2024年10月自考11746國際商務與國際營銷押題及答案

自考11746國際商務與國際營銷押題及答案同時發(fā)生在兩個以上國家的貿(mào)易活動是（）

A、雙邊貿(mào)易B、多邊貿(mào)易C、貿(mào)易戰(zhàn)爭D、循環(huán)貿(mào)易

2.生命周期短的產(chǎn)品具有（）

A、易逝性B、無形性C、異質性D、不可分割性

3.以低于成本的價格在海外市場上銷售產(chǎn)品的行為是

A、利潤最大化B、銷量最大化C、傾銷D、滲透價格

4.一國在一定時間內(nèi)對某種產(chǎn)品的進口或出口進行數(shù)量限制屬于

A、配額B、禁令C、關稅營D、貿(mào)易壁壘

5.企業(yè)實施大規(guī)模生產(chǎn)獲得的成本節(jié)約屬于（）

A、機會成本B、絕對優(yōu)勢C、比較優(yōu)勢D、規(guī)模經(jīng)濟

6.固定匯率制的特點是

A、貨幣含金量與一個釘住的固定匯率相適應B、一種貨幣相對于其他國家貨幣的價格保持不變C、固定匯率制度下國家不需要本國貨幣的儲備D、固定匯率制度下沒有通貨膨脹

7.價值不斷突破其上限的貨幣是

A、軟通貨B、看跌貨幣C、硬通貨D、看漲貨幣

8.下列行業(yè)中屬于第三產(chǎn)業(yè)的是（

）

A、工程建設B、采礦C、食品加工D、分銷

9.不屬于國際市場環(huán)境中社會或文化因素的是

A、宗教B、收入分配C、教育D、語言

10.下列屬于內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟類型的是（）

A、廢料的高效處理B、輔助產(chǎn)業(yè)的存在C、支撐性服務的存在D、商業(yè)風險的分散

11.在市場營銷活動中，通常不易被關注的風險類別是（）

A、財務風險B、監(jiān)管風險C、法律風險D、渠道風險

12.如果一個國家實行浮動匯率制，本國出口量減少產(chǎn)生的影響是

A、本國貨幣需求量增加，本幣匯率上升B、本國貨幣需求量減少，本幣匯率上升C、本國貨幣需求量增加，本幣匯率下降D、本國貨幣需求量減少，本幣匯率下降

13.下列屬于市場信息中一手數(shù)據(jù)的是（）

A、政府公布的數(shù)據(jù)B、貿(mào)易統(tǒng)計數(shù)據(jù)C、企業(yè)實地調查數(shù)據(jù)D、在線數(shù)據(jù)庫

14.瘦狗類產(chǎn)品采用的市場策略是

A、選擇性投資戰(zhàn)略B、發(fā)展戰(zhàn)略C、收獲戰(zhàn)略D、撤退戰(zhàn)略

15.評價每個細分市場的吸引力并選擇進入一個或多個細分市場的過程是

A、大眾市場營銷B、市場細分C、市場定位D、目標市場選擇

16.不屬于服務產(chǎn)品特點的是

A、有形性B、異質性C、不可分割性D、易逝性

17.有形貿(mào)易赤字450000萬美元，無形貿(mào)易余額350000萬美元，資本項目余額250000萬美元，則國際收支為

A、赤字1,050,000萬美元B、余額150,000萬美元C、余額600,000萬美元D、赤字250,000萬美元

18.企業(yè)擴大經(jīng)營規(guī)模與新增市場相匹配的能力是指市場的（）

A、可進入性B、可說明性C、可行性D、有效性

19.產(chǎn)品的基本效用是

A、核心產(chǎn)品B、有形產(chǎn)品C、附加產(chǎn)品D、期望產(chǎn)品

20.在多個外國市場推廣易于辨認并能被廣泛接受的一種產(chǎn)品的過程是（）

A、國內(nèi)營銷B、定制化營銷C、差異化營銷D、全球化營銷

21.促銷活動不能達到的效果是

A、增加銷售額B、獲得忠誠顧客C、改變顧客行為D、獲得新客戶

22.同時在國內(nèi)和國際市場上銷售標準化產(chǎn)品屬于

A、國際市場營銷B、出口營銷C、國外營銷D、全球市場營銷

23.“產(chǎn)品生命周期曲線中銷售額達到頂峰,來自替代品的競爭加劇”,描述的是產(chǎn)品生命周期四個階段中的

A、導入期B、成長期C、成熟期D、衰退期

24.根據(jù)比較優(yōu)勢理論,一國通過國際貿(mào)易獲得利益的原因是

A、一國在生產(chǎn)某些產(chǎn)品時具有絕對優(yōu)勢B、貿(mào)易使公司更有競爭力C、每個國家都專門生產(chǎn)其具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)品時,世界總產(chǎn)出增加D、每家公司每個工人的產(chǎn)出增加

25.闡述企業(yè)最基本目標的是（）

A、企業(yè)目標B、業(yè)務戰(zhàn)略C、企業(yè)使命D、集中戰(zhàn)略

26.允許為了滿足每個國外市場的特殊需求而定制價格的定價方法是

A、成本加成定價法B、滲透定價法C、撇脂定價法D、多中心定價法

27.不屬于世界貿(mào)易組織目標的是

A、減少進口限制B、較低的關稅C、只是幫助發(fā)展中國家的經(jīng)濟增長D、在成員國之間執(zhí)行自由貿(mào)易協(xié)定

28.某國去年的貿(mào)易條件指數(shù)是150，今年平均出口價格指數(shù)增長了8%，平均進口價格指數(shù)增長了12%。對該國而言，今年貿(mào)易條件指數(shù)的變化是（）

A、不利的B、負的C、正的D、有利的

29.產(chǎn)品從進入市場開始，直到最終退出市場為止所經(jīng)歷的市場生命循環(huán)過程是

A、產(chǎn)品生命周期B、產(chǎn)品組合C、整體產(chǎn)品D、產(chǎn)品循環(huán)周期

30.導致一國貨幣升值的因素是

A、嚴重的通貨膨脹B、政局的突然改變C、對該國產(chǎn)品或貨幣需求增加D、較低的利率

31.指出三種類型的二手數(shù)據(jù)。

32.利用圖1和圖2中的數(shù)據(jù),從三個方面對這兩個國家的經(jīng)常項目進行比較分析。

33.圖1中的數(shù)據(jù)顯示,2008年到2011期間,A國政府的經(jīng)常項目收支平衡狀況得到了較大改善,分析A國政府可能采取的具體措施。

34.瑪格麗特是“投資英國”集團的董事。她聲稱：如果每個英國家庭每月多花10英鎊購買英國制造的產(chǎn)品，則英國的貿(mào)易赤字每年將減少650萬英鎊，并會創(chuàng)造更多的就業(yè)機會。

35.麥甘農(nóng)場的肉類產(chǎn)品

36.指出X國貨幣價值相對于Z國貨幣的變化情況對X國消費者以及對Y國消費者產(chǎn)生的影響。

37.簡述自由貿(mào)易區(qū)。

38.為開拓國際市場,跨國公司多使用國際營銷組合策略。

39.解釋物質文化的含義，并舉例說明。

40.夫克羅牛奶軟糖同以英國康瓦爾郡以乳制品聞名于世。羅伯·夫克羅是該郡一家牛場場主的兒子。當牛奶的收購價格開始下降時,他父親開始為自家生產(chǎn)的牛奶尋找其他出路。其他奶牛場選擇生產(chǎn)干奶酪、冰激凌和奶油等產(chǎn)品來增加經(jīng)濟收入?？肆_父子倆希望與眾不同,于是決定生產(chǎn)牛奶軟糖。它是由奶油、糖、黃油和調味品制成的高級糖果。夫克羅家族最初在當?shù)厥袌錾铣鍪圩灾频呐Ｄ誊浱?很快發(fā)現(xiàn)各種口味都非常受歡訊明名迎。他們建立了一個商業(yè)網(wǎng)站,迅速吸引了周邊地區(qū)的顧客。夫克羅將產(chǎn)品快遞給顧客,這是一種成本較高的銷售方式。夫克羅產(chǎn)品雖然定價高,但并沒有影響顧客的購買,產(chǎn)品需求仍然不斷增長。為了滿足不斷增長的市場需求,夫克羅家族必須從其他奶牛場購進牛奶。幾年后,夫克羅家族不再飼養(yǎng)奶牛,而是從當?shù)啬膛鲑徺I牛奶,以便專注于生產(chǎn)不同口味的高級牛奶軟糖。在生意不斷發(fā)展的階段,夫克羅家族在英國各地市場和展銷會上出售他們的產(chǎn)品,同時網(wǎng)上銷量也迅速增長。夫克羅牛奶軟糖質量上乘并且可以借助康瓦爾郡乳制品的優(yōu)良口碑進行營銷。那些聚居在加拿大、澳大利亞甚至美國等國家的康瓦爾郡移民后裔,在網(wǎng)絡上搜索康瓦爾郡的產(chǎn)品時看到了夫克羅牛奶軟糖的信息,許多人購買了這種軟糖。夫克羅家族沒有做太多廣告,主要沿用創(chuàng)業(yè)之初的營銷手段,銷量持續(xù)增長。在市場和展銷會上,夫克羅向經(jīng)過柜臺的每位顧客提供免費品嘗的樣品。許多人當場購買。如果他們想再次購買,可以通過精美包裝上的網(wǎng)址登陸網(wǎng)站買到更多的產(chǎn)品。夫克羅家族目前正在考慮運用更為專業(yè)的國際營銷策略,不僅在說英語的國家,還要在全球范圍內(nèi)運用。夫克羅牛奶軟糖被視為將吸引全球富裕人士的高端產(chǎn)品。(案例信息純屬虛構,僅作考試用途。)

41.麥甘農(nóng)場的肉類產(chǎn)品

42.某公司在國內(nèi)市場上使用了利潤最大化策略。最近，公司發(fā)現(xiàn)所生產(chǎn)的一款產(chǎn)品在國內(nèi)已經(jīng)接近生命周期末期，但該產(chǎn)品改變樣式后仍可以在國際市場上銷售。目前也有代理商同意分銷該產(chǎn)品。

43.保羅是一家中等規(guī)模公司的常務董事，該公司生產(chǎn)包括收音機在內(nèi)的多種產(chǎn)品，全部產(chǎn)品在國內(nèi)市場銷售。近來，他發(fā)現(xiàn)國內(nèi)幾家生產(chǎn)和出口收音機的公司已經(jīng)無法滿足國外訂單需求，因此他決定開展出口業(yè)務。他認為出口營銷與國內(nèi)營銷不存在任何差異。

