市場營銷學(xué)練習(xí)題庫（附參考答案）

市場營銷學(xué)練習(xí)題庫（附參考答案）

一、單選題（共60題，每題1分，共60分）

1、企業(yè)在市場營銷管理過程中，既會獲得市場機會，也要面臨環(huán)境威脅,

在機會和威脅的共同約束下，可以分解出理想業(yè)務(wù)、風(fēng)險業(yè)務(wù)、成熟業(yè)

務(wù)和困難業(yè)務(wù)，理想業(yè)務(wù)是（）。

A、高機會和低威脅的業(yè)務(wù)

B、低機會和低威脅的業(yè)務(wù)

C、高機會和高威脅的業(yè)務(wù)

D、低機會和高威脅的業(yè)務(wù)

正確答案：A

2、人們購買洗衣機所獲得的核心產(chǎn)品是（）。

A、洗衣機本身

B、優(yōu)質(zhì)品牌

C、清潔衣物的效用或利益

D、終身保修

正確答案：C

3、邁克爾?波特（MichaelPorter）提出對企業(yè)戰(zhàn)略具有深遠影響的五

種力量稱為五力模型，其認為行業(yè)內(nèi)部的競爭狀態(tài)取決于五種競爭情況。

下列（）不屬于五力模型中的要素。

A、替代品

B、行業(yè)競爭者

C、董事會

D、供應(yīng)商

正確答案：C

4、某電梯制造廠在北京地區(qū)僅僅通過2個精心挑選的、最合適的中間商

來推銷其產(chǎn)品，這種分銷策略是（）。

A、選擇分銷

B、獨家分銷

C、直銷

D、密集分銷

正確答案：A

5、采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點是（）。

A、需求滿足度高

B、市場適應(yīng)性強

C、市場占有率高

D、成本的經(jīng)濟性

正確答案：D

6、在產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，市場容量很大，消費者對產(chǎn)品不熟悉，但

對價格非常敏感，潛在競爭激烈，企業(yè)隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大可以降低單

