《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決

《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決2024/3/29《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決學(xué)----知識，表意識反復(fù)練習(xí)關(guān)于學(xué)習(xí)的思考（1）習(xí)----技能，潛意識+學(xué)習(xí)《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決學(xué)什么----學(xué)規(guī)律，找感覺關(guān)于學(xué)習(xí)的思考（2）怎么學(xué)----跳出行業(yè)，實踐，案例《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決心誠求之，雖不中，不遠(yuǎn)矣！未有學(xué)養(yǎng)子而后嫁者也！

——《大學(xué)》曾子《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決學(xué)習(xí)方法與信息吸收

聽5%聽和讀20%演示30%討論50%互動70%教給他人90%《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決孫子與孫子兵法孫子，名武，春秋末期齊國人，約與孔子同時代。前532年齊國內(nèi)亂，孫子流亡到吳國結(jié)識伍子胥，在吳國潛心研究兵法，著《兵法十三篇》?！按巳司w略，自神鬼不測之機(jī)，天地包藏之妙，自著兵法十三篇，世人莫知其能。誠得此人為將，雖天下莫敵，何論楚哉”。

——《吳越春秋.闔閭內(nèi)傳》

《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決古今中外評《孫子兵法》（一）吾觀兵書戰(zhàn)策多矣，孫武所著深矣。

——曹操朕觀諸兵書，無出孫武

——李世民前孫子者，孫子不遺；后孫子者，不遺孫子。

——《武備志》.明.茅元儀孫子的規(guī)律，‘知己知彼，百戰(zhàn)不殆’，仍是科學(xué)的真理。

——毛澤東《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決古今中外評《孫子兵法》（二）世界上所有的軍事學(xué)院都應(yīng)該把《孫子兵法》列為必修課程。

——蒙哥馬利孫子是古代第一個形成戰(zhàn)略思想的偉大人物。今天沒有一個人對戰(zhàn)略的相互關(guān)系、應(yīng)考慮的問題和受的限制比他有更深刻的認(rèn)識，他的大部分觀點在我們的當(dāng)前環(huán)境中仍然具有和當(dāng)時同樣重大的意義。

——約翰.柯林斯《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決古今中外評《孫子兵法》（三）我從來未見過哪本書能象《孫子》一樣為我們提供如此豐富的經(jīng)驗管理思想。這本談?wù)搼?zhàn)略的書籍是用極其精練的語言寫成的，里面有著取之不盡的戰(zhàn)略思想，每回讀它，我都會涌出無限的聯(lián)想。

——大前研一中國古代先哲孫子，是天下第一神靈，我公司職員必須頂禮膜拜，認(rèn)真背誦，靈活運用，公司才能興旺發(fā)達(dá)。

——松下幸之助《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決一、孫子的“道勝”道者，令民與上同意也，故可以與之死?？梢耘c之生，而不畏危險。善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。

——孫子知道，勝；不知道，不勝。

——孫臏夫人之在道。若魚之在水，得水而生，失水而死

——《黃石公三略.下略》《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決企業(yè)文化是什么？企業(yè)文化是所有團(tuán)隊成員共享并傳承給新成員的一套價值觀、共同原景、使命及思維方式。它代表了組織中被廣泛接受的思維方式、道德觀念和行為準(zhǔn)則。

——《蒙牛企業(yè)文化手冊》《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決物質(zhì)資源終會枯竭，只有精神力量生生不息。建設(shè)企業(yè)文化是為了實現(xiàn)蒙牛的使命，統(tǒng)一蒙牛人的思想、觀念、態(tài)度、行為和價值觀的導(dǎo)向。企業(yè)文化的功能能夠使員工凝聚在一起，引導(dǎo)大家認(rèn)同公司的目標(biāo)，并把自己的人生追求與公司的目標(biāo)相結(jié)合；培訓(xùn)員工理解公司的政策；調(diào)節(jié)個人與個人、個人與團(tuán)隊、個人與公司之間的相互利益關(guān)系。

——《蒙牛企業(yè)文化手冊》《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決

IBM公司的新的價值觀在彭明盛的領(lǐng)導(dǎo)下，IBM搜集了300位高管的意見，并與1000多名員工進(jìn)行了專題座談，最終確定了“成就客戶；創(chuàng)新為要；誠信負(fù)責(zé)”為IBM公司新的價值觀?！秾O子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決盜亦有道何適而無有道邪？夫妄意室中之藏，圣也；入先，勇也；后出，義也；知可否，知也；分均，仁也。五者不備而能成大盜者，天下未之有也！

——《莊子.祛篋》《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決獲得結(jié)果的途徑使命戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)結(jié)果《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決

