在線網(wǎng)課知慧《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（黑龍江工程學(xué)院）》單元測(cè)試考核答案

第一章單元測(cè)試1【單選題】(2分)“酒香不怕巷子深”反映的是（）A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念2【單選題】(2分)下列有關(guān)交換的說(shuō)法哪個(gè)是正確的？（）A.交換也就是交易的另一種說(shuō)法B.人們要想獲得所需要的產(chǎn)品，必須通過(guò)交換C.交換是人們獲得自己所需要的某種產(chǎn)品的一種方式D.交換是一個(gè)結(jié)果而不是一個(gè)過(guò)程3【單選題】(2分)為了適應(yīng)社會(huì)對(duì)于環(huán)境保護(hù)的要求，許多企業(yè)主動(dòng)采取綠色包裝以降低白色污染。這種做法反映了企業(yè)的（）A.市場(chǎng)觀念B.生產(chǎn)觀念C.銷售觀念D.社會(huì)營(yíng)銷觀念4【單選題】(2分)與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系是（）的核心內(nèi)容。A.綠色營(yíng)銷B.相互市場(chǎng)營(yíng)銷C.公共關(guān)系D.關(guān)系營(yíng)銷5【單選題】(2分)湖南衛(wèi)視的《超級(jí)女聲》曾紅遍了中國(guó)的大江南北，中國(guó)乳業(yè)巨頭蒙牛集團(tuán)成為了這一形勢(shì)下的超級(jí)贏家，它和《超級(jí)女聲》之間的合作體現(xiàn)了企業(yè)與媒體之間的（）關(guān)系。A.合作營(yíng)銷B.互惠雙贏C.共享品牌D.戰(zhàn)略聯(lián)盟6【單選題】(2分)構(gòu)成容量很大的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)，必須是（）A.購(gòu)買力高而且購(gòu)買欲望大B.人口眾多而且購(gòu)買欲望大C.人口眾多購(gòu)買力高而且購(gòu)買欲望大D.人口眾多而且購(gòu)買力高7.【多選題】正確答案：AD按照市場(chǎng)主體地位分類，市場(chǎng)可以分為（）A.賣方市場(chǎng)B.消費(fèi)者市場(chǎng)C.生產(chǎn)者市場(chǎng)D.買方市場(chǎng)8.【多選題】正確答案：ABCD以下對(duì)應(yīng)正確的是（）A.產(chǎn)品觀念——我們有什么產(chǎn)品就賣什么！B.營(yíng)銷觀念——顧客需要什么，我們賣什么!C.推銷觀念——我們推銷什么，顧客就買什么!D.生產(chǎn)觀念——我們能生產(chǎn)什么，就賣什么!9.【多選題】正確答案：BCD市場(chǎng)包括以下幾個(gè)要素（）A.銷售者B.人口C.購(gòu)買力D.購(gòu)買欲望10.【多選題】正確答案：ABD一個(gè)滿意的顧客能為企業(yè)帶來(lái)（）A.對(duì)企業(yè)更忠誠(chéng)，同時(shí)為企業(yè)和產(chǎn)品說(shuō)好話B.忽視競(jìng)爭(zhēng)品牌和廣告，并對(duì)價(jià)格不敏感C.忽視公司的錯(cuò)誤D.購(gòu)買更多產(chǎn)品和服務(wù)，由于交易慣例化，其服務(wù)成本低于新顧客第二章單元測(cè)試1【單選題】(2分)營(yíng)銷戰(zhàn)略屬于企業(yè)戰(zhàn)略的哪個(gè)層次：（）A.總體戰(zhàn)略B.經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略C.職能戰(zhàn)略D.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2【單選題】(2分)市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)份額都高的業(yè)務(wù)，即（）類業(yè)務(wù)。A.金牛B.明星C.問(wèn)號(hào)D.瘦狗3【單選題】(2分)較強(qiáng)大的金牛類業(yè)務(wù)適合采用（）戰(zhàn)略。A.維持B.收割C.發(fā)展D.放棄4【單選題】(2分)企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)和顧客的基礎(chǔ)上，利用新技術(shù)開(kāi)發(fā)出新的能滿足顧客需要的產(chǎn)品的戰(zhàn)略是（）A.同心多樣化戰(zhàn)略B.水平多樣化戰(zhàn)略C.集團(tuán)多樣化戰(zhàn)略D.縱向多樣化戰(zhàn)略5【單選題】(2分)企業(yè)在貫徹營(yíng)銷觀念后，其營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的出發(fā)點(diǎn)是（）A.