2024年電子商務(wù)策劃書通用篇

第頁2024年電子商務(wù)策劃書通用篇電子商務(wù)策劃書1

項目：創(chuàng)辦本公司的鞋業(yè)在線商務(wù)網(wǎng)；主要以銷售鞋類為主；在線訂購、售后詢問、在線商談、樣品預(yù)覽、客戶特別要求等在線服務(wù)。我們的宗旨是服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化。誠待合作伙伴，敬重同業(yè)者，追求多贏。把風(fēng)險留給我們，把便利留給客戶。同時也供應(yīng)免費電話詢問服務(wù)。

一、公司介紹

二、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

宗旨：服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化。創(chuàng)建完備電腦租賃服務(wù)。

目標(biāo)：將公司發(fā)展為電子商務(wù)界中有優(yōu)越知名度的企業(yè)，并將公司的品牌在網(wǎng)上打響。

三、公司簡介

公司名稱：某某鞋業(yè)

業(yè)務(wù)范圍：銷售各種鞋類：男裝皮鞋、女裝皮鞋、運動鞋、兒童些等。

四、公司管理

1、管理思想

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將實行以人為本，重視團(tuán)隊合作精神的管理思想。重視個人的發(fā)展，敬重個人價值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實現(xiàn)1+1>2的效果。

2、管理隊伍

投資是一項經(jīng)營人才的'業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有干脆技術(shù)與閱歷的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求在本公司發(fā)展的人才加入本公司。

電子商務(wù)策劃書2

一、競賽目的：

為弘揚中原工學(xué)院加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)、強(qiáng)化特色、提高教化質(zhì)量的精神，建立以賽促學(xué)的機(jī)制，增加學(xué)生的“三創(chuàng)”意識、訓(xùn)練學(xué)生的動手和協(xié)作實力，推動學(xué)校實踐課程體系和內(nèi)容的特舉辦本次賽。

二、競賽組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：中原工學(xué)院教務(wù)處、學(xué)生處

協(xié)辦單位：北京中鴻網(wǎng)絡(luò)教化技術(shù)有限公司

策劃承辦單位：中原工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院信管系

三、參賽內(nèi)容及要求

（1）技術(shù)類作品：主要是指在電子商務(wù)應(yīng)用、服務(wù)和支撐環(huán)境中開發(fā)形成的具有肯定立性的軟件或硬件技術(shù)成果。技術(shù)開發(fā)類作品應(yīng)包含作品本身及其它相關(guān)技術(shù)文檔?？苫谠须娮由虅?wù)網(wǎng)站，如淘寶等，也可基于自有電子商務(wù)網(wǎng)站創(chuàng)意，構(gòu)建電子商務(wù)網(wǎng)站，并提出網(wǎng)站發(fā)展安排。電子商務(wù)網(wǎng)站不限，淘寶、亞馬遜等皆可?；谠猩虅?wù)網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)安排作品可主要包括產(chǎn)品、渠道、物流、市場分析、財務(wù)、服務(wù)（售前和售后）、宣揚、seo及站內(nèi)優(yōu)化。基于自有電子商務(wù)網(wǎng)站的作品可主要包括網(wǎng)站創(chuàng)意、網(wǎng)站性質(zhì)、盈利模式、風(fēng)投吸引、資金管理、宣揚手段等。（以淘寶網(wǎng)店為例：開一家手機(jī)網(wǎng)店所需產(chǎn)品、產(chǎn)品來源、物流選擇、財務(wù)管理、售后服務(wù)等）

（2）報告類作品：主要包括電子商務(wù)企業(yè)或行業(yè)調(diào)研與分析報告、電子商務(wù)模式創(chuàng)新安排書和電子商務(wù)類企業(yè)創(chuàng)業(yè)安排書等。探討報告類作品應(yīng)包含探討報告（或安排書）、原始調(diào)研資料及其它相關(guān)分析報告。電子商務(wù)企業(yè)或行業(yè)調(diào)研與分析報告主要是指電子商務(wù)行為對企業(yè)的經(jīng)營活動產(chǎn)生的影響分析，對行業(yè)的'競爭力、科技進(jìn)步產(chǎn)生的影響分析、對金融、通信等支撐領(lǐng)域產(chǎn)生的影響分析，對社會產(chǎn)生的影響分析等（不限于上述類別）。調(diào)研與分析報告應(yīng)以翔實充分的原始調(diào)研資料為基礎(chǔ)。電子商務(wù)模式創(chuàng)新安排書主要是指電子商務(wù)運作模式的.創(chuàng)新安排，基于電子商務(wù)的企業(yè)管理模式創(chuàng)新安排等（不限于上述類別）。電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)安排書是以采納電子商務(wù)模式為主要商務(wù)模式實現(xiàn)立業(yè)創(chuàng)業(yè)的具體企劃書（應(yīng)附有關(guān)的創(chuàng)業(yè)可行性論證材料）。報告類作品在探討中應(yīng)采納合適的探討方法，以使得探討過程和探討結(jié)論可信。

（3）綜合類作品：應(yīng)包含報告和技術(shù)兩部分內(nèi)容，主要是指面對現(xiàn)實應(yīng)用，既有可行的技術(shù)解決方案，又有肯定的商務(wù)創(chuàng)新價值的作品。

四、賽方案

（一）參賽對象

中原工學(xué)院全體在校學(xué)生?？梢钥绨嗉?、年級、專業(yè)、院系組隊參與，每參賽隊成員不超過5人。參賽隊可自行聘請指導(dǎo)老師，也可由院系舉薦。每隊指導(dǎo)老師不得超過兩名。

（二）參賽形式

以團(tuán)隊為單位，每隊不超過5人，可跨專業(yè)組隊。

（三）報名時間

報名時間截止到XX年5月24日。

（四）報名方式

以參賽團(tuán)隊為單位報名，填寫報名表（見附件1）發(fā)送至郵箱：(報名表下載地址為：校內(nèi)網(wǎng)首頁學(xué)校通知處)校內(nèi)網(wǎng)通知

五、賽流巢排

每支隊伍須自行寫策劃書，找指導(dǎo)老師。策劃書須6月17日當(dāng)日交到信管教研室。電子檔6月16日之前發(fā)到組會郵箱：評將依據(jù)參賽小組提交的策劃評比出晉級決賽的隊伍。決賽每個團(tuán)隊上臺以ppt的形式展示小組的成果并對作品進(jìn)行講解（10分鐘以內(nèi)），評對各參賽隊伍進(jìn)行提問與點評，對參賽團(tuán)隊的狀態(tài)以及表現(xiàn)進(jìn)行打分。

六、獎項設(shè)置

賽設(shè)一等獎、二等獎、三等獎和優(yōu)秀獎四個嘉獎等次，其中，一等獎一名，二等獎二名，三等獎五名，優(yōu)秀獎十名。依據(jù)競賽排名確定獲獎等級。對參賽獲獎團(tuán)隊，由競賽員會頒發(fā)獲獎證書和獎金。

電子商務(wù)策劃書3

一、策劃背景

自20xx年團(tuán)購模式在中國出現(xiàn)以來，團(tuán)購網(wǎng)站的數(shù)量增加快速。從20xx年底的兩千家增加到四五千家，團(tuán)購服務(wù)商的業(yè)務(wù)也在向二三線城市拓展。團(tuán)購網(wǎng)站的快速發(fā)展，與團(tuán)購的模式特點有關(guān)。

首先，團(tuán)購?fù)诰蛄瞬惋?、休閑、消遣等本地化消費服務(wù)的特點，迎合了網(wǎng)民對服務(wù)性商品的需求，填補(bǔ)了線上市場空白，成為團(tuán)購網(wǎng)站急速增長的重要緣由。其二，隨著網(wǎng)絡(luò)零售的發(fā)展，網(wǎng)民對網(wǎng)上購物、支付和銷售的接受度越來越高，團(tuán)購模式進(jìn)入中國正趕上了商務(wù)類應(yīng)用迅猛增長的時期，使得團(tuán)購服務(wù)方式得以在中國網(wǎng)民網(wǎng)上消費模式中穩(wěn)固生長。其三，區(qū)域化正在成為電子商務(wù)發(fā)展的重要方向。重點城市電子商務(wù)的環(huán)境已經(jīng)相對形成，用戶培育已經(jīng)相對成熟，團(tuán)購與LBS應(yīng)用的聯(lián)合也強(qiáng)化了團(tuán)購服務(wù)的本地化色調(diào)，給團(tuán)購發(fā)展供應(yīng)了較好的應(yīng)用發(fā)展環(huán)境。

20xx年，團(tuán)購網(wǎng)站的發(fā)展主要表現(xiàn)在團(tuán)購產(chǎn)品拓展和服務(wù)城市滲透。產(chǎn)品拓展方面，20xx年團(tuán)購網(wǎng)站涉及的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了衣食住行的眾多方面，酒店和旅游產(chǎn)品也成為新的團(tuán)購商品。團(tuán)購商品向垂直化發(fā)展，在餐飲、化妝品、旅游等領(lǐng)域都出現(xiàn)了專注于垂直領(lǐng)域的團(tuán)購網(wǎng)站。城市擴(kuò)張方面，由于團(tuán)購網(wǎng)站本身業(yè)務(wù)發(fā)展的須要，以及中小城市對線上消費的觀念和習(xí)慣滲透，目前較大的團(tuán)購網(wǎng)站都在全國數(shù)百個城市開拓了團(tuán)購業(yè)務(wù)。

美團(tuán)網(wǎng)成立于20xx年，創(chuàng)始人為王興。

20xx年3月4日，王興推出美團(tuán)網(wǎng)；20xx年5月4日，美團(tuán)網(wǎng)上海站上線，

隨后的一年武漢站、西安站、廣州站、無錫站、南京站相繼上線；

20xx年6月21日，團(tuán)購網(wǎng)站重新排隊：美團(tuán)首次登頂；

20xx年9月22日，搜狐-團(tuán)購服務(wù)質(zhì)量排行榜：美團(tuán)網(wǎng)名列第一；

20xx年11月4日，中國財經(jīng)網(wǎng)-千余家團(tuán)購網(wǎng)站退市，美團(tuán)網(wǎng)“冬天”逆勢崛起。

從將來的發(fā)展趨勢看，團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)處于分化階段，一些服務(wù)實力和資金實力不足的網(wǎng)站會逐步推出市場，美團(tuán)作為國內(nèi)較早涉獵團(tuán)購的網(wǎng)站，其先發(fā)優(yōu)勢在較長的一段時期內(nèi)賜予了業(yè)務(wù)較大推動力，同時王興也是一個話題人物，兩者結(jié)合在一起唱起占據(jù)新聞版面，故自成立一來始終在業(yè)務(wù)上占據(jù)優(yōu)勢。但是隨著拉手的團(tuán)購“豪宅”以及糯米的五棵松電影院活動的綻開，團(tuán)購從廣告營銷轉(zhuǎn)為實在的商品競爭，美團(tuán)網(wǎng)的發(fā)展始終是穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)，但是拉手網(wǎng)的快速崛起的確給美團(tuán)網(wǎng)的發(fā)展造成或多或少的威逼。

二、美團(tuán)營銷策劃—SWOT分析

目前市場上，美團(tuán)網(wǎng)的主要競爭對手主要是同類型的團(tuán)購網(wǎng)站。雖然其各方面模式都比較相像，但是在實際操作、推廣過程中各自的效果也各不相同。就目前來看，美團(tuán)網(wǎng)的主要競爭對手有拉手網(wǎng)、糯米網(wǎng)和58團(tuán)購等，美團(tuán)網(wǎng)雖然是團(tuán)購網(wǎng)站的老大，但是這些公司也是不行忽視的，團(tuán)購市場還是充溢了挑戰(zhàn)。

