服裝材料優(yōu)衣庫(kù)

優(yōu)衣庫(kù)簡(jiǎn)介UNIQLO是日本著名的休閑品牌，是排名全球服飾零售業(yè)前列的日本迅銷(FASTRETAILING)集團(tuán)旗下的實(shí)力核心品牌。堅(jiān)持將現(xiàn)代、簡(jiǎn)約自然、高品質(zhì)且易于搭配的商品提供給全世界的消費(fèi)者。而所倡導(dǎo)的“百搭〞理念，也為世人所熟知。品牌介紹品牌歷史UNIQLO品牌的迅銷公司建立于1963年，當(dāng)年是一家銷售西服的小服裝店。公司現(xiàn)任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理柳井正早年畢業(yè)于早稻田大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)，1972年8月進(jìn)入迅銷公司，1984年9月就任公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。1982年，已是公司專務(wù)董事的柳井正在美國(guó)考察時(shí)，受到美國(guó)大學(xué)校園內(nèi)的倉(cāng)儲(chǔ)式銷售方式的啟發(fā)，回國(guó)后便提出在服裝店嘗試以倉(cāng)儲(chǔ)型自助購(gòu)物的方式出售服裝，并在日本首次引進(jìn)了大賣場(chǎng)式的服裝銷售方式，通過獨(dú)特的商品籌劃、開發(fā)和銷售體系來實(shí)現(xiàn)店鋪運(yùn)作的低本錢化。1984年6月，首家UNIQLO倉(cāng)儲(chǔ)型服飾專賣店在日本廣島正式開業(yè)。當(dāng)時(shí)正值日本經(jīng)濟(jì)處于蕭條時(shí)期，UNIQLO的經(jīng)營(yíng)策略是，以低廉的價(jià)格向所有的消費(fèi)者提供時(shí)尚的休閑服裝。為聚集人氣，吸引顧客，剛開業(yè)時(shí)，UNIQLO還對(duì)前來購(gòu)物的顧客免費(fèi)提供一份早餐：面包加牛奶，這一招還真吸引了大批顧客。每天早晨，總有不少人聚集在UNIQLO的店門前，排著隊(duì)，領(lǐng)早餐，然后進(jìn)店選購(gòu)。品牌開展1991年迅銷公司開始展開連鎖業(yè)務(wù)，并提出了要建立1000家分店的開展規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)UNIQLO連鎖化，美國(guó)Limited和GAP那種具有本國(guó)特色的商店成了UNIQLO擴(kuò)張的范本；1994年，UNIQLO在廣島證券交易所上市，隨后又在東京證券交易所掛牌上市；1998年，UNIQLO原宿店開業(yè)，羊毛衫促銷獲得成功，開始了“休閑服直接面向消費(fèi)者〞的時(shí)代。所謂“休閑服直接面向消費(fèi)者〞就是全面修正籌劃、生產(chǎn)、流通、銷售等商業(yè)流優(yōu)衣庫(kù)程，努力建立最適合消費(fèi)者的商業(yè)模式，其中關(guān)鍵是按照消費(fèi)者的需求進(jìn)行大量生產(chǎn)。就這樣，靠著其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式，UNIQLO一路開展而來。如今，迅銷公司已成了日本零售業(yè)排名首位和世界服裝零售業(yè)名列前茅的企業(yè)，僅在日本就有近600家店鋪；創(chuàng)造了銷售額1999年1110億日元，2000年2289億日元，2001年4185億日元的3年業(yè)績(jī)連續(xù)翻倍的奇跡，也因此而居日本“２１世紀(jì)繁榮企業(yè)排行第一位〞，成了日本市場(chǎng)占有率最高的休閑服品牌。2001年9月，迅銷公司在英國(guó)倫敦首設(shè)海外一號(hào)店，現(xiàn)在UNIQLO在英國(guó)已擁有15家專賣店，在進(jìn)入歐洲的一年內(nèi)，就被歐洲代表性業(yè)界雜志“RetailWeek〞評(píng)為“2002年度英國(guó)市場(chǎng)最具影響力的最優(yōu)秀企業(yè)〞。