中國(guó)連鎖藥店的SCP模式分析

中國(guó)連鎖藥店的SCP模式分析內(nèi)容提要：本文運(yùn)用美國(guó)哈佛大學(xué)SCP模式對(duì)我國(guó)連鎖藥店的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和以后進(jìn)展趨勢(shì)進(jìn)行了分析，結(jié)果說明：我國(guó)藥品零售業(yè)的市場(chǎng)集中度專門低，企業(yè)規(guī)模偏小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猛烈，并購(gòu)重組不斷，行業(yè)整體利潤(rùn)率較高，風(fēng)險(xiǎn)較小。從連鎖藥店的進(jìn)展趨勢(shì)來展望以后，我國(guó)連鎖藥店業(yè)的市場(chǎng)潛力龐大，具有較大的投資機(jī)會(huì)和產(chǎn)業(yè)整合價(jià)值。關(guān)鍵詞：

連鎖藥店

SCP模式

實(shí)證分析SCP模式，即Structure市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、Conduct市場(chǎng)行為和Performance市場(chǎng)績(jī)效相結(jié)合的研究模式，它是二十世紀(jì)六、七十年代美國(guó)哈佛大學(xué)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)權(quán)威貝恩Bain、謝勒Scherer等人建立的三段論式的產(chǎn)業(yè)分析范式。后來，美國(guó)許多具體行業(yè)的實(shí)證研究和政府、國(guó)會(huì)的產(chǎn)業(yè)組織政策制訂，都毫不例外地受到這一范式及其衍生模型的直截了當(dāng)阻礙。國(guó)內(nèi)用SCP模式分析具體行業(yè)的情形尚不多見，本文嘗試用這一模式的差不多框架對(duì)我國(guó)連鎖藥店進(jìn)行分析。一、中國(guó)連鎖藥店的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析市場(chǎng)結(jié)構(gòu),是指某一產(chǎn)業(yè)中反映賣者〔企業(yè)〕之間,買者之間,賣者與買者之間等諸種關(guān)系的因素及其狀況。一樣是指產(chǎn)品或服務(wù)的供給方(賣者)之間的差不多關(guān)系,它是產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)與壟斷程度的決定性因素.衡量市場(chǎng)結(jié)構(gòu)狀況的指標(biāo)有市場(chǎng)集中度,產(chǎn)品差異度,進(jìn)入壁壘,退出壁壘,市場(chǎng)需求價(jià)格彈性等。1、行業(yè)的市場(chǎng)集中度

