(2024年)招投標基礎知識培訓課程(PPT7)

招投標基礎知識培訓課程(PPT7)12024/3/26目錄招投標概述招標程序及文件準備投標策略與技巧開標、評標與定標合同簽訂與執(zhí)行招投標風險管理與案例分析總結與展望22024/3/26招投標概述0132024/3/26招投標的定義與意義招投標是一種商品交易行為，是交易過程的兩個方面。招標是招標人（買方）發(fā)出招標公告或投標邀請書，說明招標的工程、貨物、服務的范圍、標段（標包）劃分、數(shù)量、投標人（賣方）的資格要求等，邀請?zhí)囟ɑ虿惶囟ǖ耐稑巳耍ㄙu方）在規(guī)定的時間、地點按照一定的程序進行投標的行為。定義通過招投標，可以引入競爭機制，防止腐敗和浪費，優(yōu)化資源配置，提高經(jīng)濟效益和社會效益。意義42024/3/26招標項目、招標條件、招標過程、中標結果等信息應公開透明，接受社會監(jiān)督。公開原則所有潛在投標人應享有平等參與競爭的機會，不得有任何歧視行為。公平原則評標過程應公正無私，嚴格按照招標文件規(guī)定的評標標準和方法進行。公正原則招投標各方應遵守誠實信用原則，不得有欺詐、串通等不正當行為。誠實信用原則招投標的基本原則52024/3/26投標人是響應招標、參加投標競爭的法人或者其他組織。招標人是提出招標項目、進行招標的法人或者其他組織。招標代理機構是依法設立、從事招標代理業(yè)務并提供相關服務的社會中介組織。監(jiān)督機構是對招投標活動進行監(jiān)督的機構，包括政府有關部門和社會監(jiān)督機構。評標委員會是由招標人代表和有關技術、經(jīng)濟等方面的專家組成，負責對投標文件進行評審并提出評審意見的臨時性機構。招投標的參與主體62024/3/26招標程序及文件準備0272024/3/26編制招標文件明確招標項目的技術規(guī)格、合同條款、評標方法等?，F(xiàn)場踏勘與答疑組織投標人對招標項目進行現(xiàn)場踏勘，并解答疑問。資格預審對潛在投標人的資格進行審查，確保其具備投標資格。發(fā)布招標公告在指定媒體上發(fā)布招標信息，邀請潛在投標人參與。發(fā)售招標文件向通過資格預審的投標人發(fā)售招標文件。投標文件的遞交投標人按照招標文件要求編制投標文件，并在規(guī)定時間內(nèi)遞交。招標程序流程82024/3/26評標方法明確評標委員會組建方式、評標程序、評標標準等。合同條款規(guī)定中標后與招標人簽訂的合同條款，包括付款方式、違約責任等。技術規(guī)格書詳細描述招標項目的技術規(guī)格、性能參數(shù)、驗收標準等。招標公告包含招標人名稱、項目名稱、招標范圍、報名時間、地點等。投標人須知明確投標人的資格要求、投標文件的編制要求、遞交方式等。招標文件的內(nèi)容與要求92024/3/26確保招標文件內(nèi)容清晰明確，避免使用模糊或歧義性語言。明確性確保技術規(guī)格書、合同條款等內(nèi)容的準確性，避免誤導投標人。準確性涵蓋招標項目的所有方面，包括技術、商務、法律等。全面性確保評標方法、投標文件格式等具有可操作性，方便投標人理解和執(zhí)行?？刹僮餍哉袠宋募木幹萍记?02024/3/26投標策略與技巧03112024/3/26了解招標項目仔細閱讀招標文件，了解項目背景、招標范圍、技術要求等關鍵信息。市場調研對項目所在行業(yè)進行市場調研，了解競爭對手、市場趨勢等。組建投標團隊組建具備專業(yè)知識和經(jīng)驗的投標團隊，明確分工和職責。制定投標計劃根據(jù)招標文件和項目要求，制定詳細的投標計劃，包括時間節(jié)點、任務分配等。投標前的準備工作122024/3/2601020304根據(jù)企業(yè)自身實力和項目要求，選擇合適的定位策略，如高端定位、性價比定位等。定位策略根據(jù)項目特點和競爭情況，制定合理的報價策略，如低價策略、高價策略等。報價策略根據(jù)項目的技術要求，制定技術策略，如技術創(chuàng)新、技術引進等。技術策略尋求與其他企業(yè)或機構的合作，共同投標或分包，提高中標概率。合作策略投標策略的選擇與應用132024/3/26投標文件的編制與遞交按照招標文件要求，編制完整的投標文件，包括技術標、商務標等。對編制完成的投標文件進行內(nèi)部審核和外部專家評審，確保文件質量和準確性。按照招標文件要求的時間和地點，遞交投標文件，確保文件及時送達并符合要求。對遞交的投標文件進行備份，以防萬一需要補充或修改文件時能夠及時響應。