品牌在中國(guó)優(yōu)衣庫(kù)即將在我國(guó)品牌服裝零售業(yè)率先推出網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)，其網(wǎng)絡(luò)旗艦店即將于４月中旬上線。另外，優(yōu)衣庫(kù)下個(gè)月還將在上海新開３家門店，使上海的門店總數(shù)到達(dá)１１家；優(yōu)衣庫(kù)今年在中國(guó)的門店總數(shù)將在目前數(shù)量上翻一番。據(jù)介紹，優(yōu)衣庫(kù)已在北京、天津、杭州、上海、南京、成都、重慶、廣州、沈陽、大連等內(nèi)地重要城市布點(diǎn)。其中在北京已經(jīng)擁有５家門店，據(jù)說，到2021年北京的門店數(shù)將到達(dá)１０家；而成都繼上月開出第一家門店后，即將開出第二、第三家門店。在2021年9月12號(hào)開業(yè)的優(yōu)衣庫(kù)大連店也是東北地區(qū)的店，也標(biāo)志著優(yōu)衣庫(kù)正式登陸東北地區(qū)。2021年9月19日，UNIQLO在天津的國(guó)際商場(chǎng)店盛大開幕。2021年11月優(yōu)衣庫(kù)在杭州利星的旗艦店開張。2021年5月，優(yōu)衣庫(kù)落戶于青島百麗廣場(chǎng)的旗艦店開張。據(jù)悉，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)、東南亞、歐洲等多個(gè)地區(qū)都有加工點(diǎn)，其中中國(guó)的各種加工企業(yè)多達(dá)幾百家。優(yōu)衣庫(kù)的商品中有９０％是在中國(guó)生產(chǎn)的。東京店北京三里屯店品牌面料營(yíng)銷策略經(jīng)營(yíng)模式簡(jiǎn)介1、“優(yōu)衣庫(kù)〞的經(jīng)營(yíng)特征。“優(yōu)衣庫(kù)〞品牌根本已經(jīng)成為“低價(jià)、優(yōu)質(zhì)〞的代名詞。其經(jīng)營(yíng)上的最大特征是導(dǎo)人了食品快餐的經(jīng)營(yíng)理念，主要表達(dá)在：(1)產(chǎn)品適用的廣泛性，“優(yōu)衣庫(kù)〞銷售的服裝適合任何年齡段的男女穿著；(2)店鋪的標(biāo)準(zhǔn)化，依靠經(jīng)營(yíng)指南使店鋪布置、商品、價(jià)格實(shí)現(xiàn)同一化；(3)少品種大量銷售，通過生產(chǎn)的規(guī)模效益，實(shí)現(xiàn)低價(jià)格；(4)倉(cāng)儲(chǔ)式銷售，節(jié)約了倉(cāng)儲(chǔ)本錢，防止了不必要的本錢支出。2、“優(yōu)衣庫(kù)〞的經(jīng)營(yíng)模式SPA。SPA是SpecialtyRe—tallerofPrivateLabelApparel的縮寫，直譯就是“自有品牌服裝專業(yè)零售商〞。SPA的概念是1986年由美國(guó)服裝巨頭GAP最先提出的。是一種從商品籌劃、制造到零售都整合起來的垂直整合型銷售形式。從上世紀(jì)90年代開始，實(shí)力強(qiáng)勁的SPA企業(yè)相繼登場(chǎng)，使其作為服裝領(lǐng)域最強(qiáng)的商業(yè)模式在世界范圍內(nèi)普及開來。“優(yōu)衣庫(kù)〞的SPA優(yōu)勢(shì)1、可實(shí)現(xiàn)商品的低價(jià)。和傳統(tǒng)的服裝業(yè)流通體系不同，“優(yōu)衣庫(kù)〞不存在中間環(huán)節(jié)，所以不需要支付中間環(huán)節(jié)的傭金。另外，委托銷售時(shí)，納入到進(jìn)貨本錢中的返貨風(fēng)險(xiǎn)，也因?qū)嵭匈I斷制度而不復(fù)存在，因而能用更低的價(jià)格采購(gòu)商品。2、可掌握渠道控制權(quán)?！