2001年中國(guó)藥品市場(chǎng)銷售額為1260億元，前四位企業(yè)的市場(chǎng)集中度CR4為0.012，前八位企業(yè)的市場(chǎng)集中度CR8為0.018。2001年中國(guó)有各類藥品零售網(wǎng)點(diǎn)12萬多個(gè)，前四位企業(yè)的網(wǎng)點(diǎn)集中度CR4為0.077，前八位企業(yè)的網(wǎng)點(diǎn)集中度為0.139。從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來分析，這意味著連鎖藥店行業(yè)在全國(guó)范疇內(nèi)幾乎是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。2001年中國(guó)連鎖藥店前八位企業(yè)一覽表排序企業(yè)名稱銷售總額(億元)同比增長(zhǎng)(%)門店總數(shù)(個(gè))同比增長(zhǎng)(%)1重慶和平藥房連鎖有限責(zé)任公司5.6723518732大連美羅大藥房連鎖3.2-105-3深圳市海王星辰醫(yī)藥2.952172032334廣州市醫(yī)藥公司健民醫(yī)藥連鎖店2.893100695深圳市中聯(lián)大藥房2.6822311146深圳市萬澤醫(yī)藥連鎖2.21361111787廣州采芝林藥業(yè)連鎖店1.92-11178518重慶時(shí)珍閣醫(yī)藥科技開發(fā)1.36306218523來源：中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)和醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)〔2002/03/29〕對(duì)比美國(guó)，1999年共有零售網(wǎng)點(diǎn)5萬個(gè)，前四位企業(yè)的網(wǎng)點(diǎn)集中度為27.3%，前八位企業(yè)的網(wǎng)點(diǎn)集中度為38%；其2000年度銷售額為1001.8億美圓，前四位企業(yè)的市場(chǎng)集中度CR4為65.08，前八位企業(yè)的市場(chǎng)集中度CR8為86.13，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國(guó)連鎖藥店的市場(chǎng)集中度，可見美國(guó)連鎖藥店業(yè)是一個(gè)寡頭壟斷市場(chǎng)。2000年美國(guó)連鎖藥店前8名排行榜〔按銷售額：美元〕名次企業(yè)名稱年銷售額單位〔十億美圓〕門店數(shù)量1CVS(Woonsocket,R.L.)18.1bil40982Walgreens(Deerfield,IN.)17.8bil30073Albertson’s(Boise,Idaho)16.0bil19104RiteAid(CampHill,Pa.)13.3bil31025Eckerd(Largo,Fla.)12.4bil20006LongsDrugStores(WalnutCreek,Calif)3.67bil4167ShoppersDrugMart(Willowdale,Ontario)2.95bil7858DrugTrading(Toronto)2.07bil755來源：2001秦脈醫(yī)藥網(wǎng)2、區(qū)域的市場(chǎng)集中度中國(guó)零售藥店的區(qū)域分布不均。如下表，像江蘇、河南、山東、河北、安徽等人口大省，零售藥店的擁有量明顯不足。假如按廣東、吉林、遼寧、四川等人均擁有藥店最多的省份情形來看〔廣東的藥店數(shù)量還在快速增長(zhǎng)〕，中國(guó)零售藥店總量以后幾年將有快速增加。國(guó)內(nèi)零售藥店/人口〔萬〕對(duì)比分布情形表北京1300/1382安徽2000/5986甘肅3300/2562內(nèi)蒙2029/2376上海1830/1674新疆1700/1925哈爾濱977/省會(huì)云南6000/4288天津800/1001江蘇3400/7438河南4500/9265青海300/578重慶3800/3090海南2000/787山西1700/3297河北2000/6744廣東18000/8642浙江3991/4677西安300/省會(huì)山東2750/9079四川15000/8329寧夏1000/562貴陽700/省會(huì)湖北4300/6028吉林5000/2728湖南6000/6440江西2000/4140遼寧7278/4238注：表中數(shù)據(jù)來自國(guó)家藥品監(jiān)督局廣州醫(yī)藥信息中心。3、產(chǎn)品差別化程度中國(guó)零售藥店銷售的產(chǎn)品差異化程度專門小。如下表，2001年盡管保健品的市場(chǎng)份額下降專門大，然而銷售金額前50位的零售品種中，被視為〝時(shí)尚藥品〞的保健、美容類藥品竟占36％。2001年全國(guó)藥品零售市場(chǎng)三大類品種銷售金額表類別比重和2000年相比化學(xué)藥46．14％大幅度的上升中成藥38．51％差不多持平保健品15．35％下降來源：國(guó)家藥品監(jiān)督治理局〔SDA〕南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所而美國(guó)藥店類似百貨商店，經(jīng)營(yíng)的商品多樣化，突出〝集中化、大而全、一店購(gòu)足〞的經(jīng)營(yíng)理念，見下表。90年代美國(guó)不同藥店的產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)表藥店種類銷售結(jié)構(gòu)(各種商品所占銷售額的比例)獨(dú)立藥店藥品占93.7%連鎖藥店處方藥占53.0%，食品占8.7%，一般商品38.3%綜合商場(chǎng)藥品占5.9%，食品是15.0%，一般商品79.1%超市處方藥占10.5%，食品占69.5%，一般商品占20.0%資料來源：?中國(guó)藥店?4、行業(yè)進(jìn)入壁壘從規(guī)模經(jīng)濟(jì)性角度來看藥品零售，達(dá)到盈虧平穩(wěn)的最小規(guī)模進(jìn)入壁壘幾乎不存在。目前在一般的大都市居民區(qū)投資一個(gè)50平方米的單體藥店需要20萬元左右啟動(dòng)資金，如此的店面只要4名店員，再聘任一個(gè)執(zhí)業(yè)藥師就符合開業(yè)要求。假如在小都市，單體藥店的啟動(dòng)資金大約10萬元；農(nóng)村那么只需要不到4萬元舊能夠運(yùn)轉(zhuǎn)。在正常經(jīng)營(yíng)下，如此的一般藥店毛利率都不低于15%，相關(guān)于一些毛利率只有5%左右的行業(yè)來說，能夠稱為是〝暴利〞。假如是連鎖藥店那么進(jìn)入壁壘稍大，然而也僅僅100萬元左右；況且連鎖藥店職員的費(fèi)用比較低〔一個(gè)職員只要600元左右〕；同時(shí)由于有總店的治理模式、經(jīng)營(yíng)策略、配送體系的支持，能夠迅速借助品牌起家，規(guī)模經(jīng)濟(jì)性更加明顯。目前許多商家都在積極拓展連鎖零售藥店體系，就說明這塊市場(chǎng)有相當(dāng)大的空間，投資收益不菲。真正構(gòu)成行業(yè)進(jìn)入壁壘的是政策性進(jìn)入壁壘。2000年6月14日，國(guó)家藥監(jiān)局公布了藥品零售跨省連鎖試點(diǎn)企業(yè)的條件：◆

