咪哩約課：2023年瑜伽普拉提場館經(jīng)營報告

瑜伽普拉提場館經(jīng)營報告12三、瑜伽客群消費和練習(xí)畫像五、瑜伽普拉提館短視頻平臺、小紅書、美團平臺經(jīng)營分析3在過去的幾年里，中國瑜伽產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了快速發(fā)展，瑜伽作為一種優(yōu)雅、安全的健身運動，吸引著無數(shù)瑜伽愛好者練習(xí)。健身瑜伽的標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化使瑜伽逐漸成為體育健身行業(yè)的重要組成部分。一、中國瑜伽館規(guī)模分布概覽據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)，2022年度全年東部地區(qū)生產(chǎn)總值622018億元，占比根據(jù)咪哩約課大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，瑜伽館主要集中在東部地區(qū)，占比達到了53%，中部地區(qū)占比25%，西部地區(qū)占比19%，占比最小的是東北地區(qū)，占據(jù)全國份額的3%，一定程度上與全國GDP的分布占比相吻合。4場館規(guī)模以中小型場館為主，瑜伽館是屬于輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，中小型瑜伽館多半為社區(qū)店二、場館課程及教練管理特征5從售卡結(jié)構(gòu)上看，會員辦卡首選的會員卡種類是次數(shù)卡東部地區(qū)次數(shù)卡占比達到了70.86%期限卡占比份額最高的是中部地區(qū)，占比30.36%儲值卡占比最高的是東北地區(qū)，占比11.72%。2.32023年場館會員卡銷售單價特征6到達多少人開課，是每一個館主都要精打細(xì)算的成本賬。開課人數(shù)限制少了，可能782.82023年教練平均課時費占比根據(jù)咪哩約課大數(shù)據(jù)分析，目前瑜伽教練的單節(jié)課課時費在100元以下的占比43.78%，100-150元的占比43.95%，150元以上的占比12.27%。三、瑜伽客群練習(xí)和消費畫像男性健身愛好者更注重力量訓(xùn)練，而瑜伽作為一項較為溫和的健身方式，更受女性青睞。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2018年男性瑜伽練習(xí)者占比為5.1%，到了2021年男性瑜伽練習(xí)者占比增長到了8.5%。2023年咪哩約課大數(shù)據(jù)顯示，男性瑜伽練習(xí)者比重達到了13.76%，其中包括了男性瑜伽教練。9影響會員上課次數(shù)的除了會員的個人愛好，瑜伽老師也是一個非常重要的原因。在瑜伽練習(xí)者當(dāng)中，有12%的會員每周練習(xí)1次，48%的會員每周練習(xí)頻次在2-4次，40%的會員每周練習(xí)次數(shù)在5次以上。瑜伽館的排課通常分成早課、午課和晚課，在會員練習(xí)時擇在晚間上課，25%的會員選擇在早上上課，還有29%的會員選擇在下午上課。在課程類型的選擇上，有62.01%的會員選擇通過團課練習(xí)，有22.47%的課，15.51%的會員選擇通過私教一對一課程進行練習(xí)。在會員選擇的練習(xí)方向上，功能性瑜伽占比41%，傳統(tǒng)瑜伽占比27%，私教瑜伽館的消費特征不同于快消品行業(yè)，會員的消費頻次不會特別四、海外瑜伽館概覽瑜伽館則會開設(shè)更多的療愈冥想課程。五、瑜伽、普拉提館短視頻平臺、小紅書、美團平臺經(jīng)營分析據(jù)統(tǒng)計，2023年中國瑜伽市場規(guī)模已達到534億元，預(yù)計到2025年將增長至603億元。其中，線上市場規(guī)模占比逐年提升，抖音、視頻號等短視頻平臺和小紅書等種草平臺成為了瑜伽傳播和發(fā)展的重要陣地。從咪哩約課大數(shù)據(jù)來看，傳統(tǒng)瑜伽館的互聯(lián)網(wǎng)工具（例如SaaS約課系統(tǒng)、創(chuàng)客貼、凡科h5等等）利用率普遍偏低，沒有使用或者較少使用互聯(lián)網(wǎng)工具拓客的場館占比64.4%，且有較多的瑜伽館需要借助兼職設(shè)計人員、策劃人員等第三方協(xié)助進行日常的活動策劃，無形中增加了場館的運營成本。