3大策略應(yīng)對(duì)分銷低利潤(rùn)

3大策略應(yīng)對(duì)分銷低利潤(rùn)舒國(guó)華shugh@sohu.北京實(shí)力場(chǎng)策劃公司市場(chǎng)策略部總監(jiān)/總教官中國(guó)智業(yè)北京合作組織秘書長(zhǎng)中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)廣告部策略顧問(wèn)中視金橋策略顧問(wèn)曾任：五糧液集團(tuán)五糧神營(yíng)銷中心

策劃總監(jiān)兼全國(guó)總教官五糧液集團(tuán)現(xiàn)代人酒營(yíng)銷中心

策劃總監(jiān)兼全國(guó)總教官深圳超人集團(tuán)營(yíng)銷部經(jīng)理三星移動(dòng)通信事業(yè)部中國(guó)區(qū)西南區(qū)域總監(jiān)擅長(zhǎng)：全程整體策劃/銷售與渠道/市場(chǎng)研究/新聞炒作/培訓(xùn)

主講課程：1超低成本宣傳策略－勾引媒體炒作2強(qiáng)勢(shì)炒作招商3強(qiáng)勢(shì)炒作動(dòng)銷銷售連環(huán)必殺技:4通訊行業(yè)銷售連環(huán)必殺技――如何有效開(kāi)拓大客戶與培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶5廣告策劃行業(yè)銷售連環(huán)必殺技――如何有效，快速，精準(zhǔn)拿下廣告客戶6白酒行業(yè)行業(yè)銷售連環(huán)必殺技――如何有效，快速，精準(zhǔn)進(jìn)行招商及談判7營(yíng)銷人員8項(xiàng)修煉8卡位營(yíng)銷－產(chǎn)品策劃如何一劍封喉9企業(yè)如何應(yīng)付突然死亡－－反媒體惡性炒作策略舒國(guó)華是誰(shuí)?舒國(guó)華shugh@sohu.

主持或參與炒作案例03年：皇阿瑪鬧出性交易炒作，成都手機(jī)黑客王事件，哈慈雙卡通04年：醉美人選美炒作，十萬(wàn)美酒贈(zèng)刀郎05年趙本衫商標(biāo)事件策劃案例：五糧液集團(tuán)五糧神酒全程策劃，五糧液集團(tuán)現(xiàn)代人酒策劃，茅臺(tái)集團(tuán)王胎酒策劃,香港藍(lán)海洋酒策劃,《華西都市報(bào)》市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、成都小靈通市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，西藏天酒上市策劃,黃鶴樓酒上市戰(zhàn)略策劃，云南紅高原魂白酒上市策劃等培訓(xùn)與咨詢服務(wù)過(guò)客戶:中國(guó)移動(dòng)多個(gè)分公司，海爾集團(tuán)多個(gè)事業(yè)本部五糧液集團(tuán)多個(gè)品牌中心，三星電子、熊貓移動(dòng)、迅捷通訊、珠江啤酒，能達(dá)利集團(tuán)，揚(yáng)子江乳業(yè)，大自然實(shí)木地板、武陵山珍連鎖，內(nèi)蒙九峰山酒業(yè)，石家莊國(guó)海酒業(yè)，河北匯特集團(tuán)，溫州銀星酒業(yè)，上?？德?lián)匯進(jìn)酒業(yè)，北京陶然一醉酒業(yè)，北京譚氏官府菜，北京贊伯咨詢，聚眾傳媒,中視金橋國(guó)際廣告等近百家企業(yè),在北大，北京交大，北京聯(lián)大，清華大學(xué),CTCC中國(guó)零售論壇，中國(guó)分銷管理峰會(huì)等多次講授勾引媒體炒作。被譽(yù)為中國(guó)白酒第一教官,勾引媒體炒作第一人,中國(guó)人氣上升最快的新秀實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃與炒作專家

