白馬關于媒介操作

白馬關于媒介操作2024/3/27白馬關于媒介操作客戶常說的口頭禪我有？？？？的錢/量，你能給我多少折扣？有什么免費的可以送？最好的廣告位置？又漲價，有沒有舊價保護？可不可以多做軟性新聞報道？可不可以晚一些付款？一天投多少次？白馬關于媒介操作媒體常說的口頭禪你有？？？錢/量給我？你在其他臺投了沒有？同去年相比有多少的增量？我們有最高收視點的節(jié)目？可不可以播前伏款？可不可以給押金？白馬關于媒介操作市場需求廣告客戶在廣告?zhèn)鞑ド闲枰裁矗拷⑵放凭烤剐枰裁?？觀眾需求什么？媒體需要什么？回到源頭白馬關于媒介操作媒體廣告經營-生態(tài)鏈企業(yè)廣告主廣告公司媒體讀者消費者…………………白馬關于媒介操作媒體廣告經營-生態(tài)鏈雙重身份企業(yè)產品、服務的提供者廣告的發(fā)布者消費者觀眾廣告受眾媒體大眾傳播訊息廣告訊息------白馬關于媒介操作媒體廣告經營-生態(tài)鏈讀者/觀眾媒體廣告商購買媒體發(fā)行收入新聞咨訊廣告信息關注廣告得到觀眾傳播力/影響力版面、時段（廣告收入）白馬關于媒介操作關于媒體-傳統(tǒng)的4PP-Positioning定位P-Product產品P-Price價格P-Promotion推廣

Professional專業(yè)白馬關于媒介操作關于媒體-定位假定位同質化永遠的連續(xù)劇胡子眉毛一把抓加點音樂加點新聞-加點綜藝白馬關于媒介操作關于媒體-產品60秒、30秒、15秒、5秒套裝周末套裝一天多少次的套裝白天套裝冠名白馬關于媒介操作關于媒體-價格其他臺的業(yè)務量好的漲，差的降指標增多少，價格增多少巧立名目指定組序指定組別永遠都有空間永遠都在漲價價格混亂（低價格-單一品牌促銷）白馬關于媒介操作關于媒體-推廣一年一度的客戶聯誼會吃飯抽獎送禮品廣告白馬關于媒介操作關于媒體收入單一化（廣告收入）沒有好節(jié)目，沒有收視點沒有收視點，沒有廣告收入沒有廣告收入，沒有好節(jié)目自辦欄目太多沒有經費不專注，素質差白馬關于媒介操作關于媒體計劃化的指標沒有整合頻道資源沒有業(yè)務多元化缺乏專業(yè)的服務水平沒有嚴謹的銷售管理沒有了解客戶的需求沒有了解客戶的客戶的要求白馬關于媒介操作關于媒體-定位專業(yè)化的頻道有線電視網絡的增加頻道、節(jié)目有大的選擇空間觀眾個性化的生活需求細致、專業(yè)、針對性其他媒體的競爭大眾化分眾化小眾化白馬關于媒介操作關于媒體-定位專業(yè)化/分眾化頻道-收入的減少？頻道付費、收入增加節(jié)目產品的延伸廣告經營的多元化白馬關于媒介操作關于媒體-產品了解客戶的客戶的需求-咨訊客戶要的是媒體所能通過廣告帶出的傳播力、影響力不要只說你有最高收視點的節(jié)目什么才是最有效的傳播有效的到達率有效頻次個別產品的調研白馬關于媒介操作關于媒體-產品產品/套裝的推出活動類型（上市、持續(xù)）客戶產品類型（快速消費品、耐用品、高檔用品）客戶的客戶類型（目標對象）產品特性、季節(jié)性廣告訊息特性觀眾的利益點白馬關于媒介操作關于媒體-產品（目標對象）消費者屬性目標受眾消費者行為誰在購買誰不在購買？人口層面心理層面為什么是他們在買如何使他們作決定白馬關于媒介操作四個變量能被使用去識別目標觀眾消費者屬性消費者行為人口層面社會心理產品使用購買決定過程目標過程白馬關于媒介操作關于媒體-產品（產品特性/廣告訊息）如何使用在什么地方使用在什么情況下使用悲情套裝（紙巾）幽默套裝愛情套裝（巧克力）白馬關于媒介操作關于媒體-產品（產品特性/產品訊息）1、示范2、典雅3、特寫4、品質5、刺激6、想象7、美麗8、娛樂9、性感10、食譜11、幽默12、傳統(tǒng)13、領導力14、咨訊15、權威16、隱私17、威望18、夸大19、新聞20、事件21、沖擊白馬關于媒介操作關于媒體-價格對客戶來說，不一定漲價就等于成本增加媒體可根據自身的狀況提供更高效益的媒體投放更專業(yè)、更有科學性、更有可比性、更有評估性每一次傳播的成本？白馬關于媒介操作收視與廣告價格科學評定時段費用目的：使各時段千人成本基本相同基本方法：某時段的廣告費/收視人數=常數某時段的廣告費=常數×某時段的CPM常數的確定，可根據成本效益及其他頻道的收費標準、市場因素確定。