美發(fā)店的促銷活動方案

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復制第第頁美發(fā)店的促銷活動方案篇一：美發(fā)沙龍活動策劃方案

活動目的：1、客量；2、項目率；3、卡金

小項目：燙前技術處理、染前技術處理

健康卡：護理套裝（按次數(shù)銷售，一般定為三次）

活動周期：45天（20xx年1月11日-2月24日）活動要點：從剪發(fā)女客入手開項目，單項開項目、雙項開項目，代金券開項目。漂亮卡（內(nèi)部稱之為蝶變卡）：

如上圖所示：做一個項目，蓋上一個印章，由左到右的挨次。記勞動業(yè)績：98元/58元

例如：造型客量：20xx人/月男女客比例：4:6小項目：38元健康卡：98元（3次）主推小卡：200元/300元

演算過程如下所示：

女客：20xx人X60%=1200人

一、剪發(fā)：單項30%X1200=360人360人x128元=46080元

雙項50%X360=180人180人X88元=15840元

小項目30%x360=108人108人x38元=4104元

健康卡10%x360=36人36人x98元=3528元

辦卡50%x360=180人180人x200元=36000元

（46080+15840+4104+3528）=69552元x50%（50%的客人辦卡）=34776元

辦卡+34776元=36000+34776=70776元

二、燙/染單項

假如：總客人中12%持消費過1次的“漂亮卡”單獨燙發(fā)，5%單獨染發(fā)。

單項比例：17%X20xx人=340人

雙項：50%X340人=170人170人x88元=14960元

小項目：60%x340人=204人204人x38元=7752元

健康卡：10%X340人=34人34人x98元=3332元

辦卡：60%x340人=204人204人x200元=40800元

14960+7752+3332=26044元26044元x（1-60%）=10417.6元

40800元（辦卡）+10417.6元=51217.6元

三、雙項

不做活動就來店消費的新增客人，我們假定比例為5%做雙項。新增顧客的正常比值也為5%。

正常新增客：20xxx5%=100人

通過計算，意味著將有180人+170人+100人=450人會進店消費，而且都是新客人哦。

全部做雙項的客人，在交完款項過后，記得贈送一張198元的代金券，活動有效期截至到我們規(guī)定的時間。要求發(fā)型師必需盯追顧客，顧客回來持券消費了一律記128元的業(yè)績。（假如追不回來，發(fā)型師自己掏錢贖回，每張券20元。備注：這個可以不要）

128/88——98/58（60元）60元+68元（公司嘉獎）———建議這個不要給員工解釋。

四、假定顧客持代金券回來消費，比率為80%，450x80%=360人，第一項消費免費的，

設計師要劇烈建議顧客做雙項，由于第一項都是免費給您做的，小弟也得吃飯不是？您再做個燙/染吧。一般顧客不會拒絕，也不好意思拒絕。

雙項：50%x360人=180人180人x88元=15840元

小項目：70%x360人=252人252人x38元=9576元

健康卡：10%X360人=36人36人x98元=3528元

辦卡：50%x360人=180人180人x200元=36000元

28944x50%+36000=50472元

廣告詞：

親們，知道嗎？造型20xx年1月11日開啟迎新年活動啦，我們一起與漂亮相約吧！20xx春季潮流發(fā)型全面發(fā)布，燙發(fā)128元起，染發(fā)88元起！

活動期間，持漂亮卡在店內(nèi)消費任意一項燙或染，即可獲得琨絲造型獨家“蝴蝶”印章一枚！集齊兩枚可兌換198元燙發(fā)或染發(fā)代金卷一張（不限本人使用哦），更多資訊敬請關注新浪微博@琨絲造型漆建...

