2024家居家裝社媒營(yíng)銷趨勢(shì)洞察報(bào)告

YUNLUEPRO·COM一站式社媒矩陣管理系統(tǒng)04痛點(diǎn)及解決方案YUNLUEPRO·COM一站式社媒矩陣管理系統(tǒng)現(xiàn)狀及消費(fèi)趨勢(shì)市場(chǎng)趨勢(shì)I人群畫像I線上營(yíng)銷YUNYUNLUEPRO·COM一站式社媒矩陣管理系統(tǒng)2023年年初消費(fèi)者信心呈現(xiàn)初步復(fù)蘇跡象,4月份達(dá)到增長(zhǎng)頂峰隨后月份緩慢增長(zhǎng)總體上呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。其中家居家裝行業(yè)相關(guān)的兩大零售類目中,家具類零售增長(zhǎng)整體向好建筑及裝潢材料類受房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響較深,除4月份外其他2023年全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額及同比增長(zhǎng)率家YUNYUNLUEPRO·COM一站式社媒矩陣管理系統(tǒng)全國(guó)建材家居景氣指數(shù)顯示2023年除年初1月及年末12月以外整體維持回升趨勢(shì)在大促月份11月同比攀升了32.32點(diǎn),意味著建材家居市場(chǎng)的需模式逐漸從u單品→多品全品類升級(jí)。YUNLUYUNLUEPRO·COM一站式社媒矩陣管理系統(tǒng)2023年線上零售在宏觀復(fù)蘇溫和的趨勢(shì)下保持快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭o2023年線上零售額達(dá)32.7%,與2018年相比增長(zhǎng)近10個(gè)百分點(diǎn)2024年電商行業(yè)依然有望取得超越消費(fèi)大盤的表現(xiàn)。Z世代群體表現(xiàn)出極強(qiáng)的線上消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力2022年Z世代線上活躍用戶規(guī)模接近3.6億。而在中國(guó)整體家裝市場(chǎng),以Z世代為代表的年輕人群已占家裝消費(fèi)的40%,從線上購(gòu)買家居家裝用品的用戶群增長(zhǎng)或?qū)⒂瓉?lái)更顯著的上升趨勢(shì)。2018-2023年網(wǎng)上零售額占比增長(zhǎng)趨勢(shì)Z世代線上活躍用戶規(guī)模變化趨勢(shì)（單位/億）YUNYUNLUEPRO·COM一站式社媒矩陣管理系統(tǒng)隨著80后、90后乃至00后成為主力消費(fèi)群口碑和品牌的影響逐漸式微顏值、功能、材質(zhì)成為更具吸引力的點(diǎn)新消費(fèi)人群與上一代有著明顯的審美差異去繁求簡(jiǎn)專注自我精神需求和質(zhì)感的設(shè)計(jì)備受青睞預(yù)估2024年,極簡(jiǎn)風(fēng)、松弛感依然是主流個(gè)性化的多巴胺色、定制需求也有極大的市場(chǎng)家居產(chǎn)品吸引力來(lái)源2024家居家裝新趨勢(shì)小羊皮膚質(zhì)感砂巖系侘寂風(fēng)小羊皮膚質(zhì)感砂巖系侘寂風(fēng)YUNYUNLUEPRO·COM一站式社媒矩陣管理系統(tǒng)根據(jù)國(guó)家衛(wèi)健委數(shù)據(jù)我國(guó)養(yǎng)老呈u9073格局,即"90%居家養(yǎng)老+7%左右社區(qū)支持養(yǎng)老+3%養(yǎng)老機(jī)居家養(yǎng)老",居家養(yǎng)老仍是主流隨著我國(guó)人勃壯大。