2010年1月自考00098國際市場營銷學試題及答案含解析

國際市場營銷學年月真題

0009820101

1、【單選題】從企業(yè)微觀經濟分析,市場的構成要素有消費者?欲望和()

商品

貨幣

A:

收入

B:

購買力

C:

答D:案：D

解析：解析：從企業(yè)微觀經濟分析，市場的構成除了消費者和購買力外，還有欲望。?

2、【單選題】國際市場營銷主要著眼于()

國家利益

地區(qū)利益

A:

企業(yè)利益

B:

消費者利益

C:

答D:案：C

解析：國際市場營銷主要著眼于企業(yè)利益

3、【單選題】能夠反映一個國家或地區(qū)經濟狀況和金融政策的綜合指標是()

自然資源

基礎設施

A:

通貨膨脹率

B:

外國投資狀況

C:

答D:案：C

解析：通貨膨脹率指能夠反映一個國家或地區(qū)經濟狀況和金融政策的綜合指標

4、【單選題】國際營銷活動中政治風險多種多樣,其中最嚴重的是被當地政府()

沒收

征用

A:

國有化

B:

管制

C:

D:

答案：A

解析：國際營銷活動中政治風險多種多樣,其中最嚴重的是被當地政府沒收

5、【單選題】在跨國市場信息系統(tǒng)中,各國有一國別分系統(tǒng)用于()

戰(zhàn)略性決策

經營性決策

A:

控制性決策

B:

服務性決策

C:

答D:案：B

解析：在跨國市場信息系統(tǒng)中,各國有一國別分系統(tǒng)用于經營性決策

6、【單選題】對企業(yè)市場營銷活動中因自變量的變化引起因變量變化的關系進行的研究是()

探索性研究

描述性研究

A:

因果性研究

B:

預測性研究

C:

答D:案：C

解析：因果性研究指對企業(yè)市場營銷活動中因自變量的變化引起因變量變化的關系進行的

研究

7、【單選題】國際市場宏觀細分標準中,最常用的細分標準是()

地理標準

文化標準

A:

經濟標準

B:

政治和法律標準

C:

答D:案：A

解析：國際市場宏觀細分標包括地理標準、經濟標準、文化標準、組合標準。其中最常用

的是地理標準。

8、【單選題】進入國際市場的戰(zhàn)略是一個綜合計劃,其主要內容包括目標?任務?資源和()

政策

戰(zhàn)略

A:

措施

B:

方式

C:

D:

答案：A

解析：進入國際市場的戰(zhàn)略是一個綜合計劃,其主要內容包括目標?任務?資源和政策

9、【單選題】產品的功能和效用屬于整體產品概念中的()

產品附加利益層

產品核心層

A:

產品有形特征層

B:

產品無形特征層

C:

答D:案：B

解析：產品的功能和效用屬于整體產品概念中的產品核心層

10、【單選題】國際市場的“產品—市場矩陣”中,基于“現有產品—新需求—國際市場”

的營銷模式是()

市場滲透模式

產品開發(fā)模式

A:

市場開發(fā)模式

B:

多種經營模式

C:

答D:案：C

解析：市場開發(fā)模式是基于“現有產品—新需求—國際市場”的營銷模式

11、【單選題】便于生產者控制產品質量特性的商標決策是使用()

生產者商標

銷售商商標

A:

本企業(yè)商標

B:

代理商商標

C:

答D:案：A

解析：便于生產者控制產品質量特性的商標決策是使用生產者商標。

12、【單選題】技術轉移是技術的傳播和()

交易

交流

A:

共享

B:

合作

C:

D:

答案：B

解析：技術轉移是技術的傳播和交流

13、【單選題】對于處于成熟階段的技術,一般企業(yè)都愿意對外進行()

技術壟斷

技術壁壘

A:

技術開放

B:

技術轉讓

C:

答D:案：D

解析：對于處于成熟階段的技術,一般企業(yè)都愿意對外進行技術轉讓

14、【單選題】最惠國待遇條款在GATS中屬于()

強制性義務

選擇性義務

A:

一般性義務

B:

特別性義務

C:

答D:案：C

解析：最惠國待遇條款在GATS中屬一般性義務，無論締約國是否把某些服務部門列入承

諾單中，都必須遵循最惠國待遇原則。

15、【單選題】膠卷行業(yè)的柯達公司因其在行業(yè)中的地位可采用的市場競爭戰(zhàn)略是()

市場追隨者戰(zhàn)略

市場后起者戰(zhàn)略

A:

市場領導者戰(zhàn)略

B:

市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略

C:

答D:案：C

解析：膠卷行業(yè)的柯達公司因其在行業(yè)中的地位可采用市場領導者戰(zhàn)略。市場領導者，是

指在相關產品的市場上市場占有率最高的企業(yè)。一般來說，大多數行業(yè)都有一家或者少數

幾家企業(yè)被公認為市場領導者，它們在價格調整、新產品開發(fā)、配抄銷覆蓋和促銷力量方

面處于主導地位。

16、【單選題】對于從事國際營銷的跨國公司來說,市場領導者宜采用()

創(chuàng)新性促銷策略

A:

差異化促銷策略

選擇性促銷策略

B:

標準化促銷策略

C:

答D:案：D

解析：對于從事國際營銷的跨國公司來說,市場領導者宜采用標準化促銷策略。國際產品

的標準化策略是指企業(yè)向全世界不同國家或地區(qū)的所有市場都提供相同的產品。

17、【單選題】隨行就市定價法屬于()

成本導向定價

需求導向定價

A:

競爭導向定價

B:

心理導向定價

C:

答D:案：C

解析：隨行就市定價法屬于競爭導向定價

18、【單選題】公司在制定國際市場促銷策略時,最基本的決策是()

決定促銷的強度

識別/估測目標受眾

A:

提出購買建議

B:

決定最優(yōu)促銷組合

C:

答D:案：A

解析：公司在制定國際市場促銷策略時,最基本的決策是決定促銷的強度

19、【單選題】牛仔褲與青春形象?人頭馬與“好事”等廣告定位策略屬于()

功效定位

品質定位

A:

市場定位

B:

心理印象定位

C:

答D:案：D

解析：牛仔褲與青春形象?人頭馬與“好事”等廣告定位策略屬于心理印象定位。**心理

定位，**是指按照產品帶給消費者的某種心理滿足和精神享受進行定位的方法。消費者在

選擇某種產品時，總是出于某種需求心理，因此心理定位也就是采取迎合他們心理的一種

有效的定位方法。

20、【單選題】能夠體現及時調整信息?實現信息雙向交流等特點的促銷手段是()

人員推銷

廣告

A:

營業(yè)推廣

B:

公共關系

C:

答D:案：A

解析：人員推銷手段具有能夠體現及時調整信息?實現信息雙向交流等特點

21、【單選題】國外推銷人員的類別主要有推銷經理?推銷員和()

助理推銷員

見習推銷員

A:

采購服務員

B:

服務維修員

C:

答D:案：D

解析：國外推銷人員的類別主要有推銷經理?推銷員和服務維修員

22、【單選題】對于在國外開展營業(yè)推廣活動的公司來說,應重點考查法律限制?中間商的能

力和()

競爭者的作法

企業(yè)自身能力

A:

產品的特點

B:

消費者的購買行為

C:

答D:案：A

解析：對于在國外開展營業(yè)推廣活動的公司來說,應重點考查法律限制?中間商的能力和競

爭者的作法

23、【單選題】公共關系不僅僅是一種促銷手段,而且還包含著更為廣泛的()

戰(zhàn)略職能

計劃職能

A:

監(jiān)督職能

B:

管理職能

C:

答D:案：D

解析：公共關系不僅僅是一種促銷手段,而且還包含著更為廣泛的管理職能

24、【單選題】構成銷售渠道的多個流程中,具有雙向流動特征的流程是()

實體流程

所有權流程

A:

付款流程

B:

信息流程

C:

答D:案：D

解析：構成銷售渠道的多個流程中，信息流程具有雙向流動特征

25、【單選題】價格低廉?產品差異很小?購買量小而頻率高的日常消費品的出口常采用()

集中銷售策略

廣泛銷售策略

A:

選擇性銷售策略

B:

獨家銷售策略

C:

答D:案：B

解析：價格低廉?產品差異很小?購買量小而頻率高的日常消費品的出口常采用廣泛銷售策

略

26、【多選題】企業(yè)在分析要進入的國家和地區(qū)時,首先要分析其市場規(guī)模和容量,具體而言,

要分析的因素主要有()

人口

收入

A:

商業(yè)服務能力

B:

城市化水平

C:

經濟發(fā)展水平

D:

答E:案：ABE

解析：企業(yè)在分析要進入的國家和地區(qū)時,首先要分析其市場規(guī)模和容量,具體而言,要分

析的因素主要有人口、收入和經濟發(fā)展水平

27、【多選題】信息除了具有知識性特征外,還具有的特征主要有()