符合?藥品零售連鎖企業(yè)有關(guān)規(guī)定?的相關(guān)條件，企業(yè)實(shí)施GSP取得明顯的成效，具有質(zhì)量體系保證的能力?！?/p>

企業(yè)配有執(zhí)業(yè)藥師，每個(gè)門店須配有2名以上藥師(含藥師、中藥師)的專業(yè)技術(shù)人員?！?/p>

經(jīng)營(yíng)藥品品種達(dá)到國(guó)家差不多藥物品種名目中的90%以上，并有一定的儲(chǔ)備量。◆

具有注冊(cè)資金1000萬元以上。◆

總部(或配送中心)與分支機(jī)構(gòu)或各門店之間藥品流轉(zhuǎn)及財(cái)務(wù)治理實(shí)現(xiàn)運(yùn)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化操縱?！?/p>

藥品年銷售額達(dá)到1億元以上，跨省連鎖的銷售額占有較大的比例?！?/p>

具有24小時(shí)內(nèi)為門店配送藥品的能力。◆

具有24小時(shí)供應(yīng)藥品的能力?！?/p>

跨省連鎖試點(diǎn)企業(yè)的總部，配送中心等部門的質(zhì)量治理人員、機(jī)構(gòu)、設(shè)施、設(shè)備條件應(yīng)符合藥品批發(fā)中型企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。截止2002年4月，我國(guó)共有58家醫(yī)藥零售企業(yè)獲得了跨省開設(shè)醫(yī)藥零售連鎖試點(diǎn)的資格。其它構(gòu)成有關(guān)醫(yī)藥商業(yè)政策性壁壘的的法律法規(guī)一覽◆

藥品治理法◆

關(guān)于城鎮(zhèn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的指導(dǎo)意見◆

藥品流通監(jiān)督治理方法◆

處方藥與非處方藥分類治理方法◆

處方藥和非處方藥流通監(jiān)督治理方法◆

城鎮(zhèn)職工差不多醫(yī)療保險(xiǎn)定點(diǎn)零售藥店治理暫行方法◆

藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量治理規(guī)范◆

藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量治理規(guī)范實(shí)施細(xì)那么◆

藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量治理規(guī)范〔GSP〕認(rèn)證治理方法〔試行〕?◆

GSP檢查員治理方法◆

產(chǎn)品質(zhì)量法◆

廣告法二、中國(guó)連鎖藥店的市場(chǎng)行為分析市場(chǎng)行為,是指某一產(chǎn)業(yè)的各個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上為了獲得更大的利潤(rùn)和更高的市場(chǎng)占有率或其他目標(biāo)所采取的策略性行為。市場(chǎng)行為包括價(jià)格行為,產(chǎn)品或服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)策略、排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略和并購(gòu)重組的組織調(diào)整行為等等。1、價(jià)格行為中國(guó)藥品定價(jià)實(shí)行政府指導(dǎo)價(jià)。國(guó)家計(jì)委制定國(guó)家治理藥品的價(jià)格政策和最高零售限價(jià)，并對(duì)各個(gè)省市政府藥品定價(jià)名目進(jìn)行批復(fù)。各省物價(jià)局?jǐn)M定政府定價(jià)藥品名目用來指導(dǎo)市場(chǎng)價(jià)格。然而事實(shí)上，各個(gè)醫(yī)藥零售企業(yè)擁有絕大部分藥品價(jià)格制定權(quán)，近兩年中國(guó)各地藥店〝價(jià)格戰(zhàn)〞此伏彼起。如2001年下半年，湖南藥品市場(chǎng)價(jià)格下降幅度高達(dá)30%，各個(gè)藥店的同類藥品價(jià)格全然不相同。2001年12月長(zhǎng)沙四大藥店藥品價(jià)格比較表：