舒國(guó)華作過(guò)什么?舒國(guó)華shugh@sohu.團(tuán)隊(duì)建設(shè)營(yíng)銷策劃與市場(chǎng)推廣銷售基準(zhǔn)建設(shè)訓(xùn)練銷售人員訓(xùn)練⊙營(yíng)銷經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)⊙企業(yè)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)⊙團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理⊙企業(yè)講師團(tuán)建立及培訓(xùn)⊙營(yíng)銷組織如何建立⊙經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與管理⊙批發(fā)商開(kāi)發(fā)管理⊙終端管理技巧⊙促銷管理⊙深度分銷執(zhí)行⊙成功銷售技巧⊙帳款管理⊙營(yíng)銷人員（經(jīng)理）時(shí)間管理⊙區(qū)域培訓(xùn)指引⊙區(qū)域銷售管理⊙渠道管理⊙專賣店長(zhǎng)訓(xùn)練銷售管理⊙勾引媒體炒作⊙強(qiáng)勢(shì)炒作招商與動(dòng)銷⊙卡位營(yíng)銷－新產(chǎn)品策劃如何一劍封喉⊙如何反媒體惡性炒作－危機(jī)公關(guān)⊙品牌管理⊙市場(chǎng)推廣策略⊙終端推廣---影響性銷售技巧⊙營(yíng)銷運(yùn)作體系實(shí)戰(zhàn)策劃⊙營(yíng)銷人員8項(xiàng)修煉⊙促銷人員8項(xiàng)修煉⊙銷售技巧⊙溝通與談判

⊙大客戶銷售與管理⊙通訊行業(yè)銷售連環(huán)必殺技――如何有效開(kāi)拓大客戶與培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶⊙廣告策劃行業(yè)銷售連環(huán)必殺技――如何有效，快速，精準(zhǔn)拿下廣告客戶⊙白酒行業(yè)行業(yè)銷售連環(huán)必殺技――如何有效，快速，精準(zhǔn)進(jìn)行招商及談判舒國(guó)華實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃與實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)體系舒國(guó)華shugh@sohu.提高利潤(rùn)的方向

有哪些？舒國(guó)華shugh@sohu.2種方向一.控制開(kāi)支減少往外拿省錢二，增加回款增加往內(nèi)拿掙錢舒國(guó)華shugh@sohu.獲取利潤(rùn)最快的方法是什么？舒國(guó)華shugh@sohu.1.戰(zhàn)爭(zhēng)2.營(yíng)銷舒國(guó)華shugh@sohu.如何通過(guò)營(yíng)銷增加利潤(rùn)1.好產(chǎn)品，99%產(chǎn)品相同.

更多人知道通過(guò)宣傳2.更多客戶貢獻(xiàn)利潤(rùn)舒國(guó)華shugh@sohu.3大策略應(yīng)對(duì)分銷低利潤(rùn)目錄1.低利潤(rùn)情況下如何低成本造勢(shì)消費(fèi)者對(duì)與推廣和廣告的麻木，怎么辦？勾引媒體炒作的13個(gè)方法，讓媒體免費(fèi)宣傳2.低利潤(rùn)情況下如何拼終端決勝軟終端，3.產(chǎn)品同質(zhì)化情況如何獲得穩(wěn)定客戶源流決勝主動(dòng)口碑舒國(guó)華shugh@sohu.第一大策略免費(fèi)讓媒體跑龍?zhí)?/p>

勾引媒體炒作

低利潤(rùn)情況下如何低成本造勢(shì)消費(fèi)者對(duì)與推廣和廣告的麻木，怎么辦？勾引媒體炒作的13個(gè)方法舒國(guó)華shugh@sohu.1個(gè)案例：1.04年香港醋品牌2000萬(wàn)投放北京市場(chǎng)為什么？？電視一響黃金萬(wàn)兩，天上打廣告，地下鋪渠道舒國(guó)華shugh@sohu.為什么傳統(tǒng)高成本廣告式營(yíng)銷面臨8大困境舒國(guó)華shugh@sohu.

1、受眾細(xì)分,新型媒體產(chǎn)生,電視傳播關(guān)注率下降,風(fēng)光不2、電視遙控器大量使用,使欄目收視率不等于廣告收視率3.消費(fèi)者精明了，理性了，

廣告的效果大為削弱4、廣告無(wú)所不在,消費(fèi)者無(wú)比反感

5.媒體數(shù)量急劇增加，廣告效果嚴(yán)重被稀釋6信息海量堆積，廣告信息被過(guò)濾,廣告滯后效應(yīng)明顯的延長(zhǎng)7.過(guò)度傳播讓人煩躁

舒國(guó)華shugh@sohu.誰(shuí)在看廣告?

