中國創(chuàng)業(yè)培訓 課件 模版 8.制定你的利潤計劃

第八步制定你的利潤計劃教學目標

本節(jié)課結(jié)束時，學員能夠：了解什么是成本、成本和價格的關(guān)系掌握制定產(chǎn)品或服務(wù)的銷售價格的方法，學習制定銷售與成本、現(xiàn)金流量計劃的方法了解獲得資金支持的渠道13:48提問：你企業(yè)的利潤從哪里來？經(jīng)營企業(yè)必須盈利，這是企業(yè)成敗的關(guān)鍵！增加銷售控制成本13:48做與利潤相關(guān)的決策制定銷售價格—你賣給顧客的產(chǎn)品或服務(wù)，需要顧客付多少錢？預測銷售收入—銷售一段時間（6個月）后，你的企業(yè)能夠收到多少錢？制訂銷售與成本計劃—你的企業(yè)是掙錢，還是賠錢？制訂現(xiàn)金流量計劃—你是否有足夠的資金保證企業(yè)正常運轉(zhuǎn)？13:48制定銷售價格1預測銷售收入2制訂銷售與成本計劃3制訂現(xiàn)金流量計劃4資金來源5主要內(nèi)容13:48制定銷售價格1預測銷售收入2制訂銷售與成本計劃3制訂現(xiàn)金流量計劃4資金來源513:48李濤先生在市郊創(chuàng)辦了一家磚廠，他向這個城市的建筑工地供磚，每塊磚0.15元錢。他很擔心，因為過去的幾個月里他都沒有贏利。他已經(jīng)決定采取更加大膽的促銷活動來增加他的銷售。結(jié)果是他的銷售增加了，但賠了更多的錢！問題：

1、李濤虧損的原因是什么？

2、它是市場營銷問題還是管理問題案例：李濤和他的磚廠13:48

由于管理不善造成成本增加，他自己不會核算成本，售價低于實際成本（可能已經(jīng)漲到0.16元），結(jié)果是他的磚賣得越多，虧得越多。

他不清楚他的生產(chǎn)成本是如何組成的，也不知道他的企業(yè)是否能賺錢？應(yīng)該賺多少錢？

從根本上講：就是缺少一個合理的利潤計劃。

它是一個營銷問題，也是一個管理問題?！锢顫恢浪a(chǎn)磚的成本！13:48計算利潤的基礎(chǔ)成本價格收入制定價格的基礎(chǔ)計算收入的基礎(chǔ)13:48將生產(chǎn)某種產(chǎn)品或提供某種服務(wù)而發(fā)生的費用均記入成本的范圍，將成本加起來，就可以計算出單位產(chǎn)品或服務(wù)的總成本，單位產(chǎn)品或服務(wù)的總成本加上一定的利潤得出的就是銷售價格。根據(jù)不同的競爭環(huán)境，參照競爭對手的價格，并以此為基準價來確定本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的價格，看看你所定的價格是不是具有競爭力。1.成本加成定價法2.競爭參照定價法小微企業(yè)常見定價方法13:48成本？生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)所發(fā)生的各種費用固定成本可變成本在一定時間范圍和業(yè)務(wù)范圍內(nèi)是不變的在一定時間范圍和業(yè)務(wù)范圍內(nèi)會隨著生產(chǎn)量或銷售量的起伏而變化13:48計算單位產(chǎn)品或服務(wù)的成本價格的方法其次預測折舊和攤銷首先了解自己生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)的成本構(gòu)成。計算出單位產(chǎn)品或服務(wù)的成本。最后13:48了解自己生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)的成本構(gòu)成預測成本非常困難，最好的方法是參照一家同類企業(yè)，了解該企業(yè)計算了哪些成本原材料（或商品）包裝費工資和員工福利租金促銷費保險費維修費水電費電話費辦公用品購置費手續(xù)費借款利息寬帶費差旅費業(yè)務(wù)招待費運輸費咨詢費（律師和會計事務(wù)）折舊和攤銷固定成本可變成本13:48練習39：學習有關(guān)折舊知識（P108）習題1：蘇秋蓮開辦了一家洗染店，已經(jīng)經(jīng)營了6年?，F(xiàn)在有3名員工，4臺功能不同的洗染機，這些設(shè)備都是6年來她這邊購置的，總價值約65000元。蘇秋蓮很為自己的企業(yè)自豪，靠經(jīng)營洗染店獲得的收入不僅改善了自己的住房條件，還將孩子送到一所教學質(zhì)量很好但學費很高的學校讀書。不幸的是，上周店里的干洗機壞了，無法修理，這可是洗染不能缺少的設(shè)備，而且價格很貴。由于它剛買了一輛新車，手藝一時拿不出錢來更換干洗機。請你分析蘇秋蓮做錯了什么，她本應(yīng)該怎么做？

