我的祖國(guó)多遼闊

03四月2024中信解籌工作總結(jié)02四月2024中信解籌工作總結(jié)1確定認(rèn)籌節(jié)點(diǎn)及認(rèn)籌方式，確定樣板房及裝修風(fēng)格達(dá)到預(yù)售證條件7層4層工程進(jìn)度：8月下旬8月上旬6月5日--7月5日5月15日清水板板房開(kāi)放，并開(kāi)始收取誠(chéng)意金，第一次客戶摸底。大信擺展制定營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：銷售工作：公布價(jià)格，第二次客戶摸底以及解籌策劃工作：事務(wù)工作：籌備各項(xiàng)推廣解籌流程及相關(guān)物料準(zhǔn)備樣板房及銷售中心開(kāi)放解籌流程排練落實(shí)應(yīng)用文件及解籌當(dāng)天人員配備8月初了解解籌模式溝通制定解籌流程解籌排練并進(jìn)行人員排練總體營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)中信解籌工作總結(jié)確定認(rèn)籌節(jié)點(diǎn)及認(rèn)籌方式，確定樣板房及裝修風(fēng)格達(dá)到預(yù)售證條件72銷售工作總結(jié)中信解籌工作總結(jié)銷售工作總結(jié)中信解籌工作總結(jié)3第一階段：認(rèn)籌準(zhǔn)備階段目標(biāo)：落實(shí)認(rèn)籌的各項(xiàng)工作，及推售節(jié)點(diǎn)。根據(jù)項(xiàng)目的工程進(jìn)度，確定清水樣板房開(kāi)放時(shí)間，確定6月5日期7月5日在大信擺展進(jìn)行客戶的意向登記，7月15日收取誠(chéng)意金，8月7日清水樣板房開(kāi)放，8月19日公布價(jià)格，8月21日解籌。認(rèn)籌的總體思路為，令客戶多次來(lái)訪售樓部，而每次前來(lái)均能享受到一定的優(yōu)惠來(lái)促使客戶回訪。優(yōu)惠組合：意向登記階段98折，樣板房開(kāi)放收取誠(chéng)意金2000抵20000，解籌當(dāng)天99折。總體營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)中信解籌工作總結(jié)第一階段：認(rèn)籌準(zhǔn)備總體營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)中信解籌工作總結(jié)4第二階段：6月5日-7月5日，大信擺展。階段目標(biāo)：吸納客戶200批。工作要求：要求展場(chǎng)工作人員每天必須登記10批客戶，統(tǒng)一口徑4500均價(jià)工作結(jié)果：最終意向登記210批。結(jié)果分析：由于所售面積的原因，以及第一周并沒(méi)有硬性規(guī)定每天要登記10批，令到目標(biāo)沒(méi)有100%達(dá)成。經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：對(duì)于外出擺展，由于現(xiàn)場(chǎng)管理以及銷售人員的心態(tài)，往往容易導(dǎo)致登記量不足，因此給出每天的目標(biāo)后，登記量有了明顯提高。總體營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)中信解籌工作總結(jié)第二階段：6月5日-7月5日，大信擺展?？傮w營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)中信解籌5第三階段：8月7日清水樣板房開(kāi)放，并開(kāi)始收取誠(chéng)意金，進(jìn)行第一次客戶摸底工作要求：對(duì)銷售人員進(jìn)行樣板房的培訓(xùn)，周邊市場(chǎng)情況分享，電話回訪技巧培訓(xùn)，同時(shí)給出項(xiàng)目起價(jià)及均價(jià)進(jìn)行客戶摸底。工作結(jié)果：客戶實(shí)際接受價(jià)格3900起，4500-4600的均價(jià)。