《跨境電商平臺操作》平臺活動營銷

跨境電商平臺操作PART02平臺活動營銷CONTENTS目

錄1平臺活動類型2平臺活動報名要求3平臺活動報名技巧平臺活動類型

平臺活動是指由平臺組織、賣家參與的主題營銷活動，是一個幫助賣家快速提高商品曝光度、快速增加商品點擊率、快速出單的有利渠道，堪稱“引流利器”，對于賣家來說，參與速賣通平臺活動是非常必要的。Super

DealWeekendDeal團購和TodayDeals不定期平臺活動平臺活動類型1.SuperDealSuperDeal是打造爆款的利器，有著1天千單的記錄。包括DailyDeals、WeekendDeals、FeaturedDeals，每周五開始招商，每周四審品，一周7天展示，每天更換。對產(chǎn)品的要求有：滿足近30天的銷量大于1，包郵，運動鞋折扣35%off起，運動娛樂50%off起就可以報名參加。商品的價格構(gòu)成

superdeal是全站唯一能上首頁曝光的活動，適合打造爆款。根據(jù)不同品類，要求價格折扣99%off-35%off，店鋪等級一勛——五冠，90天好評率大于或等于90%，全球免郵。平臺活動類型2.WeekendDeal

Weekenddeal是每周五預(yù)覽，周六周日售賣，每周四招商，周四審品。要求只是全行業(yè)25%off起。雖然weekenddeal的要求比較低，但是它卻能帶來過3天2000+單的成績。顯示位置平臺活動類型

每周四招商，周末顯示。根據(jù)不同品類有不同要求，價格折扣要求99%off-35%off。店鋪等級要求新店——五冠，90天好評率應(yīng)該大于或等于91%。weekenddeal每周精選產(chǎn)品，定期定時在首頁大banner展示，可以獲取很高的點擊量。此外，weekenddeal活動產(chǎn)品要求有銷量且嚴(yán)禁提價打折。平臺活動類型3.團購和Todaydeals

團購和Todaydeals類似秒殺，利潤低，走量，以搶曝光和信譽為主。俄羅斯團購要求嚴(yán)禁提價銷售，團購商品要求一口價。如果商品折扣大，庫存多，則會優(yōu)先考慮。另外，根據(jù)不同活動，一般要求俄羅斯或俄語系國家包郵。但是，俄羅斯團購、巴西團購和Todaydeals不能同時報名。平臺活動類型4.不定期活動

速賣通平臺還有不定期平臺活動，包括平臺特定主題頻道活動和平臺大促，如328大促活動，4月出行季活動，黑五大促活動等，對價格折扣，店鋪等級，90天好評率都有一定的要求。平臺活動類型平臺活動報名要求

在跨境電子商務(wù)平臺中，對于賣家來說，平臺大促是一個絕佳的銷售機會，主抓此機會，可以讓店鋪營業(yè)額實現(xiàn)跨越式增長。速賣通平臺的大促活動有很多，主要的有328大促、雙十一大促、FreshDeals、國家站團購、行業(yè)熱銷品和新品以及應(yīng)季主題活動等。

328大促活動是每年3月28日，速賣通都要舉行的周年慶大型促銷活動，參加大促的商品會被打上“328大促商品”的標(biāo)志。平臺活動報名要求

雙十一大促是在雙十一期間，速賣通會向全球買家進(jìn)行大促活動，從美國時間11月11日0點開始，北京時間11月11日16:00開始。平臺活動報名要求

FreshDeals是速賣通平臺的秒殺，在買家版首頁有明顯的入口。平臺活動報名要求

國家站團購是針對主要國家市場，速賣通平臺開放有單獨的國家團購項面，如俄羅斯團購、巴西團購等。針對單一國家的團購活動是賣家打開這些國家市場的敲門磚。

應(yīng)季主題活動是指對于情人節(jié)、萬圣節(jié)等各類節(jié)日和活動慶典，速賣通平臺都會推出相應(yīng)主題的促銷活動，且在買家版首頁上占據(jù)的推廣位置非常明顯。行業(yè)熱銷品和新品是針對不同行業(yè)的熱銷品和新品，速賣通平臺會定期在首頁相關(guān)類目的推廣模塊中投放資源。熱銷品和新品可以在搜索結(jié)果頁面以專輯的形式進(jìn)行顯示。平臺活動報名要求平臺大促活動對于商家的報名要求基本上是一致的，主要面向遵守速賣通平臺規(guī)則的誠信商家，嚴(yán)禁違反法律法規(guī)、活動規(guī)則的商家，同時從90天店鋪好評率、店鋪貨不對板糾紛率、主營類目、5天上網(wǎng)率、DSR商品描述、近30天銷量、包郵國家、第一次上架時間以及海外倉打標(biāo)商品等方面篩選優(yōu)質(zhì)商家。平臺活動報名要求