開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品B.識(shí)別潛在消費(fèi)者并研究其需要C.維持現(xiàn)有消費(fèi)者D.確定市場(chǎng)需要6【單選題】(2分)波士頓矩陣是指用（）指標(biāo)對(duì)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位加以分類和評(píng)價(jià)的。A.市場(chǎng)增長(zhǎng)率－相對(duì)市場(chǎng)占有率B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率－投資收益率C.市場(chǎng)增長(zhǎng)率－絕對(duì)市場(chǎng)占有率D.市場(chǎng)增長(zhǎng)率－銷售增長(zhǎng)率7【單選題】(2分)海爾公司由生產(chǎn)冰箱進(jìn)入生產(chǎn)空調(diào)，屬于（）A.水平多樣化B.同心多角化C.水平一體化D.后向一體化8.【多選題】正確答案：ABC一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略包括：（）A.后向一體化B.水平一體化C.前向一體化D.綜合一體化9.【多選題】正確答案：ABC企業(yè)可以通過(guò)（）來(lái)實(shí)現(xiàn)密集性增長(zhǎng)。A.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略B.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略C.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略D.產(chǎn)品滲透戰(zhàn)略10.【多選題】正確答案：ABD彌補(bǔ)企業(yè)戰(zhàn)略缺口的方法有：（）A.尋找多樣化增長(zhǎng)機(jī)會(huì)B.尋找一體化增長(zhǎng)機(jī)會(huì)C.尋找持續(xù)性增長(zhǎng)機(jī)會(huì)D.尋找密集型增長(zhǎng)機(jī)第三章單元測(cè)試1【判斷題】企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。（）A.對(duì)B.錯(cuò)2【判斷題】企業(yè)可以按自身的要求和意愿隨意改變市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。（）A.錯(cuò)B.對(duì)3【判斷題】公眾是指對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)構(gòu)成實(shí)際或潛在影響的任何團(tuán)體。（）A.錯(cuò)B.對(duì)4【判斷題】宏觀環(huán)境是企業(yè)可控制的因素。（）A.錯(cuò)B.對(duì)5【判斷題】市場(chǎng)是由那些想東西并且有購(gòu)買力的人構(gòu)成。（）A.對(duì)B.錯(cuò)6【判斷題】消費(fèi)者的購(gòu)買力來(lái)自消費(fèi)者的收入。（）A.錯(cuò)B.對(duì)7【判斷題】隨著消費(fèi)者收入的變化，消費(fèi)者支出模式公會(huì)發(fā)生相應(yīng)變化，這個(gè)問(wèn)題涉及到恩格爾定律。（）A.對(duì)B.錯(cuò)8【判斷題】在一定時(shí)期貨幣收入不變的情況下，如果儲(chǔ)蓄增加，購(gòu)買力消費(fèi)支出會(huì)增加。（）A.對(duì)B.錯(cuò)9【判斷題】同一個(gè)國(guó)家不同地區(qū)企業(yè)之間營(yíng)銷環(huán)境基本上是一樣的。（）A.對(duì)B.錯(cuò)10【判斷題】環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)基本上分為兩大類，一類是環(huán)境威脅，另一類是市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)。（）A.錯(cuò)B.對(duì)第四章單元測(cè)試1【單選題】(2分)以下哪種方法是研究問(wèn)題各因素之間因果關(guān)系的一種常用市場(chǎng)調(diào)研有效手段（）A.觀察法B.詢問(wèn)法C.訪談法D.實(shí)驗(yàn)法2【單選題】(2分)隨著IT技術(shù)的發(fā)展，以下哪種調(diào)研方式會(huì)在市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)揮更加重要的作用（）A.郵寄調(diào)研B.網(wǎng)絡(luò)調(diào)研C.傳真調(diào)研D.電話調(diào)研3【單選題】(2分)下面哪一項(xiàng)不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的作用（）A.