九芝堂連鎖藥店〝三九〞連鎖藥店金沙大藥房老百姓大藥房感康9元12.7元10元8.5元康必得3元4元3.5元2.8元白加黑7.8元10.7元9元7元利君沙〔片劑〕12元15.9元15元11元正源丹12元15元15元缺泰諾11.8元缺11元9.2元力克舒8.3元10.2元9元6.5元銀得菲8.9元10.9元8.5元8元新康泰克12元13.5元缺10.8元快克5.5元8.8元7元缺泰克9元12.5元缺缺感立克缺12元10元9.7元泰諾林缺缺8.4元缺嚴(yán)迪11元13.7元11.5元10.9元三九感冒膠囊缺12.2元缺9元注：1〕表格中所列藥品均為同一產(chǎn)地、同一規(guī)格；2〕九芝堂、金沙、老百姓的價(jià)格采自12月6日，三九的價(jià)格采自12月13日。來源：現(xiàn)代消費(fèi)報(bào)2002-01-182、產(chǎn)品策略或服務(wù)策略美國(guó)的連鎖藥店商品組合中，處方藥僅占46％，非處方藥及美容護(hù)理品、消費(fèi)品、化妝品、香煙等商品那么占藥店銷售額的54％。近兩年來，中國(guó)醫(yī)藥連鎖企業(yè)也在探究適當(dāng)介入一般商業(yè)。如2001年8月，深圳海王星辰和廣州聯(lián)美永暉在深圳成立一個(gè)股份公司，在藥店里辟出８－１０平方米開設(shè)彩擴(kuò)店，彩擴(kuò)店統(tǒng)一冠以〝靚曬店〞品牌；廣州的二天堂藥業(yè)連鎖店賣體育彩票，通過引進(jìn)體育彩票投注站給藥店帶來人氣，提高藥店的品牌和知名度。另外，中國(guó)專門多藥店開始重視服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。如藥店提供儀器測(cè)量身高體重，血壓儀也在隨處可見，甚至一些藥店專門請(qǐng)專家同意顧客的健康咨詢，專門有藥店服務(wù)人員進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)服務(wù)。如近年來廣州市一些藥店建立老年人健康檔案，二天堂、采芝林等藥店別出心裁地為患者建立購(gòu)藥檔案的〝會(huì)員制〞優(yōu)待售藥，開設(shè)送藥服務(wù)。在上海，一種家庭〝ＯＴＣ〞常用藥品套餐在某些藥店興起，專門依照各家庭實(shí)際需求，以治療常見病、多發(fā)病為主，價(jià)格低廉。3、選址策略開設(shè)連鎖藥店最關(guān)鍵的課題確實(shí)是商圈調(diào)查和選擇合適的設(shè)店地點(diǎn)。而大都市房地產(chǎn)的價(jià)位一直高居不下，專門是具有潛力的商業(yè)區(qū)地帶已到了寸士寸金的地步。因此，房產(chǎn)的價(jià)格、租金的漲幅比例、租期年限等等都阻礙了連鎖藥店投資策略中的開發(fā)定位，也攸關(guān)營(yíng)業(yè)額的預(yù)估和軟硬件投資的成本風(fēng)險(xiǎn)，因此藥店選址的正確與否，對(duì)藥店銷售業(yè)績(jī)的阻礙最直截了當(dāng)、最關(guān)鍵。選好了地段，就等于成功了一半。一樣地，藥店所處的地段能夠按商業(yè)中心、一樣商業(yè)街、住宅小區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部、郊區(qū)來劃分類型。下面分析廣州、上海和北京藥店選址情形。廣州區(qū)域藥店數(shù)比例〔％〕月平均銷售額平均經(jīng)營(yíng)面積平均從業(yè)人數(shù)鬧市22230.837.83968577住宅小區(qū)21529.863.52921434城鄉(xiāng)結(jié)合部8011.113.02000433郊區(qū)20329.202.29315493上海地段銷售均值合計(jì)標(biāo)準(zhǔn)差25％中位數(shù)75％百分比中心商業(yè)街27.6400138270.423422.013.088.25一樣商業(yè)街道25.4370646154.100423.012.5841.91住宅小區(qū)20.5547507724.395230.014.0740.76城鄉(xiāng)結(jié)合部13.28579311.672123.07.061.16北京區(qū)域藥店數(shù)比例〔％〕月平均銷售額平均經(jīng)營(yíng)面積平均從業(yè)人數(shù)鬧市區(qū)5413.50106.58932237中心商業(yè)區(qū)51.2593.20055254一樣商業(yè)街11729.2527.18114916住宅小區(qū)16842.0027.17714315其它174.2526.23511515城鄉(xiāng)結(jié)合部399.7512.2951149來源：?醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)?京、滬、穗三地藥店統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