44.指出國際分銷中存在的三種主要風險。

45.布利斯堡浴品公司。布利斯堡浴品公司是成立于2012年的家族企業(yè),主要生產(chǎn)手工天然沐浴產(chǎn)品,其中沐浴泡騰片最為暢銷。該泡騰片由多種香料制成能為人們帶來愜意的沐浴體驗。此外,產(chǎn)品采用透明的塑料袋包裝,色彩豐富的包裝袋上印有公司標志,并用彩帶捆扎,已成為物美價廉的禮品。公司成立之初,老板投入個人積蓄來購買生產(chǎn)所需的模具和原料。生產(chǎn)初期,平均每周生產(chǎn)50個沐浴泡騰片,全部賣給當?shù)氐亩Y品店每生產(chǎn)一個沐浴泡騰片最初可以獲得0.5美元的毛利。隨著產(chǎn)品需求的不斷增長,公司將泡騰片產(chǎn)量增加到每周200個,并增加了零售商。產(chǎn)量的增加導致產(chǎn)品的單位生產(chǎn)成本下降,而銷售價格仍然是4美元,現(xiàn)階段,公司每生產(chǎn)一個沐浴泡騰片可以獲得毛利2.5美元。目前公司已經(jīng)改變渠道策略,利用網(wǎng)絡建立了幾個零售渠道,例如通過易貝(Ebay)、亞馬遜(Armazon)等在線零售網(wǎng)站進行銷售。現(xiàn)階段,公司產(chǎn)品僅限于在競爭激烈的國內(nèi)市場上銷售,一直采用競爭性定價策略。為了確定產(chǎn)品是否適合出口,公司正利用wOT和PEST等市場分析技術開展國際市場調研(案例信息純屬虛構,僅作考試用途。)

46.1個單位的A國貨幣兌換2個單位的B國貨幣。B國同意從A國購買200萬噸小麥,價格為每噸2000單位A國貨幣。在支付前B國貨幣在外匯市場上貶值,2個單位的B國貨幣僅能兌換0.9個單位的A國貨幣。

47.位于X國的某玩具公司,向乙國出口產(chǎn)品,并從Y國進口原材料。分別分析匯率變化對該公司制定市場營銷決策和生產(chǎn)決策產(chǎn)生的影響。

48.布利斯堡浴品公司。布利斯堡浴品公司是成立于2012年的家族企業(yè),主要生產(chǎn)手工天然沐浴產(chǎn)品,其中沐浴泡騰片最為暢銷。該泡騰片由多種香料制成能為人們帶來愜意的沐浴體驗。此外,產(chǎn)品采用透明的塑料袋包裝,色彩豐富的包裝袋上印有公司標志,并用彩帶捆扎,已成為物美價廉的禮品。公司成立之初,老板投入個人積蓄來購買生產(chǎn)所需的模具和原料。生產(chǎn)初期,平均每周生產(chǎn)50個沐浴泡騰片,全部賣給當?shù)氐亩Y品店每生產(chǎn)一個沐浴泡騰片最初可以獲得0.5美元的毛利。隨著產(chǎn)品需求的不斷增長,公司將泡騰片產(chǎn)量增加到每周200個,并增加了零售商。產(chǎn)量的增加導致產(chǎn)品的單位生產(chǎn)成本下降,而銷售價格仍然是4美元,現(xiàn)階段,公司每生產(chǎn)一個沐浴泡騰片可以獲得毛利2.5美元。目前公司已經(jīng)改變渠道策略,利用網(wǎng)絡建立了幾個零售渠道,例如通過易貝(Ebay)、亞馬遜(Armazon)等在線零售網(wǎng)站進行銷售。現(xiàn)階段,公司產(chǎn)品僅限于在競爭激烈的國內(nèi)市場上銷售,一直采用競爭性定價策略。為了確定產(chǎn)品是否適合出口,公司正利用wOT和PEST等市場分析技術開展國際市場調研(案例信息純屬虛構,僅作考試用途。)

49.指出固定匯率體系的兩個優(yōu)勢。

50.麥甘農(nóng)場的肉類產(chǎn)品

51.為了將產(chǎn)品投入市場,企業(yè)可以使用不同的市場營銷戰(zhàn)略。

52.解釋經(jīng)常項目的含義及構成,列出計算公式。

53.分析國際市場調研對新產(chǎn)品開發(fā)過程各個階段的影響,并結合1—2個產(chǎn)品舉例說明。

54.該國政府可以采取多種不同的措施來改善本國國際收支平衡狀況,指出可以使用的具體措施并進行評價。

55.布利斯堡浴品公司。布利斯堡浴品公司是成立于2012年的家族企業(yè),主要生產(chǎn)手工天然沐浴產(chǎn)品,其中沐浴泡騰片最為暢銷。該泡騰片由多種香料制成能為人們帶來愜意的沐浴體驗。此外,產(chǎn)品采用透明的塑料袋包裝,色彩豐富的包裝袋上印有公司標志,并用彩帶捆扎,已成為物美價廉的禮品。公司成立之初,老板投入個人積蓄來購買生產(chǎn)所需的模具和原料。生產(chǎn)初期,平均每周生產(chǎn)50個沐浴泡騰片,全部賣給當?shù)氐亩Y品店每生產(chǎn)一個沐浴泡騰片最初可以獲得0.5美元的毛利。隨著產(chǎn)品需求的不斷增長,公司將泡騰片產(chǎn)量增加到每周200個,并增加了零售商。產(chǎn)量的增加導致產(chǎn)品的單位生產(chǎn)成本下降,而銷售價格仍然是4美元,現(xiàn)階段,公司每生產(chǎn)一個沐浴泡騰片可以獲得毛利2.5美元。目前公司已經(jīng)改變渠道策略,利用網(wǎng)絡建立了幾個零售渠道,例如通過易貝(Ebay)、亞馬遜(Armazon)等在線零售網(wǎng)站進行銷售。現(xiàn)階段,公司產(chǎn)品僅限于在競爭激烈的國內(nèi)市場上銷售,一直采用競爭性定價策略。為了確定產(chǎn)品是否適合出口,公司正利用wOT和PEST等市場分析技術開展國際市場調研(案例信息純屬虛構,僅作考試用途。)

56.簡述國際市場研究方法。

57.簡述規(guī)模經(jīng)濟。

58.夫克羅牛奶軟糖同以英國康瓦爾郡以乳制品聞名于世。羅伯·夫克羅是該郡一家牛場場主的兒子。當牛奶的收購價格開始下降時,他父親開始為自家生產(chǎn)的牛奶尋找其他出路。其他奶牛場選擇生產(chǎn)干奶酪、冰激凌和奶油等產(chǎn)品來增加經(jīng)濟收入。克羅父子倆希望與眾不同,于是決定生產(chǎn)牛奶軟糖。它是由奶油、糖、黃油和調味品制成的高級糖果。夫克羅家族最初在當?shù)厥袌錾铣鍪圩灾频呐Ｄ誊浱?很快發(fā)現(xiàn)各種口味都非常受歡訊明名迎。他們建立了一個商業(yè)網(wǎng)站,迅速吸引了周邊地區(qū)的顧客。夫克羅將產(chǎn)品快遞給顧客,這是一種成本較高的銷售方式。夫克羅產(chǎn)品雖然定價高,但并沒有影響顧客的購買,產(chǎn)品需求仍然不斷增長。為了滿足不斷增長的市場需求,夫克羅家族必須從其他奶牛場購進牛奶。幾年后,夫克羅家族不再飼養(yǎng)奶牛,而是從當?shù)啬膛鲑徺I牛奶,以便專注于生產(chǎn)不同口味的高級牛奶軟糖。在生意不斷發(fā)展的階段,夫克羅家族在英國各地市場和展銷會上出售他們的產(chǎn)品,同時網(wǎng)上銷量也迅速增長。夫克羅牛奶軟糖質量上乘并且可以借助康瓦爾郡乳制品的優(yōu)良口碑進行營銷。那些聚居在加拿大、澳大利亞甚至美國等國家的康瓦爾郡移民后裔,在網(wǎng)絡上搜索康瓦爾郡的產(chǎn)品時看到了夫克羅牛奶軟糖的信息,許多人購買了這種軟糖。夫克羅家族沒有做太多廣告,主要沿用創(chuàng)業(yè)之初的營銷手段,銷量持續(xù)增長。在市場和展銷會上,夫克羅向經(jīng)過柜臺的每位顧客提供免費品嘗的樣品。許多人當場購買。如果他們想再次購買,可以通過精美包裝上的網(wǎng)址登陸網(wǎng)站買到更多的產(chǎn)品。夫克羅家族目前正在考慮運用更為專業(yè)的國際營銷策略,不僅在說英語的國家,還要在全球范圍內(nèi)運用。夫克羅牛奶軟糖被視為將吸引全球富裕人士的高端產(chǎn)品。(案例信息純屬虛構,僅作考試用途。)

59.分別解釋截面數(shù)據(jù)法和時間序列法的含義。

60.麥甘農(nóng)場的肉類產(chǎn)品

61.某公司在國內(nèi)市場上使用了利潤最大化策略。最近，公司發(fā)現(xiàn)所生產(chǎn)的一款產(chǎn)品在國內(nèi)已經(jīng)接近生命周期末期，但該產(chǎn)品改變樣式后仍可以在國際市場上銷售。目前也有代理商同意分銷該產(chǎn)品。

62.假定某國正在統(tǒng)計其國際貿(mào)易賬目，收集到如下信息:

63.1個單位的A國貨幣兌換2個單位的B國貨幣。B國同意從A國購買200萬噸小麥,價格為每噸2000單位A國貨幣。在支付前B國貨幣在外匯市場上貶值,2個單位的B國貨幣僅能兌換0.9個單位的A國貨幣。

64.瑪格麗特是“投資英國”集團的董事。她聲稱：如果每個英國家庭每月多花10英鎊購買英國制造的產(chǎn)品，則英國的貿(mào)易赤字每年將減少650萬英鎊，并會創(chuàng)造更多的就業(yè)機會。

65.解釋撇脂定價和滲透定價的含義，并指出它們之間的區(qū)別。

66.利用表中的數(shù)據(jù)說明該國國際收支狀況的三個變化趨勢。

67.利達股份有限公司是一家手機生產(chǎn)廠，該企業(yè)計劃在國外銷售其手機，拓展多國手機市場，你作為該企業(yè)的營銷經(jīng)理，要負責國際市場營銷。