給營(yíng)銷決策做支撐B.全面了解用戶C.為企業(yè)明確營(yíng)銷預(yù)算D.改善管理與數(shù)據(jù)支持4.【多選題】正確答案：ABD市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研中的訪問(wèn)法主要有以下哪三種方式（）A.電話調(diào)查B.訪問(wèn)調(diào)查C.實(shí)驗(yàn)調(diào)查D.網(wǎng)絡(luò)調(diào)查5【單選題】(2分)下面的市場(chǎng)調(diào)研方法中不屬于調(diào)查法的是（）A.郵寄詢問(wèn)法B.留置問(wèn)卷法C.電話詢問(wèn)法D.觀察法6.【多選題】正確答案：AB常用的定量預(yù)測(cè)方法主要有（）A.因果分析法B.時(shí)間序列分析法C.數(shù)值分析法D.模糊分析法7.【多選題】正確答案：ABCD調(diào)研報(bào)告一般包括以下幾部分。（）A.附件B.正文C.結(jié)尾D.引言8.【多選題】正確答案：ABCD觀察法主要有以下幾種。（）A.行為記錄法B.親身經(jīng)歷法C.直接觀察法D.間接觀察法9.【多選題】正確答案：AC德?tīng)柗品ㄊ且环N（）A.定性分析方法B.定量分析方法C.主觀分析方法D.精確分析方法10.【多選題】正確答案：AD市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)方法大體可分為以下兩類（）A.定性預(yù)測(cè)方法B.趨勢(shì)預(yù)測(cè)方法C.隨機(jī)預(yù)測(cè)方法D.定量預(yù)測(cè)方法第五章單元測(cè)試1【判斷題】家人、親屬、朋友和伙伴等是最典型的、主要的非正式群體。（）A.對(duì)B.錯(cuò)2【判斷題】消費(fèi)品盡管種類繁多，但不同品種甚至不同品牌之間不能相互替代。（）A.錯(cuò)B.對(duì)3【判斷題】研究消費(fèi)者購(gòu)買行為的理論中最有代表性的是刺激—反應(yīng)模式。（）A.對(duì)B.錯(cuò)4【判斷題】消費(fèi)者通常會(huì)買那些與否定群體有關(guān)的產(chǎn)品。（）A.錯(cuò)B.對(duì)5【判斷題】歸屬于不同生活方式群體的人，對(duì)產(chǎn)品和品牌有著相同的需求。（）A.錯(cuò)B.對(duì)6【判斷題】顧客的信念并不決定企業(yè)和產(chǎn)品在顧客心目中的形象，也不決定他的購(gòu)買行為。（）A.錯(cuò)B.對(duì)7【判斷題】在價(jià)格不變條件下，一個(gè)產(chǎn)品有更多的性能會(huì)吸引更多的顧客購(gòu)買。（）A.對(duì)B.錯(cuò)8【判斷題】態(tài)度能使人們對(duì)相似的事物產(chǎn)生相當(dāng)一致的行為。（）A.對(duì)B.錯(cuò)9【單選題】(2分)首先提出要購(gòu)買某一產(chǎn)品或服務(wù)的人是（）A.影響者B.購(gòu)買者C.發(fā)起者D.公共來(lái)源10【單選題】(2分)消費(fèi)者停止、推遲或回避做出某一購(gòu)買決定，往往是受（）影響。A.可覺(jué)察風(fēng)險(xiǎn)B.意外情況C.別人的態(tài)度D.產(chǎn)品屬性第六章單元測(cè)試1【單選題】(2分)同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有（）A.絕對(duì)的共同性B.較少的共同性C.較多的共同性D.較多的差異性2【單選題】(2分)采用無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是（）A.市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)B.需求滿足程度高C.成本的經(jīng)濟(jì)性D.市場(chǎng)占有率高3【單選題】(2分)同質(zhì)性較高的產(chǎn)品，宜采用（）A.市場(chǎng)專業(yè)化B.產(chǎn)品專業(yè)化C.差異性營(yíng)銷D.無(wú)差異營(yíng)銷4【單選題】(2分)消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常采取的策略是（）A.密集分銷B.直銷C.獨(dú)家分銷D.選擇分銷5.【多選題】正確答案：ACD下面關(guān)于市場(chǎng)定位的正確說(shuō)法是（）A.市場(chǎng)定位是針對(duì)顧客心理采取行動(dòng)B.市場(chǎng)定位的一種營(yíng)銷溝通策略C.市場(chǎng)定位意在塑造企業(yè)及其產(chǎn)品的個(gè)性D.市場(chǎng)定位應(yīng)與營(yíng)銷變量差異化相結(jié)合6.【多選題】正確答案：ABD市場(chǎng)細(xì)分的心理細(xì)分變量主要有（）A.個(gè)性B.社會(huì)階層C.品牌忠誠(chéng)度D.生活方式7.