(chuàng)立的中國消費(fèi)者連續(xù)研究體系根底上，獨(dú)家針對18-45歲中國新富人群開展大規(guī)模試調(diào)查，簡稱H3中國新富市場與媒體研究〔ChinaNewRichMarketingAndMediaStudy〕第一次正式對外發(fā)布，并向社會全面清晰的闡釋“新富〞這一群體的概念和價值，引起企業(yè)界、廣告界、媒體界和研究界的普遍關(guān)注，“新富〞成為中國2005年年度關(guān)鍵詞2008年2007年2006年2005年2004年數(shù)據(jù)來源介紹:中國新富市場與媒體研究(H3)2021新生代這樣甄選新富：

a、年齡在18-50歲之間

b、北京、上海、廣州、深圳、杭州5個一線城市，家庭收入達(dá)8萬以上；

c、南京、武漢、重慶、成都、西安、沈陽、青島7個二線城市，家庭收入達(dá)6萬以上；

d、大多擁有高端電視、數(shù)碼攝像機(jī)、轎車、筆記本電腦的人群。對于中國新富的定性的定義可以囊括為：進(jìn)入富裕的時間短、通過知識、專業(yè)技能和社會資源獲取財富、具有穩(wěn)定的收入、有著新的消費(fèi)理念、處于中國總體消費(fèi)群體中的較高收入階層。由于這個群體存在于整體城市消費(fèi)人群中，同時流動性較大，因此我們選擇了更加準(zhǔn)確的收入特征以及消費(fèi)標(biāo)志符號和調(diào)研方法來研究這個群體。新富價值觀體系樂活觀健康觀購物觀理財觀媒體廣告觀品牌觀飲食觀科技觀追名逐利社會價值社會公益傾向身份地位觀冒險傾向家庭定向流行傾向旅游觀時尚觀數(shù)據(jù)來源介紹:中國新富市場與媒體研究(H3)2021NewRich成都重慶沈陽廣州深圳北京西安青島武漢南京上海杭州樣本：總樣本量10000，可推及人口5,989,000調(diào)研城市：12個一二類城市；其中北京、上海、廣州、深圳各1500；其余城市各500抽樣方法：分層配額抽樣，按城市、性別、年齡和職位將總體分成互不交叉、互不重復(fù)的若干層；然后將層看作子總體進(jìn)行抽樣。各層的樣本量參照各城市統(tǒng)計局城調(diào)隊最新的家計調(diào)查資料抽樣方法：分層配額抽樣，按城市、性別、年齡和職位將總體分成互不交叉、互不重復(fù)的若干層；然后將層看作子總體進(jìn)行抽樣。各層的樣本量參照各城市統(tǒng)計局城調(diào)隊最新的家計調(diào)查資料訪問方式:面訪為主,在線訪問為輔數(shù)據(jù)發(fā)布：一年發(fā)布一次數(shù)據(jù)來源介紹:中國新富市場與媒體研究(H3)2021H3調(diào)研的推及人口構(gòu)成數(shù)據(jù)來源：H3(2021)-中國新富市場與媒體研究中高端人群:年收入6萬元或以上媒介接觸習(xí)慣北京數(shù)據(jù)來源:中國新富市場與媒體研究(H3)2021上海數(shù)據(jù)來源:中國新富市場與媒體研究(H3)2021廣州數(shù)據(jù)來源:中國新富市場與媒體研究(H3)2021成都數(shù)據(jù)來源:中國新富市場與媒體研究(H3)2021沈陽數(shù)據(jù)來源:中國新富市場與媒體研究(H3)2021南京數(shù)據(jù)來源:中國新富市場與媒體研究(H3)2021重慶數(shù)據(jù)來源:中國新富市場與媒體研究(H3)2021深圳數(shù)據(jù)來源:中國新富市場與媒體研究(H3)2021杭州數(shù)據(jù)來源:中國新富市場與媒體研究(H3)2021青島數(shù)據(jù)來源:中國新富市場與媒體研究(H3)2021武漢數(shù)據(jù)來源:中國新富市場與媒體研究(H3)2021CMMS中高端人群

TOP3電視vs.樓宇LCD

廣州20-50歲個人月收入3000+數(shù)據(jù)來源：中國市場與媒體研究CMMS2021秋季廣州20-50歲個人月收入3000+數(shù)據(jù)來源：中國市場與媒體研究CMMS2021秋季廣州20-50歲個人月收入3000+數(shù)據(jù)來源：中國市場與媒體研究CMMS2021秋季H3中高端人群

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廣州20-50歲數(shù)據(jù)來源：中國新富市場研究〔H3〕2021數(shù)據(jù)來源：中國新富市場研究〔H3〕2021廣州20-50歲個人年收入6萬元及以上數(shù)據(jù)來源：中國新富市場研究〔H3〕2021廣州20-50歲個人年收入6萬元及以上CBES中高端人群