68.簡述鄰近的國家往往相對容易結成盟友的原因。

69.絕對優(yōu)勢和比較優(yōu)勢理論解釋了國際貿(mào)易的起因。請回答下列問題：

70.簡述金本位制的優(yōu)勢。

71.夫克羅牛奶軟糖同以英國康瓦爾郡以乳制品聞名于世。羅伯·夫克羅是該郡一家牛場場主的兒子。當牛奶的收購價格開始下降時,他父親開始為自家生產(chǎn)的牛奶尋找其他出路。其他奶牛場選擇生產(chǎn)干奶酪、冰激凌和奶油等產(chǎn)品來增加經(jīng)濟收入?？肆_父子倆希望與眾不同,于是決定生產(chǎn)牛奶軟糖。它是由奶油、糖、黃油和調味品制成的高級糖果。夫克羅家族最初在當?shù)厥袌錾铣鍪圩灾频呐Ｄ誊浱?很快發(fā)現(xiàn)各種口味都非常受歡訊明名迎。他們建立了一個商業(yè)網(wǎng)站,迅速吸引了周邊地區(qū)的顧客。夫克羅將產(chǎn)品快遞給顧客,這是一種成本較高的銷售方式。夫克羅產(chǎn)品雖然定價高,但并沒有影響顧客的購買,產(chǎn)品需求仍然不斷增長。為了滿足不斷增長的市場需求,夫克羅家族必須從其他奶牛場購進牛奶。幾年后,夫克羅家族不再飼養(yǎng)奶牛,而是從當?shù)啬膛鲑徺I牛奶,以便專注于生產(chǎn)不同口味的高級牛奶軟糖。在生意不斷發(fā)展的階段,夫克羅家族在英國各地市場和展銷會上出售他們的產(chǎn)品,同時網(wǎng)上銷量也迅速增長。夫克羅牛奶軟糖質量上乘并且可以借助康瓦爾郡乳制品的優(yōu)良口碑進行營銷。那些聚居在加拿大、澳大利亞甚至美國等國家的康瓦爾郡移民后裔,在網(wǎng)絡上搜索康瓦爾郡的產(chǎn)品時看到了夫克羅牛奶軟糖的信息,許多人購買了這種軟糖。夫克羅家族沒有做太多廣告,主要沿用創(chuàng)業(yè)之初的營銷手段,銷量持續(xù)增長。在市場和展銷會上,夫克羅向經(jīng)過柜臺的每位顧客提供免費品嘗的樣品。許多人當場購買。如果他們想再次購買,可以通過精美包裝上的網(wǎng)址登陸網(wǎng)站買到更多的產(chǎn)品。夫克羅家族目前正在考慮運用更為專業(yè)的國際營銷策略,不僅在說英語的國家,還要在全球范圍內(nèi)運用。夫克羅牛奶軟糖被視為將吸引全球富裕人士的高端產(chǎn)品。(案例信息純屬虛構,僅作考試用途。)

72.為開拓國際市場,跨國公司多使用國際營銷組合策略。

73.文化之旅公司是一家規(guī)模較大的旅游度假公司,主提供以人文為主題的旅游度假服務,業(yè)務范圍遍布世界各國。該公司計劃在中國開展業(yè)務,并已經(jīng)聯(lián)系了南京一家小型旅游公司——李氏公司,委托其安排當?shù)赜?。為了進入中國市場,文化之旅公司希望與李氏公司進行合資經(jīng)營。

74.保羅是一家中等規(guī)模公司的常務董事，該公司生產(chǎn)包括收音機在內(nèi)的多種產(chǎn)品，全部產(chǎn)品在國內(nèi)市場銷售。近來，他發(fā)現(xiàn)國內(nèi)幾家生產(chǎn)和出口收音機的公司已經(jīng)無法滿足國外訂單需求，因此他決定開展出口業(yè)務。他認為出口營銷與國內(nèi)營銷不存在任何差異。

75.某公司生產(chǎn)和銷售獨立盒裝的湯，已經(jīng)開始向毗鄰國家出口。該公司決定采用標準化的廣告策略：展示湯的制作原料，廣告最后一個鏡頭展現(xiàn)的是滿滿一碗湯，碗上印有公司名稱。

76.鄰國新當選的政府面臨嚴峻的財政危機，下面是最新發(fā)布的國際收支數(shù)據(jù)。表中的一些總計項缺失，但其余信息正確無誤。

77.指出SWOT和PEST所分析的要素,并說明這兩種方法在評估國際商務環(huán)境時的用處。

78.簡述浮動匯率的優(yōu)、缺點。

79.某企業(yè)以前一直只生產(chǎn)銷售一種產(chǎn)品，但最近決定開發(fā)多種產(chǎn)品。請回答：

80.解釋自由貿(mào)易區(qū)和關稅同盟的含義，并指出它們之間的主要區(qū)別。

81.麥當勞是全球大型跨國連鎖餐廳，1940年創(chuàng)立于美國，在全球大約擁有3萬間分店。生要售賣漢堡包，以及薯條、炸雞、汽水、冰品、沙拉、水果等快餐食品。麥丹勞遍布全球六大洲119個國家，擁有約32000間分店，在很多國家代表著一種美式生活方式。麥當勞餐廳在中國大陸早期譯名是“麥克唐納快餐”，直到后期才統(tǒng)一采用現(xiàn)今的港式譯名。而在民間，因為麥當勞和“牡丹樓”的音近，牡丹樓也被當作是麥當勞的一個昵稱，但并不普遍。2017年10月12日，麥當勞公司名稱“麥當勞(中國)有限公司”正式更名為金拱門(中國)有限公司，門店名稱“麥當勞”仍然沿用，并沒有變更。麥當勞企業(yè)文化是一種家庭式的快樂文化，強調其快樂文化的影響，和藹可親的麥當勞大叔、全色拱門、干凈整潔的餐廳、面帶微笑的服務員、隨處散發(fā)的麥當勞優(yōu)惠券等消費者所能看見的外在的麥當勞文化，麥當勞創(chuàng)始人雷·克洛克認為，快餐連鎖店要想獲得成功，必須堅持統(tǒng)一標準，并持之以恒地貫徹落實。麥當勞不是賣產(chǎn)品，而是賣環(huán)境和體驗，在麥當勞剛進入中國時，在沒有網(wǎng)絡互動的時代，消費基本都是受廣告和環(huán)境影響，麥當勞的“時尚和衛(wèi)生”是得到社會普遍認可的。而從最早“給孩子過生日”的誘惑式營銷到今天的“我就喜歡”、“為快樂騰點空間”包括“麥當勞不只是一家餐廳”或者“24小時店”，中國的快餐企業(yè)都無法和其比肩。2000年前后，因為看到中國餐飲市場巨大的商業(yè)機會，中國出現(xiàn)了大批仿“麥當勞”和“肯德基”企業(yè)。比如“麥肯雞”、“麥哈姆”、“肯樂雞”等，但是無一例外他們都退縮到了二級市場以外，甚至成了農(nóng)貿(mào)市場門口“5塊錢倆”的“炸雞腿”，悲哀之余我們不得不承認:麥當勞的成功還是因為管理的規(guī)范化、產(chǎn)品質量的標準化、以及強大的資本優(yōu)勢擴張的能力。(1)請結合案例分析麥當勞的形象和品牌。(10分)(2)常見的定價方法有哪一些?麥當勞在中國市場上主要采用了哪些定價方法?(10分)(3)結合案例，安索夫產(chǎn)品-市場矩陣為麥當勞提供了哪些戰(zhàn)略選擇?(10分)(4)結合案例，分析麥當勞實施國際市場營銷的決策步驟。(10分)

82.解釋波士頓矩陣中“問題類產(chǎn)品”和“瘦狗類產(chǎn)品”的含義。

83.1個單位的A國貨幣兌換2個單位的B國貨幣。B國同意從A國購買200萬噸小麥,價格為每噸2000單位A國貨幣。在支付前B國貨幣在外匯市場上貶值,2個單位的B國貨幣僅能兌換0.9個單位的A國貨幣。

84.為了將產(chǎn)品投入市場,企業(yè)可以使用不同的市場營銷戰(zhàn)略。

85.布利斯堡浴品公司。布利斯堡浴品公司是成立于2012年的家族企業(yè),主要生產(chǎn)手工天然沐浴產(chǎn)品,其中沐浴泡騰片最為暢銷。該泡騰片由多種香料制成能為人們帶來愜意的沐浴體驗。此外,產(chǎn)品采用透明的塑料袋包裝,色彩豐富的包裝袋上印有公司標志,并用彩帶捆扎,已成為物美價廉的禮品。公司成立之初,老板投入個人積蓄來購買生產(chǎn)所需的模具和原料。生產(chǎn)初期,平均每周生產(chǎn)50個沐浴泡騰片,全部賣給當?shù)氐亩Y品店每生產(chǎn)一個沐浴泡騰片最初可以獲得0.5美元的毛利。隨著產(chǎn)品需求的不斷增長,公司將泡騰片產(chǎn)量增加到每周200個,并增加了零售商。產(chǎn)量的增加導致產(chǎn)品的單位生產(chǎn)成本下降,而銷售價格仍然是4美元,現(xiàn)階段,公司每生產(chǎn)一個沐浴泡騰片可以獲得毛利2.5美元。目前公司已經(jīng)改變渠道策略,利用網(wǎng)絡建立了幾個零售渠道,例如通過易貝(Ebay)、亞馬遜(Armazon)等在線零售網(wǎng)站進行銷售?，F(xiàn)階段,公司產(chǎn)品僅限于在競爭激烈的國內(nèi)市場上銷售,一直采用競爭性定價策略。為了確定產(chǎn)品是否適合出口,公司正利用SWOT和PEST等市場分析技術開展國際市場調研(案例信息純屬虛構,僅作考試用途。)