蘇秋蓮把經(jīng)營利潤和折舊費拿出來買新車、付高額學費，致使維持經(jīng)營的資金連斷裂，出現(xiàn)經(jīng)營危機。她應(yīng)該按設(shè)備五年折舊方式，每月從利潤中提取折舊費，這筆錢只能用于設(shè)備更新，不能移作他用。13:48折舊和攤銷也是一種成本折舊由于固定資產(chǎn)不斷貶值而產(chǎn)生的一個成本，它是一種特殊成本。攤銷除了固定資產(chǎn)外，其他長期使用的資產(chǎn)按照其使用年限每年分攤的一種成本固定資產(chǎn)類型折舊最低年限（年）房屋、建筑物20機器、機械和其他生產(chǎn)設(shè)備10器具、工具和家具5飛機、輪船、火車以外的運輸工具4電子設(shè)備313:48創(chuàng)業(yè)故事27：預測折舊和攤銷（P54-55）黃亮和李燕是如何預測折舊和攤銷的？13:48練習39：學習有關(guān)折舊知識（P108）習題2:在第104頁練習37中，你已經(jīng)為陳立華做了投資預測，現(xiàn)在請計算這些物品的月折舊額和攤銷額。13:48練習39：學習有關(guān)折舊知識（P108）習題3:根據(jù)折舊和攤銷的相關(guān)規(guī)定，計算你的企業(yè)的月折舊額和攤銷額，完成下表。項目金額（元）月折舊額/月攤銷額（元）房屋、建筑物機器、機械和其他生產(chǎn)設(shè)備器具、工具和家具交通工具電子設(shè)備無形資產(chǎn)開辦費其他投入合計13:48計算單位產(chǎn)品或服務(wù)的成本計算生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)的月總成本當月生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)的單位成本÷13:48創(chuàng)業(yè)故事28：預測一件工藝品的成本（P55-56）黃亮和李燕是如何預測一件工藝品的單位成本的？項目頭3個月需要的流動資金（元）原材料（列出項目）：朱砂泥

羊毛和其他纖維材料

彩繪原料包裝費黃亮和李燕的工資租金促銷費保險費維修費水電費電話費寬帶費辦公用品購置費其他費用折舊和攤銷流動資金總額115508400105021002553500X2=7200200050017192003002005010010068624660按每月1500件的產(chǎn)量計算單位成本=當月總成本÷產(chǎn)量

24660÷1500≈16.44（元）按32%的成本利潤率制定銷售價不含稅的出廠單價：16.44X（1+32%）≈21.70（元）含稅的出廠單價：21.70X（1+3%）≈22.35（元）13:48練習40：學習有關(guān)成本和銷售價格（P109）

