“智慧社區(qū)”商業(yè)計(jì)劃書

“智慧社區(qū)”商業(yè)方案書我們要做的開發(fā)智慧社區(qū)云效勞平臺(tái)，開發(fā)智能型移動(dòng)終端，基于光寬帶，互聯(lián)網(wǎng)，物聯(lián)網(wǎng)，云計(jì)算技術(shù)提供智慧社區(qū)整體解決方案整合光纖寬帶運(yùn)營(yíng)商資源，快速完成終端落地鋪設(shè)，積累用戶群基于優(yōu)質(zhì)的終端用戶資源，進(jìn)行持續(xù)的數(shù)據(jù)挖掘和增值業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)打造社區(qū)O2O行業(yè)的“生態(tài)圈”成為國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的智慧社區(qū)整體方案提供者和運(yùn)營(yíng)者目錄市場(chǎng)分析當(dāng)前進(jìn)展&產(chǎn)品介紹商業(yè)模式團(tuán)隊(duì)介紹融資方案優(yōu)勢(shì)總結(jié)市場(chǎng)分析|市場(chǎng)背景政府：各地政府積極推動(dòng)智慧城市(社區(qū))建設(shè)，各個(gè)城市均處于探索狀態(tài)，但還沒有較好的解決方案和業(yè)務(wù)模式，各社區(qū)政府對(duì)智慧社區(qū)方案積極推進(jìn)且有資金預(yù)算。運(yùn)營(yíng)商：三大運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)鼓勵(lì)，都缺乏新的快速開展用戶的殺手級(jí)產(chǎn)品，特別是光寬帶“熱建冷裝”現(xiàn)象明顯，運(yùn)營(yíng)商愿意為這樣的殺手級(jí)解決方案提供資源支持。房產(chǎn)開發(fā)商：小區(qū)及樓宇智能終端選擇相對(duì)單一，智能終端存在使用壽命短，維護(hù)維修本錢高，且智能終端沒有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)。智能社區(qū)不智能無法給樓盤創(chuàng)造銷售亮點(diǎn)。居民：已有智慧社區(qū)方案懸在空中，沒有實(shí)用的智慧社區(qū)效勞內(nèi)容，沒有享受到智慧社區(qū)方案帶來的實(shí)際好處。市場(chǎng)分析|產(chǎn)品及方案現(xiàn)狀智慧社區(qū)方案現(xiàn)狀：現(xiàn)有智慧社區(qū)方案的展示載體多為或者PC，以網(wǎng)站或者客戶端的形式表達(dá)，用戶粘性較差，很難為網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，政府，開發(fā)商，用戶帶來持續(xù)價(jià)值。智能終端現(xiàn)狀：終端為模擬產(chǎn)品或者數(shù)字化產(chǎn)品，數(shù)字化產(chǎn)品多采用非開放系統(tǒng)，通過在小區(qū)自建局域網(wǎng)的模式運(yùn)行，從終端和網(wǎng)絡(luò)特性上都導(dǎo)致無法實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的擴(kuò)展和疊加；也沒有構(gòu)建在互聯(lián)網(wǎng)上的平臺(tái)來進(jìn)行業(yè)務(wù)支撐，無法為客戶帶來持續(xù)收益；導(dǎo)致既要進(jìn)行硬件投入，又要持續(xù)維護(hù)。存在的核心問題：當(dāng)前智慧社區(qū)方案都缺乏一個(gè)突破點(diǎn)，缺乏實(shí)實(shí)在在的并被用戶接受的載體，未形成有價(jià)值的商業(yè)模式和推廣方式。市場(chǎng)分析|市場(chǎng)規(guī)模智慧社區(qū)平臺(tái)規(guī)模每個(gè)社區(qū)30萬左右預(yù)算，截止2014年12月底全國(guó)共有29.6萬社區(qū)，規(guī)模為888億左右。廣告收益規(guī)模智能型終端廣揭發(fā)布收益測(cè)算：1萬(終端數(shù)量)x200元/月=200萬/月，月度規(guī)模約88.8億。智能終端規(guī)模全國(guó)29.6萬個(gè)社區(qū)，平均每個(gè)社區(qū)按1500戶計(jì)算，總體約4.44億戶。