86.為開拓國際市場,跨國公司多使用國際營銷組合策略。

87.夫克羅牛奶軟糖同以英國康瓦爾郡以乳制品聞名于世。羅伯·夫克羅是該郡一家牛場場主的兒子。當牛奶的收購價格開始下降時,他父親開始為自家生產(chǎn)的牛奶尋找其他出路。其他奶牛場選擇生產(chǎn)干奶酪、冰激凌和奶油等產(chǎn)品來增加經(jīng)濟收入?？肆_父子倆希望與眾不同,于是決定生產(chǎn)牛奶軟糖。它是由奶油、糖、黃油和調味品制成的高級糖果。夫克羅家族最初在當?shù)厥袌錾铣鍪圩灾频呐Ｄ誊浱?很快發(fā)現(xiàn)各種口味都非常受歡訊明名迎。他們建立了一個商業(yè)網(wǎng)站,迅速吸引了周邊地區(qū)的顧客。夫克羅將產(chǎn)品快遞給顧客,這是一種成本較高的銷售方式。夫克羅產(chǎn)品雖然定價高,但并沒有影響顧客的購買,產(chǎn)品需求仍然不斷增長。為了滿足不斷增長的市場需求,夫克羅家族必須從其他奶牛場購進牛奶。幾年后,夫克羅家族不再飼養(yǎng)奶牛,而是從當?shù)啬膛鲑徺I牛奶,以便專注于生產(chǎn)不同口味的高級牛奶軟糖。在生意不斷發(fā)展的階段,夫克羅家族在英國各地市場和展銷會上出售他們的產(chǎn)品,同時網(wǎng)上銷量也迅速增長。夫克羅牛奶軟糖質量上乘并且可以借助康瓦爾郡乳制品的優(yōu)良口碑進行營銷。那些聚居在加拿大、澳大利亞甚至美國等國家的康瓦爾郡移民后裔,在網(wǎng)絡上搜索康瓦爾郡的產(chǎn)品時看到了夫克羅牛奶軟糖的信息,許多人購買了這種軟糖。夫克羅家族沒有做太多廣告,主要沿用創(chuàng)業(yè)之初的營銷手段,銷量持續(xù)增長。在市場和展銷會上,夫克羅向經(jīng)過柜臺的每位顧客提供免費品嘗的樣品。許多人當場購買。如果他們想再次購買,可以通過精美包裝上的網(wǎng)址登陸網(wǎng)站買到更多的產(chǎn)品。夫克羅家族目前正在考慮運用更為專業(yè)的國際營銷策略,不僅在說英語的國家,還要在全球范圍內(nèi)運用。夫克羅牛奶軟糖被視為將吸引全球富裕人士的高端產(chǎn)品。(案例信息純屬虛構,僅作考試用途。)

88.文化之旅公司是一家規(guī)模較大的旅游度假公司,主提供以人文為主題的旅游度假服務,業(yè)務范圍遍布世界各國。該公司計劃在中國開展業(yè)務,并已經(jīng)聯(lián)系了南京一家小型旅游公司——李氏公司,委托其安排當?shù)赜?。為了進入中國市場,文化之旅公司希望與李氏公司進行合資經(jīng)營。

89.分別說明X國貨幣價值相對于Y國貨幣和Z國貨幣的變化情況。

90.在1990年，伊拉克軍隊大舉進攻科威特，而且很快打敗了這個比它小很多的國家的防衛(wèi)部隊。聯(lián)合國對伊拉克實行所有貿(mào)易禁運。經(jīng)聯(lián)合國批準，在美國的領導下，國際社會聯(lián)合起來，動員各國的武裝部隊進入中東地區(qū)參與維和行動，最終將伊拉克軍隊趕出了科威特。(1)請說明國際市場營銷的政治環(huán)境涉及的內(nèi)容。(2)請舉例說明各國政府對國際營銷中可能采取的策略。

91.從三個方面舉例說明中國大陸在中國經(jīng)濟區(qū)中的重要性。

92.某公司生產(chǎn)和銷售獨立盒裝的湯，已經(jīng)開始向毗鄰國家出口。該公司決定采用標準化的廣告策略：展示湯的制作原料，廣告最后一個鏡頭展現(xiàn)的是滿滿一碗湯，碗上印有公司名稱。

93.麥甘農(nóng)場的肉類產(chǎn)品

1.答案B

解析多邊貿(mào)易：同時發(fā)生在兩個以上國家的貿(mào)易活動。P239

2.答案A

解析易逝性：有些產(chǎn)品，特別是食品，容易腐爛。如果生產(chǎn)地接近市場，在出售的時候可以保持新鮮；如果要遠距離運輸，不但費用昂貴，而且可能導致食品腐敗。防腐劑可以防止新鮮食品腐爛，但也產(chǎn)生額外成本。P148

3.答案C

解析傾銷以低于成本的價格在海外市場上銷售產(chǎn)品的行為。

4.答案A

解析實施配額：通過配額制直接減少進口商品的數(shù)量。p42

5.答案D

解析規(guī)模經(jīng)濟：由于大規(guī)模經(jīng)濟運行或大規(guī)模生產(chǎn)所產(chǎn)生的成本優(yōu)勢。P237

6.答案B

解析固定匯率體系設定了一種貨幣相對于其他國家貨幣的價格，并保持不變。p57

7.答案C

解析如果一種貨幣的價值不斷突破其上限,它就被稱為“硬通貨”。

8.答案D

解析第三產(chǎn)業(yè)又稱服務業(yè),是指位處一件產(chǎn)品的生產(chǎn)鏈中最上層的行業(yè),這些行業(yè)在一件產(chǎn)品的生產(chǎn)鏈中擔任物流、分銷、中介等工作。

9.答案B

解析社會和文化的因素包括語言、教育、宗教、風俗等。

10.答案D

解析內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟共有六種類型：?科技；,財務；?管理；?商業(yè)；?風險承受；?研究和開發(fā)；?技術經(jīng)濟。P78

11.答案B

解析在市場營銷活動中，通常不易被關注的風險類別是監(jiān)管風險。

12.答案D

解析浮動匯率制下，如果本國出口量減少，會使得本國貨幣需求量減少，從而引起本幣匯率下降。

13.答案C

解析營銷調研人員可以通過多種方法獲取一手數(shù)據(jù)。其中實地調研的優(yōu)勢在于獲取的資料是公司獨享的，競爭者無法獲得。p123

14.答案D

解析無

15.答案D

解析目標市場選擇:估計每個細分市場的吸引力程度,并選擇進入一個或多個細分市場。

16.答案A

解析服務產(chǎn)品的特征是無形性、不可分割性、異質性和易逝性。

17.答案B

解析國際收支=有形貿(mào)易余額+無形貿(mào)易余額+資本項目余額=-450000+350000+250000=150000萬美元。

18.答案C

解析可行性是指企業(yè)“擴大經(jīng)營規(guī)模與新增市場相匹配”的能力。

19.答案A

解析無

20.答案D

解析全球化：利用所有消費者都認可和接受的產(chǎn)品在許多海外市場開展業(yè)務的過程。P241

21.答案B

解析無

22.答案D

解析同時在國內(nèi)和國際市場上銷售標準化產(chǎn)品屬于全球市場營銷。

23.答案C

解析產(chǎn)品生命周期曲線中成熟期的銷售額達到頂峰,來自替代品的競爭加劇。p156

24.答案C

解析根據(jù)比較優(yōu)勢理論,一國通過國際貿(mào)易獲得利益的原因是：每個國家都專門生產(chǎn)其具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)品時,世界總產(chǎn)出增加。

25.答案C

解析使命說明書：使命說明書闡述了公司組織最基本的目標，因此它在員工履行職責過程中扮演指導角色。例如我們的職責是以最合理的價格提供最高品質的產(chǎn)品。P246

26.答案D

解析無

27.答案C

解析世界貿(mào)易組織的目標之一是保證發(fā)展中國家成員,特別是最不發(fā)達國家在國際貿(mào)易增長中獲得與其經(jīng)濟發(fā)展相當?shù)姆蓊~。但選項C只是幫助發(fā)展中國家的經(jīng)濟增長的說法是錯誤的。

28.答案A

解析貿(mào)易條件指數(shù)=出口價格指數(shù)/進口價格指數(shù)X100%=（1+8%）/（1+12%）=96%，貿(mào)易條件指數(shù)相對于去年下降且小于100，說明出口價格比進口價格相對下跌，出口同量商品能換回的進口商品比原來減少，該國的該年度貿(mào)易條件比去年不利，即惡化了。

29.答案A

解析無

30.答案C

解析如果一個國家需要鼓勵進口、抑制出口,就需要提高其貨幣相對于其他國家貨幣的價值,這稱為升值。

31.答案

內(nèi)部信息政府公布數(shù)據(jù)貿(mào)易統(tǒng)計數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)庫在線數(shù)據(jù)資源、電子商務和英特網(wǎng)

32.答案

A國的經(jīng)常項目是赤字,而B國的經(jīng)常項目是盈余。2004年一2007年,A國的經(jīng)常項目內(nèi)一直是赤字且情況不斷惡化:而B國的經(jīng)常項目不斷改善。2007年一2008年,受到經(jīng)濟衰退嚴重打擊,國經(jīng)常項目赤字達到峰值,B國的經(jīng)常項目盈余也降至最低點。兩個國家的情況類似。2008年一2010年,兩個國家的經(jīng)濟得到恢復,經(jīng)常項目不斷改善。B國從2008年開始,經(jīng)常項目盈余一直保持增加。但A國的經(jīng)常項目在2011又轉為下降。

33.答案

向其他國家借債。在這種情況下,政府通過擴大外部債務來減少赤字,但長期來看這樣做會使情況更加惡化。提高關稅限制進口。經(jīng)常項目赤字主要是由貿(mào)易赤字引起的,當進口大于出口時就會出現(xiàn)貿(mào)易赤字。利用配額限制進口數(shù)量,對一些非必要的進口需要進行嚴格的數(shù)量限制。利用外匯管制限制進口利用實物管制限制進口,如:擴大限制進口商品范圍。利用出口補貼鼓勵出口。采取適當?shù)膮R率控制,包括貶值,擴大出口。

34.答案指出比較優(yōu)勢理論的基本思想，并分析瑪格麗特的觀點。

比較優(yōu)勢理論基本思想：大衛(wèi)·李嘉圖的比較優(yōu)勢理論認為：一國將集中生產(chǎn)并出口那些比較優(yōu)勢最大或者相對劣勢最小的產(chǎn)品；而進口比較優(yōu)勢最小或相對劣勢最大的產(chǎn)品。這意味著該國不應該生產(chǎn)所有的產(chǎn)品，而應該進行專業(yè)化生產(chǎn)并開展貿(mào)易。簡而言之，首先，國家應該確定其生產(chǎn)效率最高的產(chǎn)品或服務；其次，應該專門生產(chǎn)這類產(chǎn)品或服務，并將其產(chǎn)量最大化；再次，每個國家應該以合理的匯率進行自由貿(mào)易?，敻覃愄赜^點分析：當某國失業(yè)率相對較高時，一些實業(yè)家和政客為了保護國內(nèi)就業(yè)會要求進行貿(mào)易保護。他們認為如果不進口某種產(chǎn)品，則本國的居民就會被迫采購本國的替代產(chǎn)品。對國內(nèi)產(chǎn)品需求的增長意味著需要生產(chǎn)更多的產(chǎn)品，那么企業(yè)就必須雇傭更多的當?shù)厝?，這將在一定程度上緩解其所面臨的日漸增長的失業(yè)壓力。顯然，瑪格麗特就是主張這個觀點并否定了比較優(yōu)勢理論，即鼓勵購買本國生產(chǎn)的產(chǎn)品，即使這些產(chǎn)品的生產(chǎn)效率低下。