企業(yè)的生存目的股東投資求回報銀行注入圖利息合作伙伴需賺錢員工參與為收入父老鄉(xiāng)親盼稅收《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決知止而后有定定而后能靜靜而后能安安而后能慮慮而后能得——《大學(xué)》曾子《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決盜亦有道何適而無有道邪？夫妄意室中之藏，圣也；入先，勇也；后出，義也；知可否，知也；分均，仁也。五者不備而能成大盜者，天下未之有也！

——《莊子.祛篋》《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決新疆屯河：年報顯示，2003年公司番茄制品、農(nóng)副產(chǎn)品果汁等四大產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)發(fā)展，實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入21.7億元，凈利潤1.19億元，分別同比增長11.85%和7.13%，每股收益為0.15元。湘火炬：2003年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入103億元，凈利潤2.22億元，分別較上年增長162.65%和87%，每股收益0.24元合金投資：2003年年報實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入11.29億元，凈利潤7112.58萬元，分別同比增長19.12%和82.19%，每股收益0.185元。德隆“三劍客”2003年的業(yè)績《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決“我認(rèn)為我們有兩個大的問題要反思。一個是經(jīng)營上主業(yè)欠缺,德隆有限的資源使產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張速度過快,這種情況下很容易使風(fēng)險和危機(jī)失去控制,以及放大。而且德隆擴(kuò)張的以研究型企業(yè)過多,跟自己的投資能力不匹配,能做什么不能做什么,認(rèn)識不夠；二是原來總想德隆的股價過于起起落落會傷害形象,害怕別人砸盤,現(xiàn)在看來,我們應(yīng)該順應(yīng)市場自身的價值規(guī)律。"

唐萬里談德隆的問題（一）《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決

“資金的壓力并不在上市公司這個層面,而是主要體現(xiàn)在非上市公司體系內(nèi)?，F(xiàn)在進(jìn)入德隆合并報表的公司總資產(chǎn)是240多億元,凈資產(chǎn)大約50至60億元,而德隆相當(dāng)一部分非上市公司還處于投入期,投資5億多的乳業(yè)今年才形成銷售收入,鉀鹽產(chǎn)業(yè)也是投入好幾個億,未到收獲期,還有一個投資比較大的農(nóng)業(yè)種植業(yè)利潤才幾百萬。所以,近兩天我們一直在檢討戰(zhàn)線過長的問題”

唐萬里談德隆的問題（二）《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決案例的啟示戰(zhàn)略的改變來源于使命的改變研究對手要落實到對手的經(jīng)營模式面向未來的競爭是基于產(chǎn)業(yè)價值鏈的差異化的服務(wù)的來源水平戰(zhàn)略是有效的競爭手段競爭優(yōu)勢的來源《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決杜比是如何成為鏈主的1975年杜比開發(fā)出含杜比聲道的電影原聲編碼設(shè)備。以不高的價格租給好萊塢的電影制作公司，并全程的提供設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)及技術(shù)支持。同時，杜比的音頻顧問為電影制作人員提供各種可能的培訓(xùn)。這樣杜比的編碼設(shè)備迅速的占領(lǐng)了電影公司的攝影棚，同時與電影公司建立了良好、穩(wěn)定的關(guān)系，在業(yè)界建立了“聲音”專家的口碑。在電影制作領(lǐng)域扎根后，杜比開始在電影院推廣與編碼設(shè)備采用同樣技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的影院音頻解碼處理器。1977年《星球大戰(zhàn)》上市時只在配備杜比設(shè)備的影院放映?！秾O子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決

蒙牛的98%法則品牌的98%是文化；經(jīng)營的98%是人性資源的98%是整合；矛盾的98%是誤會《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決招商銀行與中央電視臺的水平戰(zhàn)略2004年10月29日“中央電視臺——招商銀行戰(zhàn)略合作伙伴簽約儀式”在杭州舉行。雙方將共同選擇有發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)、行業(yè)和企業(yè)，針對目標(biāo)企業(yè)研究支持策略，進(jìn)行重點扶持和開發(fā)，運用各自的優(yōu)勢資源幫助企業(yè)提升品牌和經(jīng)營發(fā)展。招行將為重點扶持企業(yè)在中央電視臺投放廣告提供融資及延期支付的擔(dān)保業(yè)務(wù)。并在同等的條件下，優(yōu)先為中央電視臺的客戶提供各種金融服務(wù)?！秾O子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決荀子思想的戰(zhàn)略價值吾嘗終日而思矣，不如須臾之所學(xué)也。吾嘗企而望矣，不如登高之博見也。登高而招，臂非加長也。而見者遠(yuǎn)；順風(fēng)而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒?。假輿馬者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子生非異也，善假于物也。

