大學(xué)生kab創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)全課件

大學(xué)生kab創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)全課件大學(xué)生kab創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)全課件大學(xué)生kab創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)全課件大學(xué)生kab創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)全課件大學(xué)生kab創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)全課件大學(xué)生k1課程安排：一、模塊一：什么是企業(yè)模塊二：為什么要發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神二、模塊三：什么樣的人能成為創(chuàng)業(yè)者三、模塊四：如何成為創(chuàng)業(yè)者學(xué)生創(chuàng)業(yè)者訪談?wù)n程安排：一、模塊一：什么是企業(yè)2四、商業(yè)游戲（一）模塊五：如何找到一各好的企業(yè)想法五、模塊七：如何經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)六、商業(yè)游戲（二）七、評(píng)估商業(yè)計(jì)劃書四、商業(yè)游戲（一）3教學(xué)方法：參與式教學(xué)法平均記憶保留率5%10%20%30%50%75%90%閱讀講座視聽(tīng)示范小組討論通過(guò)行動(dòng)實(shí)踐教授他人／立即應(yīng)用學(xué)到的知識(shí)教學(xué)方法：參與式教學(xué)法平均記憶保留率5%10%20%30%54模塊一什么是企業(yè)？模塊一什么是企業(yè)？5主題1企業(yè)（Enterprise）的含義教學(xué)目標(biāo)：

使學(xué)生了解與企業(yè)（enterprise）廣義概念和狹義概念相聯(lián)系的詞匯和要素。教學(xué)原理：

通過(guò)對(duì)企業(yè)（enterprise）廣義和狹義概念的理解，學(xué)生將會(huì)認(rèn)識(shí)到每個(gè)人都參與了企業(yè)（enterprise）活動(dòng)。主題1企業(yè)（Enterprise）的含義教學(xué)目標(biāo)：6英語(yǔ)中用來(lái)解釋“enterprise”的詞術(shù)語(yǔ)元素Idea（想法、思想、概念）Identification（辨明，鑒定）Imagination（想象）Thought（思考，想法）Planned（計(jì)劃了的）Thoughtout（徹底思考，設(shè)計(jì)出）Writtendown（寫下）Implemented（貫徹，執(zhí)行）Peopleused（人）Materialsused（物）Moneyused（財(cái)）Activity（行動(dòng)，活動(dòng)）Canbeseen（看得見(jiàn)）Canbetouched（摸得著）Reward（報(bào)酬，回報(bào)）Satisfying（滿意）Acceptablefeedback（可接受的報(bào)償）英語(yǔ)中用來(lái)解釋“enterprise”的詞術(shù)語(yǔ)元素Idea（7“Enterprise”的定義廣義:

被轉(zhuǎn)化為計(jì)劃并被執(zhí)行的想法（Anideathatistranslatedintoaplannedandimplementedactivity）。狹義:

能帶來(lái)利潤(rùn)的商業(yè)冒險(xiǎn)或事業(yè)（Businessventureorundertakingthatbringsprofit）。提示:

本課程側(cè)重于“ENTERPPRISE”的狹義概念?！癊nterprise”的定義廣義:8漢語(yǔ)中現(xiàn)在所稱的“企業(yè)”，是從日語(yǔ)中翻譯過(guò)來(lái)的。日語(yǔ)中該詞源于英語(yǔ)語(yǔ)系中的“enterprise”。在英語(yǔ)中，“enterprise”的原意為企圖冒險(xiǎn)從事某項(xiàng)事業(yè)，有冒險(xiǎn)、膽識(shí)、進(jìn)取心和計(jì)劃等含義，后來(lái)用以指經(jīng)營(yíng)組織或經(jīng)營(yíng)體。漢語(yǔ)中現(xiàn)在所稱的“企業(yè)”，是從日語(yǔ)中翻譯過(guò)來(lái)的9中外學(xué)者從不同角度對(duì)“企業(yè)”下過(guò)許多定義：[1]“企業(yè)是一種冒險(xiǎn)活動(dòng)或組織，尤指投入財(cái)產(chǎn)的冒險(xiǎn)事業(yè)”——美國(guó)《布萊克法律詞典》[2]日本學(xué)者認(rèn)為，“企業(yè)通常是指從事一定財(cái)物生產(chǎn)和提供勞務(wù)的經(jīng)濟(jì)組織”[3]“企業(yè)是在社會(huì)分工的條件下從事生產(chǎn)、貿(mào)易、運(yùn)輸?shù)冉?jīng)濟(jì)活動(dòng)的獨(dú)立單位”——許滌新.政治經(jīng)濟(jì)學(xué)辭典，人民出版社，1980.562.[4]“企業(yè)是指依法成立并具備一定組織形式，以營(yíng)利為目的，獨(dú)立從事商品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和商業(yè)服務(wù)的經(jīng)濟(jì)組織”——?jiǎng)⑽娜A.新編經(jīng)濟(jì)法學(xué).高等教育出版社，1993[5]“企業(yè)是經(jīng)營(yíng)性的從事生產(chǎn)、流通或服務(wù)的組織”——李占祥.積極創(chuàng)新社會(huì)主義企業(yè)管理學(xué).經(jīng)濟(jì)理論與經(jīng)濟(jì)管理.1984，4中外學(xué)者從不同角度對(duì)“企業(yè)”下過(guò)許多定義：[1]“企業(yè)10英文字母相關(guān)術(shù)語(yǔ)EEnergy（精神，精力，活力，能量），Experience（經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷，閱歷，體驗(yàn)）NNeedtoachieve

（需要完成），Newideas（新想法，新思想），Novelty（新鮮，新穎）TTaskoriented

（任務(wù)導(dǎo)向），Timemanagement（時(shí)間管理），Talents（才能，才干）EEmpathy

（換位思考，設(shè)身處地），Efficiency（效率），Effectiveness（效力），Employees’management（員工管理）RResourcefulness

（足智多謀），Research（研究），Rapidgrowth（快速成長(zhǎng)）英文字母相關(guān)術(shù)語(yǔ)EEnergy（精神，精力，活力，能量），E11英文字母相關(guān)術(shù)語(yǔ)PPlanning

（計(jì)劃），Production（產(chǎn)品，生產(chǎn)），Promotion（促進(jìn)），Profits（利潤(rùn)），Patience（忍耐），Persistence（堅(jiān)持），Perseverance（堅(jiān)定不移）RRisk-taking

（承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)），Results（結(jié)果，成效），Rewards（報(bào)酬，回報(bào)），Relationships（關(guān)系）IInnovation

（革新，創(chuàng)意），Information（信息，資料），Insight（見(jiàn)識(shí)，洞察力），Intuition（直覺(jué)），Initiative（主動(dòng)），Ideas（想法，思想）SSkills

（技能，技巧），Sales（銷售），Success（成功，成就），Self-confidence（自信），Systematic（系統(tǒng)的），Self-reliance（依靠自己）EEndurance

（忍耐力，持久性），Environmentalresponses（環(huán)境反應(yīng)），Emotionalattachmenttotasks（情感投入）英文字母相關(guān)術(shù)語(yǔ)PPlanning（計(jì)劃），Product12主題2企業(yè)的類型教學(xué)目標(biāo)：使學(xué)生明白，跟所有其他人一樣，他們也將以某種方式投身于企業(yè)。教學(xué)原理：通過(guò)企業(yè)的分類，讓學(xué)生明白企業(yè)是為了滿足社會(huì)各種各樣的利益和需求而存在的。主題2企業(yè)的類型教學(xué)目標(biāo)：13活動(dòng)：活動(dòng)：14企業(yè)分類私營(yíng)營(yíng)利性正規(guī)個(gè)體本土商業(yè)企業(yè)小制造類消費(fèi)品國(guó)有非營(yíng)利性非正規(guī)社區(qū)國(guó)外社會(huì)企業(yè)大服務(wù)類生產(chǎn)資料企業(yè)分類私營(yíng)營(yíng)利性正規(guī)個(gè)體本土商業(yè)企業(yè)小制造類消費(fèi)品國(guó)有非營(yíng)15主題3

人們?cè)谄髽I(yè)中的作用教學(xué)目標(biāo)：使學(xué)生認(rèn)識(shí)到，雖然每個(gè)人都參與了企業(yè)工作，但人們?cè)谄髽I(yè)中所扮演的角色是不同的。教學(xué)原理：通過(guò)角色分析，學(xué)生會(huì)認(rèn)識(shí)到，盡管企業(yè)中的角色都很重要，但其中有一些更為重要。在企業(yè)中，重要程度不同的角色，獲得的報(bào)酬也將是不同的。主題3人們?cè)谄髽I(yè)中的作用教學(xué)目標(biāo)：16角色問(wèn)卷你在企業(yè)里扮演的是什么角色？你扮演的角色在企業(yè)中的重要性是什么？你扮演的角色從企業(yè)獲得什么樣的回報(bào)？你如何評(píng)價(jià)你扮演的角色和企業(yè)里其角色的關(guān)系？為什么你選擇這個(gè)角色扮演？如果再給你一次機(jī)會(huì)，你會(huì)不會(huì)改變角色？角色問(wèn)卷你在企業(yè)里扮演的是什么角色？17企業(yè)中的角色雇主領(lǐng)導(dǎo)者管理者骨干主動(dòng)工作者雇員工人生產(chǎn)者跟隨著遵守者消極工作者企業(yè)中的角色雇主雇員18影響人們?cè)谄髽I(yè)中扮演不同角色的因素在國(guó)家中的地理位置朋友家庭（包括家庭成員、經(jīng)濟(jì)狀況）生活方式宗教信仰職業(yè)發(fā)展個(gè)性價(jià)值觀影響人們?cè)谄髽I(yè)中扮演不同角色的因素在國(guó)家中的地理位置19主題4小企業(yè)教學(xué)目標(biāo)：讓學(xué)生了解小企業(yè)的要素。教學(xué)原理：

