理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)案例

理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)案例

理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析01理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)概述及發(fā)展背景理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)概述理財(cái)產(chǎn)品是一種金融投資工具為投資者提供較高的收益回報(bào)同時(shí)具有較低的風(fēng)險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展背景互聯(lián)網(wǎng)金融的快速發(fā)展投資者對(duì)理財(cái)產(chǎn)品需求不斷增加監(jiān)管政策逐步完善理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)的重要性滿(mǎn)足了投資者多樣化的投資需求為金融市場(chǎng)提供了穩(wěn)定的資金來(lái)源有助于實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分及競(jìng)爭(zhēng)格局理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分股票型理財(cái)產(chǎn)品債券型理財(cái)產(chǎn)品混合型理財(cái)產(chǎn)品貨幣型理財(cái)產(chǎn)品保險(xiǎn)型理財(cái)產(chǎn)品理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)激烈證券公司、基金公司、保險(xiǎn)公司等非銀行金融機(jī)構(gòu)逐漸崛起互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)不斷創(chuàng)新理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略產(chǎn)品創(chuàng)新服務(wù)質(zhì)量提升營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)理財(cái)產(chǎn)品多樣化理財(cái)產(chǎn)品智能化理財(cái)產(chǎn)品個(gè)性化影響理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的因素宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境監(jiān)管政策投資者需求金融科技創(chuàng)新理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及影響因素目標(biāo)客戶(hù)群體分析02目標(biāo)客戶(hù)群體特征年齡分布收入水平風(fēng)險(xiǎn)承受能力投資偏好目標(biāo)客戶(hù)群體需求分析高收益回報(bào)低風(fēng)險(xiǎn)便捷性專(zhuān)業(yè)化服務(wù)目標(biāo)客戶(hù)群體需求滿(mǎn)足策略產(chǎn)品設(shè)計(jì)服務(wù)模式創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化目標(biāo)客戶(hù)群體特征及需求分析??????目標(biāo)客戶(hù)群體購(gòu)買(mǎi)行為分析購(gòu)買(mǎi)渠道選擇購(gòu)買(mǎi)頻率購(gòu)買(mǎi)金額購(gòu)買(mǎi)決策因素目標(biāo)客戶(hù)群體心理分析投資動(dòng)機(jī)風(fēng)險(xiǎn)感知信任度社會(huì)認(rèn)同目標(biāo)客戶(hù)群體購(gòu)買(mǎi)行為及心理引導(dǎo)策略營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇產(chǎn)品宣傳信任體系建設(shè)社會(huì)責(zé)任履行目標(biāo)客戶(hù)群體購(gòu)買(mǎi)行為及心理分析市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)增長(zhǎng)速度市場(chǎng)滲透率目標(biāo)客戶(hù)群體市場(chǎng)潛力客戶(hù)關(guān)系維護(hù)客戶(hù)價(jià)值提升客戶(hù)裂變目標(biāo)客戶(hù)群體價(jià)值挖掘客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)建設(shè)客戶(hù)服務(wù)體系建設(shè)客戶(hù)價(jià)值評(píng)估及優(yōu)化目標(biāo)客戶(hù)群體市場(chǎng)潛力及價(jià)值挖掘策略??????目標(biāo)客戶(hù)群體市場(chǎng)潛力及價(jià)值挖掘理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)03根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)群體特征及需求進(jìn)行產(chǎn)品定位確定產(chǎn)品的收益目標(biāo)評(píng)估產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)水平產(chǎn)品定位產(chǎn)品創(chuàng)新服務(wù)質(zhì)量提升營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化差異化競(jìng)爭(zhēng)策略產(chǎn)品設(shè)計(jì)服務(wù)模式創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道選擇產(chǎn)品定位及差異化競(jìng)爭(zhēng)策略實(shí)施產(chǎn)品定位及差異化競(jìng)爭(zhēng)策略?xún)r(jià)格策略成本導(dǎo)向價(jià)格策略市場(chǎng)導(dǎo)向價(jià)格策略競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向價(jià)格策略01盈利模式選擇手續(xù)費(fèi)收入利息收入投資收益02價(jià)格策略及盈利模式選擇實(shí)施價(jià)格策略制定盈利模式優(yōu)化成本控制03價(jià)格策略及盈利模式選擇渠道策略直接渠道策略間接渠道策略混合渠道策略線上線下融合線上渠道建設(shè)線下渠道建設(shè)線上線下渠道整合渠道策略及線上線下融合實(shí)施渠道選擇渠道建設(shè)渠道整合渠道策略及線上線下融合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略及實(shí)施04品牌傳播策略一致性傳播策略差異化傳播策略互動(dòng)性傳播策略01品牌形象塑造策略品牌定位品牌故事品牌活動(dòng)02品牌傳播及形象塑造策略實(shí)施品牌傳播內(nèi)容制作品牌傳播渠道選擇品牌傳播效果評(píng)估03品牌傳播及形象塑造策略線上營(yíng)銷(xiāo)傳播渠道選擇社交媒體內(nèi)容平臺(tái)搜索引擎線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)傳播渠道選擇傳統(tǒng)媒體體驗(yàn)店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)傳播渠道選擇實(shí)施渠道分析渠道選擇渠道投放線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)傳播渠道選擇營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策略拉新活動(dòng)留存活動(dòng)裂變活動(dòng)合作伙伴關(guān)系建立策略金融機(jī)構(gòu)合作企業(yè)合作社交媒體合作營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及合作伙伴關(guān)系建立實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃合作伙伴關(guān)系建立營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及合作伙伴關(guān)系建立理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估與優(yōu)化05營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估指標(biāo)體系構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估指標(biāo)體系銷(xiāo)售額市場(chǎng)份額客戶(hù)滿(mǎn)意度品牌知名度營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估指標(biāo)體系的構(gòu)建指標(biāo)選擇指標(biāo)權(quán)重確定指標(biāo)數(shù)據(jù)收集營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)收集方法數(shù)據(jù)挖掘網(wǎng)絡(luò)爬蟲(chóng)問(wèn)卷調(diào)查01營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析方法數(shù)據(jù)描述性分析數(shù)據(jù)相關(guān)性分析數(shù)據(jù)回歸分析02營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)收集與分析方法實(shí)施數(shù)據(jù)收集工具選擇數(shù)據(jù)分析方法應(yīng)用數(shù)據(jù)分析結(jié)果呈現(xiàn)03營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)收集與分析方法營(yíng)銷(xiāo)策略持續(xù)優(yōu)化與改進(jìn)策略反饋機(jī)制建立數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策