迪奧市場營銷分析

迪奧市場營銷分析

迪奧品牌背景及發(fā)展歷程01由創(chuàng)始人克里斯蒂安·迪奧（ChristianDior）創(chuàng)立品牌初期以高級女裝定制為主1946年，迪奧品牌在法國巴黎創(chuàng)立1947年，迪奧推出"新風(fēng)貌"（NewLook）系列標(biāo)志著迪奧品牌的正式誕生改變了戰(zhàn)后女性時尚的審美觀念推出香水、化妝品等系列產(chǎn)品開設(shè)全球分店，進(jìn)入國際市場1950年代至1960年代，迪奧品牌迅速擴(kuò)張推出男裝、飾品等產(chǎn)品線與其他知名品牌合作推出限量系列1970年代至1980年代，迪奧品牌多元化發(fā)展推出迪奧男裝高級定制系列與知名藝術(shù)家合作推出限量版藝術(shù)品1990年代至今，迪奧品牌持續(xù)創(chuàng)新迪奧品牌的起源與發(fā)展高級女裝高級定制系列成衣系列外套系列男裝高級定制系列成衣系列外套系列化妝品護(hù)膚品系列彩妝系列香水系列飾品首飾系列手表系列皮具系列迪奧品牌的主要產(chǎn)品線迪奧品牌在全球范圍內(nèi)享有盛譽(yù)被譽(yù)為世界頂級時尚品牌之一吸引了眾多好萊塢明星和皇室成員迪奧品牌的產(chǎn)品在時尚界具有很高的地位高級女裝定制系列被譽(yù)為"時裝界的皇冠"迪奧化妝品系列深受女性喜愛迪奧品牌對市場趨勢具有很大的影響力迪奧品牌的流行元素經(jīng)常被其他品牌模仿迪奧品牌的設(shè)計(jì)師在時尚界具有很高的地位迪奧品牌的市場地位與影響力??????迪奧市場營銷策略分析02市場定位高端市場定位以高品質(zhì)、精湛工藝、獨(dú)特設(shè)計(jì)為核心競爭力吸引追求時尚與品質(zhì)的消費(fèi)者定價策略高端定價策略產(chǎn)品價格相對較高，體現(xiàn)品牌價值和品質(zhì)與競爭對手形成差異化競爭迪奧產(chǎn)品的市場定位與定價策略迪奧品牌的廣告與公關(guān)策略廣告策略投放高端時尚雜志、報(bào)紙、電視等媒體廣告與知名時尚博主、明星合作，進(jìn)行品牌推廣舉辦時裝秀、藝術(shù)展覽等活動，提高品牌知名度公關(guān)策略與各國政府、皇室建立良好關(guān)系，舉辦慈善晚宴等活動積極參與環(huán)保、公益等社會活動，提升品牌形象與其他知名品牌進(jìn)行跨界合作，擴(kuò)大品牌影響力銷售渠道設(shè)立全球分店，覆蓋主要消費(fèi)市場官方網(wǎng)站在線銷售，提供便捷的購物體驗(yàn)與知名電商平臺合作，拓展線上銷售渠道供應(yīng)鏈管理策略嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，確保產(chǎn)品品質(zhì)與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，保證產(chǎn)品供應(yīng)采用先進(jìn)的物流技術(shù)，提高產(chǎn)品運(yùn)輸效率迪奧銷售渠道與供應(yīng)鏈管理策略迪奧消費(fèi)者市場分析03主要集中在25-55歲之間以30-45歲為核心消費(fèi)群體年齡特征以女性消費(fèi)者為主，占比約70%男性消費(fèi)者占比約30%，逐年上升性別特征主要分布在歐美、亞洲等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家在新興市場如中國、印度等地的消費(fèi)群體逐漸壯大地域特征??????