YUNLUEPRO·COM一站式社媒矩陣管理系統(tǒng)營(yíng)銷及銷售大盤觸媒訴求I平臺(tái)聲量I銷售表現(xiàn)YUNYUNLUEPRO·COM一站式社媒矩陣管理系統(tǒng)…………bilibilibilibiliYUNYUNLUEPRO·COM一站式社媒矩陣管理系統(tǒng)家居家裝行業(yè)的獲客方式如今已進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)+"營(yíng)銷的3.0時(shí)代,90后觸媒點(diǎn)位更集中于抖音、小紅書等社媒平臺(tái)不同渠道訴求用戶觸媒訴求社交尋求同好社交尋求同好搜索筆記種草搜索筆記種草興趣瀏覽下單興趣瀏覽下單觸媒渠道社媒投稿量和用戶互動(dòng)漲勢(shì)顯著0543210社交電商家居家裝消費(fèi)上漲迅猛086420YUNYUNLUEPRO·COM一站式社媒矩陣管理系統(tǒng)云略數(shù)據(jù)顯示家居家裝品牌在抖音和小紅書加大營(yíng)銷力度兩大平臺(tái)的互動(dòng)量增幅分別為43.7%和36.4%。明顯的是伴隨新生代興起的B站也在家裝領(lǐng)域產(chǎn)生不小的營(yíng)銷力互動(dòng)量同比漲幅60.7%,在各平臺(tái)中增長(zhǎng)最快。優(yōu)秀UP主利用B站本身聚集同類喜好的特點(diǎn)通過穩(wěn)定輸出和更新保持曝光量和播放量增強(qiáng)用戶粘性。2022/2023年各平臺(tái)投稿量02022/2023各平臺(tái)互動(dòng)量趨勢(shì)00B站家裝優(yōu)秀up主YUNYUNLUEPRO·COM一站式社媒矩陣管理系統(tǒng)2023年,家居家裝賽道在小紅書平臺(tái)全方位爆發(fā)品牌入駐同比增長(zhǎng)104.7%?？v觀六大社媒平臺(tái)較為活躍的品牌以住宅家具銷售為主各大賣場(chǎng)如2023年度各社媒平臺(tái)活躍品牌家居家裝品牌平臺(tái)入駐趨勢(shì)2023年度各社媒平臺(tái)活躍品牌YUNYUNLUEPRO·COM一站式社媒矩陣管理系統(tǒng)云略觀察小紅書宜家相關(guān)筆記數(shù)同比上漲199.07%,家居家裝類筆記占比約45%,小紅書將宜家線下商場(chǎng)產(chǎn)品組合植入樣板間的模式搬到線上。根熱門細(xì)分品類筆記數(shù)和互動(dòng)量熱門筆記窗門++++++YUNYUNLUEPRO·COM一站式社媒矩陣管理系統(tǒng)云略統(tǒng)計(jì)分析抖音家居家裝賽道銷售熱度飛漲2023年行業(yè)銷售額同比增幅123.5%,品牌自播銷售額同比增長(zhǎng)1134.7%且占比逐漸擴(kuò)大住宅家具和家裝主材以品牌自播為主品牌矩陣號(hào)展現(xiàn)極強(qiáng)的銷售能力,半1000~2500價(jià)位的商品在抖音較為吃香2021-2023年抖音直播銷售額趨勢(shì)品類代表性品牌銷售表現(xiàn)=總銷售額=億=視頻銷售額占比=%=直播銷售額占比=09.3%8.7%4.72.41.31.0YUNYUNLUEPRO·COM一站式社媒矩陣管理系統(tǒng)家居家裝品牌入駐快手時(shí)長(zhǎng)基本在2年內(nèi)品牌大多以達(dá)播開場(chǎng)做分銷2023年達(dá)播銷售額增幅超100%,占比高達(dá)92.4%。以辛巴引領(lǐng)的辛選團(tuán)隊(duì)形2021-2023年快手直播銷售額趨勢(shì)品類代表性品牌銷售表現(xiàn)=直播銷售額增長(zhǎng)====達(dá)播銷售額增長(zhǎng)=%550愛馬仕橙頭層牛皮沙發(fā)YUNLUEPRO·COM一站式社媒矩陣管理系統(tǒng)品類及品牌案例住宅家具I家裝主材I全屋定制YUNLUYUNLUEPRO·COM一站式社媒矩陣管理系統(tǒng)2023年住宅家具品類投稿量增長(zhǎng)超過100%,內(nèi)容的積極生產(chǎn)也滿足了興趣用戶對(duì)品牌和產(chǎn)品信息獲取需求家裝主材的互動(dòng)量同比漲幅最高衛(wèi)浴類內(nèi)容是用戶的主要關(guān)注點(diǎn)。全屋定制類投稿量雖增長(zhǎng)超200%,但互動(dòng)量趨于持平用戶對(duì)新房裝修類內(nèi)容的興趣度有所降低影響了整體互動(dòng)量2022/2023年家居家裝品類社媒營(yíng)銷推廣趨勢(shì)02022/2023年家居家裝行業(yè)品類營(yíng)銷互動(dòng)量趨勢(shì)0YUNYUNLUEPRO·COM一站式社媒矩陣管理系統(tǒng)圖表顯示住宅家具在抖音和快手上都是銷售最好的品類也是2023年銷售額增長(zhǎng)最快的品類全屋定制作為需要實(shí)地考察的品類更注重于短視頻直播推廣的線索轉(zhuǎn)化成果。