《企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略》發(fā)展型戰(zhàn)略

發(fā)展型戰(zhàn)略企業(yè)總體戰(zhàn)略選擇

企業(yè)戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略運(yùn)作戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略發(fā)展型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略組合型戰(zhàn)略緊縮型戰(zhàn)略企業(yè)總體戰(zhàn)略發(fā)展型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略緊縮型戰(zhàn)略組合型戰(zhàn)略無增戰(zhàn)略微增戰(zhàn)略阻擊式防御戰(zhàn)略選擇性收縮抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略放棄戰(zhàn)略同一類型戰(zhàn)略組合不同類型戰(zhàn)略組合同時(shí)性戰(zhàn)略組合密集型戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略反應(yīng)式防御戰(zhàn)略清算戰(zhàn)略順序性戰(zhàn)略組合發(fā)展型戰(zhàn)略的概念定義

指一種使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎(chǔ)上向更高一級(jí)目標(biāo)前進(jìn)的戰(zhàn)略。發(fā)展型戰(zhàn)略以發(fā)展為核心，引領(lǐng)企業(yè)，整合各種資源，利用各種機(jī)會(huì)，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，更新生產(chǎn)和管理模式，積極開拓新的市場，擴(kuò)大銷售規(guī)模，提高企業(yè)的競爭實(shí)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的健康發(fā)展。發(fā)展型戰(zhàn)略的特點(diǎn)：投入大，需要大量的資金及資源投入

1創(chuàng)造消費(fèi)，引導(dǎo)社會(huì)需求的發(fā)展2競爭優(yōu)勢明顯4經(jīng)營效果顯著，快速擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模3形象良好，為其他企業(yè)提供一個(gè)學(xué)習(xí)的標(biāo)桿5企業(yè)采用發(fā)展型戰(zhàn)略的原因：追去成功，實(shí)現(xiàn)發(fā)展

1環(huán)境的影響

2企業(yè)家的價(jià)值觀3發(fā)展戰(zhàn)略的基本類型1.集中型發(fā)展戰(zhàn)略：企業(yè)集中人力、物力、財(cái)力等，以快于過去的速度來增加某種產(chǎn)品的銷售額或市場占有率的戰(zhàn)略。實(shí)現(xiàn)形式有三種。

1市場滲透戰(zhàn)略2產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略3市場開發(fā)戰(zhàn)略4全方位創(chuàng)新戰(zhàn)略

集中發(fā)展型戰(zhàn)略的特點(diǎn)：經(jīng)營目標(biāo)集中，管理簡單方便

1大規(guī)模專業(yè)化生產(chǎn)，產(chǎn)品高質(zhì)量、低成本，企業(yè)可以獲得規(guī)模效益

2一體化發(fā)展戰(zhàn)略一體化發(fā)展戰(zhàn)略：指企業(yè)利用自己的產(chǎn)品、技術(shù)、市場上的優(yōu)勢，根據(jù)物資流動(dòng)的方向，使企業(yè)不斷地向深度和廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略。主要分為以下三種類型。

1縱向一體化2橫向一體化3混合一體化縱向一體化前向一體化戰(zhàn)略前向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)自行對(duì)本公司產(chǎn)品做進(jìn)一步深加工，或?qū)Y源進(jìn)行綜合利用，或公司建立自己的銷售組織來銷售本公司的產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略。企業(yè)一般在下列情況下采取后前一體化戰(zhàn)略：企業(yè)現(xiàn)有的代理商費(fèi)用高或不可靠。企業(yè)現(xiàn)有的代理商能力不夠。企業(yè)所處的行業(yè)正在增長，而且預(yù)計(jì)將會(huì)有長期穩(wěn)定的增長。企業(yè)財(cái)力和人力十分充足。通過前向一體化可以增加企業(yè)對(duì)市場需求進(jìn)行預(yù)測的準(zhǔn)確性。如果現(xiàn)在的代理商和零售商的利潤很高，企業(yè)可以通過前向一體化來增加利潤收入或降低產(chǎn)品零售價(jià)格。縱向一體化后向一體化戰(zhàn)略后向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)自己供應(yīng)或生產(chǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品（服務(wù)）所需要的全部或部分原材料的半成品。企業(yè)一般在下列情況下采取后向一體化戰(zhàn)略：企業(yè)現(xiàn)在的原材料供應(yīng)者要價(jià)太高。原材料供應(yīng)廠家少，而同行業(yè)的競爭者很多。企業(yè)所處的行業(yè)增長速度快，發(fā)展?jié)摿Υ?。企業(yè)的資金和人力資源豐富。穩(wěn)定原材料的供應(yīng)和價(jià)格對(duì)企業(yè)十分重要。企業(yè)希望迅速和長期擁有某種資源。購入材料或半成品的運(yùn)輸成本太高。直接生產(chǎn)自己所需的原材料可以節(jié)約大量資金。1.前向一體化可以獲得由于提高加工深度使產(chǎn)品獲得較豐厚的利潤。2.后向一體化可以使企業(yè)對(duì)它現(xiàn)有的產(chǎn)品生產(chǎn)所需的原材料、半成品的供應(yīng)更加有保證。3.通過廣泛的縱向一體化戰(zhàn)略的實(shí)施，形成巨大的生產(chǎn)規(guī)模，從而取得規(guī)模制造所帶來的的巨大利潤。4.通過廣泛的縱向一體化戰(zhàn)略的實(shí)施，可以達(dá)到某種程度的壟斷控制?？v向一體化利弊優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)