【多選題】正確答案：BC差異化營(yíng)銷策略（）A.適宜于絕大多數(shù)產(chǎn)品B.進(jìn)行小批量、多品種生產(chǎn)C.適用于大企業(yè)D.不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分8.【多選題】正確答案：BC下列商品不適合采用無(wú)差異營(yíng)銷策略的有（）A.糧食B.化妝品C.服裝D.化肥9.【多選題】正確答案：ABCD消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）A.心理變量B.地理變量C.行為變量D.人口變量10【判斷題】市場(chǎng)定位與產(chǎn)品差異化無(wú)關(guān)。（）A.對(duì)B.錯(cuò)第七章單元測(cè)試1【單選題】(2分)某個(gè)復(fù)印企業(yè)將該企業(yè)的復(fù)印價(jià)格提高，則不少顧客將轉(zhuǎn)而光顧其他復(fù)印企業(yè)，這家企業(yè)應(yīng)該從哪方面來(lái)分析競(jìng)爭(zhēng)者？（）A.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)觀點(diǎn)B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀點(diǎn)C.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀點(diǎn)D.質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)觀點(diǎn)2【單選題】(2分)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略在企業(yè)的資源和能力受到約束的條件下所采取的一種折中戰(zhàn)略是（）A.總成本領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略B.目標(biāo)集中競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略C.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略D.差別化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略3【單選題】(2分)歐萊雅集團(tuán)旗下?lián)碛小疤m蔻”、“美寶蓮”、“薇姿”等眾多品牌的品牌定位策略屬于（）A.成分品牌策略B.品牌延伸策略C.品牌聯(lián)合策略D.多品牌策略4【單選題】(2分)品牌戰(zhàn)略的核心是將品牌作為企業(yè)的（）A.發(fā)展目標(biāo)B.核心競(jìng)爭(zhēng)力C.經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略D.盈利方式5【單選題】(2分)一次性打火機(jī)和ZIPPO打火機(jī)的價(jià)位相差懸殊，其運(yùn)用的產(chǎn)品差異化品牌戰(zhàn)略中的（）A.文化差異化B.功能差異化C.價(jià)格定位差異化D.技術(shù)差異化6【單選題】(2分)“BMW”圓環(huán)是奔馳車的（）A.品牌名稱B.品牌圖案C.品牌象征D.品牌標(biāo)志7【單選題】(2分)“天下沒(méi)有難做的生意”這一品牌主張來(lái)自于下列哪個(gè)品牌（）A.耐克B.阿里巴巴C.京東D.阿迪達(dá)斯8【單選題】(2分)品牌定位是企業(yè)在產(chǎn)品定位和（）的基礎(chǔ)上，對(duì)特定的品牌在文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)性決策。A.功效定位B.產(chǎn)品定位C.市場(chǎng)定位D.觀念定位9.【多選題】正確答案：ABCD按照市場(chǎng)份額的大小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者可以分為哪幾種？（）A.市場(chǎng)補(bǔ)缺者B.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者C.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者D.市場(chǎng)追隨者10【單選題】(2分)沃爾瑪“天天低價(jià)”的口號(hào)背后，反映其采用的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是（）A.差異化戰(zhàn)略B.總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略C.市場(chǎng)滲透策略D.目標(biāo)集中戰(zhàn)略第八章單元測(cè)試1【單選題】(2分)手機(jī)的品牌是（）A.