價格條件培訓(xùn)課件(-62張)

第五章價格條件

主要內(nèi)容價格制定的原則和方法主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成傭金和折扣國際貿(mào)易報(bào)價第五章價格條件主要內(nèi)容價格制定的原則和方法1第一節(jié)價格制定的原則和方法一、價格制定的原則1）宏觀考慮

供求關(guān)系、壟斷、競爭、政策、投機(jī)、自然災(zāi)害、罷工、戰(zhàn)爭等（1）質(zhì)量差價：包括質(zhì)量、檔次、裝潢、樣式、商標(biāo)和品牌知名度（2）數(shù)量差價：量大價格優(yōu)惠，量小提高價格（3）交貨期差價：交貨期長優(yōu)惠；反之則高（4）交貨季節(jié)：旺季暢銷、價高；淡季滯銷、價低2）微觀考慮（5）運(yùn)輸距離差價：影響運(yùn)輸成本和保險(xiǎn)成本（6）交貨條件和地點(diǎn)：采用的貿(mào)易術(shù)語不同，責(zé)任、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)不同（7）支付條件：電匯、信用證支付、價格優(yōu)惠；托收等價高（8）客戶差價：長期客戶、開辟新市場的新客戶優(yōu)惠，一般客戶正常價第一節(jié)價格制定的原則和方法一、價格制定的原則（1）質(zhì)量差價2價格制定的原則（一）要參照國際市場價格水平（二）要貫徹國際市場經(jīng)營戰(zhàn)略（三）要考慮商品的質(zhì)量（四）要與商品的成交數(shù)量相聯(lián)系（五）要結(jié)合支付條件（六）要依據(jù)不同的貿(mào)易術(shù)語（七）要加強(qiáng)商品成本的核算價格制定的原則3二、價格制定的方法（一）固定價格合同訂立后，即使市場價格有了很大的變化，該價格也不能再有變動，買賣雙方必須按該價格進(jìn)行貨款結(jié)算。如果合同中不提其他價格制定方法或作其他說明，合同中的具體價格就是固定價格。固定價格的優(yōu)缺點(diǎn)及注意問題優(yōu)點(diǎn)：減少價格糾紛缺點(diǎn)（1）合同雙方面臨價格變動損失（2）買方觀望不前，缺乏成交積極性注意問題（1）正確判斷價格變化趨勢，制定合理價格（2）了解買方資信，慎重選擇成交對象（3）可使用外匯保值、期貨套期保值規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)及價格變動風(fēng)險(xiǎn)二、價格制定的方法（一）固定價格固定價格的優(yōu)缺點(diǎn)及注意問題優(yōu)4（二）非固定價格(1)后定價：即在合同中規(guī)定以后的作價時間或規(guī)定以后的作價時間和作價方法。例如，“PricetobefixedaspertheclosingpriceofDalianCommodityExchangeonthedate30dayspriotothedateofshipment.”

(2)暫定價格：即暫定初步價格，作為開立信用證的依據(jù)，最終價格于某一約定日雙方商定為準(zhǔn)，適用于大宗遠(yuǎn)期交貨合同。(3)待定價：即先規(guī)定合同交易條件，價格待定。待定價適用于：緊急訂貨；節(jié)令、鮮活食品先投放市場等。非固定價格利弊優(yōu)點(diǎn)：①解除價格風(fēng)險(xiǎn)顧慮；②促進(jìn)成交。弊端：易產(chǎn)生價格爭議，甚至失掉合同效力。（二）非固定價格(2)暫定價格：即暫定初步價格，作為開立信用5采用非固定價格成交時應(yīng)注意的問題(1)明確規(guī)定作價標(biāo)準(zhǔn)。①可以商品交易所價為準(zhǔn)；②以國際市場價為準(zhǔn)(該商品主要集散地價格)；③以進(jìn)口地市場價為準(zhǔn)；④按雙方協(xié)商價為準(zhǔn)。(2)慎重規(guī)定作價時間。①裝船前若干天作價；②裝船時作價；③裝船后若干天作價。采用非固定價格成交時應(yīng)注意的問題(1)明確規(guī)定作價標(biāo)準(zhǔn)。(26（三）滑動價格1)滑動價格的概念滑動價格是指簽訂合同時先規(guī)定一個基礎(chǔ)價，交貨時再按工資、原材料價格等變動指數(shù)對基礎(chǔ)價做出調(diào)整，確定最后價格。2)滑動價格的計(jì)算方法P1表示調(diào)整后價格P0表示基礎(chǔ)價格M1表示交貨時的原材料價格M0表示原材料的基礎(chǔ)價格W1表示交貨時的工資W0表示基礎(chǔ)工資a表示管理費(fèi)在價格中所占的比重b表示原材料在價格中所占的比重c表示工資在價格中所占的比重（三）滑動價格1)滑動價格的概念2)滑動價格的計(jì)算方法P1表73)滑動價格的運(yùn)用適用于生產(chǎn)周期長的機(jī)械設(shè)備買賣和來料加工、進(jìn)料加工。4)注意問題