舒國(guó)華shugh@sohu.

廣告現(xiàn)在越來(lái)越是作給廣告人和企業(yè)主看的了。

舒國(guó)華shugh@sohu.

廣告運(yùn)動(dòng)已經(jīng)變成了企業(yè)自己和廣告人自?shī)首詷?lè)的運(yùn)動(dòng)

舒國(guó)華shugh@sohu.

8、媒體價(jià)格20%年增長(zhǎng),成本高昂,企業(yè)無(wú)法支撐

紅海中企業(yè)利潤(rùn)卻不斷降低,上百元的產(chǎn)品，純利1舒國(guó)華shugh@sohu.沒(méi)人知道的產(chǎn)品是賣不出去的

怎么辦？？？舒國(guó)華shugh@sohu.

通過(guò)低成本的宣傳與營(yíng)銷運(yùn)作成為了很多企業(yè)生存的根本。舒國(guó)華shugh@sohu.信息傳播過(guò)剩時(shí)代,新聞是最吸引人地方最有效的宣傳方式是新聞炒作蒙牛：廣告打造玻璃品牌，新聞打造鉆石品牌舒國(guó)華shugh@sohu.炒作攻心口碑洗腦攻心攻到讓你的客戶愛(ài)上你，洗腦洗到讓你的客戶喪失理智。舒國(guó)華shugh@sohu.沒(méi)有新聞就要制造新聞沒(méi)有新聞就制造事件沒(méi)有事件就制造熱點(diǎn)沒(méi)有熱點(diǎn)就要制造概念舒國(guó)華shugh@sohu.勾引媒體炒作13個(gè)方法主動(dòng)炒作：穩(wěn)炒,7招險(xiǎn)炒,6招,舒國(guó)華shugh@sohu.穩(wěn)炒:7招穩(wěn)扎穩(wěn)打,沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)第一招：懸念式炒作。第二招：落差式勾引炒作第四招：唯一第一系列勾引炒作第五招：反向式勾引炒作第九招：借勢(shì)勾引炒作第十招：借事實(shí)勾引炒作第十二招:叫板式勾引法舒國(guó)華shugh@sohu.

險(xiǎn)炒:6招

第三招:傍名人名企業(yè)勾引炒作。

第六招：雙簧式勾引炒作。

第七招：爭(zhēng)議式勾引炒作。

第八招：揭黑幕內(nèi)幕勾引炒作法。

第十一招：欺騙式(虛實(shí))勾引炒作。第十三招：擴(kuò)大痛苦（快樂(lè)）深挖式勾引炒作舒國(guó)華shugh@sohu.第七招爭(zhēng)議式勾引炒作：

激發(fā)爭(zhēng)議，可以快速出位舒國(guó)華shugh@sohu.

案例1.2003幫助四川總代炒作哈慈集團(tuán)“雙卡通”產(chǎn)品舒國(guó)華shugh@sohu.

產(chǎn)品：雙卡通是把普通兩張SIM/UIM卡把卡切小，放在雙孔的母卡里，合成一張卡，然后加上不銹鋼的后蓋，最后把母卡裝在手機(jī)SIM卡或UIM卡座中，通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的電路開(kāi)關(guān)實(shí)現(xiàn)切換選用哪張卡，采用這個(gè)物理的方法實(shí)現(xiàn)和中國(guó)移動(dòng)一卡雙號(hào)的功能。營(yíng)銷情形：哈慈雙網(wǎng)卡成都代理商代理，產(chǎn)品180一套，一月10套不到。邀請(qǐng)我主刀雙網(wǎng)卡的策劃，行業(yè)背景：

133剛剛推出，沒(méi)有目前的世界分1卡2網(wǎng)，手機(jī)黑客策略：于是2003年8月上旬就以懸念式炒作下刀.舒國(guó)華shugh@sohu.2003年8月13日《成都商報(bào)》A1版《手機(jī)黑客驚現(xiàn)太升南路》，

8月13日A18版整版新聞《改裝手機(jī)卡，改裝后的“二合一”手機(jī)卡可實(shí)現(xiàn)G網(wǎng)C網(wǎng)的自由轉(zhuǎn)換》，