假如做護理活動的話，以次數(shù)代替套裝銷售。

比如：328元護理6次

1、顧客：送100元燙發(fā)代金券

下次顧客持代金券來店消費，顧客另付38元——員工記38元勞動業(yè)績68元——員工記68元勞動業(yè)績98元——員工記98元勞動業(yè)績

顧客假如再消費小項目，花費多少記多少業(yè)績給員工。

2、發(fā)型師/助理提成88元，誰賣的給誰提成。

3、公司：成本40元

獲利100元

總計：100元代金券+88元+40元+100元=328元

篇二：美發(fā)店圣誕節(jié)促銷活動策劃方案

活動背景和主題：自VVTV成立以來，承蒙廣闊客戶的支持和關愛，由于您的的參加我們不斷進展，不斷前進，為了表示我們的謝意，特面對社會推出此次感恩活動?；顒幼谥迹和ㄟ^此次活動讓更多的人了解VVTV，讓更多的人感受VVTV的熱忱和專業(yè)，讓更多有消費潛力的女士成為我們的顧客，讓每一名員工有更多的收益?；顒觾?nèi)容：免費贈送感恩卡一張，內(nèi)含RMB肆佰捌拾元整，僅限女士燙染使用。消費時，高于480的燙染項目，需現(xiàn)金補足差額，低于480元時，此卡內(nèi)余額不退，并限一人一卡一次，并需現(xiàn)金支付造型費用。活動時間：x年x月x日至x月x日活動期間推廣事宜：凡在活動時間內(nèi)持感恩卡來消費的客人，不推銷產(chǎn)品，不推銷高價項目，發(fā)型師在即將完工時，向客人詢問對我們的技術和服務是否滿足，并告知活動期間充卡有優(yōu)待，假如發(fā)型師沒有勸說，那么到收銀臺時由收銀員連續(xù)推售，并展現(xiàn)相關贈送禮品。切記要適度，不要讓客人反感，由于此次活動的宗旨只是為了提高人氣，擴大知名度?；顒悠陂g的卡級內(nèi)容：燙染卡此卡僅限燙染護，并按價目表扣除，不享受另外優(yōu)待1、燙染卡20xx存1200消費20xx2、燙染卡3000存1800消費30003、燙染卡6000存3500消費60004、燙染卡10000存5000消費10000凡辦卡者均有相關禮品贈送如洗發(fā)水、護發(fā)素、發(fā)臘

等通用卡：此卡可消費VVTV全場全部項目1、500卡享受燙染8折，洗剪吹9折2、1000卡享受燙染7折，洗剪吹8折3、20xx卡享受燙染6折，洗剪吹7折4、5000卡享受燙染5折，洗剪吹6折均同樣贈送相關禮品(來自:海達范文網(wǎng):美發(fā)店活動方案)活動期間留意事項：1、每名員工要以高度的責任感和樂觀性參加此次活動，為達到活動效果，活動期間將嚴格執(zhí)行獎懲制度。樹立大局觀念，不計較一時得失，共同謀求公司進展壯大。2、強化服務意識，仔細做好每位顧客的接待工作，如有顧客對活動內(nèi)容不清晰，急躁做好解釋，樹立VVTV服務好，講誠信的形象。3、收銀員做好登記工作，每位憑卡來消費的客人，都要記錄姓名、生日、號碼三要素，屆時店內(nèi)將用短信進行跟蹤、回訪。4、每名發(fā)型師可持有本店此次消費卡20張，發(fā)給活動期間你認為有進展?jié)摿Φ目蛻?，一方面可以樹立良好的客房關系，另一方面可以進展體驗或營銷，讓顧客帶動顧客。5、假如短時間內(nèi)消失客人井噴現(xiàn)象，將實行預約制?；顒悠陂g店內(nèi)布置：一、店內(nèi)懸掛氣球、彩旗，營造溫馨氣氛，員工時刻保持笑容，店內(nèi)單曲循環(huán)播放感恩的心二、進門處設置海報，具體闡述此次活動的內(nèi)容和消費留意事項三、徹底清理店內(nèi)衛(wèi)生，物品擺放井然有序，衛(wèi)生間要隨時有專人打掃，保持時刻清潔衛(wèi)生，并適當張貼一些標語和頭發(fā)保養(yǎng)護理學問。注意管理的細節(jié)的人對衛(wèi)生間的要求都是很高的四、設置一處積分禮品兌

換處，禮品要新奇獨特，有眼球沖擊力，一看就想有占有欲望的禮品。禮品根據(jù)積分等級進行擺放，讓顧客能為最高積分的禮品而沖刺五、店內(nèi)標語內(nèi)容：經(jīng)濟雖然危機，漂亮不能消失危機店里全部項目和產(chǎn)品都可以打折，唯有對您的漂亮我們從不打折我始終在這里，等待您的到來愿以后的日子里，都有我們VVTV陪伴告知伴侶，假如我不在VVTV，就在去VVTV的路上走進VVTV，感受頭發(fā)與美的全新定義是的，我很貪欲，永久不會滿意，由于我始終覺得您還可以更漂亮有誰可以告知我，頭發(fā)是干嗎的誠懇守信、平價消費、技術過硬、服務周到，是VVTV的經(jīng)營宗旨

篇三：13.美發(fā)店店慶活動方案

想要做好美容美發(fā)店經(jīng)營管理，必需把你的店宣揚起來，讓店鋪的經(jīng)營模式提前上軌道。通常美容美發(fā)店都會進行促銷活動，即可以宣揚你的店面，又是美容美發(fā)店經(jīng)營管理的好方法。