(1)應(yīng)訂明基礎(chǔ)價中哪些因素需調(diào)整，各項(xiàng)因素在基礎(chǔ)價中所占比例。

(2)訂明基期價格指數(shù)及指數(shù)發(fā)布機(jī)構(gòu)。

3)滑動價格的運(yùn)用8計(jì)算題

某公司對外生產(chǎn)成套設(shè)備一批。合同規(guī)定的基礎(chǔ)價為10萬美元，其中管理費(fèi)及利潤占20%，材料費(fèi)占60%，人工成本占20%。合同訂立時和交貨時的材料物價指數(shù)分別為1.2和1.3，工資指數(shù)分別為1.26和1.32。請按上述資料計(jì)算調(diào)整價格。計(jì)算題某公司對外生產(chǎn)成套設(shè)備一批。合同規(guī)定的基礎(chǔ)價為19主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成通常包括出口成本、費(fèi)用和利潤三個方面。其中，費(fèi)用又包括國內(nèi)費(fèi)用和國外費(fèi)用。出口報(bào)價＝成本＋費(fèi)用＋預(yù)期利潤第二節(jié)主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成通常包括出口成本、費(fèi)用和利潤三個方面。10主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成

主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成

11三、主要貿(mào)易術(shù)語的價格換算（一）FOB（FCA）價換算為其他價

1.FOB（FCA）價換算為CFR（CPT）價的公式：

CFR（CPT）＝FOB（FCA）＋F（國外運(yùn)費(fèi)）

2.FOB（FCA）價換算為CIF（CIP）價的公式：

CIF－保險(xiǎn)費(fèi)＝FOB＋F（國外運(yùn)費(fèi)）CIF－CIFx保險(xiǎn)費(fèi)率x（1＋投保加成率）＝FOB＋F（國外運(yùn)費(fèi)）注意：投保加成和投保加成率三、主要貿(mào)易術(shù)語的價格換算（一）FOB（FCA）價換算為其他12三、主要貿(mào)易術(shù)語的價格換算（二）CFR（CPT）換算成其他價

FOB（FCA）＝CFR（CPT）－F（國外運(yùn)費(fèi)）

CIF（CIP）＝CFR（CPT）＋保險(xiǎn)費(fèi)＝CFR（CPT）＋CIF（CIP）×（1＋投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率

三、主要貿(mào)易術(shù)語的價格換算（二）CFR（CPT）換算成其他13三、主要貿(mào)易術(shù)語的價格換算（三）CIF（CIP）換成其他價FOB（FCA）＝CIF（CIP）－保險(xiǎn)費(fèi)－F（國外運(yùn)費(fèi)）＝CIF（CIP）－CIF（CIP）×（1＋投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率－F＝CIF（CIP）×（1－投保加成）×保險(xiǎn)費(fèi)率－FCFR（CPT）＝CIF（CIP）×（1－投保加成）×保險(xiǎn)費(fèi)率三、主要貿(mào)易術(shù)語的價格換算（三）CIF（CIP）換成其他價14不同貨幣的價格換算

