玩具行業(yè)研究報告

玩具行業(yè)研究報告目錄TOC\o"1-4"\h\z\u第一部分國外玩具企業(yè)分析：三種發(fā)展模式 4一、國際大公司成功的四要素 41、持續(xù)創(chuàng)新及貼近時代的盈利模式 52、拳頭產(chǎn)品打開知名度 63、完善的銷售渠道 74、借助資本運(yùn)作實現(xiàn)擴(kuò)張 7二、孩之寶模式—動漫抓住每一代人的眼球 81、基于動漫推出拳頭產(chǎn)品 92、通過收購兼并持續(xù)擴(kuò)張 10三、美泰模式—兒童用品全覆蓋做成全球老大 111、通過收購和授權(quán)合作等手段獲取和挖掘知名品牌 122、持續(xù)收購兼并多產(chǎn)品戰(zhàn)略 13四、樂高模式—細(xì)分市場第一名牌 14第二部國內(nèi)玩具行業(yè)主要企業(yè)分析 15一、國內(nèi)玩具企業(yè)的普遍問題 161、缺乏拳頭產(chǎn)品 162、成人玩具市場基本零開拓 17二、奧飛動漫 171、清晰的盈利模式 182、豐富的渠道資源 183、橫向擴(kuò)張 19三、星輝車模 191、借助汽車品牌取得較佳的“RSTAR”品牌知名度 192、多層次營銷渠道 203、涉入嬰童車市場進(jìn)行多元化擴(kuò)張 214、通過收購汕頭SK整合供應(yīng)鏈 21四、高樂股份 221、國內(nèi)行業(yè)地位突出 222、相對雄厚的研發(fā)和創(chuàng)新實力 233、成熟的外銷渠道和構(gòu)建中的內(nèi)銷渠道 234、要成為一流公司拯需形成拳頭產(chǎn)品 24第一部分國外玩具企業(yè)分析：三種發(fā)展模式我國玩具業(yè)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為全球最大的玩具生產(chǎn)國和出口國，全球有75%的玩具在中國生產(chǎn)，中國玩具產(chǎn)品暢銷100多個國家和地區(qū)。但是，我國玩具業(yè)發(fā)展較晚，以粗放式、高消耗、低環(huán)保、低附加值的加工制造為主，品牌效應(yīng)不明顯，競爭激烈，處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初級階段。因此，借鑒學(xué)習(xí)海外玩具業(yè)的百年發(fā)展經(jīng)驗，對于國內(nèi)玩具業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級和快速發(fā)展大有裨益。一、國際大公司成功的四要素通過對美泰等國際最知名玩具公司發(fā)展歷程的研究，總結(jié)出國際大公司成功的幾大要素如下：（1）持續(xù)創(chuàng)新及貼近時代的盈利模式；（2）拳頭產(chǎn)品打開知名度；（3）完善的銷售渠道；（4）借助資本運(yùn)作持續(xù)擴(kuò)張。1、持續(xù)創(chuàng)新及貼近時代的盈利模式國外玩具企業(yè)的盈利模式，經(jīng)過幾十年的探索日趨成熟。從表3中可以看到，國外玩具龍頭，抓住科技進(jìn)步的機(jī)遇和消費(fèi)者心理變化的盈利模式，將影視動漫、電子游戲、網(wǎng)絡(luò)游戲等新生媒介逐漸融入到玩具業(yè)發(fā)展源動力中，同時通過不斷的業(yè)務(wù)整合，為玩具業(yè)的發(fā)展挖掘新的增長點(diǎn)。發(fā)展初期，玩具與動漫相結(jié)合有兩種模式：（1）通過影視動漫等產(chǎn)品塑造成功的動漫形象；（2）通過授權(quán)合作方式獲得已有的動漫形象之后，玩具與游戲不斷結(jié)合：（1）電子游戲的出現(xiàn)則為玩具業(yè)的發(fā)展提供了又一發(fā)動機(jī)，兩者的結(jié)合再次為玩具業(yè)聚集大批消費(fèi)者；（2）網(wǎng)絡(luò)具備快速廣泛傳播媒介的特質(zhì)，網(wǎng)絡(luò)游戲的火爆，使得玩具和網(wǎng)絡(luò)游戲的結(jié)合為玩具的發(fā)展帶來了第三個春天。