位生產(chǎn)成本，適宜采用（）。

A、快速取脂

B、緩慢取脂

C、快速滲透

D、緩慢滲透

正確答案：C

答案解析：針對負需求市場，比較適合提出改變營銷策略

7、向企業(yè)供應(yīng)原材料、部件、能源、勞動力和資金等資源的企業(yè)或組織

稱為（）。

A、代理商

B、供應(yīng)商

C、零售商

D、生產(chǎn)商

正確答案：B

8、某企業(yè)主要生產(chǎn)精密數(shù)控機床，為了打開市場銷路，最適宜采用的廣

告媒體是（）。

A、電視

B、戶外廣告牌

C、專業(yè)雜志

D、報紙

正確答案：C

9、某新品牌清潔劑采用“只選對的、不選貴的”廣告語進行大規(guī)模高

強度促銷宣傳。這種產(chǎn)品導(dǎo)入期的營銷策略是（）。

A、快速撇脂策略

B、緩慢撇脂策略

C、緩慢滲透策略

D、快速滲透策略

正確答案：D

10、迅達家用電器公司生產(chǎn)六種型號電飯煲、三種型號電視機、五種型

號電冰箱、六種型號洗衣機、四種型號微波爐、八種型號空調(diào)，該公司

產(chǎn)品組合的寬度為（）。

A、32

B、8

C、6

D、26

正確答案：C

11、能夠節(jié)約設(shè)計和印刷成本，帶動新產(chǎn)品銷售的包裝策略是（）。

A、相似包裝策略

B、差異包裝策略

C、相關(guān)包裝策略

D、分等級包裝策略

正確答案：A

12、某產(chǎn)品的北京地區(qū)代理商發(fā)現(xiàn)同產(chǎn)品的其他地區(qū)代理商也跑來北京

市場進行銷售，這種渠道沖突屬于（）。

A、垂直渠道沖突

B、多渠道沖突

C、水平渠道沖突

D、供貨渠道沖突

正確答案：C

13、某食品公司的零食品牌用“潘師傅”，方便面品牌用“潘師傅”，

調(diào)味料品牌也用“潘師傅”，可判斷該公司采取的品牌統(tǒng)分策略是（）。

A、企業(yè)名稱加個別品牌

B、分類品牌

C、個別品牌

D、統(tǒng)一品牌

正確答案：D

14、為吸引消費者注意，體現(xiàn)出價格較便宜的感受，利民電腦公司對自

己生產(chǎn)的筆記本電腦定價4999元，利民電腦公司這種心理定價策略屬于

（）。

A、尾數(shù)定價

B、聲望定價

C、整數(shù)定價

D、招彳來定價

正確答案：A

15、產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有（）的數(shù)目。

A、產(chǎn)品項目

B、產(chǎn)品品牌

C、產(chǎn)品屬性

D、產(chǎn)品線

正確答案：D

16、向企業(yè)供應(yīng)原材料、零部件、能源、勞動力和資金等資源的企業(yè)或

組織稱為（）。

A、輔助商

B、代理商

C、供應(yīng)商

D、經(jīng)銷商

正確答案：C

17、促銷從本質(zhì)上說是一種賣方與買方的信息傳播溝通，這種信息溝通

的特征是（）。

A、賣方向買方傳播溝通

B、一次性的雙向傳播溝通

C、反復(fù)循環(huán)的、雙向式的傳播溝通

D、從買方向賣方傳播溝通

正確答案：C

18、品牌中可以用語言稱呼、表達的部分是（）。

A、品牌符號

B、品牌標(biāo)志

C、商標(biāo)

D、品牌名稱

正確答案：D

19、企業(yè)通過改進廣告宣傳和推銷工作、增設(shè)商業(yè)網(wǎng)點、借助多渠道將

同一產(chǎn)品送達同一市場、短期削價等措施，以便在現(xiàn)有市場上擴大現(xiàn)有

產(chǎn)品的銷售。這種新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略屬于（）。

A、市場滲透

B、多元化發(fā)展

C、產(chǎn)品開發(fā)

D、市場開發(fā)

正確答案：A

20、（）就是企業(yè)依據(jù)消費者能夠接受的最終銷售價格，計算自己從事

經(jīng)營的成本和利潤后，逆向推算出產(chǎn)品的批發(fā)價和零售價。

A、反向定價法

B、目標(biāo)回報定價法

C、滲透定價法

D、感受價值定價法

正確答案：A

21、生產(chǎn)嬰幼兒食品的企業(yè)將其食品投向老年人市場，是通過（）尋找

市場營銷機會的方法。

A、市場開發(fā)

B、市場滲透

C、產(chǎn)品開發(fā)

D、多元化經(jīng)營

正確答案：A

22、某電商的商品定價都采取了66、88、168、666、888等這種特殊數(shù)

字，請問這種定價策略是（）。

A、整數(shù)定價

B、吉利數(shù)字定價

C、聲望定價

D、招徒定價

正確答案：B

23、（）是指幫助企業(yè)銷售、促銷并將產(chǎn)品送達最終購買者的機構(gòu)。

A、社會公眾

B、營銷中介

C、供應(yīng)商

D、競爭者

正確答案：B

24、企業(yè)按照消費者的年齡、性別、收入、職業(yè)、受教育程度等因素對

消費者市場進行細分，這屬于（）。

A、地理細分

B、行為細分

C、心理細分

D、人口細分

正確答案：D

25、服務(wù)營銷組合從原先基本框架4P擴充為7P,增加的3個P當(dāng)中不包

括下列()項。

A、人員(people)

B、流程(process)

C、有形展示(physicalevidence)

D、權(quán)力(power)

