VMD視覺營銷-課件

VMD視覺營銷VMD視覺營銷ppt課件2021/3/261VMD視覺營銷VMD視覺營銷ppt課件2021/3/261視覺營銷——VMDVMD視覺營銷ppt課件2021/3/262視覺營銷——VMDVMD視覺營銷ppt課件2021/3/2VMD——視覺營銷VMD是企業(yè)的商品計劃、流通、銷售等商品戰(zhàn)略的一種視覺表現(xiàn)系統(tǒng)，是指在舒適的賣場環(huán)境中，準確和有魅力的提供商品及其信息的一種銷售展示手法，它對賣場的運營及商品的組織起著重要的作用，所以也是企業(yè)的經(jīng)營管理活動。VMD視覺營銷ppt課件2021/3/263VMD——視覺營銷VMD是企業(yè)的商品計劃、流通、銷售等商品戰(zhàn)MD商品企劃SD賣場設計與布局MP商品陳列形態(tài)VMD包含——VMD視覺營銷ppt課件2021/3/264MD商品企劃VMD包含——VMD視覺營銷ppt課件三者之間的關系圖MDSDMP1.了解市場、價格、消費群體定位2.傳遞的貨品的空間氛圍3.商品的色彩、風格等1.商品主題、風格、搭配2.上貨波段、主推面料等3.把貨品設計創(chuàng)意展示出來給顧客認知1.先有空間，才有陳列標準2.兩者必須同時進行SD決定了材質、色彩燈光、布局、道具等MP在展示商品時對空間背景色彩、燈光、道具的需要VMD視覺營銷ppt課件2021/3/265三者之間的關系圖MDSDMP1.了解市場、價格、1.商品主SD——賣場布局一）人體工程學1.顧客的視覺流動規(guī)律2.顧客的動線規(guī)律3.不同貨架高度的不同展示要求二）留住顧客的店內磁石VP設計VMD視覺營銷ppt課件2021/3/266SD——賣場布局一）人體工程學VMD視覺營銷ppt課件20人體工程學-視線范圍垂直：25度視野：140度視線：120度水平：25度視野：150度視線：120度雙眼200度VMD視覺營銷ppt課件2021/3/267人體工程學-視線范圍垂直：25度水平：25度雙眼200度VM人邊走邊看的視線呈水平位置人的平均身高：165-168cm眼：150—150cm49.5度（有效視線范圍，垂直25度，水平25度）視線范圍165-168150-152VMD視覺營銷ppt課件2021/3/268人邊走邊看的視線呈水平位置視線范圍165-168150-1549.5度（有效視線范圍，垂直25度，水平25度）視線范圍距離1米黃金展示空間展示空間視線范圍外150-80180-60視線范圍外VMD視覺營銷ppt課件2021/3/26949.5度（有效視線范圍，垂直25度，水平25度）視線范圍距展示面180cm以上位置能吸引遠處顧客，因為從遠處看，當有人在賣場的時候，最容易看到的就是店鋪的高處店鋪氛圍展示空間VMD視覺營銷ppt課件2021/3/2610展示面180cm以上位置能吸引遠處顧客，因為從遠處看，當有人展示面180cm以上位置最好以面來進行展示，如果有運用到模特的話，其展示的商品一定在有效空間里面可以取到VMD視覺營銷ppt課件2021/3/2611展示面180cm以上位置最好以面來進行展示，如果有運用到模特展示面主商品的展示系列商品展示60-180cm為整體的面展示高度，80-150cm重點商品的展示高度VMD視覺營銷ppt課件2021/3/2612展示面主商品的展示系列商品展示60-180cm為整體的面展示注意：流水臺為店鋪的第二櫥窗，所以要注意流水臺的高度

可以利用模特的展示，來提高其高度，讓其在黃金視線范圍內VMD視覺營銷ppt課件2021/3/2613注意：流水臺為店鋪的第二櫥窗，所以要注意流水臺的高度