對(duì)小企業(yè)的特點(diǎn)、類型、作用以及相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的了解，有助于學(xué)生在未來(lái)的職業(yè)選擇中作出現(xiàn)實(shí)的選擇。主題4小企業(yè)教學(xué)目標(biāo)：20小企業(yè)的定義A小企業(yè)定義的構(gòu)成要素獨(dú)立的管理所有者提供資本以當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)為主行業(yè)內(nèi)規(guī)模相對(duì)較小B“如果企業(yè)”所有者能夠與其經(jīng)營(yíng)者直接溝通，與大部分企業(yè)員工（包括骨干）進(jìn)行個(gè)別接觸，那么這個(gè)企業(yè)就是小企業(yè)。”C“個(gè)人擁有和經(jīng)營(yíng)的企業(yè)”D“員工不超過(guò)50人的企業(yè)”（不同國(guó)家該標(biāo)準(zhǔn)會(huì)有差別）小企業(yè)的定義A21有關(guān)小企業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)1）在許多國(guó)家，高達(dá)99%的企業(yè)是小企業(yè)。2）在許多國(guó)家，超過(guò)40%的員工就職于小企業(yè)。3）在許多國(guó)家，小企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值約占全部企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的40%。4）小企業(yè)創(chuàng)造了約75%的新崗位。5）50%的小企業(yè)在成立的頭兩年內(nèi)倒閉。6）60%的小企業(yè)的啟動(dòng)資金來(lái)自個(gè)人，如個(gè)人存款、親友借款。有關(guān)小企業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)1）在許多國(guó)家，高達(dá)99%的企業(yè)是小企業(yè)22有關(guān)小企業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)7）通過(guò)小企業(yè)創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)所需的成本要比通過(guò)大企業(yè)低得多。8）小企業(yè)吸納了批發(fā)零售業(yè)和服務(wù)行業(yè)的大部分就業(yè)人數(shù)。9）在某些制造行業(yè)，小企業(yè)的銷售額和雇傭人數(shù)占了較大部分。10）小企業(yè)失敗的主要原因是管理不善。11）新企業(yè)存活期超過(guò)5年的機(jī)會(huì)只有25%。12）幾乎在所有國(guó)家，小企業(yè)都是創(chuàng)業(yè)者的樂(lè)園。有關(guān)小企業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)7）通過(guò)小企業(yè)創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)所需的成本要比23企業(yè)數(shù)量三角形大公司中型公司小企業(yè)微型企業(yè)企業(yè)數(shù)量三角形大公司中型公司小企業(yè)微型企業(yè)24關(guān)注小企業(yè)的原因小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者是一支不可忽視的社會(huì)政治力量很多人都與小企業(yè)有著各種各樣的聯(lián)系置身小企業(yè)的人員（雇員，有時(shí)也包括雇主）往往屬社會(huì)下層小企業(yè)提供了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，特別是為婦女小企業(yè)在能夠減少貧困和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展關(guān)注小企業(yè)的原因小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者是一支不可忽視的社會(huì)政治力量25小企業(yè)的劣勢(shì)小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資金局限性個(gè)別接觸員工問(wèn)題較強(qiáng)的動(dòng)力直接成本較高較強(qiáng)的靈活性所有的雞蛋都在一個(gè)籃子里較少官僚性可信度問(wèn)題太不招搖質(zhì)量方面的局限性服務(wù)于當(dāng)?shù)?局部市場(chǎng)小企業(yè)的劣勢(shì)小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資金局限性個(gè)別接觸員工問(wèn)題較強(qiáng)的動(dòng)力26小企業(yè)生存戰(zhàn)略瞄準(zhǔn)某一細(xì)分市場(chǎng)局部策略個(gè)別接觸（員工、顧客）不與大企業(yè)正面交鋒小企業(yè)生存戰(zhàn)略瞄準(zhǔn)某一細(xì)分市場(chǎng)27小企業(yè)的本地特性本地小企業(yè)本地社區(qū)本地消費(fèi)者本地市場(chǎng)本地員工本地銀行本地供應(yīng)商小企業(yè)的本地特性本地小企業(yè)本地社區(qū)本地消費(fèi)者本地市場(chǎng)本地員工28適合小企業(yè)進(jìn)入的領(lǐng)域滿足某個(gè)地區(qū)的需要生產(chǎn)周期較短或特殊需求產(chǎn)品的生產(chǎn)提供技術(shù)維修服務(wù)提供個(gè)別服務(wù)市場(chǎng)快速變化的情況下適合小企業(yè)進(jìn)入的領(lǐng)域滿足某個(gè)地區(qū)的需要29模塊二為什么要發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神？模塊二為什么要發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神？30主題1

創(chuàng)業(yè)精神的意義教學(xué)目標(biāo)：使學(xué)生正確理解和評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)精神的概念和原理。教學(xué)原理：通過(guò)理解創(chuàng)業(yè)精神的概念，學(xué)生就能夠?qū)λ麄兯l(fā)現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)做出評(píng)估，并且能夠利用機(jī)會(huì)，開(kāi)展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，造福他人。主題1創(chuàng)業(yè)精神的意義教學(xué)目標(biāo)：31我們遇到不同的生活狀況考試失利學(xué)生會(huì)干部競(jìng)選尋找兼職工作參加演講比賽組織一次班級(jí)郊游創(chuàng)建一個(gè)社團(tuán)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動(dòng)參加運(yùn)動(dòng)會(huì)的比賽失戀我們遇到不同的生活狀況考試失利32創(chuàng)業(yè)五步驟1、了解和觀察環(huán)境2、識(shí)別機(jī)會(huì)3、籌集實(shí)現(xiàn)目的所需資源4、采取行動(dòng)5、獲得收益創(chuàng)業(yè)五步驟1、了解和觀察環(huán)境33創(chuàng)業(yè)所需的資源資金設(shè)備精力技術(shù)知識(shí)時(shí)間創(chuàng)業(yè)所需的資源資金34主題2創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)教學(xué)目標(biāo)：使學(xué)生了解成功的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的特征。教學(xué)原理：學(xué)生在理解創(chuàng)業(yè)的一些基本原理之后，將來(lái)有機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)時(shí)就可以加以運(yùn)用了。主題2創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)教學(xué)目標(biāo)：35活動(dòng)：閱讀材料歸納創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的特征活動(dòng)：閱讀材料歸納創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的特征36創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的特征開(kāi)放的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)私人企業(yè)發(fā)掘變化增加價(jià)值產(chǎn)品/服務(wù)的需求新的領(lǐng)域個(gè)人的進(jìn)取心競(jìng)爭(zhēng)不確定性尋求機(jī)會(huì)創(chuàng)造出更多的財(cái)富創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的特征開(kāi)放的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)37創(chuàng)業(yè)的成本和收益創(chuàng)業(yè)收益自我實(shí)現(xiàn)或者自我滿足具有自由感或者獨(dú)立感使自己獲利使他人獲利創(chuàng)業(yè)成本時(shí)間精力社會(huì)生活受限（比如運(yùn)動(dòng)和閑暇的時(shí)間更少）與家人在一起的時(shí)間會(huì)更少資本投資創(chuàng)業(yè)的成本和收益創(chuàng)業(yè)收益38創(chuàng)業(yè)的作用能夠：創(chuàng)造工作崗位促進(jìn)有序競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造財(cái)富促進(jìn)繁榮帶來(lái)創(chuàng)新和改革促進(jìn)百姓生活提高社會(huì)進(jìn)步經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)B.能夠：發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)尋找資金和其他資源經(jīng)營(yíng)和管理企業(yè)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和不確定性創(chuàng)業(yè)的作用能夠：B.能夠：39一個(gè)創(chuàng)業(yè)者：是通過(guò)發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)成為企業(yè)的發(fā)起者和創(chuàng)始人是資源的調(diào)配者要組織和管理企業(yè)承擔(dān)所有的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)通過(guò)努力獲得收益一個(gè)創(chuàng)業(yè)者：40主題3

創(chuàng)業(yè)在社會(huì)中的作用教學(xué)目標(biāo)：幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)到，創(chuàng)業(yè)能夠極大促進(jìn)個(gè)人和社會(huì)的發(fā)展。教學(xué)原理：運(yùn)用創(chuàng)業(yè)方法來(lái)思考問(wèn)題和安排活動(dòng)，即有利于提高個(gè)人生活質(zhì)量，又能夠促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)精神是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力。主題3創(chuàng)業(yè)在社會(huì)中的作用教學(xué)目標(biāo)：41創(chuàng)業(yè)在社會(huì)中的作用創(chuàng)業(yè)者建立的企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、工作機(jī)會(huì)和收入私人部門工資/薪水商業(yè)利潤(rùn)可支配收入儲(chǔ)蓄紅利稅收稅收公共部門工資/收入可支配收入稅收投資于新的生產(chǎn)性資本消費(fèi)者消費(fèi)儲(chǔ)蓄社會(huì)性服務(wù)及基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)生產(chǎn)能力技術(shù)現(xiàn)代化擴(kuò)張國(guó)民福利創(chuàng)業(yè)在社會(huì)中的作用創(chuàng)業(yè)者建立的企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、工作機(jī)會(huì)和收入42具有創(chuàng)業(yè)精神的社會(huì)不斷地提供和生產(chǎn)滿足社會(huì)需求的商品和服務(wù)源源不斷地生產(chǎn)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新想法不斷地發(fā)現(xiàn)新的社會(huì)需求不斷地解決社會(huì)問(wèn)題為人們提供改革和創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，避免社會(huì)停滯不前具有創(chuàng)業(yè)精神的社會(huì)不斷地提供和生產(chǎn)滿足社會(huì)需求的商品和服務(wù)43創(chuàng)業(yè)活動(dòng)為社會(huì)提供了這樣的小企業(yè)能夠成長(zhǎng)為大型企業(yè)或者跨國(guó)企業(yè)——這是具有創(chuàng)業(yè)精神的社會(huì)的驕傲為提供新產(chǎn)品、新服務(wù)培養(yǎng)創(chuàng)新人才——符合社會(huì)的利益作為大企業(yè)的代理商、轉(zhuǎn)包商、消費(fèi)者——社會(huì)中的一個(gè)大市場(chǎng)促進(jìn)小公司和大公司之間的競(jìng)爭(zhēng)，推動(dòng)產(chǎn)品、服務(wù)和生產(chǎn)效率的改進(jìn)——符合社會(huì)的利益創(chuàng)業(yè)活動(dòng)為社會(huì)提供了這樣的小企業(yè)能夠成長(zhǎng)為大型企業(yè)或者跨國(guó)企44社會(huì)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)充分就業(yè)穩(wěn)定增長(zhǎng)選擇自由男女機(jī)會(huì)平等經(jīng)濟(jì)安全國(guó)際收支平衡社會(huì)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)充分就業(yè)45企業(yè)家需要的行動(dòng)生產(chǎn)資料數(shù)量上的增長(zhǎng)生產(chǎn)資料質(zhì)量的改進(jìn)技術(shù)的先進(jìn)性更高的生產(chǎn)效率企業(yè)家需要的行動(dòng)生產(chǎn)資料數(shù)量上的增長(zhǎng)46主題4

自主創(chuàng)業(yè)教學(xué)目標(biāo)：幫助同學(xué)理解自主創(chuàng)業(yè)是一種可能的職業(yè)選擇方式。教學(xué)原理：在認(rèn)識(shí)到自主創(chuàng)業(yè)也是實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的一種生活方式之后，學(xué)生走向社會(huì)時(shí)可能就會(huì)多一種選擇。主題4自主創(chuàng)業(yè)教學(xué)目標(biāo)：47自主創(chuàng)業(yè)和工薪就業(yè)的理由經(jīng)濟(jì)方面的心理方面的社會(huì)方面的重大事故實(shí)際理性的原因個(gè)人感性的原因自主創(chuàng)業(yè)和工薪就業(yè)的理由經(jīng)濟(jì)方面的48自主創(chuàng)業(yè)與工薪就業(yè)的利弊比較自主創(chuàng)業(yè)好處面臨得挑戰(zhàn)1、處于領(lǐng)導(dǎo)地位而不是跟隨1、工作時(shí)間較長(zhǎng)、且不定時(shí)2、能夠?qū)崿F(xiàn)自己的想法2、責(zé)任更重大3、能發(fā)揮自己的創(chuàng)造力3、必須承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)4、有獲得無(wú)限收益的潛力4、收益不穩(wěn)定，甚至沒(méi)有保障5、獨(dú)立5、沒(méi)有額外福利6、能夠掌握主動(dòng)6、總是面臨財(cái)務(wù)問(wèn)題7、能夠控制工作環(huán)境7、時(shí)間約束8、能夠下達(dá)命令8、不確定的未來(lái)9、時(shí)刻學(xué)習(xí)以解決新問(wèn)題10、難以找到信任的下屬11、經(jīng)營(yíng)結(jié)果依賴于雇員的行為自主創(chuàng)業(yè)與工薪就業(yè)的利弊比較自主創(chuàng)業(yè)好處面臨得挑戰(zhàn)1、處于領(lǐng)49自主創(chuàng)業(yè)與工薪就業(yè)的利弊比較工薪創(chuàng)業(yè)1、明確的（固定的）責(zé)任1、執(zhí)行上級(jí)命令2、穩(wěn)定的收入2、能力難以得到認(rèn)可3、額外福利3、收入有限4、固定工作時(shí)間4、責(zé)任、權(quán)力有限5、非常確定的未來(lái)5、難以實(shí)現(xiàn)個(gè)人的想法6、設(shè)置可控范圍6、依賴于雇主7、承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較小自主創(chuàng)業(yè)與工薪就業(yè)的利弊比較工薪創(chuàng)業(yè)1、明確的（固定的）責(zé)任50模塊三什么樣的人能成為創(chuàng)業(yè)者？模塊三什么樣的人能成為創(chuàng)業(yè)者？51主題1