把網(wǎng)絡(luò)游戲和玩具制造及銷售終端結(jié)合在一起，將實體玩具變成虛擬世界的身份證，成功俘獲了消費(fèi)者的心理，并將網(wǎng)絡(luò)的宣傳優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。在網(wǎng)絡(luò)時代，這無疑是一種更高明的商業(yè)模式。企業(yè)的成功來源于獨(dú)特的企業(yè)文化和超強(qiáng)的文化傳播滲透能力，例如迪斯尼是將影視動漫、游樂場與玩具的完美結(jié)合。海外玩具巨頭之所以能依靠自身獨(dú)特的玩具文化在競爭中脫穎而出，在于它們不僅抓住那些流行的卡通人物和電影角色，緊跟社會變化和文化潮流，更關(guān)鍵的是它們往往是社會文化潮流的引導(dǎo)者、締造者、輸出者和傳播者。2、拳頭產(chǎn)品打開知名度顯著的品牌形象和良好的品牌辨識度對于玩具企業(yè)的成功具有至關(guān)重要的作用。每個成功的國外玩具公司，都有自己的拳頭產(chǎn)品為其開辟市場，俘獲消費(fèi)者。拳頭產(chǎn)品的推出和挖掘，不僅需要產(chǎn)品的特色和差異化，更重要的是能以一個生動的形象和故事抓住消費(fèi)者的心，從而得以經(jīng)久不衰。成功推出的拳頭產(chǎn)品會為公司帶來龐大的顧客粉絲和顯著的品牌知名度，而拳頭產(chǎn)品價值最大化則需要深入挖掘拳頭產(chǎn)品的品牌價值。策略之一是拳頭產(chǎn)品的衍生價值最大化，比如運(yùn)用拳頭產(chǎn)品形象進(jìn)入相關(guān)行業(yè)；策略之二是運(yùn)用延長拳頭產(chǎn)品的生命長度，使之能夠在更長時間內(nèi)保持較高知名度的品牌形象，從而玩具產(chǎn)品能夠在長期保持較為穩(wěn)定的增長。廣受歡迎的玩具品牌形象需要文化的注入和對消費(fèi)者心理的把握。消費(fèi)者之所以愿意支付高出成本價幾十倍、幾百倍的售價，是因為玩具對于消費(fèi)者而言不僅僅是一個玩偶，而是一個有故事的玩具，有生命意義的伙伴，對玩具寄托了豐富的情感。而有強(qiáng)大的生命活力、有感情依托的玩具需要豐富文化內(nèi)涵和深刻感情的注入，才能變玩具為生動立體的伙伴，緊緊抓住了消費(fèi)者的心理需求，通過多種策略對品牌的塑造和推廣，樹立了獨(dú)特的品牌形象和堅固的品牌忠誠度。國外玩具企業(yè)主要通過產(chǎn)品VI設(shè)計、影視動漫、廣告宣傳等手段塑造產(chǎn)品形象，增強(qiáng)品牌識別度和客戶忠誠度。3、完善的銷售渠道在歐美，玩具零售渠道十分完善。比如美國，在過去半個多世紀(jì)中，玩具零售由分散逐漸集中，又從集中到相對分散的演變過程。目前，歐美玩具龍頭擁有成熟的以綜合超市、玩具連鎖專賣體系和電子商務(wù)為主體的多層次銷售渠道體系。2011年美國玩具游戲市場主要渠道為：專賣店、超市及折扣店分別占53%和31%；2011年全球玩具游戲市場主要渠道為：專賣店、超市及折扣店分別占49%和23%?？梢姡绹馔婢吡闶鄣募卸群芨?，整個玩具銷售渠道效率較高。4、借助資本運(yùn)作實現(xiàn)擴(kuò)張在海外玩具企業(yè)發(fā)展歷程中，通過一系列資本運(yùn)作，比如兼并、收購、上市等實現(xiàn)擴(kuò)張是最為常見的成功利器。借助資本運(yùn)作主要有以下戰(zhàn)略：（1）縱向一體化。通過收購生產(chǎn)廠商和銷售公司構(gòu)筑完整的產(chǎn)業(yè)鏈，整合產(chǎn)業(yè)鏈價值，強(qiáng)化市場地位。（2）橫向一體化。在企業(yè)發(fā)展壯大時，常見策略之一是通過兼并收購競爭對手，在減少競爭壓力的同時獲得品牌、技術(shù)和資源從而提高企業(yè)競爭能力。