陳立華認為，經(jīng)過3個月的經(jīng)營他能夠每月制作并出售至少10扇防盜門。他的成本已經(jīng)在練習37中做了說明，請回答以下問題：制作10扇防盜門的總成本是多少？制作1扇防盜門的成本是多少？如果加價25%銷售，每扇防盜門的銷售價格是多少？13:48創(chuàng)業(yè)故事29：競爭價格比較（P57-58）黃亮和李燕是如何利用競爭價格比較來制定價格的？13:48練習41：制定你的產(chǎn)品或服務(wù)的銷售價格（P110）1.請結(jié)合所學的知識預測你的產(chǎn)品或服務(wù)的銷售價格，完成下表2.參照你的競爭對手的價格，確定你的產(chǎn)品或服務(wù)的銷售價格銷售的產(chǎn)品或服務(wù)銷售價格（元）（1）（2）（3）（4）銷售的產(chǎn)品或服務(wù)競爭對手的價格（元）自己的銷售價格（元）（1）（2）（3）（4）13:48制定銷售價格1預測銷售收入2制訂銷售與成本計劃3制訂現(xiàn)金流量計劃4資金來源513:48在學習第三步《評估你的市場》的時候，你已經(jīng)預測了你的銷售量，現(xiàn)在要根據(jù)你的銷售預測，來預測你的銷售收入。含稅銷售收入=銷售數(shù)量X產(chǎn)品單價13:48為計劃銷售的產(chǎn)品或服務(wù)制定銷售價格12

3

列出所有產(chǎn)品項目或服務(wù)項目預測開業(yè)后的每個月你期望銷售的產(chǎn)品或服務(wù)數(shù)量（數(shù)據(jù)來自于市場調(diào)查）

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用銷售價格乘以月銷售量來計算每項產(chǎn)品或服務(wù)的月銷售收入13:48預測方法23451業(yè)主經(jīng)驗與同類企業(yè)比較實地測試預定單或購買意向書實地調(diào)查13:48創(chuàng)業(yè)故事30：預測銷售收入（P59）黃亮和李燕是如何預測銷售收入的？月份3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計銷售數(shù)量(件)銷售單價（元）含稅銷售收入(元)500800100012001600180015001500150015001290022.3522.3522.3522.3522.3522.3522.3522.3522.3522.3522.351117517880223502682035760402303352533525335253352528831513:48練習42：預測你的企業(yè)的銷售收入？（P111）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計（1）銷售數(shù)量銷售單價含稅銷售收入（2）銷售數(shù)量銷售單價含稅銷售收入合計銷售總量銷售總收入（元）月份產(chǎn)品或服務(wù)13:48制定銷售價格1預測銷售收入2制訂銷售與成本計劃3制訂現(xiàn)金流量計劃4資金來源513:48為什么要制定銷售和成本計劃?可以掌握企業(yè)的實際運轉(zhuǎn)情況，清楚企業(yè)是否有利潤使你既看到銷售也看到成本，并知道否在贏利分析企業(yè)盈利與虧損的依據(jù)。13:48創(chuàng)業(yè)故事31：制訂銷售和成本計劃（P60-61）黃亮和李燕是如何制訂銷售和成本計劃的？項目含稅銷售收入=銷售數(shù)量X銷售單價（就是《預測銷售收入》底部的“銷售總收入”的數(shù)據(jù)）增值稅=含稅銷售收入÷（1+3%）X3%（小規(guī)模納稅人季度銷售額不超過9萬的，免征增值稅）銷售凈收入=含稅銷售收入-增值稅總成本=原材料+包裝費+……+折舊和攤銷

（數(shù)據(jù)來自投資和流動資金、折舊和攤銷）附加稅費（季度銷售額不超過30萬的，不繳教育費附加）應(yīng)納城市維護建設(shè)稅=應(yīng)納增值稅額X5%利潤=銷售凈收入-總成本–附加稅費應(yīng)納企業(yè)所得稅=利潤X50%X20%（年應(yīng)納稅所得額不超過30萬元的小型微利企業(yè)，其所得減按50%計入應(yīng)納所得稅，按20%的稅率繳納企業(yè)所得稅）凈利潤=利潤-應(yīng)納企業(yè)所得稅13:48練習43：學習有關(guān)制訂銷售和成本計劃的知識（P112）習題2：老李計劃開辦一家制造企業(yè)，請你根據(jù)以下信息預測老李這家店的年利潤他預測年含稅銷售收入總計32000元材料費8500元人工成本3250元其他費用為2800元32000元含稅銷售收入