可以利展示面60以下的空間，顧客不容易好看到，且經(jīng)常有人走動會有灰層，所以不可用來展示商品，可以用于展示鞋子或包包類的配件，最好用使用道具將其高度進行調整。商品儲藏空間VMD視覺營銷ppt課件2021/3/2614展示面60以下的空間，顧客不容易好看到，且經(jīng)常有人走動會有灰賣場配置原則——所以按照顧客在貨架前常規(guī)的觀看距離與角度（與貨架一米的距離時）有效的視線范圍一般在60-180cm之間，但看得清楚的范圍是80-150cm45-60商品的儲存空間60-180商品展示空間80-150黃金展示空間180-240店鋪氛圍空間VMD視覺營銷ppt課件2021/3/2615賣場配置原則——所以按照顧客在貨架前常規(guī)的觀看距離與角度（與留意事項——1.流水臺的高度最好為顧客的黃金視覺點(利用模特增加高度）2.180cm以上高度可以吸引遠處的顧客，也就是影響著我們的進店率3.45cm以下的不要展示商品，因為過低顧客看不到，還有就是容易粘到灰塵VMD視覺營銷ppt課件2021/3/2616留意事項——1.流水臺的高度最好為顧客的黃金視覺點VMD視覺不同高度的展示要求注意，你的陳列是做給顧客看的，所以要以顧客的生活習慣為出發(fā)點。不同空間高度不同商品類別不同的道具開發(fā)及運用VMD視覺營銷ppt課件2021/3/2617不同高度的展示要求注意，你的陳列是做給顧客看的，所以要以顧客視線流動規(guī)律直線特點由大到小遞減的方式移動視線的流動是反復多次的容易受較強的刺激所感知由強到弱先水平后垂直VMD視覺營銷ppt課件2021/3/2618視線流動規(guī)律直線特點VMD視覺營銷ppt課件2021/3/直線特點因為直線是連接兩個刺激物最短的距離VMD視覺營銷ppt課件2021/3/2619直線特點因為直線是連接兩個刺激物最短的距離VMD視覺營銷p由大到小遞減的方式移動先看到大的，再看小的VMD視覺營銷ppt課件2021/3/2620由大到小遞減的方式移動先看到大的，再看小的VMD視覺營銷p視線的流動是反復多次的停留的時間越長，獲得的信息量就越多VMD視覺營銷ppt課件2021/3/2621視線的流動是反復多次的停留的時間越長，獲得的信息量就越多VM容易受較強的刺激所感知誘目色（暖色、對比色）來吸引顧客的視線VMD視覺營銷ppt課件2021/3/2622容易受較強的刺激所感知誘目色（暖色、對比色）來吸引顧客的視線由強到弱由淺到深，亮到暗VMD視覺營銷ppt課件2021/3/2623由強到弱由淺到深，亮到暗VMD視覺營銷ppt課件2021/先水平后垂直由左到右，由上至下的原則，如上輕下重、左暖右邊冷VMD視覺營銷ppt課件2021/3/2624先水平后垂直由左到右，由上至下的原則，如上輕下重、左暖右邊冷根據(jù)顧客的視線規(guī)律1.櫥窗的刺激度要大，面積要比旁邊品牌的大，色彩上以誘目色為主，或是用對比的手法，然后是主題風格；2.色彩規(guī)劃時把誘目色放前場；3.陳列時，要把輕的色彩放高處，重的色彩則陳列于低處；4.左邊陳列暖色，右邊則展示冷色；VMD視覺營銷ppt課件2021/3/2625根據(jù)顧客的視線規(guī)律1.櫥窗的刺激度要大，面積要比旁邊品牌的大顧客的動線規(guī)律1.由右到左（以店鋪的主通道方向為主）2.喜歡直線3.往寬的地方走VMD視覺營銷ppt課件2021/3/2626顧客的動線規(guī)律1.由右到左VMD視覺營銷ppt課件2021留住顧客的店內磁石點1.入口處要大2.讓顧客走到店鋪的最深處；（用燈光，色彩來引導顧客）3.讓顧客在賣場上停留的時間越長，機會就越多；（設計讓顧客停留的點）4.通過店鋪磁石的設計，增加顧客的觸摸率及試穿率；VMD視覺營銷ppt課件2021/3/2627留住顧客的店內磁石點1.