從上表可知，地優(yōu)對(duì)藥店經(jīng)營(yíng)情形一直是要緊阻礙因素之一。從中亦能夠看出：在大都市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，藥店進(jìn)入社區(qū)〔居民生活小區(qū)〕是差不多進(jìn)展趨勢(shì)。在此進(jìn)程中上海已差不多成型，但廣州相比而言進(jìn)展較緩。4、并購(gòu)重組和戰(zhàn)略聯(lián)盟策略近兩年，中國(guó)連鎖藥店領(lǐng)域的并購(gòu)重組和戰(zhàn)略聯(lián)盟方式要緊有：1〕、收購(gòu)銷售網(wǎng)絡(luò)四年來，太極集團(tuán)先后收購(gòu)上市公司桐君閣100多家藥店、自貢、德陽等醫(yī)藥公司、綿陽天誠(chéng)大藥房等。2〕、組建合資藥店2000年深圳海王星辰和北京百年老字號(hào)同仁堂結(jié)合，在深圳成立第一家北京同仁堂星辰藥店，結(jié)果超出預(yù)想目標(biāo)，老店新秀結(jié)合一年后月營(yíng)業(yè)額已達(dá)到130萬元。2001年上海醫(yī)藥〔600849〕與江西省醫(yī)藥集團(tuán)公司合資組建江西南華醫(yī)藥，其中上海醫(yī)藥控股50%，整合下屬的黃慶仁棧華氏大藥房等江西醫(yī)藥資源。3〕、權(quán)益資本運(yùn)作2000年12月，北京市經(jīng)營(yíng)規(guī)模最大的兩家醫(yī)藥流通企業(yè)——北京市醫(yī)藥公司、北京市醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)技術(shù)經(jīng)營(yíng)公司為班底合并重組成北京醫(yī)藥股份，年銷售額達(dá)20多億，成為北京市實(shí)力最強(qiáng)的一艘醫(yī)藥〝航空母艦〞。2001年12月，北京醫(yī)藥股份和北京崇遠(yuǎn)投資經(jīng)營(yíng)公司簽署協(xié)議，聯(lián)合組建五洲醫(yī)藥有限責(zé)任公司，一舉拿下北京崇遠(yuǎn)旗下包括千芝堂、長(zhǎng)春堂、萬泉堂、南慶仁堂百年老字號(hào)等藥店25家。4〕、杠桿融資進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合三九集團(tuán)聯(lián)合國(guó)內(nèi)頗具實(shí)力的十家金融機(jī)構(gòu)、企業(yè)，共同出資組建了一家非銀行金融機(jī)構(gòu)--深圳金融租賃，三九集團(tuán)擁有50.29%的股份。2001年年初三九通過其融資額達(dá)13億元，2001年年底三九集團(tuán)獲得中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行31億元綜合信用額度，用于在全國(guó)范疇內(nèi)大規(guī)模收購(gòu)藥店。5)、多元化擴(kuò)張北京老字號(hào)同仁堂在確立北京三大連鎖藥店之一的地位之后，其所屬的崇文門中醫(yī)醫(yī)院正式掛牌號(hào)脈，這意味著以經(jīng)營(yíng)藥店為主的老字號(hào)預(yù)備用〝金字招牌〞敲開治療市場(chǎng)的大門。三九集團(tuán)的觸角更是遍布醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，除了強(qiáng)力推進(jìn)連鎖藥店之外，在中西醫(yī)診所、保健品市場(chǎng)上都能看到三九的旗幟。6)、資產(chǎn)托管2001年3月，百年老字號(hào)藥房同仁堂，開始"托管"另一百年老店——四川的德仁堂，擁有50家連鎖店的德仁堂藥業(yè)連鎖屬下各店均冠以"成都同仁堂治理店"。7)、戰(zhàn)略聯(lián)盟2001年8月，紫光生物、浙江醫(yī)藥和百科藥業(yè)三家醫(yī)藥上市公司共同發(fā)起成立〝清華紫光醫(yī)藥聯(lián)盟〞，在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)兩方面展開全面合作。他們約定：在醫(yī)藥行業(yè)上游業(yè)務(wù)上，共同開發(fā)產(chǎn)品和共享技術(shù)成果；在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，相互托付加工、相互采購(gòu)原料、特許權(quán)轉(zhuǎn)讓、治理協(xié)助和人員交流互補(bǔ)等；在醫(yī)藥行業(yè)下游業(yè)務(wù)上，注重銷售渠道共用、共用品牌或聯(lián)合宣傳品牌及信息共享等；資本經(jīng)營(yíng)方面，三家融資時(shí)互為戰(zhàn)略投資人、貸款時(shí)相互擔(dān)保、股權(quán)融合建立新集團(tuán)和共同投資建立新企業(yè)或聯(lián)合戰(zhàn)略投資。8)、與超市、大賣場(chǎng)長(zhǎng)期合作1998年，深圳中聯(lián)與沃爾瑪就已開始合作，目前在深圳5個(gè)沃爾瑪超市、三個(gè)森坶貨倉(cāng)賣場(chǎng)都有中聯(lián)的藥柜，而且這些藥柜普遍效益比門店要好，中聯(lián)在福州、大連、沈陽、廈門的沃爾瑪超市中均設(shè)有藥品專柜，成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者購(gòu)藥的首選去處。此外，聯(lián)華復(fù)星藥房目前已在26家聯(lián)華超市內(nèi)開設(shè)了藥品專柜，僅在港匯廣場(chǎng)的小面積藥柜內(nèi)月均銷售額就達(dá)60多萬元。9)、與地點(diǎn)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)