2022/2023年家居家裝品類抖音銷售趨勢(shì)02022/2023年家居家裝品類快手銷售趨勢(shì)86486420住宅家具YUNYUNLUEPRO·COM一站式社媒矩陣管理系統(tǒng)柜子/沙發(fā)是主推品類，用戶看重家具的顏值和環(huán)保2023年住宅家具類投稿量增長(zhǎng)70%以上,互動(dòng)量增長(zhǎng)近90%。在細(xì)分類別中沙發(fā)和柜子類別賬號(hào)持續(xù)保持較高內(nèi)容輸出同時(shí)箱體類互動(dòng)量的高增時(shí)注重家具材質(zhì)的環(huán)保及安全標(biāo)準(zhǔn)。作品增長(zhǎng)作品互動(dòng)量互動(dòng)量增長(zhǎng)%2023年住宅家具細(xì)分類別投稿量占比及互動(dòng)量增速●●.●● 案/臺(tái)類●用戶選擇家具時(shí)看重的因素YUNYUNLUEPRO·COM一站式社媒矩陣管理系統(tǒng)2023年住宅家具類品牌自播銷售額占比28.0%,同比增長(zhǎng)1130.8%。芝華仕、林氏、顧家等品牌在電商平臺(tái)大促期間推出爆款產(chǎn)品結(jié)合大促營(yíng)銷獲規(guī)模集中在坐具類產(chǎn)品容易趨于同質(zhì)化。銷售額達(dá)人推廣銷售TOP5品牌45芝華仕林氏家居顧家家居全友喜臨門00YUNLUYUNLUEPRO·COM一站式社媒矩陣管理系統(tǒng)住宅家具品牌案例：「林氏家居」u林氏王一博同款沙發(fā)搜索人群畫像顯示對(duì)新品感興趣的年輕用戶(24-40歲)高達(dá)81.6%,"有電動(dòng)功能位多檔調(diào)節(jié)"、u透明可升降旋轉(zhuǎn)椅子之類是用戶關(guān)注的產(chǎn)品賣點(diǎn)林氏家居成功向年輕化、智能化轉(zhuǎn)型。熱門細(xì)分品類品牌投稿量及互動(dòng)量熱推新品人群畫像及用戶關(guān)注賣點(diǎn)詞云懶人沙發(fā)==YUNLUYUNLUEPRO·COM一站式社媒矩陣管理系統(tǒng)住宅家具品牌案例：「林氏家居」避免線上電商的火爆影響到線下門店的銷量。線下門店矩陣賬號(hào)線上零售矩陣賬號(hào)線下門店矩陣賬號(hào)線上零售矩陣賬號(hào)====YUNYUNLUEPRO·COM一站式社媒矩陣管理系統(tǒng)住宅家具品牌案例：「林氏家居」活"、u有事年后再說!"等創(chuàng)意直擊年輕人心聲全年高頻營(yíng)銷轟炸線上線下全渠道聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)大促全網(wǎng)營(yíng)銷大促全網(wǎng)營(yíng)銷==跨界聯(lián)合快閃跨界聯(lián)合快閃XX==潮流元素融合潮流元素融合==家裝主材YUNYUNLUEPRO·COM一站式社媒矩陣管理系統(tǒng)2023年家裝主材類投稿量增長(zhǎng)70%以上,互動(dòng)量增長(zhǎng)約55%。在細(xì)分類別中衛(wèi)浴用品類別賬號(hào)持續(xù)保持較高內(nèi)容輸出浴霸內(nèi)容的互動(dòng)量高增長(zhǎng)衛(wèi)生間相關(guān)內(nèi)容投放和互動(dòng)均顯著增長(zhǎng)。其產(chǎn)品的智能化介紹迅速獲得高活躍度根據(jù)全平臺(tái)的評(píng)論熱詞用戶也尤為關(guān)注智能型家裝產(chǎn)品作品增長(zhǎng)作品互動(dòng)量互動(dòng)量增長(zhǎng)2023年家裝主材細(xì)分類別投稿量占比及互動(dòng)量增速●●用戶選擇全屋定制時(shí)看重的因素YUNYUNLUEPRO·COM一站式社媒矩陣管理系統(tǒng)2023年家裝主材類品牌自播銷售額占比338.5%,同比增長(zhǎng)128.7%。