直銷人成功的演講技巧

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復制第第頁直銷人成功的演講技巧眾所周知，從事直銷就是從事演講的事業(yè)，演講的力量將打算于團隊進展的進度。那直銷人有哪些勝利的演講技巧?我為大家整理了幾點，歡迎大家閱讀。

直銷人勝利的演講技巧一、直銷人演講的重要性

由于大家都知道只要是正規(guī)直銷公司，不管是產品、公司或者制度都各有千秋，如何使自己的團隊能夠獨占鰲頭，這就需要領導人綜合力量。在從事直銷前期是做事，后期是做人，其中就包括個人的各方面力量提升，所以，唯有演講才是批發(fā)觀念的最佳手段，同時也是最好傳達與復制各種操作方法的途徑之一。所以演講是每一位直銷人必修課程之一。

二、直銷人演講的目的

無論做任何事情都有其目的，當然演講也不例外，所以每一次的演講必需要達到其所預期的目的。直銷中演講至少應達到五個目的、

1、激勵效應、每場演講不管是講什么，都應當起到激勵的效果。激勵是精神動力的源泉，只有適時的激勵才能保障團隊更好的進展，這就是為什么在直銷中慣用領導人的收入來激發(fā)團隊堅持心和勝利心。其實每個行業(yè)都有人勝利，只是直銷界需要用勝利案例來激發(fā)團隊的幻想，當團隊成員有了足夠的幻想，勝利的盼望才會更大。

2、復制效應、直銷強調的就是復制，前期人少還可以手把手的教，等團隊一做大就需要“批發(fā)”復制，只有這樣才能效率最大化，而這種效率莫過于演講。

3、信任效應、我們每場的演講無論什么樣的性質或課題注意的都是結果，而這種結果取決與聽眾對演講內容的信任。所以一場勝利的演講它總能潛移默化的使聽眾產生信任。

4、學習效應、在直銷中演講確定要讓聽眾有所其感悟，不管是把握制度、產品或了解公司都要讓演講使每位聽眾有新的感受點。

5、行動效應、我們在演講中講的再多，不管是促使新伴侶辦單還是老伴侶增加士氣，最終的目的都是為了使大家實行行動，這樣演講的付出才有其價值所在。

三、直銷界演講的現狀

目前直銷界大部分講師都是其內部直銷人升遷，恰好大部分直銷人都沒有受過專業(yè)系統(tǒng)的培訓，起點將打算終點，沒有正確的演講根基越是講到后面錯誤的方式將越難訂正。目前，大部分的直銷人除了能講基本的公司、產品、制度以外，很難有敏捷的演講應變技巧，都是只知道講自我而把控不了聽眾心理，往往直銷人有個互動的習慣氛圍，不管臺上老師講得好與不好，有沒聽懂，只要是老伴侶都會激情呼應，課后講師都會得到大家的贊許和感謝所以，這種光環(huán)覆蓋了許多直銷演講人看不清自己的盲點，在自我的演講中沉醉，失去了許多新伴侶的心。尤其是直銷界，這種氛圍是其它行業(yè)所不及的，也是我們直銷界所獨有的，正是由于這種好的聽眾氛圍才很難鍛造出卓越的直銷演講人。由于安靜的湖面永久造就不出高深的水手。

四、直銷人演講易犯的錯誤

從事直銷許多人是沖著其氛圍而融入團隊，同時許多人都有成其講師的想法。直銷界也的確造就了許多的人才，它給許多一般的人供應了良好的成長的平臺。不否認職業(yè)的演講家中90%都是直銷相關的行業(yè)出身?？赡壳爸变N界中講師大多還不是太專業(yè)和系統(tǒng)，演講中常見有六大誤區(qū)、

1、上臺演講欲強、的確每一位講師都是喜愛共享者，也只有愛好才是最好的老師。可許多直銷講師就是喜愛講課，常常在演講中都忘了目的，總是一講就興奮過頭，把控不了聽眾心理。