正確答案：D

26、市場營銷學(xué)作為一門獨立的經(jīng)營管理學(xué)科，誕生于20世紀初的()。

A、歐洲

B、美國

C、日本

D、中國

正確答案：B

27、如果消費者愿意嘗試購買或使用某產(chǎn)品，是因為受到喜愛明星的代

言影響，這種參照群體是屬于()。

A、向往群體

B、厭惡群體

C、首要群體

D、次要群體

正確答案：A

28、()是指兩個或兩個以上的企業(yè)，為實現(xiàn)某一戰(zhàn)略目標(biāo)而建立起的

合作性的利益共同體。

A、戰(zhàn)略聯(lián)盟

B、入股

C、并購

D、合資

正確答案：A

29、某制造商的打印機定價相對較低，同時對打印機的附屬產(chǎn)品墨盒制

定了較高的價格，這種定價策略是()。

A、副產(chǎn)品定價策略

B、產(chǎn)品系列定價策略

C、產(chǎn)品線定價策略

D、補充產(chǎn)品定價策略

正確答案：D

30、某企業(yè)為推出一款環(huán)保節(jié)能的新型汽車召開新聞發(fā)布會，引來媒體

報道，這種促銷方式是（）。

A、銷售促進

B、人員推銷

C、廣告

D、公共關(guān)系

正確答案：D

31、某公司生產(chǎn)椅子，單位產(chǎn)品成本10元，產(chǎn)品售價15元，則該產(chǎn)品

的成本加成率是（）。

A、33.3%

B、100%

C、50%

D、70%

正確答案：C

32、在戰(zhàn)略計劃過程中為了使企業(yè)目標(biāo)切實可行，所確定的目標(biāo)不包括

符合下列（）要求？

A、差異化

B、層次化

C、數(shù)量化

D、實現(xiàn)性

正確答案：A

答案解析：在戰(zhàn)略計劃過程中為了使企業(yè)目標(biāo)切實可行，所確定的目標(biāo)

應(yīng)符合一致性、層次化、數(shù)量化與實現(xiàn)性等要求

33、某牙膏產(chǎn)品用“沒有蛀牙”的口號來吸引顧客，該產(chǎn)品的品牌定

位屬于（）。

A、產(chǎn)品屬性定位

B、用戶定位

C、競爭定位

D、顧客利益定位

正確答案：D

34、〃〃酒香不怕巷子深〃〃所體現(xiàn)出的企業(yè)市場營銷哲學(xué)是（）觀念。

A、推銷

B、產(chǎn)品

C、生產(chǎn)

D、市場營銷

正確答案：B

35、某洗衣粉廠以“同等效果，一半價錢”廣告語在多種媒體上對新產(chǎn)

品進行大幅度的廣告宣傳，這種新產(chǎn)品入市的策略是()。

A、緩慢撇脂策略

B、快速滲透策略

C、緩慢滲透策略

D、快速撇脂策略

正確答案：B

36、依據(jù)空調(diào)產(chǎn)品的整體概念，它提供滿足消費者涼爽舒適需求所體現(xiàn)

的是()。

A、核心產(chǎn)品

B、形式產(chǎn)品

C、潛在產(chǎn)品

D、延伸產(chǎn)品

正確答案：A

37、影響消費需求變化的最活躍的因素是()。

A、個人收入

B、個人可支配收入

C、人均國內(nèi)生產(chǎn)總值

D、個人可任意支配收入

正確答案：D

38、營銷組合的基本框架4P,將營銷要素概括為四類：產(chǎn)品(product)、

價格(price)、渠道(place)以及下列()項要素。

A、流程(process)

B、權(quán)力(power)

C、人員(people)

D、促銷(promotion)