（3）市場和產(chǎn)品的開發(fā)，不斷豐富產(chǎn)品線并開發(fā)不同區(qū)域和年齡的新市場。以此迅速擴(kuò)大市場規(guī)模和占有率，并迅速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模和控制力。在企業(yè)發(fā)展初期，大多通過完善和整合產(chǎn)業(yè)鏈強(qiáng)化市場地位，之后借助于兼并收購實現(xiàn)產(chǎn)品線和市場的快速擴(kuò)張，同時吞并競爭對手，發(fā)展中期，涉足新興細(xì)分行業(yè)，實現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化發(fā)展。二、孩之寶模式—動漫抓住每一代人的眼球孩之寶通過推出成功的動漫影視聚集人氣，是國外以玩具和動漫相結(jié)合模式的典范。1、基于動漫推出拳頭產(chǎn)品孩之寶憑借在1952年和1964年分別推出的土豆先生玩具和世界首款公仔—特種部隊的大獲成功，迅速俘獲大批消費(fèi)者，短時間內(nèi)樹立了知名的品牌形象，并為公司“淘得第一桶金”。在之后的發(fā)展中，孩之寶不斷推陳出新，塑造了諸如星球大戰(zhàn)系列玩具、小馬寶莉玩具、變形金剛等深入人心的玩具形象，緊緊抓住了消費(fèi)者的心，從而使以這些玩具形象為中心的其他衍生產(chǎn)品和業(yè)務(wù)也得到很好的發(fā)展。變形金剛通過動漫影視留下經(jīng)典記憶，形成上一輩難以忘懷，一代沉迷不已的潮流。變形金剛幾十年的發(fā)展可分為三個階段：發(fā)展初期，先有玩具后有動畫。玩具的銷售積累起大量的資金，進(jìn)而為后面高質(zhì)量的動畫制作提供了有力保障。發(fā)展中期，不斷推陳出新，從變形金剛第一代、第二代，到加強(qiáng)版、特別版，直至電影版，使其動畫和玩具都不斷更新?lián)Q代，循環(huán)不息。發(fā)展后期，進(jìn)行變形金剛文化的全方位構(gòu)造，溫故知新，激發(fā)新思路。2、通過收購兼并持續(xù)擴(kuò)張孩之寶在20世紀(jì)90年代通過兼并收購實現(xiàn)外部迅速擴(kuò)張和吞并競爭對手。1991，孩之寶收購了TonkaCorporation及其KennerProducts和帕克兄弟事業(yè)部。大大豐富了孩之寶的產(chǎn)品系列；1995，孩之寶收購Larami公司，后者生產(chǎn)全球暢銷的SuperSakers水上玩具；1998，孩之寶收購TigerElectronics、AvalonHill（戰(zhàn)略棋盤游戲制造商）和Galoob（擁有MicroMachines）；1999，孩之寶收購WizardsoftheCoast，后者是全球暢銷紙牌游戲MAGIC:THEGATHERING的制造商及DUNDEONS&DRAGONS角色游戲的所有者。三、美泰模式—兒童用品全覆蓋做成全球老大1、通過收購和授權(quán)合作等手段獲取和挖掘知名品牌美泰在推出風(fēng)靡世界的芭比娃娃系列淘得第一桶金后，主要通過獲得各品牌的授權(quán)比如哈利波特等開發(fā)玩具系列，以實現(xiàn)多產(chǎn)品擴(kuò)張。美泰在自身開發(fā)芭比娃娃、風(fēng)火輪等著名品牌的基礎(chǔ)上，通過大量收購和授權(quán)合作的方式不斷推出新品牌玩具，以鞏固自身品牌形象和知名度。芭比娃娃只是一個統(tǒng)一的主品牌，而通過影視動漫塑造的、系統(tǒng)化而特色的芭比娃娃從來就沒有間斷過；以芭比娃娃為例，從芭比誕生之初，美泰就賦予她深深的時代感和文化內(nèi)涵，努力將其塑造為一個集美貌與智慧于一身且獨(dú)立進(jìn)取的女性。迄今為止，芭比共有120多個職業(yè)，從護(hù)士到搖滾樂手，從警官到美國小姐，從行政總裁到宇航員，從奧林匹克運(yùn)動員到聯(lián)合國兒童基金會形象大使，芭比承載著社會的變遷與文化的發(fā)展，迎合了一代代消費(fèi)者的時代需求。