–0元增值稅（季度銷售額不超過90000元，不征收增值稅）-8500元材料費-3250元人工成本-2800元其他費用=17450元年利潤13:48練習43：學習有關(guān)制訂銷售和成本計劃的知識（P113）習題3：利用第90頁練習27銷售量預測、第104頁練習37的成本信息、第109頁練習40頁的銷售價格信息，預測陳立華的銷售收入，并制訂銷售與成本計劃，并完成下面兩個表格。月份6月7月8月9月10月11月12月合計銷售數(shù)量（扇）銷售單價（元）含稅銷售收入（元）13:4813:48練習44：制訂你的銷售和成本計劃（P114-115）13:48制定銷售價格1預測銷售收入2制訂銷售與成本計劃3制訂現(xiàn)金流量計劃4資金來源513:48為什么要制定現(xiàn)金流量計劃？顯示每月的現(xiàn)金流入量和流出量保持企業(yè)充足的運營能力,防止出現(xiàn)現(xiàn)金短缺的致命威脅計劃中一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量負值時，就能預先采取防范措施加以補救企業(yè)價值判斷的重要指標企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的基本保障影響企業(yè)流動性強弱的決定因素企業(yè)擴大再生產(chǎn)的資源保障現(xiàn)金流量計劃在企業(yè)中的作用13:48創(chuàng)業(yè)故事32：制訂現(xiàn)金流量（P63-65）黃亮和李燕是如何制訂現(xiàn)金流量計劃的？項目本月月初現(xiàn)金=上月月底現(xiàn)金現(xiàn)金銷售收入=含稅銷售收入（就是《預測銷售收入》底部的“銷售總收入”的數(shù)據(jù)）現(xiàn)金流入合計=本月月初現(xiàn)金+現(xiàn)金銷售收入

+賒賬銷售+……+股東投資現(xiàn)金流出合計=現(xiàn)金采購+賒賬采購+……+

企業(yè)所得稅本月月底現(xiàn)金=本月現(xiàn)金流入合計

-本月現(xiàn)金流出合計

=下月月初現(xiàn)金股東投資合計+現(xiàn)金銷售總合計—最后一個月的月底現(xiàn)金=現(xiàn)金流出總合計制訂現(xiàn)金流量計劃的影響因素：賒銷、賒購、非現(xiàn)金13:48創(chuàng)業(yè)故事32：制訂現(xiàn)金流量（P63-65）通過制訂現(xiàn)金流量計劃，他們發(fā)現(xiàn)了什么問題的？項目13:48練習45：學習有關(guān)制訂現(xiàn)金流量計劃的知識（P116-117）陳立華決定賒銷每個月銷售量的一半（放賬30天），他知道在第一年里，他的供應(yīng)商不會給他賒貨。他現(xiàn)在有1700元現(xiàn)金開辦企業(yè)，還有一棟價值15萬元的房產(chǎn)。利用你在第112頁練習43習題3中所做的銷售與成本計劃以及所學知識，為陳立華制訂一份現(xiàn)金流量計劃。請問，這17000元夠不夠開辦企業(yè)？如果不夠，陳立華還要籌集多少資金？13:48練習46：制訂你的企業(yè)現(xiàn)金流量計劃（P118-119）項目13:48制定銷售價格1預測銷售收入2制訂銷售與成本計劃3制訂現(xiàn)金流量計劃4資金來源513:48資金來源借錢積蓄貸款政府扶持賒購13:48創(chuàng)業(yè)故事33：借錢（