優(yōu)勢（Strength）:

（1）品牌知名度高：美團(tuán)網(wǎng)作為中國首家團(tuán)購網(wǎng)站，現(xiàn)在其注冊用戶數(shù)百萬并保持著高速增長。在加上公司老總王興曾經(jīng)創(chuàng)建過人人網(wǎng)、飯否網(wǎng)燈熱門網(wǎng)站，故其在業(yè)界享有很高的美譽度，美團(tuán)網(wǎng)目前已占團(tuán)購市場份額的20%左右。

（2）富有凝合力、創(chuàng)建力和執(zhí)行力的團(tuán)隊：美團(tuán)網(wǎng)的技術(shù)團(tuán)隊是在經(jīng)驗過多個熱門網(wǎng)站打造之后形成的，能夠有效的驅(qū)動著前臺業(yè)務(wù)系統(tǒng)和后臺管理系統(tǒng)穩(wěn)定、高效運行，為用戶營造流暢、舒適、歡樂的團(tuán)購體驗。實時的團(tuán)購行業(yè)數(shù)據(jù)監(jiān)測系統(tǒng)，為顧客供應(yīng)具體的行業(yè)數(shù)據(jù)，有助于制定正確的市場戰(zhàn)略決策。

（3）運營閱歷豐富，勝利抓住用戶心理，立足本地經(jīng)營，產(chǎn)品知名度高、美譽度高：美團(tuán)網(wǎng)有著強(qiáng)大的商務(wù)洽談團(tuán)隊，經(jīng)過長時間的積累，有著豐富的商業(yè)合作談判閱歷。它現(xiàn)已在全國多個城市設(shè)立分站，且在各地保持領(lǐng)先地位，對本地消費者有著深化了解，不同城市的本地團(tuán)隊積累了大量的本土閱歷和優(yōu)秀做法，且通過一天一團(tuán)的形式，培育用戶的團(tuán)購習(xí)慣以擁有1更多的顧客與合作者。

（4）100%物流掌控：這是團(tuán)購網(wǎng)站的一個大亮點，顛覆了之前電子商務(wù)的物流規(guī)則。一般我們購買商品都是由賣家來負(fù)責(zé)物流，也就是擔(dān)當(dāng)肯定的物流費用，但美團(tuán)網(wǎng)的物流方式卻是，客戶付款后將收到一個唯一的美團(tuán)網(wǎng)序列號和密碼，然后帶著序列號和密碼到相應(yīng)的地方消費，大可節(jié)約快遞時間與費用，令人感覺更踏實，更簡單接受。

（5）以服務(wù)類產(chǎn)品為主，風(fēng)險小，投資少，見效快：在美團(tuán)網(wǎng)上團(tuán)購的最多的是溫泉、足療、瑜伽的服務(wù)券，實物商品為少數(shù)。由于服務(wù)類產(chǎn)品在肯定的數(shù)量銷售之后，新增的數(shù)量幾乎是無成本的，更簡單形成低價團(tuán)購。在業(yè)務(wù)上滿意客戶須要，也可在其中獲得較大的利潤，是傭金收入特別可觀的一個方面。

劣勢（Weakne）:

（1）宣揚的渠道相對狹窄：其所做的廣告大部分集中在搜尋引擎優(yōu)化，其余渠道的鋪設(shè)相對較少。與糯米網(wǎng)相比，在社交網(wǎng)絡(luò)渠道上明顯不足了。

（2）融資的渠道相對狹窄：資金來源大都來自風(fēng)投，現(xiàn)今投資公司對中國的團(tuán)購網(wǎng)站信息了解不足，甚至有撤資狀況出現(xiàn)。

（3）區(qū)域性較強(qiáng)，難以快速在其他城市復(fù)制。

（4）客戶資金管理并不完善，配送上本身不具備優(yōu)勢，退貨處理程序較麻煩：美團(tuán)網(wǎng)的退貨手續(xù)相對麻煩，必需通過申請，使得七天無條件退貨的執(zhí)行受到很大阻礙，影響消費者的選擇。

機(jī)會（Opportunity）:

（1）團(tuán)購在中國是股熱潮，市場廣袤，如今網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購方式已經(jīng)愈成為一種時尚。

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的發(fā)展趨勢主要有以下五點：

①網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購應(yīng)用范圍擴(kuò)展，帶動多種互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的發(fā)展；②網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購發(fā)展，帶動生活服務(wù)類的電子商務(wù)化；

③團(tuán)購網(wǎng)站業(yè)務(wù)像二三線城市的擴(kuò)展，帶動區(qū)域電子商務(wù)發(fā)展；④市場競爭加劇，三類團(tuán)購企業(yè)將主導(dǎo)將來的團(tuán)購市場；

⑤網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購將與秒殺等促銷形式結(jié)合，通過線上線下多種媒體合作推廣。

（2）Web網(wǎng)站的不斷發(fā)展，電子商務(wù)的快速發(fā)展，搜尋引擎的運用，讓美團(tuán)網(wǎng)的市場更為廣袤。

（3）中共黨的十六屆三中全會明確指出，大力發(fā)展電子商務(wù)、物流配送等現(xiàn)代溝通方式，促進(jìn)商品各種要素在全國范圍內(nèi)自由流通和充分競爭。近日，中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)中心發(fā)布了一個最新報告顯示，截止到20xx年6月份，中國團(tuán)購用戶的數(shù)量為四千二百二十萬人，其中網(wǎng)民有%的人正在運用團(tuán)購服務(wù)，國家工商總局正安排出臺政策對網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購行業(yè)進(jìn)行監(jiān)管，目前已進(jìn)展到政策調(diào)研收尾階段。

威逼（Threat）:

（1）競爭者威逼：依據(jù)艾瑞詢問的資料顯示，美團(tuán)網(wǎng)隨作為較早一批團(tuán)購網(wǎng)站，但是新進(jìn)者的威逼還是不容忽視的，像拉手網(wǎng)、窩窩團(tuán)、24券等新興的團(tuán)購網(wǎng)站，發(fā)展快速。而且20xx年8月訪問到下單轉(zhuǎn)化率團(tuán)購網(wǎng)站排名，美團(tuán)網(wǎng)僅排名第6，在它之上的有拉手網(wǎng)、滴答團(tuán)、糯米網(wǎng)、QQ團(tuán)購與滿座網(wǎng)。

（2）價格壓力：由于消費者的轉(zhuǎn)移成本較低，假如團(tuán)購網(wǎng)站供應(yīng)的產(chǎn)品性價比不夠強(qiáng)，消費者則會快速轉(zhuǎn)移到其他更具性價比的網(wǎng)站。對于其他的行業(yè)內(nèi)競爭者的價格促銷政策，美團(tuán)網(wǎng)得依據(jù)自己的狀況，打好價格戰(zhàn)。

（3）渠道壓力：美團(tuán)網(wǎng)的主要渠道是直營，通過直營來進(jìn)行本地化，通過直營實現(xiàn)其覆蓋整個中國市場的目的，其通過加盟招商的形式找尋城市經(jīng)理為其拓展該城市業(yè)務(wù)的基點，組建擴(kuò)大自己的渠道。但隨著中國團(tuán)購類型企業(yè)的不斷發(fā)展，外公團(tuán)購企業(yè)的介入，出現(xiàn)“挖角”現(xiàn)象，美團(tuán)網(wǎng)的“被跳槽”問題特別麻煩。

總之，美團(tuán)網(wǎng)的應(yīng)當(dāng)是一個持續(xù)發(fā)展壯大的企業(yè)，通過對自己優(yōu)勢的發(fā)揚，打造自己作為早期團(tuán)購網(wǎng)站的優(yōu)勢，壯大區(qū)域性覆蓋，堅持發(fā)揚“消費者第一，商家其次”的團(tuán)購價值觀，抓住電子商務(wù)迅猛發(fā)展的機(jī)遇；在彌補(bǔ)劣勢和應(yīng)對威逼方面，增加自己融資渠道與分銷渠道、宣揚渠道，在2價格方面見機(jī)行事，保證美團(tuán)網(wǎng)的持續(xù)發(fā)展壯大。

三、產(chǎn)品營銷實施策略

作為一個團(tuán)購網(wǎng)站，美團(tuán)每天推出一款產(chǎn)品，產(chǎn)品設(shè)計美發(fā)美容券、餐券、化妝品、衣物飾品以及旅游等各個消費領(lǐng)域，并且全部產(chǎn)品都有一個超低的折扣。網(wǎng)站的定位為：新型團(tuán)購網(wǎng)站，最大的特點是每天只賣一件商品，折扣很大，例如原價100元的紅酒品嘗套餐只賣50元，但是有24小時的時間限制以及最低人數(shù)限制。

美團(tuán)網(wǎng)雖然每天只為用戶供應(yīng)一款團(tuán)購產(chǎn)品，但是我們卻力求供應(yīng)最超值的消費體驗。

依據(jù)所售商品的種類不同，分別設(shè)置特地的頁面，同時在各個頁面中也很簡單看到其他幾個頁面的內(nèi)容和消息。對不同的產(chǎn)品實現(xiàn)不同的營銷對策和促銷手段。同時辦一個消費指南，每期推一些東西，跟媒體一樣也有開選題會。對于美團(tuán)來講就是我們選什么品類的商家，這是看我們的美團(tuán)會員、消費者須要什么東西。就跟網(wǎng)易的訪問者須要看什么東西一樣，一切還是回到用戶的.需求上面去。美團(tuán)是要把精品信息精確舉薦給全部的本地消費者，快速達(dá)成訂單，追求以量取勝。

團(tuán)購是種生活看法，花最少的錢，享受最“小資”的生活。美團(tuán)的核心競爭力就是給用戶供應(yīng)更好的價值。我們選擇最好的商家，最好的服務(wù)，最優(yōu)的價格，并且使購買特別便利。我們美團(tuán)的最大特點是每個團(tuán)購都是超大折扣，常常低至二折、三折，方向是當(dāng)?shù)氐纳钕M服務(wù)。

依據(jù)CNNIC《20xx中國團(tuán)購用戶行為調(diào)查報告》用戶參加團(tuán)購最重要的影響因素是價格折扣，85.4%的用戶認(rèn)為價格折扣是其參加團(tuán)購最重要的因素，（如圖5）而其中對美容、消遣、酒店的折扣要求更大對餐飲和實物商品折扣要求稍弱一些。

美團(tuán)實行的是折扣價格戰(zhàn)略，相對于傳統(tǒng)的市場來說，美團(tuán)的價格是特別低的，他供應(yīng)的全部商品最高可享受一至二折的實惠。但是可依據(jù)不同商品供應(yīng)不同價格折扣，但對于其他團(tuán)購網(wǎng)例如拉手網(wǎng)、24券、高朋等美團(tuán)并沒有多大的價格優(yōu)勢。隨著20xx年3月Groupon中國“高朋網(wǎng)”的上線，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場競爭加劇，中國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場將面臨重新洗牌。有業(yè)內(nèi)城市稱可能會有95%的團(tuán)購網(wǎng)站會倒下。所以美團(tuán)的發(fā)展不能只著眼于低價折扣應(yīng)當(dāng)從長遠(yuǎn)利益上動身，堅持優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)，用合理的折扣開展團(tuán)購吸引顧客。強(qiáng)化服務(wù)，專注消費者的滿足度，只有消費者能夠確定團(tuán)購網(wǎng)站生死。

四、營銷活動實施安排

商業(yè)區(qū)路演活動

在~以商業(yè)區(qū)路演為主要手段，綜合運用各種手段全面宣揚“美團(tuán)團(tuán)購”品牌和產(chǎn)品，擴(kuò)大團(tuán)購產(chǎn)品的影響力和市場滲透率，從而推動注冊用戶數(shù)量的快速增長最終達(dá)到路演和宣揚推廣的目的。