每戶終端設(shè)備投入按照1000元計(jì)算，規(guī)模約4440億元。增值業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)規(guī)模需針對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)逆行測(cè)算，總體規(guī)模巨大。市場(chǎng)分析|競(jìng)爭(zhēng)分析智慧社區(qū)方案提供商在業(yè)務(wù)平臺(tái)上形成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策開放我們的智能終端和用戶數(shù)據(jù)，進(jìn)行授權(quán)運(yùn)營(yíng)，業(yè)務(wù)分成；云平臺(tái)開放接口，接入第三方業(yè)務(wù)平臺(tái)，共同運(yùn)營(yíng)，業(yè)務(wù)分成；方案差異化，智能終端+云平臺(tái)整體方案，具有用戶群優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)智能終端設(shè)備提供商早已在新老社區(qū)安裝運(yùn)營(yíng)；對(duì)策產(chǎn)品方案差異化，智能終端+云平臺(tái)方案，打造智慧小區(qū)，提高樓盤品質(zhì)，并降低物業(yè)維護(hù)本錢；運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的捆綁銷售，降低物業(yè)運(yùn)營(yíng)〔局域網(wǎng)鋪設(shè)及駐地網(wǎng)費(fèi)用〕本錢，同時(shí)打造智慧小區(qū)，提升樓盤品質(zhì)。市場(chǎng)分析|SWOT分析智慧社區(qū)優(yōu)勢(shì)智能型終端+云平臺(tái)的整體布局運(yùn)營(yíng)商捆綁的創(chuàng)新商業(yè)模式業(yè)務(wù)載體是用戶必配的終端劣勢(shì)創(chuàng)新型的商業(yè)模式，需實(shí)踐和摸索運(yùn)營(yíng)商相關(guān)流程和業(yè)務(wù)套餐未固定國(guó)家政策導(dǎo)向，民生工程投入運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)激烈，急需要?dú)⑹旨?jí)應(yīng)用推廣機(jī)會(huì)業(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品成熟后，可能被大量仿制和復(fù)制，將產(chǎn)生眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅目錄市場(chǎng)分析當(dāng)前進(jìn)展&產(chǎn)品介紹商業(yè)模式團(tuán)隊(duì)介紹融資方案優(yōu)勢(shì)總結(jié)當(dāng)前進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)研工作針對(duì)全國(guó)多個(gè)城市的智慧社區(qū)實(shí)施方案進(jìn)行了詳細(xì)的分析和考察，包括廣州、上海、宿遷、合肥、淮南、長(zhǎng)沙等對(duì)智能設(shè)備開發(fā)商進(jìn)行了調(diào)研，宏銳星通、北斗應(yīng)用等開發(fā)商愿意為智慧社區(qū)提供智能設(shè)備并已經(jīng)著手準(zhǔn)備；客戶溝通工作政府及社區(qū)：政府社區(qū)關(guān)注點(diǎn)在民生平臺(tái)的應(yīng)用和單元門口的智能應(yīng)用設(shè)備上；電信運(yùn)營(yíng)商：3家電信運(yùn)營(yíng)商對(duì)產(chǎn)品持歡送及鼓勵(lì)態(tài)度，并愿意制定相應(yīng)的優(yōu)惠和補(bǔ)貼政策；房產(chǎn)開發(fā)商：智慧社區(qū)持歡送態(tài)度，并希望能給樓宇銷售帶來真正的利好信息以促進(jìn)房產(chǎn)銷售；居民：居民的關(guān)注點(diǎn)集中在移動(dòng)終端的功能和增值業(yè)務(wù)內(nèi)容上，愿意為業(yè)務(wù)內(nèi)容支付一定的費(fèi)用。