皟?yōu)衣庫(kù)〞靠控制零售連鎖店鋪來控制產(chǎn)品品質(zhì)和交貨期，因?yàn)椤皟?yōu)衣庫(kù)〞直接管理各零售店鋪而能產(chǎn)生大量訂單，從渠道權(quán)剩理論上來講，大量訂單會(huì)使工廠依存于“優(yōu)衣庫(kù)〞?；蛘哒f“優(yōu)衣庫(kù)〞可以更好地發(fā)揮其渠道權(quán)利，使自己控制生產(chǎn)工序變?yōu)榭赡埽?，能使交貨期縮短，還能靈活應(yīng)對(duì)追加的訂單。3、可對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行及時(shí)的把控。因所有零售店鋪都由“優(yōu)衣庫(kù)〞直接參與管理，可以及時(shí)獲取店鋪銷售信息，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及改善效勞質(zhì)量，防止了傳統(tǒng)方式中委托銷售店鋪的銷售能力低下的問題。“優(yōu)衣庫(kù)〞面臨的開展課題定位于根本休閑款的商品仍然缺乏時(shí)尚感，也容易讓人感到厭倦。消費(fèi)者一方面可以感覺到低價(jià)格、多色彩、好品質(zhì)的魅力，另一方面，在實(shí)施的問卷調(diào)查中也會(huì)出現(xiàn)這樣的意見——“大家都穿，總覺得不好意思〞?？梢姟皟?yōu)衣庫(kù)〞所提供的“外表〞多樣化的局限性將越來越突出，“優(yōu)衣庫(kù)〞似乎需要拿出真格的多樣化對(duì)策，強(qiáng)調(diào)高的附加價(jià)值，以此重新來吸引消費(fèi)者。而對(duì)于“優(yōu)衣庫(kù)〞來說，可采用的多樣化戰(zhàn)略無外乎有以下兩種：戰(zhàn)略1.在產(chǎn)品款式不變的根底上，通過顏色的變化讓產(chǎn)品看起來具有多樣性。戰(zhàn)略2.改變產(chǎn)品本身的款式，真正地創(chuàng)造出多樣性。不管哪種戰(zhàn)略，都需要在生產(chǎn)過程中實(shí)現(xiàn)多樣性，因此，都要花費(fèi)本錢。戰(zhàn)略1的本錢相對(duì)較低，所以，到目前為止“優(yōu)衣庫(kù)〞所采取的是此種戰(zhàn)略。但以此戰(zhàn)略創(chuàng)造的“外表〞多樣性似乎已經(jīng)對(duì)消費(fèi)者不太起作用了。戰(zhàn)略2那么是利用產(chǎn)品款式本身的多樣化來實(shí)現(xiàn)多樣性的方法?！皟?yōu)衣庫(kù)〞目前采用的是一種讓單一生產(chǎn)線實(shí)行大量生產(chǎn)的生產(chǎn)體系，所以，為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品款式的多樣性，就意味著每一款產(chǎn)品都需在單一生產(chǎn)線上進(jìn)行大量生產(chǎn)。就算是準(zhǔn)確把握了市場(chǎng)的信息，建立準(zhǔn)確的生產(chǎn)方案也可能無濟(jì)于事。因?yàn)槔迷撋a(chǎn)系統(tǒng)，只有生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品才能產(chǎn)生效益。如果已經(jīng)到達(dá)了最低數(shù)量，再根據(jù)市場(chǎng)信息來調(diào)整生產(chǎn)量倒有意義，但如果沒有到達(dá)最低數(shù)量，就算市場(chǎng)信息反響的是不再需要這類產(chǎn)品，其生產(chǎn)也無法停止，而必須到達(dá)最低數(shù)量。其結(jié)果即產(chǎn)生過剩庫(kù)存，而這必然會(huì)反映到店頭價(jià)格上，迫使商品價(jià)格攀升?！皟?yōu)衣庫(kù)〞一直給人的是低價(jià)格印象?！皟?yōu)衣庫(kù)〞在當(dāng)前生產(chǎn)體系下如想按戰(zhàn)略2的方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)升級(jí)，必然會(huì)發(fā)生過剩庫(kù)存，并伴隨價(jià)格的提升。