8月14日《成都商報(bào)》A19版1/3版面新聞《手機(jī)黑客驚現(xiàn)太升路·追蹤，運(yùn)營(yíng)商不懂兩網(wǎng)如何兼容》，

8月15日《成都商報(bào)》A17版新聞《“雙網(wǎng)卡”的背后是哈慈哈慈提供材料顯示，“雙網(wǎng)卡”的市場(chǎng)價(jià)值超過(guò)20億元》，該新聞?dòng)捎趹夷钍?，?dāng)時(shí)全國(guó)共可以有1200個(gè)媒體及網(wǎng)頁(yè)轉(zhuǎn)載，哈慈四川代理商的雙網(wǎng)卡在四川銷售一路攀升。舒國(guó)華shugh@sohu.

成都商報(bào)2003年8月13日頭版“雙網(wǎng)手機(jī)卡驚現(xiàn)太升南路”舒國(guó)華shugh@sohu.

成都商報(bào)2003年8月13日A18版“改裝手機(jī)卡，手機(jī)黑客驚現(xiàn)太升南路”，并開(kāi)通市民熱線電話展開(kāi)討論。舒國(guó)華shugh@sohu.

成都商報(bào)2003年8月15日A17版“雙網(wǎng)卡背后是哈慈”，該系列新聞在網(wǎng)上有近1200個(gè)頁(yè)面進(jìn)行轉(zhuǎn)載。舒國(guó)華shugh@sohu.案例2:2004年3－5月

在成都炒作錄音U盤表經(jīng)銷商情況：10萬(wàn)不到。10人不到代理產(chǎn)品：某品牌的手表式U盤、MP3。產(chǎn)品把U盤、MP3功能安裝在手表里，讓人攜帶更方便。舒國(guó)華shugh@sohu.困境1生產(chǎn)廠家沒(méi)有支持力度。

該廠家一直習(xí)慣于為其他企業(yè)做OEM，既為國(guó)內(nèi)的企業(yè)做，也為國(guó)外的企業(yè)做。也沒(méi)有進(jìn)入內(nèi)地的營(yíng)銷戰(zhàn)略。完全得靠經(jīng)銷商舒國(guó)華shugh@sohu.困境2：公司沒(méi)錢作廣告1現(xiàn)款壓貨，風(fēng)險(xiǎn)很大，并且影響資金周轉(zhuǎn)。2公司資金不足，不能按常規(guī)打廣告；3不能為下游經(jīng)銷商提供鋪貨。4公司從來(lái)沒(méi)有經(jīng)營(yíng)過(guò)數(shù)碼產(chǎn)品。高。5.公司剛成立，沒(méi)有認(rèn)知度和固定下游客戶。舒國(guó)華shugh@sohu.怎么辦？舒國(guó)華shugh@sohu.只有炒作公司名字的啟發(fā)007－－間諜第一輪：制造“間諜公司賣間諜產(chǎn)品”的新聞；舒國(guó)華shugh@sohu.第一輪實(shí)施3月4日

交通路口、繁華地段發(fā)放DM單。上面故意用圓珠筆寫上“能竊聽(tīng)”的字樣。然后派人給報(bào)紙電話報(bào)料：“現(xiàn)***地點(diǎn)有人在非法營(yíng)業(yè)，間諜公司賣間諜產(chǎn)品。”幾家媒體接到電話后紛紛派記者采訪報(bào)料人，并隨后根據(jù)DM單按圖索驥到辦公室做暗訪。我方的代言人也假裝不知道他們的真實(shí)身份，把他們當(dāng)作客戶對(duì)待，介紹并演示產(chǎn)品的特點(diǎn)，出示公司的相關(guān)經(jīng)營(yíng)執(zhí)照、回答他們的提問(wèn)等舒國(guó)華shugh@sohu.第一論炒作結(jié)果2004年3月5日《成都商報(bào)》報(bào)紙上刊載了相關(guān)新聞。不但如實(shí)介紹了該“新”產(chǎn)品的特點(diǎn)，并且還說(shuō)到了該公司是合法經(jīng)營(yíng)的公司。當(dāng)天就有部分讀者到新聞中提到的數(shù)碼廣場(chǎng)去尋找該產(chǎn)品。舒國(guó)華shugh@sohu.第一論營(yíng)銷跟進(jìn)

