華夏新人生產(chǎn)線新人專屬會

華夏新人生產(chǎn)線_新人專屬會2024/3/26華夏新人生產(chǎn)線新人專屬會提綱HXLIFE.COMNO.1前言NO.2新人專屬會對新人培養(yǎng)的意義NO.3新人專屬會操作實務(wù)NO.4新人組訓(xùn)定位及工作職責(zé)NO.5結(jié)束華夏新人生產(chǎn)線新人專屬會

新人育成體系旨在通過建立一套針對新入司業(yè)務(wù)人員的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化運作流程，以新人開單、轉(zhuǎn)正、留存為目標(biāo)，將其培育成為擁有發(fā)展意愿、懂得行業(yè)規(guī)則、掌握一定銷售技能的壽險從業(yè)人員。新人留存率低已經(jīng)成為營銷團隊進一步發(fā)展的桎梏，如何使組織發(fā)展更加有效，解決新人留存低已經(jīng)成為迫在眉睫，急需解決的問題。新人專屬會對于郊縣團隊以及2—3個月的新人的培養(yǎng)起到至關(guān)重要的作用。前言華夏新人生產(chǎn)線新人專屬會核心業(yè)務(wù)推動壽險營銷“三只手”組織發(fā)展基礎(chǔ)管理我們的價值意義華夏新人生產(chǎn)線新人專屬會強化新人專業(yè)技能提高新人的留存率培養(yǎng)員工的忠誠度增強團隊整體實力塑造公司市場品牌提升行業(yè)的競爭力實現(xiàn)營銷業(yè)務(wù)人員“生產(chǎn)”流水線作業(yè)模式新人培育體系建設(shè)意義華夏新人生產(chǎn)線新人專屬會對應(yīng)培訓(xùn)六大環(huán)節(jié)代理人培訓(xùn)崗前培訓(xùn)新兵戰(zhàn)斗營轉(zhuǎn)正戰(zhàn)斗營增員戰(zhàn)斗營講行業(yè)講公司講工作早夕會經(jīng)營增員選擇創(chuàng)業(yè)說明會保險基礎(chǔ)知識保險法壽功與銷售技能主管輔導(dǎo)技能新人育成體系意義華夏新人生產(chǎn)線新人專屬會起點終點新人面談創(chuàng)說會新兵戰(zhàn)斗營主任日常輔導(dǎo)轉(zhuǎn)正戰(zhàn)斗營轉(zhuǎn)正晉升新人專屬會新人育成體系流程圖意義崗前培訓(xùn)華夏新人生產(chǎn)線新人專屬會

讓我們先來分析一下新人在成長過程中都有一些什么樣的表現(xiàn)？新人成長特性意義華夏新人生產(chǎn)線新人專屬會新人啟蒙期入司1個月思考此階段新人的表現(xiàn)有哪些？新人成長特性意義華夏新人生產(chǎn)線新人專屬會啟蒙期新人的表現(xiàn)

對未來目標(biāo)不明確，對工作環(huán)境和內(nèi)容不清楚，對自己是否適合從事營銷工作猶豫不決。對營銷有了一定的了解，取得一定成績，好奇心、求知欲望強烈，意氣風(fēng)發(fā)，充滿信心。新人成長特性意義華夏新人生產(chǎn)線新人專屬會新人培育期入司2～3個月思考此階段新人表現(xiàn)有哪些？新人成長特性意義華夏新人生產(chǎn)線新人專屬會培育期新人的表現(xiàn)

銷售進入瓶頸期，激情開始消退；對自己的能力表示擔(dān)憂，客戶資源單一，對長期從事營銷信心不足。新人成長特性意義華夏新人生產(chǎn)線新人專屬會新人發(fā)展期入司4～6個月思考此階段新人表現(xiàn)有哪些？新人成長特性意義華夏新人生產(chǎn)線新人專屬會發(fā)展期新人的表現(xiàn)

客戶資源面對枯竭，心態(tài)波動較大，開拓市場能力急待提升；對行業(yè)初步了解，有了一定的銷售技能，需要通過前程規(guī)劃明確自己發(fā)展的方向。新人成長特性意義華夏新人生產(chǎn)線新人專屬會啟蒙期培育期發(fā)展期知識匱乏心態(tài)積極技能缺乏習(xí)慣未形成掌握基本知識心態(tài)波動技能較弱習(xí)慣初步形成知識不足心態(tài)動蕩技能有待提升習(xí)慣不能有效保持新人成長特性意義華夏新人生產(chǎn)線新人專屬會新人成長各階段培養(yǎng)的要點階段表現(xiàn)特征具體內(nèi)容操作方式達成目標(biāo)啟蒙期（1個月）對未來目標(biāo)不明確，對工作環(huán)境和內(nèi)容不清楚，對自己是否適合從事營銷工作猶豫不決。對營銷有了一定的了解，取得一定成績，好奇心、求知欲望強烈，意氣風(fēng)發(fā)，充滿信心。知識匱乏