正確答案：D

39、產(chǎn)品組合的長度是指一個企業(yè)的產(chǎn)品組合中所包含的()的總數(shù)。

A、產(chǎn)品項目

B、產(chǎn)品品牌

C、產(chǎn)品線

D、產(chǎn)品屬性

正確答案：A

40、在影響服務(wù)定價的成本要素中，職員加班費屬于（）。

A、變動成本

B、準固定成本

C、準變動成本

D、固定成本

正確答案：C

41、為了轉(zhuǎn)賣并取得利潤而購買產(chǎn)品的批發(fā)商和零售商所構(gòu)成的市場稱

為（）？

A、中間商市場

B、政府市場

C、消費者市場

D、生產(chǎn)者市場

正確答案：A

42、（）是指品牌獲得公眾信任、支持和贊許的程度。

A、品牌聯(lián)想

B、品牌知名度

C、品牌美譽度

D、品牌忠誠度

正確答案：C

43、當(dāng)代營銷面臨的新環(huán)境，不包括下列（）項？

A、不斷加劇的競爭

B、組織的穩(wěn)定

C、更加苛刻的顧客

D、組織的變化

正確答案：B

44、產(chǎn)品在導(dǎo)入期階段，由于多數(shù)潛在消費者不了解這種新產(chǎn)品，或了

解新產(chǎn)品的人急于求購，所以企業(yè)借助高價格、高促銷費用來迅速擴大

銷售量，取得較高的市場占有率，是屬于（）。

A、緩慢滲透策略

B、快速撇脂策略

C、快速滲透策略

D、緩慢撇脂策略

正確答案：B

45、市場構(gòu)成的三個要素中，不包括下列（）項。

A、人口

B、購買欲望

C、年齡

D、購買力

正確答案：C

46、營銷學(xué)的研究對象是以（）為中心的企業(yè)營銷活動過程及其規(guī)律。

A、滿足顧客需求

B、交易

C、銷售

D、獲利

正確答案：A

47、ABC連鎖超市集團主營消費品，其中銷售的產(chǎn)品多由超市向生產(chǎn)廠家

訂購，然后再用“ABC”品牌包裝并將產(chǎn)品銷售出去，這種品牌使用者

策略是（）。

A、個別品牌

B、分類品牌

C、生產(chǎn)者品牌

D、中間商品牌

正確答案：D

48、當(dāng)消費者的參與程度不高，產(chǎn)品品牌之間的差異程度也不明顯時，

消費者比較可能采?。ǎ?。

A、變換型購買行為

B、復(fù)雜型購買行為

C、協(xié)調(diào)型購買行為

D、習(xí)慣型購買行為

正確答案：D

49、市場細分中，按照消費者的生活方式、個性等心理變量來細分市場,

這種細分指的是（）。

A、行為細分

B、地理細分

C、人口細分

D、心理細分

正確答案：D

50、有些企業(yè)應(yīng)對競爭時的反應(yīng)模式難以捉摸，它們在特定場合可能采

取有可能不采取行動，并且無法預(yù)料它們將會采取什么行動，這種競爭

者是（

A、從容不迫型競爭者

B、隨機型競爭者

C、兇猛型競爭者

D、選擇型競爭者

正確答案：B

51、中國服裝設(shè)計師李艷萍設(shè)計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在

國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千美元，這種定價

策略屬于（）。

A、尾數(shù)定價

B、招徒定價

C、整數(shù)定價

D、聲望定價

正確答案：D

52、小張在朋友的推薦下，購買了一臺某品牌冰箱，他的信息來源是

（）。

A、公共來源

B、經(jīng)驗來源

C、個人來源

D、商業(yè)來源

正確答案：C

53、某新款轎車上市銷售，由于市場需求量過大而使消費者無法立即買

到現(xiàn)車，若想立刻提現(xiàn)車則需加價2萬元，這種需求狀況屬于（）。

A、充分需求

B、負需求

C、下降需求

D、過量需求

正確答案：D

54、某石油公司所有的化工產(chǎn)品均冠以“昆山”品牌名稱，這種品牌

統(tǒng)分策略屬于（）。

A、統(tǒng)一品牌

B、個別品牌

C、企業(yè)名稱加個別品牌

D、分類品牌

正確答案：A

55、某零售商對賒銷和分期付款的顧客采取了提前付款給予返現(xiàn)的優(yōu)惠,

這種定價策略是（）。

A、現(xiàn)金折扣策略

B、限時折扣策略

C、會員折扣策略

D、數(shù)量折扣策略

正確答案：A

56、在評估渠道方案時，最重要的標(biāo)準是（）。

A、適應(yīng)性

B、經(jīng)濟性

C、靈活性

D、控制性

正確答案：B

57、企業(yè)進行市場定位的核心內(nèi)容是（）。

A、弄清消費者的需求差異

B、不斷地降低產(chǎn)品的成本

C、設(shè)計和塑造產(chǎn)品特色或個性

D、明確競爭對手和競爭目標(biāo)