推廣策略及細(xì)則

◎活動時間

~◎推廣地點：北京、上海、深圳、成都

◎目標(biāo)群體：企業(yè)員工、白領(lǐng)上班族以及其間接影響的群體

◎目的：—通過路演和現(xiàn)場派發(fā)有美團(tuán)標(biāo)識的卡片強(qiáng)化消費者對美團(tuán)的關(guān)注和記憶度，用潛在目標(biāo)人群影響潛在目標(biāo)人群，復(fù)制推廣。

—運用各種創(chuàng)新手段及推廣形式

擴(kuò)大路演活動的影響給消費者全新的品牌互動體驗，提高消費群體對美團(tuán)品牌認(rèn)知度

—形象展示及產(chǎn)品宣揚

在路演現(xiàn)場充分展示“美團(tuán)”品牌形象，選擇各種創(chuàng)新的表現(xiàn)形式吸引路人的留意，以“美團(tuán)讓生活更美”為主題，以青春活力主線支配4~7名統(tǒng)一著裝的青春靚麗的女孩穿上輪滑和有美團(tuán)品牌形象工作服帶上麥克風(fēng)，在現(xiàn)場進(jìn)行小規(guī)模的表演和發(fā)放宣揚資料，吸引路人的眼球，使他們停留和駐足接受路演人員的產(chǎn)品介紹和參加互動的邀請。

同時在現(xiàn)場對“美團(tuán)網(wǎng)”的產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行集中的宣揚，同時在現(xiàn)場開展詢問和辦理睬員手續(xù)。在現(xiàn)場派送20元代金券及實惠券，激勵潛在消3費者上美團(tuán)網(wǎng)。

—路演活動

細(xì)心設(shè)計路演環(huán)節(jié)及活動主持人調(diào)動路演氣氛，開展豐富好玩的互動活動，吸引路人停留和參加聚集人氣，提升推廣活動的知名度和影響力。主要分為節(jié)目表演，嬉戲問答、業(yè)務(wù)問答、實惠券現(xiàn)金券贈送幾個部分構(gòu)成。帶給消費者全新的品牌認(rèn)知和品牌體驗。

—廣告禮品

設(shè)置一二三等獎，獎品依次為手機(jī)、電飯煲、熱水壺以此激勵路人參加互動活動給參加互動體驗的路人發(fā)放印有“美團(tuán)網(wǎng)”品牌和標(biāo)記的廣告禮品，如現(xiàn)金券、實惠券、鑰匙扣、飲料、靠墊等常用物品，不斷深化消費者對美團(tuán)網(wǎng)的品牌印象。最終促進(jìn)“美團(tuán)網(wǎng)”產(chǎn)品的用戶數(shù)量增長。

—互動活動

◎現(xiàn)場注冊送好禮

在活動現(xiàn)場擺放10臺電腦，有工作人員和路演人員邀請路人參與互動環(huán)節(jié)，參與現(xiàn)場注冊“美團(tuán)網(wǎng)”活動，凡在現(xiàn)場注冊用戶即可得精致禮品一份。

◎有獎學(xué)問問答

打算20道關(guān)于“美團(tuán)網(wǎng)”公司及產(chǎn)品的學(xué)問卡片，由主持人現(xiàn)場開展有獎學(xué)問問答。答題形式可為搶答、問答等，能夠快速精確回答的人可以得到一份50元現(xiàn)金券及精致小禮品一份。通過這種方式讓更多消費者知道了解美團(tuán)網(wǎng)，傳播美團(tuán)品牌。

美團(tuán)之青春飛揚風(fēng)采大賽

高校生是美團(tuán)兩大目標(biāo)群體之一，具有很大潛在消費勁。并且高校生具有時尚，對簇新事物接受實力強(qiáng)等特點，是網(wǎng)絡(luò)的活躍人群，因此成為美團(tuán)巨大的潛在消費市場。通過大賽可以很好輻射高校生這一群體提高美團(tuán)知名度與認(rèn)知度。

◎活動時間：~地點：北京、廣州、湖南、成都等知名高校

◎目的：提高美團(tuán)網(wǎng)在高校學(xué)生中的知名度，反映美團(tuán)與高校學(xué)生共同發(fā)展的良

好愿望，樹立美團(tuán)形象。

◎活動實施

—競賽方式：由美團(tuán)組織，各高校報名（以學(xué)校名氣及報名人數(shù)為準(zhǔn)選取十所可以跨校報名）進(jìn)行各自初賽，決賽選出各學(xué)校冠亞季軍。然后由十大高校前兩名參與全國半決賽決出十強(qiáng)選手。最終在上海實行決賽，選出全國冠亞季軍。

—評比方式：評比體現(xiàn)公允、公正、公開

各校分賽由美團(tuán)員工及高校代表擔(dān)當(dāng)代表，半決賽評委由美團(tuán)知名人員、高校代表、大眾代表組成。決賽由美團(tuán)高層、邀請的專業(yè)人士、隨機(jī)抽取高校代表組成。邀請媒體進(jìn)行追蹤報道，加大宣揚力度。

—活動支持：～吸引80%的在校學(xué)生對活動的關(guān)注，最大限度宣揚美團(tuán)品牌

～學(xué)校主要由學(xué)校學(xué)生會利用學(xué)校網(wǎng)站、廣播、公告蘭登進(jìn)行宣揚，

同時美團(tuán)利用電視媒體進(jìn)行活動宣揚。利用學(xué)校供應(yīng)支持，最大限度節(jié)約費用而達(dá)到效果最大化。

～設(shè)置互動環(huán)節(jié)及抽獎環(huán)節(jié)，以達(dá)到更好宣揚效果擴(kuò)大參加面。

～與新浪微博合作，進(jìn)行微博投票人氣作為競賽成果的一部分。

五、項目預(yù)算

六、結(jié)束語

在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場環(huán)境下，美團(tuán)要借鑒Groupon等知名網(wǎng)站勝利的閱歷始終消費者滿足為第一。不斷發(fā)覺問題和解決問題，以主動的心態(tài)面對市場挑戰(zhàn)。敢于創(chuàng)新，在變革中求發(fā)展。在團(tuán)購寒冬中中異軍突起。做團(tuán)購業(yè)的亞馬遜。

電子商務(wù)策劃書4

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣闊人民酷愛大自然，愛護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色的產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣闊市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

二、公司目標(biāo)

1、財務(wù)目標(biāo)今年（20xx年），力爭銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番（達(dá)到3000萬元）。

2、市場營銷的目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標(biāo)市場中高收入家庭。

2、產(chǎn)品定位質(zhì)量和多品種，外包裝采納國際綠色包裝的4r策略。

3、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5、銷售人員對銷售人員的聘請男女比例為2：1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，采納全國賬戶管理系統(tǒng)。

6、服務(wù)建立一流的`服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

7、廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣揚活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧肯定的醫(yī)療與環(huán)保學(xué)問。

8、促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價格實惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9、探討開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10、營銷探討調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過細(xì)心策劃，公司首次注冊了二個國際域名(dfaw、com和dongfa、com)，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，具體介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等搜尋引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

通過實施交互式的營銷策略，供應(yīng)滿足的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理

（一）、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就須要有可行的推動安排保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1、確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算：

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立特地部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

2、專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門看法，制定網(wǎng)站構(gòu)建安排，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。

（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

（3）網(wǎng)站推廣安排的制定與實施。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

（5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

（6）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用供應(yīng)指導(dǎo)。

3、在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確?？赡艿墓?jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機(jī)添置

（3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等

（二）、綜合各部門看法，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺：

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞干脆影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)溝通等等功能，只有在廣泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起滿意要求的網(wǎng)站平臺。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)留意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病。

（2）美觀與好用適度統(tǒng)一：以好用為主，兼顧視覺效果。

（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿意公司各部門要求。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度動身而非以本企業(yè)為中心。

（5）交互功能：力求增加訪問者參加機(jī)會，實現(xiàn)在線交互。

（三）、制定網(wǎng)站推廣方案并實施：

具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1、制定網(wǎng)站推廣安排應(yīng)考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍。

（2）分清晰本公司產(chǎn)品的最終運用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何。

（3）我們應(yīng)當(dāng)主要向誰做推廣。

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳。

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助。

（6）我們競爭對手的推廣手段如何。

（7）怎么保持較低的宣揚成本。

2、我們可以借助的手段：

（1）搜尋引擎登錄。

（2）網(wǎng)站間交換連接。

（3）建立郵件列表，運用郵件推廣。

（4）通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣揚。

（5）通過新聞組進(jìn)行宣揚。

（6）在公司的名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址。

（7）在公司全部對外廣告中添加網(wǎng)址宣揚。

（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣揚。

電子商務(wù)策劃書5

商城平臺建設(shè)背景

近年來，隨著Internet的快速崛起，互聯(lián)網(wǎng)已日益成為收集供應(yīng)信息的最佳最快渠道，并快速進(jìn)入傳統(tǒng)的流通領(lǐng)域?；ヂ?lián)網(wǎng)的跨地域性、可交互性、全天候性使其在與傳統(tǒng)媒體行業(yè)和傳統(tǒng)貿(mào)易行業(yè)的競爭中具不行抗拒的優(yōu)勢，因而發(fā)展非?？焖佟Ｔ陔娮由虅?wù)在中國逐步興起的大環(huán)境下，越來越多的人們起先選擇在網(wǎng)上購物，這其中包括全部日常生活用品及食品、服裝等。通過在網(wǎng)上訂購商品，可以由商家干脆將商品運輸給收貨人，節(jié)約了親自去商店選擇禮品的時間，具備了省時、省事、省心等特點，讓顧客足不出戶可以購買到自己滿足的商品。

商城平臺建設(shè)目標(biāo)

通過對網(wǎng)上商城的的建設(shè)，建立利用互聯(lián)網(wǎng)開拓信息渠道，幫助企業(yè)剛好調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，幫助經(jīng)銷商打開貨源的信息門戶成為解決信息流通不暢的有效方案。通過現(xiàn)代電子商務(wù)理念幫助企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，提高企業(yè)的管理水平和市場競爭力。主要表現(xiàn)為如下：

1、為客戶供應(yīng)自由選購所需產(chǎn)品的服務(wù)功能；

2、剛好補(bǔ)充和增加最新質(zhì)量和功能的產(chǎn)品上架；

3.為顧客剛好供應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)的信息溝通；

4.拓展市場宣揚、提升品牌形象；

5.廣告、招商、市場活動推廣。

商城建設(shè)市場分析

目前中國的Internet已經(jīng)進(jìn)入了高速發(fā)展階段，發(fā)展速度快、潛力大。20xx年1月15日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在京發(fā)布了《第25次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》（以下簡《報告》）?！秷蟾妗窋?shù)據(jù)顯示，截至20xx年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)3.84億，互聯(lián)網(wǎng)普及率進(jìn)一步提升，達(dá)到28.9%。我國手機(jī)網(wǎng)民一年增加1.2億，手機(jī)上網(wǎng)已成為我國互聯(lián)網(wǎng)用戶的新增長點。

受3G業(yè)務(wù)開展的影響，我國手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量快速增長，規(guī)模已達(dá)2.33億人，占整體網(wǎng)民的60.8%。手機(jī)和筆記本作為網(wǎng)民上網(wǎng)終端的運用率快速攀升，互聯(lián)網(wǎng)隨身化、便攜化的趨勢日益明顯。而商務(wù)交易類應(yīng)用的快速增長，也使得***絡(luò)應(yīng)用更加豐富，經(jīng)濟(jì)帶動價值更高。

手機(jī)網(wǎng)民年增過億網(wǎng)民結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化：