——《荀子.勸學(xué)篇》《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決企業(yè)目的：一個企業(yè)存在的理由企業(yè)宗旨：一個企業(yè)長期的戰(zhàn)略意向企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)：企業(yè)的價值觀與企業(yè)文化企業(yè)的使命《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決企業(yè)的使命1、企業(yè)目的生存、發(fā)展、獲利三個根本的經(jīng)濟(jì)目的與愿景2、企業(yè)宗旨企業(yè)長期的戰(zhàn)略意向。企業(yè)目前和未來的業(yè)務(wù)范圍3、經(jīng)營哲學(xué)價值觀、基本信念、行為準(zhǔn)則，是企業(yè)文化的高度概括。《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決二、孫子的“謀勝”夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下功城。

——孫子若其政出廟算者，將賢亦勝，將不如亦勝。

——《商君書.戰(zhàn)法》兵以計為本，故多算勝少算。

——《漢書》《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決知己知彼知己知彼者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知己，不知彼，每戰(zhàn)必殆。知己知彼，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮。經(jīng)五事，校七計！《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決故經(jīng)之以五事，校之以計而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？吾以次知勝負(fù)矣。

——孫子兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。

——孫子《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決曹操比于袁紹，則名微而眾寡，然操遂能克紹，以弱為強(qiáng)者，非惟天時，抑亦人謀也。

——諸葛亮“東聯(lián)孫吳，北據(jù)曹操，占據(jù)荊益之地”《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決什么是企業(yè)的戰(zhàn)略？

通過有效地組合企業(yè)內(nèi)部資源和能力，以在變化的環(huán)境中確定企業(yè)的發(fā)展方向和經(jīng)營范圍，從而獲得競爭優(yōu)勢的總體謀劃。發(fā)展方向：企業(yè)想去那里？要變成什么樣子？經(jīng)營范圍：企業(yè)要做什么？變化的環(huán)境：要求企業(yè)用長遠(yuǎn)的眼光考慮戰(zhàn)略的問題。戰(zhàn)略就是企業(yè)去做一件正確的事，并努力把正確的事情做好?！秾O子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決如果沒有競爭對手，就沒有必要制定戰(zhàn)略。制定戰(zhàn)略的唯一目的是使公司盡可能有效地比競爭對手占有持久的優(yōu)勢。

——大前研一《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決對于沒有戰(zhàn)略的企業(yè)來說，就像是在險惡的氣候中飛行的飛機(jī)，始終在氣流中顛簸，在暴風(fēng)雨中飛行，最后很可能迷失方向，即使飛機(jī)不墜毀，也有耗盡燃料之虞。如果沒有一個發(fā)展戰(zhàn)略對企業(yè)未來作出明確方向指導(dǎo)，不管企業(yè)的規(guī)模多大，地位多穩(wěn)，卻將在新技術(shù)革命的浪潮和經(jīng)濟(jì)的大變革中喪失生存條件。

——托夫勒企業(yè)經(jīng)營，在某種意義來說，就像戰(zhàn)爭一樣，如果公司的主要戰(zhàn)略正確，即使有戰(zhàn)術(shù)性錯誤，也能獲得成功。

——羅伯特.E.伍德《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決什么是戰(zhàn)略？研究帶全局性的戰(zhàn)爭指導(dǎo)規(guī)律是戰(zhàn)略學(xué)的任務(wù)；研究帶局部性的戰(zhàn)爭指導(dǎo)規(guī)律是戰(zhàn)術(shù)學(xué)的任務(wù)。

——毛澤東戰(zhàn)略的持久戰(zhàn)，戰(zhàn)役和戰(zhàn)術(shù)的速決戰(zhàn)，這是一件事的兩個方面。戰(zhàn)略上的有規(guī)則、有定向；戰(zhàn)役、戰(zhàn)術(shù)上的不規(guī)則、無定向?！秾O子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決戰(zhàn)略的本質(zhì)戰(zhàn)略是一套計劃戰(zhàn)略是一種經(jīng)營模式戰(zhàn)略是組織內(nèi)部的人普遍接受的看法戰(zhàn)略是對局勢的一種評估戰(zhàn)略是一種想法、概念、靈感《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決企業(yè)戰(zhàn)略從何而來？從“不要會打仗，只要會打圈”到“敵進(jìn)我退；敵駐我擾；敵疲我打；敵退我追”游擊戰(zhàn)里操勝券“大步進(jìn)退；誘敵深入；集中兵力；各自擊破”運動戰(zhàn)中殲敵人在認(rèn)識過程中，戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略；在實踐過程中，戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)。

——毛澤東《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決抓戰(zhàn)略主要抓兩點，一是抓主動權(quán)，二是抓戰(zhàn)略方向。失去了主動權(quán)，就等于被打敗。