正確答案：C

58、某酒類生產(chǎn)企業(yè)決定將其新業(yè)務(wù)擴展到汽車生產(chǎn)領(lǐng)域，這種多元化

增長方式是（）。

A、水平多元化

B、集團多元化

C、垂直多元化

D、同心多元化

正確答案：B

59、對于產(chǎn)業(yè)用品而言，（）相較于其他促銷方式更是產(chǎn)業(yè)用品營銷的

主要工具。

A、人員推銷

B、銷售促進

C、公共關(guān)系

D、廣告

正確答案：A

60、通常將人壽保險、百科全書這類消費者不了解或即便了解也沒有興

趣購買的物品稱為（）。

A、特殊品

B、選購品

C、非渴求品

D、便利品

正確答案：C

二、多選題（共10題，每題1分，共10分）

1、戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在（）。

A、有利于避免經(jīng)營風(fēng)險

B、有利于確立新的競爭原則

C、有利于分攤高昂的開發(fā)投資費用

D、有利于提高規(guī)模經(jīng)濟效益

正確答案：ABCD

2、20世紀90年代，美國營銷專家羅伯特?勞特朋提出新的4C組合，4C

指的是（）。

A、關(guān)系

B、顧客

C、成本

D、便利

E、溝通

正確答案：BCDE

3、在麥卡錫提出的4P組合中，將營銷要素概括為哪四類？

A、渠道

B、公關(guān)

C、價格

D、促銷

E、產(chǎn)品

正確答案：ACDE

4、消費者市場的特點有（）。

A、差異性

B、分散性

C、多變性

D、替代性

正確答案：ABCD

5、麥可?波特提出的五力模型中，下列（）屬于其中的五種力量？

A、顧客的議價能力

B、供應(yīng)商的議價能力

C、潛在進入者的威脅

D、現(xiàn)有競爭者的威脅

E、替代品的威脅

正確答案：ABCDE

6、以企業(yè)為中心的市場營銷管理哲學(xué)包括（）。

A、營銷觀念

B、推銷觀念

C、產(chǎn)品觀念

D、生產(chǎn)觀念

正確答案：BCD

7、下列（）屬于品牌開發(fā)時可考慮的策略。

A、多品牌策略

B、新品牌策略

C、品牌延伸策略

D、產(chǎn)品線擴展策略

正確答案：ABCD

8、最新的服務(wù)研究表明，許多服務(wù)提供和消費出現(xiàn)了分離情況，也就是

服務(wù)產(chǎn)生時，消費者并不在現(xiàn)場，因此相連性（同步性）不再是服務(wù)的

普遍特性。請問，服務(wù)的特點還有下列（）特征？

A、無形性

B、易變性（異質(zhì)性）

C、保存性

D、時間性（易逝性）

正確答案：ABD

9、Kotler提出最基本的產(chǎn)品層次包含下列哪三個？

A、核心產(chǎn)品

B、有形產(chǎn)品

C、附加產(chǎn)品

D、延伸產(chǎn)品

正確答案：ABC

10、網(wǎng)絡(luò)整合營銷有"41”原則，即趣味原則、（）原則、（）原則、

（）原則。

A、互動

B、利益

C、個性

D、連結(jié)

正確答案：ABC

三、判斷題（共30題，每題1分，共30分）

1、管理式的垂直渠道系統(tǒng)是由一家公司擁有和管理若干工廠、批發(fā)機構(gòu)

和零售機構(gòu)，控制渠道的若干層次，甚至整個分銷渠道，綜合經(jīng)營生產(chǎn)、

批發(fā)和零售業(yè)務(wù)。

A、正確

B、錯誤

正確答案：B

2、市場營銷就是推銷和廣告。

A、正確

B、錯誤

正確答案：B

3、共享經(jīng)濟是指以獲得一定報酬為目的，基于陌生人的、存在物品使用

權(quán)暫時轉(zhuǎn)移的一種新的經(jīng)濟模式。

A、正確

B、錯誤

正確答案：A

4、一臺電視標(biāo)價3000元，顧客以舊電視折價500元購買，只需給付2

500元，這叫做以舊換新折讓。

A、正確

B、錯誤

正確答案：A

5、我國南北方人民在食品口味上存在很大的差異，這是宏觀環(huán)境中經(jīng)濟

因素造成的。

A、正確

B、錯誤

正確答案：B

6、投標(biāo)定價法屬于以成本為導(dǎo)向的定價方法。

A、正確

B、錯誤

正確答案：B

7、微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境之間是一種并列關(guān)系，各自獨立地影響企業(yè)的營