不同貨幣的價格換算涉及到兩種貨幣之間的匯率及其買人和賣出的差異。（一）底價為人民幣換算成外幣價為保證我國出口方的人民幣收入不變，應(yīng)按我國銀行當(dāng)日公布的人民幣對外幣匯價的買入價進(jìn)行折算。

外幣價格＝匯價人民幣底價/外幣價格（買入價）（二）底價為外幣換算成人民幣價為保證我國出口方的外幣收入不變，應(yīng)按我國銀行當(dāng)日公布的人民幣對外幣匯價的賣出價進(jìn)行折算。

人民幣價格＝外幣底價×匯價（賣出價）

不同貨幣的價格換算不同貨幣的價格換算涉及到兩種貨幣之間的15不同貨幣的價格換算

（三）一種外幣價換算成另一種外幣價無論是用直接標(biāo)價市場的牌價，還是用間接標(biāo)價市場的牌價，都將外匯市場所在國家的貨幣視為本幣。如將外幣折算為本幣，均用賣出價；如將本幣折算為外幣，均用買入價。設(shè)底價為甲外幣，另一種外幣為乙外幣，考慮我出口方的人民幣收入不變，應(yīng)按我國銀行當(dāng)日公布的人民幣對甲、乙外幣匯價的買入價進(jìn)行計(jì)算。

乙外幣價格＝甲外幣底價×（甲外幣匯價的買入價÷乙外幣匯價的買入價）在實(shí)際業(yè)務(wù)中，可視不同情況選擇使用匯價的買入價或賣出價，只要買賣雙方無異議可。例如，上式中的匯價均可采用中間價，也可采用下式計(jì)算。

乙外幣價格＝甲外幣底價×（甲外幣匯價的賣出價÷乙外幣匯價的買入價）采用上式計(jì)算，對我出口企業(yè)極為有利，換算成乙?guī)藕蟮娜嗣駧攀杖胍笥谝约讕艌?bào)價的人民幣收入。不同貨幣的價格換算（三）一種外幣價換算成另一種外幣價16案例

我出口公司對某客戶發(fā)盤，供應(yīng)某商品價格條件為每公噸2000美元CIF非洲某港口，按發(fā)票金額的110%投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)?，F(xiàn)客商要求改報(bào)CFR非洲某港口英鎊價。經(jīng)查一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)率為0.7%。問：我出口公司在維持外匯收入不變和暫不考慮匯價趨勢的情況下應(yīng)報(bào)何價？（中國銀行牌價：100美元＝830.2/832.4人民幣，100英鎊＝1620/1650人民幣）案例我出口公司對某客戶發(fā)盤，供應(yīng)某商品價格條17價格條件培訓(xùn)課件(PPT-62頁)18案例

我某公司出口一批商品。原報(bào)價為CIF溫哥華100美元/公噸?，F(xiàn)客戶要求改報(bào)歐元價。已知：1英鎊＝1.2474/1.2526歐元，1英鎊＝1.4320/1.4330美元。將美元報(bào)價改為歐元報(bào)價，應(yīng)報(bào)多少歐元？案例19價格條件培訓(xùn)課件(PPT-62頁)20出口商品的成本核算（一）出口總成本與出口成本價格

出口總成本即外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國內(nèi)總成本，由進(jìn)貨成本和國內(nèi)費(fèi)用構(gòu)成。如果需要繳納出口稅，出口總成本中還包括出口稅。

出口成本價格即企業(yè)以出口總成本為基礎(chǔ)計(jì)算出來的單位成本價格，并不涉及有關(guān)國外費(fèi)用。出口成交價格則可能包含國外運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、傭金等。出口商品的成本核算（一）出口總成本與出口成本價格21（1）成本

出口商品的成本可以包括生產(chǎn)成本、加工成本和采購成本三種類型

1.生產(chǎn)成本：制造商生產(chǎn)某一產(chǎn)品所需的投入

2.加工成本：加工商對成品或半成品進(jìn)行加工所需的成本

3.采購成本：貿(mào)易商向供應(yīng)商采購商品的價格，亦稱進(jìn)貨成本出口商品的成本核算

出口商品總成本（稅后）=出口商品購進(jìn)價（含增值稅）+定額費(fèi)用-出口退稅收入（1）成本出口商品的成本可以包括生產(chǎn)成本、22成本核算A.增值稅問題