——毛澤東《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決顧客企業(yè)競爭者戰(zhàn)略思考模式社會政治經(jīng)濟(jì)技術(shù)《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決現(xiàn)實戰(zhàn)略意外戰(zhàn)略期望戰(zhàn)略深思熟慮戰(zhàn)略戰(zhàn)略的現(xiàn)代概念《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決三、孫子的“勢勝”兵有三勢：將輕敵，士樂戰(zhàn)，志勵青云，氣等飄風(fēng)，謂之氣勢；關(guān)山狹路，羊腸狗門，一夫守之，千人不過，謂之地勢；因敵怠慢，勞役饑渴，后軍半濟(jì)，謂之因勢。故用兵任勢，如峻坂走丸，用力至微而成功甚博也。

——李靖兵之所貴者，勢利也。

——《荀子》以弱勝強(qiáng)，必因勢也。

——《衛(wèi)公兵法》《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決市場營銷銷售之道經(jīng)營之道顧客導(dǎo)向競爭導(dǎo)向《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人。故能擇人而任勢。任勢者，其戰(zhàn)人也。——《孫子兵法.勢篇》《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決商品品牌資本

企業(yè)文化STP分析購買者行為分析競爭者分析環(huán)境分析參照市場分析促銷渠道價格產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略營銷策略4P營銷機(jī)會分析銷售之道經(jīng)營之道企業(yè)戰(zhàn)略《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決企業(yè)競爭優(yōu)勢的表現(xiàn)成本優(yōu)勢：一個企業(yè)能夠用比競爭對手更低的成本生產(chǎn)相同的產(chǎn)品。產(chǎn)品優(yōu)勢：企業(yè)的產(chǎn)品沒有完全相同的替代品，從而使企業(yè)變成相對的壟斷者，可以以較高的價格出售產(chǎn)品而不失去顧客。品牌優(yōu)勢：顧客愿意為一個企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品比競爭對手生產(chǎn)的質(zhì)量、性能相同的產(chǎn)品支付更高的價格。渠道優(yōu)勢：企業(yè)擁有可控的銷售渠道《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決獲得競爭優(yōu)勢的途徑結(jié)果資源競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決擇人而任勢（一）何世無才，患人不能識之耳。茍能識之，何患無人？

——漢武帝駿馬能歷險，力田不如牛。堅車能載重，渡河不如舟。舍長以就短，智者難為謀。生材貴適用，慎勿多苛求。

——清.顧嗣協(xié)有賢而不知，一不祥；知而不用，二不詳；用而不任；三不詳。

——《晏子春秋》《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決擇人而任勢（二）任人之法，使貪、使愚、使勇，各任自然之勢。不責(zé)人之所不能，故隨材大小，擇而任之。

——張預(yù)使智、使勇、使貪、使愚。智者樂立其功，勇者好行其志，貪者邀趨其利，愚者不顧其死。因其至情而用之，此軍之微權(quán)也。

——《黃石公三略》賢主之用人也，猶巧工之制木也，大者以為舟航柱梁，小者以為楫契。

——《淮南子》《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決擇人而任勢（三）問之以是非而觀其志。窮之以辭辯而觀其變。咨之以計謀而觀其識。告之以禍難而觀其勇。醉之以酒而觀其性。臨之以利而觀其廉。期之以事而觀其信。

——諸葛亮《將苑.知人性篇》《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決擇人而任勢（四）倘要所用的人沒有短處，其結(jié)果至多只是一個平平凡凡的組織。所謂‘樣樣都是’，必然一無是處。才干越高的人，其缺點也往往越顯著。有高峰必有深谷。誰也不可能是十項全能。與人類現(xiàn)有博大的知識、經(jīng)驗、能力的匯集總和相比，任何偉大的天才都不能及格。一位管理者如果僅能見人之短而不能見人之長，因而刻意于避其所短，而非著眼于展其所長，則這位管理者本身就是一位弱者。

——彼得.德魯克《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決怎樣提高知識工作者的生產(chǎn)力，怎樣對知識工作者進(jìn)行管理，是企業(yè)在21世紀(jì)面對的最大挑戰(zhàn)。

——德魯克領(lǐng)導(dǎo)意味著榜樣.當(dāng)你自知處于領(lǐng)導(dǎo)地位時,人們就會仿效你的一舉一動.____艾柯卡上多事則下多態(tài),上煩擾則下不定,上多求則下交多.____<淮南子.主術(shù)訓(xùn)>《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決四、孫子的“正勝”故令之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也。