心態(tài)積極

技能缺乏

習(xí)慣尚未形成

知識壽險基礎(chǔ)知識、行業(yè)規(guī)則、公司的基本概況、相關(guān)的產(chǎn)品知識、基本推銷理念與方法。

講授、關(guān)心、氛圍的感染、一對一的溝通認同行業(yè)、認同公司、認同產(chǎn)品、熟悉基本推銷流程、培養(yǎng)基本習(xí)慣（成交第一單）態(tài)度激發(fā)從業(yè)意愿、建立推銷信心技能走向市場、勇于開口習(xí)慣按時出勤、每日拜訪、堅持填寫工作日志培育期（2—3個月）銷售進入瓶頸期，激情開始消退；對自己的能力表示擔(dān)憂，客戶資源單一，對長期從事營銷信心不足。

掌握基本知識

心態(tài)波動

技能較弱

習(xí)慣初步形成

知識基本能較為熟練地處理好展業(yè)中的拒絕問題，學(xué)會主顧開拓的方法、學(xué)懂產(chǎn)品。幫扶、關(guān)心、一對一的溝通提升技能、堅定信心、有效主顧開拓、強化習(xí)慣態(tài)度堅定從業(yè)信心技能掌握銷售技能(主顧開拓、接觸、說明、拒絕處理、售后服務(wù)、促成）習(xí)慣堅持出勤、每日有效拜訪發(fā)展期（4—6個月）客戶資源面對枯竭，心態(tài)波動較大，開拓市場能力急待提升；對行業(yè)初步了解，有了一定的銷售技能，需要通過前程規(guī)劃明確自己發(fā)展的方向。

具備一定知識

心態(tài)動蕩

技能有待進一步拓寬

習(xí)慣不能有效保持

知識學(xué)懂基本法、明白自己下一步發(fā)展的方向，懂得初步的輔導(dǎo)訓(xùn)練方法一對一的溝通調(diào)整心態(tài)、明確方向、鼓勵晉升、有效保持良好習(xí)慣態(tài)度激發(fā)晉升欲望、明確發(fā)展方向技能主顧開拓、增員、輔導(dǎo)訓(xùn)練習(xí)慣正常出勤、有效拜訪、有效評估新人成長各階段培訓(xùn)要點意義華夏新人生產(chǎn)線新人專屬會第一個月底薪***元，第二個月***元，第三個月0元感到特別沮喪，工作熱情不斷下降，出勤也不像原來那么好了……第一個月，借助產(chǎn)品運作，簽下6份緣故單且轉(zhuǎn)正第二個月小劉開始感到客戶逐漸枯竭，每天不知應(yīng)該拜訪誰，業(yè)績也大幅下滑……第二個月轉(zhuǎn)正主管為其規(guī)劃在第四個月成為主任，小李很興奮，不過冷靜下來后發(fā)現(xiàn)自己不知從何著手，感到十分困惑，每天也不敢與主管見面……令人擔(dān)憂的現(xiàn)象……業(yè)務(wù)員一業(yè)務(wù)員二業(yè)務(wù)員三新人成長特性意義華夏新人生產(chǎn)線新人專屬會新人剛?cè)胨緯r可能會快速開單，甚至轉(zhuǎn)正隨后卻往往出現(xiàn)以下問題……不能獨立銷售工作習(xí)慣不穩(wěn)定客戶沒了新人成長特性意義華夏新人生產(chǎn)線新人專屬會通過建立一套針對新人的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化運作流程，以新人開單、轉(zhuǎn)正、留存為目標(biāo)，將其培育成為擁有發(fā)展意愿、懂得行業(yè)規(guī)則、掌握一定銷售技能的壽險從業(yè)人員。新人培訓(xùn)體系建立操作華夏新人生產(chǎn)線新人專屬會針對二、三月新人，通過每周一次的“新人專屬會”，從“集中管控、持續(xù)關(guān)注、主顧積累、拜訪工具”四方面，幫助新人成長，輔以新人銷售技能強化。