35.答案1973年愛爾蘭共和國加入歐盟。愛爾蘭是一個小國家，雖然它的工業(yè)和商業(yè)比較發(fā)達，但仍以農(nóng)產(chǎn)品著稱。愛爾蘭移民遍及世界各地，主要居住在美國、加拿大、英國和澳大利亞。他們十分懷舊，因而愿意購買愛爾蘭產(chǎn)品。德默特·麥甘和邁克爾·麥甘兩兄弟合伙經(jīng)營了一個農(nóng)場，生產(chǎn)肉類產(chǎn)品。他們的肉類產(chǎn)品品質好、信譽高，曾兩次獲得農(nóng)業(yè)協(xié)會頒發(fā)的獎牌。農(nóng)場位于愛爾蘭首都都柏林附近，飼養(yǎng)的肉牛品質高。大部分牛肉產(chǎn)品在英國主要城市的少數(shù)高檔商店中高價出售。他們還將較便宜部位的肉進行加工，裝入具有當?shù)貍鹘y(tǒng)風格的玻璃壇中出售。這種做法增加了產(chǎn)品的吸引力，經(jīng)過加工的牛肉在英國的一些普通商店中也賣出了高價。他們的產(chǎn)品在包裝上都印有愛爾蘭國花的標志，十分吸引愛爾蘭裔消費者。肉類產(chǎn)品的銷路從來不成問題，因此，時常有人向兩兄弟建議從臨近農(nóng)場購買牛肉并貼上他們的標志進行銷售。為了確保牛肉的品質，他們拒絕這樣做，堅持只銷售自己生產(chǎn)的牛肉。他們還使用帶有農(nóng)場標志的冷藏車運送牛肉，駕駛員也身穿帶有農(nóng)場標志的白色制服，非常醒目，這種做法起到了很好的宣傳作用。歐盟之外的潛在顧客也希望能購買到他們的產(chǎn)品。由于出口肉類產(chǎn)品手續(xù)復雜，麥甘兄弟拒絕在歐盟之外銷售。最近，兩兄弟考慮要擴大經(jīng)營范圍，準備經(jīng)營瓶裝水的生產(chǎn)和銷售，水源是流過農(nóng)場的一條小河。化學分析顯示水的礦物質含量并不豐富，但水質特別純凈且無污染。政府已經(jīng)允許他們每年從河中抽取一定量的水。瓶裝水生產(chǎn)中不加碳酸氣，瓶子也具有地方特色。購買瓶裝設備需要財政支持，所需資金可向歐盟地區(qū)發(fā)展基金申請。（案例信息純屬虛構，僅作考試用途。）解釋直接出口和間接出口的含義，并結合案例分析通過人員推銷瓶裝水的優(yōu)勢和劣勢。

含義：直接出口是由產(chǎn)品出口商親自操作出口業(yè)務，而不是委托他人。間接出口是企業(yè)的產(chǎn)品在國外市場上銷售，而企業(yè)并不參與這種銷售活動。人員推銷的優(yōu)勢：本地居民熟稔本地的文化。這種銷售方式鼓勵銷售人員和客戶建立密切的個人接觸，提供有價值的市場信息。當?shù)氐匿N售人員可以提供有用的信息以幫助改進現(xiàn)有產(chǎn)品及開發(fā)新產(chǎn)品。人員推銷的劣勢：人員推銷費用相對昂貴，要向推銷人員支付工資。出口商缺乏與客戶的直接溝通。當?shù)卮頇C構提供的服務質量難以得到保障。

36.答案

對X國消費者來說,從Z國進口的產(chǎn)品更便宜了。對Y國消費者來說,從X國進口的產(chǎn)品更便宜了。

37.答案

所有區(qū)域性集團都設有經(jīng)濟目標，但是各集團的組織形式和形成動機不盡相同，其中最簡單的形式就是自由貿(mào)易區(qū)。自由貿(mào)易區(qū)的成員同意貨物自由流通，也就意味著將不會有國家對來自其他成員國的貨物征收關稅或設置配額。

38.答案指出國際營銷定制化的利與弊。

定制化國際營銷的優(yōu)勢反映了產(chǎn)品使用的不同環(huán)境解決了當?shù)胤蓡栴}反映買家不同行為模式人促進本地營銷活動反映個別市場其他方面的差異定制化國際營銷的劣勢營銷成本增加抑制集中控制市場在研究和開發(fā)方面無效降低了生產(chǎn)中的規(guī)模經(jīng)濟水平忽略了單一全球市場的趨勢

39.答案

物質文化是人造的，而不是自然界的一部分。一棵樹不能被看成是物質文化，但是植樹造林是人為的，是物質文化。

40.答案指出并說明夫克羅家族在中國建立產(chǎn)品品牌形象可選擇的五種做法。

產(chǎn)品形象企業(yè)形象原產(chǎn)國效應使用當?shù)刂慕?jīng)銷商產(chǎn)品國際聲譽使用廣告和促銷手段

41.答案1973年愛爾蘭共和國加入歐盟。愛爾蘭是一個小國家，雖然它的工業(yè)和商業(yè)比較發(fā)達，但仍以農(nóng)產(chǎn)品著稱。愛爾蘭移民遍及世界各地，主要居住在美國、加拿大、英國和澳大利亞。他們十分懷舊，因而愿意購買愛爾蘭產(chǎn)品。德默特·麥甘和邁克爾·麥甘兩兄弟合伙經(jīng)營了一個農(nóng)場，生產(chǎn)肉類產(chǎn)品。他們的肉類產(chǎn)品品質好、信譽高，曾兩次獲得農(nóng)業(yè)協(xié)會頒發(fā)的獎牌。農(nóng)場位于愛爾蘭首都都柏林附近，飼養(yǎng)的肉牛品質高。大部分牛肉產(chǎn)品在英國主要城市的少數(shù)高檔商店中高價出售。他們還將較便宜部位的肉進行加工，裝入具有當?shù)貍鹘y(tǒng)風格的玻璃壇中出售。這種做法增加了產(chǎn)品的吸引力，經(jīng)過加工的牛肉在英國的一些普通商店中也賣出了高價。他們的產(chǎn)品在包裝上都印有愛爾蘭國花的標志，十分吸引愛爾蘭裔消費者。肉類產(chǎn)品的銷路從來不成問題，因此，時常有人向兩兄弟建議從臨近農(nóng)場購買牛肉并貼上他們的標志進行銷售。為了確保牛肉的品質，他們拒絕這樣做，堅持只銷售自己生產(chǎn)的牛肉。他們還使用帶有農(nóng)場標志的冷藏車運送牛肉，駕駛員也身穿帶有農(nóng)場標志的白色制服，非常醒目，這種做法起到了很好的宣傳作用。歐盟之外的潛在顧客也希望能購買到他們的產(chǎn)品。由于出口肉類產(chǎn)品手續(xù)復雜，麥甘兄弟拒絕在歐盟之外銷售。最近，兩兄弟考慮要擴大經(jīng)營范圍，準備經(jīng)營瓶裝水的生產(chǎn)和銷售，水源是流過農(nóng)場的一條小河?；瘜W分析顯示水的礦物質含量并不豐富，但水質特別純凈且無污染。政府已經(jīng)允許他們每年從河中抽取一定量的水。瓶裝水生產(chǎn)中不加碳酸氣，瓶子也具有地方特色。購買瓶裝設備需要財政支持，所需資金可向歐盟地區(qū)發(fā)展基金申請。（案例信息純屬虛構，僅作考試用途。）解釋歐盟幫助麥甘農(nóng)場開拓業(yè)務的原因。

1974年歐洲地區(qū)發(fā)展基金建立，其宗旨是在歐盟內(nèi)使資金從富裕的地區(qū)流向貧窮的地區(qū)，目的是改善道路和通訊條件以吸引投資和創(chuàng)造就業(yè)機會?；ê屯ㄓ嵲O施建設等類似項目在不斷增加，占用了歐盟現(xiàn)在開支的大約三分之一。歐盟于2000年通過里斯本戰(zhàn)略，目的是幫助歐洲經(jīng)濟實現(xiàn)現(xiàn)代化，以使歐盟能夠與美國和中國競爭世界市場。里斯本戰(zhàn)略包括鼓勵創(chuàng)新、企業(yè)投資和調整各成員國的教育體系以滿足信息社會迅速發(fā)展的需求。

42.答案指出可確保公司實現(xiàn)利潤最大化目標的管理措施。

快速掌握信息。及時對信息進行分析。需要建立計算機信息系統(tǒng)。該系統(tǒng)要求銷售人員盡可能快地輸入銷售活動細節(jié)信息并將信息發(fā)送到總部?？偛繉⒔Y合利用成本方面的數(shù)據(jù)修正在每一個市場上的價格和預期銷量，并將此信息盡快地傳達到相關員工。

43.答案出保羅觀點的錯誤之處，并分析在進入國際市場時可能會遇到的問題。

保羅觀點錯誤之處：保羅想當然地認為公司可以在不經(jīng)過任何準備的情況下就開展出口業(yè)務。實際上，公司需要研究每一個潛在的市場，判斷在該市場上銷售收益率是否可行。如果可行，如何充分利用有利條件。可能遇到的問題：目標市場沒有能力購買產(chǎn)品。目標市場限制貨幣流出或者匯率變化反復無常。需要翻譯所有商標和包裝。產(chǎn)品的使用說明可能需要修改。政府可能針對產(chǎn)品及其特征頒布規(guī)定，諸如包裝、商標和保修。不同國家對品牌名稱和商標可能有不同要求。為了保持與其他國家一樣的最低價，有些國家通過立法對價格實施控制。廣告也可能受到一定程度的限制。企業(yè)必須建立分銷渠道，但有時分銷渠道數(shù)量不足。

44.答案

市場風險金融風險法律危險監(jiān)管風險

45.答案分析沐浴泡騰片產(chǎn)品的五種特征(購買頻率必需程度、單價、產(chǎn)品替代性、流行和彰顯身份的程度),并分別針對這五種特征確定適合該產(chǎn)品的定價方法。

購買頻率:非經(jīng)常購買品。為了體現(xiàn)產(chǎn)品的奢侈本質,定價方法可以使用聲望定價或撇脂定價等方法必需程度:非必需品,增加了沐浴的樂趣定價方法體現(xiàn)奢侈品本質,建立品牌形象和定價之間的關聯(lián)。單價:低價、高質量禮物。有可能采用成本加成定價方法,即計算單位生產(chǎn)成本和確定合適的利潤范圍,最終形成一個與質量匹配的價格產(chǎn)品替代性:市場上類似產(chǎn)品眾多,需要找到獨特賣點,如設計、香味組合等等。因為不想定價過低(樹立低質量的形象)或者過高(顧客將選擇便宜的替代品而脫離市場,公司可以考慮使用競爭定價策略。流行和彰顯身份的程度:目前產(chǎn)品非常流行,作為禮品出售。但顧客試用后,受歡迎程度可能下降。將產(chǎn)品引入市場后,適合采用聲譽定價或者撇脂定價策略。但為了保證從產(chǎn)品上獲得長期利益,成本加成定價或競爭定價更為恰當。