經(jīng)驗了多年的迅猛發(fā)展，面對20xx年接近3億的網(wǎng)民基數(shù)，我國網(wǎng)民規(guī)模的增幅已經(jīng)有所放緩，但整體來看，仍保持了一個較高的增長速度。CNNIC《報告》數(shù)據(jù)顯示，截至20xx年12月30日，***民規(guī)模已達(dá)3.84億人，較20xx年底增長8600萬人，年增長率為28.9%。盡管增幅放緩，但是我國網(wǎng)絡(luò)用戶的結(jié)構(gòu)卻在不斷優(yōu)化。數(shù)據(jù)顯示，我國寬帶普及率接著提高，寬帶網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.46億人，較20xx年增長了

7600萬。此外，農(nóng)村網(wǎng)民的規(guī)模也持續(xù)增長，達(dá)到10681萬，占整體網(wǎng)民的27.8%，同比增長26.3%。

由于3G牌照的頒發(fā)，手機(jī)上網(wǎng)用戶在20xx年取得了飛速的發(fā)展。CNNIC《報告》數(shù)據(jù)顯示，截至20xx年底，我國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模一年內(nèi)增加了1.2億，已達(dá)到2.33億人，占整體網(wǎng)民的60.8%。其中只運用手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)民有3070萬，占整體網(wǎng)民數(shù)量的8%。對此，CNNIC分析師表示，隨著3G業(yè)務(wù)的持續(xù)開展，手機(jī)上網(wǎng)將成為刺激我國互聯(lián)網(wǎng)用戶增長的新增長點。

商務(wù)交易類應(yīng)用增幅達(dá)68%中國互聯(lián)網(wǎng)市場價值可期盼

隨著我國互聯(lián)網(wǎng)普及率的逐年提高，互聯(lián)網(wǎng)正在走進(jìn)人們的工作與生活。CNNIC《報告》調(diào)查顯示，在家和單位上網(wǎng)的網(wǎng)民比例在20xx年有了明顯的提高，有83.2%的網(wǎng)民選擇在家上網(wǎng)，另有30.2%的網(wǎng)民選擇在單位上網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)作為人們?nèi)粘９ぞ叩膬r值正在日益提升。

20xx年網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用運用率排名前三甲分別是網(wǎng)絡(luò)音樂（83.5%），網(wǎng)絡(luò)新聞（80.1%），搜尋引擎（73.3%）。但是商務(wù)交易類應(yīng)用增幅“異軍突起”，CNNIC《報告》調(diào)查顯示，商務(wù)交易類應(yīng)用的用戶規(guī)模增長最快，平均年增幅達(dá)到了68%。其中，網(wǎng)上支付用戶年增幅80.9%，在全部應(yīng)用中排名第一，旅游預(yù)訂、網(wǎng)絡(luò)炒股、網(wǎng)上銀行和網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模分別增長了77.9%、67.0%、62.3%和45.9%。據(jù)CNNIC調(diào)查，20xx年***絡(luò)

購物市場交易規(guī)模達(dá)到2500億，**年網(wǎng)購物市場將迎來更大規(guī)模的發(fā)展。

從數(shù)據(jù)可以看出，中國互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用正顯出網(wǎng)絡(luò)消費快速增長的顯著趨勢。但是和美國相比，***民在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用結(jié)構(gòu)上仍存在較大差異：美國互聯(lián)網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)消費指數(shù)上得分幾乎是中國的三倍。從另外一個方面說明，我們中國的網(wǎng)絡(luò)消費增長還有更大的空間。由此看來，中國占世界總數(shù)五分之一的人口對互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)來說具有特殊的意義。

BtoC時代到來，面對最終消費者的電子商務(wù)。勝利范例為亞馬遜、凡客誠品、京東網(wǎng)、紅孩子、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等，標(biāo)記著互聯(lián)網(wǎng)的真正商務(wù)時代的來臨。這幾年來中國國內(nèi)的BtoC的市場異樣活躍，淘寶、拍拍、有啊、易趣的快速崛起，告知大家商業(yè)運作是可行的，人類社會的商業(yè)發(fā)展是從最初的易貨貿(mào)易到零售再到企業(yè)的大宗交易，互聯(lián)網(wǎng)也從零售起先，網(wǎng)上零售體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的互動特性，同時削減了交易的流通環(huán)節(jié)，BtoC模式的干脆受益人是最終消費者，由于互聯(lián)網(wǎng)的互動特性，任何人可以通過網(wǎng)絡(luò)選擇商品，貨比三家，討價還價。網(wǎng)上商城目前比較適合成為完全意義的BtoC的供應(yīng)商，這主要基于以下幾點緣由：

1）打破規(guī)范的傳統(tǒng)零售渠道和地域性差別，為客戶供應(yīng)一個互動，便捷的購物方式。

2）擴(kuò)大市場占有率，降低產(chǎn)品銷售的成本，快速為終端客戶服務(wù)。

3）便于企業(yè)管理，剛好了解用戶反饋信息，并建立完善的網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上支付、配送、服務(wù)機(jī)制。

目前國內(nèi)的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境正處于特別好的時機(jī)，中國的Internet市場呈現(xiàn)高速的發(fā)展，隨著中國加入WTO以后，高科技人才大幅進(jìn)入到IT行業(yè)，國家也給于了更多的重視與支持，這些使得電子商務(wù)的需求呈現(xiàn)前所未有的高漲。

商業(yè)運作模式

初期目標(biāo)：

電子商務(wù)的實現(xiàn)是一個按部就班的過程。依據(jù)目前的現(xiàn)狀，電子商務(wù)網(wǎng)在建設(shè)初期應(yīng)當(dāng)主要實現(xiàn)以下幾個目標(biāo)：

1）站點功能建設(shè)

從站點功能建設(shè)方面應(yīng)以交易為核心，會員制為基礎(chǔ)，貿(mào)易撮合為增長點，切實解決現(xiàn)有市場存在的一些問題：

垂直服務(wù)于企業(yè)的目標(biāo)客戶，可以干脆在網(wǎng)上進(jìn)行如產(chǎn)品查詢，訂單交易，網(wǎng)上支付及貨物的運輸查詢等真正意義上的商務(wù)活動。

水平服務(wù)于企業(yè)的分銷商，供應(yīng)商，在網(wǎng)上實現(xiàn)商務(wù)撮合，做到雙贏。為交易雙方供應(yīng)品種，規(guī)格最全的商品和網(wǎng)上談判，E-mail等多種交易方式。

網(wǎng)上商城在與吸納了眾多會員，形成固定的消費群體，特殊是遍布全國的分銷配送渠道后，通過電子商務(wù)供應(yīng)服務(wù)，成為行業(yè)內(nèi)權(quán)威的`通用平臺。

了解用戶反饋，為企業(yè)供應(yīng)一個信息儲量最大的信息源，解決企業(yè)生產(chǎn)銷售及高新科技信息難收集的問題。

削減企業(yè)進(jìn)入市場的環(huán)節(jié)，幫助企業(yè)建立最簡潔的信息流通渠道。削減經(jīng)銷商銷售成本，最大限度地降低商品交易成本。為用戶供應(yīng)最便利的檢索手段。為企業(yè)供應(yīng)快速的供求信息交互。

2）交易規(guī)范的建立

交易規(guī)范的建立是指此網(wǎng)站功能在經(jīng)營運作中所需的管理和經(jīng)營相關(guān)原則，包括多方面的內(nèi)容，其中必不行少的內(nèi)容有：

會員申請章程：描述企業(yè)申請成為會員的詳細(xì)注冊內(nèi)容，應(yīng)包括雙方責(zé)任，會員權(quán)益，系統(tǒng)供應(yīng)的服務(wù)，會員注冊信息等。

網(wǎng)上商城交易流程標(biāo)準(zhǔn)：選購商品->加入購物車->選擇配送方式->去收銀臺->填寫（確認(rèn)）收貨人信息->選擇付款方式->完成支付->購物完成

交易管理規(guī)范：由于網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)BtoC的電子交易功能，會員在網(wǎng)上進(jìn)行商務(wù)活動時應(yīng)遵守的規(guī)范條例，訂單或合同范本，相關(guān)法律責(zé)任等。

商城建設(shè)流程

1申請域名

網(wǎng)站域名的申請關(guān)系到企業(yè)的定位，而且與將要建的以BtoC行業(yè)交易為市場定位和發(fā)展方向的公司性質(zhì)相符，因此建議選擇以。com為結(jié)尾的國際商業(yè)組織的頂級域名，由于考慮公司定位同時有可能要向海外上市發(fā)展，因此選擇名稱應(yīng)以英文縮寫并能描述公司業(yè)務(wù)主要方向為宗旨。

2選擇網(wǎng)站運行模式

網(wǎng)站的運營模式選擇與費用預(yù)算有關(guān)，通常需有以下幾方面的考慮：

2.1租用虛擬主機(jī)

向?qū)I(yè)IDC供應(yīng)商托管服務(wù)器或租用服務(wù)器，其優(yōu)勢是起步速度快，缺點是費用相對比較高，費用從每年近兩萬元人民幣百兆共享帶寬起步，隨網(wǎng)站流量增高此費用會大大增加，那么對于剛剛建立的網(wǎng)站，訪問量還不肯定階段內(nèi)，可以選擇運用租用虛擬主機(jī)的方式，隨著以后訪問量的增加，可以再考慮托管服務(wù)器或租用服務(wù)器，VPS等。虛擬主機(jī)所花的費用比服務(wù)器托管或租用服務(wù)器要低許多。

3網(wǎng)站開發(fā)規(guī)劃

網(wǎng)上商城總體設(shè)計思想主要是BtoC電子商務(wù)性質(zhì)的交易平臺，功能設(shè)計上遵循適用、好用、人性化為原則。所謂適用，是指不在這個階段實現(xiàn)的功能不去考慮；所謂好用，是指樸實，不考慮花俏而無實際意義和作用的東西。人性化，是指按網(wǎng)民的閱讀習(xí)慣和消費習(xí)慣來安排網(wǎng)站內(nèi)容的顯示和功能的開發(fā)。

通過以上的分析，將網(wǎng)上商城做以下技術(shù)規(guī)劃：l

1、建立一個功能全面的信息豐富的商務(wù)型首頁。

2、建立一個開放的以WEB技術(shù)為基礎(chǔ)的產(chǎn)品信息展示宣揚發(fā)布平臺。l

3、建立一個功能完善的會員管理系統(tǒng)功能。l

4、建立一個功能完善的，人性化的購物車功能。

5、網(wǎng)站具有良好的可擴(kuò)展性、易管理性，能夠便利的管理網(wǎng)站信息資訊和會員信息等，降低維護(hù)成本。

6、網(wǎng)站具有良好的平安性，有效避開系統(tǒng)平安隱患和蓄意破壞行為。l

7、網(wǎng)站具有良好的性能，能夠供應(yīng)高吞吐量、低響應(yīng)時間。最終，網(wǎng)上商城將建設(shè)成為業(yè)內(nèi)的網(wǎng)站品牌，為廣闊消費者供應(yīng)消費服務(wù)。

商城需求規(guī)劃

1域名：注冊國際域名。

2空間：（依據(jù)自身需求選擇虛擬主機(jī)大?。?/p>

3網(wǎng)站系統(tǒng)劃分：網(wǎng)站系統(tǒng)分為兩部分，一是網(wǎng)站前臺系統(tǒng)；二是后臺管理系統(tǒng)。對應(yīng)用戶分兩種，一是外部用戶，即網(wǎng)站訪問者；二是網(wǎng)站系統(tǒng)管理員及授予管理權(quán)限的人員。