公司的業(yè)務(wù)人員迅速跟進(jìn)，

3月5日下午就派出所有人員在成都的IT商業(yè)圈內(nèi)發(fā)放本產(chǎn)品的招商DM單，手執(zhí)報(bào)紙和樣品與客戶洽談業(yè)務(wù)?？d有該類新聞的報(bào)紙不但為作了免費(fèi)的正面的宣傳，還成為證明該公司營(yíng)銷能力強(qiáng)、市場(chǎng)支持力度大的有力依據(jù)。舒國(guó)華shugh@sohu.第二論炒作尋找“林娜”活動(dòng)

用隱私來(lái)刺激舒國(guó)華shugh@sohu.3月16日

把該產(chǎn)品的香港代言人——一個(gè)戴有手表MP3的年輕時(shí)尚的女孩的半身照片制作成為高2米的KT板（這個(gè)女孩叫林娜），然后在其胸上寫上一則尋人啟示：

5萬(wàn)元尋林娜親愛(ài)的林娜：你在哪里？你偷錄了不該錄的東西，我批評(píng)你幾句就離家出走。我好著急。林娜，我妹妹，北漂演員。因?yàn)橛谜掌系氖直硎組P3偷錄了娛樂(lè)行業(yè)的黑幕，被我批評(píng)而負(fù)氣出走。如果你發(fā)現(xiàn)她并電話告知幫助我尋找到她，我愿意奉上現(xiàn)金5萬(wàn)。電話：*********舒國(guó)華shugh@sohu.2個(gè)民工，每人舉一張，分別到成都春熙路步行街、磨子橋-跳傘塔IT商業(yè)圈游走。舒國(guó)華shugh@sohu.舒國(guó)華shugh@sohu.

該活動(dòng)上午開(kāi)始，到下午三點(diǎn)的時(shí)候，報(bào)紙、電視臺(tái)和廣播電臺(tái)的記者全部不請(qǐng)自到，現(xiàn)場(chǎng)采訪車停了七八輛，對(duì)著民工又問(wèn)又拍。然后就是圖片上公布的手機(jī)號(hào)碼幾乎被被打爆，紛紛強(qiáng)烈要求采訪發(fā)布尋人啟事的人。當(dāng)天的幾個(gè)電視新聞節(jié)目播放了該新聞，并能很明顯地看到美女代言人手腕上的MP3。次日的報(bào)紙更是制作大氣，文字和照片均有?！冻啥忌虉?bào)》、《成都晚報(bào)》、《天府早報(bào)》、等大篇幅刊載了該新聞。〈〈成都商報(bào)〉〉彩色刊載該圖片。《成都晚報(bào)》、〈〈天府早報(bào)〉〉雖然是黑白圖片，但是版面大，文字含量大，還是該版頭條新聞。

sina.也發(fā)了這個(gè)新聞。舒國(guó)華shugh@sohu.舒國(guó)華shugh@sohu.舒國(guó)華shugh@sohu.舒國(guó)華shugh@sohu.舒國(guó)華shugh@sohu.舒國(guó)華shugh@sohu.

2004年案例:

五糧神杯全國(guó)醉美人選美大賽

舒國(guó)華shugh@sohu.舒國(guó)華shugh@sohu.舒國(guó)華shugh@sohu.舒國(guó)華shugh@sohu.舒國(guó)華shugh@sohu.舒國(guó)華shugh@sohu.策劃就是算帳的過(guò)程該炒作：13萬(wàn)元投入炒作新聞版面置換為650萬(wàn)廣告回報(bào)舒國(guó)華shugh@sohu.策劃不是賣出更好，而是賣出不一樣

蜂蜜產(chǎn)品的炒作

舒國(guó)華shugh@sohu.產(chǎn)品差異化實(shí)現(xiàn)不困難，難在如何表現(xiàn)差異化

難在低成本傳播炒作上炒作怎么做？？舒國(guó)華shugh@sohu.炒作由頭舒國(guó)華shugh@sohu.鴨脖子產(chǎn)品招商：舒國(guó)華shugh@sohu.爭(zhēng)議由頭舒國(guó)華shugh@sohu.第二大策略決勝軟終端舒國(guó)華shugh@sohu.決勝軟終端

