促銷宣傳活動(dòng)的案例介紹

促銷宣傳活動(dòng)案例介紹三得利BOSS罐裝咖啡2024/3/261促銷宣傳活動(dòng)案例介紹新生期1992—1994上半年2024/3/262促銷宣傳活動(dòng)案例介紹新生期概況市場(chǎng)狀況：罐裝咖啡已有20年歷史，可口可樂（喬治亞）市場(chǎng)占有率NO.1其余品牌各10%左右目標(biāo)消費(fèi)層：藍(lán)領(lǐng)為主BOSS目標(biāo)：擴(kuò)大認(rèn)知，促進(jìn)試飲2024/3/263促銷宣傳活動(dòng)案例介紹新生期的信息溝通平面和電視（代言人的選擇——消費(fèi)心理共鳴）2024/3/264促銷宣傳活動(dòng)案例介紹新生期的促銷活動(dòng)擴(kuò)大品牌露出度（品牌名與商標(biāo)）、直接接近主要目標(biāo)認(rèn)知：為引人注目成為人們談?wù)摰脑掝}采用公開式抽獎(jiǎng)試飲：多方開拓樣品發(fā)放渠道2024/3/265促銷宣傳活動(dòng)案例介紹象征品牌的饋贈(zèng)品的誕生2024/3/266促銷宣傳活動(dòng)案例介紹派發(fā)要點(diǎn)從目標(biāo)消費(fèi)群中集中發(fā)送以下2類人員地點(diǎn)數(shù)量駕駛員加油站11萬余罐工人工廠密集區(qū)22萬余罐2024/3/267促銷宣傳活動(dòng)案例介紹新生期的促銷業(yè)績(jī)93年BOSS夾克促銷活動(dòng)應(yīng)征數(shù)230萬封93年目標(biāo)消費(fèi)層人口數(shù)1801萬人增長(zhǎng)率極高2024/3/268促銷宣傳活動(dòng)案例介紹品牌鞏固期1994——19962024/3/269促銷宣傳活動(dòng)案例介紹品牌鞏固期概況市場(chǎng)概況：罐裝咖啡市場(chǎng)止步不前喬治亞NO.1地位牢不可破目標(biāo)消費(fèi)群：藍(lán)領(lǐng)為主2024/3/2610促銷宣傳活動(dòng)案例介紹信息溝通NP、CF代言人保持不變，夾克露出較多2024/3/2611促銷宣傳活動(dòng)案例介紹品牌鞏固期的促銷封閉式抽獎(jiǎng)收集枚貼在BOSS上的不干膠應(yīng)征標(biāo)識(shí)，寄出明信片，抽簽選出名中獎(jiǎng)?wù)?，?zèng)送BOSS夾克2024/3/2612促銷宣傳活動(dòng)案例介紹購(gòu)買證明：商品上的不干膠不受流通渠道限制可在其上面告知活動(dòng)內(nèi)容、電話2024/3/2613促銷宣傳活動(dòng)案例介紹開發(fā)小道具（明信片）BOSS夾克變遷2024/3/2614促銷宣傳活動(dòng)案例介紹定期持續(xù)發(fā)送樣品出租貨運(yùn)全國(guó)7城400工業(yè)區(qū)2024/3/2615促銷宣傳活動(dòng)案例介紹品牌鞏固期促銷業(yè)績(jī)市場(chǎng)份額增長(zhǎng)1%數(shù)量1億6千萬罐2024/3/2616促銷宣傳活動(dòng)案例介紹產(chǎn)品系列擴(kuò)充期（96—99）市場(chǎng)狀況：口味變化（清爽）目標(biāo)消費(fèi)者：藍(lán)領(lǐng)、白領(lǐng)目標(biāo)：擴(kuò)大市場(chǎng)2024/3/2617促銷宣傳活動(dòng)案例介紹促銷開拓新市場(chǎng)代言人改變2024/3/2618促銷宣傳活動(dòng)案例介紹發(fā)送渠道1000家公司內(nèi)勤2024/3/2619促銷宣傳活動(dòng)案例介紹促銷戰(zhàn)消除負(fù)面影響70萬人大贈(zèng)送（冬季）BOSS男子漢夾克VSJZA加油大衣2024/3/2620促銷宣傳活動(dòng)案例介紹罐裝咖啡成功條件商品計(jì)劃統(tǒng)籌有滿足