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廣州20-50歲數(shù)據(jù)來源：中國商務(wù)人士調(diào)研CBES2021廣州20-50歲個人年收入6萬元及以上數(shù)據(jù)來源：中國商務(wù)人士調(diào)研CBES2021廣州20-50歲個人年收入6萬元及以上數(shù)據(jù)來源：中國商務(wù)人士調(diào)研CBES2021傳播環(huán)境的變化--廣電總局61號令國家廣電總局規(guī)定：明年起，播出機(jī)構(gòu)每套節(jié)目每小時商業(yè)廣告播出時長不得超過12分鐘。其中，播送電臺在11:00至13:00之間、電視臺在19:00至21:00之間，商業(yè)廣告播出總時長不得超過18分鐘。簡評：這一點對電視臺的影響較大，雖然限播的時長在數(shù)量上與現(xiàn)行規(guī)定沒有區(qū)別，但是精確到了每小時的限制。傳播環(huán)境的變化--廣電總局61號傳播環(huán)境的變化--數(shù)字電視的全面改造樓宇電視vs家庭電視上海北京廣州深圳廣告內(nèi)容更容易記住66%64%68%51%吸引我更認(rèn)真地看廣告60%56%65%51%吸引我去購買廣告中的商品77%86%74%72%讓我會關(guān)注廣告中的品牌70%73%64%56%感覺廣告介紹的產(chǎn)品服務(wù)檔次高58%63%52%45%資料來源:CTR樓宇液晶電視調(diào)研根據(jù)CTR電視觀眾行為和心理統(tǒng)計數(shù)據(jù)，頻道數(shù)從60上升至120個,單位頻道的價值不斷遞減.人們在家中收看電視，由于人們有更多項選擇擇，所以廣告收視機(jī)率正在大幅下降，只有17.76％的人對于廣告有較好關(guān)注。在家看電視，你面對一個選擇題：節(jié)目還是廣告？在樓宇電梯口，你也面對一個選擇題：廣告還是無聊傳播環(huán)境的變化--數(shù)字電視的全面改造中高端受眾對晚上電視接觸率低同時當(dāng)他面對電視時有幾十種、上百種選擇而第二天他們出門去上班遇上樓宇電視時往往只有一個選擇這決定了CPM本錢的不同當(dāng)前媒體傳播環(huán)境變化總結(jié)電視媒體:由于頻道數(shù)量的增加導(dǎo)致單一頻道的傳播效率下降由于61號令的影響,電視媒體的本錢效益比會持續(xù)的下降由于電視媒體受眾的老齡化和低收入化,越來越不能適應(yīng)品牌傳播的需要.CPM傳播本錢電視媒體受眾明顯呈現(xiàn)老齡化和低收入化趨勢數(shù)據(jù)來源:CMMS2021春季衛(wèi)視媒體受眾明顯呈現(xiàn)低收入化趨勢品牌傳播的同時，貼近銷售的需求樓宇電視的延伸效勞樓宇電視和SINA及格12580的組合推廣新浪分眾品牌專區(qū)的延伸12580與分眾的合--后向延伸以上城市屏幕下方1/2廣告時間字幕廣告注明：欲了解以上產(chǎn)品詳情或享受特別優(yōu)惠，請撥打中國移動1258012580前向推送--面向具有高消費(fèi)活力群眾?12580生活播報?是效勞于時尚、高端人士的新媒體，以綜合性、全方位的刊物組合，為用戶傳遞時尚、前沿的消費(fèi)信息和生活方式?12580生活播報?是摒棄傳統(tǒng)介質(zhì)，以為載體隨身攜帶、隨時閱讀的時尚生活雜志雜志的植入式促銷/活動信息的發(fā)送10cm閱讀信息時眼睛到屏幕的距離清晰無礙低干擾度的媒介環(huán)境10seconds發(fā)出指令到接受回應(yīng)的最短時間快速的互動反響時間及時體驗10hours與消費(fèi)者每天相處的時間持續(xù)性影響無限量的投播頻次,全新的震撼體驗全新的雜志

感謝傾聽如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析學(xué)習(xí)內(nèi)容理論局部案例學(xué)習(xí)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析？房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法什么是房地產(chǎn)市場分析？慈溪銀泰地產(chǎn)工程市場研究及定位報告市場為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析？

開發(fā)商建筑師消費(fèi)者1。評估工程所處的市場環(huán)境2。尋找工程潛在的市場時機(jī)，挖掘需求尚未被滿足的市場3。制定工程的開展方向和市場定位4。推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議5。評估工程目標(biāo)實現(xiàn)的可能性。。。市場分析是對市場調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過程，市場分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的根底。開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場分析是基于對市場的理性判斷具體起到哪些作用呢？什么是房地產(chǎn)市場分析？概念，即指：針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關(guān)系。需求方：物業(yè)的購置者或租賃者供給方：市場中的各競爭物業(yè)〔包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等〕市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