4網(wǎng)站版本：

網(wǎng)站語言為，簡體中文，假如客戶須要還可以加其它語言版本。

5開發(fā)環(huán)境：

初步采納基于WINDOWS20xx系統(tǒng)平臺的B/S結(jié)構(gòu)設(shè)計，PHP+Ajax+XML+Xhtml+css+div技術(shù)及MSSqL數(shù)據(jù)庫。

6設(shè)計風(fēng)格：

以網(wǎng)站平臺所屬行業(yè)性質(zhì)為基礎(chǔ)，以不同訪問者閱讀習(xí)慣為標(biāo)準(zhǔn)。色調(diào)、風(fēng)格、大方、簡潔；網(wǎng)站屬性：電子商務(wù)型網(wǎng)站。

7硬件系統(tǒng)：

由企業(yè)自己托管服務(wù)器或租用服務(wù)器、租用虛擬主機(jī)，或者我們供應(yīng)給網(wǎng)上商城站服務(wù)器托管服務(wù)、服務(wù)器租用服務(wù)、虛擬主機(jī)租用服務(wù)。

8人力資源配備：

主要分析兩方面人力資源：1.網(wǎng)站系統(tǒng)管理；2.網(wǎng)站信息管理；

9網(wǎng)站開發(fā)周期：

網(wǎng)站在45工作日上線，其他具體資料上傳后續(xù)完善。

電子商務(wù)策劃書6

一、概述

背景：對于高校里的學(xué)生來說，買課本和學(xué)習(xí)資料是一筆不小的開支，對一些手頭緊的人來說，購買舊書和舊資料要比買新的劃算多了，而且對于將要畢業(yè)的學(xué)生來說，處理舊書本資料也須要一個更好的途徑，假如舊書本能再次或多次利用，對于國家來說也是一種節(jié)約資源的方法之一，是值得提倡的，然而讓人尷尬的是，現(xiàn)實中缺乏很明顯的供求信息溝通，當(dāng)?shù)氐呐f書市場商家對需求信息了解很少，于是我想通過網(wǎng)上建立電子商務(wù)中間平臺的方法解決這一供需信息不暢的問題。

項目：通過網(wǎng)上建立電子商務(wù)中間平臺的方法解決這一供需信息不暢的問題，滿意學(xué)生買賣舊書資料的供需信息共享問題，為同學(xué)們供應(yīng)高質(zhì)量的信息服務(wù)。同時可與舊書市場的商家建立長期聯(lián)系，聯(lián)合起來為全長春市各個高校的學(xué)生供應(yīng)服務(wù)。

二、公司簡介

公司名稱：網(wǎng)上舊書城。

網(wǎng)站名稱：網(wǎng)上舊書城。

業(yè)務(wù)范圍：主要為長春市范圍內(nèi)的各個高校的學(xué)生供應(yīng)舊書和舊資料買賣信息的溝通服務(wù)。同學(xué)們可以在網(wǎng)上注冊成為用戶，進(jìn)行買賣自己想買的舊書或賣自己想賣的資料，為長春市的舊書市場的商家供應(yīng)信息服務(wù)。

三、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

宗旨：服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化，創(chuàng)建完備的電子商務(wù)平臺信息溝通服務(wù)。

目標(biāo)：將公司發(fā)展成為長春市各高校之間舊書買賣的主導(dǎo)電子商務(wù)平臺，將公司品牌發(fā)展成為市場聞名品牌，并在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，將該平臺發(fā)展為涉及整個教化行業(yè)的品牌電子商務(wù)中間商平臺。

目標(biāo)市場：長春市范圍的在校高校生，將來可能發(fā)展成為全國性的電子商務(wù)中間商，為全國范圍內(nèi)的高校生供應(yīng)服務(wù)。

四、公司管理

1、管理思想

2、管理隊伍

投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有干脆技術(shù)與閱歷的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。

3、管理決策

管理團(tuán)隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成，他們都是具有本科學(xué)歷以上的專業(yè)人才，具有相關(guān)的專業(yè)學(xué)問，將為公司制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。

4、團(tuán)隊概述

學(xué)歷背景：大專以上學(xué)歷，具有劇烈的求知欲和進(jìn)取心，有很強(qiáng)的責(zé)任心。

職業(yè)素養(yǎng)：信守承諾；注意規(guī)范；遵循公司宗旨理念。

五、核心技術(shù)

本網(wǎng)站的核心技術(shù)為項目持有人研發(fā)的互動式在線交易系統(tǒng)，該交易系統(tǒng)有以下特點：

1、購銷雙方可干脆在網(wǎng)上進(jìn)行洽談，交易。

2、將傳統(tǒng)商貿(mào)中供方單向銷售轉(zhuǎn)為供求雙方互動式交易。

3、采納自動比價系統(tǒng)，為學(xué)生們購銷決策供應(yīng)精確的市場依據(jù)。

4、采納自動議價和互動式議價相結(jié)合的議價系統(tǒng)，使客戶以最優(yōu)價格購買所需產(chǎn)品。

5、可受理任何貨款支付方式。

六、服務(wù)內(nèi)容

1、企業(yè)信息服務(wù)

本模塊主要是介紹本網(wǎng)站的有關(guān)信息，象公司規(guī)模、服務(wù)范圍、服務(wù)準(zhǔn)則、網(wǎng)上交易留意事項、交易流程介紹、網(wǎng)上支付方式選擇、事故處理方法等。

2、商品信息服務(wù)

供應(yīng)學(xué)生出售舊書的信息和學(xué)生需求信息，供應(yīng)交易過程信息，供應(yīng)價格信息，以及供應(yīng)者的'聯(lián)系方式等信息。為當(dāng)?shù)氐呐f書市場商家供應(yīng)需求信息。

3、商品交易服務(wù)

為商品的交易供應(yīng)支付工具服務(wù)，可以監(jiān)督交易的全過程，為交易中存在的糾紛進(jìn)行協(xié)調(diào)解決等。

七、項目特點

本項目的特點如下：

1、為市級區(qū)域性電子商務(wù)中間平臺服務(wù)；

2、以商貿(mào)為基礎(chǔ)，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為手段，以信息服務(wù)為市場切入點；

3、以信息全面、價格低廉為經(jīng)營特征。

4、為在校高校生買賣舊書供應(yīng)便利的網(wǎng)上交易服務(wù)。

5、與當(dāng)?shù)氐呐f書市場相聯(lián)系，供應(yīng)其供求信息，將傳統(tǒng)的市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合。

八、市場與競爭

項目實施地長春是吉林省的省會城市，擁有許多高校和學(xué)生，特殊是我們吉林高校人數(shù)眾多，但目前尚無一個全面展示舊書本資料供求信息和供應(yīng)交易服務(wù)的平臺，買賣雙方常因信息不靈而失去很多交易機(jī)會。因此，現(xiàn)在介入長春市電子商務(wù)的時機(jī)和市場均已成熟。

我們的項目將是區(qū)域性的，并有實際的商貿(mào)做支撐，信任會因其更貼進(jìn)商貿(mào)特點而勝利，便利學(xué)生們進(jìn)行交易信息的供應(yīng)和獲得以及交易活動開展。

九、我們的優(yōu)勢

1、地域優(yōu)勢

項目實施地長春是吉林省的省會城市，擁有許多高校和學(xué)生，因此市場廣袤，供求信息量大，且現(xiàn)在本市還沒有相應(yīng)的電子商務(wù)平臺，因此競爭較小。

2、技術(shù)優(yōu)勢

我們擁有處于全國領(lǐng)先地位和國內(nèi)獨有的特性化電子商務(wù)系統(tǒng)，能夠適應(yīng)學(xué)生們對電子商務(wù)發(fā)展的交易信息溝通需求；采納的商用數(shù)據(jù)庫、B/S結(jié)構(gòu)和動態(tài)網(wǎng)頁生成技術(shù)將使網(wǎng)絡(luò)運營和維護(hù)更為便利簡潔；本項目的運作模式設(shè)計力圖在符合傳統(tǒng)商貿(mào)運作的基礎(chǔ)上進(jìn)行流程的合理創(chuàng)新，通過本項目的在線交易系統(tǒng)，徹底解決傳統(tǒng)交易方法中難以解決的信息傳送不剛好、交易過程繁瑣困難、相互無法建立信任等諸多弊端，可極大地節(jié)約成本和降低經(jīng)營風(fēng)險。

3、人力資源優(yōu)勢

我們的電子商務(wù)成員都是專業(yè)人才，且是與高校生常常接觸的專業(yè)人士，對市場需求和學(xué)生要求有很便利的了解，可以更具學(xué)生要求做出快速反映。

十、運作流程、資金需求及運用安排

項目總投資100萬元，主要用于設(shè)備購置、員工聘請培訓(xùn)、市場宣揚推廣。

基礎(chǔ)建設(shè)過程如下：

運作期半年，所需資金100萬元。

（一）建立公司組織架構(gòu)

（二）建立電子商務(wù)技術(shù)平臺

（三）建立信息數(shù)據(jù)庫

1、學(xué)生注冊信息入庫

2、買賣書和資料信息入庫

3、服務(wù)類信息入庫

4、與工商、稅務(wù)、各個高校等有關(guān)部門和學(xué)校建立合作關(guān)系、實現(xiàn)信息共享。

（四）市場宣揚

（五）信息網(wǎng)站開通

十一、營銷方案

1、廣告宣揚

我們可以通過網(wǎng)上廣告方式做廣告，但是由于是區(qū)域性的電子商務(wù)，所以可以考慮采納在長春各個高校的網(wǎng)站上進(jìn)行廣告宣揚，主要是讓長春市的高校生了解本網(wǎng)站，除此之外，我們可以采納常規(guī)的在高校校內(nèi)發(fā)傳單的形式來宣揚，還可以通過在高校進(jìn)行講座宣揚的形式進(jìn)行宣揚。

2、品牌建設(shè)

以最優(yōu)的服務(wù)和信息以及最實惠的價格，樹立網(wǎng)上舊書城的品牌，將網(wǎng)上舊書城打造成長春各個高校學(xué)生信任的品牌網(wǎng)站。

3、客戶關(guān)系建立

對網(wǎng)上注冊和運用過我們公司網(wǎng)上電子商務(wù)服務(wù)的客戶，我們將留底備案，并將他們的看法和建議對我們的服務(wù)進(jìn)行相應(yīng)改進(jìn)，將我們的服務(wù)理念實行到我們的工作和服務(wù)中，與客戶保持常常的聯(lián)系。將我們公司的具體聯(lián)系方式制作成名片，分發(fā)給學(xué)生，支配客戶服務(wù)人員特地進(jìn)行客戶維系工作。在各個學(xué)校聘請校內(nèi)代理，特地負(fù)責(zé)購買信息收集以及舊書信息的收集，并為學(xué)生的聯(lián)系供應(yīng)聯(lián)系方式，對學(xué)生提出的建議進(jìn)行收集，使本公司保持與市場的緊密聯(lián)系。

十二、收益來源

來源主要是：

1、信息服務(wù)

2、商品貿(mào)易代理，本網(wǎng)站可為當(dāng)?shù)氐呐f書市場商家做代理服務(wù)。

3、商品交易平臺服務(wù)

初步的收費標(biāo)準(zhǔn)：我們準(zhǔn)備對賣書的客戶進(jìn)行收費，短暫規(guī)定為對于學(xué)生個人，按賣出去的書籍金額的10%收費，也就是按滿十元收費一元這樣的形式收費。對于當(dāng)?shù)氐纳碳铱梢园?%的標(biāo)準(zhǔn)收費。對注冊的當(dāng)?shù)嘏f書市場商家，每月另外收取50元的管理費用。此收費標(biāo)準(zhǔn)可視詳細(xì)的市場狀況進(jìn)行后期的更改。