——孫子將帥撫士卒，必如父兄于子弟，則士卒附將帥，亦如手足之捍頭目。

——《武經(jīng)要略》《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決政者，正也子曰：道之以政，齊之以刑，民免而無恥；道之以得，齊之以禮，有恥且格。季康子問政于孔子。孔子對曰：政者正也。子帥以正，孰敢不正。子曰：其身正，不令而行；其身不正，雖令不行。子曰：茍正其身矣，于從政乎何有？不能正其身，如正人何？“季康子問政于孔子曰：“如殺無道以就有道，何如？”孔子對曰：“子為政，焉用殺？子欲善而民善矣。君子之德風(fēng)，小人之德草，草上之風(fēng)必偃?！薄秾O子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決無為而治樊遲請學(xué)稼。子曰：“吾不如老農(nóng)?！闭垖W(xué)為圃。曰：“吾不如老圃。”樊遲出。子曰：“小人哉，樊須也！上好禮，則民莫敢不敬；上好義，則民莫敢不服；上好信，則民莫敢不用情。夫如是，則四方之民襁負(fù)其子而至矣，焉用稼。”子曰：“無為而治者，其舜也與？夫何為哉？恭己正南面而已矣?！弊釉唬核雌浯笾才c！舜好問而好察邇言，隱惡而揚善，執(zhí)其兩端，用其中于民，其斯以為舜乎。《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決仲弓為季氏宰，問政。子曰：“先有司，赦小過，舉賢才?！痹唬骸把芍t才而舉之？”曰：“舉爾所知。爾所不知，人其舍諸？”子夏為莒父宰，問政。子曰：“無欲速，無見小利。欲速則不達(dá)，見小利則大事不成。”葉公問政。子曰：“近者說，遠(yuǎn)者來。”不同的“政”《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決

問題的提出企業(yè)為什么可以生存？企業(yè)為什么可以發(fā)展？是因為企業(yè)擁有了顧客！《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決君子務(wù)本，本立而道生。

——有若物有本末，事有終始。知所先后，則近道矣！

——曾子《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決賺錢的生意必須包含的因素能否產(chǎn)生現(xiàn)金？能否獲得一個很好的資產(chǎn)收益率？能否持續(xù)的成長？資產(chǎn)收益率=利潤率*周轉(zhuǎn)率

——拉姆.查蘭《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決高必以下為基，貴必以賤為本！

—老子《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決要了解一個企業(yè)，我們必須從了解它的目的著手。企業(yè)的目的必然定位于企業(yè)的外部。事實上，由于企業(yè)是社會的一個器官，企業(yè)的目的必然居于社會之中。因此，企業(yè)的目的只有一個正確的定義：創(chuàng)造顧客。

——彼得.德魯克公司的首要任務(wù)就是“創(chuàng)造顧客”《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決

組織并不是為了自己而存在它們只是一種工具：每一個組織都是用以執(zhí)行某種社會功能的社會機(jī)構(gòu)。對于組織而言，光是求生存并不夠。這是它與生物體很大的不同。組織的目標(biāo)，是對個人和社會做某種貢獻(xiàn)。因此，對其功能的考驗，都來自外在。這也是它與生物體不一樣的地方。

----彼得.德魯克《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決價值=解決問題的功能購買代價什么是顧客價值？功能代價價值功能代價價值《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決案例：郭士納的兩個賭注在未來的10年中，顧客將逐漸看重那些能夠提供整體解決方案，以及（也是更重要的）能將技術(shù)整合到一個企業(yè)流程中的公司。信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)也將變成以服務(wù)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，而不是以技術(shù)為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)。將出現(xiàn)一種網(wǎng)絡(luò)化的計算模式，這種計算模式將代替1994年出現(xiàn)的個人電腦主宰世界的局面。

——郭士納《誰說大象不能跳舞》《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決

案例：IBM就是服務(wù)公司應(yīng)該明顯地承擔(dān)起在各方面為客戶提供信息技術(shù)服務(wù)的任務(wù)，而且是代表客戶的利益為顧客提供這種服務(wù)——服務(wù)范圍包括：建構(gòu)系統(tǒng)、確定設(shè)備、實地管理電腦以及讓電腦為客戶服務(wù)。如果對客戶來說是最佳的解決方案的話，服務(wù)單位將有必要向客戶推薦使用微軟公司、惠普公司、太陽微系統(tǒng)公司等IBM的競爭對手的產(chǎn)品。當(dāng)然，我們最好是能夠維修這些公司的產(chǎn)品，并為之提供服務(wù)。

——《誰說大象不能跳舞》《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決購買代價之冰山水面以上水面以下價格時間精力體力風(fēng)險機(jī)會成本《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決五、孫子的“奇勝”凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也。攻其無備，出其不意，此兵家之勝，不可先傳也。夫兵形象水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形；能因敵變化而取勝者，謂之神。

——孫子《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決什么是“虛”對手價值鏈上的弱點市場上弱小的對手而不是強(qiáng)大的對手市場的相對空白之處(市場細(xì)分)對手優(yōu)勢中的劣勢《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決

STP營銷S----Segmenting：細(xì)分市場T----Targeting：選擇目標(biāo)市場P----Positioning：市場定位《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決