銷售TOP5品牌均為國(guó)產(chǎn)企業(yè)TOP3主打產(chǎn)品均為智能馬桶衛(wèi)浴智能化已逐步實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代OGMV超均值品類僅衛(wèi)浴用品細(xì)分品類u一體智能坐便器nGMV同比漲幅高達(dá)205.16%,預(yù)計(jì)2024年衛(wèi)浴的智能化產(chǎn)品將更受用戶青睞。銷售額%達(dá)人推廣45九牧瑞爾特希箭潛水艇子品類競(jìng)爭(zhēng)象限00YUNLUYUNLUEPRO·COM一站式社媒矩陣管理系統(tǒng)三個(gè)年齡段的年輕人對(duì)產(chǎn)品的感興趣程度趨近相同。值得關(guān)注的是51歲以上人群也對(duì)產(chǎn)品表現(xiàn)較高的興趣作為臥室內(nèi)使用馬桶,i90的"無(wú)異味、超靜音"賣點(diǎn)直擊中老年群體。熱門細(xì)分品類品牌投稿量及互動(dòng)量熱推新品營(yíng)銷關(guān)聯(lián)詞詞云及人群畫像YUNYUNLUEPRO·COM一站式社媒矩陣管理系統(tǒng)九牧在抖音布局多達(dá)100+個(gè)的品牌賬號(hào)除了官方和旗艦店賬號(hào)之外經(jīng)銷商抖音號(hào)都變成企業(yè)名片亮出品牌標(biāo)簽o2023年銷售額Trop10賬號(hào)顯示90%為品牌藍(lán)v賬號(hào)年度銷售額93.6%來(lái)自品牌矩陣號(hào)。抖音矩陣號(hào)已成為九牧銷售的主要增量渠道。旗艦店賬號(hào)旗艦店賬號(hào)經(jīng)銷商賬號(hào)經(jīng)銷商賬號(hào)7.9%7.9%3.2%2.8%2.5%2.5%2.3%10711123456789品牌藍(lán)V品牌藍(lán)V品牌藍(lán)V品牌藍(lán)V品牌藍(lán)V品牌藍(lán)V品牌藍(lán)V品牌藍(lán)VYUNLUYUNLUEPRO·COM一站式社媒矩陣管理系統(tǒng)裝、坑口電路改造等一站式管家服務(wù)。在"賣家服務(wù)n的相關(guān)評(píng)論中正面情感占比68.7%,其中一條u九牧售后不錯(cuò)之前換馬桶安裝師傅非常好n的評(píng)論獲得50+位用戶的贊同。4000+4000+服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)10000+服務(wù)工程師全屋定制YUNYUNLUEPRO·COM一站式社媒矩陣管理系統(tǒng)2023年全屋定制類投稿量和互動(dòng)量增幅都在100%以上,其中榻榻米空間改造類內(nèi)容互動(dòng)量高速增長(zhǎng)。2023年家裝達(dá)人在次臥改造上打破以往榻榻米提升潛在客戶的留資率。作品增長(zhǎng)作品互動(dòng)量互動(dòng)量增長(zhǎng)%2023年全屋定制細(xì)分類別投稿量占比及互動(dòng)量增速用戶選擇全屋定制時(shí)看重的因素窗 窗 ●YUNYUNLUEPRO·COM一站式社媒矩陣管理系統(tǒng)2023年全屋定制類銷售額和銷量都有顯著增長(zhǎng)銷售TOP5品牌中90%為門窗類其中錦上宅為TATA木門的高端品牌。2023年錦上宅成為TATA木門重推品牌直播銷售貢獻(xiàn)最大的賬號(hào)為UTATA木門官方旗艦店"(抖音賬號(hào)),直播銷售額占比81.3%。在GMV超均值的品類中門類GMV遙遙領(lǐng)先全屋空間定制品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈銷售額%銷售TOP5品牌TATA木門hM錦上宅索菲亞4多屏超級(jí)窗門0窗窗YUNYUNLUEPRO·COM一站式社媒矩陣管理系統(tǒng)家裝主材品牌案例：「TATA木門」經(jīng)營(yíng)與生意爆發(fā)?？偛靠偛? 城市加盟商城市加盟商木門;TATA天津河?xùn)|區(qū)店種草達(dá)人帶貨達(dá)人視頻視頻種草達(dá)人帶貨達(dá)人YUNLUYUNLUEPRO·COM一站式社媒矩陣管理系統(tǒng)家裝主材品牌案例：「TATA木門」//領(lǐng)券入口/小說掛鏈//領(lǐng)券入口/小說掛鏈YUNLUYUNLUEPRO·COM一站式社媒矩陣管理系