以咪哩約課舉例，建立在微信生態(tài)下的營銷拓客功能已經(jīng)完全可以滿足場館日常的拓客需求,比如系統(tǒng)內(nèi)的秒殺、拼團、砍價等互聯(lián)網(wǎng)營銷玩法，不但可以幫助場館快速生成活動鏈接，也可以借由微信平臺龐大的用戶基數(shù)進行拓客引流。一、用戶基數(shù)與增長在短視頻平臺上，瑜伽愛好者基數(shù)龐大，且呈現(xiàn)出穩(wěn)定的增長趨勢。隨著生活質(zhì)量的提高和健康觀念的深入人心，越來越多的人開始關(guān)注身心健康，將瑜伽納入日常生活習(xí)慣。這一趨勢在短視頻平臺的用戶數(shù)據(jù)上得到了明顯體現(xiàn)。抖音、視頻號等短視頻平臺的瑜伽用戶呈現(xiàn)年輕化、女性化為主的特點.根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，23-35歲的年輕用戶是瑜伽視頻的主要觀看者，其中女性用戶更是占據(jù)了70%的絕對多數(shù)。從地域分布上看，一線城市和部分二線城市的用戶相對較多?！鞫兑羝脚_瑜伽相關(guān)話題播放量二、內(nèi)容類型與風(fēng)格1.教學(xué)類：瑜伽初學(xué)者和進階者都能找到適合自己的教程。包括基礎(chǔ)動作教學(xué)、特定瑜伽流派教學(xué)等。2.日常練習(xí)分享：用戶分享自己的瑜伽練習(xí)過程，傳遞正能量和健康生活方式。3.心靈感悟分享：瑜伽不僅僅是一種運動，更是一種生活方式和哲學(xué)。許多創(chuàng)作者通過短視頻分享瑜伽帶給他們的心靈啟示。4.挑戰(zhàn)與競賽：平臺上有許多瑜伽挑戰(zhàn)活動，鼓勵用戶參與，提高互動性。5.利用抖音電商進行體驗式產(chǎn)品輸出，從而轉(zhuǎn)化線下獲客。三、流量獲取與轉(zhuǎn)化1.推薦算法：利用平臺的推薦算法，可以將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推送給潛在的目標(biāo)受眾，提高曝光率。2.話題標(biāo)簽：善用話題標(biāo)簽?zāi)茉黾觾?nèi)容的可見性和參與度。例如，使用“#瑜伽入門教程”等標(biāo)簽，有助于吸引目標(biāo)用戶。3.私域引流：通過短視頻積累粉絲后，可以引導(dǎo)到自己的私域流量池，如微信群、小程序等，實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。話題標(biāo)簽私域話題標(biāo)簽私域算法四、目標(biāo)受眾畫像主要集中在20-45歲之間，多為女性用戶。她們關(guān)注健康、注重身材管理，對生活質(zhì)量有較高要求。同時，這部分人群也是消費的主力軍，具有較強的購買力和消費意愿。五、競爭格局與優(yōu)劣勢競爭格局：市場上眾多的瑜伽場館都在短視頻平臺上有自己的賬號，競爭激烈。除了瑜伽場館，還有一些健身博主和個體瑜伽教練也在平臺上分享瑜伽教程，形成一定的競爭壓力。?優(yōu)勢：瑜伽場館往往具有實體店的優(yōu)勢，可以提供線下服務(wù)，如課程、工作坊等，增加與用戶的互動和信任感。同時，擁有專業(yè)教練和豐富的教學(xué)經(jīng)驗。?劣勢：需要緊跟平臺規(guī)則和用戶習(xí)慣的變化，不斷調(diào)整內(nèi)容策略。另外，線上競爭者眾多，要不斷創(chuàng)新以吸引用戶注意力。目前，抖音、視頻號、小紅書平臺上的瑜伽賬號眾多，但頭部賬號仍然集中在少數(shù)人手中。大部分賬號的經(jīng)營者都是個人或小團隊，缺乏系統(tǒng)性的運營策略和品牌建設(shè)。因此，競爭格局呈現(xiàn)出多元化的特點，但仍有較大的發(fā)展空間。六、短視頻平臺對瑜伽行業(yè)的賦能1.低成本高效率地宣傳：通過短視頻展示瑜伽課程、教練和環(huán)境，提高了宣傳效率，降低了宣傳成本。2.擴大品牌影響力：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容被平臺推薦后，可以迅速獲得大量關(guān)注和粉絲，擴大品牌影響力。3.實時互動與反饋：通過評論、私信等方式與粉絲互動，及時收集反饋，改進服務(wù)。從而由線上獲取流量轉(zhuǎn)為線下場館獲客七、商業(yè)變現(xiàn)模式與潛力1.付費教程與課程：提供線上付費教程或工作坊報名鏈接，引導(dǎo)用戶進行線下消費。2.