結(jié)果分析：通過(guò)與周邊對(duì)比及實(shí)際清水樣板房的效果，達(dá)到了令客戶的價(jià)格預(yù)期超出我項(xiàng)目的實(shí)際價(jià)格，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：不要怕報(bào)價(jià)，要對(duì)價(jià)格及產(chǎn)品充滿信心，報(bào)起價(jià)吸引更多客戶認(rèn)籌。總體營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)中信解籌工作總結(jié)第三階段：總體營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)中信解籌工作總結(jié)6第四階段：8月19日分布價(jià)格，進(jìn)行第二次客戶摸底，以及解籌工作要求：讓客戶所選單位盡量分流工作結(jié)果：解籌率達(dá)到95%結(jié)果分析：由于前期價(jià)格鋪墊得好，而實(shí)際價(jià)格又大大低于客戶預(yù)期令到解籌超標(biāo)完成。經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：此時(shí)要做的主要工作就是令客戶所選意向單位變得“多元化“。總體營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)中信解籌工作總結(jié)第四階段：總體營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)中信解籌工作總結(jié)7策劃工作總結(jié)中信解籌工作總結(jié)策劃工作總結(jié)中信解籌工作總結(jié)8保證認(rèn)籌前及解籌前的相關(guān)推廣落實(shí)并產(chǎn)生足夠推廣效果，解籌前的客流量450批以上，認(rèn)籌量必須達(dá)到150批以上。樣板房展示預(yù)計(jì)在8月1日左右到位，即距離解籌時(shí)間至少兩周，并達(dá)到較好效果。解籌流程至少提前解籌兩個(gè)星期確定，確保解籌活動(dòng)順利進(jìn)行。階段目標(biāo)：策劃工作三大目標(biāo)中信解籌工作總結(jié)保證認(rèn)籌前及解籌前的相關(guān)推廣落實(shí)并產(chǎn)生足夠推廣效果，解籌前9階段目標(biāo)：第一階段目標(biāo)第一階段：保證認(rèn)籌前及解籌前的相關(guān)推廣落實(shí)到位解籌前的客流量450批以上，認(rèn)籌量必須達(dá)到150批以上。階段目標(biāo)：第一階段目標(biāo)中信解籌工作總結(jié)階段目標(biāo)：第一階段目標(biāo)第一階段：保證認(rèn)籌前及解籌前的相關(guān)推廣10目標(biāo)措施：確保節(jié)點(diǎn)廣告推廣中電視、短信、舊業(yè)主推介等主力渠道的充足到位。同時(shí)不干擾別墅產(chǎn)品的推售發(fā)動(dòng)業(yè)主資源，確保銷售中心活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)人氣。確保有1個(gè)月以上的蓄客期，并在大信進(jìn)行擺展。階段目標(biāo)：目標(biāo)措施中信解籌工作總結(jié)目標(biāo)措施：確保節(jié)點(diǎn)廣告推廣中電視、短信、舊業(yè)主推介等主力渠11主力渠道投放工作結(jié)果：成功分拆洋房與別墅的投放，在洋房認(rèn)籌的同時(shí)，不干擾別墅正常銷售。在認(rèn)籌沖刺前，推廣重心始終放在別墅上。主力渠道投放：入市媒體投放表中信解籌工作總結(jié)主力渠道投放工作結(jié)果：成功分拆洋房與別墅的投放，在洋房認(rèn)籌的121、戶外投放地點(diǎn)及投放主畫(huà)面：（解籌前階段）主力渠道投放：解籌前媒體投放表中信解籌工作總結(jié)1、戶外投放地點(diǎn)及投放主畫(huà)面：（解籌前階段）主力渠道投放：解13戶外投放點(diǎn)中信解籌工作總結(jié)戶外投放點(diǎn)中信解籌工作總結(jié)14主力渠道投放：入市階段廣告訴求中信解籌工作總結(jié)主力渠道投放：入市階段廣告訴求中信解籌工作總結(jié)15主力渠道投放：解籌前戶外廣告中信解籌工作總結(jié)主力渠道投放：解籌前戶外廣告中信解籌工作總結(jié)16大信擺展工作結(jié)果：6月7日，與中信左岸合用一個(gè)展位，于大信擺展；6月7日-7月6日，為期一個(gè)月，上門客量共162批大信擺展：擺展的效果中信解籌工作總結(jié)大信擺展工作結(jié)果：6月7日，與中信左岸合用一個(gè)展位，于大信擺171、中信擁有龐大業(yè)主群，在品牌號(hào)召力下，介紹是最主要的客戶來(lái)源；2、主流媒體以短信及戶外的效果最明顯；3、由于7月展場(chǎng)已停止，展場(chǎng)客戶較少，但6月有162批客戶來(lái)自展場(chǎng)；4、電視、報(bào)紙基本無(wú)收效?？