一般來講，供貨廠商所報(bào)的價格就是貿(mào)易商的采購成本。然而，供貨廠商報(bào)出的價格一般會包含稅收，即增值稅。增值稅是以商品進(jìn)入流通環(huán)節(jié)所發(fā)生的增值額為課稅對象的一種流轉(zhuǎn)稅。按照我國現(xiàn)行稅制規(guī)定，流通環(huán)節(jié)統(tǒng)一征收的增值稅稅率為17%。

含稅成本＝不含稅價×（1＋增值稅率）

成本核算A.增值稅問題23B.出口退稅問題我國為了鼓勵出口，對出口產(chǎn)品實(shí)行退增值稅制度，這是世界各國通行做法。退稅辦法：對國內(nèi)各流通環(huán)節(jié)統(tǒng)一征收17%的增值稅，當(dāng)商品出口后，由國家稅務(wù)部門按照當(dāng)時國家規(guī)定的退稅率計(jì)算退稅額，退還給出口企業(yè)。出口退稅額＝不含稅價×出口退稅率出口退稅額＝含稅成本×出口退稅率/（1＋增值稅率）含稅成本＝不含稅價×（1＋增值稅率）B.出口退稅問題出口退稅額＝不含稅價×出口退稅率24C.實(shí)際采購成本

實(shí)際采購成本＝含稅成本－退稅額注意：增值稅額和退稅額都是按照不含稅價格計(jì)算C.實(shí)際采購成本注意：增值稅額和退稅額都是按照不含稅價格計(jì)25例如：

SWB32S“火車牌”足球每只的購貨成本是165元人民幣，其中包括17%的增值稅，若足球出口可以有8%的退稅，那么，每只足球的實(shí)際成本是多少？購貨成本÷（1＋增值稅率）×（1＋增值稅率－出口退稅率）

165×（1+17%-8%）/（1＋17%）＝153.72例如：26D.國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用：加工整理費(fèi)、包裝費(fèi)用、保管費(fèi)用、國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)、證件費(fèi)用、裝船費(fèi)用、銀行費(fèi)用、商檢報(bào)關(guān)費(fèi)、經(jīng)營管理費(fèi)定額費(fèi)用：指出口企業(yè)就某一商品的出口，從與國外進(jìn)口商進(jìn)行交易磋商起，一直到商品出口、收取貨款為止，除出口商進(jìn)價外所發(fā)生的一切費(fèi)用開支。其主要項(xiàng)目有銀行利息、郵電通訊費(fèi)、工資支出、交通費(fèi)、倉儲費(fèi)、國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)、碼頭費(fèi)用、差旅費(fèi)、招待費(fèi)等。一般地，企業(yè)在業(yè)務(wù)中按不同出口商品自行確定一個費(fèi)率(5%-10%不等)，從而使其計(jì)算簡便，易于操作。定額費(fèi)用＝出口商品的進(jìn)貨成本（或生產(chǎn)成本）×費(fèi)用定額率D.國內(nèi)費(fèi)用定額費(fèi)用＝出口商品的進(jìn)貨成本（或生產(chǎn)成本）×費(fèi)27出口商品的成本核算（二）出口外匯凈收入與出口換匯成本

出口外匯凈收入即出口外匯總收入扣除勞務(wù)費(fèi)用等非貿(mào)易外匯后的外匯收入。如采用FOB（FCA）價格成交，成交價格即為外匯凈收入；如采用CIF（CIP）價格成交，則應(yīng)扣除國外運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)或傭金等支出。出口換匯成本即某商品出口凈收入一個單位的外匯所需要的人民幣成本。其計(jì)算公式為：

出口換匯成本＝出口商品總成本（人民幣）÷FOB（FCA）價出口外匯凈收入（外幣）出口換匯成本與出口總成本成正比，與出口外匯凈收入成反比出口商品的成本核算（二）出口外匯凈收入與出口換匯成本出口換匯28