銷活動。

A、正確

B、錯誤

正確答案：B

8、自己進貨，并取得產(chǎn)品所有權(quán)后再出售的商業(yè)企業(yè)是經(jīng)紀人或代理商。

A、正確

B、錯誤

正確答案：B

9、在促銷組合中，廣告和公共關(guān)系是屬于長期形象的經(jīng)營，人員推銷和

銷售促進屬于短期形象的宣傳。

A、正確

B、錯誤

正確答案：A

10、波士頓咨詢集團分析法（BCG矩陣）中，明星類的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是高

市場增長率和高相對市占率；因為增長快速且要擊退競爭者的進攻，所

以需要投入大量現(xiàn)金，也是使用現(xiàn)金較多的業(yè)務(wù)單位。

A、正確

B、錯誤

正確答案：A

11、影響產(chǎn)業(yè)購買者決策的個人因素指各個參與者的年齡、教育、個性

等因素，它們對生產(chǎn)者購買行為有一定影響。

A、正確

B、錯誤

正確答案：A

12、菲利普?科特勒認為企業(yè)能夠影響自己所處的營銷環(huán)境，而不應(yīng)單

純地順從和適應(yīng)環(huán)境，所以在營銷組合原有的4P上再增加兩個P,即權(quán)

力（power）和公共關(guān)系（publicrelations）；運用政治力量和公共關(guān)

系打破國內(nèi)外市場壁壘，以6P的大營銷(megamarketing)開辟道路。

A、正確

B、錯誤

正確答案：A

13、網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式多樣，包括動態(tài)影像、文字、聲音、圖像、表

格、動畫、3D、VR或AR等。所以，企業(yè)大量應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)廣告不僅在創(chuàng)意設(shè)

計空間上有所提升，網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)廣告的接受度也非常高。

A、正確

B、錯誤

正確答案：B

答案解析：網(wǎng)絡(luò)廣告在創(chuàng)意設(shè)計空間和能力上有限，網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)廣告的

反感度也日益增多。

14、〃〃牙齒潔凈亮白”屬于牙膏產(chǎn)品整體概念中的核心產(chǎn)品層次。

A、正確

B、錯誤

正確答案：A

15、在對企業(yè)所處的宏觀環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，我們可以知道企業(yè)本身的

優(yōu)勢和劣勢。

A、正確

B、錯誤

正確答案：B

16、人們傾向于保留那些與其態(tài)度和信念相符的信息。

A、正確

B、錯誤

正確答案：A

17、營銷組合4P中的促銷(promotion)又稱推廣，代表企業(yè)為宣傳介

紹其產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)點，以及為說服目標(biāo)顧客購買其產(chǎn)品或服務(wù)所進行

的各種活動，包括廣告、公共關(guān)系宣傳、人員推銷與銷售促進。

A、正確

B、錯誤

正確答案：A

18、假設(shè)某大學(xué)生在學(xué)校超市購買的牙膏品牌始終是品牌B,表示這位學(xué)

生是牙膏品牌B的鐵桿(堅定)品牌忠誠者。

A、正確

B、錯誤

正確答案：B

答案解析：有可能是學(xué)校超市沒有其他代用品，或是這種品牌的價格偏

低才導(dǎo)致如此的購買行為。除非可供選擇的牙膏品牌選項眾多，才能夠

認定這位學(xué)生是屬于牙膏品牌B的堅定品牌忠誠者。

19、交易營銷強調(diào)顧客忠誠，認為保留老顧客比吸引新顧客更重要。

A、正確

B、錯誤

正確答案：B

20、密集分銷是指制造商盡可能地通過許多負責(zé)任的、適當(dāng)?shù)呐l(fā)商或

零售商來推銷其產(chǎn)品。

A、正確

B、錯誤

正確答案：A

21、企