1.自己制造或者自行銷售其效率往往低于專業(yè)制造和專業(yè)銷售。2.由于縱向一體化是企業(yè)規(guī)模變大，要想脫離這些行業(yè)就非常困難。3.需要較多的資金。4.由于前向、后向產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)和牽制，不利于新技術(shù)和新產(chǎn)品的開發(fā)。5.可能產(chǎn)生生產(chǎn)過程中各個(gè)階段的生產(chǎn)能力不平衡問題6.管理幅度加大橫向一體化橫向一體化戰(zhàn)略橫向一體化戰(zhàn)略也叫水平一體化戰(zhàn)略，是指為了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低成本、鞏固企業(yè)的市場地位、提高企業(yè)競爭優(yōu)勢、增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力而與同行業(yè)企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合的一種戰(zhàn)略。企業(yè)一般在下列情況下采取后向一體化戰(zhàn)略：企業(yè)希望在某一地區(qū)或市場中減少競爭，獲得某種程度的壟斷。企業(yè)在迅速增長的行業(yè)中競爭。需要擴(kuò)大規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益來獲得競爭優(yōu)勢。企業(yè)的資本和人力資源豐富。企業(yè)需要從購買對(duì)象身上得到某種特別資源?？v向一體化利弊優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)

1.企業(yè)要承擔(dān)在更大規(guī)模上從事某種經(jīng)營業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)。2.由于企業(yè)過于龐大而出現(xiàn)機(jī)構(gòu)臃腫、效率低下的情況。1.能夠吞并或減少競爭對(duì)手。2.能夠形成更大的競爭力量去與競爭對(duì)手抗衡。3.能夠取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。4.能夠取得被吞并企業(yè)的技術(shù)及管理等方面的經(jīng)驗(yàn)。多元化發(fā)展戰(zhàn)略定義

又稱多角化戰(zhàn)略、多樣化戰(zhàn)略，是指一個(gè)企業(yè)同時(shí)在兩個(gè)以上行業(yè)從事經(jīng)營活動(dòng)，提供兩種或兩種以上用途不同的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略。（一）相關(guān)多樣化戰(zhàn)略

相關(guān)多樣化戰(zhàn)略是指公司增加或生產(chǎn)與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)相類似的新產(chǎn)品或服務(wù)。

1.適用條件（1）企業(yè)所處的行業(yè)增長緩慢或停止增長。（2）增加相關(guān)的新產(chǎn)品可以帶動(dòng)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。（3）新的相關(guān)產(chǎn)品可以按較高的價(jià)格出售。（4）新的相關(guān)產(chǎn)品的季節(jié)性特征與現(xiàn)有產(chǎn)品的季節(jié)性相反或互補(bǔ)。（5）企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品處于產(chǎn)品壽命周期的衰退期。（6）企業(yè)有很強(qiáng)的管理隊(duì)伍。（7）增加新的相關(guān)產(chǎn)品會(huì)給企業(yè)帶來某種綜合經(jīng)濟(jì)效益。相關(guān)多樣化利弊優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)

當(dāng)公司由于采用相關(guān)多樣化戰(zhàn)略使得規(guī)模發(fā)展得越來越大時(shí)，往往無力同時(shí)兼顧許多方面。1.可以充分利用生產(chǎn)技術(shù)、原材料、生產(chǎn)設(shè)備的類似性，獲得生產(chǎn)技術(shù)上的協(xié)同效果，風(fēng)險(xiǎn)比較小，易于取得成功。2.公司既能保持經(jīng)營業(yè)務(wù)在生產(chǎn)技術(shù)上的統(tǒng)一性，同時(shí)又能將經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)分散到多種產(chǎn)品上。（一）非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略

非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略是指公司增加與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)、技術(shù)或市場都沒有直接或間接聯(lián)系的不大相同的新產(chǎn)品或服務(wù)。

1.適用條件（1）企業(yè)所處的行業(yè)處于衰退期或原有的產(chǎn)品市場需求增長處于長期停滯甚至下降趨勢。（2）企業(yè)面對(duì)著很有吸引力的機(jī)會(huì)。（3）企業(yè)具有進(jìn)入新行業(yè)的資本、人才及能力，如有較強(qiáng)的開發(fā)能力、銷售能力、生產(chǎn)能力等，是得它具有開拓新領(lǐng)域的實(shí)力。非相關(guān)多樣化利弊優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)

1.帶來企業(yè)規(guī)模的膨脹，以及由此帶來管理上的復(fù)雜化，加大管理的難度。2.實(shí)施非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略需要大量的投資，因此要求公司具備較強(qiáng)的資金籌措能力。3.有時(shí)過于強(qiáng)調(diào)多樣化而導(dǎo)致企業(yè)可能在各類市場中都沒有取得領(lǐng)先地位，當(dāng)外界環(huán)境發(fā)生劇烈變化時(shí)，企業(yè)會(huì)常受到來自各方面的壓力，導(dǎo)致巨大的損失。1.企業(yè)向不同行業(yè)滲透和向不同的市場提供產(chǎn)品和服務(wù)，可以分散企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，增加利潤，使企業(yè)更加穩(wěn)定地發(fā)展。2.充分利用企業(yè)在管理、市場營銷、生產(chǎn)設(shè)備、研究與開發(fā)等方面的資源，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，從協(xié)同中受益。3.對(duì)企業(yè)內(nèi)的各個(gè)經(jīng)營單位進(jìn)行平衡。4.企業(yè)向具有更優(yōu)經(jīng)