而這是否能被消費(fèi)者所接受成為最大的疑問。換言之，在不斷推出新型產(chǎn)品的同時(shí)，“優(yōu)衣庫(kù)〞也必須構(gòu)筑一個(gè)不會(huì)因?yàn)檫^剩庫(kù)存而影響價(jià)格上升的有效體系。同時(shí)，消費(fèi)者謀求的是真正的多樣化，那么“優(yōu)衣庫(kù)〞就又必須創(chuàng)立出一種對(duì)應(yīng)真正多樣化的商業(yè)模式?！皟?yōu)衣庫(kù)〞正采取兩方面的策略來應(yīng)對(duì)以上問題1、開發(fā)新型材料或增加產(chǎn)品的功能性來彌補(bǔ)產(chǎn)品時(shí)尚性的缺乏，并以此繼續(xù)保持其大規(guī)模生產(chǎn)的生產(chǎn)體系，持續(xù)實(shí)現(xiàn)較低價(jià)格。

2、推出新的附屬品牌與H&M等第2代SPA抗衡。盡管有以上的舉措，但伴隨著H&M和ZARA等采用第2代SPA模式的企業(yè)進(jìn)入日本市場(chǎng)，“優(yōu)衣庫(kù)〞所面臨的挑戰(zhàn)仍然是嚴(yán)峻的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷伴隨淘寶網(wǎng)推出“大淘寶〞戰(zhàn)略的契機(jī)，優(yōu)衣庫(kù)與淘寶網(wǎng)之間開始了一次目前看來非常成功的合作。在優(yōu)衣庫(kù)網(wǎng)店開張的初期，優(yōu)衣庫(kù)銷售額的六成仍然來自于上海、北京等大城市。但隨著優(yōu)衣庫(kù)知名度的不斷上升，這個(gè)比例被倒了過來，三分之二的銷售額開始來自優(yōu)衣庫(kù)門店沒有覆蓋到的地區(qū)。作為國(guó)際化的平價(jià)快時(shí)尚品牌，日本迅銷公司旗下的優(yōu)衣庫(kù)在去年4月同時(shí)上線了中國(guó)的官方購(gòu)物網(wǎng)站和淘寶旗艦店，經(jīng)過一年多的運(yùn)作，目前優(yōu)衣庫(kù)在網(wǎng)店上的月銷售額已經(jīng)能夠輕松突破千萬元，平均到每天，網(wǎng)店所產(chǎn)生的銷售額那么完全可以媲美其在中國(guó)銷售最好的實(shí)體店。官網(wǎng)優(yōu)衣庫(kù)營(yíng)銷利器：排隊(duì)也瘋狂優(yōu)衣庫(kù)和人人網(wǎng)合作推出的這個(gè)活動(dòng)從12月10日10時(shí)在線上啟動(dòng)，參與者用自己的人人網(wǎng)賬號(hào)登錄活動(dòng)頁面，選擇一個(gè)卡通形象，就可以用這個(gè)小人和其他人一起，在優(yōu)衣庫(kù)的虛擬店面前排起一串長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍。除了每天隨機(jī)贈(zèng)送的一部iPhone或者iPad，如果你在隊(duì)伍里恰好排到第10萬或者第50萬這樣的幸運(yùn)數(shù)字，還可以得到4999元旅游券或者20件衣服的大禮包。而中到九折優(yōu)惠券的時(shí)機(jī)幾乎人人有份，這些都為排隊(duì)者提供了源源不斷的動(dòng)力。短短一周時(shí)間，這次網(wǎng)上排隊(duì)活動(dòng)已經(jīng)有超過93萬人次參與〔截至17日19時(shí)〕。參與者在排隊(duì)的同時(shí)，還會(huì)在其人人網(wǎng)主頁上生成一條“新鮮事〞消息，分享給其好友，排隊(duì)的人多了，就出現(xiàn)了陶圣葉說的刷屏。從12月3日登陸人人網(wǎng)，不到兩周時(shí)間，優(yōu)衣庫(kù)的粉絲人數(shù)已經(jīng)接近11萬人。就這樣，靠著其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式，UNIQLO一路開展而來。如今，迅銷公司已成了日本零售業(yè)排名首位和世界服裝零售業(yè)名列前茅的企業(yè)，僅在日本就有