蛻臬@知途徑中信解籌工作總結(jié)1、中信擁有龐大業(yè)主群，在品牌號(hào)召力下，介紹是最主要的客戶來(lái)18客戶來(lái)源中，朋友及介紹占了45%。從認(rèn)籌情況來(lái)看，由業(yè)主介紹而認(rèn)籌的占15%舊業(yè)主介紹情況中信解籌工作總結(jié)客戶來(lái)源中，朋友及介紹占了45%。從認(rèn)籌情況來(lái)看，由業(yè)主介紹19大信擺展與措施差距及原因：差距：6月份的擺展收效一般，收客情況與本公司其他項(xiàng)目擺展相比，相差較大。原因：由于本次是與中信左岸同一展位，而本項(xiàng)目當(dāng)時(shí)主要產(chǎn)品是別墅，洋房銷售信息僅限戶型單張，價(jià)格及示范單位均為公開(kāi)，同時(shí)由于沒(méi)有硬性規(guī)定銷售員的每日登記數(shù)量，而且客戶普遍被現(xiàn)樓現(xiàn)景的左岸吸引。綜合原因展場(chǎng)中藍(lán)岸洋房產(chǎn)品登記量不多主力渠道投放：與措施差距及原因中信解籌工作總結(jié)大信擺展與措施差距及原因：差距：主力渠道投放：與措施差距及原20目標(biāo)完成情況：目標(biāo)完成客流登記量450批以上。實(shí)際完成來(lái)訪登記475批，意向申請(qǐng)登記171批。經(jīng)驗(yàn)啟示：主力渠道的保障是客流的保證的關(guān)鍵，其中石岐區(qū)、港口是城北港口項(xiàng)目洋房客戶來(lái)源主要渠道。遇到別墅與洋房并行的情況時(shí)，靈活的媒體分拆使用，可取得更好效果。這次解籌，我們對(duì)媒體的使用方法是，戶外信息主要以別墅為主，兩種產(chǎn)品在各自渠道獨(dú)立推廣。即戶外基本用于別墅，電視、短信等渠道同時(shí)用于洋房及別墅產(chǎn)品。兩線并行，而不會(huì)互相干擾。大信擺展的經(jīng)驗(yàn)主要是兩個(gè)項(xiàng)目在同一展位設(shè)展，如果兩個(gè)項(xiàng)目銷售階段不同、區(qū)位不同，會(huì)對(duì)條件不成熟項(xiàng)目蓄客產(chǎn)生影響。階段目標(biāo)完成情況及經(jīng)驗(yàn)啟示：中信解籌工作總結(jié)目標(biāo)完成情況：目標(biāo)完成客流登記量450批以上。實(shí)際完成來(lái)訪登21樣板房等展示在8月2日完成，并達(dá)到較好效果。第二階段目標(biāo)：階段目標(biāo)：第二階段目標(biāo)中信解籌工作總結(jié)樣板房等展示在8月2日完成，并達(dá)到較好效果。第二階段目標(biāo)：階22目標(biāo)措施：確保樣板房的設(shè)計(jì)及裝修標(biāo)準(zhǔn)符合客戶及價(jià)格要求，并于解籌前兩周開(kāi)放。保障看樓通道及外圍包裝體現(xiàn)別墅式洋房的特點(diǎn)，具有一定檔次第二階段：目標(biāo)措施中信解籌工作總結(jié)目標(biāo)措施：確保樣板房的設(shè)計(jì)及裝修標(biāo)準(zhǔn)符合客戶及價(jià)格要求，并23工作結(jié)果：由于工程進(jìn)度問(wèn)題，B21棟精裝樣板房幾乎不可能在解籌前裝修好。7月底，凱旋藍(lán)岸開(kāi)始著手藝術(shù)樣板房的裝修。僅用不到10天內(nèi)將藝術(shù)樣板房展示到位，創(chuàng)造傳統(tǒng)樣板房不可能完成的速度。同時(shí)增設(shè)了墻紙的裝飾效果。使客戶樣板房效果沒(méi)有產(chǎn)生負(fù)面效果。