建設(shè)工程投標(biāo)-投標(biāo)的組織與程序

建

設(shè)

工

程

投

標(biāo)3.1投標(biāo)的組織與程序3.2建設(shè)工程施工投標(biāo)文件的編制與遞交3.3建設(shè)工程投標(biāo)策略與技巧目錄/CONTENTSPART3.1

投

標(biāo)

的

組

織

與

程

序3.1.1投標(biāo)前的準(zhǔn)備

一、獲取投標(biāo)信息及時獲取準(zhǔn)確的投標(biāo)信息是投標(biāo)工作的首要任務(wù)可從如下幾方面獲取投標(biāo)信息:(1)對項目的了解，可從投資主管部門、建設(shè)銀行、金融機構(gòu)獲得具體項目規(guī)劃信息。(2)跟蹤大型企業(yè)新建、擴建和改建項目計劃信息。(3)搜集同行業(yè)其他投標(biāo)人了解到的項目信息。(4)注重從報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)獲取招標(biāo)信息。二、調(diào)查分析研究(1)投標(biāo)項目的外部環(huán)境因素①政治環(huán)境②經(jīng)濟環(huán)境③市場環(huán)境④法律環(huán)境⑤自然環(huán)境3.1.1投標(biāo)前的準(zhǔn)備3.1.1投標(biāo)前的準(zhǔn)備二、調(diào)查分析研究(2)投標(biāo)項目的內(nèi)部環(huán)境因素①建設(shè)單位情況②競爭對手情況③項目自身情況3.1.2投標(biāo)決策一、投標(biāo)決策的含義承包商通過投標(biāo)獲得工程項目是市場經(jīng)濟的必然要求。對于承包商而言，經(jīng)過前期的調(diào)查研究后，應(yīng)針對實際情況做出決策。首先，要針對項目基本情況確定是否投標(biāo)。其次，如果確定投標(biāo)，投什么性質(zhì)的標(biāo)，是要選擇贏利，還是保本。最后，要根據(jù)確定的投標(biāo)策略選擇恰當(dāng)?shù)耐稑?biāo)報價方法。3.1.2投標(biāo)決策(1)技術(shù)實力①擁有的精通業(yè)務(wù)的各種專業(yè)人才的情況。

②擁有的設(shè)計、施工及解決技術(shù)難題的能力。③擁有的與招標(biāo)工程相類似工程的施工經(jīng)驗。

④擁有的固定資產(chǎn)和機具設(shè)備的情況。⑤擁有的一定技術(shù)實力的合作伙伴的情況二、影響投標(biāo)決策的內(nèi)部因素(2)經(jīng)濟實力①是否具有融資的實力。②自有資金是否能夠滿足生產(chǎn)需要。③是否具有辦理各種擔(dān)保和承擔(dān)不可抗力風(fēng)險的實力。經(jīng)濟實力決定了承包商承攬工程規(guī)模的大小，因此在投標(biāo)決策時應(yīng)充分考慮這一因素。3.1.2投標(biāo)決策成本管理、質(zhì)量管理、進(jìn)度控制的水平（1）合同管理及施工索賠的水平材料資源及供應(yīng)情況（2）(3)管理實力（3）3.1.2投標(biāo)決策

（4)信譽實力

①企業(yè)的履約情況

②獲獎情況

③資信情況和經(jīng)營作風(fēng)3.1.2投標(biāo)決策投標(biāo)人在對投標(biāo)項目內(nèi)外因素充分分析和考慮該項目的風(fēng)險后，基于對于風(fēng)險的不同態(tài)度可以選擇保險標(biāo)、風(fēng)險標(biāo)。根據(jù)企業(yè)情況，具體可以分為如下類型。(1)企業(yè)投標(biāo)是為了取得業(yè)務(wù)，滿足企業(yè)生存的需要。(2)企業(yè)投標(biāo)是為了創(chuàng)立和提高企業(yè)的信譽。(3)企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)飽滿，為了擴大影響或取得豐厚的利潤而投標(biāo)。(4)企業(yè)投標(biāo)是為了實現(xiàn)企業(yè)的長期利潤目標(biāo)。

三、投標(biāo)決策類型3.1.2投標(biāo)決策3.1.3成立投標(biāo)工作機構(gòu)投標(biāo)人確定投標(biāo)后就要精心組建投標(biāo)工作機構(gòu)。投標(biāo)工作機構(gòu)通常由以下人員組成。(1)決策人。其主要職責(zé)是做出項目報價策略，一般由總經(jīng)濟師、部門經(jīng)理擔(dān)任。(2)技術(shù)負(fù)責(zé)人。其主要職責(zé)是帶領(lǐng)團(tuán)隊制定施工方案和技術(shù)措施。(3)投標(biāo)報價負(fù)責(zé)人。其主要職責(zé)是根據(jù)確定的項目報價策略施工方案和各種技術(shù)措施，按照招標(biāo)文件的要求。一般由造價工程師或預(yù)算員擔(dān)任。3.1.4尋求合作伙伴為了能夠順利投標(biāo)，投標(biāo)人一般在遇到下列情況時需要選擇合作伙伴：(1)招標(biāo)項目要求“統(tǒng)包”。即建設(shè)方要求承包人從項目的勘察設(shè)計到施工完工的全過程進(jìn)行承包，這就使得一家公司一般難以勝任，必須尋找合作伙伴，組成聯(lián)合體進(jìn)行投標(biāo)。(3)招標(biāo)項目所在國為保護(hù)本國企業(yè)的政策中，將外國公司與本國公司聯(lián)合作為授標(biāo)條件。(2)招標(biāo)項目為世界銀行貸款項目。世界銀行一般會在評標(biāo)時給予借款國人均收入低于一定水平的承包商、制造商評標(biāo)優(yōu)惠。(4)實力不強。投標(biāo)人如果認(rèn)為自己實力不強或競爭優(yōu)勢不明顯，可以采取尋找合作伙伴，以聯(lián)合體投標(biāo)的方式彌補不足，優(yōu)勢互補。如果是去外地承攬工程項目，投標(biāo)人還需在工程所在地建設(shè)行政主管部門