出口換匯成本是進(jìn)出口交易盈虧的重要指標(biāo)，與銀行外匯牌價進(jìn)行比較能直接反映出商品出口是否盈利。例如，一項(xiàng)交易核得出口換匯成本為7.3元，如果當(dāng)時外匯牌價為1美元折合8.09元人民幣，則出口1美元該商品能獲得0.79元人民幣的盈利；如出口換匯成本為9.09元，則出口1美元該商品，就會出現(xiàn)1元人民幣的虧損。出口商品換匯成本如高于銀行的外匯牌價，則出口為虧損；反之，則說明出口有盈利。出口換匯成本是進(jìn)出口交易盈虧的重要指標(biāo)，與銀行外匯牌價29

計(jì)算時需注意的問題：

如果其產(chǎn)品有部分國產(chǎn)料，部分國外料，如何算?

原料全部進(jìn)口，原料外匯成本按CIF價格計(jì)算；原料全部國產(chǎn)，外匯成本統(tǒng)一按FOB出口價格計(jì)算。

部分國產(chǎn)、部分進(jìn)口，國產(chǎn)按FOB出口價計(jì)算，進(jìn)口按CIF進(jìn)口價計(jì)算，兩者相加即為原材料外匯成本。計(jì)算時需注意的問題：原料全部國產(chǎn)，外匯成本統(tǒng)一按FOB出30案例英國B公司向我國A進(jìn)出口公司求購60000碼全棉面料（裝一個20英尺集裝箱）。該面料每米的進(jìn)貨價為15元人民幣（含增值稅17%），估計(jì)該批貨物國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)共計(jì)2500元，報(bào)關(guān)費(fèi)100元，銀行手續(xù)費(fèi)為1000元，出口商檢費(fèi)300元，其他各種費(fèi)用共計(jì)5000元。出口退稅率為13%。求實(shí)際購貨成本和單位出口商品的成本。案例31價格條件培訓(xùn)課件(PPT-62頁)32（三）出口盈虧額與盈虧率

出口盈虧額即出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額。如差額為正數(shù)，則為盈余額；如差額為負(fù)數(shù)，則為虧損額。出口商品盈虧率即出口盈虧額與出口總成本的比率，用百分比表示。

它是衡量出口盈虧程度的重要指標(biāo)，其計(jì)算公式為：出口盈虧率=盈虧額÷出口總成本×100%=（出口銷售人民幣凈收入-出口總成本）÷出口總成本×100%

（三）出口盈虧額與盈虧率出口盈虧額即出口銷售人民幣凈收入33

盈虧率和換匯成本都是對出口商品的“成本”和外匯“收入”進(jìn)行經(jīng)濟(jì)比較。在具體計(jì)算時需要注意：必須把不同的成交價格統(tǒng)一在FOB條件下，即“成本”算到“出口啟用前為止，成為出口總成本?！笔杖搿八愕诫x岸的凈收入（即FOB的凈收入）也就是出口外匯凈收入。盈虧率和換匯成本都是對出口商品的“成本”和外匯“收入34案例我某外貿(mào)公司出售一批貨物至日本，出口總價為10萬美元CIF橫濱，其中從中國口岸至橫濱的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)占12%。這批貨物的國內(nèi)進(jìn)價為人民幣702000元（含增值稅17%），該外貿(mào)公司的費(fèi)用定額率為5%，出口退稅率為13%。設(shè)中國銀行外匯買入牌價為1美元折合人民幣8.08元。試計(jì)算這筆出口交易的換匯成本及盈虧額。案例我某外貿(mào)公司出售一批貨物至日本，出口總價35價格條件培訓(xùn)課件(PPT-62頁)36案例

某商品出口總成本為63000元人民幣，出口后外匯凈收入為10000美元。求盈虧額及盈虧率。（按中國銀行外匯牌價100美元折合人民幣809元（中間價）計(jì)算）案例37（四）出口創(chuàng)匯率

出口創(chuàng)匯率又稱外匯增值率，反映進(jìn)料加工復(fù)出口的創(chuàng)匯效果。如原料為國產(chǎn)品，其外匯成本可按原料的FOB出口價計(jì)算。如原料是進(jìn)口的，則按該原料的CIF價計(jì)算。通過出口的外匯凈收入和原料外匯成本的對比，則可看出成品出口的創(chuàng)匯情況，從而確定出口成品是否有利。特別是在進(jìn)料加工的情況下，核算出口創(chuàng)匯率這項(xiàng)指標(biāo)，更有必要。