2、只要膽大表達流暢就行、好多的直銷人都認為練演講只要膽子大，敢上場，表達流暢就能做講師，這種觀念是很不成熟的。所以許多直銷人都總認為演講不是天生，要多上臺講，總覺得只要有機會就上臺講，反正講“死”了有閱歷，講活了有功勞。正所謂相由心生，當你心中產生這種觀念的時候，想法就會反應在面相上。說實話我很反對這種觀念，我覺得做任何事情肯定是要發(fā)自內心的。雖然演講不是天生，但也要私下練精通后再上臺演講，這是一種對聽眾的負責和敬重。

3、只要上級別就能去演講、在直銷中有這慣現象，只要是做到了肯定的級別就都成講師啦!其實勝利的演講家跟級別有什么關系呢?有點級別就肯定能演講好嗎?經受不代表力量。有級別只代表他具備某種做事的力量，并不意味著演講也是強項。所以專業(yè)的事還是交給專業(yè)的人吧。

4、過于注意自我、大多數的直銷講師在演講中都過于敘述自己，講自己的成長歷程是能起到激勵效果，但那是針對老伴侶效果會好一些。針對新伴侶就很簡單產生排斥心里，由于過多的強調自己就會忽視聽眾的心理，由于人都只關懷自己，所以直銷人演講肯定要多站在聽眾的心理考慮問題，每次演講肯定要對聽眾有所關心，自己的經受只能無形的穿插在課程內容中。

5、缺少綜合學問、師者，傳道、授業(yè)、解惑。做為直銷界講師也應當做到為人師表，己所不欲勿施于人。目前大多數直銷演講人綜合學問方面還是很缺乏，還是剛才說的緣由，沒有系統(tǒng)培訓都是自練成才。做為直銷演講人除了能三講(講公司、講產品、講制度)還應具備豐富的綜合學問，要成為一位卓越的直銷演講人，平常的學習力就至少要比別人多努力三倍以上。

6、缺乏專業(yè)培訓、任何事情都要經過專業(yè)的培訓才會做的更好，這就是需要有專業(yè)的教練?；@球之“神”喬丹也需要有教練，鄧亞平打乒乓球打到世界第一也還是有教練的。做為直銷人演講也不例外。而目前的直銷演講人大多都是“父傳子教”，所以難免就不專業(yè)。

五、演講的留意事項

直銷人最慣用的方式就是演講，然而一次勝利的演講應具備豐富的學問面以及留意演講的細節(jié)，在整場的演講過程中應當留意五要素、

1、演講的布局、在演講的過程中布局是特別重要的，由于什么樣的布局將會打算什么樣的氛圍，怎樣的氛圍又將影響到授課效果，在整體的演講過程中應當依據不同的課題不同的性質實行不同的布局，在演講中大致分為四大性質、動態(tài)、靜態(tài)、理性和感性，不同性質的內容，布局和授課方式都不一樣。

2、演講的開頭、演講在開頭一分鐘之內聽眾將打算有沒有愛好聽，只要開頭開好了，接下來的演講就會比較簡潔，一旦開頭沒開好，沒有調動起聽眾的愛好，后面的內容將很難彌補。

3、演講肢體動作、演講中肢體語言是至關重要的，由于肢體將打算狀態(tài)，狀態(tài)將打算效果，俗話說、“外行看喧鬧，內行看門道”，卓越的演講家包括上場、拿話筒的動作、鞠躬、眼神、手勢、站姿、表情整個肢體都將打算你是否專業(yè)。

4、演講的互動技巧、演講互動是至關重要的，好的演講師他總是在幽默互動的環(huán)節(jié)中傳達著所要表達的內容，然而這也是許多直銷講師所不具備的，在整個演講的過程中應當懂得多提問，只有跟聽眾互動才能更好的打開聽眾的心門，使聽眾思想與課程內容結合一體，在互動問話的過程中應當懂得問簡潔的問題，問封閉式問題，比如、“是”“好的”的問題。這樣就很簡單互動。而恰恰相反許多的直銷演講人就喜愛問些簡單的問題，問一些開放式的問題，所以導致無法控場。

4、演講的控場技巧、演講之前，首先要懂得自我心理示意、“我的演講很精彩，肯定能幫到他們”。最好是在演講前先熟識會