入口處要大VMD視覺營銷ppt課件留住顧客的店內磁石點用陳列吸引顧客1）磁石商品的展示購買率高，價格較低，或是顧客興趣較高的商品稱為磁石商品，將磁石商品沿著主通道擺放，引導顧客的行走路線2）色彩及氛圍在顧客最佳視線區(qū)內，用誘目性的色彩進行商品的氛圍展示，引發(fā)顧客的興趣注意：小店靠商品，大店則更多需要焦點區(qū)域的設定VMD視覺營銷ppt課件2021/3/2628留住顧客的店內磁石點用陳列吸引顧客VMD視覺營銷ppt課件磁石出現(xiàn)的位置磁石出現(xiàn)的位置、大小、形式由以下三個方面決定顧客的動線視覺流動規(guī)律店鋪的面積及布局VMD視覺營銷ppt課件2021/3/2629磁石出現(xiàn)的位置磁石出現(xiàn)的位置、大小、形式由以下三個方面決定VMP——商品的陳列形態(tài)VP——傳達信息(櫥窗、流水臺等）PP——重點商品的展示（正面掛）IP——儲藏品的展示（側掛或疊裝）VMD視覺營銷ppt課件2021/3/2630MP——商品的陳列形態(tài)VP——傳達信息(櫥窗、VP的展示為了吸引顧客的視線而進行的展示、宣傳方法全店最大的氛圍景觀，注重氛圍的營造，強調設計主題及品牌所營造的生活方式櫥窗VP店內磁石VPVMD視覺營銷ppt課件2021/3/2631VP的展示為了吸引顧客的視線而進行的展示、宣傳方法VMD視覺櫥窗VP的作用任何一家店鋪的賣場，都不能忽視VP的重要性，主要起到吸引消費者目光，引起注意，提升品牌形象的作用，它必須在最重要、最醒目的位置1）品牌形象及品牌文化宣傳2）表達店鋪、賣場的整體形象3）引導顧客進入店內、賣場4）增加店鋪關注度，從而提升進店率5）提示重點商品題目、重點商品6）提供季節(jié)性、生活方式提案7）設計主題及故事情節(jié)的營造作用方式VMD視覺營銷ppt課件2021/3/2632櫥窗VP的作用任何一家店鋪的賣場，都不能忽視VP的重要性，主店內磁石VP的作用延長客流線，延長顧客在店內停留的時間，提高觸摸率和試穿率。VMD視覺營銷ppt課件2021/3/2633店內磁石VP的作用延長客流線，延長顧客在店內停留的時間，提高VP的展示地點：正面櫥窗(封閉式、開放式、半開放式等）賣場入口流水臺180cm貨架以上提示：強調主題性相關聯(lián)的商品必須容易看到及摸到VMD視覺營銷ppt課件2021/3/2634VP的展示地點：正面櫥窗(封閉式、開放式、半開放式等）VMDPP的展示對暢銷商品及主推商品進行宣傳來吸引顧客的展示方法要點陳列，也叫焦點陳列，注重商品與商品之間的搭配性及商品的系列感，講究色彩的搭配性VMD視覺營銷ppt課件2021/3/2635PP的展示對暢銷商品及主推商品進行宣傳來吸引顧客的展示方法VPP的作用1）是VP效果的延續(xù)，在PP中，更強調當季或某系列的銷售主題或重點；2)注重色彩、款式之間的搭配；3）表達區(qū)域賣場的印象及主體風格4）引導顧客進入賣場深處5）展示商品的風格、特征合搭配6）展示與實際銷售商品的關聯(lián)性VMD視覺營銷ppt課件2021/3/2636PP的作用1）是VP效果的延續(xù)，在PP中，更強調當季或某系列PP的展示方式：模特正掛展臺組合陳列提示：1）新品到店后，通過PP展示產(chǎn)生新的陳列搭配視覺效果2）突出該商品本身的設計風格3）商品要與陳列面吻合，是該區(qū)域商品主題重點4）PP產(chǎn)品的組合性要強，起到帶動銷售的作用VMD視覺營銷ppt課件2021/3/2637PP的展示方式：模特正掛展臺組合陳列VMD視覺營銷IP的展示單品陳列或是庫存陳列顧客容易看到合接觸到的商品品類賣場陳列VMD視覺營銷ppt課件2021/3/2638IP的展示單品陳列或是庫存陳列VMD視覺營銷ppt課件20IP的作用1）與PP同系列的其它相關聯(lián)產(chǎn)品，或互相搭配型商品的展示，于顧客挑選時一目了