A.了解美發(fā)店四周環(huán)境

每個美發(fā)店的地理位置、環(huán)境等都不一樣，要了解美發(fā)店的環(huán)境，以及競爭對手的動向，人流的走向，美發(fā)店的上座率等等。假如美發(fā)店四周是住宅區(qū)我們該實行那種形式，工廠區(qū)、商業(yè)區(qū)又實行那種形式。住宅區(qū)我們是否可以用美發(fā)店做頭發(fā)打理比家里自己打理更省事來做主題?工廠區(qū)是否可以用緊跟時尚、小小花費做個時尚達人來做主題呢?

B.了解活動對象

要了解活動方案要針對什么?是針對美發(fā)店的人氣，還是高端消費群體、還是火爆營業(yè)氣氛，都必需要了解清晰，有目的進行策劃活動。如需要人氣，美發(fā)店可以做一系列的戶外宣揚，來提升專業(yè)美發(fā)店在當?shù)氐闹?假如是高端消費群體，美發(fā)店可以邀請策劃公司幫助做一些派對或引進一些賣點足、品質高的項目促銷;假如是火爆氣氛，那美發(fā)店可以舉辦一場大型的免費抽獎活動或限時超低價美發(fā)優(yōu)待活動。

C.明確活動的目的

活動目的在策劃方案中必需清楚，讓美發(fā)店全部員工能夠瞬間了解這個活動的意義，這個活動能夠關心顧客解決什么問題或帶來什么好處和利益，同時又能為員工帶來什么好處和利益，為美發(fā)店可以制造什么樣的效益。

D.美發(fā)店策劃的執(zhí)行、分工

美發(fā)店活動主要分為大、中、小型活動，大型的活動一般很少見，涉及到許多方面的事情，所以專業(yè)美發(fā)店都會以中型活動為主。大型活動—比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會，拉近顧客與專業(yè)美發(fā)店的距離;中型活動—義剪、藝剪等，增加美發(fā)店的人氣營銷氛圍;小型活動—XX項目體驗活動，推廣新項目、染燙送護理等等。

但無論是大型活動還是中型活動，都要將活動細節(jié)化，操作簡潔化，分工明細化。方案中特殊要具體的提到如何分工執(zhí)行方案，員工培訓誰負責，現(xiàn)場推銷幫助誰負責、員工激勵方案等等，以上又如何執(zhí)行都要清清晰楚的列出來。

E.美發(fā)店活動的投資與回報

這一點是美發(fā)店業(yè)主比較敏感的區(qū)域，譬如說，這次活動美發(fā)店要投3000元進去，那是否可以給美發(fā)店賺回3000元。美發(fā)店活動不比商場的活動，不比促銷活動，美發(fā)店活動是持續(xù)性的。美發(fā)店3000元投進去了，不肯定能立刻得到3000元的回報，而是體現(xiàn)在將這3000元轉化成了什么效果。比如將這3000元轉化為美發(fā)店的客流量，轉化為美發(fā)店的整體氣氛。

F、時間的選擇

許多店都只選擇過節(jié)時做活動，不錯，這個時間段是很好，其他行業(yè)大都放假了，來做頭發(fā)的也多了?？墒沁@樣局限性就很大的。特殊是在淡季的時候，就需要做一些活動來增加人氣(注：只是為了在淡季吸引客戶，所以活動可以不必像過節(jié)那樣搞很大)。這樣一來，店里的人氣就會得到提升，生意自然會有所提高了。

第一招：折扣促銷打折始終是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強的吸引留意力、刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。如何使用：折扣促銷是美容美發(fā)店最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美容美發(fā)店需依據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品、項目，用某些低價位商品和項目來刺激顧客的消費欲望，帶動其它商品與項目的銷售，或在某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。溫馨提示：美容美發(fā)店在折扣促銷時，假如一個經(jīng)營項目是本美容美發(fā)店長久項目和基礎保障項目，盡量不要打折，而在開發(fā)項目或產(chǎn)品上可以嘗試給顧客適當?shù)恼劭垡源龠M消費。適合店別：適用于任何類型美容美發(fā)店。

其次招：會員卡促銷開卡促銷是美容美發(fā)店基本的促銷手段，也成為美容美發(fā)店主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。