評(píng)估創(chuàng)業(yè)者潛力教學(xué)目標(biāo)：使學(xué)生能夠?qū)ψ约何磥?lái)能否成為成功創(chuàng)業(yè)者的潛質(zhì)進(jìn)行評(píng)估。教學(xué)原理：自我評(píng)估測(cè)試將幫助學(xué)生更好地理解他們與創(chuàng)業(yè)者性格相關(guān)的個(gè)人特性。根據(jù)測(cè)試的結(jié)果，學(xué)生還可以了解自己為創(chuàng)業(yè)所需要改善和發(fā)展的特定素質(zhì)。主題1評(píng)估創(chuàng)業(yè)者潛力教學(xué)目標(biāo)：52個(gè)性特征測(cè)驗(yàn)評(píng)分每題得分1）A=1B=29）A=1B=217）A=0B=225）A=1B=22）A=2B=110）A=2B=118）A=1B=026）A=1B=13）A=0B=111）A=0B=219）A=0B=227）A=1B=14）A=0B=112）A=1B=120）A=1B=128）A=2B=05）A=2B=113）A=2B=021）A=1B=029）A=0B=16）A=0B=214）A=1B=122）A=1B=130）A=2B=17）A=2B=015）A=1B=123）A=0B=231）A=1B=28）A=1B=216）A=2B=124）A=1B=132）A=1B=0個(gè)性特征測(cè)驗(yàn)評(píng)分每題得分1）A=1B=29）A=153個(gè)性特征測(cè)驗(yàn)評(píng)分將所選選項(xiàng)記錄在答題紙上，再根據(jù)上表得出最終分?jǐn)?shù)。0-25=不具創(chuàng)業(yè)性26-36=中立37-47=具有一定的創(chuàng)業(yè)性48以上=非常具備創(chuàng)業(yè)性個(gè)性特征測(cè)驗(yàn)評(píng)分將所選選項(xiàng)記錄在答題紙上54行動(dòng)方式1.RN（自信，內(nèi)部驅(qū)動(dòng)力）28.MY（自信，決斷）3.MY（承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力，內(nèi)部驅(qū)動(dòng)力）30.MY（樂(lè)觀，靈活）4.MY（領(lǐng)導(dǎo)力）31.RN（個(gè)人責(zé)任，解決問(wèn)題能力）6.MY（管理，目標(biāo)設(shè)定）32.MY（足智多謀，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)）8.MY（以成就為導(dǎo)向）33.RN（靈活，自信）10.MY（創(chuàng)造性，創(chuàng)新）34.RN（內(nèi)因，內(nèi)部驅(qū)動(dòng)力）16.RN（急躁，以風(fēng)險(xiǎn)為導(dǎo)向）36.MY（獨(dú)立，責(zé)任心）17.RN（內(nèi)因，內(nèi)部驅(qū)動(dòng)力）37.MY（樂(lè)觀）18.MY（果斷，自信）38.MY（果斷，樂(lè)觀）22.MY（急躁，精力旺盛）40.RN（自信，內(nèi)部驅(qū)動(dòng)力）23.MY（自信，獨(dú)立）41.RN（足智多謀的，進(jìn)取心）24.MY（堅(jiān)定不移，果斷）42.MY（主動(dòng)，樂(lè)觀）25.RN（自我激勵(lì)，自控）44.MY（深謀遠(yuǎn)慮，有見(jiàn)解，執(zhí)著）26.MY（精力旺盛，足智多謀）45.MY（適應(yīng)不明確的情境，進(jìn)取心）27.MY（自我中心）50.MY（樂(lè)觀）行動(dòng)方式1.RN（自信，內(nèi)部驅(qū)動(dòng)力）28.MY（自信，決55主題2

領(lǐng)導(dǎo)力課程目標(biāo)：

使學(xué)生能夠識(shí)別對(duì)于創(chuàng)業(yè)者成功給常重要的一種素質(zhì)——領(lǐng)導(dǎo)力?；驹恚?/p>

創(chuàng)業(yè)者首先會(huì)被看作是某種經(jīng)濟(jì)體的所有者或管理者。他們也可能會(huì)被視為某個(gè)團(tuán)體的領(lǐng)導(dǎo)者。在商業(yè)情境中所使用的很多技巧也可以應(yīng)用在團(tuán)體發(fā)展中。從創(chuàng)業(yè)者所承擔(dān)工作的本質(zhì)來(lái)看，創(chuàng)業(yè)者必須是領(lǐng)導(dǎo)者。成功的領(lǐng)導(dǎo)者要依靠他人來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)者如何看待自己的員工將決定他們的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。在很多情況下，員工所作的事情正是他們的雇主所期望的。換句話說(shuō)，如果雇主縱容員工偷懶、不負(fù)責(zé)任，那么員工就更可能做出偷懶、不負(fù)責(zé)任的事情：如果雇主希望員工承擔(dān)責(zé)任，員工就更可能有責(zé)任心。主題2領(lǐng)導(dǎo)力課程目標(biāo)：56領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)企業(yè)家能夠成功激勵(lì)員工。有些創(chuàng)業(yè)者通過(guò)自己努力工作來(lái)激勵(lì)他人，但這并不是最好的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。高人本導(dǎo)向（highperson-oriented）的創(chuàng)業(yè)者更可能成為最成功的激勵(lì)者。下面是高人本導(dǎo)向的創(chuàng)業(yè)者用來(lái)激勵(lì)員工的方法：領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)企業(yè)家能夠成功激勵(lì)員工。有些創(chuàng)57領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)1.表?yè)P(yáng)員工良好的工作表現(xiàn)，并讓他們感受到自己的良好表現(xiàn)總被賞識(shí)，從而樹立員工的信心和自尊。2.告知員工他們所需完成的事情。良好溝通是成功的基礎(chǔ)。3.面對(duì)下屬時(shí)，自己代表的是權(quán)威和責(zé)任。4.以領(lǐng)導(dǎo)者身份與所有員工保持個(gè)人接觸。5.獎(jiǎng)勵(lì)值得鼓勵(lì)的行為，這樣員工就會(huì)重復(fù)同樣的行為。人們不會(huì)重復(fù)沒(méi)有回饋的行為，因此不要獎(jiǎng)勵(lì)那些你不期望的行為。6.做一個(gè)積極地傾聽(tīng)者，要給講話者以反饋。7.設(shè)定具體、明確、可衡量的目標(biāo)，并對(duì)之不斷確認(rèn)。8.進(jìn)行修正與調(diào)整。要在私下里討論員工工作表現(xiàn)中的消極方面，不要在公開(kāi)場(chǎng)合批評(píng)員工。領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)1.表?yè)P(yáng)員工良好的工作表現(xiàn)，并讓他們感受到自己的58重要的領(lǐng)導(dǎo)力特質(zhì)在對(duì)待他人時(shí)，要把他人當(dāng)作“人”而不是數(shù)字人際關(guān)系要處理得當(dāng)并能保持下去公正而誠(chéng)實(shí)的對(duì)待他人為他人樹立一個(gè)良好的榜樣易于合作可靠善于傾聽(tīng)，并尊重他人的觀點(diǎn)積極、樂(lè)觀愿意協(xié)助他人更好工作重要的領(lǐng)導(dǎo)力特質(zhì)在對(duì)待他人時(shí)，要把他人當(dāng)作“人”而不是數(shù)字59重要的領(lǐng)導(dǎo)力特質(zhì)善于接受新觀點(diǎn)與人相處時(shí)情緒穩(wěn)定工作努力誠(chéng)信于員工承擔(dān)責(zé)任能夠承認(rèn)錯(cuò)誤能夠獲得良好的工作結(jié)果養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣提升員工福利和歸屬感重要的領(lǐng)導(dǎo)力特質(zhì)善于接受新觀點(diǎn)60主題3

決策力教學(xué)目標(biāo)：使學(xué)生了解如何運(yùn)用理性方法來(lái)作出個(gè)人或商業(yè)決定。教學(xué)原理：作為公司老板，你可以去和員工商議主要決定，但最終決定還是要由你來(lái)做出。做決策時(shí)，有一些原則、方法可以采用，從而增加決策成功的可能性。決策是一門藝術(shù)，實(shí)踐越多就越老練。主題3決策力教學(xué)目標(biāo)：61七步?jīng)Q策法定義主要問(wèn)題找出問(wèn)題主要原因確定可能的解決方案評(píng)估可能的解決方案選擇最佳方案執(zhí)行方案檢驗(yàn)方案是否正確七步?jīng)Q策法定義主要問(wèn)題62練習(xí)一問(wèn)題：假設(shè)你自己創(chuàng)辦了一個(gè)小公司，雇了4名員工（2名全職，兩名兼職）。你的這些員工都很可靠，只是一名全職員工雖然工作做的不錯(cuò)，但經(jīng)常遲到，還總是請(qǐng)假。這種情況影響了其他員工，并且影響到了整個(gè)公司的士氣和規(guī)范管理。練習(xí)一問(wèn)題：假設(shè)你自己創(chuàng)辦了一個(gè)小公司，雇了4名員工（2名全63決策表（找出三個(gè)備選方案）備選解決方案潛在優(yōu)勢(shì)潛在劣勢(shì)方案的可能結(jié)果決策表（找出三個(gè)備選方案）備選解決方案潛在優(yōu)勢(shì)潛在劣勢(shì)方案的64主題4

風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)教學(xué)目標(biāo)：使學(xué)生掌握評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)的技能。教學(xué)原理：雖然承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)是一種行為，但評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)卻是一種可以提高的技能。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在做成承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的決定之前對(duì)自己的需求進(jìn)行評(píng)估，以下這些問(wèn)題需要考慮：