如何維護(hù)終端?終端:客戶買到產(chǎn)品的地方硬終端:貨架,展示軟終端:業(yè)務(wù)員，促銷員，店內(nèi)廣告舒國(guó)華shugh@sohu.實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)取勝－偉大在于細(xì)節(jié)

1偉大在于細(xì)節(jié):在終端做活,終端膠著狀態(tài),細(xì)致操作才能把終端作活作火2培訓(xùn)手冊(cè)高度務(wù)實(shí).培訓(xùn)手冊(cè)培訓(xùn)都說(shuō)好,有問(wèn)題3在終端用不上營(yíng)銷理論舒國(guó)華shugh@sohu.在上海培訓(xùn)案例:

前期培訓(xùn)手冊(cè)喝彩而不賣貨挑刺與喝彩問(wèn)題一個(gè)培訓(xùn)手冊(cè)出來(lái)，所有人說(shuō)好，有問(wèn)題的,有另外有原因,一個(gè)培訓(xùn)手冊(cè)出來(lái)，所有說(shuō)不好，是行不通的一個(gè)引起爭(zhēng)議的培訓(xùn)手冊(cè)，才是好的舒國(guó)華shugh@sohu.

怎么辦??

到終端去賣酒實(shí)戰(zhàn)演練,到酒店商朝作促銷,檢驗(yàn)手冊(cè)

實(shí)踐結(jié)果:發(fā)現(xiàn)手冊(cè)犯了一個(gè)錯(cuò)誤,都在講產(chǎn)品特點(diǎn)?給顧客作介紹產(chǎn)品舒國(guó)華shugh@sohu.實(shí)際情況是什么?

客戶到終端的第一個(gè)動(dòng)作是什么？？

不是介紹產(chǎn)品,1先倒茶,2點(diǎn)菜3等客人問(wèn)通過(guò)觀察:首次開(kāi)口只有3秒種時(shí)間介紹舒國(guó)華shugh@sohu.解決辦法是什么??

重新寫方案,十種情況下的終端說(shuō)辭

點(diǎn)完菜后:你看我喝什么?有什么好酒?喝什么酒？3秒鐘引起注意回答：所有酒都可以喝，就是不能喝＃＃酒變成30秒,客人:為什么??第二句：因?yàn)楹攘诉@個(gè)酒，你就不想喝其他酒客人:有這樣的事情??解釋3分鐘:機(jī)會(huì)消費(fèi)者心理關(guān)注與博弈酒店:3:30:180商場(chǎng):5:30:180舒國(guó)華shugh@sohu.案例2:

2天訓(xùn)練16菜鳥(niǎo)變出

12個(gè)談判高手舒國(guó)華shugh@sohu.總代理策劃案例:1.產(chǎn)品基點(diǎn):茅臺(tái)集團(tuán)王胎酒品牌06年3月15-23日糖酒會(huì)案例之一2.反向策劃放大:不和你廝殺走高端,打出第一:第一款企業(yè)家專供酒3.炒作穿透:180篇新聞,0成本4.執(zhí)行落地:現(xiàn)實(shí):企業(yè)參會(huì)人手不夠,費(fèi)用少2個(gè)下午實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練(人員來(lái)源:成都理工大學(xué))16個(gè)禮儀小姐12個(gè)成為談判高手記者感受5.投入:12萬(wàn)超低投入成果:拿下12省代,鐵路系統(tǒng)拿下,重慶所有地級(jí)市場(chǎng)全部招商完畢舒國(guó)華shugh@sohu.

舒國(guó)華茅臺(tái)集團(tuán)王胎酒營(yíng)銷中心培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)

06年3月14日60人初訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)談判訓(xùn)練3月15日篩選出16人強(qiáng)化訓(xùn)練28個(gè)問(wèn)題選擇人以孔雀型(性格模式),視覺(jué)型(神經(jīng)語(yǔ)言類型)為主舒國(guó)華shugh@sohu.憑什么？？舒國(guó)華shugh@sohu.實(shí)戰(zhàn)終端培訓(xùn)要從肉體觸及靈魂

啟發(fā)案例:1.補(bǔ)鈣補(bǔ)什么??送禮送什么??