指企業(yè)按照某種標(biāo)準(zhǔn)，將準(zhǔn)備進(jìn)入的產(chǎn)品與服務(wù)的整體大市場劃分成若干個小市場的過程。每個小市場的使用者有類似的需求、購買心態(tài)和購買方式。市場細(xì)分的含義市場細(xì)分的作用:1、有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會。2、有利于小企業(yè)開發(fā)市場。3、有利于企業(yè)的專業(yè)化。4、有利于企業(yè)制訂與調(diào)整營銷策略?！秾O子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決浪潮服務(wù)器的市場細(xì)分政府、教育、企業(yè)、金融、電信是運用服務(wù)器的五個主要領(lǐng)域。主要對手有：IBM、HP、DELL、聯(lián)想、方正、寶德、曙光等?？蛻舻奈鍌€主要需求：價位低、散熱好、供貨及時、個性配置、增值服務(wù)。量身定做專用游戲服務(wù)器平臺——“英新游俠”《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決浪潮網(wǎng)絡(luò)游戲服務(wù)器的4A理念A(yù)NYTIME：確保服務(wù)器24小時不間斷運行，用戶不掉線ANYTHING：全過程一攬子解決方案，隨時高效率解決運行商的一切問題。ANYWHERE：中央管理員可通過遠(yuǎn)程管理功能將異地服務(wù)器的屏幕、鍵盤、鼠標(biāo)轉(zhuǎn)移到本地，進(jìn)行管理、操作。ANYBODY：具備良好的易用性，即使非專業(yè)人員稍加培訓(xùn)就可以輕松使用?！秾O子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決市場細(xì)分在企業(yè)經(jīng)營過程中的作用分清競爭對手確立目標(biāo)與戰(zhàn)略確立優(yōu)先與重要性衡量機(jī)會與實力進(jìn)入與退出4P的基礎(chǔ)銷售的方向分配資源市場調(diào)查的基礎(chǔ)量化市場衡量的標(biāo)準(zhǔn)《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決美國西南航空公司的案例比對手強(qiáng)的方面與對手一樣的方面比對手弱的方面減少門到門的時間輕松的旅行生活價格低與最安全的航空公司一樣安全不提供餐飲服務(wù)、不提供行李轉(zhuǎn)機(jī)服務(wù)、沒有頭等艙、不確定座位、不通過旅行社賣票等《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決西南航空公司的競爭系統(tǒng)低成本戰(zhàn)略有限的服務(wù)二流的機(jī)場統(tǒng)一的機(jī)型員工生產(chǎn)率高機(jī)票便宜目標(biāo)顧客群滿意度高《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決

市場定位的含義企業(yè)根據(jù)所選定的目標(biāo)市場的競爭狀況和自己的優(yōu)勢，確定企業(yè)和產(chǎn)品被目標(biāo)顧客認(rèn)同的富有競爭力的與眾不同的地位。人無我有人有我優(yōu)人優(yōu)我新人新我轉(zhuǎn)《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決關(guān)于定位定位的原則定位是策劃出來的植入顧客腦中的定位不同結(jié)果不同定位確定不能輕易改變重新定位定位傳播的原則《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決六、孫子的“先勝”昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之可勝。古曰：勝可知而不可為。古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也。故善戰(zhàn)者之勝，無智名，無勇功。故其戰(zhàn)勝不忒，不忒者，其所措必勝，勝已敗者也。故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫?。是故勝兵先勝而后求?zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。

——孫子《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決先勝——主動權(quán)原則（一）事貴制人而不制于人。制人者，握權(quán)也；制于人者，制命也。

——《鬼谷子》善戰(zhàn)者，制人而不制于人。

——孫子善用兵者，能奪人而不奪于人。

——《尉繚子》《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決抓戰(zhàn)略主要抓兩點，一是抓主動權(quán)，二是抓戰(zhàn)略方向。

——毛澤東先勝——主動權(quán)原則（二）失去了主動權(quán)，就等于被打敗，被消滅。

———毛澤東同志們，主動權(quán)是一個極端重要的事情。主動權(quán)，就是“高屋建瓴”、“勢如破竹”。

——毛澤東《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決先勝——備戰(zhàn)原則故用兵之法，無持其不來，持吾有以待也；無持其不攻，持吾有所不可攻也。

——孫子用兵之法，先謀為本。是以，欲謀行師，先謀安民；欲謀攻敵，先謀通糧；欲謀疏陣，先謀地利；欲謀勝敵，先謀人和；欲謀守?fù)?jù)，先謀儲蓄；欲謀強(qiáng)兵，先謀正其賞罰；欲謀取遠(yuǎn)，先謀不失其途。茍有反是而用兵者，未有不為損利而趨害者也。

——許洞《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決先勝——集中原則（一）并敵一向，千里殺將，此謂巧能成事者也。兵非益多也，惟無武進(jìn)，足以并力、料敵、取人而已。

——孫子最好的戰(zhàn)略是首先在總兵力方面，然后在決定性的地點上始終保持十分強(qiáng)大的力量。因此除了努力擴(kuò)充兵員外，戰(zhàn)略上最重要而又最簡單的準(zhǔn)則是集中兵力。