1.這個(gè)目標(biāo)者的去冒風(fēng)險(xiǎn)么？

2.在達(dá)到目標(biāo)的過(guò)程中，最大的障礙是什么？這種問(wèn)題式思考對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)過(guò)程非常重要。上述問(wèn)題只是進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)情境之前需要考慮的眾多問(wèn)題中的兩個(gè)，如果在回答這些問(wèn)題前就決定承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，很可能會(huì)導(dǎo)致失敗。無(wú)論在事業(yè)還是生活中，風(fēng)險(xiǎn)顯然是無(wú)法回避的。創(chuàng)業(yè)者把風(fēng)險(xiǎn)視為挑戰(zhàn)，同樣需要他們的努力來(lái)達(dá)成目標(biāo)，因此他們會(huì)更自信，并對(duì)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)有著更為積極的態(tài)度。主題4風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)教學(xué)目標(biāo)：65承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)前要問(wèn)的問(wèn)題這個(gè)目標(biāo)值得去冒風(fēng)險(xiǎn)嗎？怎樣使風(fēng)險(xiǎn)最小化？在決定承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)前需要什么信息？人力資源或其他資源如何有助于最小化風(fēng)險(xiǎn)？在承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)我擔(dān)心的是什么？我愿意盡最大努力去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)嗎？承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能使我獲得什么？在承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)之前，我需要做哪些準(zhǔn)備？有哪些衡量指標(biāo)（數(shù)字量化）說(shuō)明我的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)？在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中，最大的障礙是什么？承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)前要問(wèn)的問(wèn)題這個(gè)目標(biāo)值得去冒風(fēng)險(xiǎn)嗎？66風(fēng)險(xiǎn)情境的分析過(guò)程評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)確定目標(biāo)分析備選方案收集信息/權(quán)衡備選方案最小化風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃、實(shí)施最佳方案風(fēng)險(xiǎn)情境的分析過(guò)程評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)67做一個(gè)好的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估者和在日常生活中一樣，在商業(yè)活動(dòng)中我們也無(wú)法逃避風(fēng)險(xiǎn)。在承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，你能夠發(fā)現(xiàn)自己的能力，并能夠更好的控制自己的未來(lái)。你會(huì)更加自信，并因此對(duì)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)有了更積極的態(tài)度。你會(huì)把風(fēng)險(xiǎn)視為一種挑戰(zhàn)來(lái)接受，并盡自己的最大努力去實(shí)現(xiàn)心中的目標(biāo)。做一個(gè)好的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估者和在日常生活中一樣68模塊四如何成為創(chuàng)業(yè)者模塊四如何成為創(chuàng)業(yè)者69主題1成功創(chuàng)業(yè)者的能力教學(xué)目標(biāo)：使學(xué)生能夠識(shí)別和描述創(chuàng)辦一個(gè)成功的小企業(yè)所需的關(guān)鍵能力。教學(xué)原理：

如果學(xué)生想要把自主就業(yè)或創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè)作為自己的職業(yè)選擇，就因該知道成為成功創(chuàng)業(yè)者的必要條件。由此可知，學(xué)生需要提高和獲得必需的能力。主題1成功創(chuàng)業(yè)者的能力教學(xué)目標(biāo)：70目標(biāo)識(shí)別和描述創(chuàng)辦一個(gè)成功的小企業(yè)所必需的主要能力。目標(biāo)識(shí)別和描述創(chuàng)辦一個(gè)成功的小企業(yè)所必需的主要能力。71成功創(chuàng)業(yè)者所必需的主要能力企業(yè)知識(shí)特質(zhì)技能成功創(chuàng)業(yè)者所必需的主要能力企業(yè)知識(shí)特質(zhì)技能72能力可以定義為：一系列知識(shí)一套技能一類特質(zhì)定義：知識(shí)是由一系列能夠在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候回憶起來(lái)的信息儲(chǔ)備組成的。技能是能夠應(yīng)用知識(shí)的能力。特質(zhì)是有一些人特有的品質(zhì)和特征組成的集合。成功創(chuàng)業(yè)者所必需的主要能力能力可以定義為：成功創(chuàng)業(yè)者所必需的主要能力73創(chuàng)業(yè)者個(gè)人特質(zhì)的自我評(píng)估測(cè)試分?jǐn)?shù)的意義大多數(shù)是(a),例如：7~10個(gè)。你是個(gè)稱職的創(chuàng)者。少數(shù)是(a),多數(shù)是(b),例如：小于7個(gè)(a),或者7~10個(gè)(b)——當(dāng)你試圖自己去經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)時(shí)，你可能會(huì)遭遇到很多困難。給你一個(gè)好的建議就是找到一個(gè)或兩個(gè)能夠彌補(bǔ)你劣勢(shì)的合作者。大多數(shù)是(c),例如：7~10個(gè)——立刻就創(chuàng)辦和經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)目前對(duì)于你來(lái)說(shuō)可能不是一個(gè)可行的選擇。如果你希望從事創(chuàng)業(yè)，那么就要努力鍛煉創(chuàng)業(yè)者所必需的能力。另外，你可以在一個(gè)企業(yè)里工作或其他你更感興趣的工作。總之不要不要?dú)怵H。創(chuàng)業(yè)者個(gè)人特質(zhì)的自我評(píng)估測(cè)試分?jǐn)?shù)的意義大多數(shù)是(a),例如：74主題2

成功創(chuàng)建小企業(yè)的關(guān)鍵因素教學(xué)目標(biāo)：使學(xué)生能夠識(shí)別和描述成功創(chuàng)辦小企業(yè)的關(guān)鍵因素。同時(shí)，學(xué)生將提高關(guān)于避免失敗和降低風(fēng)險(xiǎn)方面所必需的知識(shí)。教學(xué)原理：使學(xué)生知道成功創(chuàng)辦小企業(yè)的關(guān)鍵因素，不僅能夠評(píng)估自己是否準(zhǔn)備就緒、是否適合在商業(yè)中冒險(xiǎn)而且還幫助他們訓(xùn)練自己成為創(chuàng)業(yè)者。主題2成功創(chuàng)建小企業(yè)的關(guān)鍵因素教學(xué)目標(biāo)：75MAIR模式*動(dòng)機(jī)和決心想法和市場(chǎng)資源能力創(chuàng)業(yè)者*MAIR是動(dòng)力(Motivation)、能力(Abilities)、想法(Idea)和資源(Resource)四個(gè)英文單詞開(kāi)頭字母的縮寫。MAIR模式*動(dòng)機(jī)和決心想法和市場(chǎng)資源能力創(chuàng)業(yè)者*MAIR76成功創(chuàng)辦小企業(yè)關(guān)鍵因素

——以網(wǎng)吧為例經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所能夠上網(wǎng)的臺(tái)式電腦撥號(hào)上網(wǎng)、寬帶或者無(wú)線連接互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商(ISP)提供的賬戶管理網(wǎng)吧賬目和系統(tǒng)的軟件電腦桌和椅子空調(diào)或風(fēng)扇管理和運(yùn)營(yíng)的人資源：成功創(chuàng)辦小企業(yè)關(guān)鍵因素

——以網(wǎng)吧為例經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所資源：77能力：信息技術(shù)或計(jì)算的知識(shí)和技能安裝軟件和日常保養(yǎng)以及維修記賬和基本管理能夠教授顧客基本的計(jì)算機(jī)使用和網(wǎng)絡(luò)瀏覽熟悉網(wǎng)絡(luò)搜索引擎和電子郵件能力：信息技術(shù)或計(jì)算的知識(shí)和技能78動(dòng)機(jī)和決心：能夠一周6到7天的長(zhǎng)時(shí)間工作創(chuàng)新使用有影響力的策略能夠解決問(wèn)題積極主動(dòng)注重效率動(dòng)機(jī)和決心：能夠一周6到7天的長(zhǎng)時(shí)間工作79想法和市場(chǎng)：生存能力：在網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)區(qū)域(3公里為半徑的區(qū)域)里，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越少越好。在網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)區(qū)域里速度和價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比需要有競(jìng)爭(zhēng)力。在網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)區(qū)域里，生活、學(xué)習(xí)和工作的人越多越好。人們生活或工作的區(qū)域里：最好是中低收入——不要太富有，因?yàn)槟菢拥脑?，他們?huì)有自己可以上網(wǎng)的電腦；也不要太窮，因?yàn)樗麄儾荒茇?fù)擔(dān)費(fèi)用。想法和市場(chǎng)：生存能力：在網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)區(qū)域(3公里為半徑的區(qū)域)里80很好的組合——有飲料和小食品出售，并且在一個(gè)通風(fēng)的空間里有背景音樂(lè)。提供輔助的服務(wù)設(shè)施，例如傳真機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)，銷售光碟。很好的組合——有飲料和小食品出售，并且在一個(gè)通風(fēng)的空間里有背81動(dòng)機(jī)和決心想法和市場(chǎng)資源能力創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃組織+管理動(dòng)機(jī)和決心想法和市場(chǎng)資源能力創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃組織+管理82主題3創(chuàng)業(yè)決定教學(xué)目標(biāo)：使學(xué)生能夠解釋是人們作出創(chuàng)辦和經(jīng)營(yíng)他們自己企業(yè)的原因。教學(xué)原理：能夠回答什么是激勵(lì)人們創(chuàng)辦他們自己的企業(yè)的因素是一個(gè)重要的問(wèn)題。同時(shí)，幫助學(xué)生分析他們自己和他們自己的環(huán)境，以及目前這些因素的程度。主題3創(chuàng)業(yè)決定教學(xué)目標(biāo)：83目標(biāo)解釋促使人們做出創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)他們自己企業(yè)決定的原因目標(biāo)解釋促使人們做出創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)84創(chuàng)業(yè)決定改變現(xiàn)狀變故例如：——失業(yè)——移居新的城市——在目前的工作中受到挫折——家庭危機(jī)——等等榜樣家庭同伴和朋友具備創(chuàng)業(yè)者的能力特質(zhì)知識(shí)技能經(jīng)驗(yàn)有利的外部環(huán)境政府政策完善的基礎(chǔ)設(shè)施資金商業(yè)扶持創(chuàng)業(yè)決定改變現(xiàn)狀變故榜樣家庭具備創(chuàng)業(yè)者的能力特85模塊五

如何找到一個(gè)好的企業(yè)想法？模塊五

如何找到一個(gè)好的企業(yè)想法？86主題1產(chǎn)生企業(yè)想法教學(xué)目標(biāo):

使學(xué)員能夠：

(a)認(rèn)識(shí)到產(chǎn)生一個(gè)好的企業(yè)想法作為創(chuàng)辦成功企業(yè)的首要必備的條件的重要性。

(b)知道如何產(chǎn)生企業(yè)想法。教學(xué)原理:

好的企業(yè)想法是創(chuàng)辦成功企業(yè)的基礎(chǔ)。產(chǎn)生一個(gè)好的企業(yè)想法，是創(chuàng)業(yè)者一項(xiàng)重要的工作。主題1產(chǎn)生企業(yè)想法教學(xué)目標(biāo):87什么是企業(yè)想法？一個(gè)企業(yè)想法就是對(duì)一個(gè)人或者組織識(shí)別機(jī)會(huì)或在環(huán)境中發(fā)展需求(市場(chǎng)、團(tuán)體等等)的回應(yīng)。發(fā)現(xiàn)一個(gè)好的企業(yè)想法是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者愿望和創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會(huì)的第一步。一家成功的企業(yè)既要滿足顧客的需要，又要盈利；既要向人們提供想要得產(chǎn)品，又要為企業(yè)主帶來(lái)利潤(rùn)。你的企業(yè)想法應(yīng)當(dāng)包括：你的企業(yè)將銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)？你的企業(yè)將向誰(shuí)銷售產(chǎn)品或服務(wù)？你的企業(yè)將如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)？你的企業(yè)將滿足顧客哪些需要？什么是企業(yè)想法？一個(gè)企業(yè)想法就是對(duì)一個(gè)人或者組織識(shí)別機(jī)會(huì)或在88為什么你要產(chǎn)生企業(yè)想法？你需要一個(gè)想法——一個(gè)好的企業(yè)想法。對(duì)市場(chǎng)需求的反應(yīng)。對(duì)流行趨勢(shì)和需求變化的反應(yīng)。走到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面。開(kāi)發(fā)新的技術(shù)——做更好的產(chǎn)品。因?yàn)楫a(chǎn)品的生命周期。降低風(fēng)險(xiǎn)和減少失敗。為什么你要產(chǎn)生企業(yè)想法？你需要一個(gè)想法——一個(gè)好的企業(yè)想法。89企業(yè)想法的資源愛(ài)好和興趣個(gè)人的技能和經(jīng)驗(yàn)特許經(jīng)營(yíng)大眾傳媒(報(bào)紙、雜志、電視、互聯(lián)網(wǎng))展覽會(huì)市場(chǎng)調(diào)查抱怨頭腦風(fēng)暴創(chuàng)造力企業(yè)想法的資源愛(ài)好和興趣90創(chuàng)造力創(chuàng)造力是利用新的或不同的方法設(shè)計(jì)、排列、制造新事物。

創(chuàng)造性地解決市場(chǎng)需求和問(wèn)題的能力經(jīng)常作為商業(yè)運(yùn)作成功或失敗標(biāo)志。它也用來(lái)從普通企業(yè)當(dāng)中區(qū)別出那些快速增長(zhǎng)的企業(yè)。想要具備創(chuàng)造性，你需要開(kāi)拓你的思維和視野。創(chuàng)造力創(chuàng)造力是利用新的或不同的方法設(shè)計(jì)、排列、制造新事物。91九點(diǎn)連線九點(diǎn)連線92大學(xué)生kab創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)全課件93創(chuàng)造正方形創(chuàng)造正方形94頭腦風(fēng)暴不要批評(píng)和評(píng)價(jià)其他人的想法鼓勵(lì)隨心所欲得想——?dú)g迎那些看似瘋狂的想法合適的數(shù)量——需要大量的想法在其他人的想法基礎(chǔ)之上改善和提高頭腦風(fēng)暴是一個(gè)創(chuàng)造性解決問(wèn)題和產(chǎn)生想法的技術(shù)方法。它的目的就是盡可能多的產(chǎn)生想法。它經(jīng)常從一個(gè)問(wèn)題或一個(gè)難題的陳訴開(kāi)始。每一個(gè)想法又導(dǎo)致一個(gè)或者更多的想法，最后，產(chǎn)生大量的想法。四個(gè)原則：頭腦風(fēng)暴不要批評(píng)和評(píng)價(jià)其他人的想法頭腦風(fēng)暴是一95主題2識(shí)別和評(píng)估商業(yè)機(jī)會(huì)教學(xué)目標(biāo):

使學(xué)員能夠了解識(shí)別和評(píng)估商業(yè)機(jī)會(huì)的重要性，并且掌握識(shí)別和評(píng)估商業(yè)機(jī)會(huì)的技術(shù)。教學(xué)原理:

識(shí)別一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)以及對(duì)機(jī)會(huì)的把握能力是創(chuàng)辦和經(jīng)營(yíng)一個(gè)成功企業(yè)的基礎(chǔ)。同時(shí)，它也是一個(gè)成功創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)特征。他不僅包括產(chǎn)生企業(yè)想法和識(shí)別商業(yè)機(jī)會(huì)，還要評(píng)估機(jī)會(huì)是否具有最大的價(jià)值，能否選擇。主題2識(shí)別和評(píng)估商業(yè)機(jī)會(huì)教學(xué)目標(biāo):96什么是商業(yè)機(jī)會(huì)？一個(gè)好的想法未必是一個(gè)好的商業(yè)機(jī)會(huì)。例如：在新產(chǎn)品中超過(guò)80%的都是失敗的。因而，怎么將一個(gè)想法轉(zhuǎn)化成一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)？簡(jiǎn)單的說(shuō)，收入超過(guò)成本能夠得到利潤(rùn)時(shí)。調(diào)查一個(gè)好的商業(yè)機(jī)會(huì)的特征。一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)可以簡(jiǎn)單的定義為一個(gè)有吸引力的、使投資者能夠收回投資的想法或主張。這樣的機(jī)會(huì)表現(xiàn)為消費(fèi)者的需求導(dǎo)致了可以給顧客提供更多價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。想法和機(jī)會(huì)之間的區(qū)別:什么是商業(yè)機(jī)會(huì)？一個(gè)好的想法未必是一個(gè)好的商業(yè)機(jī)會(huì)。例如：在97一個(gè)好的商業(yè)機(jī)會(huì)的特征真實(shí)的需求能夠收回投資具有競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)有效的資源和技能對(duì)于一個(gè)好的機(jī)會(huì)來(lái)說(shuō)，必須是能夠?qū)嵭械臋C(jī)會(huì)而且符合下列標(biāo)準(zhǔn)：一個(gè)好的商業(yè)機(jī)會(huì)的特征真實(shí)的需求對(duì)于一個(gè)好的機(jī)98識(shí)別和評(píng)估商業(yè)機(jī)會(huì)不是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作包括很多方面的內(nèi)容：

——行業(yè)和市場(chǎng)

——“機(jī)會(huì)窗”的寬度

——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的個(gè)人目標(biāo)和能力

——團(tuán)隊(duì)管理

——競(jìng)爭(zhēng)

——資金、技術(shù)和其他必需資源

——環(huán)境(政治、經(jīng)濟(jì)、法律、政府法規(guī)等)識(shí)別和評(píng)估商業(yè)機(jī)會(huì)不是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作99模塊六如何組建一家企業(yè)？模塊六如何組建一家企業(yè)？100主題1選擇合適的市場(chǎng)教學(xué)目標(biāo):

讓學(xué)生了解選擇目標(biāo)市場(chǎng)的程序。教學(xué)原理:

對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果足夠多的消費(fèi)者愿意購(gòu)買其產(chǎn)品(或服務(wù))，使它獲得利潤(rùn)，那么，他就很可能成功。換句話說(shuō)，企業(yè)要想成功，其產(chǎn)品(或服務(wù))必須有足夠的市場(chǎng)。小企業(yè)失敗的根源大都可以歸結(jié)為產(chǎn)品與市場(chǎng)選擇的失誤。創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)激情往往會(huì)使他們忽視一條最基本的生意規(guī)則，即：“企業(yè)的基本目標(biāo)是滿足消費(fèi)者的需求”。開(kāi)辦企業(yè)是一定要清楚產(chǎn)品(或服務(wù))是否有市場(chǎng)。本主題的目的是討論市場(chǎng)的基本要素，了解市場(chǎng)中消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者的特性。市場(chǎng)研究可以讓經(jīng)營(yíng)者明確其產(chǎn)品(或服務(wù))可能占到的市場(chǎng)份額。這一點(diǎn)非常重要。因?yàn)殚_(kāi)辦企業(yè)時(shí)所作的有關(guān)場(chǎng)地、設(shè)備及原材料、員工人數(shù)等方面的決策，都依賴于對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的估計(jì)。主題1選擇合適的市場(chǎng)教學(xué)目標(biāo):101有關(guān)市場(chǎng)信息的問(wèn)題1.什么是市場(chǎng)2.創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該了解潛在消費(fèi)者的哪些信息？3.從哪里獲得消費(fèi)者信息？4.什么是市場(chǎng)營(yíng)銷？5.什么是市場(chǎng)調(diào)查？6.什么是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略？7.什么是目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷？8.什么是市場(chǎng)營(yíng)銷組合？9.如何評(píng)估市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)？10.如何分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品(或服務(wù))的接收情況？11.影響消費(fèi)者市場(chǎng)的因素有哪些？有關(guān)市場(chǎng)信息的問(wèn)題1.什么是市場(chǎng)102市場(chǎng)的5個(gè)“W”市場(chǎng)的5個(gè)“W”是一個(gè)研究框架，創(chuàng)業(yè)者運(yùn)用這個(gè)框架，可以收集有關(guān)潛在市場(chǎng)的信息，以便更好地把握和預(yù)測(cè)消費(fèi)者的購(gòu)買行為。注意：5個(gè)“W”(誰(shuí)who,什么what,何時(shí)when,何地when,和為什么why),每一個(gè)“W”都是市場(chǎng)研究的一個(gè)問(wèn)題，都有一些基本的要素。市場(chǎng)的5個(gè)“W”市場(chǎng)的5個(gè)“W”是一個(gè)研究框架103問(wèn)題涉及方面要素1.誰(shuí)是我們的客戶？(who)人口統(tǒng)計(jì)學(xué)人口：數(shù)量、增長(zhǎng)率、下降、變動(dòng)、年齡(平均年齡、變動(dòng)趨勢(shì))、婚姻狀況(數(shù)量、趨勢(shì))教育：各個(gè)層次的教學(xué)數(shù)量、教育水平(平均、趨勢(shì))家庭結(jié)構(gòu)：數(shù)量、構(gòu)成、趨勢(shì)經(jīng)濟(jì)：個(gè)人收入水平、財(cái)產(chǎn)(土地、房屋、汽車、資本)住房：年限、所有權(quán)形勢(shì)、單位租金數(shù)量、發(fā)展趨勢(shì)2.他們需要什么？(what)產(chǎn)品或服務(wù)正式的市場(chǎng)調(diào)查非正式的觀察3.他們何時(shí)購(gòu)買？(when)時(shí)間商業(yè)周期產(chǎn)品循環(huán)消費(fèi)者循環(huán)4.他們?cè)谀睦镔?gòu)買？(where)地點(diǎn)市場(chǎng)員工運(yùn)輸合適的地點(diǎn)社區(qū)利益5.他們?yōu)槭裁促?gòu)買？(why)有效的需求購(gòu)買力購(gòu)買習(xí)慣和趨勢(shì)問(wèn)題涉及方面要素1.誰(shuí)是我們的客戶？(who)人口統(tǒng)計(jì)學(xué)人口104主題2企業(yè)選址教學(xué)目標(biāo):

讓學(xué)生了解企業(yè)選址過(guò)程中需要考慮的主要問(wèn)題。教學(xué)原理:

企業(yè)選址是關(guān)系小企業(yè)成敗的重要的因素，也是創(chuàng)業(yè)初期要設(shè)計(jì)的幾個(gè)問(wèn)題之一。多數(shù)情況下，創(chuàng)業(yè)者都是就近尋找空閑的地方作為企業(yè)地點(diǎn)。學(xué)生應(yīng)該了解做出正確選址決策所需的信息和技能。應(yīng)該強(qiáng)調(diào)，一個(gè)好的地理位置雖然只可以使一個(gè)普通企業(yè)生存下來(lái)，但一個(gè)糟糕的地理位置卻可以使一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)失敗。企業(yè)選址要解決兩個(gè)基本問(wèn)題：

1.選擇一個(gè)獨(dú)特的地區(qū)

2.在該地區(qū)選擇一個(gè)獨(dú)特的地點(diǎn)主題2企業(yè)選址教學(xué)目標(biāo):105企業(yè)位置的重要性1.為什么企業(yè)位置對(duì)企業(yè)的成功很重要？2.企業(yè)選址的兩個(gè)基本問(wèn)題：