十三、收益預(yù)料與投資回報

平均年收益率10%。

第一年：盈虧平衡。

其次年：10%。

第三年：20%。

十四、融資方式

成立合資公司、投資等各種方式均可。資金的籌措方式可以是個人或者機(jī)構(gòu)的風(fēng)險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。

十五、投資收回及資本退出途徑

1、分紅

2、股權(quán)回購

3、公司上市

電子商務(wù)策劃書7

一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析在國內(nèi)電子商務(wù)并不成熟的現(xiàn)實下，服務(wù)并不規(guī)范，沒有一個統(tǒng)一的商務(wù)網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)，特殊是本地區(qū)基本沒有成熟的商務(wù)網(wǎng)站。本公司在電子商務(wù)市場并不成熟的狀況下進(jìn)軍電子商務(wù)市場，能在競爭并不激烈的狀況下占據(jù)市場，擴(kuò)大市場份額，以最快的速度實現(xiàn)盈利。

二、市場定位，功能定位前期類型：c2c，b2c，服務(wù)對象基于本地區(qū)市民，經(jīng)營小商品，食品，書籍，軟硬件等，類似于傳統(tǒng)倉儲型超市的網(wǎng)上超市，另建立小型二手市場平臺。后期類型：b2c，b2b，增加交易平臺功能，增加企業(yè)交易、產(chǎn)品發(fā)布平臺，擴(kuò)大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內(nèi)容，從經(jīng)營低價商品擴(kuò)充到大件商品，高產(chǎn)值，高利潤產(chǎn)品。

三、發(fā)展目標(biāo)：

初期：申請域名，申請貸款，汲取風(fēng)險投資，制作網(wǎng)站。聯(lián)系isp，申請網(wǎng)絡(luò)介入，購買服務(wù)器等軟硬件設(shè)備。

6個月：建立網(wǎng)站，擴(kuò)容網(wǎng)站內(nèi)容，規(guī)范網(wǎng)站服務(wù)，吸引加盟營銷商，使網(wǎng)站在本地區(qū)有肯定知名度，建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品選購 網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò)，培訓(xùn)員工，產(chǎn)品選購 、配送依托連鎖超市等傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)。依托傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)可以采納合作加盟等方式，可作為一個傳統(tǒng)零售商的從屬企業(yè)。

1年：在本地區(qū)有較強(qiáng)的知名度，能打出自己的品牌，在網(wǎng)站內(nèi)容上有更進(jìn)一步的充溢，爭取更多的加盟營銷商，豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品，并向高端產(chǎn)品發(fā)展。吸納投資，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，著手建立b2b商業(yè)交易平臺。實現(xiàn)網(wǎng)站盈利。

2年：達(dá)到本地區(qū)最大的幾個電子商務(wù)網(wǎng)站之一，鞏固市場份額，網(wǎng)站集成，b2b，b2c，c2c三種經(jīng)營方式為一體，建設(shè)獨立的物流體系，降低經(jīng)營成本。在鞏固低端產(chǎn)品市場的同時，重心向高端產(chǎn)品發(fā)展，建立以高利潤，高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營體系。

3年：收購產(chǎn)品供貨企業(yè)，建設(shè)自己的.產(chǎn)銷體系，進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本。完全脫離傳統(tǒng)零售商，物流公司，建立更便捷，更實惠的產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)。

3年以后：視狀況再定。

四、網(wǎng)站板塊，風(fēng)格網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引、在線交易、新品發(fā)布、bbs、二手市場，五大部分以后漸漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊，增加會員板塊，應(yīng)付費會員實行實惠政策風(fēng)格定位為簡潔明快，圖片和文字相結(jié)合，以淡色做基調(diào)產(chǎn)品網(wǎng)頁形式采納統(tǒng)一模塊，突出產(chǎn)品圖片二手市場平臺用統(tǒng)一格式，從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統(tǒng)一格式，并采納類似于易趣的信用制度，激勵網(wǎng)下同城交易，避開不必要的糾紛。倉儲超市產(chǎn)品價格統(tǒng)肯定價為xx.99元，百元以上產(chǎn)品定價為9.9元

五、網(wǎng)站維護(hù)初期聘請?zhí)氐氐臄?shù)據(jù)庫操作員，網(wǎng)站內(nèi)容每天更新，制定網(wǎng)站規(guī)范。

六、網(wǎng)站推廣加入大型網(wǎng)站的搜尋引擎，如新浪搜狐白度等

初期由于和傳統(tǒng)零售商聯(lián)合，可以在連鎖零售商店內(nèi)做廣告，并在零售商店內(nèi)實行諸如買肯定限額商品送會員資格的推廣實惠活動。等網(wǎng)站有了肯定點擊率之后可以找特地的策劃公司來包裝從網(wǎng)頁到宣揚口號進(jìn)行一次大的改版，打響品牌，進(jìn)一步開拓市場

七、技術(shù)方案

1、還是租用虛擬主機(jī)。

2、操作系統(tǒng)：windowXX/nt。

3、采納系統(tǒng)性的解決方案（如ibm，hp）等公司供應(yīng)的電子商務(wù)解決方案？

4、網(wǎng)站的平安包括防止病毒的攻擊、防止黑客的入侵、防止因為以外事務(wù)導(dǎo)致數(shù)據(jù)的丟失電子商務(wù)網(wǎng)站還包括在交易過程中不泄漏客戶的訊息，例如擁護(hù)的銀行帳號、個人信息等等。運用聞名公司設(shè)計的殺毒軟件，并且常常定時升級，不運用來歷不明的軟件，留意移動存儲設(shè)備的運用平安，這些可以有效地防止病毒的攻擊。運用網(wǎng)絡(luò)防火墻、定期掃描服務(wù)器發(fā)覺漏洞即是打補(bǔ)丁，是的黑客沒有入侵的道路。應(yīng)付意外事故，必需每天備份數(shù)據(jù)，假如有可能，運用raid冗余磁盤列陣進(jìn)行同步備份。對客戶的信息保證平安是最重要的，在交易時要留意提示客戶提高警惕，在傳輸數(shù)據(jù)的過程中要對數(shù)據(jù)進(jìn)行加密，例如運用密鑰加密數(shù)據(jù)和數(shù)字簽名技術(shù)等，保證客戶的權(quán)益不受到損失。

5、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序asp、jsp、cgi、數(shù)據(jù)庫程序等

電子商務(wù)策劃書8

一、競賽目的：

為弘揚中原工學(xué)院加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)、強(qiáng)化特色、提高教化質(zhì)量的精神，建立以賽促學(xué)的機(jī)制，增加學(xué)生的三創(chuàng)意識、訓(xùn)練學(xué)生的動手和協(xié)作實力，推動學(xué)校實踐課程體系和內(nèi)容的改革特舉辦本次大賽。

二、競賽組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：xxx院教務(wù)處、學(xué)生處

協(xié)辦單位：xxx技術(shù)有限公司

策劃承辦單位：xxx學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院信管系

三、參賽內(nèi)容及要求

(1)技術(shù)類作品：主要是指在電子商務(wù)應(yīng)用、服務(wù)和支撐環(huán)境中開發(fā)形成的'具有肯定獨立性的軟件或硬件技術(shù)成果。技術(shù)開發(fā)類作品應(yīng)包含作品本身及其它相關(guān)技術(shù)文檔?？苫谠须娮由虅?wù)網(wǎng)站，如淘寶等，也可基于自有電子商務(wù)網(wǎng)站創(chuàng)意，構(gòu)建電子商務(wù)網(wǎng)站，并提出網(wǎng)站發(fā)展安排。電子商務(wù)網(wǎng)站不限，淘寶、亞馬遜等皆可高校生“創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)”電子商務(wù)大賽策劃書高校生“創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)”電子商務(wù)大賽策劃書?；谠猩虅?wù)網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)安排作品可主要包括產(chǎn)品、渠道、物流、市場分析、財務(wù)、服務(wù)(售前和售后)、宣揚、SEO及站內(nèi)優(yōu)化。基于自有電子商務(wù)網(wǎng)站的作品可主要包括網(wǎng)站創(chuàng)意、網(wǎng)站性質(zhì)、盈利模式、風(fēng)投吸引、資金管理、宣揚手段等。(以淘寶網(wǎng)店為例：開一家手機(jī)網(wǎng)店所需產(chǎn)品、產(chǎn)品來源、物流選擇、財務(wù)管理、售后服務(wù)等)

(2)報告類作品：主要包括電子商務(wù)企業(yè)或行業(yè)調(diào)研與分析報告、電子商務(wù)模式創(chuàng)新安排書和電子商務(wù)類企業(yè)創(chuàng)業(yè)安排書等高校生“創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)”電子商務(wù)大賽策劃書文章高校生“創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)”電子商務(wù)大賽策劃書。探討報告類作品應(yīng)包含探討報告(或安排書)、原始調(diào)研資料及其它相關(guān)分析報告。電子商務(wù)企業(yè)或行業(yè)調(diào)研與分析報告主要是指電子商務(wù)行為對企業(yè)的經(jīng)營活動產(chǎn)生的影響分析，對行業(yè)的競爭力、科技進(jìn)步產(chǎn)生的影響分析、對金融、通信等支撐領(lǐng)域產(chǎn)生的影響分析，對社會產(chǎn)生的影響分析等(不限于上述類別)

(3)綜合類作品：應(yīng)包含報告和技術(shù)兩部分內(nèi)容，主要是指面對現(xiàn)實應(yīng)用，既有可行的技術(shù)解決方案，又有肯定的商務(wù)創(chuàng)新價值的作品。

電子商務(wù)策劃書9

一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析

隨著消費實力的提高，在消費者健康養(yǎng)生意識和消費水平提高的狀況下，海鮮需求已顯著上升。消費者對中高檔海味所占海鮮市場份額漸漸增大，對美味的追求越來越劇烈，對海鮮的味道、養(yǎng)分價值、質(zhì)量和多樣化要求提高。海鮮消費需求出現(xiàn)特性化、多樣化、綠色化、便利化等傾向，不同文化、收入、年齡、地位的消費者，就會有不同的品種選擇、價位選擇、養(yǎng)分需求，海鮮市場逐步走向成熟。總體上看，海鮮產(chǎn)業(yè)競爭在加劇，發(fā)展呈現(xiàn)整合、蓄勢和升華的特征，優(yōu)勝劣汰的趨勢正在形成。國內(nèi)的海鮮公司無論在水產(chǎn)養(yǎng)殖、技術(shù)創(chuàng)新，還是在資金方面，都具有其優(yōu)勢，基本能在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務(wù)。

二、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位

海味有限公司依據(jù)自身及外部環(huán)境，確定網(wǎng)站的功能為網(wǎng)上營銷型與客戶服務(wù)型相結(jié)合，從而適應(yīng)電子商務(wù)的發(fā)展，搶占網(wǎng)絡(luò)市場，提升企業(yè)形象，降低營銷成本，提高企業(yè)效益。

建立網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目的和作用：樹立良好的企業(yè)形象，提高企業(yè)的知名度;拓展?fàn)I銷渠道，擴(kuò)大市場，提高營銷效率;了解客戶的看法，駕馭顧客的需求;改善服務(wù)，提高企業(yè)服務(wù)質(zhì)量;變更企業(yè)的業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)流程，提高企業(yè)管理水平。

三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案及域名命名、注冊

本次網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)器采納虛擬主機(jī)。操作系統(tǒng)用Window20xx/NT，此系統(tǒng)操作簡便，為大家熟知，配置和管理伺服器簡單上手，但費用較貴，比unixLinux的投入成本高。從平安性來說，這個系統(tǒng)的代碼沒有公開，微軟公司駕馭核心技術(shù)，只有它知道系統(tǒng)的漏洞，平安性較高。以Windows系統(tǒng)作網(wǎng)站伺服器，可降低維護(hù)成本和更新難度，而且穩(wěn)定性較高。本次方案采納系統(tǒng)性的解決性方案，如IBM、HP等公司供應(yīng)的企業(yè)上網(wǎng)方案，穩(wěn)定性好，成本相對較低，而且自己開發(fā)對技術(shù)要求較高，目前公司實現(xiàn)不了。