樣板房：創(chuàng)新藝術(shù)樣板房成為亮點(diǎn)中信解籌工作總結(jié)工作結(jié)果：由于工程進(jìn)度問(wèn)題，B21棟精裝樣板房幾乎不可能在解24樣板房：創(chuàng)新藝術(shù)樣板房成為亮點(diǎn)中信解籌工作總結(jié)樣板房：創(chuàng)新藝術(shù)樣板房成為亮點(diǎn)中信解籌工作總結(jié)25樣板房與措施差距及原因：差距：原定精裝樣板房沒(méi)有按期完成。原因：主要是我司提供精裝樣板房建議后，發(fā)展商沒(méi)有根據(jù)要求按時(shí)落實(shí)，導(dǎo)致最終時(shí)間上無(wú)法按時(shí)完工。樣板房：與措施差距及原因中信解籌工作總結(jié)樣板房與措施差距及原因：差距：樣板房：與措施差距及原因中信解26目標(biāo)完成情況：樣板房按時(shí)完成，樣板房效果沒(méi)有對(duì)銷售產(chǎn)生負(fù)面影響。經(jīng)驗(yàn)啟示：對(duì)樣板房裝修的事宜，跟進(jìn)需要格外謹(jǐn)慎，發(fā)展商因事務(wù)繁忙有可能忘記。因此對(duì)于解籌前的必要道具需要專人定期跟進(jìn)。對(duì)時(shí)間緊迫的解籌活動(dòng)，樣板房裝修不妨選擇藝術(shù)樣板房的形式，效果并不比精裝差很多，而且而且投入費(fèi)用較低，時(shí)間較快。階段目標(biāo)完成情況及經(jīng)驗(yàn)啟示：中信解籌工作總結(jié)目標(biāo)完成情況：樣板房按時(shí)完成，樣板房效果沒(méi)有對(duì)銷售產(chǎn)生負(fù)面影27解籌流程至少提前解籌兩個(gè)星期確定，確保解籌活動(dòng)順利進(jìn)行，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈。階段目標(biāo)階段目標(biāo)：第三階段目標(biāo)中信解籌工作總結(jié)解籌流程至少提前解籌兩個(gè)星期確定，確保解籌活動(dòng)順利進(jìn)行，現(xiàn)場(chǎng)28目標(biāo)措施：解籌前兩周確定解籌的方式。相關(guān)物料設(shè)計(jì)在解籌前一周到位，相關(guān)流程、人員安排與各部門在解籌前一周落實(shí)。

第三階段：目標(biāo)措施中信解籌工作總結(jié)目標(biāo)措施：解籌前兩周確定解籌的方式。第三階段：目標(biāo)措施中信解29工作結(jié)果：有30多批客戶提前一晚已在售樓部門前等候。工作結(jié)果：既定目標(biāo)完成中信解籌工作總結(jié)工作結(jié)果：有30多批客戶提前一晚已在售樓部門前等候。工作結(jié)果30工作結(jié)果：整個(gè)解籌活動(dòng)沒(méi)出現(xiàn)糾紛，包括我方與甲方、我方與客戶。總體來(lái)說(shuō)，本次解籌完滿成功。工作結(jié)果：完美完成中信解籌工作總結(jié)工作結(jié)果：整個(gè)解籌活動(dòng)沒(méi)出現(xiàn)糾紛，包括我方與甲方、我方與客戶31中信解籌工作總結(jié)中信解籌工作總結(jié)32保持人氣及促進(jìn)車位銷售方法中信解籌工作總結(jié)保持人氣及促進(jìn)車位銷售方法中信解籌工作總結(jié)33此階段與措施差距及原因：差距表演節(jié)目開(kāi)始時(shí)間稍遲，客戶等待較疲憊；簽約區(qū)、財(cái)務(wù)區(qū)有擁堵情況，客戶排隊(duì)時(shí)間較長(zhǎng)原因?qū)τ诨顒?dòng)安排時(shí)間的跟進(jìn)有誤；簽約區(qū)等候區(qū)坐位不夠，簽約區(qū)的范圍較窄財(cái)務(wù)人員無(wú)事先準(zhǔn)備好資料，資料再當(dāng)天才填寫(xiě)第三階段：與措施的差距及原因中信解籌工作總結(jié)此階段與措施差距及原因：差距第三階段：與措施的差距及原因中信34目標(biāo)完成情況：解籌活動(dòng)順利進(jìn)行，場(chǎng)面熱烈而和諧，銷售完成既定目標(biāo)。經(jīng)驗(yàn)啟示：先到先得方式可以刺激客戶早到，但對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)總?cè)肆鲿?huì)產(chǎn)生一定影響，可以考慮用抽簽的方式。對(duì)有可能出現(xiàn)排隊(duì)的環(huán)節(jié)，彩排時(shí)要著重訓(xùn)練，財(cái)務(wù)、合同等相關(guān)文件，要事先準(zhǔn)備妥當(dāng)；如簽約區(qū)出現(xiàn)排隊(duì)情況，可向客戶派發(fā)號(hào)碼牌，讓客戶清晰排隊(duì)情況，減少焦慮及擠擁。