2、持續(xù)收購兼并多產(chǎn)品戰(zhàn)略美泰于1960年在紐交所上市后，相繼推出男性版的芭比娃娃、See'NSay語音玩具、風(fēng)火輪（HotWheels）車模玩具等豐富產(chǎn)品線以滿足不同消費(fèi)者的需求提高業(yè)務(wù)增長，并在1968年提出“Worldoftheyoung”收購戰(zhàn)略收購了收購諸多競爭對手。之后，美泰先后收購香港公司ARCO、法國玩具制造商CorolleS.A.、英國玩具廠商CorgiToysLtd等企業(yè)不斷推出新產(chǎn)品，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，開拓新市場。四、樂高模式—細(xì)分市場第一名牌樂高積木自成立至今的幾十年中，一直致力于積木產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)和銷售，培養(yǎng)積木市場，引導(dǎo)積木文化潮流，挖掘細(xì)分市場，實現(xiàn)積木行業(yè)的專業(yè)化、規(guī)模化和細(xì)分化。樂高玩具品牌的發(fā)展之路，當(dāng)它被藝術(shù)家接納而創(chuàng)作出各種奇妙的藝術(shù)品，證明它的品牌價值的提升不限于商業(yè)玩具的市場需求，而是在滿足人們的精神需要及感性消費(fèi)，撫慰人們心靈需要已經(jīng)超過了產(chǎn)品功能。在塑料被發(fā)明之前，樂高積木一直使用木材制造，制作工藝極大地限制著它的產(chǎn)量和市場。直到1949年第一塊塑料材質(zhì)的樂高積木問世，雖然塑料工藝十分低下，獲取原料和軋制模具難度都非常高。但是，樂高積木采用塑料材質(zhì)的生產(chǎn)極大提高了產(chǎn)能和效率，迅速擴(kuò)張了歐美市場。在漫長的發(fā)展過程中，樂高為各個年齡段的兒童開發(fā)了不同規(guī)格的樂高玩具。比如專門為3-5個月的嬰兒設(shè)計的積木是正常積木的8倍，可以防止嬰兒誤食。以及各種五花八門的主題系列；樂高沒有滿足于只是兒童的啟蒙玩具。從80年代開始，它就將生產(chǎn)線延伸到教育方面。并特別設(shè)立了一個獨(dú)立的部門，專門為幼兒園、小學(xué)設(shè)計教育用“樂高”?，F(xiàn)在這個部門已經(jīng)和太空組、城堡組一起，成為樂高最重要的三個小組。樂高意識到自己的玩具早已不是那個啟蒙兒童的小把戲了，所以，雖然產(chǎn)品還是當(dāng)年的產(chǎn)品，不過廣告和產(chǎn)品已經(jīng)有了成人版。第二部國內(nèi)玩具行業(yè)主要企業(yè)分析目前全球75%的玩具由中國生產(chǎn)，中國70%的玩具由廣東生產(chǎn)，而電子電動玩具又主要集中在粵東地區(qū)，因此目前的五家玩具類上市公司全部集中在潮汕地區(qū)?？傮w而言，我國玩具行業(yè)上市公司處于快速發(fā)展階段，下表列出了奧飛動漫、高樂股份、星輝車模等公司的模式。行業(yè)內(nèi)采用動漫模式的玩具企業(yè)主要有奧飛動漫、驊威玩具等。玩具業(yè)面臨著多種電子娛樂產(chǎn)品的競爭，為此，玩具商們紛紛在新產(chǎn)品中加入了電子元素，電子技術(shù)已經(jīng)深入到玩具設(shè)計的各個環(huán)節(jié)。目前，世界上的電子技術(shù)玩具可謂層出不窮，其中較具代表性的產(chǎn)品包括：會說多種語言的娃娃芭比、可發(fā)出特殊音樂的悠悠球、電腦控制的玩具模型車、PC控制的積木組合，以及各式裝有感應(yīng)器的填充玩具等。國內(nèi)的奧飛動漫、高樂股份、群興玩具等公司已經(jīng)開始在這方向有所投入。