銷售人員報(bào)告OPQ

SHL銷售人員報(bào)告有助于您了解CandidateSample先生是否具備勝任銷售角色的潛質(zhì)。對(duì)各種行業(yè)的數(shù)千名銷售人員進(jìn)行了研究，分析出對(duì)銷售至關(guān)重要的因素。盡管各因素均會(huì)影響銷當(dāng)使用此報(bào)告去篩選人員時(shí)，您需適當(dāng)了解有效的篩選技巧及工作的了解，可通過本報(bào)告中的信息作出適當(dāng)決定。在篩選過程中應(yīng)從面試及其他相關(guān)評(píng)估中尋求進(jìn)此報(bào)告包括三個(gè)主要部分：“銷售基礎(chǔ)”、“動(dòng)機(jī)”及“銷售周期”。報(bào)告結(jié)尾處的“銷售人員“銷售基礎(chǔ)”部分專門闡述在多數(shù)銷售情況下對(duì)銷售效率至關(guān)重要的因素。盡管這些因素的關(guān)聯(lián)性可能因不同工作而有“動(dòng)機(jī)”部分專門闡述可能影響銷售成效的激勵(lì)因素。動(dòng)機(jī)是驅(qū)動(dòng)個(gè)人完成任務(wù)的力量。動(dòng)機(jī)可決定一個(gè)人將投入工作“銷售周期”部分專門闡述在典型銷售過程中的重要因素。這部分將說明個(gè)人在銷售過程的八大主要類別中可能有的效率。了解個(gè)人在銷售周期中的天賦可有助于確定其最能發(fā)揮效力的銷售環(huán)境情況。另外，還可確本報(bào)告的最后部分以一頁內(nèi)容呈列所有數(shù)據(jù)：“銷售基礎(chǔ)”、“動(dòng)機(jī)”及“銷售周期”。此“銷銷售人員報(bào)告2“銷售基礎(chǔ)”指在多數(shù)銷售情況下對(duì)銷售效率至關(guān)重要的因素。下面條形圖顯示CandidateSample先生下列評(píng)分還可幫助發(fā)現(xiàn)并集中力量于優(yōu)勢領(lǐng)域以提高銷售效率，或探索哪些領(lǐng)域還需低低高銷售人員報(bào)告3工作中存在的可驅(qū)動(dòng)個(gè)人動(dòng)機(jī)的條件稱為激發(fā)因素。激發(fā)因素說明哪些因素可影響個(gè)人成功CandidateSample先生先生的整體動(dòng)銷售人員報(bào)告4“銷售周期”介紹的是個(gè)人在典型銷售周期中各個(gè)重要因素上的作風(fēng)和偏好。它可說明該人在銷售周期中的八個(gè)關(guān)鍵階段上可能產(chǎn)生的效率，并幫助確定他（她）在哪個(gè)銷售環(huán)節(jié)中應(yīng)該最具效率。銷售周期圖內(nèi)的粗線深層分析市場、努力進(jìn)行產(chǎn)品定位及有效的銷售活動(dòng)。聯(lián)系潛在客戶、打破冷場局面、讓人感覺舒適、采取主動(dòng)措施建立新的關(guān)系。從情感上維系客戶、創(chuàng)造客戶的購買傾向及對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的喜愛感。了解客戶的需求并提出創(chuàng)新的解決方案。在輕松無憂的狀態(tài)下生動(dòng)，自信的向個(gè)人及客戶群體展示產(chǎn)品及/或解決方案。完成交易、及時(shí)管理客戶的決定、處理異議、協(xié)商最終價(jià)格及成交條件。持續(xù)提供售后服務(wù)、聯(lián)系客戶及采取所需的任何措施以滿足客戶。成交后仍保持客戶關(guān)系，繼續(xù)注意發(fā)現(xiàn)新的需求及生意機(jī)會(huì)。銷售人員報(bào)告5比較個(gè)人概況與理想的銷售工作概況前，應(yīng)使用工作分析信息來區(qū)分基本因素、重要因素及可由于“激勵(lì)因素”有助于推動(dòng)個(gè)人成功，因盡管此報(bào)告中的信息可準(zhǔn)確評(píng)估個(gè)人的銷售因素及工作動(dòng)力，重要的是，本文記錄的所有信息都礎(chǔ)礎(chǔ)。而且，許多其他因素也可能影響銷售成效。因此，如果此報(bào)告用于將個(gè)人與理想工作概況相?*銷售人員報(bào)告6MQM5UKEUKGeneralPopulation2000RP1=1,RP2=2,RP3=7,RP4=8,RP5=3,RP6=9,RP7=4,RP8=10,TS1=5,TS2=8,TS3=1,TS4=9,TS5=6,TS6=4,TS7=10,TS8=2,TS9=8,TTS11=6,TS12=10,FE1=4,FE2=9,FE3=3,FE4=6,FE5=1,FE6=4,FE7=8,FE9=5,FE10=2,CNS=7X1=2,本報(bào)告基于調(diào)