如何使用：為了穩(wěn)住忠誠的老顧客，在顧客消費期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受肯定的優(yōu)待，即辦理月卡比每單次消費的費用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受肯定的購買產(chǎn)品優(yōu)待及折扣，享受美容美發(fā)店的各種優(yōu)待項目。適合店別：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美發(fā)美容美發(fā)店，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容美發(fā)會所、大型美容美發(fā)連鎖、美容美發(fā)店。

第三招：積分贈品促銷消費積分是美容美發(fā)店為回饋老顧客而實行的一種方法，讓老顧客在消費肯定的金額后，就可以得到該美容美發(fā)店贈送的一些禮品，以促進顧客連續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。如何使用：美容美發(fā)店可先設定肯定積分，達到肯定消費額的顧客即可取得肯定的積分，就可以得到該美容美發(fā)店贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參與其他的優(yōu)待活動。適合店別：任何類型的美容美發(fā)店均可適用。

第四招：免費感受做促銷免費感受做促銷是為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受消費的一種促銷方式。如何使用：美容美發(fā)店將有某些新老客戶集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果后再培育顧客成為本美容美發(fā)店的固定顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進入下一個循環(huán)。適合店別：適用于小、中型美發(fā)美容美發(fā)店會所。

第五招：次數(shù)促銷次數(shù)促銷是美容美發(fā)行業(yè)最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受到美容美發(fā)店更多的優(yōu)待，不但可穩(wěn)定老顧客、而且可以開發(fā)更多的新客戶群。如何使用：美容美發(fā)店可設定如顧客在第幾次做護理或燙染后可免費進行一次本美容美發(fā)店指定的項目或療程，第幾次做護理或燙染后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設定。適合店別：適用于中、小型美容美發(fā)店會所。

第六招：活動促銷活動促銷是美容美發(fā)行業(yè)一種促銷方式，能夠讓美容美發(fā)店在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日來進行此類大型的促銷活動。如何使用：利用各種節(jié)日請一些專家、教練、行業(yè)名人等通過某些活動項目進行的促銷。其中包括：活動聯(lián)誼促銷、專家詢問設計促銷、名人溝通促銷、抽獎旅游促銷。適合店別：適合規(guī)模較大的大中型美容美發(fā)店或會所等。

第七招：有獎促銷當顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后，美容美發(fā)店可使用的

一種激勵顧客消費的促銷手段。如何使用：美容美發(fā)店即可贈送一些小禮品如：打火機、化妝包、雨傘、護手霜、洗手液、沐浴露、紙巾、工藝品等給顧客；還可進行摸獎促銷，如在店內(nèi)設定某一時段的摸獎活動，客人每次消費后依據(jù)消費后的金額，通過摸獎的形式來激勵消費。適合店別：各種美容美發(fā)店會所都可適用。

第八招：問候促銷如何使用：美容美發(fā)店利用信息群發(fā)功能對目標客戶手機等發(fā)送信息或郵件向顧客噓寒問暖，送關懷，送問候，同時可發(fā)相關促銷活動信息。不要小看了這種問候，只要用戶養(yǎng)成了習慣就好了。適合店別：小、中、大型美容美發(fā)店使用。

第九招：事后促銷如何使用：美容美發(fā)店通過人的逆反心理做促銷，給消費者以驚喜。如意外促銷，做完善容美發(fā)后告知其免費，或每月底抽出幸運消費者后返還金額，讓顧客永久都有意外的收獲。適合店別：中、大型美容美發(fā)店使用。

第十招：派單促銷美容美發(fā)店為了吸引更多的新顧客，擴大經(jīng)營商圈，提高美容美發(fā)店的知名度而進行的一種發(fā)放新項目、新發(fā)型、新活動的宣揚單、體驗

單、代金卷、優(yōu)待卡、抵用卷等的一種促銷手段。如何使用：美容美發(fā)店需要印制一些有本行業(yè)、本美容美發(fā)店相關形象的宣揚單、宣揚畫、宣揚冊，派員工在美容美發(fā)店四周的商圈內(nèi)定點派單或將此單送到美容美發(fā)店四周住宅的顧客信箱內(nèi)，以達到宣揚效果，促進顧客消費的目的。特殊提示：一般在派單上可印制美容美發(fā)店免費或優(yōu)待的項目，激發(fā)顧客的消費嘗試欲望，促使顧客登門進行更多的詢問和服務需求。適合店別：小、中、大型美容美發(fā)店使用。

第十一招：人情化促銷人情促銷是以滿意人的情感需求為動身點來設計，更能打動消費者，可建立長期穩(wěn)定的顧客群體。如何使用：美容美發(fā)店應開展如：周年慶祝酒會、新年答謝酒會、季節(jié)