迪奧消費(fèi)者群體特征分析線下購買為主，占比約60%線上購買占比約40%，逐年上升購買行為追求品質(zhì)與設(shè)計(jì)的消費(fèi)者占比約70%追求性價比的消費(fèi)者占比約30%購買需求產(chǎn)品品質(zhì)與設(shè)計(jì)品牌聲譽(yù)與口碑價格與促銷活動消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)迪奧消費(fèi)者的購買行為與需求分析迪奧消費(fèi)者滿意度與市場忠誠度分析消費(fèi)者滿意度總體滿意度較高，約80%產(chǎn)品質(zhì)量滿意度最高，約90%售后服務(wù)滿意度約70%市場忠誠度高忠誠度消費(fèi)者占比約60%中忠誠度消費(fèi)者占比約30%低忠誠度消費(fèi)者占比約10%迪奧競爭對手分析04主要競爭對手路易威登（LouisVuitton）香奈兒（Chanel）古馳（Gucci）市場表現(xiàn)路易威登市場份額最高，約30%香奈兒市場份額約25%古馳市場份額約20%迪奧市場份額約15%優(yōu)劣勢分析路易威登：品牌歷史悠久，產(chǎn)品線豐富，市場份額最高香奈兒：品牌知名度高，以高級成衣為主，市場份額穩(wěn)定古馳：品牌創(chuàng)新能力強(qiáng)，產(chǎn)品線多樣，市場份額逐年上升主要競爭對手的市場表現(xiàn)與優(yōu)劣勢分析迪奧：以高品質(zhì)、精湛工藝、獨(dú)特設(shè)計(jì)為核心競爭力產(chǎn)品線豐富，涵蓋高級女裝、男裝、化妝品等產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)特，具有很高的辨識度路易威登：以奢華、高貴為品牌形象產(chǎn)品線豐富，涵蓋高級女裝、男裝、皮具等產(chǎn)品設(shè)計(jì)簡約大方，具有很高的品牌辨識度香奈兒：以優(yōu)雅、簡約為品牌形象產(chǎn)品線以高級成衣為主，輔以飾品、化妝品等產(chǎn)品設(shè)計(jì)簡約優(yōu)雅，具有很高的品牌辨識度迪奧與競爭對手的產(chǎn)品差異化策略比較迪奧：高端市場定位，差異化競爭以高品質(zhì)、精湛工藝、獨(dú)特設(shè)計(jì)為核心競爭力與競爭對手形成差異化競爭，吸引追求時尚與品質(zhì)的消費(fèi)者路易威登：高端市場定位，品牌歷史悠久以奢華、高貴為品牌形象，市場份額最高品牌歷史悠久，消費(fèi)者忠誠度高香奈兒：高端市場定位，品牌形象獨(dú)特以優(yōu)雅、簡約為品牌形象，市場份額穩(wěn)定品牌形象獨(dú)特，消費(fèi)者忠誠度高迪奧與競爭對手的市場競爭策略比較迪奧市場營銷趨勢與挑戰(zhàn)分析05迪奧市場營銷環(huán)境的發(fā)展趨勢消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變從追求品牌到追求品質(zhì)與設(shè)計(jì)的轉(zhuǎn)變消費(fèi)者對環(huán)保、公益等方面的關(guān)注度逐漸提高渠道變革線上線下融合，提高購物體驗(yàn)電商平臺崛起，拓展線上銷售渠道技術(shù)創(chuàng)新虛擬現(xiàn)實(shí)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)等新技術(shù)的應(yīng)用人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)助力精準(zhǔn)營銷迪奧市場營銷面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇挑戰(zhàn)競爭對手眾多，市場競爭激烈消費(fèi)者需求多樣化，滿足難度加大電商平臺的沖擊，線下門店銷售壓力增大機(jī)遇新興市場的崛起，拓展市場空間消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，提供差異化競爭機(jī)會技術(shù)創(chuàng)新，助力品牌營銷升級迪奧市場營銷策略的優(yōu)化與改進(jìn)建議市場定位優(yōu)化進(jìn)一步明確品牌定位，突出品質(zhì)與設(shè)計(jì)加強(qiáng)對新興市場的研究，適應(yīng)消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變產(chǎn)品策略優(yōu)化豐富產(chǎn)品線，滿足消費(fèi)者多樣化需求注重環(huán)保、公