(1)選擇一個(gè)獨(dú)特的地區(qū)

(2)在該地區(qū)內(nèi)選擇一個(gè)獨(dú)特的地點(diǎn)3.為什么說(shuō)企業(yè)地理位置對(duì)一些企業(yè)的重要程度要高過(guò)另外一些企業(yè)？4.企業(yè)選址要考慮的因素：

(1)經(jīng)濟(jì)因素

(2)人口因素

(3)競(jìng)爭(zhēng)因素5.選址時(shí)要考慮的企業(yè)類型：

(1)零售類企業(yè)

(2)批發(fā)類企業(yè)

(3)服務(wù)類企業(yè)

(4)制造類企業(yè)6.企業(yè)選址的具體程序7.選址在企業(yè)孵化器中企業(yè)位置的重要性1.為什么企業(yè)位置對(duì)企業(yè)的成功很重要？106選擇一個(gè)具體位置1.列出“必需的”和“希望的”選址條件2.對(duì)照選址條件確定被選地點(diǎn)3.造訪被選地點(diǎn)，挑選三處較好位置4.按照“必需的”和“希望的”選址條件，對(duì)選上的幾個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行比較5.在每天白天、晚上的各個(gè)時(shí)段到各個(gè)地點(diǎn)實(shí)地觀察，計(jì)算客流量6.咨詢有經(jīng)驗(yàn)人士，獲得幫助7.綜合分析各種信息和意見(jiàn)8.作出選址決策選擇一個(gè)具體位置1.列出“必需的”和“希望的”選址條件107主題3企業(yè)法律形式教學(xué)目標(biāo)：讓學(xué)生了解基本的企業(yè)所有制形式，并初步了解其優(yōu)缺點(diǎn)。教學(xué)原理：

1.創(chuàng)業(yè)者首先必須做出的一個(gè)決策是企業(yè)準(zhǔn)備采用什么樣的法律形式。但這種初始的決策并不是一成不變的。隨著時(shí)間的推移，企業(yè)的發(fā)展和運(yùn)作方式變化，都可能要求對(duì)企業(yè)法律形式作出調(diào)整，也會(huì)是個(gè)所有制形式的相對(duì)優(yōu)劣發(fā)生變化。

2.目前中國(guó)可以登記的企業(yè)有：個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、公司企業(yè)、股份合作制企業(yè)等。學(xué)生應(yīng)該了解常用的幾種企業(yè)法律形式，并了解各自的相對(duì)優(yōu)缺點(diǎn)。在選擇企業(yè)形式的時(shí)候，最好能尋求一些有關(guān)法律方面的咨詢意見(jiàn)。

3.本節(jié)將討論集中基本企業(yè)形式的相對(duì)優(yōu)缺點(diǎn)，主要考慮以下幾個(gè)與企業(yè)相關(guān)的方面：

(1)開(kāi)辦企業(yè)的法律成本和程序

(2)企業(yè)所有者的責(zé)任

(3)企業(yè)的連續(xù)性問(wèn)題

(4)企業(yè)管理

(5)擴(kuò)充資本的獲取

(6)稅收主題3企業(yè)法律形式教學(xué)目標(biāo)：108企業(yè)形式比較項(xiàng)目有限責(zé)任公司合伙企業(yè)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法律依據(jù)公司法(自2006年1月1日起施行)合伙企業(yè)法(自1997年8月1日起施行)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)(自2000年1月1日起施行)法律基礎(chǔ)公司章程合伙協(xié)議無(wú)章程或協(xié)議責(zé)任形式有限責(zé)任無(wú)限連帶責(zé)任無(wú)限責(zé)任投資者無(wú)特別要求，法人、自然人皆可完全民事行為能力的自然人，法律、行政、法規(guī)法規(guī)禁止從事?tīng)I(yíng)利性活動(dòng)的人除外完全民事行為能力的自然人，法律、行政法規(guī)禁止從事?tīng)I(yíng)利性活動(dòng)的人除外注冊(cè)資本最低3萬(wàn)協(xié)議約定投資者申報(bào)出資法定：貨幣、實(shí)物、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)、土地使用權(quán)約定：貨幣、實(shí)物、土地使用權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)或者其他財(cái)產(chǎn)權(quán)利、勞務(wù)投資者申報(bào)出資評(píng)估必須委托評(píng)估機(jī)構(gòu)可協(xié)商確定或評(píng)估投資者決定企業(yè)形式比較項(xiàng)目有限責(zé)任公司合伙企業(yè)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法律依據(jù)公司109項(xiàng)目有限責(zé)任公司合伙企業(yè)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)章程或協(xié)議生效條件公司成立合伙人簽章(無(wú))財(cái)產(chǎn)權(quán)性質(zhì)法人財(cái)產(chǎn)權(quán)合伙人共同所有投資者個(gè)人所有財(cái)產(chǎn)管理使用公司機(jī)關(guān)全體合伙人投資者出資轉(zhuǎn)讓股東過(guò)半數(shù)同意一致同意可繼承經(jīng)營(yíng)主體股東不一定參與經(jīng)營(yíng)合伙人共同經(jīng)營(yíng)投資者及其委托人事務(wù)決定權(quán)股東會(huì)全體合伙人或遵從約定投資者個(gè)人事務(wù)執(zhí)行公司機(jī)關(guān)、一般股東無(wú)權(quán)代表合伙人權(quán)利同等投資者或其委托人利虧分擔(dān)投資比例約定，未約定則均分投資者個(gè)人解散程序注銷并公告注銷注銷解散后義務(wù)無(wú)5年內(nèi)承擔(dān)責(zé)任5年內(nèi)承擔(dān)責(zé)任項(xiàng)目有限責(zé)任公司合伙企業(yè)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)章程或協(xié)議生效條件公司成110企業(yè)形式優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)個(gè)人投資企業(yè)企業(yè)設(shè)立、轉(zhuǎn)讓和解散等行為手續(xù)非常簡(jiǎn)單，僅需向登記機(jī)關(guān)登記即可：企業(yè)主獨(dú)資經(jīng)營(yíng)，制約因素較少，經(jīng)營(yíng)方式靈活，能迅速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化；利潤(rùn)歸企業(yè)主所有，不需要與其他人進(jìn)行分享；在技術(shù)和經(jīng)營(yíng)方面易于保密，利于保護(hù)其在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位；若企業(yè)因個(gè)人努力而使企業(yè)獲得成功，則可以滿足個(gè)人的成就感。當(dāng)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)財(cái)產(chǎn)不足以清償債務(wù)時(shí)，企業(yè)主將依法承擔(dān)無(wú)限責(zé)任，必須以其個(gè)人的其他財(cái)產(chǎn)予以清償，因此經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大；一般來(lái)說(shuō)，個(gè)人獨(dú)資企業(yè)受信用限制不易從外部獲得資金，如果企業(yè)主資本有限或者經(jīng)營(yíng)能力不強(qiáng)，則企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模難以擴(kuò)大；一旦企業(yè)主發(fā)生意外事故或者犯罪、轉(zhuǎn)業(yè)、破產(chǎn)，則個(gè)人獨(dú)資企業(yè)也隨之不復(fù)存在。合伙企業(yè)由于出資人較多，擴(kuò)大了資本來(lái)源和企業(yè)信用能力。由于合伙人具有不同的專長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)，能夠發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用，增強(qiáng)了企業(yè)的管理能力。資本實(shí)力和管理能力的提高，增強(qiáng)了企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的可能性。在合伙企業(yè)存續(xù)期，如果某一個(gè)合伙人有意向合伙人以外的人轉(zhuǎn)讓其在合伙企業(yè)中的全部或部分財(cái)產(chǎn)時(shí)，必須經(jīng)過(guò)其他合伙人的一致同意。當(dāng)合伙企業(yè)以其財(cái)產(chǎn)清償合伙企業(yè)債務(wù)時(shí)，其不足部分，有各合伙人用其在合伙企業(yè)出資以外的個(gè)人財(cái)產(chǎn)承擔(dān)無(wú)限連接清償責(zé)任。盡管合伙企業(yè)的資本來(lái)源以及信用能力比個(gè)人獨(dú)資企業(yè)有所增加，但其融資能力仍然有限，不易充分滿足企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的資本需要。各種企業(yè)形式的優(yōu)缺點(diǎn)（一）企業(yè)形式優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)個(gè)人投資企業(yè)企業(yè)設(shè)立、轉(zhuǎn)讓和解111企業(yè)形式優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)公司企業(yè)公司的股東支隊(duì)公司承擔(dān)有限增人，與個(gè)人的其他財(cái)產(chǎn)無(wú)關(guān)，因而股東還可以自由轉(zhuǎn)讓股票而轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)；通過(guò)公開(kāi)發(fā)行股票，提高了公司的社會(huì)聲望，因而融資能力很強(qiáng)；公司具有獨(dú)立存續(xù)時(shí)間，除非因經(jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致破產(chǎn)或停業(yè)，不會(huì)因個(gè)別股東或高層管理人員的意外或離職而消失；個(gè)人獨(dú)資企業(yè)和合伙企業(yè)相比，公司的所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)管理權(quán)分離，可以聘任專職的經(jīng)理人員管理公司，因而管理水平高，能夠適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境。公司設(shè)立的程序比較復(fù)雜，創(chuàng)辦費(fèi)用高；按照相關(guān)法律要求，股份有限公司需要定期披露經(jīng)營(yíng)信息，公開(kāi)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，容易造成商業(yè)機(jī)密的外泄；由于公司是從社會(huì)吸納資金，為了保護(hù)利益相關(guān)者，政府對(duì)公司的限制較多，法律法規(guī)的要求也較為嚴(yán)格。各種企業(yè)形式的優(yōu)缺點(diǎn)（二）企業(yè)形式優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)公司企業(yè)公司的股東支隊(duì)公司承擔(dān)112主題4計(jì)算所需資金教學(xué)目標(biāo)：使學(xué)生能夠區(qū)分企業(yè)營(yíng)運(yùn)前支出和營(yíng)運(yùn)前期支出，并能估算出開(kāi)辦一個(gè)企業(yè)所需要的資金。教學(xué)原理：企業(yè)在獲取銷售收入之前，就需要一定量的資金支出。創(chuàng)業(yè)者通常只考慮機(jī)器、設(shè)備、汽車等投入，不清楚在企業(yè)開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的前幾周或前幾個(gè)月(因企業(yè)類型等的不同而有所區(qū)別)，銷售收入根本無(wú)法滿足各項(xiàng)支出需求，因而常常低估對(duì)這部分資金的需求量。這樣有可能導(dǎo)致支付員工工資和供應(yīng)商代款方面的一些問(wèn)題。開(kāi)辦企業(yè)所需資金通常比初始投資要高很多，在籌措資金時(shí)，知道所需資金的準(zhǔn)確數(shù)量非常重要。主題4計(jì)算所需資金教學(xué)目標(biāo)：113支出項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)前支出營(yíng)運(yùn)前期支出其他支出企業(yè)注冊(cè)登記員工第一個(gè)月的薪酬廠房設(shè)計(jì)費(fèi)設(shè)備購(gòu)置購(gòu)買原材料設(shè)備動(dòng)力線路購(gòu)買商品開(kāi)業(yè)宣傳購(gòu)置工業(yè)區(qū)土地支出項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)前支出營(yíng)運(yùn)前期支出其他支出企業(yè)注冊(cè)登記員工第一個(gè)114支出項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)前支出營(yíng)運(yùn)前期支出其他支出建筑城郊別墅企業(yè)所有者第一個(gè)月兩個(gè)月的辦公用品購(gòu)動(dòng)力接入購(gòu)買一輛二手卡車投資研究顧問(wèn)費(fèi)支付企業(yè)房租支出項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)前支出營(yíng)運(yùn)前期支出其他支出建筑城郊別墅企業(yè)所有者115支出項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)前支出營(yíng)運(yùn)前期支出其他支出購(gòu)置庫(kù)存火災(zāi)保險(xiǎn)員工健康保險(xiǎn)為老板妻子購(gòu)買汽車促銷電腦設(shè)備車間建筑材料員工子女學(xué)費(fèi)安裝電話支出項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)前支出營(yíng)運(yùn)前期支出其他支出購(gòu)置庫(kù)存火災(zāi)保險(xiǎn)員工健116支出項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)前支出營(yíng)運(yùn)前期支出其他支出第一個(gè)月的電話費(fèi)補(bǔ)充庫(kù)存往返設(shè)備供應(yīng)商的差旅費(fèi)第一年的車輛保險(xiǎn)一輛卡車的維修費(fèi)貸款利息還朋友借款支出項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)前支出營(yíng)運(yùn)前期支出其他支出第一個(gè)月的電話費(fèi)補(bǔ)充庫(kù)117營(yíng)業(yè)前支出投資項(xiàng)目說(shuō)明金額土地建筑顧問(wèn)費(fèi)通電10kVA通水3-英寸管電話2線機(jī)器/設(shè)備(技術(shù)規(guī)格)設(shè)備安裝(技術(shù)規(guī)格)營(yíng)業(yè)前支出投資項(xiàng)目說(shuō)明金額土地建筑顧問(wèn)費(fèi)通電10kVA通水3118投資項(xiàng)目說(shuō)明金額車輛辦公家具辦公設(shè)備——計(jì)算機(jī)營(yíng)業(yè)執(zhí)照/許可證員工培訓(xùn)老板工資廣告其他總收入投資項(xiàng)目說(shuō)明金額車輛辦公家具辦公設(shè)備——營(yíng)業(yè)執(zhí)照/許可證員工119營(yíng)業(yè)前期支出支出項(xiàng)目每周/每月數(shù)量金額房租前期庫(kù)存原材料半成品商品辦公用品保險(xiǎn)汽油電費(fèi)/水費(fèi)通訊費(fèi)營(yíng)業(yè)前期支出支出項(xiàng)目每周/每月數(shù)量金額房租前期庫(kù)存半成品商品120支出項(xiàng)目每周/每月數(shù)量金額促銷老板工資員工工資銀行費(fèi)用其他運(yùn)營(yíng)資金總額支出項(xiàng)目每周/每月數(shù)量金額促銷老板工資員工工資銀行費(fèi)用其他運(yùn)121主題5籌措創(chuàng)業(yè)資金教學(xué)目標(biāo)：讓學(xué)生了解使用不同來(lái)源資金開(kāi)辦企業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)。教學(xué)原理：很多打算創(chuàng)業(yè)的人士都有很好的企業(yè)想法和計(jì)劃。然而，他們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，必須的創(chuàng)業(yè)資本很難得到。其結(jié)果是，很多潛在小企業(yè)最終都沒(méi)能運(yùn)作起來(lái)。應(yīng)該告訴學(xué)生創(chuàng)業(yè)者可以從哪些渠道獲得資金支持。應(yīng)該強(qiáng)調(diào)，充分準(zhǔn)備和計(jì)劃將會(huì)增加獲取創(chuàng)業(yè)資金的可能性。創(chuàng)業(yè)者幾乎都得在企業(yè)中投入一定量的個(gè)人資金，但是企業(yè)運(yùn)營(yíng)資金可以借款。本屆主要了解可能的前期資本來(lái)源，并就如何做好融資準(zhǔn)備提供一些建議。

