2011年1月自考00098國際市場營銷學(xué)試題及答案含解析

國際市場營銷學(xué)年月真題

0009820111

1、【單選題】20世紀80年代以后，國際市場營銷的發(fā)展進入()

進口營銷階段

出口營銷階段

A:

跨國國際營銷階段

B:

全球營銷階段

C:

答D:案：D

解析：20世紀80年代以后，國際市場營銷的發(fā)展進入全球營銷階段

2、【單選題】在國際營銷活動中，遇見的最嚴重的政治風(fēng)險是()

外匯管制

勞工政策

A:

沒收

B:

進口限制

C:

答D:案：C

解析：沒收、征用補償化、國有化。這是國際商務(wù)中最嚴重的政治風(fēng)險。

3、【單選題】福特公司為估測海外拖拉機市場潛力，建立的評估各國吸引力和競爭力的評級

方法是()

多因素指標(biāo)法

類推法

A:

比較分析法

B:

回歸分析法

C:

答D:案：A

解析：福特公司為估測海外拖拉機市場潛力，建立了多因素指標(biāo)法，用于評估各國吸引力

和競爭力

4、【單選題】國際市場宏觀細分的首要步驟是()

確定細分標(biāo)準

初步劃分子市場

A:

分析初分子市場

B:

C:

選擇易進入的子市場

答D:案：A

解析：國際市場宏觀細分的首要步驟是確定細分標(biāo)準

5、【單選題】差異性營銷策略的優(yōu)點是()

實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，降低生產(chǎn)和營銷成本

增加企業(yè)競爭能力，擴大銷售額

A:

集中力量向某一特定子市場提供最好服務(wù)

B:

適用于資源比較有限的企業(yè)

C:

答D:案：B

解析：差異性營銷策略具有增加企業(yè)競爭能力，擴大銷售額的優(yōu)點

6、【單選題】企業(yè)不斷開發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品完全不同的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品策略是()

產(chǎn)品差異化

同心多樣化

A:

縱向一體化

B:

復(fù)合多樣化

C:

答D:案：D

解析：復(fù)雜多樣化策略指企業(yè)不斷開發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品完全不同的產(chǎn)品

7、【單選題】技術(shù)貿(mào)易最主要的形式是()

交鑰匙工程承包

合作生產(chǎn)與合作研究

A:

技術(shù)咨詢服務(wù)

B:

許可貿(mào)易

C:

答D:案：D

解析：技術(shù)貿(mào)易最主要的形式是許可貿(mào)易

8、【單選題】跨國公司經(jīng)營發(fā)展的基礎(chǔ)是()

對內(nèi)直接投資

對內(nèi)間接投資

A:

對外直接投資

B:

對外間接投資

C:

D:

答案：C

解析：跨國公司經(jīng)營發(fā)展的基礎(chǔ)是對外直接投資

9、【單選題】以成本為導(dǎo)向、市場競爭價格為目標(biāo)的國際市場營銷企業(yè)，核算產(chǎn)品成本時的

成本構(gòu)成是()

完全成本

單位成本

A:

變動成本

B:

固定成本

C:

答D:案：C

解析：以成本為導(dǎo)向、市場競爭價格為目標(biāo)的國際市場營銷企業(yè)，核算產(chǎn)品成本時的成本

構(gòu)成是變動成本

10、【單選題】整數(shù)定價法屬于()

成本導(dǎo)向定價

需求導(dǎo)向定價

A:

市場競爭導(dǎo)向定價

B:

心理導(dǎo)向定價

C:

答D:案：D

解析：整數(shù)定價法屬于心理導(dǎo)向定價

11、【單選題】在制定國際市場促銷策略時，最基本的決策是()

決定促銷在國際營銷中的強度

識別/估測目標(biāo)受眾

A:

提出購買建議

B:

決定最優(yōu)促銷組合

C:

答D:案：A

解析：在制定國際市場促銷策略時，最基本的決策是決定促銷在國際營銷中的強度

12、【單選題】下列促銷手段中，屬于營業(yè)推廣的是()

廣告

人員推銷

A:

有獎銷售

B:

C:

公共關(guān)系

答D:案：C

解析：有獎銷售屬于營業(yè)推廣的促銷手段之一

13、【單選題】下列關(guān)于影響國際市場銷售渠道決策因素的說法中，正確的是()

產(chǎn)品單價越低，越應(yīng)選擇短渠道

新產(chǎn)品問市之初應(yīng)選擇短渠道

A:

體積大的重型產(chǎn)品應(yīng)選擇長渠道

B:

技術(shù)性強的產(chǎn)品應(yīng)選擇長渠道

C:

