《企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略》發(fā)展型戰(zhàn)略

發(fā)展型戰(zhàn)略企業(yè)總體戰(zhàn)略選擇

企業(yè)戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略運作戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略發(fā)展型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略組合型戰(zhàn)略緊縮型戰(zhàn)略企業(yè)總體戰(zhàn)略發(fā)展型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略緊縮型戰(zhàn)略組合型戰(zhàn)略無增戰(zhàn)略微增戰(zhàn)略阻擊式防御戰(zhàn)略選擇性收縮抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略放棄戰(zhàn)略同一類型戰(zhàn)略組合不同類型戰(zhàn)略組合同時性戰(zhàn)略組合密集型戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略反應式防御戰(zhàn)略清算戰(zhàn)略順序性戰(zhàn)略組合發(fā)展型戰(zhàn)略的概念定義

指一種使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎(chǔ)上向更高一級目標前進的戰(zhàn)略。發(fā)展型戰(zhàn)略以發(fā)展為核心，引領(lǐng)企業(yè)，整合各種資源，利用各種機會，不斷進行技術(shù)創(chuàng)新，更新生產(chǎn)和管理模式，積極開拓新的市場，擴大銷售規(guī)模，提高企業(yè)的競爭實力，實現(xiàn)企業(yè)的健康發(fā)展。發(fā)展型戰(zhàn)略的特點：投入大，需要大量的資金及資源投入

1創(chuàng)造消費，引導社會需求的發(fā)展2競爭優(yōu)勢明顯4經(jīng)營效果顯著，快速擴大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模3形象良好，為其他企業(yè)提供一個學習的標桿5企業(yè)采用發(fā)展型戰(zhàn)略的原因：追去成功，實現(xiàn)發(fā)展

1環(huán)境的影響

2企業(yè)家的價值觀3發(fā)展戰(zhàn)略的基本類型1.集中型發(fā)展戰(zhàn)略：企業(yè)集中人力、物力、財力等，以快于過去的速度來增加某種產(chǎn)品的銷售額或市場占有率的戰(zhàn)略。實現(xiàn)形式有三種。

1市場滲透戰(zhàn)略2產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略3市場開發(fā)戰(zhàn)略4全方位創(chuàng)新戰(zhàn)略

集中發(fā)展型戰(zhàn)略的特點：經(jīng)營目標集中，管理簡單方便

1大規(guī)模專業(yè)化生產(chǎn)，產(chǎn)品高質(zhì)量、低成本，企業(yè)可以獲得規(guī)模效益

2一體化發(fā)展戰(zhàn)略一體化發(fā)展戰(zhàn)略：指企業(yè)利用自己的產(chǎn)品、技術(shù)、市場上的優(yōu)勢，根據(jù)物資流動的方向，使企業(yè)不斷地向深度和廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略。主要分為以下三種類型。

1縱向一體化2橫向一體化3混合一體化縱向一體化前向一體化戰(zhàn)略前向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)自行對本公司產(chǎn)品做進一步深加工，或?qū)Y源進行綜合利用，或公司建立自己的銷售組織來銷售本公司的產(chǎn)品或服務的戰(zhàn)略。企業(yè)一般在下列情況下采取后前一體化戰(zhàn)略：企業(yè)現(xiàn)有的代理商費用高或不可靠。企業(yè)現(xiàn)有的代理商能力不夠。企業(yè)所處的行業(yè)正在增長，而且預計將會有長期穩(wěn)定的增長。企業(yè)財力和人力十分充足。通過前向一體化可以增加企業(yè)對市場需求進行預測的準確性。如果現(xiàn)在的代理商和零售商的利潤很高，企業(yè)可以通過前向一體化來增加利潤收入或降低產(chǎn)品零售價格?？v向一體化后向一體化戰(zhàn)略后向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)自己供應或生產(chǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品（服務）所需要的全部或部分原材料的半成品。企業(yè)一般在下列情況下采取后向一體化戰(zhàn)略：企業(yè)現(xiàn)在的原材料供應者要價太高。原材料供應廠家少，而同行業(yè)的競爭者很多。企業(yè)所處的行業(yè)增長速度快，發(fā)展?jié)摿Υ?。企業(yè)的資金和人力資源豐富。穩(wěn)定原材料的供應和價格對企業(yè)十分重要。企業(yè)希望迅速和長期擁有某種資源。購入材料或半成品的運輸成本太高。直接生產(chǎn)自己所需的原材料可以節(jié)約大量資金。1.前向一體化可以獲得由于提高加工深度使產(chǎn)品獲得較豐厚的利潤。2.后向一體化可以使企業(yè)對它現(xiàn)有的產(chǎn)品生產(chǎn)所需的原材料、半成品的供應更加有保證。3.通過廣泛的縱向一體化戰(zhàn)略的實施，形成巨大的生產(chǎn)規(guī)模，從而取得規(guī)模制造所帶來的的巨大利潤。4.通過廣泛的縱向一體化戰(zhàn)略的實施，可以達到某種程度的壟斷控制?？v向一體化利弊優(yōu)點缺點

