出口報(bào)價(jià)技巧客戶

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)

——出口報(bào)價(jià)技巧小組成員：趙云鵬10120100201賈月朦10120100217張夢云10120100218李叢杉10120100220第一頁，共六頁。PPT內(nèi)容概述國際貿(mào)易實(shí)務(wù)

——出口報(bào)價(jià)技巧。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)

——出口報(bào)價(jià)技巧。小組成員：趙云鵬10120100201。李叢杉10120100220。首先，認(rèn)真分析客戶的購買意愿，了解他們的真正需求，才能擬就出一份有的放矢的好報(bào)價(jià)單。有些客戶將價(jià)格低作為最重要的因素，一開始就報(bào)給他接近你的底線的價(jià)格，那么贏得定單的可能性就大。其次，作好市場跟蹤調(diào)研，清楚市場的最新動態(tài)。由于市場信息透明度高，市場價(jià)格變化更加迅速，因此，出口商必須依據(jù)最新的行情報(bào)出價(jià)格--"隨行就市"，買賣才有成交的可能。報(bào)價(jià)前，一方面要考慮客戶的信譽(yù)，另一方面對自己的產(chǎn)品和質(zhì)量要有信心。（1）報(bào)價(jià)時銷售人員神態(tài)、語氣自然親切不要顯得底氣不足，讓客戶誤以為你的報(bào)價(jià)摻7很多的水分似的。這不是要你獅子大開口，交易的雙方都有議價(jià)的權(quán)利。答辯：趙云鵬第二頁，共六頁。報(bào)價(jià)前充分準(zhǔn)備首先，認(rèn)真分析客戶的購買意愿，了解他們的真正需求，才能擬就出一份有的放矢的好報(bào)價(jià)單。有些客戶將價(jià)格低作為最重要的因素，一開始就報(bào)給他接近你的底線的價(jià)格，那么贏得定單的可能性就大。其次，作好市場跟蹤調(diào)研，清楚市場的最新動態(tài)。由于市場信息透明度高，市場價(jià)格變化更加迅速，因此，出口商必須依據(jù)最新的行情報(bào)出價(jià)格--"隨行就市"，買賣才有成交的可能。第三頁，共六頁。選擇合適的價(jià)格術(shù)語

在一份報(bào)價(jià)中，價(jià)格術(shù)語是核心部分之一。因?yàn)椴捎媚囊环N價(jià)格術(shù)語實(shí)際上就決定了買賣雙方的責(zé)權(quán)、利潤的劃分，所以，出口商在擬就一份報(bào)價(jià)前，除要盡量滿足客戶的要求外，自己也要充分了解各種價(jià)格術(shù)語的真正內(nèi)涵并認(rèn)真選擇，然后根據(jù)已選擇的價(jià)格術(shù)語進(jìn)行報(bào)價(jià)。

以綜合實(shí)力取勝

對于自己的綜合實(shí)力有信心，也就用不著一味地以低價(jià)來取悅客戶了。報(bào)價(jià)前，一方面要考慮客戶的信譽(yù)，另一方面對自己的產(chǎn)品和質(zhì)量要有信心。在與新客戶打交道時，讓客戶了解清楚自己的情況很重要，比如請他們?nèi)タ垂S，讓他們了解自己的運(yùn)作程序，這樣客戶下單時就必須容易下決心得多。第四頁，共六頁。報(bào)價(jià)方式

（1）報(bào)價(jià)時銷售人員神態(tài)、語氣自然親切不要顯得底氣不足，讓客戶誤以為你的報(bào)價(jià)摻7很多的水分似的。（2）報(bào)價(jià)金額不要為整數(shù)。（3）要預(yù)留議價(jià)的空間。這不是要你獅子大開口，交易的雙方都有議價(jià)的權(quán)利。（4）報(bào)價(jià)后不要輕易掉價(jià)。如果你報(bào)了一個一萬元的價(jià)格，客戶說有點(diǎn)貴了吧，你說那就五千吧，你猜客