市場營銷分析策劃書

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市場營銷環(huán)境分析01經(jīng)濟增長速度消費者購買力貨幣政策經(jīng)濟環(huán)境政治法律環(huán)境政策法規(guī)政治穩(wěn)定性國際關(guān)系社會文化環(huán)境社會價值觀消費觀念文化傳統(tǒng)宏觀市場營銷環(huán)境分析??????行業(yè)環(huán)境行業(yè)競爭格局行業(yè)生命周期行業(yè)市場規(guī)模市場環(huán)境市場需求市場競爭市場細分企業(yè)環(huán)境企業(yè)資源企業(yè)能力企業(yè)競爭優(yōu)勢微觀市場營銷環(huán)境分析優(yōu)勢（Strengths）產(chǎn)品優(yōu)勢品牌優(yōu)勢技術(shù)優(yōu)勢劣勢（Weaknesses）成本劣勢營銷劣勢管理劣勢機會（Opportunities）市場機會競爭機會政策機會威脅（Threats）市場威脅競爭威脅潛在威脅SWOT分析目標(biāo)市場分析02市場細分地理細分人口統(tǒng)計細分心理細分行為細分目標(biāo)市場選擇市場規(guī)模市場增長潛力競爭程度市場匹配度市場細分與目標(biāo)市場選擇市場規(guī)?？傮w市場規(guī)模目標(biāo)市場規(guī)模市場潛力市場增長市場增長速度市場增長驅(qū)動因素市場增長預(yù)測市場細分細分市場特點細分市場競爭格局細分市場吸引力目標(biāo)市場特點分析需求規(guī)模總需求量目標(biāo)需求量需求潛力需求結(jié)構(gòu)產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)區(qū)域需求結(jié)構(gòu)細分市場需求結(jié)構(gòu)需求趨勢需求變化趨勢需求影響因素需求預(yù)測目標(biāo)市場需求預(yù)測??????競爭對手分析03競爭對手識別與評估競爭對手識別直接競爭對手間接競爭對手潛在競爭對手競爭對手評估市場份額產(chǎn)品競爭力營銷策略企業(yè)實力競爭對手定位產(chǎn)品定位品牌定位市場定位01競爭對手戰(zhàn)略成本戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略焦點戰(zhàn)略02競爭對手優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢分析劣勢分析03競爭對手戰(zhàn)略分析競爭對手優(yōu)勢與劣勢分析優(yōu)勢分析產(chǎn)品優(yōu)勢品牌優(yōu)勢技術(shù)優(yōu)勢營銷優(yōu)勢劣勢分析成本劣勢營銷劣勢管理劣勢產(chǎn)品定位與策略04產(chǎn)品定位產(chǎn)品類別產(chǎn)品特點產(chǎn)品價值目標(biāo)客戶客戶需求客戶特征客戶群體產(chǎn)品定位分析產(chǎn)品策略產(chǎn)品開發(fā)策略產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品生命周期策略產(chǎn)品差異化設(shè)計差異化功能差異化服務(wù)差異化產(chǎn)品策略制定產(chǎn)品生命周期策略產(chǎn)品生命周期階段導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期生命周期策略導(dǎo)入期策略成長期策略成熟期策略衰退期策略價格策略分析05價格策略選擇定價目標(biāo)利潤目標(biāo)市場份額目標(biāo)品牌形象目標(biāo)定價方法成本加成法市場競爭法價值定價法價格調(diào)整策略折扣策略促銷策略差別定價策略價格調(diào)整原因市場變化成本變化競爭變化價格調(diào)整策略價格競爭策略價格競爭策略低價策略高價策略中價策略價格競爭優(yōu)勢成本優(yōu)勢品牌優(yōu)勢技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢渠道策略分析06渠道類型直接渠道間接渠道混合渠道渠道策略寬度策略長度策略密度策略渠道策略選擇渠道管理渠道維護渠道激勵渠道控制渠道沖突沖突原因沖突解決策略渠道管理策略渠道優(yōu)化策略渠道優(yōu)化渠道整合渠道創(chuàng)新渠道效率提升促銷策略分析07促銷策略選擇促銷策略人員促銷廣告促銷公關(guān)促銷銷售促銷促銷目標(biāo)增加銷售提高品牌知名度提高客戶滿意度促銷活動限時折扣買贈活動優(yōu)惠券活動策略活動目標(biāo)活動內(nèi)容活動執(zhí)行促銷活動策略促銷效果評估促銷效果銷售增長品牌知名度客戶滿意度效果評估評估方法評估結(jié)果改進建議市場營銷策劃實施與監(jiān)控08實施計劃營銷目標(biāo)營銷策略營銷資源實施時間表短期計劃中期計劃長期計劃市場營銷策劃實施計劃市場營銷策劃執(zhí)行與監(jiān)控執(zhí)行與監(jiān)控營銷活動執(zhí)行營銷數(shù)據(jù)監(jiān)控營銷問題反饋改進與優(yōu)化改進建議優(yōu)化策略持續(xù)改進市場營銷策劃調(diào)整與優(yōu)化調(diào)整與優(yōu)化