主題5籌措創(chuàng)業(yè)資金教學(xué)目標(biāo)：122有關(guān)融資的問(wèn)題1.創(chuàng)業(yè)所需的全部資金都可以借貸嗎？2.從那里獲取股權(quán)資本？3.從哪里獲得借款或進(jìn)行債券融資？4.如何增加獲取貸款的機(jī)會(huì)？5.如何使用資本？

(1)企業(yè)開(kāi)辦資金

(2)營(yíng)運(yùn)資金

(3)個(gè)人支出有關(guān)融資的問(wèn)題1.創(chuàng)業(yè)所需的全部資金都可以借貸嗎？123企業(yè)資金來(lái)源一、股權(quán)融資

1.個(gè)人積蓄

2.親友借貸

3.一個(gè)或多個(gè)合伙人二、貸款機(jī)構(gòu)貸款三、貸款是需要考慮的問(wèn)題

1.貸款類型

2.貸款目的

3.借款人的信用

4.能力

5.還款期限

6.安全

7.擔(dān)保人

8.貸款的靈活性

9.與銀行的關(guān)系企業(yè)資金來(lái)源一、股權(quán)融資124評(píng)估貸款渠道的指標(biāo)1.成本和收益2.風(fēng)險(xiǎn)3.機(jī)動(dòng)性4.控制權(quán)5.可獲得性6.指標(biāo)重要性評(píng)估貸款渠道的指標(biāo)1.成本和收益125貸款機(jī)構(gòu)(人)關(guān)心的問(wèn)題1.這家企業(yè)能按時(shí)歸還貸款嗎？2.這筆貸款用何種方式收回？3.借款人如何使用這筆資金？4.需要的是什么貸款？

(1)商業(yè)信用

(2)短期貸款

(3)長(zhǎng)期貸款

(4)股權(quán)資金5.企業(yè)有足夠的銷售量和利潤(rùn)來(lái)歸還這筆貸款嗎？貸款機(jī)構(gòu)(人)關(guān)心的問(wèn)題1.這家企業(yè)能按時(shí)歸還貸款嗎？126股權(quán)融資和債券融資比較融資類型優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)股權(quán)融資A.使用個(gè)人存款1.獨(dú)享全部利潤(rùn)2.減少債務(wù)數(shù)量3.失敗的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為成功的動(dòng)力4.向借款人展示良好的信用1.可能損失自己的金錢報(bào)表2.需要個(gè)人較大付出3.喪失了存款用于其它投資可能產(chǎn)生的收益B.向親友借貸1.可籌集較多資金2.分散財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)1.讓出部分利潤(rùn)2。讓出部分所有權(quán)C.合伙企業(yè)1.寬松的現(xiàn)金來(lái)源2.較小的壓力和制約1.私人關(guān)系破裂的風(fēng)險(xiǎn)2.可能增加其運(yùn)作的復(fù)雜性D.成立公司1.可籌集較大量資金2.分散財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)3.降低法律風(fēng)險(xiǎn)4.降低稅負(fù)1.讓出部分利潤(rùn)2.讓出企業(yè)部分控制權(quán)和所有權(quán)股權(quán)融資和債券融資比較融資類型優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)股權(quán)融資A.使用個(gè)人存127股權(quán)融資和債券融資比較融資類型優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)E.使用風(fēng)險(xiǎn)投資1.這類資金就是為了幫助小企業(yè)2.有利于尋求貸款只關(guān)注其資本增值債券融資所有形式的借款1.比較容易獲得2.企業(yè)控制權(quán)和所有權(quán)得到維護(hù)3.可選擇有利的時(shí)間歸還4.可以節(jié)約自由資金5.借款成本可在稅前列支6.通貨膨脹可以減少實(shí)際還款數(shù)1.要負(fù)擔(dān)利息成本2.要承擔(dān)將來(lái)利潤(rùn)可能不足以歸還借款的風(fēng)險(xiǎn)3.可能導(dǎo)致濫用和浪費(fèi)資金4.讓他人了解了財(cái)務(wù)及其他一些保密信息5.貸款機(jī)構(gòu)(人)有可能要附加一些限制條款股權(quán)融資和債券融資比較融資類型優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)E.使用風(fēng)險(xiǎn)投資1.這128主題6開(kāi)辦企業(yè)的途徑1班教學(xué)目標(biāo)：

讓學(xué)生了解購(gòu)買現(xiàn)有的企業(yè)、創(chuàng)辦新企業(yè)和加盟特許經(jīng)營(yíng)三種創(chuàng)業(yè)方式及其利弊。教學(xué)原理：

創(chuàng)業(yè)者可以選擇創(chuàng)辦一家新企業(yè)，也可以購(gòu)買一家已有的企業(yè)，還可以成為一個(gè)特許加盟商。學(xué)生應(yīng)當(dāng)了解以上三種創(chuàng)業(yè)方式的優(yōu)缺點(diǎn)。主題6開(kāi)辦企業(yè)的途徑1班教學(xué)目標(biāo)：129購(gòu)買現(xiàn)成企業(yè)的利弊優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)低風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品或服務(wù)有可能處于衰退的市場(chǎng)較多的個(gè)人自由發(fā)展?jié)摿赡苡邢抟呀?jīng)產(chǎn)生現(xiàn)金流債務(wù)或庫(kù)存可能太高已經(jīng)建立供應(yīng)商和銀行關(guān)系產(chǎn)品有可能陳舊或過(guò)期現(xiàn)成的產(chǎn)品或服務(wù)、現(xiàn)成的客戶、現(xiàn)成的經(jīng)營(yíng)方式、現(xiàn)成的員工隊(duì)伍和企業(yè)名稱企業(yè)主有可能隱瞞了出售的真實(shí)原因：企業(yè)已經(jīng)連續(xù)衰退好幾年了可能有不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)企業(yè)在周圍的聲譽(yù)可能不好經(jīng)營(yíng)位置或許較差購(gòu)買現(xiàn)成企業(yè)的利弊優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)低風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品或服務(wù)有可能處于衰退的市130開(kāi)辦一家新企業(yè)的利弊優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)有可能開(kāi)辦成本較低新成立一個(gè)企業(yè)要冒較大的風(fēng)險(xiǎn)較大的個(gè)人自由需要大量的個(gè)人和企業(yè)計(jì)劃能夠開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或進(jìn)入新市場(chǎng)可能需要尋找客戶并建立客戶關(guān)系能夠較快的調(diào)整企業(yè)行為和方向來(lái)自現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)可能較大可以一開(kāi)始就采用新的企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式難以為較長(zhǎng)的開(kāi)辦起尋找資金開(kāi)辦一家新企業(yè)的利弊優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)有可能開(kāi)辦成本較低新成立一個(gè)企業(yè)131加盟特許經(jīng)營(yíng)的利弊優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)開(kāi)辦風(fēng)險(xiǎn)較低企業(yè)決策力受到限制開(kāi)辦成本透明特許費(fèi)用是利潤(rùn)減少產(chǎn)品或服務(wù)有較好的市場(chǎng)不可能再引進(jìn)其他供應(yīng)商產(chǎn)品經(jīng)過(guò)實(shí)踐證明了的營(yíng)銷方案對(duì)特許人的依賴性較強(qiáng)特許人的培訓(xùn)保證特許人一旦失去市場(chǎng)，你也就失去了市場(chǎng)加盟特許經(jīng)營(yíng)的利弊優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)開(kāi)辦風(fēng)險(xiǎn)較低企業(yè)決策力受到限制開(kāi)辦132模塊七