復(fù)星大藥房以湖州醫(yī)藥公司為突破口，通過半年多的控股改造，湖州醫(yī)藥公司的效益明顯上升，20多家門店的月均銷售額都上升80％以上。廣東藥業(yè)集團(tuán)旗下采芝林和健民兩家連鎖企業(yè)將跨省連鎖合作模式喻為〝和資生財(cái)〞，深圳一致將跨省拓展工作總結(jié)為：〝合作，利用當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司、藥店的牌子，以合資的形式，一致還將輸出治理等無形資產(chǎn)。〞

10)、跨入農(nóng)村市場(chǎng)的合作模式一致藥業(yè)在扶貧縣東源設(shè)置連鎖成功之后，其他連鎖一定逐步發(fā)覺跨入農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的美好前景。2001年10月，太極集團(tuán)與重慶供銷社達(dá)成協(xié)議，重慶供銷社率旗下932家藥店加盟由太極集團(tuán)控股的〝桐君閣〞。這一重大舉措使桐君閣連鎖店達(dá)到1000家以上的規(guī)模，牢牢把握住了重慶農(nóng)村藥品零售市場(chǎng)的主脈。三、中國(guó)連鎖藥店的市場(chǎng)績(jī)效分析市場(chǎng)績(jī)效,是指某一產(chǎn)業(yè)中的要緊企業(yè)在既定的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下,其市場(chǎng)行為所導(dǎo)致或形成的這一產(chǎn)業(yè)的資源配置效率和利益分配狀態(tài),是反映具體產(chǎn)業(yè)運(yùn)行效率的綜合性概念。通過研究產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)績(jī)效能夠準(zhǔn)確地判定市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)行為的合理性和有效性程度，其評(píng)判指標(biāo)要緊有資源配置效率(成本--收益比較),技術(shù)進(jìn)步狀況,規(guī)模經(jīng)濟(jì)效率,X非效率,治理價(jià)格等等。1、行業(yè)平均利潤(rùn)率連鎖藥店運(yùn)營(yíng)流程，包括藥品的購(gòu)進(jìn)和銷售，利潤(rùn)的來源來自進(jìn)貨的折扣和國(guó)家容許的商業(yè)價(jià)差，見下表。規(guī)?；潭雀叩钠髽I(yè)，可獲得較高的進(jìn)藥折扣，但由于藥店經(jīng)營(yíng)藥品品種的全面性，假如某些品種進(jìn)貨渠道和進(jìn)貨量小，進(jìn)貨的扣率就相對(duì)較低。購(gòu)進(jìn)藥品的平均折扣率20-25%國(guó)家規(guī)定的零售差價(jià)15%毛利率〔合計(jì)〕30-40%來源：依照?醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)?有關(guān)資料整理股票市場(chǎng)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的〝晴雨表〞，一個(gè)行業(yè)的上市公司業(yè)績(jī)能夠反映整個(gè)行業(yè)的成長(zhǎng)性。截止2002年4月14日，差不多有58家醫(yī)藥類上市公司公布2001年年度報(bào)告，2001年年平均凈資產(chǎn)收益率(%)為7.888%，由此可見，醫(yī)藥流通類企業(yè)的收益比醫(yī)藥行業(yè)整體的效益要好一些。以醫(yī)藥商業(yè)為主業(yè)的上市公司2001年業(yè)績(jī)表上市公司商業(yè)業(yè)務(wù)比重凈資產(chǎn)收益率重慶桐君閣85.58%11.510%深圳一致藥業(yè)78.10%10.320%