1.自己制造或者自行銷售其效率往往低于專業(yè)制造和專業(yè)銷售。2.由于縱向一體化是企業(yè)規(guī)模變大，要想脫離這些行業(yè)就非常困難。3.需要較多的資金。4.由于前向、后向產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)和牽制，不利于新技術(shù)和新產(chǎn)品的開發(fā)。5.可能產(chǎn)生生產(chǎn)過程中各個階段的生產(chǎn)能力不平衡問題6.管理幅度加大橫向一體化橫向一體化戰(zhàn)略橫向一體化戰(zhàn)略也叫水平一體化戰(zhàn)略，是指為了擴大生產(chǎn)規(guī)模、降低成本、鞏固企業(yè)的市場地位、提高企業(yè)競爭優(yōu)勢、增強企業(yè)實力而與同行業(yè)企業(yè)進行聯(lián)合的一種戰(zhàn)略。企業(yè)一般在下列情況下采取后向一體化戰(zhàn)略：企業(yè)希望在某一地區(qū)或市場中減少競爭，獲得某種程度的壟斷。企業(yè)在迅速增長的行業(yè)中競爭。需要擴大規(guī)模經(jīng)濟效益來獲得競爭優(yōu)勢。企業(yè)的資本和人力資源豐富。企業(yè)需要從購買對象身上得到某種特別資源?？v向一體化利弊優(yōu)點缺點

1.企業(yè)要承擔在更大規(guī)模上從事某種經(jīng)營業(yè)務的風險。2.由于企業(yè)過于龐大而出現(xiàn)機構(gòu)臃腫、效率低下的情況。1.能夠吞并或減少競爭對手。2.能夠形成更大的競爭力量去與競爭對手抗衡。3.能夠取得規(guī)模經(jīng)濟效益。4.能夠取得被吞并企業(yè)的技術(shù)及管理等方面的經(jīng)驗。多元化發(fā)展戰(zhàn)略定義

又稱多角化戰(zhàn)略、多樣化戰(zhàn)略，是指一個企業(yè)同時在兩個以上行業(yè)從事經(jīng)營活動，提供兩種或兩種以上用途不同的產(chǎn)品或業(yè)務的戰(zhàn)略。（一）相關(guān)多樣化戰(zhàn)略

相關(guān)多樣化戰(zhàn)略是指公司增加或生產(chǎn)與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務相類似的新產(chǎn)品或服務。

1.適用條件（1）企業(yè)所處的行業(yè)增長緩慢或停止增長。（2）增加相關(guān)的新產(chǎn)品可以帶動現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。（3）新的相關(guān)產(chǎn)品可以按較高的價格出售。（4）新的相關(guān)產(chǎn)品的季節(jié)性特征與現(xiàn)有產(chǎn)品的季節(jié)性相反或互補。（5）企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品處于產(chǎn)品壽命周期的衰退期。（6）企業(yè)有很強的管理隊伍。（7）增加新的相關(guān)產(chǎn)品會給企業(yè)帶來某種綜合經(jīng)濟效益。相關(guān)多樣化利弊優(yōu)點缺點

當公司由于采用相關(guān)多樣化戰(zhàn)略使得規(guī)模發(fā)展得越來越大時，往往無力同時兼顧許多方面。1.可以充分利用生產(chǎn)技術(shù)、原材料、生產(chǎn)設備的類似性，獲得生產(chǎn)技術(shù)上的協(xié)同效果，風險比較小，易于取得成功。2.公司既能保持經(jīng)營業(yè)務在生產(chǎn)技術(shù)上的統(tǒng)一性，同時又能將經(jīng)營風險分散到多種產(chǎn)品上。（一）非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略

非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略是指公司增加與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務、技術(shù)或市場都沒有直接或間接聯(lián)系的不大相同的新產(chǎn)品或服務。

1.適用條件（1）企業(yè)所處的行業(yè)處于衰退期或原有的產(chǎn)品市場需求增長處于長期停滯甚至下降趨勢。（2）企業(yè)面對著很有吸引力的機會。（3）企業(yè)具有進入新行業(yè)的資本、人才及能力，如有較強的開發(fā)能力、銷售能力、生產(chǎn)能力等，是得它具有開拓新領(lǐng)域的實力。非相關(guān)多樣化利弊優(yōu)點缺點

1.帶來企業(yè)規(guī)模的膨脹，以及由此帶來管理上的復雜化，加大管理的難度。2.實施非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略需要大量的投資，因此要求公司具備較強的資金籌措能力。3.有時過于強調(diào)多樣化而導致企業(yè)可能在各類市場中都沒有取得領(lǐng)先地位，當外界環(huán)境發(fā)生劇烈變化時，企業(yè)會常受到來自各方面的壓力，導致巨大的損失。1.企業(yè)向不同行業(yè)滲透和向不同的市場提供產(chǎn)品和服務，可以分散企業(yè)經(jīng)營風險，增加利潤，使企業(yè)更加穩(wěn)定地發(fā)展。2.充分利用企業(yè)在管理、市場營銷、生產(chǎn)設備、研究與開發(fā)等方面的資源，產(chǎn)生協(xié)同效應，從協(xié)同中受益。3.對企業(yè)內(nèi)的各個經(jīng)營單位進行平衡。4.企業(yè)向具有更優(yōu)經(jīng)