答D:案：B

解析：新產(chǎn)品問市之初應(yīng)選擇短渠道；產(chǎn)品單價越低，越應(yīng)選擇長渠道；體積過大或過重

的產(chǎn)品，應(yīng)選擇較短的分銷渠道；技術(shù)性能復(fù)雜的產(chǎn)品.采用直接銷咨方式為好。對技術(shù)

性能較高的耐用消費品，產(chǎn)品因素中間環(huán)節(jié)不宜太長。

14、【單選題】對于顧客挑選性強、注重品牌商標(biāo)的產(chǎn)品，其銷售渠道寬度應(yīng)選擇的策略是

()

廣泛銷售策略

密集銷售策略

A:

選擇性銷售策略

B:

獨家銷售策略

C:

答D:案：D

解析：對于顧客挑選性強、注重品牌商標(biāo)的產(chǎn)品，應(yīng)選擇獨家銷售策略

15、【單選題】按照世界銀行依據(jù)服務(wù)輸出的性質(zhì)進行的分類，屬于要素性服務(wù)的是()

勞動力輸出

咨詢服務(wù)

A:

信息傳遞

B:

金融保險

C:

答D:案：A

解析：按照世界銀行依據(jù)服務(wù)輸出的性質(zhì)進行的分類，勞動力輸出屬于要素性服務(wù)

16、【單選題】通貨膨脹對于國際營銷決策影響最大的是()

產(chǎn)品決策

A:

定價決策

分銷決策

B:

促銷決策

C:

答D:案：B

解析：通貨膨脹對于國際營銷決策影響最大的是定價決策

17、【單選題】如實了解企業(yè)產(chǎn)品銷售增長率狀況的市場研究屬于()

探索性研究

描述性研究

A:

因果性研究

B:

預(yù)測性研究

C:

答D:案：B

解析：如實了解企業(yè)產(chǎn)品銷售增長率狀況的市場研究屬于描述性研究

18、【單選題】保持現(xiàn)有細分市場而不斷進入新的國家或地區(qū)市場，這種市場擴展與定位戰(zhàn)

略是()

集中化戰(zhàn)略

市場集中化戰(zhàn)略

A:

區(qū)域集中化戰(zhàn)略

B:

多元化戰(zhàn)略

C:

答D:案：B

解析：市場集中化戰(zhàn)略指保持現(xiàn)有細分市場而不斷進入新的國家或地區(qū)市場的市場擴展與

定位策略

19、【單選題】在進入國際市場的出口打入模式中，出口打入的對象主要是()

有形商品

技術(shù)

A:

職工技能

B:

管理

C:

答D:案：A

解析：出口打入模式是將公司的產(chǎn)品在目標(biāo)國家之外制造,然后運往目標(biāo)國家市場。因此

出口打入模式的經(jīng)營對象主要是有形商品。

20、【單選題】某汽車制造廠有載重車、牽引車、小轎車等產(chǎn)品線，則其產(chǎn)品組合的廣度為

()

1

2

A:

3

B:

4

C:

答D:案：C

解析：某汽車制造廠有載重車、牽引車、小轎車等產(chǎn)品線，則其產(chǎn)品組合的廣度為3

21、【單選題】直接沿用國內(nèi)市場的促銷方式，把現(xiàn)有標(biāo)準化產(chǎn)品直接銷往國際市場，這種

國際產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略是()

產(chǎn)品擴展—促銷擴展

產(chǎn)品擴展—促銷適應(yīng)

A:

產(chǎn)品適應(yīng)—促銷擴展

B:

產(chǎn)品適應(yīng)—促銷適應(yīng)

C:

答D:案：A

解析：“產(chǎn)品擴展—促銷擴展”戰(zhàn)略指直接沿用國內(nèi)市場的促銷方式，把現(xiàn)有標(biāo)準化產(chǎn)品

直接銷往國際市場

22、【單選題】在技術(shù)生命周期中，應(yīng)采取迅速轉(zhuǎn)讓技術(shù)策略的階段是()

技術(shù)創(chuàng)新階段

技術(shù)成長階段

A:

技術(shù)成熟階段

B:

技術(shù)衰退階段

C:

答D:案：D

解析：在技術(shù)生命周期衰退階段中，應(yīng)采取迅速轉(zhuǎn)讓技術(shù)策略

23、【單選題】在世界市場中處于中等競爭地位的企業(yè)常采用的跨國公司市場競爭戰(zhàn)略是()

市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略

市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略

A:

市場追隨者戰(zhàn)略

B:

市場后起者戰(zhàn)略

C:

答D:案：C

解析：市場追隨者戰(zhàn)略指在世界市場中處于中等競爭地位的企業(yè)常采用的跨國公司市場競

爭戰(zhàn)略

24、【單選題】根據(jù)市場同行者的價格和價格策略，確定本企業(yè)產(chǎn)品定價，這種定價目標(biāo)屬

于()