——馮.克勞塞維茨軍隊必須集結(jié)，而且必須把最大可能的兵力集中在戰(zhàn)場之上。

——拿破侖《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決戰(zhàn)略的奧秘就在于集中兵力

——卡爾.馬克思戰(zhàn)略上以少勝多，戰(zhàn)術(shù)上以多勝少，為目前軍事指揮的基本原則。

——毛澤東故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之?dāng)硠t能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅，大敵之擒也。

——孫子先勝——集中原則（二）《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決

中國企業(yè)的集中戰(zhàn)略區(qū)域集中產(chǎn)業(yè)集中環(huán)節(jié)集中新企業(yè)要專小企業(yè)要專子企業(yè)要專有發(fā)展空間的要專資源短缺的要?！秾O子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決1978年格蘭仕崛起梁慶德七選廠址1979年10月1日，“桂洲羽絨制品廠”誕生并正式投產(chǎn)揭開格蘭仕歷史性第一頁創(chuàng)新產(chǎn)值46.81萬元1986年格蘭仕合資經(jīng)營毛紡廠及羽絨制品廠1988年6月，企業(yè)升級為“桂洲畜產(chǎn)品企業(yè)(集團(tuán))公司”1985～1988年毛紡、服裝業(yè)齊頭前進(jìn)，把公司帶入多元化道路。1990年“以人為本”口號的提出全面拉動了格蘭仕現(xiàn)代企業(yè)制度改革格蘭仕年產(chǎn)值過億元，進(jìn)入“中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)十大百強(qiáng)”1991年1992年華誠染整廠有限公司合資組建并正式經(jīng)營6月，公司正式更名為“廣東格蘭仕企業(yè)(集團(tuán))公司”1993年格蘭仕試產(chǎn)微波爐1萬臺并投放市場格蘭仕發(fā)展歷程簡表《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決七、孫子的“迂勝”軍爭之難者，以迂為直，以患為利。故迂其途，而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知迂直之計者也。能使敵人自至者，利之也；能使敵人不得至者，害之也。故形人而我無形，則我專而敵分；我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡；能以眾擊寡者，則吾之所與戰(zhàn)者約矣。

——孫子曲則全，枉則正；洼則盈，敝則新；少則得，多則惑。

——老子《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決合于利而動兵以詐立，以利動，以分合為變者也。

合于利而動，不合于利而止。非利不動；非得不用；非危不戰(zhàn)。

——孫子我們打仗，好比雷公打豆腐，要專揀軟的欺；打仗好比作生意，賺錢就來，蝕本就不干，打的贏就打，打不贏就走。

——毛澤東《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決基于客戶價值鏈的大客戶營銷《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決金域醫(yī)學(xué)科技公司的價值鏈患者生病醫(yī)生問診、體查、開檢查單送檢反饋檢驗（影象）診斷、治療方案

《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決故明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者也。愛爵祿百金，不知敵情者，不仁之至也，非人之將也，非主之佐也，非勝之主也。故用間有五：有因間，有內(nèi)間，有反間，有死間，有生間。五間俱起，莫知其道，是謂神紀(jì)，人君之寶。八、孫子的“知勝”《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決昔殷之興也，伊摯在夏；周之興也，呂牙在殷。故惟明君賢將能以上智為間者，必成大功。此兵之要，三軍之所恃而動也。故三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間。非圣智不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得間之實?！秾O子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決故知勝有五:知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝;識眾寡之用者勝;上下同欲者勝;以虞待不虞者勝;將能而君不御者勝.故不知諸侯之謀者,不能豫交;不知山林,險阻,沮澤之形者,不能行軍;不用鄉(xiāng)導(dǎo)者,不能得地利.《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決資料與情報消息,數(shù)據(jù)或資料不等于“情報”.情報的本質(zhì)是:經(jīng)過加工處理的,一個組織認(rèn)為有用的消息,數(shù)據(jù)或資料.情報的加工過程:采集,處理,儲存,傳遞與應(yīng)用等,情報的加工的能力,決定了一個組織擁有“情報”的品質(zhì).“情報”活動力的來源:全員性現(xiàn)場性溝通性《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決

了解對手情報的18種方法1、收購對手的垃圾2、購買對手的產(chǎn)品并加以剖析3、匿名參觀對手的工廠4、在港口或火車站記錄對手運貨車的數(shù)量5、從空中對對手的工廠進(jìn)行拍照6、分析對手的招工合同7、分析對手的招工廣告8、向顧客或經(jīng)銷商詢問對手產(chǎn)品的銷售情況9、派人參加對手的經(jīng)營活動《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決10、冒充顧客去講價11、用假招工的辦法接觸對手的職工12、派技術(shù)人員參加行業(yè)會議，向?qū)κ值募夹g(shù)人員了解13、收買在對手企業(yè)內(nèi)沒有重用的人。14、向?qū)κ值墓?yīng)商了解它的產(chǎn)量15、與對手的主要顧客交談套取情報16、收買對手以前的雇員17、通過咨詢?nèi)藛T參觀對手的工廠18、收買對手的職工《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決因間因間者,因其鄉(xiāng)人而用之.內(nèi)間內(nèi)間者,因其官人而用之.反間反間者,因其敵間而用之死間死間者,為誑事于外,令吾間知之,而傳于敵間也生間生間者,反報也《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決