46.答案分析在國際貿(mào)易中匯率變化對企業(yè)的影響。

對企業(yè)的影響:營銷決策、生產(chǎn)決策、財務決策、貨幣投機考生的分析可能涉及到以下內(nèi)容:影響取決于是長期貶值還是短期貶值是貿(mào)易國貨幣貶值還是本國貨幣貶值:如果貿(mào)易國貨幣長期貶值企業(yè)可能決定提高出口價格,但這將削弱其競爭力,并導致銷量減少。企業(yè)可能決定消化較高的成本并對消費者保持價格不變,這將導致收益減少。企業(yè)可能決定尋找替代的供貨商,比如匯率較為有利的國家的供貨商,這將影響生產(chǎn)決策或生產(chǎn)質量。如果本國貨幣長期貶值由于對國外買家來說,企業(yè)的出口產(chǎn)品更便宜,這可能導致出口產(chǎn)品訂單增加,生產(chǎn)可能因此集中于出口產(chǎn)品,而忽略了其他產(chǎn)品,造成其他產(chǎn)品供應短缺。出口產(chǎn)品的總利潤會增加,但是增加多少取決于是否因集中生產(chǎn)出口產(chǎn)品而忽略了利潤更大的其他產(chǎn)品

47.答案

匯率變化對該公司制定營銷決策的影響。國貨幣相對于Z國貨幣升值匯率變動導致公司產(chǎn)品向國出口時價格上升,乙國消費者購買玩具的花費也增加,因此,可能造成出口量下降。公司需要利用營銷組合策略來吸引國進口商購買。由于匯率變動,該公司的邊際利潤將略有增加。因為公司希望在匯率變動時,能從交易中獲得更多的利潤。匯率變化對該公司制定生產(chǎn)決策的影響。國貨幣相對于Y國貨幣貶值。匯率變動導致該公司從Y國進口的原料價格下降。公司會考慮增加原材料的進口量。因為在花費同樣資金的情況下,可以購買到更多的原材料,原料的價格相對來說更便宜了。

48.答案指出并解釋布利斯堡浴品公司控制和協(xié)調國際營銷計劃的步驟。

設定標準:依據(jù)規(guī)定和質量控制,設立浴品安全標準。衡量業(yè)績:公司評估在某一計劃期內(nèi)國際營銷所獲得的實際收入糾正偏差:公司應當采取適當?shù)拇胧┬薷呐c原定國際營銷計劃不符的偏差選擇控制機制:公司的控制機制必須健全有力,可以迅速地揭示偏差并迅速采取糾正措施。反饋系統(tǒng):通過對比實際結果與期望結果,在系統(tǒng)取得結果的基礎上對系統(tǒng)進行修正。

49.答案

確定性。在固定匯率體系下,國際市場上商品的買賣雙方都能根據(jù)事先簽訂的合同交易,不用承擔后期匯率變動的風險。降低了國際貿(mào)易風險。穩(wěn)定性。降低了投機,投機泛濫對經(jīng)濟的破壞性非常強,在固定匯率體系下投機非常少。可控性。在固定匯率體系下,匯率由政府決定。失業(yè)和收支平衡問題可以預測,便于政府進行經(jīng)濟管理。

50.答案1973年愛爾蘭共和國加入歐盟。愛爾蘭是一個小國家，雖然它的工業(yè)和商業(yè)比較發(fā)達，但仍以農(nóng)產(chǎn)品著稱。愛爾蘭移民遍及世界各地，主要居住在美國、加拿大、英國和澳大利亞。他們十分懷舊，因而愿意購買愛爾蘭產(chǎn)品。德默特·麥甘和邁克爾·麥甘兩兄弟合伙經(jīng)營了一個農(nóng)場，生產(chǎn)肉類產(chǎn)品。他們的肉類產(chǎn)品品質好、信譽高，曾兩次獲得農(nóng)業(yè)協(xié)會頒發(fā)的獎牌。農(nóng)場位于愛爾蘭首都都柏林附近，飼養(yǎng)的肉牛品質高。大部分牛肉產(chǎn)品在英國主要城市的少數(shù)高檔商店中高價出售。他們還將較便宜部位的肉進行加工，裝入具有當?shù)貍鹘y(tǒng)風格的玻璃壇中出售。這種做法增加了產(chǎn)品的吸引力，經(jīng)過加工的牛肉在英國的一些普通商店中也賣出了高價。他們的產(chǎn)品在包裝上都印有愛爾蘭國花的標志，十分吸引愛爾蘭裔消費者。肉類產(chǎn)品的銷路從來不成問題，因此，時常有人向兩兄弟建議從臨近農(nóng)場購買牛肉并貼上他們的標志進行銷售。為了確保牛肉的品質，他們拒絕這樣做，堅持只銷售自己生產(chǎn)的牛肉。他們還使用帶有農(nóng)場標志的冷藏車運送牛肉，駕駛員也身穿帶有農(nóng)場標志的白色制服，非常醒目，這種做法起到了很好的宣傳作用。歐盟之外的潛在顧客也希望能購買到他們的產(chǎn)品。由于出口肉類產(chǎn)品手續(xù)復雜，麥甘兄弟拒絕在歐盟之外銷售。最近，兩兄弟考慮要擴大經(jīng)營范圍，準備經(jīng)營瓶裝水的生產(chǎn)和銷售，水源是流過農(nóng)場的一條小河。化學分析顯示水的礦物質含量并不豐富，但水質特別純凈且無污染。政府已經(jīng)允許他們每年從河中抽取一定量的水。瓶裝水生產(chǎn)中不加碳酸氣，瓶子也具有地方特色。購買瓶裝設備需要財政支持，所需資金可向歐盟地區(qū)發(fā)展基金申請。（案例信息純屬虛構，僅作考試用途。）指出歐盟在經(jīng)濟與政治方面的三個特征。

歐盟由一組歐洲國家組成，是一個自由的貿(mào)易區(qū)。歐盟是一個關稅同盟，對非成員國使用統(tǒng)一的關稅。歐盟是一個真正的共同市場，有共同的農(nóng)業(yè)政策，貨物、勞動和資本在成員國之間可以自由流動。歐盟成員國使用共同的貨幣，有共同的中央銀行和利率。

51.答案解釋并說明下列戰(zhàn)略:(1)市場發(fā)展戰(zhàn)略(2)產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略0(3)多元化戰(zhàn)略(4)差異化戰(zhàn)略

(1)市場發(fā)展戰(zhàn)略把現(xiàn)有產(chǎn)品推向新市場,并把企業(yè)活動集中在發(fā)現(xiàn)市場機遇和關注競爭者狀況上。(2)產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略在現(xiàn)有市場上引進新產(chǎn)品。主要包括產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品延伸(3)多元化戰(zhàn)略企業(yè)將業(yè)務拓展到新產(chǎn)品和新市場。進一步劃分為水平一體化、垂直一體化、集中戰(zhàn)略和集團戰(zhàn)略。(4)差異化戰(zhàn)略建立在創(chuàng)造某些獨特性的基礎之上,競爭產(chǎn)品無法效仿。企業(yè)與顧客共享獨特性帶來的價值,這意味著企業(yè)的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)得到認可,與競爭者的產(chǎn)品存在差異并具有優(yōu)勢。

52.答案

經(jīng)常項目記錄了一國進口或出口的所有商品和服務的貨幣價值。經(jīng)常項目的構成分兩部分:有形貿(mào)易收支和無形貿(mào)易收支計算公式經(jīng)常項目=(有形貿(mào)易的出口價值額+無形貿(mào)易的出口價值額)-(有形貿(mào)易的進口價值額+無形貿(mào)易的進口價值額)

53.答案

創(chuàng)意的產(chǎn)生。新產(chǎn)品創(chuàng)意或對現(xiàn)有產(chǎn)品進行改變,使其可以延長在國內(nèi)市場的產(chǎn)品生命周期,或進入到外國市場以滿足不同地區(qū)顧客的需要。市場調研是最常見創(chuàng)意產(chǎn)生的來源。例如,諾基亞公司為了開拓印度市場,考慮到當?shù)卮蠖鄶?shù)人口居住在鄉(xiāng)村,公司改變了手機的設計,增加了一個防塵墊,減少了一些功能,讓印度低收入階層能夠買得起公司的手機。創(chuàng)意的篩選。并不是每一個開發(fā)或改進產(chǎn)品的創(chuàng)意都能獲得成功。企業(yè)需要一個評估期,在此期間企業(yè)考察該創(chuàng)意是繼續(xù)推進還是被淘汰。國際市場調研可以確定新創(chuàng)意的可行性。例如,一家生產(chǎn)盒裝蛋糕的公司計劃開發(fā)一條新的生產(chǎn)線,生產(chǎn)一種可供當作零食的水果切片。公司將通過市場調研來評估開發(fā)新生產(chǎn)線的成本以及新產(chǎn)品獲得成功的可能性。商業(yè)分析。如果該產(chǎn)品通過了篩選階段,將進入詳細的市場調研分析階段,包括潛在的銷售狀況、生產(chǎn)成本、管理成本、營銷成本、市場潛力及其與現(xiàn)有或淘汰產(chǎn)品的相似性,產(chǎn)品是否可以獲利。產(chǎn)品開發(fā)。通過篩選的產(chǎn)品成為開發(fā)過程的候選,開發(fā)過程可能在國內(nèi)市場中進行,因為可以提供豐富的市場經(jīng)驗和專業(yè)技術,強大的工作團隊,便利的設施設備例如,某游戲公司在開發(fā)一款新游戲時需要為游戲設置故事情節(jié),并設計各種游戲角色等市場測試。在許多產(chǎn)品中,推出新產(chǎn)品的成本是如此之高,以至于在商業(yè)化之前就要開展市場測試。市場測試可以降低成本和失敗的風險。例如:針對特定消費者開發(fā)的產(chǎn)品,要通過市場調研和市場測試來獲取消費者對產(chǎn)品的反饋。投放市場。投放市場是新產(chǎn)品開發(fā)的最后一個階段,產(chǎn)品開發(fā)中的問題已經(jīng)得到解決。在這一階段,企業(yè)需通過市場調研來確定產(chǎn)品的營銷策略、經(jīng)銷網(wǎng)絡、投放時機和市場以及目標客戶等。

