XX公司銷售部年度工作總結及規(guī)劃

XX公司銷售部年度工作總結及規(guī)劃2024/3/29XX公司銷售部年度工作總結及規(guī)劃目錄一、08年工作回顧及總結二、2009年經銷商政策三、銷售架構和區(qū)域劃分四、2009年銷售任務分解五、09年有關重點工作六、薪資待遇和費用政策七、有關的業(yè)務流程XX公司銷售部年度工作總結及規(guī)劃一、08年工作回顧與總結1、公司及各區(qū)域的任務完成情況2、千店工程推進及完成情況XX公司銷售部年度工作總結及規(guī)劃千店工程完成情況千店工程，計劃新開專賣店344家，實際完成247家，完成計劃任務的72%。另有新開31家店中店。具體明細如下：XX公司銷售部年度工作總結及規(guī)劃二、經銷商銷售政策2009年銷售政策是在2008年政策的基礎上，做了一定的修改，明確了工程政策。XX公司銷售部年度工作總結及規(guī)劃三、銷售中心架構營銷總監(jiān)銷售部市場部培訓部服務部XX公司銷售部年度工作總結及規(guī)劃銷售部組織架構銷售部經理家裝部經理銷售助理工程部經理南部片區(qū)主管中部片區(qū)主管北部片區(qū)主管銷售統(tǒng)計東北大區(qū)經理華北大區(qū)經理西北大區(qū)經理晉魯豫大區(qū)經理蘇滬大區(qū)經理浙皖大區(qū)經理華中大區(qū)經理華南大區(qū)經理西南大區(qū)經理XX公司銷售部年度工作總結及規(guī)劃哈爾濱區(qū)長春區(qū)沈陽區(qū)XX公司銷售部年度工作總結及規(guī)劃東北大區(qū)東北大區(qū)經理遼寧一區(qū)區(qū)域經理遼寧二區(qū)區(qū)域經理吉林區(qū)域區(qū)域經理黑龍江區(qū)域經理XX公司銷售部年度工作總結及規(guī)劃石家莊區(qū)北京區(qū)津蒙區(qū)XX公司銷售部年度工作總結及規(guī)劃華北大區(qū)華北大區(qū)經理北京區(qū)域經理天津內蒙區(qū)域經理河北一區(qū)區(qū)域經理河北二區(qū)區(qū)域經理XX公司銷售部年度工作總結及規(guī)劃河南區(qū)山東區(qū)山西區(qū)XX公司銷售部年度工作總結及規(guī)劃晉魯豫大區(qū)晉魯豫大區(qū)經理山西區(qū)域經理河南區(qū)域經理山東一區(qū)區(qū)域經理山東二區(qū)區(qū)域經理山東三區(qū)區(qū)域經理XX公司銷售部年度工作總結及規(guī)劃陜西區(qū)甘青寧新疆區(qū)XX公司銷售部年度工作總結及規(guī)劃西北大區(qū)西北大區(qū)經理陜西區(qū)域經理甘青藏區(qū)域經理寧新區(qū)域經理XX公司銷售部年度工作總結及規(guī)劃南鎮(zhèn)揚泰區(qū)上海區(qū)徐宿連淮鹽區(qū)蘇錫常通區(qū)XX公司銷售部年度工作總結及規(guī)劃蘇滬大區(qū)蘇滬大區(qū)經理上海區(qū)域經理蘇南區(qū)域經理蘇北區(qū)域經理南京區(qū)域經理蘇州區(qū)域經理常州無錫區(qū)域經理揚鎮(zhèn)泰區(qū)域經理南鹽淮區(qū)域經理徐連宿區(qū)域經理XX公司銷售部年度工作總結及規(guī)劃寧紹舟區(qū)杭嘉湖區(qū)金麗衢區(qū)溫臺區(qū)安徽區(qū)XX公司銷售部年度工作總結及規(guī)劃浙皖大區(qū)浙皖大區(qū)經理安徽區(qū)域經理杭州區(qū)域經理寧舟區(qū)域經理紹興區(qū)域經理湖嘉區(qū)域經理金衢區(qū)域經理溫臺麗區(qū)域經理XX公司銷售部年度工作總結及規(guī)劃廣西區(qū)福建區(qū)廣東區(qū)XX公司銷售部年度工作總結及規(guī)劃華南大區(qū)華南大區(qū)經理廣東一區(qū)區(qū)域經理廣東二區(qū)區(qū)域經理廣西區(qū)域經理福建一區(qū)區(qū)域經理福建二區(qū)區(qū)域經理XX公司銷售部年度工作總結及規(guī)劃湖南區(qū)江西區(qū)湖北區(qū)XX公司銷售部年度工作總結及規(guī)劃華中大區(qū)華中大區(qū)經理湖北區(qū)域經理湖南區(qū)域經理江西區(qū)域經理XX公司銷售部年度工作總結及規(guī)劃四川區(qū)重慶區(qū)貴陽區(qū)云南區(qū)XX公司銷售部年度工作總結及規(guī)劃西南大區(qū)西南大區(qū)經理四川區(qū)域經理重慶區(qū)域經理云貴區(qū)域經理XX公司銷售部年度工作總結及規(guī)劃四、2009年銷售計劃2009年，銷售目標為2.185億元。