延伸產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.核心產(chǎn)品D.三者都不是2【單選題】(2分)汽車的品牌是（）A.形式產(chǎn)品B.三者都不是C.延伸產(chǎn)品D.核心產(chǎn)品3【單選題】(2分)化妝品所提供的“美容”功能屬于（）A.附加產(chǎn)品層B.核心產(chǎn)品層C.形式產(chǎn)品層D.潛在產(chǎn)品層4【單選題】(2分)某品牌洗發(fā)水有3種規(guī)格、4種香型，該洗發(fā)水品牌的深度為（）A.12B.7C.4D.35【單選題】(2分)某家電企業(yè)生產(chǎn)4種電冰箱產(chǎn)品、8種洗衣機(jī)產(chǎn)品、5種空調(diào)產(chǎn)品，那么該企業(yè)的產(chǎn)品組合寬度是（）A.8B.3C.1D.176【單選題】(2分)電視機(jī)廠商提供的售后維修服務(wù)屬于（）A.附加產(chǎn)品B.核心產(chǎn)品C.潛在產(chǎn)品D.形式產(chǎn)品7.【多選題】正確答案：BCD產(chǎn)品生命周期成長(zhǎng)階段的特點(diǎn)有（）A.產(chǎn)品出現(xiàn)過(guò)剩B.產(chǎn)品技術(shù)和性能趨于完善C.銷售額迅速上升D.競(jìng)爭(zhēng)加劇8【判斷題】產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度是指一個(gè)企業(yè)擁有的產(chǎn)品線數(shù)量。（）A.對(duì)B.錯(cuò)9【判斷題】(1分產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)量。（）A.錯(cuò)B.對(duì)10【判斷題】產(chǎn)品在投入期，廣告重點(diǎn)應(yīng)該宣傳產(chǎn)品的用途、特點(diǎn)、性能等。（）A.錯(cuò)B.對(duì)第九章單元測(cè)試1【單選題】(2分)企業(yè)每多出售一件產(chǎn)品所增加的收入，也就是最后一件產(chǎn)品的賣價(jià)，叫做（）A.邊際效益B.銷售收入C.總收入D.銷售額2【單選題】(2分)在（）條件下，賣主和買主只能是價(jià)格的接受者，而不是價(jià)格的決定者。A.壟斷競(jìng)爭(zhēng)B.完全競(jìng)爭(zhēng)C.純粹壟斷D.寡頭壟斷3【單選題】(2分)在企業(yè)定價(jià)方法中，目標(biāo)定價(jià)法屬于（）A.市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)B.需求導(dǎo)向定價(jià)C.成本導(dǎo)向定價(jià)D.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)4【單選題】(2分)（）是制造商給某些批發(fā)商或零售商的一種額外折扣，促使他們?cè)敢鈭?zhí)行某種市場(chǎng)營(yíng)銷職能（如推銷、儲(chǔ)存、服務(wù)）。A.數(shù)量折扣B.功能折扣C.季節(jié)折扣D.現(xiàn)金折扣5【單選題】(2分)如果甲產(chǎn)品價(jià)格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么（）A.甲為高檔商品，乙為低檔商品B.甲和乙產(chǎn)品是互補(bǔ)商品C.甲為低檔商品，乙為高檔商品D.甲和乙產(chǎn)品是正替商品6【單選題】(2分)為使收益最大化，在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，企業(yè)將按照何種價(jià)格來(lái)銷售產(chǎn)品（）A.市場(chǎng)價(jià)格B.無(wú)法確定C.低于市場(chǎng)價(jià)格D.高于市場(chǎng)價(jià)格7【單選題】(2分)無(wú)論是完全競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)還是完全壟斷企業(yè)，當(dāng)其利潤(rùn)最大化時(shí)，總能滿足的條件是（）A.邊際收益等于邊際成本B.價(jià)格等于平均成本C.價(jià)格等于邊際成本D.價(jià)格等于長(zhǎng)期平均成本的最低點(diǎn)8【單選題】(2分)若企業(yè)只能依據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系決定的價(jià)格來(lái)買賣商品，則意味著（）A.該企業(yè)擁有壟斷權(quán)力B.該企業(yè)無(wú)法控制其產(chǎn)量C.該企業(yè)是一個(gè)價(jià)格接受者D.該企業(yè)是一個(gè)價(jià)格制定者9【單選題】(2分)如果一個(gè)壟斷企業(yè)面對(duì)的需求價(jià)格彈性很小，它將（）A.提高價(jià)格，增加收益B.提高產(chǎn)量，降低價(jià)格C.降低價(jià)格，增加收益D.