擴延性

繼承性

A:

公共性

B:

創(chuàng)新性

C:

D:

時效性

答E:案：ABDE

解析：信息除了具有知識性特征外,還具有的特征主要有擴延性、繼承性、創(chuàng)新性和時效

性

28、【多選題】隨機抽樣的形式主要有()

簡單隨機抽樣

復雜隨機抽樣

A:

分層抽樣

B:

分群抽樣

C:

非概率抽樣

D:

答E:案：BCD

解析：隨機抽樣的形式主要有隨機抽樣的形式主要有分層抽樣、復雜隨機抽樣和分群抽樣

29、【多選題】國際市場的定價目標主要有利潤目標?市場目標和競爭目標,其中市場目標主

要包括()

質量優(yōu)異目標

增加銷售量目標

A:

市場占有率目標

B:

市場滲透目標

C:

穩(wěn)定價格目標

D:

答E:案：BCD

解析：國際市場的定價目標主要有利潤目標?市場目標和競爭目標,其中市場目標主要包括

增加銷售量目標、市場占有率目標和市場滲透目標

30、【多選題】促銷信息傳播的方式主要有()

人員推銷

廣告

A:

公共關系

B:

宣傳

C:

營業(yè)推廣

D:

答E:案：ABCE

解析：促銷信息傳播的方式主要有人員推銷、廣告、公共關系和營業(yè)推廣等

31、【問答題】簡述生產與交換市場國際化的具體表現?

答案：生產與交換市場國際化是當今世界經濟發(fā)展的主要趨勢,也是企業(yè)根據國際社會分

工從事國際市場營銷的客觀環(huán)境?其具體表現有:(1)生產力國際化;(2)生產方式集約與分

散相結合;(3)電子技術與經濟相結合?

32、【問答題】簡述宗教對國際營銷活動產生重要影響的原因?

答案：(1)宗教節(jié)假日會形成消費高潮;(2)宗教集會影響人們的消費行為;(3)宗教可分為

市場細分化的重要依據?

33、【問答題】簡述許可貿易中許可協議的主要類型?

答案：(1)獨占許可協議;(2)排他許可協議;(3)普通許可協議;(4)可轉讓許可協議;(5)交

叉許可協議?

34、【問答題】簡述我國勞務輸出的主要戰(zhàn)略?

答案：(1)勞務輸出地區(qū)戰(zhàn)略;(2)勞務輸出形式戰(zhàn)略;(3)有組織地開拓國際勞務輸出渠

道;(4)組建一業(yè)為主,多種經營的國際勞務輸出企業(yè)集團?

35、【問答題】簡述國際市場銷售渠道的特點?

答案：(1)商品流通渠道長;(2)國際市場中間商類型較多,功能特點各異;(3)社會文化習俗

對中間商的經營特點和方式影響較大?

36、【問答題】某企業(yè)生產出口產品,固定成本為2000萬元,變動成本為100元/臺?若國際市

場訂貨為5萬件,按銷售額計稅的綜合稅率為50%?試求該產品的保本價格和成本利潤率為20%

的銷售價格?

答案：

37、【問答題】試述細分子市場必須具備的條件?

答案：(1)市場細分是指企業(yè)按照某種標準將市場劃分成若干群體,每一個群體構成一個子

市場,不同子市場之間存在著明顯的差異?(2)細分子市場必須具備可衡量性,即子市場的規(guī)

模和購買能力可以被徇的程度;(3)細分子市場必須具備接近性,即企業(yè)可以達到并服務于

該市場的程度;(4)細分子市場必須具備足量性,即子市場的規(guī)模應足夠大,能夠使企業(yè)獲得

足夠的利潤;(5)細分子市場必須具備可實施性,即企業(yè)能夠有效地吸引并服務于子市場的

可行程度?

38、【問答題】試述國際產品生命周期理論?

答案：(1)“國際產品生命周期”是美國教授雷豪?弗農以產品生命周期理論為基礎,對世

界貿易和投資方式提出的一個新概念?在國際市場上,產品同樣經歷了投入?成長?成熟和衰

退四個發(fā)展階段?由于各國在經濟和技術方面發(fā)展不均衡,產品生命周期在不同國家里,發(fā)

生的時間和過程是不一樣的;(2)產品投入期,創(chuàng)新國研發(fā)新產品,在本國生產消費產品,逐

漸出口到其他發(fā)達國家;(3)產品成長期,技術日益完善,創(chuàng)新國出口擴大,其他發(fā)達國家開

始涉足,爭奪本國市場;(4)產品