編制投標文件文件審核文件遞交文件備份142024/3/26開標、評標與定標04152024/3/26開標程序宣布開標紀律確認投標人代表是否到場開標程序及注意事項162024/3/2601宣布招標文件開啟順序02注意事項03投標文件的密封情況檢查開標程序及注意事項172024/3/26投標文件的簽署和蓋章情況核實記錄并存檔開標過程0102開標程序及注意事項182024/3/26評標方法綜合評估法經(jīng)評審的最低投標價法評標方法與標準192024/3/2601技術標準評估投標人的技術實力、方案可行性等02商務標準評估投標人的價格、交貨期、付款方式等03資格標準核實投標人的資質、業(yè)績、信譽等評標方法與標準202024/3/26定標原則公開、公平、公正科學、擇優(yōu)定標原則及后續(xù)工作212024/3/26后續(xù)工作合同簽訂及履行中標通知書的發(fā)放未中標人的解釋與答疑定標原則及后續(xù)工作222024/3/26合同簽訂與執(zhí)行05232024/3/26010203適用于工程范圍明確、工程量變化不大的項目，價格固定不變。固定總價合同適用于工程量難以準確計算的項目，按實際完成的工程量乘以單價結算。單價合同適用于工程范圍不明確、風險較大的項目，按實際成本加一定比例的酬金結算。成本加酬金合同合同類型及選擇242024/3/26

合同條款的談判與簽訂明確雙方權利和義務包括工程范圍、質量標準、工期、價款等關鍵條款。談判策略與技巧根據(jù)雙方利益和目標，制定談判策略，運用技巧爭取有利條款。合同文本的起草與審查確保合同文本準確、完整、合法，避免歧義和漏洞。252024/3/26嚴格控制工程變更，及時評估變更對合同價款和工期的影響。合同變更管理合同索賠管理合同爭議解決對于非自身原因造成的損失，及時收集證據(jù)，按合同約定提出索賠。當雙方發(fā)生爭議時，首先通過協(xié)商、調解等方式解決；若無法解決，可依法申請仲裁或提起訴訟。030201合同履行過程中的管理262024/3/26招投標風險管理與案例分析06272024/3/26競爭風險招投標市場競爭激烈，投標方可能面臨來自其他競爭對手的壓力和挑戰(zhàn)，需要充分評估自身實力和市場需求以制定合適的投標策略。信息不對稱風險招標方和投標方在招投標過程中存在信息不對稱的情況，可能導致投標方無法準確評估自身能力和項目需求，從而增加失敗的風險。法律風險招投標過程涉及法律法規(guī)的遵守和執(zhí)行，投標方需要了解相關法律法規(guī)和政策規(guī)定，避免因違反規(guī)定而導致的法律風險。招投標過程中的風險識別282024/3/26投標方應積極收集項目相關信息，與招標方保持密切溝通，確保對項目需求和招標要求有充分的理解。加強信息收集和溝通投標方應根據(jù)自身實力和市場需求，制定科學合理的投標策略，包括定價策略、技術方案、合同條款等，以提高中標概率。制定科學合理的投標策略投標方應建立健全風險管理機制，包括風險識別、評估、應對和監(jiān)控等環(huán)節(jié)，確保在招投標過程中能夠及時識別和應對各種風險。建立健全風險管理機制風險應對策略與措施292024/3/26成功案例某公司通過充分的市場調研和競爭對手分析，制定了具有競爭力的投標策略，并成功中標。該案例說明了科學合理的投標策略和充分的市場調研對于提高中標概率的重要性。失敗案例某公司在招投標過程中因違反法律法規(guī)和政策規(guī)定，導致被取消中標資格并受到相應處罰。該案例說明了遵守法律法規(guī)和政策規(guī)定在招投標過程中的重要性。案例分析：成功與失敗的招投標案例302024/3/26總結與展望07312024/3/26介紹了招投標的基本概念、原則以及相關法律法規(guī)，為學員提供了全面的招投標知識框架。招投標基本概念和原則詳細闡述了招投標的流程，包括招標、投標、開標、評標和定標等環(huán)節(jié)，以及各環(huán)節(jié)的具體操作和要求。招投標流程與操作分析了招投標過程中的策略與技巧，如標書的編寫、投標報價的技巧、合同談判的策略等，幫助學員提高中標率。招投標策略與技巧通過多個典型案例的分析，讓學員了解招投標實踐中的常見問題及解決方法，提升學員的實際操作能力。案例分析與實踐課程總結與回顧322024/3/26綠色低碳發(fā)展在環(huán)保理念日益深入人心的背景下，未來招投標市場將更加注重綠色低碳發(fā)展，鼓勵企業(yè)采用環(huán)保技術和產(chǎn)品，推動綠色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。電子化招投標隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，電子化招投標將成為未