《Ch15目標(biāo)市場選擇》課件

《Ch15目標(biāo)市場選擇》PPT課件

創(chuàng)作者：ppt制作人時間：2024年X月目錄第1章簡介第2章目標(biāo)市場的環(huán)境分析第3章目標(biāo)市場的分析方法第4章目標(biāo)市場選擇策略第5章實例分析第6章總結(jié)01第一章簡介

課程介紹本章介紹《Ch15目標(biāo)市場選擇》PPT課件的內(nèi)容和目的。解釋為什么目標(biāo)市場選擇對于企業(yè)至關(guān)重要，引出本章的主要內(nèi)容和學(xué)習(xí)目標(biāo)。

目標(biāo)市場概念介紹目標(biāo)市場的定義和重要性定義和重要性解釋如何確定目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場提出選擇目標(biāo)市場的考慮因素考慮因素

學(xué)生啟發(fā)引發(fā)學(xué)生對目標(biāo)市場選擇的思考

目標(biāo)市場選擇的意義企業(yè)的價值和影響分析目標(biāo)市場選擇對企業(yè)的價值和影響舉例說明目標(biāo)市場選擇成功的案例課程安排展示本章課程結(jié)構(gòu)和章節(jié)安排課程結(jié)構(gòu)和章節(jié)安排提醒學(xué)生關(guān)注本章的重點內(nèi)容學(xué)習(xí)重點鼓勵學(xué)生主動參與課堂討論和思考學(xué)生參與

02第2章目標(biāo)市場的環(huán)境分析

經(jīng)濟環(huán)境分析經(jīng)濟環(huán)境是企業(yè)選擇目標(biāo)市場的重要考量因素，需要對目標(biāo)市場所處的宏觀經(jīng)濟環(huán)境進行深入分析。經(jīng)濟趨勢會直接影響目標(biāo)市場的發(fā)展方向和規(guī)模，因此制定目標(biāo)市場策略時需要充分考慮經(jīng)濟環(huán)境的影響。

社會文化環(huán)境分析不同文化背景下的目標(biāo)市場選擇策略文化因素影響社會文化因素對目標(biāo)市場的影響社會價值觀利用社會文化環(huán)境優(yōu)勢選擇目標(biāo)市場文化多樣性

發(fā)展機遇技術(shù)環(huán)境下選擇適合的目標(biāo)市場重要性思考技術(shù)環(huán)境對企業(yè)發(fā)展的重要性

技術(shù)環(huán)境分析技術(shù)挑戰(zhàn)技術(shù)進步對目標(biāo)市場選擇的挑戰(zhàn)目標(biāo)市場競爭環(huán)境的現(xiàn)狀和特點競爭環(huán)境特點0103競爭環(huán)境對目標(biāo)市場選擇的重要性重要性強調(diào)02分析競爭環(huán)境制定目標(biāo)市場策略策略制定結(jié)語目標(biāo)市場選擇涉及多方面因素，包括經(jīng)濟、社會文化、技術(shù)和競爭環(huán)境，企業(yè)應(yīng)全面分析各個環(huán)境因素，制定有效的目標(biāo)市場策略，以實現(xiàn)市場定位和競爭優(yōu)勢。03第3章目標(biāo)市場的分析方法

SWOT分析法SWOT分析法是一種常用的市場分析工具，通過對目標(biāo)市場的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅進行綜合評估，幫助確定最適合的目標(biāo)市場。在實踐中，可以通過SWOT分析法發(fā)現(xiàn)企業(yè)的競爭優(yōu)勢和潛在風(fēng)險，從而制定更有效的市場策略。盡管SWOT分析法簡單易行，但仍需注意因素間的關(guān)聯(lián)性和權(quán)重，以確保分析結(jié)果的準(zhǔn)確性和可靠性。

SWOT分析法企業(yè)具備的優(yōu)勢條件或資源優(yōu)勢企業(yè)存在的不利條件或挑戰(zhàn)劣勢市場中可利用的有利條件或趨勢機會市場中可能對企業(yè)造成危害的因素威脅PESTEL分析法政府政策對市場的影響政治因素經(jīng)濟形勢對市場的影響經(jīng)濟因素社會文化趨勢對市場的影響社會因素技術(shù)發(fā)展對市場的影響技術(shù)因素根據(jù)人群特征和需求細致劃分細分人群0103