降低價(jià)格，降低成本10【單選題】(2分)在成本加成定價(jià)法中“加成”的含義是指（）A.固定比率的利潤(rùn)B.一定比率的價(jià)格C.一定比率的利潤(rùn)D.固定比率的成本第十章單元測(cè)試1【單選題】(2分)下列產(chǎn)品中最適宜采用短而窄渠道的是（）A.高檔家具B.飲料C.化妝品D.手機(jī)2【單選題】(2分)下列選項(xiàng)中，最不適宜采用長(zhǎng)而寬的渠道的是（）A.技術(shù)性強(qiáng)使用面窄的設(shè)備B.單價(jià)低的日常用品C.化妝品D.處于成熟期的產(chǎn)品3【單選題】(2分)渠道長(zhǎng)度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費(fèi)領(lǐng)域過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的（）的數(shù)量A.渠道類型B.中間商C.渠道層次D.中間商類型4【單選題】(2分)營(yíng)銷渠道的起點(diǎn)和終點(diǎn)是（）A.生產(chǎn)者、消費(fèi)者B.生產(chǎn)者、中間商C.中間商、消費(fèi)者D.中間商、生產(chǎn)者5【單選題】(2分)消費(fèi)品中的耐用消費(fèi)品、高檔消費(fèi)品等一般選擇的營(yíng)銷策略是（）A.獨(dú)家分銷B.選擇性分銷C.密集性分銷D.大量分銷品6【單選題】(2分)生產(chǎn)者除了選擇與激勵(lì)渠道成員外，還必須定期評(píng)估其（）A.貸款返還能力B.財(cái)務(wù)狀況C.績(jī)效D.違約賠償能力7【單選題】(2分)兩個(gè)或兩個(gè)以上成員相互聯(lián)合在一起，共同開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)的渠道模式是（）A.水平渠道B.多渠道C.垂直渠道D.傳統(tǒng)渠道8【單選題】(2分)中間商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)中最重要的就是（）A.銷售能力B.銷售業(yè)績(jī)C.合作態(tài)度D.庫(kù)存狀況9【判斷題】鮮活魚(yú)蝦適宜采用長(zhǎng)渠道銷售。（）A.對(duì)B.錯(cuò)10【判斷題】渠道方案具有經(jīng)濟(jì)性、可控性、適應(yīng)性。（）A.對(duì)B.錯(cuò)第十一章單元測(cè)試1【單選題】(2分)最新的人員推銷觀念更強(qiáng)調(diào)（）和買者之間建立的關(guān)系。A.宣傳人員B.公司經(jīng)理C.研發(fā)人員D.營(yíng)銷人員2【單選題】(2分)傳統(tǒng)媒體如電視、收音機(jī)、報(bào)紙、雜志、書(shū)籍、郵件、戶外廣告牌等，都是最常用的（）傳播媒體。A.廣告B.公共關(guān)系C.銷售促進(jìn)D.人員推銷3【單選題】(2分)使用（），營(yíng)銷人員不但可以保持良好的企業(yè)形象，還可以讓公眾了解企業(yè)近期目標(biāo)和遠(yuǎn)期目標(biāo)、介紹新產(chǎn)品以及對(duì)銷售活動(dòng)提供支持。A.銷售促進(jìn)B.人員推銷C.廣告D.公共關(guān)系4【單選題】(2分)在產(chǎn)品的成長(zhǎng)期和競(jìng)爭(zhēng)階段，廣告的目標(biāo)是（）A.強(qiáng)化顧客對(duì)產(chǎn)品品牌的情感，提醒顧客關(guān)注該品牌B.加深對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)顧客的消費(fèi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買欲望C.建立需求，將產(chǎn)品存在的信息，以及產(chǎn)品質(zhì)量、性能的信息告知顧客D.增加企業(yè)的收益5【單選題】(2分)（）對(duì)促銷對(duì)象的刺激最大，特別是新產(chǎn)品上市、促使顧客購(gòu)買新品牌時(shí)，作用比較明顯。A.免費(fèi)推廣B.競(jìng)賽推廣C.組合推廣D.優(yōu)惠推廣6【單選題】(2分)（）主要用于產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓階段，此時(shí)的目標(biāo)是建立初步的需求。A.信息性廣告B.提醒性廣告C.說(shuō)服性廣告D.公益性廣告7.【多選題】正確答案：ABCD銷售促進(jìn)工具有（）A.優(yōu)惠推廣B.競(jìng)賽推廣C.示范推廣D.免費(fèi)推廣8.【多選題】正確答案：ABCD企業(yè)進(jìn)行公共關(guān)系宣傳的方式或工具主要有（）A.公益活動(dòng)B.重要事件C.新聞報(bào)道D.公開(kāi)出版物9.【多選題】正確答案：ABD廣告目標(biāo)可分為（）A.說(shuō)服購(gòu)買B.提