其計(jì)算公式為：

外匯增值額＝成品出口外匯凈收入（FOB或FCA價）－原料外匯支出外匯增值率＝外匯增值額÷進(jìn)口原料外匯支出×100%＝（出口外匯凈收入－進(jìn)口原料外匯支出）÷進(jìn)口原料外匯支出×100%（四）出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率又稱外匯增值率，反映進(jìn)料加工38第三節(jié)傭金和折扣一、傭金的概念

傭金（Commission)又稱手續(xù)費(fèi)（Brokerage)，是買方（如由他委托第三者采購）或賣方（由他委托第三者推銷）付給“第三者”的報(bào)酬。凡在合同中表示傭金的，稱為“明傭”；

不在合同中表示傭金，而由雙方人另行約定的傭金，稱為“暗傭”。第三節(jié)傭金和折扣一、傭金的概念39

二傭金的表示方式明傭的寫法：a.CIFC5LondonUSD500perM/T

b.CIFLondonUSD500perM/Tincluding5%commission暗傭：CIFLondonUSD500perM/T

二傭金的表示方式明傭的寫法：a.CIFC5London40二、傭金的表示方式

A.用文字來說明。例如：

USD

150perM/TLondonincluding3%commission

每公噸150美元CIF倫敦包括3%傭金

B.用在貿(mào)易術(shù)語上加注折扣的英文縮寫字母“C”和傭金的百分比來表示。

USD150perM/TCIFC3%London每公噸150美元CIFC3%倫敦

C.傭金也可以不與價格掛鉤，而與商品數(shù)量掛鉤，用每單位商品傭金的絕對數(shù)來表示。

USD25perM/Tforcommission

每公噸折扣25美元二、傭金的表示方式A.用文字來說明。B.用在貿(mào)易術(shù)語41三、傭金的計(jì)算

傭金的計(jì)算有兩種習(xí)慣做法：

●按買賣雙方的成交金額為基礎(chǔ)；

●按成交數(shù)量來計(jì)算，即按每一單位的數(shù)量來決定。

我國的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，一般是以發(fā)票金額為基數(shù)計(jì)算。

在實(shí)際業(yè)務(wù)中，一般按成交額為計(jì)算傭金的基數(shù)，用公式表示：

傭金=含傭價×傭金率由此又可得出兩個公式：

凈價=含傭價(1一傭金率)含傭價=凈價／(1一傭金率)三、傭金的計(jì)算傭金的計(jì)算有兩種習(xí)慣做法：在實(shí)際業(yè)42具體到某一貿(mào)易術(shù)語：

具體到某一貿(mào)易術(shù)語：43例如：買賣雙方以CIF成交，金額15,000美元，包含5%傭金，那么：

傭金＝15,000×5%＝750美元賣方凈收入15,000-750=14,250美元

例如：對外報(bào)價，CFRLondonUSD100perM/T，對方要5%傭金，求CFRC5倫敦價?CFRC=CFR1—傭金率CFRC5=100=105.261-0.05例如：買賣雙方以CIF成交，金額15,000美元，包含5%傭44

計(jì)算傭金以什么價格為標(biāo)準(zhǔn)？

以什么價格成交，就以什么價格計(jì)算傭金即我們通常所說的報(bào)價例如：FOBC=FOB

1-傭金率

CIFC=CIF

1-傭金率計(jì)算傭金以什么價格為標(biāo)準(zhǔn)？45計(jì)算題

設(shè)CFR為840美元，加成10%投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為1.2%。求CIFC5價。