具體區(qū)域分解見附表：XX公司銷售部年度工作總結及規(guī)劃四、2009年開店計劃2009年，計劃新開專賣店200家（包括新開網點、調整網點、現(xiàn)有經銷商開設分店和現(xiàn)有經銷商調換位置重開店），整改專賣店100家（包括現(xiàn)有店面重裝和擴大重裝）XX公司銷售部年度工作總結及規(guī)劃五、2009年重大工作計劃3月底前，完成所有現(xiàn)有經銷商續(xù)簽合同的簽訂。2-4月份，9個大區(qū)分區(qū)域召開經銷商會議（同新品上市、培訓結合起來）。8-9月份，分大區(qū)召開經銷商會議，以培訓為主，兼顧安排下半年的銷售沖刺工作。根據(jù)市場部的策劃，安排全國的3.15、5.1、10.1促銷活動。2月底前，完成四川、黑龍江兩個省級總代的調整。在2009年度內，完成天津、太原市場的提升或轉換。2009年6月份前，根據(jù)市場情況，確定上海市場的攻堅方案并實施。6月份前，完成廈門、烏魯木齊、呼和浩特、?？谒膫€重點市場的進入。在全國范圍內，同新品上市結合起來，完成約20個旗艦店的建設。XX公司銷售部年度工作總結及規(guī)劃五、業(yè)務人員的重點工作繼續(xù)執(zhí)行千店工程，完成空白區(qū)域的覆蓋：ⅰ、推進大店建設，杜絕小店（50㎡以下）和店中店；ⅱ、不要貪求數(shù)量，注重網點質量，重點突破能產量的空白區(qū)域；店面銷量提升—終端形象的提升、店面生動化、樣品陳列、促銷活動、設計能力提升、導購人員的培訓。不達標經銷商的調整：ⅰ、提前計劃，預先告知，哪怕一時沒有合適接手的經銷商暫時讓市場先空起。ⅱ、有關問題的提前處理，盡量避免退貨。經銷商庫存管理—必須要求經銷商做月銷量1.5—2倍的庫存儲備：ⅰ、幫經銷商分析，結合店面出樣，形成主推產品；ⅱ、根據(jù)主推產品的情況，幫經銷商建立合理庫存結構。ⅲ、原則：主銷產品的庫存量可以滿足1個月的正常銷售安裝而不用急著進貨，進貨主要是補足庫存不足。ⅳ、幫經銷商根據(jù)產品的銷售變化每個季度變換一次庫存結構。ⅴ、對少量庫存中的滯銷品要及時安排針對性的促銷，不要形成庫存死貨，占用庫存面積和庫存量。XX公司銷售部年度工作總結及規(guī)劃五、業(yè)務人員的重點工作經銷商月度任務完成率的考核，壓迫式管理：每月通報他任務完成的情況，以合同條款作為手段，給他以壓力，爭取他的精力和資金。家裝公司等隱形渠道的進入、加強：ⅰ、走量，為完成公司的任務，低利潤也要做。要兼顧經銷商和廠家的利益。ⅱ、擴大影響力。250定律：每一位顧客身后，大體有250名親朋好友。抓重點客戶，做樣板市場：河北市場的大幅提升和石家莊樣板市場的作用是密不可分的。新品推廣：要作為新的增長點，同時作為要求經銷商擴大店面和進行庫存儲備的重要一環(huán)，新品要占到20%以上的銷售。經銷商銷售計劃的提報：廠商共同努力，減少斷貨率。區(qū)域經銷商下轄分銷網點每月銷售數(shù)據(jù)的提報：真實分析經銷商的銷售狀況。市場管理：堅決打擊經銷商摻假售假。現(xiàn)在有相當部分的經銷商打著友邦的旗號在摻售其他的產品，有的消費者都投訴到公司來了。XX公司銷售部年度工作總結及規(guī)劃五、業(yè)務人員的日常工作要求大區(qū)經理負責制：ⅰ、對區(qū)域內人員日常管理、工作指導：公司主抓大區(qū)經理，大區(qū)經理對區(qū)域市場負責。ⅱ、區(qū)域費用使用情況負責：廣告費、店面補貼費用、廣告物料費用、人員差旅費，負管理和連帶責任。大區(qū)經理：每月回公司開會一次，匯報本區(qū)域的工作，安排下一步的工作，大概一周時間，帶著任務出差。周報：區(qū)域經理交給所在的大區(qū)經理，月底大區(qū)經理統(tǒng)一交到公司，沒有周報或周報敷衍的不予報銷出差費用。經銷商每月銷售情況的分析。自律：保證工作時間。政策傳達的準確、及時。執(zhí)行力：公司要求的事情要保質保量的完成。XX公司銷售部年度工作總結及規(guī)劃六