當(dāng)前進(jìn)展產(chǎn)品研發(fā)情況終端產(chǎn)品情況：與北斗應(yīng)用效勞、宏銳星通等科技公司進(jìn)行了產(chǎn)品性能的可行性研究，可以進(jìn)行開發(fā)及量產(chǎn)；云平臺(tái)開發(fā)現(xiàn)狀：總體規(guī)劃設(shè)計(jì)已經(jīng)完成，預(yù)計(jì)建設(shè)周期會(huì)6個(gè)月；網(wǎng)絡(luò)測(cè)試局部：和電信運(yùn)營(yíng)商完成了網(wǎng)絡(luò)性能測(cè)試，驗(yàn)證了建立在光網(wǎng)絡(luò)上的可視對(duì)讱系統(tǒng)是可靠的知識(shí)產(chǎn)權(quán)有北斗衛(wèi)星空間信息、北斗應(yīng)用效勞等相關(guān)硬件及應(yīng)用的知識(shí)產(chǎn)權(quán)；團(tuán)隊(duì)及資金情況團(tuán)隊(duì)：目前核心團(tuán)隊(duì)體系完整，包含了營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)、人力資源等各方面的專業(yè)人才；公司：公司中國(guó)電子科技集團(tuán)、中國(guó)遠(yuǎn)東國(guó)際貿(mào)易總公司、北斗衛(wèi)星系統(tǒng)效勞共同出資組建的高科技企業(yè)資金：公司是在國(guó)家工商總局注冊(cè)成立的高科技公司，注冊(cè)資金5000萬元；產(chǎn)品介紹|系統(tǒng)架構(gòu)產(chǎn)品介紹|智慧社區(qū)方案特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)融合將傳統(tǒng)智能終端的局域網(wǎng)和運(yùn)營(yíng)商的光網(wǎng)進(jìn)行融合，實(shí)現(xiàn)物物聯(lián)網(wǎng)，打破“信息孤島”，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通;智能終端突破創(chuàng)新，融合定位、安防、社區(qū)O2O等通訊終端產(chǎn)品，可有效的和運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)進(jìn)行捆綁，增加運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)粘性，并可持續(xù)疊加各類應(yīng)用和效勞，持續(xù)盈利;平臺(tái)融合開放式云平臺(tái)設(shè)計(jì)，不僅可以融合對(duì)接原有平臺(tái)，之后也可以不斷疊加新的平臺(tái)和功能；實(shí)現(xiàn)：智能感知，廣泛覆蓋，深度互聯(lián)，開放應(yīng)用，協(xié)同共享產(chǎn)品介紹|終端介紹產(chǎn)品定位功能價(jià)格備注北斗可視對(duì)講終端中高端可視對(duì)講，互聯(lián)互通，應(yīng)用加載1000北斗移動(dòng)終端中高端一鍵撥打，互聯(lián)互通，應(yīng)用加載600北斗應(yīng)用社區(qū)APP大眾實(shí)現(xiàn)應(yīng)用對(duì)應(yīng)功能，如購(gòu)物，定位等免費(fèi)產(chǎn)品介紹|智慧社區(qū)平臺(tái)架構(gòu)產(chǎn)品介紹|產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)云平臺(tái)優(yōu)勢(shì)云平臺(tái)設(shè)計(jì)：海量信息存儲(chǔ)、強(qiáng)大計(jì)算能力、系統(tǒng)容易擴(kuò)展；統(tǒng)一部署、統(tǒng)一效勞、統(tǒng)一用戶體驗(yàn)、降低投入；開放系統(tǒng)：平臺(tái)提供統(tǒng)一效勞接口、允許第三方平臺(tái)、應(yīng)用接入；終端支撐：把用戶必備的可視對(duì)講智能終端作為業(yè)務(wù)展現(xiàn)的核心產(chǎn)品?；ヂ?lián)互通：融合局域網(wǎng)和光線網(wǎng)絡(luò)，消除信息孤島；可以使用多種終端〔可視對(duì)講智能終端、手持終端/、IPAD、PC等〕獲得效勞。運(yùn)營(yíng)能力：廣告、增值A(chǔ)PP、2公里商圈等智慧社區(qū)業(yè)務(wù)。易于部署實(shí)施：綁定可視講智能終端一起推廣。