一、國內(nèi)玩具企業(yè)的普遍問題國內(nèi)玩具公司普遍不足之處主要體現(xiàn)為兩個方面：1、缺乏拳頭產(chǎn)品打造自主品牌，充分發(fā)揮品牌效應(yīng)，實現(xiàn)產(chǎn)品差異化，才能在激烈的競爭中脫穎而出，占領(lǐng)或壟斷某個細(xì)分市場，擴(kuò)大其市場占有率。雖然奧飛動漫采用“玩具+動漫”的經(jīng)營模式，在國內(nèi)玩具行業(yè)具有較強(qiáng)的競爭力，然而，與國際玩具龍頭相比，仍然沒有典型的拳頭產(chǎn)品，品牌形象也不夠顯著。2、成人玩具市場基本零開拓目前，我國玩具生產(chǎn)、設(shè)計和銷售主要是針對兒童，兒童玩具比重高達(dá)99%，成人玩具僅有頭大原創(chuàng)公司有所涉及，幾大上市的玩具公司是零涉及狀態(tài)。在海外發(fā)達(dá)國家，玩具不僅是小孩子的用品，成人玩具也成為一種流行趨勢。在美國，有40%以上的玩具是專門為成人設(shè)計制造。在日本，成人玩具占據(jù)了65%以上的玩具市場份額，日本18歲以上的成年人中，至少有84%以上的人擁有成人玩具。我國成人玩具稀缺，但未來市場潛力很大。隨著品牌企業(yè)市場占有率的擴(kuò)大，現(xiàn)有兒童玩具領(lǐng)域必將拓寬，目前基本處于空白的成人玩具將成為未來我國玩具市場新的增長點(diǎn)。二、奧飛動漫奧飛動漫是國內(nèi)采用“玩具和動漫結(jié)合發(fā)展”盈利模式的領(lǐng)先者。目前奧飛動漫著力整合產(chǎn)業(yè)鏈，通過收購優(yōu)質(zhì)動漫制作資源增強(qiáng)公司的創(chuàng)新能力和產(chǎn)品質(zhì)量；通過并購、合作等方式加強(qiáng)渠道建設(shè)；逐漸進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)游戲、兒童教育、主題樂園等領(lǐng)域，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，構(gòu)建豐富的產(chǎn)品線，培養(yǎng)業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。1、清晰的盈利模式奧飛動漫采用玩具和動漫相結(jié)合的經(jīng)典盈利模式，通過自主開發(fā)動漫形象和授權(quán)獲得外部動漫形象的方式推動玩具的銷售，然后通過玩具產(chǎn)品的盈利反哺動漫的成長，加強(qiáng)研發(fā)實力，不斷打造出深入人心的動漫形象，從而進(jìn)一步帶動新一輪產(chǎn)品的銷售。奧飛動漫建立了清晰的發(fā)展戰(zhàn)略，以動漫品牌帶動全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，整合動漫上下游資源，實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營，創(chuàng)生從產(chǎn)業(yè)文化化到文化產(chǎn)業(yè)化的動漫產(chǎn)業(yè)成長路徑。奧飛動漫產(chǎn)業(yè)布局正在提速，通過創(chuàng)新和國際化合作來優(yōu)化現(xiàn)有的商業(yè)模式和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。2012年10月，與全球頂級動漫企業(yè)孩之寶合資開發(fā)全球動漫玩具市場，高起點(diǎn)啟動國際化戰(zhàn)略。目前，奧飛動漫在動漫玩具產(chǎn)品方面，每年以100多個產(chǎn)品專利申請量，位列行業(yè)首位。保持每年4-5部具備國際水準(zhǔn)的原創(chuàng)動畫片開發(fā)速度，年動畫片產(chǎn)量達(dá)到5000多分鐘，在國內(nèi)播出反應(yīng)良好，版權(quán)出口至歐美及亞洲市場。