對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造可以采用認(rèn)購(gòu)抽獎(jiǎng)的形式，對(duì)于營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛起到一定作用。對(duì)于有車位銷售壓力的項(xiàng)目，應(yīng)該提前在認(rèn)購(gòu)階段推出車位認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠，否則將會(huì)錯(cuò)失車位銷售時(shí)機(jī)。階段目標(biāo)完成情況及經(jīng)驗(yàn)啟示：中信解籌工作總結(jié)目標(biāo)完成情況：解籌活動(dòng)順利進(jìn)行，場(chǎng)面熱烈而和諧，銷售完成既定35銷售事務(wù)工作總結(jié)中信解籌工作總結(jié)銷售事務(wù)工作總結(jié)中信解籌工作總結(jié)36籌備解籌當(dāng)天應(yīng)用文件及物資落實(shí)解籌當(dāng)天人員配備12453進(jìn)行解籌解籌目標(biāo)：保證解籌當(dāng)天銷控及簽約流程順暢、不出錯(cuò)。事務(wù)部在項(xiàng)目解籌階段工作流程溝通制定解籌流程針對(duì)解籌當(dāng)天要求與參與人員培訓(xùn)中信解籌工作總結(jié)籌備解籌當(dāng)天應(yīng)用文件及物資落實(shí)解籌當(dāng)天人員配備12453進(jìn)行37階段目標(biāo)階段工作的開(kāi)展階段結(jié)果結(jié)果與目標(biāo)的差距分析第一階段：溝通制定售后解籌流程1、8月19日前與甲方財(cái)務(wù)溝通收款、認(rèn)購(gòu)書(shū)蓋章流程；(負(fù)責(zé)人:部門主管)2、8月19日與銷售部溝通銷控流程；(負(fù)責(zé)人:部門主管)3、8月19日各方溝通后現(xiàn)場(chǎng)演練，針對(duì)演練環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)修改；(負(fù)責(zé)人:部門總監(jiān))完成目標(biāo)，各方演練后一致通過(guò)(于8月20日通過(guò)甲方確認(rèn))目標(biāo)與結(jié)果一致解籌流程于8月20日前通過(guò)甲方確認(rèn)中信解籌工作總結(jié)階段目標(biāo)階段工作階段結(jié)果結(jié)果與目標(biāo)第一階段：溝通制定售后解籌38經(jīng)驗(yàn)總結(jié)制定解籌流程交甲方確認(rèn)前，需與相關(guān)部門提前作流程演練，針對(duì)演練過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題作好調(diào)整及溝通工作，并達(dá)到各方意見(jiàn)一致時(shí)再交甲方確認(rèn)，避免出現(xiàn)甲方確認(rèn)后相關(guān)部門再作調(diào)整情況發(fā)生。中信解籌工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)制定解籌流程交甲方確認(rèn)前，需與相關(guān)部門提前作流程演練39階段目標(biāo)階段工作的開(kāi)展第二階段：籌備解籌當(dāng)天應(yīng)用文件及物資1、于解籌前一天(8月20日)完成應(yīng)用文件及物資的籌備1、8月19日索取甲方已確認(rèn)的面積明細(xì)表（事務(wù)員提前做好大表的錄入）；2、8月19日索取甲方已確認(rèn)解籌當(dāng)天甲方確認(rèn)的價(jià)目表；(事務(wù)員)3、8月20日索取甲方已確認(rèn)解籌當(dāng)天可售單位明細(xì)（針對(duì)預(yù)留單位作預(yù)留處理）(事務(wù)員)4、8.19日前索取甲方已確認(rèn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議的填寫(xiě)版本(部門主管)5、8月