第一種方法：CIF=CFR/[1-(1+10%)保險(xiǎn)費(fèi)率=851.24美元CIFC5=851.24/(1-5%)=896.04美元第二種方法：CIFC5=CFR/[1-(1+10%)保險(xiǎn)費(fèi)率-傭金率]=896.67美元如保險(xiǎn)時是以CIFC價投保，則用第二種方法計(jì)算較準(zhǔn)。計(jì)算題設(shè)CFR為840美元，加成10%投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為146計(jì)算題某商品CFR價2000元，試改為CFRC4價，并保持賣方的凈收入不變。已知CFRC3為1200美元，保持賣方凈收入不變。試改報(bào)為CFRC5價。計(jì)算題某商品CFR價2000元，試改為CFRC4價，并保持賣47四、傭金的支付方法（1）在交易達(dá)成時支付。這對中間人有利（2）在收到貨款時支付。這對進(jìn)出口人有利（3）按固定時間結(jié)算

從含傭價中扣除傭金額將凈額付給出口商，如為信用證付款，則在信用證中規(guī)定傭金在議付時直接從信用證款項(xiàng)中扣除，稱為“議扣”（Commissionwillbedeductedfromtheproceeds)。也可以由出口商收妥貨款后按事先約定的期限和傭金率匯付給中間商。傭金的支付人由賣方支付由買方支付由買賣雙方支付四、傭金的支付方法（1）在交易達(dá)成時支付。這對中間人有利48折扣一、折扣的概念

折扣（Discount,Allowance）即賣方給予買方一定百分比的價格減讓或優(yōu)惠。在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，應(yīng)根據(jù)具體情況，針對不同客戶，靈活運(yùn)用折扣，擴(kuò)大出口銷售，如數(shù)量折扣（QuantityDiscount）或特別折扣（SpecialDiscount)折扣一、折扣的概念49二、折扣的表示方法A.用文字來說明。例如：

USD

150perM/TLondonincluding（less)3%discount

每公噸150美元CIF倫敦包括3%折扣

B.在貿(mào)易術(shù)語上加注折扣的英文縮寫字母“D”和折扣的百分比來表示。

USD150perM/TCIFD3%London

每公噸150美元CIFD3%倫敦C.折扣也可以不與價格掛鉤，而與商品數(shù)量掛鉤，用每單位商品折扣的絕對數(shù)來表示。

USD25perM/TforDiscount

每公噸折扣25美元二、折扣的表示方法A.用文字來說明。B.在貿(mào)易術(shù)語上加注折扣50三、折扣的計(jì)算折扣通常按成交額或發(fā)票金額計(jì)算。折扣的計(jì)算公式：

凈價＝含折價－折扣額

折扣額=金額×折扣率

凈價=含折價(1一折扣率)

三、折扣的計(jì)算折扣通常按成交額或發(fā)票金額計(jì)算。51以何種貿(mào)易術(shù)語的成交金額作為計(jì)算折扣基數(shù)的問題以FOB價值作為計(jì)算折扣的基數(shù)比較合理。如果以CIF金額作為計(jì)算折扣的基數(shù)，則意味著賣方還要對運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)部分支付折扣，這是不合理的。但是，在實(shí)務(wù)中，通常以成交額或發(fā)票金額作為計(jì)算折扣的基數(shù)。以何種貿(mào)易術(shù)語的成交金額作為計(jì)算折扣基數(shù)的問題以FOB價值作52計(jì)算題：

某出口商品對外報(bào)價為FOB上海價每打50美元，含3％折扣，如出口該商品1000打，試計(jì)算其折扣額和實(shí)收外匯各為多少?

解：因?yàn)椋赫劭?含折價x折扣率凈價=含折價(1一折扣率)所以：折扣額=l000×50×3％=1500(美元)凈價=50(1—3％)=48．5(美元)

實(shí)收外匯=48．5×1000=48500(美元)或?qū)嵤胀鈪R=50000—1500=48500(美元)答：折扣額為1500美元；實(shí)收外匯為48500美元計(jì)算題：某出口商品對外報(bào)價為FOB上海價每打50美元，53四、折扣的支付方法折扣的支付方法一般是由買方在支付貨款時從貨價中予以扣除。折扣也可以不從貨價中扣除，而由賣方按協(xié)議另行支付給買方，這種做法通常在給“暗扣”或“回扣”時采用。四、折扣的支付方法折扣的支付方法一般是由買方在支付貨款時從貨54第四節(jié)國際貿(mào)易報(bào)價一、國際貿(mào)易報(bào)價的形式（價格的表示方法）