2、豐富的渠道資源商品銷售渠道方面，奧飛動漫建立了目前國內(nèi)具有競爭力和滲透力、覆蓋面廣闊的玩具營銷網(wǎng)絡(luò)，包括過百家核心經(jīng)銷商、數(shù)千家商場超市專柜及上萬家的零售終端，銷售網(wǎng)絡(luò)輻射海外數(shù)十個國家和地區(qū)，從而能夠保證奧飛動漫的市場占有率和覆蓋率。公司通過并購等方式加強(qiáng)渠道和平臺建設(shè)，和全國電視臺及經(jīng)銷商建立了廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò)和推廣渠道，渠道資源優(yōu)勢明顯。2010年，公司成功收購嘉佳卡通，成為唯一一家擁有動漫頻道經(jīng)營權(quán)的民營企業(yè)，并通過合作方式，電視發(fā)行傳播合作網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國、輻射海外。3、橫向擴(kuò)張奧飛動漫在加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營與動漫創(chuàng)作一體化能力的同時，也發(fā)展動漫圖書發(fā)行和形象授權(quán)業(yè)務(wù)，使公司相關(guān)動漫品牌價值最大化，創(chuàng)造新的利潤增長點(diǎn)。除了動漫產(chǎn)業(yè)外，奧飛動漫拓展嬰幼兒領(lǐng)域市場，涵蓋玩具、洗護(hù)、棉品、童鞋等業(yè)務(wù)，擁有眾多知名品牌。此外，還聯(lián)合華南師范大學(xué)創(chuàng)建了國內(nèi)第一家同時也是唯一一家早教研究中心。三、星輝車模星輝車模處于發(fā)展的早期階段，與國外玩具龍頭企業(yè)還有很大差距，在營銷渠道和網(wǎng)絡(luò)、品牌塑造、文化資源的整合、資本運(yùn)作、研發(fā)和創(chuàng)新等方面有待加強(qiáng)。但與國內(nèi)車模生產(chǎn)企業(yè)相比則具有一定的優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在經(jīng)營策略、獲得汽車廠商授權(quán)的能力、研發(fā)實力、自有品牌的知名度、銷售渠道等方面。1、借助汽車品牌取得較佳的“RSTAR”品牌知名度星輝車模開拓了玩具與汽車文化相結(jié)合的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級的發(fā)展道路，通過與汽車廠商簽署車模授權(quán)協(xié)議，大力發(fā)展高附加值的車模產(chǎn)品。目前，星輝車模完成了車模業(yè)務(wù)、嬰童用品業(yè)務(wù)、原材料業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略布局，開始由單純的車模產(chǎn)品向多品類嬰童用品轉(zhuǎn)變。星輝車模已經(jīng)獲得包括嬰童車模產(chǎn)品在內(nèi)的28個品牌的300款車模生產(chǎn)的品牌授權(quán)，是國內(nèi)車模企業(yè)中獲得授權(quán)數(shù)量最多的企業(yè)之一。同時，星輝車模通過同汽車廠商進(jìn)行有效溝通，鞏固和深化同汽車廠商的關(guān)系，保持較高的授權(quán)續(xù)簽率，以保持公司在車模授權(quán)方面的先發(fā)優(yōu)勢。星輝車模與國內(nèi)大多數(shù)ODM、OEM的車模代工企業(yè)相比具有比較明顯的自主品牌優(yōu)勢。星輝車模實行雙品牌戰(zhàn)略，即在產(chǎn)品上同時附有汽車品牌和本公司的品牌標(biāo)識。目前，公司商標(biāo)不僅在國內(nèi)進(jìn)行了注冊而且在主要出口市場的36個國家和地區(qū)進(jìn)行注冊，為公司的持續(xù)市場開拓獲得了商標(biāo)保護(hù)，同時也有利于形成更為強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢。2、多層次營銷渠道星輝車模與世界上多個國家的車模代理商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，大力拓展歐盟、日本、美國等市場。國內(nèi)銷售渠道包括8個省級代理商、幾十個主要城市商場超市零售、淘寶網(wǎng)絡(luò)營銷和10個售后網(wǎng)點(diǎn)。目前，公司產(chǎn)品約50%通過經(jīng)銷商銷售，35%通過商超直供，15%則通過網(wǎng)絡(luò)銷售等新興渠道。星輝車模先后與多家加油站渠道進(jìn)行合作，通過進(jìn)入其加油站供應(yīng)渠道的方式，精準(zhǔn)鎖定“有車一族”這一目標(biāo)消費(fèi)人群，積極拓展新興渠道。雖然星輝車模建設(shè)了多層次的國內(nèi)銷售渠道，但是存在一些短板。（1）商場超市渠道的地域分布不盡合理。以山東為例，濟(jì)南僅有一個位于地級市的超市銷售，青島也只是在即墨、城陽等購買力不強(qiáng)的城區(qū)分布渠道，煙臺、威海購買潛力較大的城市沒有分布渠道，而德州等購買力相對落后的城市分布較多渠道。因此渠道的優(yōu)化和滲透需要不斷完善。（2）網(wǎng)絡(luò)營銷等新興渠道開拓不足。目前，星輝車模只與淘寶、京東兩家電商合作。3、涉入嬰童車市場進(jìn)行多元化擴(kuò)張星輝車模建立嬰童車模制造基地，研發(fā)設(shè)計時尚、科技含量高、實用性強(qiáng)的嬰童車模產(chǎn)品，豐富公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多樣化，進(jìn)一步提升公司在車模行業(yè)的地位。4、通過收購汕頭SK整合供應(yīng)鏈星輝車模通過收購汕頭SK將主營業(yè)務(wù)拓展至上游原材料的生產(chǎn)與銷售，完善公司現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)鏈格局，在前端采購、車模制造、產(chǎn)品營銷等方面延伸公司產(chǎn)業(yè)鏈體系，支撐車模制造及品牌授權(quán)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。與此同時，借助進(jìn)入公司上游行業(yè)的契機(jī)，促進(jìn)公司將有效控制上游資源，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模協(xié)同效應(yīng)并占領(lǐng)行業(yè)發(fā)展制高點(diǎn)。收購SK的負(fù)面影響是：公司很大一塊并表資產(chǎn)為化工資產(chǎn)，化工業(yè)務(wù)的估值不高，對公司形成估值拖累。四、高樂股份高樂股份處于發(fā)展的早期階段，與國外玩具龍頭公司相比，在品牌、研發(fā)和設(shè)計、渠道等方面需要提高。但憑借較強(qiáng)的研發(fā)能力、產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計優(yōu)勢、明顯的自主名牌優(yōu)勢力，在國內(nèi)電子電動塑膠玩具行業(yè)中具備一定的議價能力和行業(yè)地位。玩具消費(fèi)趨勢變化快、品類多且易于模仿。多品類產(chǎn)品運(yùn)營可以避免對單一產(chǎn)品的過高依賴，有效降低經(jīng)營風(fēng)險，同時也有利于渠道的拓展和議價能力的提高。從歐美的玩具龍頭企業(yè)來看，大多都是多品類運(yùn)營的公司，在某一細(xì)分市場獲取先發(fā)優(yōu)勢之后，將成功復(fù)制到其他品類玩具。高樂股份堅持多品類產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品包括女仔玩具、電動車、電動火車、機(jī)器人、磁性學(xué)習(xí)寫字板等幾