02確定目標(biāo)市場的關(guān)鍵消費群體定位關(guān)鍵人群行為特征根據(jù)消費行為和偏好劃分市場滿足不同消費群體的需求人口統(tǒng)計根據(jù)人口結(jié)構(gòu)和特征進行市場細分預(yù)測潛在消費需求和市場規(guī)模生活習(xí)慣根據(jù)人群生活方式和消費習(xí)慣進行分析制定針對性的產(chǎn)品推廣和服務(wù)策略市場細分分析法地理分布根據(jù)地域?qū)⑹袌鰟澐譃椴煌瑓^(qū)域便于進行區(qū)域性市場分析與營銷策略制定04第4章目標(biāo)市場選擇策略

產(chǎn)品定位策略產(chǎn)品定位是企業(yè)在市場中所占的位置，對目標(biāo)市場選擇至關(guān)重要。不同的產(chǎn)品定位策略適用于不同的市場情況，企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品的特點來選擇合適的目標(biāo)市場。

定價策略定價策略直接影響消費者購買意愿影響目標(biāo)市場選擇根據(jù)定價策略確定目標(biāo)市場的消費層次適合的目標(biāo)市場定價策略在目標(biāo)市場選擇中的挑戰(zhàn)需要進行深入探討挑戰(zhàn)討論

推廣策略推廣策略是吸引目標(biāo)市場消費者的有效手段，不同的推廣策略在不同的目標(biāo)市場中產(chǎn)生不同的效果。制定有效的推廣策略可以提升產(chǎn)品在市場上的知名度和競爭力。選擇合適的渠道策略覆蓋目標(biāo)市場影響目標(biāo)市場選擇0103渠道策略如何與目標(biāo)市場選擇相互匹配需要深入思考匹配思考02渠道策略對目標(biāo)市場選擇的重要性不可忽視重要性分析定價策略影響消費者購買意愿挑戰(zhàn)在目標(biāo)市場選擇中的重要性推廣策略提升產(chǎn)品知名度增強市場競爭力渠道策略選擇合適渠道覆蓋目標(biāo)市場與目標(biāo)市場選擇相互匹配總結(jié)產(chǎn)品定位策略明確定位市場根據(jù)特點選擇目標(biāo)市場05第5章實例分析

市場需求分析目標(biāo)市場選擇原因0103學(xué)習(xí)目標(biāo)市場選擇的經(jīng)驗案例啟示02市場定位和營銷策略目標(biāo)市場策略地區(qū)案例分析選取某個地區(qū)的企業(yè)案例進行目標(biāo)市場選擇分析，探討該企業(yè)如何根據(jù)地區(qū)特點選擇目標(biāo)市場，提出學(xué)生應(yīng)該如何考慮地區(qū)因素進行目標(biāo)市場選擇。

市場拓展策略渠道發(fā)展規(guī)劃促銷策略市場份額目標(biāo)

新產(chǎn)品案例分析定位目標(biāo)市場產(chǎn)品特點分析競爭對手比較市場調(diào)研結(jié)果學(xué)生案例分析學(xué)生熟悉的公司自選企業(yè)案例應(yīng)用所學(xué)知識分析方法目標(biāo)市場選擇的重要性深化理解

案例分析思考鼓勵學(xué)生選擇自己熟悉的企業(yè)案例進行目標(biāo)市場選擇分析，提出學(xué)生應(yīng)該如何運用所學(xué)知識進行案例分析，強調(diào)學(xué)生通過案例分析來深化對目標(biāo)市場選擇的理解。

06第6章總結(jié)

課程回顧本課程重點介紹了目標(biāo)市場選擇的核心要點，幫助學(xué)生理解如何正確選擇適合自己產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)市場。目標(biāo)市場選擇是企業(yè)發(fā)展中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，決定了產(chǎn)品在市場中的定位和受眾群體。學(xué)生需要將所學(xué)知識運用到實際中，加深對目標(biāo)市場選擇的理解。掌握產(chǎn)品市場定位關(guān)鍵因素理解目標(biāo)市場選擇的重要性0103探討不同產(chǎn)品的目標(biāo)市場選擇策略加深對目標(biāo)市場選擇的認識02結(jié)合實際案例進行分析應(yīng)用目標(biāo)市場選擇知識展望未來數(shù)字化市場選擇工具的普及發(fā)展趨勢目標(biāo)市場選擇在電商行業(yè)的應(yīng)用前景行業(yè)應(yīng)用持續(xù)學(xué)習(xí)市場變化趨勢學(xué)習(xí)建議

課程建議在目標(biāo)市場選擇方面，學(xué)生需要不斷