網(wǎng)站平安性措施：1、局域網(wǎng)平安措施2、Internet互連平安措施3、數(shù)據(jù)平安措施，結(jié)合公司的狀況和須要，會開發(fā)網(wǎng)頁程序ASP.NET，這個程序較強(qiáng)大，適應(yīng)性強(qiáng)。

四、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

網(wǎng)站建設(shè)的欄目

1.公司首頁:首頁是人們點開網(wǎng)站第一眼看到的頁面，代表一個公司在網(wǎng)上的門面,也是吸引網(wǎng)民訪問網(wǎng)站的'第一道門檻,故特別重要,建議采納海報輪播圖設(shè)計，吸引眼球;

2.產(chǎn)品分類:該欄目主要介紹公司的產(chǎn)品,讓訪問者了解產(chǎn)品的相關(guān)信息;

5.新聞動態(tài):該欄目主要快速反映公司動態(tài),讓客戶感受到公司的活力;

6.公司簡介:該欄目主要介紹公司的基本狀況;

7.聯(lián)系我們:該欄目包括公司的聯(lián)系方式、具體地址，聯(lián)系電話等信息;

五、網(wǎng)頁設(shè)計

由于該公司經(jīng)營海產(chǎn)品銷售，網(wǎng)頁設(shè)計主色調(diào)以白色為主，輔色調(diào)以藍(lán)色、綠色為主，符合該公司的形象。網(wǎng)頁整體設(shè)計排版整齊、統(tǒng)一，版面規(guī)劃與整體頁面一樣，整體設(shè)計風(fēng)格以簡約為主。公司的頁面會依據(jù)市場需求的發(fā)展，做適當(dāng)?shù)母膭?，以便吸引更多的訪問者。

圖片展示

六、網(wǎng)站維護(hù)

計算機(jī)硬件在運用中常會出現(xiàn)一些問題，同樣，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備也同樣影響企業(yè)網(wǎng)站的工作效率，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備管理屬于技術(shù)操作，非專業(yè)人員的誤操作有可能導(dǎo)致整個企業(yè)網(wǎng)站癱瘓。沒有任何操作系統(tǒng)是肯定平安的。維護(hù)操作系統(tǒng)的平安必需不斷的留意相關(guān)網(wǎng)站，剛好的為系統(tǒng)安裝升級包或者打上補(bǔ)丁數(shù)據(jù)庫維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護(hù)要受到重視

七、網(wǎng)站測試

網(wǎng)站測試是指的當(dāng)一個網(wǎng)站制作完上傳到服務(wù)器之后針對網(wǎng)站的各項性能狀況的一項檢測工作。它與軟件測試有肯定的區(qū)分，其除了要求外觀的一樣性以外，還要求其在各個閱讀器下的兼容性。

八、網(wǎng)站發(fā)布與推廣

電子商務(wù)網(wǎng)站在發(fā)布以后，為了擴(kuò)大影響力與知曉度，應(yīng)當(dāng)做好宣揚與推廣的工作。網(wǎng)站的推廣與宣揚主要通過向收索引擎注冊電子商務(wù)網(wǎng)站、在線推廣、離線推廣等途徑。

電子商務(wù)策劃書10

一、我國中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)存在的問題

雖然我國中小企業(yè)起先涉足電子商務(wù)領(lǐng)域，但是還是停留在萌芽階段，存在一些問題，詳細(xì)表現(xiàn)在：

1、對電子商務(wù)相識上的不足

絕大多數(shù)的中小企業(yè)認(rèn)為所謂的電子商務(wù)就是構(gòu)建網(wǎng)站，建立網(wǎng)上店面，發(fā)布企業(yè)信息及產(chǎn)品，讓客人通過它來購買東西。因此網(wǎng)絡(luò)利用率差，營銷方式單一，大部分上網(wǎng)企業(yè)的僅僅停留在網(wǎng)絡(luò)廣告和促銷上，而且也只是將廠名、品名、地址、電話掛在網(wǎng)上而已，很少有企業(yè)擁有自己獨立的域名網(wǎng)址，開展其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動的更是寥寥無幾，網(wǎng)絡(luò)的巨大優(yōu)勢與潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被挖掘。

2、資源投入不足，投入結(jié)構(gòu)不合理，欠缺信息化建設(shè)

中小企業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)和參加電子商務(wù)的程度參差不齊，很多中小企業(yè)仍把精力全部放在業(yè)務(wù)上，難以投入足夠的資源進(jìn)行信息化建設(shè)。有些企業(yè)雖然建立了網(wǎng)站，但過于關(guān)注于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，加之“重硬件而輕軟件”的傾向嚴(yán)峻，網(wǎng)站利用率極低，甚至成為一個空殼，企業(yè)的投資回報率極低，導(dǎo)致電子商務(wù)名存實亡。

3、配套服務(wù)體系不健全

由于國內(nèi)電子商務(wù)還處于初級階段，開展電子商務(wù)缺乏一個成熟的商業(yè)環(huán)境。特殊是目前中國在電子商務(wù)方面的法律法規(guī)不健全以及信用、支付和物流等阻滯電子商務(wù)發(fā)展，導(dǎo)致進(jìn)行網(wǎng)上交易的企業(yè)要冒很大風(fēng)險。

二、中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的必要性

1、提高企業(yè)運營效率

中小企業(yè)利用實現(xiàn)企業(yè)資源安排（ERP）和企業(yè)業(yè)務(wù)重組（BPR）等信息化建設(shè)從事電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)就成了企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營各環(huán)節(jié)的主要媒介和實施場所，從原料的選購 ，產(chǎn)品的設(shè)計、制造到產(chǎn)品的宣揚、營銷、協(xié)助銷售和運輸，各個環(huán)節(jié)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)一體化，各個環(huán)節(jié)連成一個互動的有機(jī)整體，大大提高了企業(yè)的運營效率。

2、能有效降低企業(yè)庫存

中小企業(yè)實行電子商務(wù)的供應(yīng)鏈管理，通過構(gòu)筑和前端客人以及后端供應(yīng)商的互動系統(tǒng)，能對企業(yè)的銷售量進(jìn)行比較精確的預(yù)料，進(jìn)而真正實現(xiàn)企業(yè)的JIT（JUSTINTIME）生產(chǎn)方式來實現(xiàn)產(chǎn)品供應(yīng)的通暢、合理、高效，既滿意供應(yīng)，又不保留大量庫存，最終實現(xiàn)企業(yè)的零庫存。

3、削減了交易成本，拓展國內(nèi)外市場，增加了商業(yè)機(jī)會

中小企業(yè)實施電子商務(wù)無疑會帶來交易成本的大幅下降。一方面，網(wǎng)絡(luò)廣告對傳統(tǒng)廣告的取代將為企業(yè)節(jié)約巨額的廣告費用。另一方面，電子商務(wù)削減了中間渠道商，實現(xiàn)了直銷，從而降低了銷售成本。同時電子商務(wù)具有開放性特點，使企業(yè)的交易活動可以不受時間地域的限制的進(jìn)行，利用國內(nèi)外兩個市場，從而為中小企業(yè)創(chuàng)建更多的商機(jī)。

4、能使中小企業(yè)更好地適應(yīng)市場的改變，全面提高企業(yè)的競爭實力

電子商務(wù)使得信息從離散化走向集約化，信息的傳遞方式由階梯型變?yōu)樗叫?，從而縮短了信息溝通的渠道，使中小企業(yè)能夠快速地協(xié)調(diào)企業(yè)與供應(yīng)商，企業(yè)與顧客的業(yè)務(wù)往來，快速處理企業(yè)的選購 、調(diào)配和送貨等活動。同時加強(qiáng)對各個部門的實時監(jiān)控和管理。這種信息傳遞方式和管理組織結(jié)構(gòu)的改變必定會導(dǎo)致中小企業(yè)更加有效地運行，從而搞活企業(yè)經(jīng)濟(jì)的活力，增加企業(yè)的競爭實力。

三、中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的可行性

1、政府為中小企業(yè)實施電子商務(wù)供應(yīng)了政策支持

**年1月22日，信息產(chǎn)業(yè)部審議并通過了《中國電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略綱要》，它將成為我國企業(yè)從事電子商務(wù)活動的指導(dǎo)性文件。同時，國家三部委將有一系列舉措推動中小企業(yè)信息化發(fā)展，從而引導(dǎo)中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)。

2、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的大量投入為電子商務(wù)供應(yīng)了硬件支持

多年來，國家在信息化基礎(chǔ)設(shè)施方面投入了大量人力、物力和財力，已基本建成了覆蓋全國的大容量，高速率光纜傳輸網(wǎng)絡(luò)。公用數(shù)據(jù)通信網(wǎng)、衛(wèi)星與微波通信網(wǎng)；圖像通信網(wǎng)和多媒體通信網(wǎng)已有部分投入運用。這為中小企業(yè)實施電子商務(wù)供應(yīng)了硬件支持。

3、大量的電子商務(wù)供應(yīng)商供應(yīng)了電子商務(wù)應(yīng)用平臺的保障

電子商務(wù)供應(yīng)商特地為企業(yè)供應(yīng)虛擬主機(jī)空間租用，擔(dān)當(dāng)電子商務(wù)平臺制作與維護(hù)的.電子商務(wù)服務(wù)商。這樣就免去了企業(yè)自己購買專用設(shè)備和分流專業(yè)人員維護(hù)的高額費用，大大地降低了中小企業(yè)的電子商務(wù)的運營成本。

4、信息化教化為電子商務(wù)供應(yīng)了人才保障

電子商務(wù)的實現(xiàn)的關(guān)鍵之一是信息化人才。目前，我國正實行多種手段和不同的形式，主動地開展信息化人才的培訓(xùn)工作。教化部門，正大力普及網(wǎng)絡(luò)學(xué)問，在很多大專院校經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易等專業(yè)院系開設(shè)電子商務(wù)專業(yè)，為電子商務(wù)培育了大量的高素養(yǎng)復(fù)合人才。

四、我國中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)面臨的對策

1、擬定中小企業(yè)實施電子商務(wù)和總體規(guī)劃

電子商務(wù)不僅僅是將企業(yè)業(yè)務(wù)簡潔地搬到因特網(wǎng)上，更重要的是對企業(yè)現(xiàn)有運營模式的變革，它涉及到企業(yè)管理模式的變更、業(yè)務(wù)流程的調(diào)整、內(nèi)部資源的重組、基礎(chǔ)設(shè)施的架構(gòu)等一系列問題，也包括企業(yè)外部網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的建設(shè)，宏觀市場環(huán)境的營造等。因此，中小企業(yè)必需依據(jù)自身所處的不同市場環(huán)境與市場地位并結(jié)合自身的條件，選擇電子商務(wù)實施的最佳切入點，有安排分階段（如醞釀階段、交易階段、整合階段和轉(zhuǎn)型階段）的進(jìn)行。

2、結(jié)合自身條件增加信息化建設(shè)的資源投入

中小企業(yè)發(fā)展以信息化為基礎(chǔ)的電子商務(wù)，須增加信息化的軟硬件投入如系統(tǒng)構(gòu)建成本、技術(shù)支持成本、運營管理成本、平安成本、風(fēng)險成本和其他成本。因此中小企業(yè)要以商務(wù)為核心，利用現(xiàn)代信息技術(shù)工具實現(xiàn)企業(yè)價值鏈上的新的利潤增長點。