以2022年328大促為例，其對商家的報名要求為：遵守速賣通平臺規(guī)則的誠信商家（個別類目更高要求的除外）。若有以下違規(guī)行為或不滿足最低條件則無法報名平臺大促活動，違規(guī)行為或不滿足最低條件包括但不僅限于：涉嫌違反相關(guān)法律法規(guī)的行為：知識產(chǎn)權(quán)嚴(yán)重侵權(quán)2次及以上；知識產(chǎn)權(quán)單獨違規(guī)18分及以上；禁限售單獨違規(guī)18分及以上；交易違規(guī)合計扣分24分以上?；顒舆`規(guī)：店鋪在促銷過程中發(fā)生違規(guī)行為而被處罰，包括但不限于活動報名后要求退出活動，成交不賣等行為；其他：具體以活動報名入口為準(zhǔn)，但具體會場/特定營銷活動可能會另有要求。主要涉及對90天店鋪好評率、店鋪貨不對板糾紛率、主營類目、5天上網(wǎng)率、DSR商品描述、近30天銷量、包郵國家、第一次上架時間以及海外倉打標(biāo)商品等范圍，比如，90天店鋪好評率必須大于等于0.92；銷往俄羅斯、英國、法國、西班牙、波蘭、韓國的報名商品必須包郵。平臺活動報名要求平臺活動報名技巧

由于各個活動的營銷目標(biāo)有差異，各活動對參與的店鋪和商品會有不同指標(biāo)要求。因此不是所有活動，所有店鋪都能參加。尤其是平臺大促活動，平臺大促活動只有一個報名入口，即“入圍活動”，即平臺活動招商的基礎(chǔ)活動。平臺活動報名技巧

大促活動指南

對于符合平臺活動招商門檻的店鋪即可進(jìn)入活動報名頁面進(jìn)行提交商品。提交成功后，商品進(jìn)入審核階段，在招商過程中同時進(jìn)行審核，審核通過的商品將無法自主退出、編輯商品信息，活動開始后將會被投放至各行業(yè)會場頁面，以千人千面的形式呈現(xiàn)給消費者。平臺活動報名技巧

也可通過進(jìn)入活動列表頁后，按照以往從全部活動列表中頂部找到大促活動入口。平臺活動報名技巧

點擊“立即報名”以后，進(jìn)入活動指南頁面，賣家務(wù)必仔細(xì)閱讀后再進(jìn)入“下一步，查看店鋪資質(zhì)要求”。店鋪資質(zhì)審核符合店鋪資質(zhì)要求的商家在簽署活動協(xié)議后可進(jìn)入下一步“入圍活動”報名；不符合資質(zhì)要求的商家本次無法參加大促平臺活動，可參加大促單品折扣活動，同時享受大促打標(biāo)；店鋪資質(zhì)審核一般包含以下內(nèi)容：店鋪資質(zhì)要求、活動協(xié)議以及關(guān)聯(lián)店鋪玩法（一般為購物券、優(yōu)惠券、店鋪滿減等）。平臺活動報名技巧平臺活動報名技巧

活動商品報名

包括商品資質(zhì)要求填寫，不同行業(yè)的要求各不相同，可篩選行業(yè)以后查看具體要求。添加商品，并設(shè)置庫存、折扣及每人限購件數(shù)等內(nèi)容，其中需要注意的是報名大促平臺活動時，所有sku都默認(rèn)參加活動，如有部分sku無法承擔(dān)折扣力度，則可以通過在活動開始后將商品普通庫存修改為0不進(jìn)行售賣；支持一鍵批量設(shè)置符合最低價門檻和控價要求的折扣率，如活動不要求設(shè)置無線折扣，則一鍵只設(shè)置符合要求的全站折扣率；如活動要求設(shè)置無線折扣，則一鍵將分別設(shè)置符合要求的全站折扣率和無線折扣率；平臺活動報名技巧設(shè)置完成后，即可點擊“提交”，完成平臺活動報名，進(jìn)入審核階段。“入圍活動”的審核時間為提交成功后3天，部分需要五天，審核通過后商品無法自主撤銷、部分商品屬性無法編輯，因此賣家在提交前需要檢查清