19日索取甲方已確認(rèn)的合同版本(事務(wù)員)6、根據(jù)價(jià)目表整理解籌當(dāng)天銷控查詢表(事務(wù)員)7、8月20日前相關(guān)認(rèn)籌資料的錄入整理（以便銷售部、策劃部隨時(shí)提取數(shù)據(jù)）(事務(wù)員)8、根據(jù)甲方確認(rèn)的合作銀行制定相關(guān)銀行政策及簽約所需攜帶資料(部門主管)中信解籌工作總結(jié)階段目標(biāo)階段工作第二階段：籌備解籌當(dāng)天應(yīng)用文件及物資1、于解40階段結(jié)果結(jié)果與目標(biāo)的差距分析階段工作的開(kāi)展9、8月18日前根據(jù)解籌單位數(shù)量準(zhǔn)備相應(yīng)的空白認(rèn)購(gòu)協(xié)議（協(xié)議書(shū)數(shù)量比解籌單位套數(shù)需預(yù)多1/3）(事務(wù)員)10、8月19日按甲方已確認(rèn)的面積表、價(jià)目表、認(rèn)購(gòu)協(xié)議填寫(xiě)版本提前完成解籌當(dāng)天所推單位的認(rèn)購(gòu)協(xié)議填寫(xiě)并復(fù)核(部門主管安排人員填寫(xiě)復(fù)核)。11、8月20日準(zhǔn)備解籌當(dāng)天所需應(yīng)用文件（認(rèn)購(gòu)書(shū)、認(rèn)購(gòu)須知、銷控申請(qǐng)表、簽約所需攜帶資料、價(jià)單）(事務(wù)員)12、8月20日跟據(jù)解籌當(dāng)天銷控、簽約、復(fù)核人數(shù)準(zhǔn)備好物資（計(jì)算機(jī)、筆、檔案袋等）(事務(wù)員)13、8月20日前了解財(cái)務(wù)收款刷卡機(jī)的配備開(kāi)通情況(部門主管)完成目標(biāo)（于8月20日前完成應(yīng)用文件及物料的配備）目標(biāo)于結(jié)果一致中信解籌工作總結(jié)階段結(jié)果結(jié)果與目標(biāo)階段工作9、8月18日前根據(jù)解籌單位數(shù)量準(zhǔn)41經(jīng)驗(yàn)總結(jié)1、該項(xiàng)目對(duì)蓋章出街文件管理較規(guī)范，不同意在客戶未交款前先把認(rèn)購(gòu)協(xié)議蓋章，日后需嘗試溝通可否把已填寫(xiě)及復(fù)核的認(rèn)購(gòu)協(xié)議先交甲方復(fù)核并作標(biāo)記，這樣可節(jié)省解籌時(shí)再?gòu)?fù)核蓋章情況。中信解籌工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)1、該項(xiàng)目對(duì)蓋章出街文件管理較規(guī)范，不同意在客戶未交42階段目標(biāo)階段工作的開(kāi)展階段結(jié)果結(jié)果與目標(biāo)的差距分析第三階段：落實(shí)解籌當(dāng)天人員配備在8月16日前完成人員的配備1、8月16日跟據(jù)解籌方案與甲方溝通所需人數(shù)及所需人員職責(zé)；(部門總監(jiān))完成目標(biāo)(于8月17日完成)：財(cái)務(wù)：6人(兩人收現(xiàn)金、兩人刷卡、兩人開(kāi)收據(jù))；律師行：12人（簽約人員）我部：15人（簽約人員）；甲方2人（復(fù)核蓋章）；結(jié)果與目標(biāo)一致中信解籌工作總結(jié)階段目標(biāo)階段工作階段結(jié)果結(jié)果與目標(biāo)第三階段：落實(shí)解籌當(dāng)天人員43經(jīng)驗(yàn)總結(jié)由于認(rèn)購(gòu)協(xié)議填寫(xiě)復(fù)核后需流轉(zhuǎn)蓋章，應(yīng)預(yù)設(shè)2-3名流轉(zhuǎn)機(jī)動(dòng)人員中信解籌工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)由于認(rèn)購(gòu)協(xié)議填寫(xiě)復(fù)核后需流轉(zhuǎn)蓋章，應(yīng)44階段目標(biāo)階段工作的開(kāi)展階段結(jié)果結(jié)果與目標(biāo)的差距分析第四階段：針對(duì)解籌當(dāng)天要求對(duì)參與人員作培訓(xùn)8月20日參與人員按解籌要求全部參與培