54.答案

限制有形貿(mào)易進口限制無形貿(mào)易進口采取外匯管制,包括本幣貶值

55.答案布利斯堡浴品公司決定出口產(chǎn)品。公司確定了增加銷量、獲得新顧客、改變顧客行為、建立顧客忠誠度、克服競爭負面影響五個目標,分別指出實現(xiàn)各個目標的國際促銷方法。

增加銷量:廣告,吸引人們關注產(chǎn)品。獲得新顧客:貿(mào)易展覽會,吸引海外批發(fā)商和零售商。改變顧客行為:數(shù)量折扣,鼓勵大批量購買。建立顧客忠誠度:給予贈品,吸引回頭客?？朔偁庁撁嬗绊?針對大訂單給予特別折扣,吸引新顧客。

56.答案

國際市場研究方法包括：（1）跨文化調研；（2）多國調研；（3）掃描國際市場；（4）營銷情報——競爭者行為、消費者行為、環(huán)境；（5）職能調研。

57.答案

對于企業(yè)而言，為了保證盈利必須組織好自己的資源，以便盡可能地降低成本和銷售更多的產(chǎn)品或服務。達到上述目標的一個方法是大規(guī)模生產(chǎn)。大規(guī)模生產(chǎn)不僅能保證高產(chǎn)量，也能帶來成本上的優(yōu)勢。如果企業(yè)提高它的產(chǎn)量，那么單位成本和平均生產(chǎn)成本都能降低，這些成本優(yōu)勢被稱為規(guī)模經(jīng)濟或大規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)濟。

58.答案比較夫克羅家族針對國際市場與國內(nèi)市場在產(chǎn)品開發(fā)過程中的五個不同之處。

創(chuàng)意篩選商業(yè)分析產(chǎn)品開發(fā)市場測試產(chǎn)品投放技術轉移和營銷研究和發(fā)展戰(zhàn)略

59.答案

截面數(shù)據(jù)法:將某個國家已知產(chǎn)品市場規(guī)模與一些經(jīng)濟指標,如人均可支配收入,聯(lián)系起來,計算出一個比率。將這個比率運用到另外一個人均可支配收入已知的國家,從而推算出該產(chǎn)品在這個國家的市場潛力時間序列法:時間序列法假定,如果一個國家與另外一個國家經(jīng)濟發(fā)展水平相同時(或人均國民收入相同),他們會有相同的消費水平。該方法以假設為依據(jù)估計一國需求。時間序列分析方法認為人們的產(chǎn)品消費量表現(xiàn)出周期性,在欠發(fā)達國家里,對該產(chǎn)品的消費量較少,隨著經(jīng)濟的發(fā)展,消費量會逐漸增加。

60.答案1973年愛爾蘭共和國加入歐盟。愛爾蘭是一個小國家，雖然它的工業(yè)和商業(yè)比較發(fā)達，但仍以農(nóng)產(chǎn)品著稱。愛爾蘭移民遍及世界各地，主要居住在美國、加拿大、英國和澳大利亞。他們十分懷舊，因而愿意購買愛爾蘭產(chǎn)品。德默特·麥甘和邁克爾·麥甘兩兄弟合伙經(jīng)營了一個農(nóng)場，生產(chǎn)肉類產(chǎn)品。他們的肉類產(chǎn)品品質好、信譽高，曾兩次獲得農(nóng)業(yè)協(xié)會頒發(fā)的獎牌。農(nóng)場位于愛爾蘭首都都柏林附近，飼養(yǎng)的肉牛品質高。大部分牛肉產(chǎn)品在英國主要城市的少數(shù)高檔商店中高價出售。他們還將較便宜部位的肉進行加工，裝入具有當?shù)貍鹘y(tǒng)風格的玻璃壇中出售。這種做法增加了產(chǎn)品的吸引力，經(jīng)過加工的牛肉在英國的一些普通商店中也賣出了高價。他們的產(chǎn)品在包裝上都印有愛爾蘭國花的標志，十分吸引愛爾蘭裔消費者。肉類產(chǎn)品的銷路從來不成問題，因此，時常有人向兩兄弟建議從臨近農(nóng)場購買牛肉并貼上他們的標志進行銷售。為了確保牛肉的品質，他們拒絕這樣做，堅持只銷售自己生產(chǎn)的牛肉。他們還使用帶有農(nóng)場標志的冷藏車運送牛肉，駕駛員也身穿帶有農(nóng)場標志的白色制服，非常醒目，這種做法起到了很好的宣傳作用。歐盟之外的潛在顧客也希望能購買到他們的產(chǎn)品。由于出口肉類產(chǎn)品手續(xù)復雜，麥甘兄弟拒絕在歐盟之外銷售。最近，兩兄弟考慮要擴大經(jīng)營范圍，準備經(jīng)營瓶裝水的生產(chǎn)和銷售，水源是流過農(nóng)場的一條小河?；瘜W分析顯示水的礦物質含量并不豐富，但水質特別純凈且無污染。政府已經(jīng)允許他們每年從河中抽取一定量的水。瓶裝水生產(chǎn)中不加碳酸氣，瓶子也具有地方特色。購買瓶裝設備需要財政支持，所需資金可向歐盟地區(qū)發(fā)展基金申請。（案例信息純屬虛構，僅作考試用途。）分析瓶裝水在國際市場上可能會有吸引力的原因。

產(chǎn)品本身的高品質?；瘜W分析顯示，雖然這些水的礦物質含量并不豐富，但是特別純凈且無污染。愛爾蘭產(chǎn)品的吸引力。愛爾蘭移民遍及世界各地，主要居住在美國、加拿大、英國和澳大利亞。他們十分懷舊，因而愿意購買愛爾蘭產(chǎn)品。麥甘已有的分銷渠道和產(chǎn)品質量信譽有助于促進瓶裝水的銷售。

61.答案解釋利潤最大化的含義，并指出影響公司在國際市場上實現(xiàn)利潤最大化的主要因素。

利潤最大化要求企業(yè)在某個市場上獲得最大的可能利潤。制定最高的價格或者銷量最大并不能實現(xiàn)利潤最大化，生產(chǎn)和銷售適當數(shù)量的產(chǎn)品才可以達到利潤最大化，此時銷量相對較高而成本相對較低。主要影響因素：匯率變化運輸成本產(chǎn)品修正費用

62.答案(1)解釋經(jīng)常項目、貿(mào)易平衡、國際收支平衡表、平衡項目。(2)請計算無形貿(mào)易差額、經(jīng)常項目差額、資本差額、國際收支余額。

（1）①經(jīng)常項目記錄一國進、出口商品或服務的貨幣價值，分為有形貿(mào)易收支和無形貿(mào)易收支兩部分。②貿(mào)易平衡是指一國在特定年度內(nèi)外貿(mào)進出口總額趨于平衡，一般指基本平衡。因為縱觀世界各國政府的外貿(mào)政策實踐，絕對平衡幾乎不存在。③國際收支平衡表反映一定時期內(nèi)（一般是一年）一國與另一國或全世界全部外部交易的財務報告。④平衡項目是指被引入收支平衡表中的一個項目，用于確保收支表的全面平衡，通常應用于出現(xiàn)錯誤或者信息遺漏的情形。（2）①無形貿(mào)易差額=（服務+利息、利潤和分紅+轉移支付）出口額-（服務+利息、利潤和分紅+轉移支付）進口額=（350+280+420）-（400+350+560）=-260②經(jīng)常項目差額=有形貿(mào)易差額+無形貿(mào)易差額=（3200-3500）-260=-560③資本差額=資本進口額-資本出口額=880-900=-20④國際收支余額=經(jīng)常項目余額+資本項目余額=-560+（-20）=-580

63.答案計算B國在購買A國小麥時因匯率變動需要多支付的本國貨幣值(請列出計算過程)

匯率變動前B國需支付:2,000A國貨幣x2000000貨幣=40億A國貨幣匯率變動前B國需要支付本國貨4,000,000,000A國貨幣×2=80億B國貨幣貶值后,A國仍希望收入保持不變,即仍得到4,000,000,000A國貨幣=40億A國貨幣的貨款B國將支付的本國貨幣8,000,000,000/0.9=88.8億B國貨幣B國將多支付8.8億B國貨幣

64.答案如果按照瑪格麗特的觀點制定相應的政策，可能會出現(xiàn)什么問題？

如果某國利用制裁以阻止產(chǎn)品進口，那么受該政策影響的國家將會報復，這些國家同樣也會對進口產(chǎn)品進行制裁。這可能導致反向制裁，甚至貿(mào)易戰(zhàn)，最終導致資源損耗。限制國際貿(mào)易可能導致國際貿(mào)易周期的出現(xiàn)，將危害所有貿(mào)易國的經(jīng)濟。如果一個國家停止從其他國家進口貨物，那么生產(chǎn)和出口這些產(chǎn)品的企業(yè)就不需要再雇傭員工，員工也將失業(yè)。由于該國正處于經(jīng)濟衰退期，其相應的進口也會減少。這將對那些向該國出口的國家經(jīng)濟產(chǎn)生消極影響，其經(jīng)濟也會下降。貿(mào)易周期會從一個國家傳導到另一個國家。

65.答案

撇脂定價和滲透定價的含義：撇脂定價是指利用高價格獲取高額利潤。滲透定價是利用較低的價格提高市場份額，實現(xiàn)市場滲透。兩者的區(qū)別：撇脂定價對于那些創(chuàng)新企業(yè)而言，有機會能夠在產(chǎn)品生命周期的開始階段就利用高需求低供給迅速地收回研究與開發(fā)的費用；滲透定價可以用來在市場中推出具有增長潛力、生命周期較長的新產(chǎn)品。

66.答案

從2011年到2013年該國的國際收支狀況不斷惡化。收支平衡的余額由2011年的-75000000美元到2013年的-170000000美元經(jīng)常項目逆差逐年增大。由2011年的-125000000至2013年的-160000000美元。資本項目從2011年的順差轉向2013年的逆差。由2011年的50000000美元減至2013年的-10000000美元。增加國際貸款以實現(xiàn)收支平衡國際貸款由2011年的50000000美元增加到2013年的160000000美元需要增加儲備實現(xiàn)平衡。儲備吸收由2011的25000000美元增加到2012年的30000000元。2013年有所下降,但是國際貸款增加

67.答案(1)利達公司為什么要進行國際市場營銷？(10分)(2)利達公司在編制國際市場營銷計劃過程需要認識哪些關鍵點？(10分)