不同嗜好的產(chǎn)品獲取商品途徑方便、廣泛品牌引人注目，持有好感2024/3/2621促銷宣傳活動(dòng)案例介紹成熟期（1999以后）面臨課題保持品牌鮮度有時(shí)代感的促銷活動(dòng)適合各種流通渠道的促銷捕捉嗜好變化，開發(fā)新口味2024/3/2622促銷宣傳活動(dòng)案例介紹為7—11需求開發(fā)新品打入冷柜市場(chǎng)（節(jié)省空間）增大產(chǎn)品露出度對(duì)應(yīng)環(huán)保對(duì)應(yīng)7—11塑料瓶需求輕型化趨勢(shì)2024/3/2623促銷宣傳活動(dòng)案例介紹開發(fā)超越BOSS-JANG的贈(zèng)品及BOSS-JANG的提高易記、易懂的BOSS-DEN2024/3/2624促銷宣傳活動(dòng)案例介紹電視廣告、促銷道具專為促銷所做的電視廣告大明信片2024/3/2625促銷宣傳活動(dòng)案例介紹BOSS夾克的進(jìn)化著眼于目標(biāo)消費(fèi)層年齡的變化2024/3/2626促銷宣傳活動(dòng)案例介紹第二代BOSS-DENBOSS-MD促銷活動(dòng)2024/3/2627促銷宣傳活動(dòng)案例介紹NEC的BAZARU-DEGOZARU2024/3/2628促銷宣傳活動(dòng)案例介紹吉祥物的使用戰(zhàn)略提高知名度、關(guān)注度與競(jìng)品的差異化創(chuàng)造親近感2024/3/2629促銷宣傳活動(dòng)案例介紹NEC——日本電器10年前——綜合家電廠商，面向法人，缺乏自身專賣店現(xiàn)今——以網(wǎng)絡(luò)事業(yè)為核心，提供解決方案的企業(yè)2024/3/2630促銷宣傳活動(dòng)案例介紹10年課題變化91年：擴(kuò)大話題性93年：為經(jīng)銷店吸引客源97年：PC促銷2000年：促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)注冊(cè)2024/3/2631促銷宣傳活動(dòng)案例介紹91年定向說明開發(fā)消費(fèi)者和流通領(lǐng)域支持2024/3/2632促銷宣傳活動(dòng)案例介紹策劃要點(diǎn)易理解用消費(fèi)者的語言促銷者能夠接受2024/3/2633促銷宣傳活動(dòng)案例介紹第一階段統(tǒng)一封閉式抽獎(jiǎng)統(tǒng)一POP視覺沖擊力強(qiáng)2024/3/2634促銷宣傳活動(dòng)案例介紹活動(dòng)評(píng)語消費(fèi)者：可愛、打算去商店經(jīng)銷商：可愛，與銷售有關(guān)2024/3/2635促銷宣傳活動(dòng)案例介紹第二階段封閉式抽獎(jiǎng)向5000名消費(fèi)者贈(zèng)送小手提箱購(gòu)買PC的前4萬名消費(fèi)者可獲贈(zèng)工具、游戲光碟2024/3/2636促銷宣傳活動(dòng)案例介紹第三階段NEC向PC廠商轉(zhuǎn)變，同時(shí)擴(kuò)充一般家電系列競(jìng)爭(zhēng)變化：NECVSIBMSONY富士通課題：銷售電腦2024/3/2637促銷宣傳活動(dòng)案例介紹PC促銷機(jī)制買電腦中獎(jiǎng)買其它NEC產(chǎn)品中獎(jiǎng)2024/3/2638促銷宣傳活動(dòng)案例介紹POP明確以下目的通用PC專用其它商品使用2024/3/2639促銷宣傳活動(dòng)案例介紹PC封閉抽獎(jiǎng)只要買電腦，每周有2000名消費(fèi)者中獎(jiǎng)（小猴坐椅）2024/3/2640促銷宣傳活動(dòng)案例介紹其它NEC產(chǎn)品封閉抽獎(jiǎng)只要買NEC產(chǎn)品，每周有2000名消費(fèi)者中獎(jiǎng)（冬眠小猴毛毯）2024/3/264