3、建立高效信息收集系統(tǒng)，優(yōu)化資源配置

信息網(wǎng)絡(luò)時代，剛好有效的信息確定市場和效益。中小企業(yè)要勝利地實行電子商務(wù)，肯定要建立一個高效的MIS信息收集系統(tǒng)。通過網(wǎng)站的設(shè)計。建立一個良好動態(tài)數(shù)據(jù)庫，并對信息進(jìn)行加工處理，進(jìn)而了解市場的需求動向及企業(yè)自身的經(jīng)營狀況，企業(yè)的產(chǎn)品在網(wǎng)上受歡迎的程度等。同時能與ERP、BPR、SCM和CRM系統(tǒng)進(jìn)行整合，進(jìn)而優(yōu)化自身的資源配置，最大地降低成本，提高經(jīng)營效益。

4、選擇最佳的配送及支付結(jié)算方式降低風(fēng)險成本

社會化配送及支付結(jié)算方一式是電子商務(wù)發(fā)展的兩個瓶頸，中小企業(yè)無法通過自身來解決。因此，中小企業(yè)可以實行第三方物流配送方式，由物流代理公司承接倉儲、運輸代理后，為削減運行費用，提高服務(wù)質(zhì)量，同時又要使生產(chǎn)企業(yè)覺得有利可圖，就必定在整體上盡可能的加以統(tǒng)籌管理，使物流合理化。同是，支付結(jié)算方式可以采納由銀行或第三方支付公司作為中介來擔(dān)當(dāng)，進(jìn)而降低交易風(fēng)險。

5、以客人為中心，供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)系統(tǒng)，建立忠實的客人群

現(xiàn)代客人須要強(qiáng)調(diào)的是特性化服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)為客人供應(yīng)了全新的工具：全天候、即時、互動、了解信息、釋疑解難等。這些都迎合了現(xiàn)代消費特性化的需求特征。所以，越來越多的企業(yè)把電子商務(wù)整合到的營銷安排中，使客人服務(wù)成為電子商務(wù)必不行少的環(huán)節(jié)之一。中小企業(yè)須以客人為中心，供應(yīng)完善的售前、售中、售后的服務(wù)體系，實現(xiàn)人性化的服務(wù)。

最終，政府要加強(qiáng)電子商務(wù)運用環(huán)境建設(shè)，著力建設(shè)一個規(guī)范、平安的電子商務(wù)運用環(huán)境，進(jìn)一步加強(qiáng)電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和平安技術(shù)的探討推廣、建立和完善電子商務(wù)相關(guān)的法律法規(guī)，從而為中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)創(chuàng)建良好的外部環(huán)境。

電子商務(wù)策劃書11

一、電子商務(wù)大賽的布景

進(jìn)入21世紀(jì)以來，跟著計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、通信技能的飛速發(fā)展，特殊是internet在全球的廣泛運用，電子商務(wù)已成為公司和支配綻開各種商務(wù)活動的一種簇新的技能手段。它不只變更著咱們的日子和作業(yè)方法，也帶來了思想方法和行為準(zhǔn)則的改變。

電子商務(wù)作為一種全新的商務(wù)方法，它沖擊了傳統(tǒng)的商務(wù)方法，影響了傳統(tǒng)的商務(wù)流程，也使得公司有必要考慮如安在各個方面習(xí)慣電子商務(wù)運作的須要。電子商務(wù)正從一個概念慢慢成為咱們?nèi)兆又胁恍腥鄙俚囊徊糠?，作為今世高校生，知道、了解、學(xué)習(xí)、運用電子商務(wù)是非常必要的。

為給同學(xué)們供應(yīng)一個展示的渠道，經(jīng)濟(jì)管理系將于xx年第24屆科技文明藝術(shù)節(jié)時期實行第三屆電子商務(wù)大賽，經(jīng)過大賽使同學(xué)們對電子商務(wù)有愈加全部的知道，并在實際操作中學(xué)習(xí)、結(jié)合各種專業(yè)常識，激起學(xué)習(xí)愛好，進(jìn)步歸納實習(xí)才能。

二、電子商務(wù)大賽的主旨

電子商務(wù)大賽集專業(yè)性、歸納性、參與性、對抗性、消遣性為一體，將電子商務(wù)基礎(chǔ)常識與網(wǎng)店規(guī)劃、運營相結(jié)合，供應(yīng)給同學(xué)們充足展示自我的渠道，并借此在校內(nèi)內(nèi)營造一種學(xué)習(xí)、運用電子商務(wù)的空氣，讓電子商務(wù)真實融入同學(xué)們的日子。

1、遍及常識，溝通經(jīng)驗

電子商務(wù)的運用是將來社會的發(fā)展趨勢，在校高校生應(yīng)是這一新生事物的接受者，這次大賽即是要在全體學(xué)生中傳遞電子商務(wù)常識，溝通電子商務(wù)經(jīng)驗，進(jìn)步電子商務(wù)的遍及與運用。

2、結(jié)合常識，進(jìn)步才能

電子商務(wù)大賽是一個歸納性競賽，其中觸及計算機(jī)常識、商場營銷、物流等多種常識，經(jīng)過競賽可以讓同學(xué)們將所學(xué)的常識融會貫穿，進(jìn)步理論聯(lián)系實際以及剖析疑問、解決疑問的才能。

3、培育團(tuán)隊相識

電子商務(wù)大賽分為自個競賽和團(tuán)體競賽，其中團(tuán)體競賽懇求參賽成員精誠合作，充足發(fā)揮自個特長，相互協(xié)作下獲得最終勝利。一起，經(jīng)過競賽，進(jìn)步同學(xué)們對各種不一樣電子商務(wù)渠道的了解與運用才能。

三、電子商務(wù)大賽簡介

本次大賽本著公允公允的準(zhǔn)則，以遍及電子商務(wù)常識為意圖，重在進(jìn)步同學(xué)們的電子商務(wù)運用才能，培育立異相識，開拓思路，展示才華。

1、報名時刻：xx年3月9日——3月18日

2、報名地址：教學(xué)樓b607

3、競賽時刻：電子商務(wù)基礎(chǔ)常識初賽3月30日，決賽4月12日

電子商務(wù)網(wǎng)店規(guī)劃大賽4月7日

4、競賽地址：一樓報告廳

四、電子商務(wù)大賽競賽內(nèi)容

本次電子商務(wù)大賽由兩部分構(gòu)成，別離為電子商務(wù)基礎(chǔ)常識大賽、電子商務(wù)網(wǎng)店規(guī)劃大賽。

1、電子商務(wù)基礎(chǔ)常識大賽

為進(jìn)步同學(xué)們對電子商務(wù)基礎(chǔ)常識的把握程度，大賽承辦單位將在賽前半個月對各參賽選手進(jìn)行培訓(xùn)。電子商務(wù)基礎(chǔ)常識大賽分為初賽和決賽兩個期間。

(1)初賽

初賽的首要方法為筆試，各參賽選手在規(guī)則時刻(45分鐘)內(nèi)做完試卷，成果最高的前8名選手進(jìn)入決賽。

(2)決賽

進(jìn)入決賽的8名選手抽簽分為兩組，進(jìn)行競賽。決賽的內(nèi)容首要有：必答題(12道單選，6道多選)、搶答題(6道單選，6道多選)

危急題(別離由10分題、20分題、30分題和40分題四種類型的題目構(gòu)成)、附加題(最終成果相一起才啟用)。

2、電子商務(wù)運用才能大賽

環(huán)節(jié)1：電子商務(wù)網(wǎng)店規(guī)劃大賽

電子商務(wù)網(wǎng)店規(guī)劃大賽為團(tuán)體賽，每個代表隊由3名成員構(gòu)成。每個代表隊成員相互協(xié)作，一起制作ppt，并當(dāng)場講解，限時5分鐘。首要規(guī)劃內(nèi)容為：

網(wǎng)店美麗性：參賽選手要具體介紹在那種網(wǎng)絡(luò)渠道懇求下創(chuàng)建的店肆，具體介紹網(wǎng)店的商場定位、店面的規(guī)劃理念，網(wǎng)店的產(chǎn)品選擇以及網(wǎng)店的特征與推銷方法。

網(wǎng)店運用性：設(shè)想要網(wǎng)店在正常運營時，將怎么處理物流、貨款、出售以及售后服務(wù)等方面的`作業(yè)，怎么進(jìn)步網(wǎng)店在消費者心目中的形象及知名度，怎么進(jìn)步網(wǎng)店的出售量。

環(huán)節(jié)2：“我眼里的電子商務(wù)”

參賽目標(biāo)為有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)驗的同學(xué)。參賽成員可將自個在網(wǎng)絡(luò)購物中的體會與感受、經(jīng)驗與閱歷以及網(wǎng)絡(luò)購物的訣竅等內(nèi)容以口頭演講的方法介紹。意圖是期望擴(kuò)展電子商務(wù)在同學(xué)們中的遍及率，推動大家對電子商務(wù)的運用。

參賽內(nèi)容首要為：怎么高效地綻開網(wǎng)絡(luò)購物，怎么下降危急，怎么和賣家討價還價，怎么進(jìn)步產(chǎn)品的質(zhì)量，怎么選擇相宜的付款方法，怎么選擇信用等級較高的賣家，怎么下降物流本錢，發(fā)覺產(chǎn)品存在質(zhì)量疑問或別的疑問時，怎么退換貨，怎么保證自個的權(quán)益等。關(guān)于以上內(nèi)容可任選其中幾個方面，懇求陳說明白，有自個共同的見地，是自個的親身經(jīng)驗，時刻為3分鐘。

五、獎項設(shè)置

競賽題目由組委會專業(yè)老師團(tuán)隊出題，大賽評定委員會進(jìn)行評獎。參賽成果及獲獎狀況均在大賽網(wǎng)站上發(fā)布。

電子商務(wù)基礎(chǔ)常識大賽設(shè)置：一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)秀獎2名;電子商務(wù)運用才能大賽別離設(shè)置一等獎1組，二等獎2組，三等獎3組，優(yōu)秀獎2組。

策劃書：經(jīng)濟(jì)管理系團(tuán)總支整理

二零XX年二月二十五日

電子商務(wù)策劃書12

一、項目綜述

1.項目背景

現(xiàn)在電子商務(wù)有三種模式，B2B，B2C，C2C，B2Bxx三足鼎立，C2Cxx一家獨大，B2C這種企業(yè)與消費者之間的電商模式由于先天的成本節(jié)約，必將成為本世紀(jì)最主要的貿(mào)易方式之一，但是在20xx年起先興起的電子商務(wù)，出收、價格戰(zhàn)、物流、支付和C2C的多重夾擊下，B2C卻始終無法振作！但是20xx年以后，B2C在瘋狂的增長，卻是不爭的事實了，從xx等可以看出。

據(jù)調(diào)查，以B2C模式的電子商務(wù)的增值幅度可達(dá)到1：50左右。目前，隨著我國區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，特殊是以地域、地緣、區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速崛起，從而運用戶對本地信息需求的增加的到了空前。這就促使了區(qū)域性B2C電子商務(wù)商業(yè)價值的快速釋放。

隨著xx市政府的大力支持和xx各高校的主動響應(yīng)與協(xié)作，xx高校城的建設(shè)正在火熱的進(jìn)行著，集聚好十多萬人口的高校城仿佛在示意著一個巨大的商機(jī)，特殊是高校城的各種配套設(shè)施的不健全，更加驗證了這種可能。但是網(wǎng)絡(luò)寬帶的接入率相當(dāng)高，以及達(dá)到了“宿宿通網(wǎng)，一室全孔”，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)98%，這就為上網(wǎng)營造了良好客觀因素。更重要的是，隨著電腦硬件的價格