智能終端優(yōu)勢(shì)開放性：采用Android開發(fā)系統(tǒng)，支持安裝所有的Android客戶端；聯(lián)網(wǎng)能力：可通過有線光寬帶，無線WiFi，4G/3G實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)深度互聯(lián)互通；業(yè)務(wù)控制能力：多平臺(tái)一起構(gòu)成APPStore管理體系，對(duì)業(yè)務(wù)和終端實(shí)現(xiàn)可控可放；業(yè)務(wù)承載能力：以客戶端的形式可承載豐富的業(yè)務(wù)；開放的云平臺(tái)+開放的智能終端+開放的豐富應(yīng)用=打造智慧社區(qū)行業(yè)生態(tài)圈產(chǎn)品介紹|終端和平臺(tái)總結(jié)產(chǎn)品方案核心價(jià)值提升政府社區(qū)管理能力；提升業(yè)主智慧生活能力。智能終端核心價(jià)值極強(qiáng)的媒體發(fā)布能力，數(shù)據(jù)采集能力，遠(yuǎn)程通訊能力；為廣告商，政府，物業(yè)及業(yè)主提供效勞窗口；通過技術(shù)手段牢牢掌插終端屏幕控制權(quán)〔終端+平臺(tái)保障〕。平臺(tái)核心價(jià)值用戶數(shù)據(jù)挖掘及以此帶來的商業(yè)價(jià)值，業(yè)務(wù)(APP)的管理能力；對(duì)終端的進(jìn)程控制能力；用戶/客戶的個(gè)性化定制能力，第三方平臺(tái)接入和管控能力。核心技術(shù)能力平臺(tái)，終端，業(yè)務(wù)三者的靈活不可控是產(chǎn)品需要具備的核心技術(shù)；設(shè)計(jì)時(shí)把握好接口，把終端，平臺(tái)，APP牢牢掌插在手中，在后期生態(tài)圈建設(shè)中占據(jù)主導(dǎo)。盈利承載能力終端銷售盈利；終端和平臺(tái)的雙重管控，把終端上所有業(yè)務(wù)(APP)直接或間接控制在手中，針對(duì)具體的業(yè)務(wù)制定不同的盈利模式。產(chǎn)品介紹|智慧社區(qū)典型應(yīng)用產(chǎn)品介紹|智慧社區(qū)典型應(yīng)用產(chǎn)品介紹|智慧社區(qū)典型應(yīng)用產(chǎn)品介紹|智慧社區(qū)典型應(yīng)用產(chǎn)品介紹|智慧社區(qū)典型應(yīng)用社區(qū)O2O產(chǎn)品介紹|智慧社區(qū)典型應(yīng)用目錄市場(chǎng)分析當(dāng)前進(jìn)展&產(chǎn)品介紹商業(yè)模式團(tuán)隊(duì)介紹融資方案優(yōu)勢(shì)總結(jié)商業(yè)模式|客戶需求及贏利點(diǎn)客戶需求政府部門：需要構(gòu)建智慧社區(qū)平臺(tái)，打造民生工程，提高政績(jī)；居民：便捷智慧的生活〔智社區(qū)，智生活〕；第三方業(yè)務(wù)效勞商：用戶群及業(yè)務(wù)展示載體；北斗應(yīng)用效勞廠商：更容易的銷售和持續(xù)盈利。盈利點(diǎn)智能終端銷售：北斗智能設(shè)備終端銷售收益；增值業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)：各種增值業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)分成，包括廣告，家庭支付，智慧應(yīng)用等等；平臺(tái)定制：針對(duì)政府的智慧社區(qū)平臺(tái)定制收益，包括居家養(yǎng)老平臺(tái)，社區(qū)效勞管理平臺(tái)，流動(dòng)人口管理平臺(tái)，社區(qū)醫(yī)療平臺(tái)等應(yīng)用平臺(tái)的定制收益；運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)分成：綁定運(yùn)營(yíng)商套餐推廣，為運(yùn)營(yíng)商開展用戶帶來的持續(xù)分成。商業(yè)推廣及總結(jié)商業(yè)推廣：突出差異化面向樓盤：1〕深度綁定運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)(光寬帶，，電視，Wi-Fi，局域網(wǎng)等)以打造智慧小區(qū)整體解決方案參入競(jìng)標(biāo)；2〕以云平臺(tái)+智能終端打造智慧小區(qū)解決方案的名義直接參與房產(chǎn)開發(fā)商的智能終端系統(tǒng)競(jìng)標(biāo)。