品牌合作與推廣：與相關(guān)品牌合作，進行產(chǎn)品推廣或體驗活動，實現(xiàn)互利共贏。3.周邊產(chǎn)品銷售：銷售瑜伽相關(guān)產(chǎn)品，如瑜伽墊、服飾等。4.會員訂閱制：提供會員服務(wù)，享受更多專屬權(quán)益和優(yōu)惠。八、未來趨勢與挑戰(zhàn)1.個性化需求：隨著用戶對瑜伽的了解加深，他們將更加注重個性化的教學(xué)內(nèi)容和體驗。場館需不斷創(chuàng)新以滿足用戶的不同需求。2.數(shù)據(jù)管理：結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)工具例如:約課系統(tǒng)軟件，為用戶提供更全面的練習(xí)數(shù)據(jù)管理服務(wù)和場館會員的精準(zhǔn)化數(shù)據(jù)分析，帶來更好的場館經(jīng)營效率。一.用戶需求與偏好在小紅書平臺上，瑜伽場館的用戶需求和偏好主要表現(xiàn)為健康、養(yǎng)生、塑形等方面。用戶通常會搜索附近的瑜伽館、課程推薦、瑜伽教學(xué)視頻等內(nèi)容，以尋找適合自己的瑜伽課程和場地。此外，用戶還注重瑜伽館的環(huán)境、設(shè)施、師資力量等方面的品質(zhì)，這些因素都會影響他們的選擇。二.內(nèi)容創(chuàng)作與傳播在小紅書上，瑜伽場館的內(nèi)容創(chuàng)作和傳播主要依靠圖片、視頻等形式。通過拍攝精美的瑜伽照片和教學(xué)視頻，場館可以吸引更多用戶的關(guān)注。同時，瑜伽場館還可以通過撰寫瑜伽心得、分享教學(xué)經(jīng)驗等方式，提升自身的品牌形象和口碑?！麒べ臉I(yè)者小紅書筆記三.行業(yè)品牌競爭格局隨著人們對健康生活的重視，瑜伽場館行業(yè)逐漸成了一個熱門領(lǐng)域。在小紅書平臺上，眾多的瑜伽場館品牌都在努力打造自己的特色和優(yōu)勢，以吸引更多用戶。競爭格局呈現(xiàn)出多元化、差異化的發(fā)展趨勢，品牌間的合作與競爭并存。四.用戶互動與反饋小紅書平臺上的用戶互動和反饋對于瑜伽場館的發(fā)展至關(guān)重要。用戶可以通過評論、點贊、轉(zhuǎn)發(fā)等方式對瑜伽場館的內(nèi)容進行互動，同時還可以發(fā)表自己的使用心得和評價。這些反饋可以幫助瑜伽場館了解用戶需求，改進服務(wù)質(zhì)量和課程設(shè)置，提升用戶體驗。△圖：某小紅書博主帶貨筆記五.商業(yè)合作與變現(xiàn)模式在小紅書平臺上，瑜伽場館可以通過多種方式實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。除了傳統(tǒng)的會員制收費模式外，還可以與健身器材、健康食品等商家進行合作，共同舉辦活動或推出優(yōu)惠套餐。此外，通過與知名瑜伽老師或明星合作，提升品牌知名度和影響力，也是實現(xiàn)商業(yè)價值的重要途徑。同時，小紅書也開始越來越注重本地生活流量和電商，利用平臺流量政策，售賣體驗性課程也是越來越多瑜伽、普拉提場館等選擇六.行業(yè)監(jiān)管與規(guī)范發(fā)展隨著瑜伽場館行業(yè)的快速發(fā)展，行業(yè)監(jiān)管和規(guī)范發(fā)展也變得越來越重要。政府、行業(yè)協(xié)會等機構(gòu)應(yīng)加大對瑜伽場館的監(jiān)管力度，制定相關(guān)法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，保障行業(yè)的健康發(fā)展。同時，瑜伽場館自身也應(yīng)當(dāng)注重規(guī)范經(jīng)營，提升服務(wù)水平，以滿足用戶的需求和期望。七.技術(shù)創(chuàng)新與迭代升級在互聯(lián)網(wǎng)時代下，技術(shù)創(chuàng)新和迭代升級成為瑜伽場館發(fā)展的關(guān)鍵因素。通過引入智能化約課管理系統(tǒng)、線上預(yù)約系統(tǒng)等技術(shù)手段，可以提升用戶體驗和管理效率。同時，借助約課系統(tǒng)和平臺數(shù)據(jù)分析、人工智能等技術(shù)手段，可以更好地了解用戶需求和市場趨勢，為瑜伽場館的運營和發(fā)展提供有力支持。一、市場規(guī)模與增長在美團平臺上，瑜伽場館行業(yè)的市場規(guī)模呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長的趨勢。