—銷售技能的強化主要圍繞拒絕處理、產(chǎn)品說明等內(nèi)容進行—主要采取的形式為典范分享與專題訓(xùn)練操作華夏新人生產(chǎn)線新人專屬會讓新人有歸屬感配合主任、經(jīng)理規(guī)劃新人前程提供有針對性技能輔導(dǎo)有效推動拜訪讓所有新人得到公司關(guān)注新人專屬會目的操作華夏新人生產(chǎn)線新人專屬會固定專屬會日期每周提前安排確定主題及訓(xùn)練講師提前追蹤出勤人力職場布置每期專屬會必須有目標(biāo)推動新人專屬會操作要點操作華夏新人生產(chǎn)線新人專屬會點名司訓(xùn)、風(fēng)采展示團康活動業(yè)績通報、榮譽表彰典范分享及經(jīng)驗學(xué)習(xí)專題訓(xùn)練客戶積累及現(xiàn)場約訪，確定拜訪計劃工具宣導(dǎo)與訓(xùn)練領(lǐng)導(dǎo)講話，激勵結(jié)束新人專屬會操作流程操作華夏新人生產(chǎn)線新人專屬會出勤情況典范樹立動作客戶積累動作及現(xiàn)場約訪工具使用訓(xùn)練會后跟進追蹤新人專屬會操作檢查：操作華夏新人生產(chǎn)線新人專屬會三個月新人全部檔案每月月初全體新員目標(biāo)規(guī)劃分析出每個新員的追蹤點目標(biāo)與主任達成一致針對性的輔導(dǎo)新人專屬會推動舉措操作華夏新人生產(chǎn)線新人專屬會

一、目標(biāo)2—3月新人階段開單人力根據(jù)節(jié)點、以周為單位經(jīng)營提高活動量、意愿啟動、技能提升二、形式半天的時間每周1-2次以戰(zhàn)斗營的形式（確保新人，特別是兼職人員的出勤）新人專屬會推動要點操作華夏新人生產(chǎn)線新人專屬會

三、行事歷及內(nèi)容時間相對固化，內(nèi)容圍繞產(chǎn)品、工具、主顧開拓、基本法、典范分享；提前安排和宣導(dǎo)、包裝專屬會內(nèi)容；訓(xùn)練、演練與通關(guān)。

四、舉措目標(biāo)上墻、先鋒隊、健康人力、對抗賽、團隊榮譽（組名組呼、全勤獎、團隊全員開單獎）、追蹤與溝通。新人專屬會推動要點操作華夏新人生產(chǎn)線新人專屬會五、效果評估階段目標(biāo)的達成情況指標(biāo)分析、方案預(yù)警六、如何保證效果充分的準(zhǔn)備是首要的保證分工明確，責(zé)任到人細化管理動作，養(yǎng)成良好習(xí)慣新人專屬會推動要點操作華夏新人生產(chǎn)線新人專屬會新專組訓(xùn)怎么做？操作華夏新人生產(chǎn)線新人專屬會“以會代訓(xùn)”：通過在鄉(xiāng)鎮(zhèn)對部分新人的集中輔導(dǎo)、家庭小型產(chǎn)說會等形式，傳達公司政策、解決實際問題。鄉(xiāng)鎮(zhèn)銜接訓(xùn)練模式中家庭小型產(chǎn)說會是重點，要求新人必須旁聽，藉此加深新人對公司、壽險、產(chǎn)品、銷售的理解?！疤摂M夕會”：虛擬夕會是追蹤手段的一個總稱。每天通過電話追蹤新人的工作情況、成績與困難。晚間通過短信“開會”，通報情況、宣傳成績，解決一定的共性問題。新人成長特性操作華夏新人生產(chǎn)線新人專屬會“新兵訓(xùn)練營”組織，保證開單率“新人專屬會”的組織，保證參會率營業(yè)區(qū)“新人園地、追蹤榜”的布置、更新督促主管關(guān)注、輔導(dǎo)、陪訪每天上午出勤新人面談溝通每天下午未出勤新人電話追蹤新專組訓(xùn)的主要工作操作華夏新人生產(chǎn)線新人專屬會時間內(nèi)容動作點上午早干會通報新人情況，提出工作要求大早會宣傳新培工作二次早會關(guān)注重點人員溝通面談?wù){(diào)整心態(tài)、解決具體問題下午