7種可以收買的人1、有賢而失職者2、有過失而被刑者3、有寵嬖而貪財者4、有屈在下位者5、有不得任使者6、有譽(yù)因敗喪以求展己之才能者7、有翻覆變詐常持兩端之心者

----選自《十一家注孫子杜牧》《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決九、孫子的“將勝”夫?qū)⒄撸瑖o也，輔周則國必強(qiáng)，輔隙則國必弱。

——孫子故兵者，國之大事，存亡之道，命在于將。

——《六韜》君不擇將，以其國予敵。

——曾公亮《武經(jīng)總要.選將》兵無強(qiáng)弱,強(qiáng)弱在將。

——魏源《圣武記》《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決主與將夫運籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房；鎮(zhèn)國家，給饋餉，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬之軍，戰(zhàn)必勝，功必取，吾不如韓信。此三者，皆人杰也。吾能用之。此吾所以取天下也。

——《史記.高祖本紀(jì)》有必勝之將，無必勝之民。國家雖安，必常擇將。

——曾公亮《武經(jīng)總要.選將》擇將為上，練兵次之。

——魏源《圣武記》

《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決為將五德（一）將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。曹操：將宜五德備也。杜牧：先王之道，以仁為首；兵家者流，用智為先。蓋智者，能機(jī)權(quán)，識變通也；信者，使人不惑于刑賞也；仁者，愛人憫物，知勤勞也；勇者，決勝乘勢，不逡巡也；嚴(yán)者，以威刑肅三軍也。夫戰(zhàn)，智為始，仁次之，勇次之。不智，則不能知民之極；不仁，則不能與三軍共饑勞之殃；不勇，則不能斷疑以發(fā)大計也。梅堯臣：智能發(fā)謀，信能賞罰，仁能附眾，勇能果斷，嚴(yán)能立威?！秾O子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決為將五德（二）王皙：智者，先見而不惑，能謀慮，通權(quán)變也；信者，號令一也；仁者，惠撫惻隱，得人心也；勇者，徇義不懼，能果毅也；嚴(yán)者，以威嚴(yán)肅眾心也。五者相須，闕一不可。賈林：專任智則賊；偏施仁則懦；固首信則愚；持勇力則暴；令過嚴(yán)則殘。五者兼?zhèn)?，各適其用，則可為將。張預(yù)：智不可亂，信不可欺，仁不可暴，勇不可懼，嚴(yán)不可犯。五德皆備，然后可以為大將。

《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決智者不惑知人者智，自知者明；勝人者有力，自勝者強(qiáng)；知足者富，強(qiáng)行者有志。

——老子巧言令色，鮮矣仁。視其所以，觀其所由，察其所安，人焉瘦載？人焉瘦載？人之過也，各于其黨。觀過，斯知仁矣。如有周公之才之美，使驕且吝，其余不足觀也已。

——孔子其為人也孝弟而好犯上者，鮮矣；不好犯上而好作亂者。未之有也。君子務(wù)本，本立而道生。孝弟也者，其為仁之本與？

——有子《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決老子的“四不”領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)不自見，故明；不自是，故彰；不自伐，故有功；不自矜，故長。夫唯不爭，故天下莫能與之爭。生而不有，為而不恃，功成而弗居。夫唯不居，是以不去。江海所以能為百谷王者，以其善下之也，故能為百谷王。是以圣人之欲上民也，必以其言下之；欲先民也，必以其身后之。善為士者不武，善戰(zhàn)者不怒；善勝敵者弗與；善用人者為之下。——老子《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決孔子的“絕四”領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)子絕四：毋意，毋必，毋固，毋我。子入太廟，每事問。曾子曰：以能問于不能，以多問于寡；有若無，實若虛；犯而不校，昔者吾友嘗從事于斯矣。子曰：寧武子邦有道則知，邦無道則愚，其知可及也，其愚不可及也。子謂南容：“邦有道，不廢；邦無道，免于刑戮?！币云湫种悠拗Ｗ釉唬好现床环?，奔而殿，將入門，策其馬，曰：非敢后也，馬不行也。《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營謀略營銷活動策劃計劃解決敬事而信“令民素聽，奈何？”曰：“素信?！毙耪撸髻p也。

——孫臏若法不明，賞罰不信，金之不止，