如何經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)?模塊七如何經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)?133主題1

員工招聘和管理教學(xué)目標(biāo)：使學(xué)生能夠理解選擇和管理員工的重要性，因?yàn)閱T工有助于企業(yè)獲得最大成功。教學(xué)原理：企業(yè)最重要的資產(chǎn)并不是它擁有的建筑、機(jī)器設(shè)備、存貨或應(yīng)收款，而是它的員工。招聘合適的人員并把他們安排在恰當(dāng)?shù)墓ぷ鲘徫簧?，這將給企業(yè)帶來(lái)良好的利益。這些利益不僅是金錢方面的，而且在于通過(guò)提供體面的工作條件，建立一直穩(wěn)定的、忠誠(chéng)的員工隊(duì)伍。主題1員工招聘和管理教學(xué)目標(biāo)：134

新員工的招聘與定崗一、招聘程序1員工的來(lái)源2選擇程序二、定崗程序1定崗原則2新員工定崗準(zhǔn)備三、員工的考慮1薪酬計(jì)劃2額外福利3人際關(guān)系4工作條件

新員工的招聘與定崗一、招聘程序135管理員工必須具備的個(gè)人特質(zhì)提示：給出一個(gè)企業(yè)背景，在這里，下例每一個(gè)管理技巧都可以派上用場(chǎng)隨機(jī)應(yīng)變靈活機(jī)動(dòng)足智多謀警覺(jué)機(jī)敏和睦相處察言觀色信心十足成熟穩(wěn)重堅(jiān)韌不拔雙向溝通通情達(dá)理誨人不倦勇于創(chuàng)新樂(lè)觀豁達(dá)寬厚待人指揮調(diào)度不急不躁熱情洋溢充滿激情循循善誘從善如流賞罰得當(dāng)沉著冷靜履險(xiǎn)如夷管理員工必須具備的個(gè)人特質(zhì)提示：隨機(jī)應(yīng)變靈活機(jī)動(dòng)足智多謀警覺(jué)136提高管理技能

1.要做到始終如一

2.要做到公正、誠(chéng)實(shí)

3.要激發(fā)員工的熱情

4.要鼓勵(lì)員工提出問(wèn)題

5.要鼓勵(lì)員工獨(dú)立思考

創(chuàng)業(yè)者管理員工的時(shí)候，要清楚什么事情該做。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該堅(jiān)持不懈去做的是：提高管理技能創(chuàng)業(yè)者管理員工的時(shí)候，要清楚什么事情該做。137

6.要讓員工樹立信心

7.要和員工充分的交流和溝通

8.要主動(dòng)傾聽(tīng)員工的呼聲

9.要認(rèn)識(shí)到個(gè)人能力的差異性

10.樹立個(gè)人榜樣

11.對(duì)員工的個(gè)人干授予更多的關(guān)注提高管理技能6.要讓員工樹立信心提高管理技能138

1.好辨成性

2.獨(dú)斷專行

3.對(duì)員工提出過(guò)高的要求

4.不理性、易沖動(dòng)

5.對(duì)員工隱瞞真相

6.打擊員工的主動(dòng)性

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該盡量避免發(fā)生的是：

7.挫傷員工的好想法

8.輕視員工

9.指示不明確

10.對(duì)待員工缺乏公正性

11.當(dāng)著其他員工的面對(duì)某個(gè)員工的大聲斥責(zé)

12.拘泥小節(jié)1.好辨成性創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該盡量避免發(fā)生的是：7.139用什么激勵(lì)員工？員工排序個(gè)人激勵(lì)因子監(jiān)管者排序9看好下次表現(xiàn)的潛力916獲獎(jiǎng)的可能性144個(gè)人工作條件515良好的工作條件1518對(duì)老板的忠誠(chéng)和友情165做自己感興趣的工作8員工激勵(lì)因子排序表用什么激勵(lì)員工？員工排序個(gè)人激勵(lì)因子監(jiān)管者排序9看好下次表現(xiàn)140員工排序個(gè)人激勵(lì)因子監(jiān)管者排序8獲得較高薪酬的可能性1313不想讓自己所在的班組落后1012或的同班的認(rèn)同26被提升的可能性41從完成具有挑戰(zhàn)性的工作中獲成就感620被老板教訓(xùn)的可能性1717成為團(tuán)隊(duì)的一部分11員工激勵(lì)因子排序表員工排序個(gè)人激勵(lì)因子監(jiān)管者排序8獲得較高薪酬的可能性1313141員工排序個(gè)人激勵(lì)因子監(jiān)管者排序2總是有努力把工作的內(nèi)在要求714強(qiáng)烈的工作安全感1810獲得老板的贊賞和承認(rèn)33做感覺(jué)重要的工作17幫助團(tuán)體實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的愿望2011在工作中增加自由的可能性1219被任命為工作小組的負(fù)責(zé)人19員工激勵(lì)因子排序表員工排序個(gè)人激勵(lì)因子監(jiān)管者排序2總是有努力把工作的內(nèi)在要求7142上述結(jié)果表明，在員工眼里，“成就感”是最重要的激勵(lì)因子，排序最高。然而，監(jiān)管者卻低估了“成就感”這個(gè)因子，他們對(duì)“認(rèn)同感”的評(píng)價(jià)卻相當(dāng)高。用什么激勵(lì)員工？上述結(jié)果表明，在員工眼里，“成就感”是最重要的143主題2

時(shí)間管理2ban教學(xué)目標(biāo)：

要使學(xué)生理解為什么事件是創(chuàng)業(yè)者必須管理的一種資源。教學(xué)原理：

時(shí)間是不能儲(chǔ)存的資源。光陰似箭，歲月如梭。隨著時(shí)光一天天向前推進(jìn)，你失去的時(shí)間只越來(lái)越少……

有效的管理時(shí)間是每一位創(chuàng)業(yè)者必須掌握的技能。遙想有效地利用時(shí)間，關(guān)鍵在于改進(jìn)實(shí)踐管理方法。通過(guò)合理安排時(shí)間，創(chuàng)業(yè)者將會(huì)獲得更好的經(jīng)營(yíng)成果。改進(jìn)實(shí)踐管理方法的具體途徑包括：設(shè)立目標(biāo)、確定最后期限、給每項(xiàng)重要活動(dòng)分配時(shí)間。開(kāi)展創(chuàng)造性的工作，解決問(wèn)題，抓住機(jī)會(huì)這些都是體現(xiàn)創(chuàng)造者價(jià)值的重要方面。這些活動(dòng)都必須在時(shí)間，就必須首先完成那些創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為最重要的事情。然而，如果不節(jié)約時(shí)間并把有限的時(shí)間用在最需要的地方，那就一事無(wú)成！時(shí)間是創(chuàng)業(yè)者最重要的資產(chǎn)之一。本主題的重要在于識(shí)別有效利用時(shí)間的若干技巧。主題2時(shí)間管理2ban教學(xué)目標(biāo)：144時(shí)間管理問(wèn)題及原因分析時(shí)間管理出現(xiàn)了什么問(wèn)題？（列舉現(xiàn)象）為什么會(huì)出現(xiàn)這種問(wèn)題?(原因分析)1.不吃早餐生活不規(guī)律2.還有一個(gè)月工作沒(méi)有計(jì)劃性3.女兒生病沒(méi)空送醫(yī)院工作和生活之間沒(méi)有安排好4.親自處理顧客投訴信不會(huì)授權(quán)，事必躬親5.朋友聚會(huì)不會(huì)推辭做事沒(méi)有原則，分不清輕重緩急6.塞車等了一個(gè)小時(shí)不善于利用時(shí)間7.為看世界杯而耽誤寫發(fā)言稿缺乏自律…………時(shí)間管理問(wèn)題及原因分析時(shí)間管理出現(xiàn)了什么問(wèn)題？（列舉現(xiàn)象）為145主題3銷售管理教學(xué)目標(biāo)：

使學(xué)生認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷是一種藝術(shù)。創(chuàng)業(yè)者要是想取得成功就必須善于營(yíng)銷，把企業(yè)的產(chǎn)品和（或）服務(wù)銷售出去。教學(xué)原理：

企業(yè)要想獲得成功，僅僅擁有各種產(chǎn)品和服務(wù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。他還必須讓顧客購(gòu)買這些產(chǎn)品和服務(wù)。只有當(dāng)企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)能夠給顧客帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的利益的時(shí)候，顧客才會(huì)花錢買。主題3銷售管理教學(xué)目標(biāo)：146成功的營(yíng)銷人員必須具備的人性特征1.結(jié)果導(dǎo)向2.冬季強(qiáng)烈3.自信4.職業(yè)形象5.誠(chéng)實(shí)6.可靠7.了解自己的產(chǎn)品8.虛心傾聽(tīng)9.熱情大方10.善解人意11.善于溝通12.和藹可親13.禮貌周到14.靈活機(jī)動(dòng)15.主動(dòng)接近顧客成功的營(yíng)銷人員必須具備的人性特征1.結(jié)果導(dǎo)向9.熱情大方147潛在客戶的特征1.對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，潛在客戶就是最重要的“貴賓”。2.潛在客戶并不依賴任何企業(yè)。3.潛在客戶是企業(yè)的服務(wù)對(duì)象。4.企業(yè)不是通過(guò)服務(wù)潛在客戶來(lái)討好他們，而是通過(guò)滿足客戶的需求來(lái)實(shí)現(xiàn)自身的利益。5.潛在客戶并不是一組統(tǒng)計(jì)數(shù)字，他們首先是人，也具有常人的感受和情緒。6.潛在客戶并不是你斗智的對(duì)手；任何人只要和潛在客戶發(fā)生爭(zhēng)吵，則必輸無(wú)疑。7.潛在客戶是那些有想法和需求的人，企業(yè)的任務(wù)恰恰是要迎合他們的需要。潛在客戶的特征1.對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，潛在客戶就是最重要的“貴賓”148主題4

供貨商的選擇教學(xué)目標(biāo)：

使學(xué)生能夠識(shí)別選擇供貨商的各種方法，理解一個(gè)好的供貨商有助于企業(yè)的成功。

教學(xué)原理：

供貨商之所以重要，是因?yàn)樗麄兛梢詾槠髽I(yè)提供形式多樣的服務(wù)。供貨商通常以商業(yè)信貸形式把他們的產(chǎn)品賣給企業(yè)。企業(yè)也可以根據(jù)自己的需要少量購(gòu)買，因而不需要為準(zhǔn)備存貨而占用資金。供應(yīng)商還可以在諸如技術(shù)事務(wù)、市場(chǎng)趨勢(shì)和新產(chǎn)品信息等方面給企業(yè)提供建議。長(zhǎng)野這應(yīng)該選擇那些出價(jià)低、能提出最佳建議、交貨快、能在財(cái)務(wù)結(jié)算方面提供通融的那些供貨商。主題4供貨商的選擇教學(xué)目標(biāo)：149與供貨商做生意步驟1：確定本企業(yè)的市場(chǎng)需求步驟2：識(shí)別潛在的供貨商步驟3：聯(lián)系供貨商并索要書面報(bào)價(jià)單步驟4：選擇最佳供貨商步驟5：訂貨步驟6：驗(yàn)貨步驟7：核對(duì)發(fā)票步驟8：付款與供貨商做生意步驟1：確定本