廣州藥業(yè)69.37%6.730%

上海醫(yī)藥85.02%9.650%

美羅藥業(yè)85.78%7.990%

平均80.77%9.240%來源：上市公司2001年年度報(bào)告另外，從下表可知，醫(yī)藥流通類上市公司的業(yè)績(jī)也比中國(guó)全部上市公司的平均業(yè)績(jī)〔用4.068×2=8.136簡(jiǎn)單運(yùn)算〕要好。醫(yī)藥行業(yè)上市公司差不多指標(biāo)與滬深總體比較表

2001中期凈資產(chǎn)收益率〔%〕滬深股市4.068醫(yī)藥行業(yè)4.098化學(xué)藥類3.651中藥類4.115生物藥類6.489

來源：依照上市公司2001年中期報(bào)告數(shù)據(jù)運(yùn)算整理而得2、行業(yè)的成本費(fèi)用水平

醫(yī)藥零售企業(yè)的支出以采購(gòu)進(jìn)貨的業(yè)務(wù)成本為主，平均占收入比重的81.02%，而營(yíng)業(yè)費(fèi)用、治理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用的平均支出只占收入的15.1%。然而，不同區(qū)域的藥品零售企業(yè)有大不相同，華南的企業(yè)日常費(fèi)用開支比重較大，而華中、華東的企業(yè)的日常開支比重較小。以醫(yī)藥商業(yè)為主業(yè)的上市公司2001年成本費(fèi)用比較表類別商業(yè)業(yè)務(wù)比重主營(yíng)業(yè)務(wù)成本/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入三項(xiàng)費(fèi)用/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入重慶桐君閣85.58%0.8680.094一致藥業(yè)78.10%0.7230.261大連美羅藥業(yè)85.78%0.8080.129上海醫(yī)藥85.02%0.8710.098廣州藥業(yè)69.37%0.7810.173平均80.77%0.81020.151說明：三項(xiàng)費(fèi)用是指營(yíng)業(yè)費(fèi)用、治理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用。