1。思路三個層次區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、工程市場兩個方面供給、需求三個時段過去、現(xiàn)在、未來區(qū)域市場分析專業(yè)市場分析工程市場分析廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場廣州住宅市場工程所在地市場例如：區(qū)域房地產(chǎn)開展處于何種階段？工程市場處于何種競爭格局？競爭供給分析客戶需求分析競爭供給分析客戶需求分析競爭樓盤分析客戶需求分析房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

2。步驟第一步：市場區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的根本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析考察整個區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場處于何種開展階段，找到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素，對區(qū)域房地產(chǎn)開展前景進(jìn)行預(yù)測。第三步：專業(yè)市場分析按物業(yè)類型進(jìn)行市場細(xì)分，對各專業(yè)市場的供給和需求進(jìn)行比照預(yù)測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。第四步：工程市場分析根據(jù)對競爭對手及消費(fèi)者的分析找到工程的時機(jī)點、預(yù)估工程的市場占有率。房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析區(qū)域房地產(chǎn)市場分析〔一〕根本內(nèi)容+對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的根本因素進(jìn)行分析，對過去變化趨勢進(jìn)行判斷，預(yù)測未來的開展前景。房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析〔二〕根本資料的獲得數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計年鑒、統(tǒng)計公報、經(jīng)濟(jì)開展月報、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析〔三〕能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場開展?fàn)顩r的指標(biāo)人均GDP與房地產(chǎn)開展關(guān)系GDP增速與房地產(chǎn)開展關(guān)系發(fā)展階段啟動階段快速發(fā)展階段平穩(wěn)發(fā)展階段減緩發(fā)展階段人均GDP（美元）800～30003000～40004000～80008000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求為主改善需求為主發(fā)展特征超速發(fā)展單純數(shù)量型快速發(fā)展以數(shù)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重平穩(wěn)發(fā)展，以質(zhì)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重緩慢發(fā)展綜合發(fā)展型宏觀經(jīng)濟(jì)增長房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r小于4%萎縮4-5%停滯5-8%穩(wěn)定發(fā)展大于8%高速發(fā)展房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法異?；菊Ｕ＿\(yùn)行基本正常異常房地產(chǎn)開發(fā)投資額增幅<-5%-5%~5%5%~15%15%~255>25%適度投資利于拉動經(jīng)濟(jì)增長，而增幅過高，將使供給過量，若無需求匹配，將導(dǎo)致供過于求房地產(chǎn)開發(fā)投資/GDP<0.050.05-0.10.1-0.140.14-0.2>0.2反映房地產(chǎn)投資規(guī)模的基礎(chǔ)指標(biāo)，合理指標(biāo)為0.1-0.15房地產(chǎn)開發(fā)投資/固定資產(chǎn)投資<1515~2222~3030~37>37反映投資結(jié)構(gòu)是否合理的基礎(chǔ)性指標(biāo)，發(fā)達(dá)國家的比例為20%-25%銷售面積/竣工面積<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映商品房供求是否平衡的指標(biāo)商品房銷售額/房地產(chǎn)投資額<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映房地產(chǎn)投入與產(chǎn)出的效益指標(biāo)，表明房地產(chǎn)開發(fā)的總體效率房地產(chǎn)市場預(yù)警預(yù)報指標(biāo)體系第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析〔三〕能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場開展?fàn)顩r的指標(biāo)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析〔三〕能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場開展?fàn)顩r的指標(biāo)消費(fèi)類型恩格爾系數(shù)住房消費(fèi)占總消費(fèi)性支出的比重（%）恩格爾系數(shù)住房消費(fèi)占總消費(fèi)支出的比重（%）溫飽型0.5—0.599.40.55—0.597.60.50—0.5511.2小康型0.4—0.515.50.45—0.512.10.4—0.4518.9富裕型0.2—0.3920—30恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標(biāo)準(zhǔn)恩格爾系數(shù)＝食物支出金額/總支出金額與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低北京上海天津重慶成都武漢西安人均可支配收入（元）1388214867103138094964185247748較上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格爾系數(shù)31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%2021年我國各主要城市的恩格爾系數(shù)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第三步專業(yè)市場分析〔住宅〕1、住宅類土地供給情況、成交情況、成交價格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析〔按面積進(jìn)行劃分〕3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點分析4、住宅商品房成交價格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結(jié)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第四步工程市場分析〔微觀層面〕對每一個可能影響工程競爭性能的特征一一進(jìn)行分析和評價。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形