美團平臺上的瑜伽場館數(shù)量不斷增加，覆蓋范圍也越來越廣，市場規(guī)模持續(xù)擴大?！鲝V州市海珠區(qū)美團平臺瑜伽商家數(shù)量超過300家二、用戶行為分析美團平臺上的瑜伽用戶主要是年輕人和白領(lǐng)階層，以20-45歲的女性為主.他們注重健康、追求時尚、有一定的消費能力.愿意為高品質(zhì)的瑜伽課程和場地付費。在消費習(xí)慣上、她們更傾向于線上預(yù)定、線下體驗的方式、同時對課程品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量有較高的需求用戶通常會通過美團平臺搜索附近的瑜伽館、查看課程評價和價格等信息，以選擇最適合自己的瑜伽場所。此外，用戶還會利用美團平臺的線上支付功能，方便快捷地購買課程。三、競爭格局與市場分布在美團平臺上，瑜伽場館的競爭格局呈現(xiàn)出多元化、差異化的發(fā)展趨勢。目前，美團平臺上的瑜伽商戶數(shù)量眾多，競爭激烈，主要競爭點在于課程品質(zhì)、服務(wù)體驗、價格和品牌口碑等方面。同時，隨著市場的不斷擴大，新興的中小型瑜伽館也逐步嶄露頭角，成為市場的重要力量。從市場分布來看，一線城市的瑜伽場館數(shù)量較多，但二三線城市的市場潛力也不容忽視。此外，美團平臺和短視頻平臺不同的是，多以本地化品牌為主，以本地流量進行3公里范圍覆蓋，相對短視頻平臺具有地域限制，多以本地消費為主。四、服務(wù)質(zhì)量與評價美團平臺上的瑜伽場館服務(wù)質(zhì)量參差不齊，但總體來說，用戶對服務(wù)質(zhì)量的評價越來越高。大部分瑜伽場館都能提供專業(yè)、貼心的服務(wù)，如個性化課程定制、專業(yè)教練指導(dǎo)等。用戶通過美團平臺可以對瑜伽場館的服務(wù)質(zhì)量進行評價和反饋，這有助于瑜伽場館提升服務(wù)水平，滿足用戶需求。五、消費趨勢與熱點線上營銷:利用美團平臺的廣告投放、優(yōu)惠券發(fā)放、活動策劃等方式進行線上推廣，提高品牌知名度和曝光率。線下營銷:通過課程體驗、會員制度、品牌合作等方式，增強消費者對品牌的認(rèn)知和信任感。美團平臺上的瑜伽場館消費趨勢呈現(xiàn)出以下特點：1、課程種類多樣化，如熱瑜伽、空中瑜伽等特色課程受到追捧；2、高品質(zhì)、高附加值的瑜伽服務(wù)受到青睞，如私人教練、精品小班等；3、線上支付等服務(wù)方便了用戶消費。4、課程產(chǎn)品以低價引流產(chǎn)品為主，例如9.9元、19.9元等體驗課為主六、平臺政策與影響美團平臺對瑜伽場館行業(yè)的發(fā)展起到了一定的推動作用。平臺通過制定優(yōu)惠政策、提高服務(wù)質(zhì)量等方式支持瑜伽場館的發(fā)展。同時，平臺還通過數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)研，為瑜伽場館提供了精準(zhǔn)的用戶畫像和市場趨勢分析，有助于場館制定有針對性的營銷策略。七、創(chuàng)新模式與發(fā)展機遇在互聯(lián)網(wǎng)+的背景下，美團平臺上的瑜伽場館也在不斷創(chuàng)新模式和發(fā)展機遇。一方面，通過線上線下融合的方式拓展市場，打破傳統(tǒng)實體店面的局限；另一方面，借助大數(shù)據(jù)和人工智能等技術(shù)手段提升用戶體驗和管理效率。同時，共享經(jīng)濟模式的興起也為瑜伽場館提供了新的發(fā)展機遇，如共享瑜伽空間等新型業(yè)態(tài)的出現(xiàn)。八、挑戰(zhàn)與問題盡管美團平臺上的瑜伽場館行業(yè)取得了一定的成績，但仍面臨一些挑戰(zhàn)和問題。1、市場競爭激烈，需要不斷提升服務(wù)品質(zhì)和課程特色以吸引用戶；2、用戶需求多樣化，需要不斷進行市場調(diào)研和產(chǎn)品創(chuàng)新；3、線上線下的融合需要進一步深化和完善，提高用戶體驗和運營效率。4、較高的進入成本和運營成本門檻，為更多的中小型及工作室等規(guī)模的瑜伽館帶來更大的壓力?？偨Y(jié):隨著健康意識的提高和消費升級的趨勢，瑜伽市場的需求將持續(xù)增長。未來，短視頻平臺、美團電商、小紅書種草平臺上的瑜伽內(nèi)容將更加多元化、個性化，以滿足不同用戶的需求。同時，隨著各大平臺的不斷完善和發(fā)展，本地生活流量的傾斜，瑜伽行業(yè)的商業(yè)模式也將不斷創(chuàng)新和升級。線上獲客線下轉(zhuǎn)化的結(jié)合也將成為未來瑜伽行業(yè)發(fā)展的