面向社區(qū)：以打造智慧社區(qū)整體解決方案方式，對(duì)新老社區(qū)智能終端進(jìn)行系統(tǒng)升級(jí)，同時(shí)為政府定制智慧社區(qū)相關(guān)效勞管理平臺(tái)，并適度綁定運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)。參與標(biāo)準(zhǔn)制定和引導(dǎo)：參與智慧社區(qū)標(biāo)準(zhǔn)制定和引導(dǎo)，讓我們的智慧社區(qū)方案作為國(guó)內(nèi)智慧社區(qū)建設(shè)的樣板。商業(yè)模式總結(jié)通過產(chǎn)品方案創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)不運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的捆綁銷售，降低客戶整體本錢，逐步改變社區(qū)傳統(tǒng)智能終端行業(yè)的商業(yè)模式；通過產(chǎn)品方案創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了對(duì)家庭智能終端的持續(xù)控制，為后續(xù)面向家庭的業(yè)務(wù)打下堅(jiān)實(shí)根底；通過產(chǎn)品方案及商業(yè)模式創(chuàng)新，逐步構(gòu)建家庭智能終端行業(yè)生態(tài)圈，引入互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)模式，為整個(gè)行業(yè)上下游創(chuàng)造價(jià)值。目錄市場(chǎng)分析當(dāng)前進(jìn)展&產(chǎn)品介紹商業(yè)模式團(tuán)隊(duì)介紹融資方案優(yōu)勢(shì)總結(jié)團(tuán)隊(duì)介紹董事長(zhǎng)現(xiàn)任****智慧城市辦公室副主任〔加密〕；總經(jīng)理現(xiàn)任中國(guó)**國(guó)際貿(mào)易總公司信息化工程事業(yè)部總經(jīng)理〔加密〕團(tuán)隊(duì)介紹營(yíng)銷總監(jiān)曾任中國(guó)國(guó)信信息總公司市場(chǎng)開展部總經(jīng)理運(yùn)營(yíng)總監(jiān)曾任北京***國(guó)際CEO財(cái)務(wù)總監(jiān)暫無信息人力資源總監(jiān)曾任北京****科技總經(jīng)理團(tuán)隊(duì)介紹****智慧城市設(shè)計(jì)擬在全國(guó)各合作省份建立智慧城市研究院或者運(yùn)營(yíng)公司，全力開展當(dāng)?shù)厥》莸闹腔鄢鞘兄腔凵鐓^(qū)建設(shè)安徽*****智慧城市研究院〔運(yùn)行〕江蘇*****智慧城市運(yùn)營(yíng)公司〔運(yùn)行〕湖南*****智慧城市運(yùn)營(yíng)公司〔籌〕廣東智慧城市運(yùn)營(yíng)公司〔籌〕……目錄市場(chǎng)分析當(dāng)前進(jìn)展&產(chǎn)品介紹商業(yè)模式團(tuán)隊(duì)介紹融資方案優(yōu)勢(shì)總結(jié)融資方案融資方案及退出機(jī)制融資及占股

融資額產(chǎn)業(yè)資金：1000萬風(fēng)險(xiǎn)投資：4000萬

占股比產(chǎn)業(yè)資金：10%風(fēng)險(xiǎn)投資：39%創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：41%退出機(jī)制公司并購(gòu)公司上市財(cái)務(wù)預(yù)期年度/支出平臺(tái)研發(fā)終端研發(fā)市場(chǎng)推廣人力成本公司運(yùn)營(yíng)合計(jì)開支2015年50050020020020011002016年10030030030030010002017年802005005005001580

年度/收入平臺(tái)定制終端銷售廣告收入增值業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商分成合計(jì)毛利2015年6002400600201836382016年6000216006000