總值（Totalvalue）價格TotalAmount:USD300000CIFNewYork

單價（Unitprice）（計(jì)價貨幣、價格金額、計(jì)量單位、貿(mào)易術(shù)語）

USD

300

perM/T

CIFNewYork第四節(jié)國際貿(mào)易報(bào)價一、國際貿(mào)易報(bào)價的形式（價格的表示方法）55單價（一）單價的規(guī)定進(jìn)出口貨物的單價由計(jì)價貨幣、單位價格金額、計(jì)量單位和貿(mào)易術(shù)語四部分構(gòu)成。缺一不可（二）注意事項(xiàng)

計(jì)價貨幣。計(jì)價貨幣用三個英語字母代碼表示。

計(jì)量單位。正確規(guī)范使用不同度量衡制度的計(jì)量單位。例如：公噸（M/T）、千克（KG）、磅（LB）、碼（YD）、件（PC）、打（DOZ）

正確使用貿(mào)易術(shù)語。FOB（FCA）術(shù)語后應(yīng)注明裝運(yùn)港（啟運(yùn)地）名稱，CFR（CIF）、CPT（CIP）術(shù)語后應(yīng)寫明目的港（目的地）名稱；如有重名則應(yīng)加注國名或地區(qū)名。單價（一）單價的規(guī)定56世界主要貨幣代碼世界主要貨幣代碼57總值進(jìn)出口貨物的總值（TotalAmount）必須用大小寫同時表示，而且使用的貨幣應(yīng)與單價使用的貨幣相一致。

USD1234567893.15

（SayUSDollarsOneBillionTwoHundredThirtyFourMillionFiveHundredSixtySevenThousandEightHundredNinetyThreeandCentsFifteenOnly)

GBP9876543238.19(SayPoundsSterlingNineBillionEightHundredSeventySixMillionFiveHundredFortyThreeThousandTwoHundredThirtyEightandPenceNineteenonly.)總值進(jìn)出口貨物的總值（TotalAmount58

合同中的價格條款

1、一個完整的價格條件，必須包括四個部分。如：CFRLondonUSD300perM/T

價格術(shù)語幣別金額計(jì)量單位

2、單價和總值使用的幣別必須一致

3、數(shù)量和總值不能有矛盾

例如：

Unitprice：USD100persetCFRLondon。

Quantity:100set±1%Amount:USD10,000±1%合同中的價格條款1、一個完整的價格條件，必須包括四個59

4、在交易洽商和簽訂合同時，要明確所給傭金和折扣的百分比

5、折扣和傭金具體如何支付，應(yīng)按照雙方事先的約定，或在合同中訂明

6、在支付傭金、折扣時，應(yīng)防止錯付，漏付或重付等事故發(fā)生

7、傭金和折扣的高低要根據(jù)具體商品和具體的交易條件來確定4、在交易洽商和簽訂合同時，要明確所給傭金和折扣的百分60預(yù)期利潤問題預(yù)期利潤＝對外成交價×預(yù)期利潤率以FOB為例FOB價＝實(shí)際采購成本＋國內(nèi)費(fèi)用＋預(yù)期利潤＝實(shí)際采購成本＋國內(nèi)費(fèi)用＋FOB價×預(yù)期利潤率＝（實(shí)際采購成本＋國內(nèi)費(fèi)用）/（1－預(yù)期利潤率）預(yù)期利潤問題預(yù)期利潤＝對外成交價×預(yù)期利潤率FOB價＝實(shí)際采61價格條件培訓(xùn)課件(PPT-62頁)62

1、用愛心來做事，用感恩的心做人。

2、人永遠(yuǎn)在追求快樂，永遠(yuǎn)在逃避痛苦。

3、有多大的思想，才有多大的能量。

4、人的能量=思想+行動速度的平方。

5、勵志是給人快樂，激勵是給人痛苦。

6、成功者絕不給自己軟弱的借口。

7、你只有一定要，才一定會得到。

8、決心是成功的開始。

9、當(dāng)你沒有借口的那一刻，就是你成功的開始。

1