利潤目標(biāo)

市場目標(biāo)

A:

競爭目標(biāo)

B:

市場滲透目標(biāo)

C:

答D:案：C

解析：根據(jù)市場同行者的價格和價格策略，確定本企業(yè)產(chǎn)品定價，這種定價目標(biāo)屬競爭目

標(biāo)

25、【單選題】產(chǎn)品處于導(dǎo)入期和成長初期時，應(yīng)采取的廣告策略是()

說服性廣告策略

告知性廣告策略

A:

提醒性廣告策略

B:

誘導(dǎo)性廣告策略

C:

答D:案：B

解析：產(chǎn)品處于導(dǎo)入期和成長初期時，應(yīng)采取告知性廣告策略

26、【多選題】企業(yè)作出是進入國際市場還是保持以國內(nèi)市場為經(jīng)營對象的決策時，需要搜

集的信息包括()

世界市場的需要

企業(yè)潛力

A:

根據(jù)市場潛力大小對世界各市場排序

B:

運輸費用

C:

目標(biāo)市場購買者行為

D:

答E:案：AB

解析：企業(yè)作出是進入國際市場還是保持以國內(nèi)市場為經(jīng)營對象的決策時，需要搜集的信

息包括(世界市場的需要和企業(yè)潛力。

27、【多選題】跨國公司中的市場后起者在制定國際營銷策略時，可選擇的策略包括()

拳頭產(chǎn)品策略

目標(biāo)市場集中化策略

A:

B:

產(chǎn)品差異化和創(chuàng)新策略

借用與創(chuàng)建并舉的銷售渠道策略

C:

創(chuàng)立形象的促銷和公關(guān)策略

D:

答E:案：ABDE

解析：跨國公司中的市場后起者在制定國際營銷策略時，可選擇的策略包括拳頭產(chǎn)品策

略、目標(biāo)市場集中化策略、借用與創(chuàng)建并舉的銷售渠道策略和創(chuàng)立形象的促銷和公關(guān)策

略。

28、【多選題】跨國公司的轉(zhuǎn)移價格營銷策略的作用包括()

逃避稅收

減少匯率風(fēng)險

A:

調(diào)整經(jīng)營資源的全球配置

B:

獲得更多利潤

C:

降低管理風(fēng)險

D:

答E:案：ABCD

解析：跨國公司的轉(zhuǎn)移價格營銷策略的作用包括逃避稅收、減少匯率風(fēng)險、調(diào)整經(jīng)營資源

的全球配置以及獲得更多利潤

29、【多選題】國際廣告媒介選擇決策應(yīng)考慮的因素包括()

媒介的地方性

媒介的可獲性

A:

媒介的覆蓋范圍

B:

媒介的費用

C:

媒介的質(zhì)量

D:

答E:案：BCDE

解析：國際廣告媒介選擇決策應(yīng)考慮的因素包括其可獲性、覆蓋范圍、費用以及質(zhì)量等

30、【多選題】國外市場中間人中，能夠擁有商品所有權(quán)的中間人包括()

國外代理人

經(jīng)銷人

A:

經(jīng)紀人

B:

販貨商

C:

進口批發(fā)商

D:

答E:案：BDE

解析：國外市場中間人中，能夠擁有商品所有權(quán)的中間人包括經(jīng)銷人、販貨商和進口批發(fā)

商

31、【問答題】簡述國際經(jīng)濟聯(lián)盟組織對市場營銷的重大影響。

答案：

32、【問答題】簡述國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制定過程。

答案：

33、【問答題】跨國公司中，挑戰(zhàn)者企業(yè)可以選擇的戰(zhàn)略方法有哪些？

答案：

34、【問答題】簡述廣告定位策略的類型。

答案：

35、【問答題】簡述國際銷售渠道的特點。

答案：

36、【問答題】某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，年固定成本500000元，單位變動成本100元。國際

市場定貨量為5000件。(1)保本點的出廠價應(yīng)為多少？(2)該企業(yè)的年目標(biāo)利潤為200000

元，其產(chǎn)品出廠價格應(yīng)為多少？

答案：

37、【問答題】試述國際市場營銷學(xué)的內(nèi)容體系。

答案：

38、【問答題】試述波士頓矩陣分析法及其應(yīng)用。

答案：

39、【問答題】凱洛格公司是一家總部設(shè)在密西根市的食品生產(chǎn)企業(yè)，年銷售額超過10億

美元。它生產(chǎn)各類面食食品和其他食品，也參與食品上游行業(yè)(如面粉廠)。公司國際業(yè)務(wù)部

主營美國和加拿大以外的業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)占其業(yè)務(wù)總額1／4以上，它在歐洲和拉丁美洲的