白馬關于媒介操作收視成本的比較白馬關于媒介操作舉例安徽一套安徽二套CPMCPM7:0030407:3050608:0040408:3060509:0070609:306030直系常數橫系常數白馬關于媒介操作收視與廣告價格運用CPM+常數作廣告價格基礎不同對象/不同CPM共同的CPM廣告時間銷售贊助套裝折扣白馬關于媒介操作收視與廣告價格建立科學的價格評定系統(tǒng)按千人成本確定時段價格，使廣告在各頻道各時段分布更均勻，一方面提高時段利用率，提高頻道的經濟效益，另一方面使廣告主花費更合理根據收視的變動及時調整時段收費白馬關于媒介操作關于媒體-推廣如何把握及意識廣告市場市場現狀（調研）市場報道政府資源白馬關于媒介操作市場報導AdvertisingAgewww.AMedia&Marketing.HK國際廣告（北京）中國廣告AdvertisingWeek/index.htmlTelevisionAsia廣告導報大市場白馬關于媒介操作關于媒體-推廣如何把握及意識廣告市場市場現狀（調研）市場報道政府資源一個市場產品的推廣全方位的整合傳播白馬關于媒介操作關于媒體-推廣品牌核心報紙雜志電視戶外贊助活動招商會多媒體宣傳資料公關促銷白馬關于媒介操作關于媒體-傳統(tǒng)的5P+5RR-Relevance關聯R-Receptivity感受R-Responsive反應R-Recognition回報R-Relationship關系白馬關于媒介操作關于媒體（5R)關聯客戶需要什么樣的產品和服務，而不是企業(yè)能生產或提供什么樣的產品和服務感受客戶什么時候想買或什么時候他們從生產商那里知道了這個產品反應客戶有需求的時候，我們怎樣去應答他們回報企業(yè)在廣告市場的地位，實際效益和他們的美譽度關系買方與賣方之間的長期相互促進的所有活動白馬關于媒介操作專業(yè)一點廣告公司的發(fā)展客戶業(yè)績人士調動發(fā)展方針廣告市場的發(fā)展及需求新廣告的出現及背后的原因消費者的意識形態(tài)媒體的發(fā)展，自身的發(fā)展白馬關于媒介操作專業(yè)一點客戶種類及投放比例投放種類的季節(jié)性媒體投放的種類新品牌的出現白馬關于媒介操作關于媒體-7SS-Source客戶、媒體資源S-Strategy策略S-SalesSystem銷售系統(tǒng)S-Skill銷售技巧S-Service服務S-Specialty特別S-Stream分流白馬關于媒介操作Source資源客戶資源挖掘潛在客戶類別其他臺投放量（中央臺、其他省臺）其他媒體投放量-GrossImpression8/2定律抓大不放小媒體資源白馬關于媒介操作Strategy策略業(yè)務步署業(yè)務部（4AVS直接客戶）業(yè)務開發(fā)部何人、何時、何地各方利益（廣告公司、客戶）政策指標/提成制度進攻性、維護性、防御性保底線、增上線付款白馬關于媒介操作System實時銷售系統(tǒng)白馬關于媒介操作Skill技巧電話聯系（找到關鍵人物），約定拜訪時間拜訪（有足夠的準備）提案建議定時查看節(jié)目及銷售資料定時查看客戶網站保持與客戶的密切聯系不要在第一時間內“SayNo”你永遠不知道客戶什么時候改變他的需求控制銷售活動的密度定時與客戶聯系定時提供銷售方案尋找支援白馬關于媒介操作Skill技巧電話聯系拜訪介紹背景定位狀況覆蓋節(jié)目了解客戶市場需求預算提案建議定時追蹤沸水點0度沸水點85度主任+業(yè)務員白馬關于媒介操作Skill技巧媒介策略對象觀眾群排期的策略媒介頻次的多少及安排整體排期表收視資料現有可衡量的收視白馬關于媒介操作Specialty特別特別的媒介機會世界杯賽香港香港小姐選舉，東華三院籌款廣州美在花城CCTV春節(jié)晚會白馬關于媒介操作Specialty特別考慮因素-量化經濟效益（折扣/額外加收？）比較這次機會成本與一般正常價格比較這次機會的CPRP與市場CPRP（包含目標對象分析）絕對價格是否能負擔在原有廣告策略活動主次上是否影響廣告預算白馬關于媒介操作Specialty特別考慮因素-量化世界杯套裝價格=150萬世界杯可產出400GRPs一般購買可用150萬產出600GRPs世界杯的檔次安排在一般情況下可產出250GRPs世界杯廣告檔次價值=160萬世界杯套裝可享有6。3折扣（價格相對于價值）世界杯GPRP：RMB3,750市場GPRP：RMB2,500（以正常購買計量）市場GPRP：RMB6，400（以世界杯廣告檔次計算）世界杯廣告套裝的CPRP比同等次數的CPRP便宜，但同等價格可多產出33%的GPRPs問題：在質化的考慮上是否值得33%的額外付出？白馬關于媒介操作考慮因素-質化編輯/