（1）國際市場營銷的原因：①擴大市場規(guī)模，從而獲得更大的規(guī)模經(jīng)濟；②延長產(chǎn)品生命周期，這對于在國內(nèi)市場已經(jīng)達到飽和的產(chǎn)品尤為重要。③有助于減少投資回收期；④減少庫存成本。（2）編制國際市場營銷計劃過程需要認識以下關鍵點：①內(nèi)部或外部問題不能彼此割裂，兩者都會影響企業(yè)的績效。②任何問題都沒有完善的解決方案。③以前的實例對決定未來的行動有一定價值，但是每一種情況都有其特殊性，因此過去的事件雖然非常重要，但是不能確保未來成功。未來不同于現(xiàn)在或過去，所以計劃不能依賴于過去的事件。

68.答案

鄰近的國家往往相對容易結成盟友的原因主要包括：（1）他們之間的距離很近；（2）消費者的品位很可能相似，因此可以很容易地在鄰近國家建立分銷渠道；（3）鄰近國家可能有共同的歷史和利益，很容易協(xié)調其政策。

69.答案(1)闡述比較優(yōu)勢理論。(10分)(2)根據(jù)比較優(yōu)勢理論，分析國際貿(mào)易的特點。(10分)

（1）比較優(yōu)勢理論：首先判斷一國在生產(chǎn)哪種商品或提供哪種服務方面效率最高；其次，該國應該集中生產(chǎn)該種產(chǎn)品或提供該項服務，并使其產(chǎn)量最大化；最后，每個國家應該按照一個公平的匯率自由貿(mào)易。（2）根據(jù)比較優(yōu)勢理論，國際貿(mào)易可以使得各個國家生產(chǎn)自己具有專業(yè)優(yōu)勢的產(chǎn)品，有助于國際專業(yè)化分工的發(fā)展。專業(yè)化和開展國際貿(mào)易使每個人受益。

70.答案

金本位制最明顯的優(yōu)勢是它的確定性。買家和賣家都清楚地知道每一種貨幣相對于黃金的價值，因此關于預期付款不會存在不確定性，此外，由于每個國家的政府都會保證其貨幣相對于黃金的價值，因此不存在任何拒絕付款的機會；也就是說，外部付款都是確定的，就國際貿(mào)易而言，所有款項都是事先知道的并得到政府支持的，因此，國際貿(mào)易穩(wěn)定有序。

71.答案指出并說明夫克羅家族為實現(xiàn)產(chǎn)品在中國市場銷量最大化可采用的五種分銷方式。

合資企業(yè)利用代理商利用分銷商許可特許經(jīng)營

72.答案分別解釋并舉例說明母國中心定價、全球中心定價和多中心定價。

母國中心定價方法指在國際市場上簡單按照國內(nèi)產(chǎn)品定價方式確定產(chǎn)品價格。全球中心定價涉及調查分析全世界范圍內(nèi)消費者的需求,并以此來為所有市場制定一個標準的價格多中心定價方法允許為了滿足每個國外市場的特殊需求而定制價格

73.答案解釋外部規(guī)模經(jīng)濟的含義。指出除規(guī)模經(jīng)濟之外,企業(yè)在國外銷售產(chǎn)品和服務的另外兩個原因。

定義:當一個產(chǎn)業(yè)集中于某一地區(qū)時,位于該地區(qū)的企業(yè)就會具備某種優(yōu)勢,這就是外部規(guī)模經(jīng)濟,它能夠降低企業(yè)的生產(chǎn)成本。原因:市場拓展。如果一個企業(yè)僅僅為本國市場生產(chǎn)產(chǎn)品,企業(yè)規(guī)模就會受到一些因素的限制。國際市場拓展為企業(yè)產(chǎn)品的銷售提供了更廣闊的地域范圍。新市場。新市場將幫助企業(yè)分散風險。如果在一個市場失敗了,企業(yè)將在新市場尋找消費者。競爭。對于一個企業(yè)來說,進入另外一個市場可能是有益的。如果國內(nèi)市場的競爭異常激烈,企業(yè)可以利用海外市場來保持競爭力。風險分散。如果企業(yè)在現(xiàn)有的市場上提供的產(chǎn)品不再受歡迎,在新市場出售產(chǎn)品可以分散風險。經(jīng)濟條件。當匯率變化有利于企業(yè)時,進入一些可行的市場能夠使企業(yè)立足。技術因素。對許多企業(yè)而言,特別是涉及到相對小的有形產(chǎn)品銷售的企業(yè),互聯(lián)網(wǎng)建立了全球市場,企業(yè)能更容易、更便宜地在世界范圍內(nèi)銷售產(chǎn)品

74.答案請?zhí)岢龉緸榇_保產(chǎn)品順利出口可采取的措施。

了解世界市場是首先需要解決的問題。公司要從事調研，了解目標市場的本質。需要考慮在國際范圍內(nèi)計劃、評價和控制營銷活動，僅僅確定市場潛力是不夠的，必須考慮文化、政治和宏觀經(jīng)濟因素。在調研的基礎上，公司需要建立一個能夠收集信息并快速反應的系統(tǒng)，以制定合理的國際營銷決策。

75.答案解釋標準化宣傳信息和定制化宣傳信息的含義，并指出使用標準化國際營銷的優(yōu)點和缺點。

含義：標準化宣傳信息是指有些公司經(jīng)過深思熟慮之后決定在各個市場上提供同樣的宣傳信息，其形象在國際上也因此清晰起來。定制化宣傳信息是指國際性公司可能為了滿足當?shù)厥袌龅男枰晕⒄{整促銷信息。標準化國際營銷的優(yōu)點：降低營銷成本促進營銷的集中管控提高調研和產(chǎn)品開發(fā)的效率產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟反映全球統(tǒng)一市場趨勢標準化國際營銷的缺點：忽略產(chǎn)品使用的不同情形忽略地區(qū)間法律差異忽略顧客購買行為模式差異抑制當?shù)貭I銷部門的積極性忽視市場之間的其他差異

76.答案(1)根據(jù)有關信息，填充國際收支平衡表中的內(nèi)容。(12分)(2)簡述該國三年間經(jīng)濟變動情況，并制定一些可以改善該國國際收支狀況的策略。(8分)

（1）①2009年產(chǎn)成品數(shù)據(jù)為：-800億元；②2008年其它礦物、燃料和潤滑劑數(shù)據(jù)為：+930億元；③2007年半成品數(shù)據(jù)為：+2000億元；④無形貿(mào)易余額2009、2008、2007年分別為：-393、+1025和+420億元；⑤經(jīng)常賬戶余額2009、2008、2007年分別為：-1788、+1465、+710億元；⑥國際收支余額2009、2008、2007年分別為：-1738、+1365、+935億元；（2）該國三年間，國際收支由盈轉虧，即該國的對外貿(mào)易由貿(mào)易順差轉為貿(mào)易逆差?？梢圆扇∠拗朴行萎a(chǎn)品進口增長的措施，或者采取外匯控制的措施，可以改善貿(mào)易逆差。

77.答案

SWOT分析用于分析企業(yè)相對于競爭對手的內(nèi)在優(yōu)勢和劣勢、評估外部的主要機會和威PEST分析主要分析政治、經(jīng)濟、社會與技術四個要素。兩種分析方法適用于公司評估自己的市場地位、在潛在國市場中的地位,以及這些市場中的其他企業(yè),幫助公司決策是否開展國際貿(mào)易。

78.答案

浮動匯率的優(yōu)點在于存在一個決定貨幣價值的自動機制，因此很容易進行操作，且成本低。浮動匯率的缺點是它會造成世界市場的不確定，這可能會導致國際貿(mào)易發(fā)生混亂。

79.答案(1)分析如果該企業(yè)一直只生產(chǎn)銷售一種產(chǎn)品，可能會出現(xiàn)的問題。(10分)(2)論述開發(fā)多種產(chǎn)品對該企業(yè)發(fā)展的好處。(10分)

（1）如果一家企業(yè)在市場上僅有一種產(chǎn)品出售，那么無論市場上的經(jīng)濟形勢如何變化，都要求市場持續(xù)地需求企業(yè)所提供的產(chǎn)品。當市場不再歡迎這種產(chǎn)品，或競爭對手生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品，再或者這個地區(qū)的消費者受困于財務危機而無力購買該產(chǎn)品的時候，顯然企業(yè)將會面臨風險。（2）如果企業(yè)可以提供多種產(chǎn)品，遭受銷售量嚴重下滑的可能性就降低了；考慮產(chǎn)品生命周期，在不同國家產(chǎn)品的生命周期階段不同，在新市場上銷售在國內(nèi)市場已經(jīng)成熟的產(chǎn)品可以延長產(chǎn)品的生命周期；產(chǎn)品組合，企業(yè)在市場上擁有多種產(chǎn)品，且市場上的各種產(chǎn)品處在產(chǎn)品生命周期的不同階段，這被稱為產(chǎn)品組合；企業(yè)可在產(chǎn)品取得良好聲譽的國家拓展其產(chǎn)品系列。

80.答案

自由貿(mào)易區(qū)和關稅同盟的含義：自由貿(mào)易區(qū)的成員國同意貨物自由流動，也就意味成員國之間貨物貿(mào)易不征收關稅或設置配額。關稅同盟與自由貿(mào)易區(qū)相同的是成員國之間的貿(mào)易不征收內(nèi)部關稅，但是它采取統(tǒng)一的對外關稅。兩者的區(qū)別：自由貿(mào)易區(qū)成員國保持各自獨立的對外關稅。

81.答案

（1）企業(yè)形象和品牌分析，主要包括五個方面的內(nèi)容：①企業(yè)形象。②產(chǎn)品形象。③原產(chǎn)國效應。④國際品牌。⑤品牌戰(zhàn)略。（每點2分）（2）常見的定價方法主要有：成本加成定價法、依據(jù)產(chǎn)品在國際市場上銷售所發(fā)生的額外費用確定價格方法、滲透定價、撇脂定價、競爭定價、傾銷、母國中心定價、多中心定價、全球中心定價等。（6分，答對1種1分，答對6種得滿分）該企業(yè)在中國市場上主要采用了競爭定價、滲透定價等。（3）①市場滲透戰(zhàn)略是通過挖掘現(xiàn)有產(chǎn)品的潛力獲取較大的市場份額。除非市場在增長，否則該戰(zhàn)略將意味著從競爭對手那里搶奪市場或者到國際市場擴張。②市場發(fā)展戰(zhàn)略是把現(xiàn)有產(chǎn)品推向新市場，并把企業(yè)活動集中在發(fā)現(xiàn)市場機遇和關注競爭者狀況上。③產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略是在現(xiàn)有市場上引進新產(chǎn)品，主要包括新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品延伸。④多元化戰(zhàn)略是