資料來源：上市公司2001年年度報(bào)告。3、行業(yè)的技術(shù)水平2000年，上海藥店實(shí)施電腦化治理的藥店和沒有實(shí)施電腦化治理的藥店各占藥店總數(shù)的百分比為：３２.７１％和６７.２９％；廣州實(shí)施電腦化治理的藥店所占藥店總數(shù)的比例那么不超過２０％；另外，從2000年成都、杭州、南京、大連、武漢、沈陽等都市市區(qū)的普查結(jié)果來看，這些大都市藥店中具有電腦收銀機(jī)如此的連鎖藥店差不多治理方式的的比例都專門低，只在10％左右。由此可見，我國(guó)連鎖藥店的信息技術(shù)水平相當(dāng)?shù)?。上海連鎖藥店的信息化程度最高，上海零售企業(yè)在運(yùn)用電腦化治理和經(jīng)營(yíng)的比例高出廣州１０％以上，而且上海９０％以上的經(jīng)營(yíng)者都考慮要配備運(yùn)算機(jī)或?qū)嵤╇娔X化治理。2000年上海使用電腦治理與藥店銷售均值的關(guān)系分析表電腦銷售均值合計(jì)標(biāo)準(zhǔn)差25%中位數(shù)75%百分比有35.1619738468.833517100.3271無15.5787673017.6553201060.6729來源：依照SDA國(guó)家藥品監(jiān)督局資料整理從上表反映出：上海市實(shí)施電腦化治理的藥店，其月銷售均值為35.16萬元，是沒有實(shí)施電腦化治理藥店月銷售均值〔１５.５８萬元〕的兩倍多。四、中國(guó)連鎖藥店的投資前景分析1、中國(guó)連鎖藥店的投資風(fēng)險(xiǎn)◆地點(diǎn)愛護(hù)主義許多地點(diǎn)在外來企業(yè)進(jìn)入本地區(qū)時(shí)，從準(zhǔn)入政策、工商、稅收等方面阻止。2001年年初，三九打算在江西開辦100家連鎖店，資金早已順利到位，店址全部敲定，可當(dāng)?shù)厮幤分卫砭诌t遲不批三九江西開店的報(bào)告?！糁卫盹L(fēng)險(xiǎn)藥品連鎖行業(yè)中，有些實(shí)際治理問題比較復(fù)雜。如藥品的編碼，我國(guó)尚未對(duì)藥品品名規(guī)格等建立一個(gè)統(tǒng)一的編碼，如此各企業(yè)不得不各自設(shè)一套編碼，在信息流通的時(shí)候不能達(dá)到共享。藥品分類治理有難度。另外，連鎖藥店的求強(qiáng)做大必定帶來相關(guān)配送中心的建立，配送中心要緊起物流配送作用，是整個(gè)連鎖藥店的物資流轉(zhuǎn)中樞，所有的連鎖門店的藥品都應(yīng)從配送中心發(fā)出。然而，一些擴(kuò)張過快的連鎖企業(yè)的做法卻大相徑庭，其關(guān)于那些達(dá)不到覆蓋范疇的藥店不再實(shí)行配送，甚至承諾門店自己擁有采購(gòu)權(quán)。如此專門容易造成質(zhì)量、財(cái)務(wù)上等顯現(xiàn)問題，破壞連鎖品牌構(gòu)筑的整體形象，更會(huì)使今后進(jìn)展遭受重創(chuàng)?！魠^(qū)域消費(fèi)需求的差異我國(guó)幅圓寬敞，各地的生活習(xí)性、消費(fèi)水平、用藥適應(yīng)等不盡相同，在醫(yī)藥消費(fèi)上也有專門大的不同，需要不斷地了解。如重慶桐君閣的連鎖藥店已覆蓋川、渝地區(qū)的70%，2000年因受此困擾而舍棄其〝東征〞廣東市場(chǎng)的打算?！魯U(kuò)張速度風(fēng)險(xiǎn)假如企業(yè)進(jìn)展的速度超過自身的資金、治理、服務(wù)等操縱能力，盲目擴(kuò)張的命運(yùn)一定危在旦夕。事實(shí)上每個(gè)連鎖企業(yè)看似簡(jiǎn)單的買賣背后，都有其一套核心的支撐體，絕不是簡(jiǎn)單的算術(shù)相加，應(yīng)該在數(shù)量和規(guī)模上擴(kuò)張要穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營(yíng)。深圳一致連鎖總經(jīng)理認(rèn)為：優(yōu)秀的企業(yè)品牌需要深度的策劃，決不是靠廣告公司關(guān)心畫幾張標(biāo)記性的東西，編幾本宣傳冊(cè)，掛幾福彩旗，多開些門店就能夠?qū)崿F(xiàn)的。品牌是靠要素來支撐的。零售連鎖藥店的品牌要素，至少包括八項(xiàng)：1．顧客認(rèn)同度；2.服務(wù)；3．商品；4．完善的信息系統(tǒng)；5．信譽(yù)和信用；6．開發(fā)職員的潛能；7.創(chuàng)新和開發(fā)；8.治理。2、中國(guó)連鎖藥店的行業(yè)成長(zhǎng)性中國(guó)藥品零售的行業(yè)成長(zhǎng)性極好。90年代以來，中國(guó)藥品市場(chǎng)銷售規(guī)模平均年增長(zhǎng)率為22.6％，見以以下圖表。中國(guó)2000年藥品銷售額是1084.5億RMB，按照1$=8.27￥RMB的匯率折算為131億美圓，是同期美國(guó)藥品銷售額1001.8億美圓的13%；而中國(guó)人口是美國(guó)的6倍多，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的連續(xù)快速增長(zhǎng)，藥品市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力龐大。

來源：依照SDA國(guó)家藥品監(jiān)督局南方所資料整理。另外，據(jù)IMSHealth世界藥品零售市場(chǎng)年度統(tǒng)計(jì)分析，推測(cè)今后5年全球藥品平均年復(fù)合增長(zhǎng)計(jì)為8%，中國(guó)復(fù)合平均增長(zhǎng)率將超出美日，分析家專門看好中國(guó)市場(chǎng)，認(rèn)為可保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。見下表。國(guó)家或地區(qū)中國(guó)美國(guó)日本非洲今后5年年復(fù)合平均增長(zhǎng)率12.4%9.8%4.9%2%2002年年初，國(guó)家藥品監(jiān)督治理局局長(zhǎng)鄭筱萸向業(yè)界透露政府對(duì)醫(yī)藥流通業(yè)進(jìn)展的指導(dǎo)方向：全國(guó)目前醫(yī)藥零售企業(yè)僅12萬家，零售藥店缺口達(dá)18萬家，國(guó)家將鼓舞醫(yī)藥連鎖企業(yè)數(shù)目的增加，今后零售藥店快速增長(zhǎng)，在30萬家