然；2）展示賣場中實際銷售的商品，并講實際銷售商品進行分類，整理；3）體現(xiàn)商品類別、品質、碼數(shù)，易于擺放，方便店員整理商品，及時發(fā)現(xiàn)貨品的遺失，同時也便于顧客進行挑選；VMD視覺營銷ppt課件2021/3/2639IP的作用1）與PP同系列的其它相關聯(lián)產(chǎn)品，或互相搭配型商品IP的展示方式：側掛、疊裝提示：1）必須疊整齊掛整齊擺整齊，井然有序的排列2）品類與品類之間的搭配性要強3）配飾品的陳列要符合到日常生活規(guī)律4）IP產(chǎn)品里面不要插入氛圍元素5）疊裝比較能引發(fā)顧客的興趣，所以切忌不要阻止顧客打開VMD視覺營銷ppt課件2021/3/2640IP的展示方式：側掛、疊裝VMD視覺營銷ppt課件20POP的類別減價POP——文字要少櫥窗POP——要與模特所展示的商品相關聯(lián)重點推介POP——新品、滯銷品區(qū)域商品POP——展示該區(qū)域商品的風格形象POP——展示品牌風格價格POPVMD視覺營銷ppt課件2021/3/2641POP的類別減價POP——文字要少VMD視覺營銷ppt課件形象的統(tǒng)一空間設計陳列展示貨品策劃VMD視覺營銷ppt課件2021/3/2642形象的統(tǒng)一空間設計VMD視覺營銷ppt課件2021/店鋪陳列調整及數(shù)據(jù)分析分析（VMD）找出問題提出解決方案陳列設計物料的準備陳列方案的實施陳列后效果的分析陳列的調整VMD視覺營銷ppt課件2021/3/2643店鋪陳列調整及數(shù)據(jù)分析分析（VMD）VMD視覺營銷ppt分析貨品：MD訂貨會或上市前的貨品分析1）產(chǎn)品的設計思路、設計主題、產(chǎn)品風格設計思路每個主題或系列的色彩配置、貨品組合與搭配2）公司產(chǎn)品訂貨明細（分區(qū)域、按系列、波段、色彩、款式依次排序）3）公司產(chǎn)品上市計劃（分區(qū)域）4）公司產(chǎn)品價格體系明細（按產(chǎn)品組合、上市計劃）5）公司產(chǎn)品促銷計劃（包括促銷口號、促銷方式）VMD視覺營銷ppt課件2021/3/2644分析貨品：MDVMD視覺營銷ppt課件2021/3/264單店調整分析貨品資料MD1)庫存量（各類別商品占比）2）暢滯銷商品的銷售情況3）商品的回轉周期店鋪資料SD1）主人流方向ABC點2）區(qū)域坪效黃金陳列點各區(qū)域的功能3）競爭對手（色彩、陳列面、進店率)4)進店率——試穿率——客單價VMD視覺營銷ppt課件2021/3/2645單店調整分析貨品資料MDVMD視覺營銷ppt課件2021調整前后所調研的數(shù)據(jù)及科目櫥窗關注度進店率試穿率成交率客單價所銷售商品品類、色彩、數(shù)量銷售額所銷售商品所在的陳列面店鋪的ABCD點各陳列面的銷售額排名，各貨架的銷售排名VMD視覺營銷ppt課件2021/3/2646調整前后所調研的數(shù)據(jù)及科目櫥窗關注度VMD視覺營銷ppt課商品分析根據(jù)商品在店鋪里面的表現(xiàn)分類分為“明星”商品“現(xiàn)金?！鄙唐贰皢柼枴鄙唐贰笆莨贰鄙唐稸MD視覺營銷ppt課件2021/3/2647商品分析根據(jù)商品在店鋪里面的表現(xiàn)分類VMD視覺營銷ppt課明星30%的銷售占比主題展示舞臺設計（氛圍的營造）配套物件廣告促銷加強FAB的培訓訓練員工銷售中可能會遇到的問題令人眼前一亮具潮流感可吸引顧客進店具特色針對現(xiàn)有的顧客群，但又新意在價錢、款式、顏色或其中一方面有賣點銷售業(yè)績有向上趨勢VMD視覺營銷ppt課件2021/3/2648明星30%的銷售占比主題展示令人眼前一亮VMD視覺營銷pp現(xiàn)金牛50%的銷售