90后消費者講稿

90后消費者講稿-你不明白得青年嗎？那是+RCwrRCG@qtpx*6@rGc+q9$Sn)2hDLl因為你不明白得時代。yMPUj^^tXX$7Xn-在一定意義上，被青年H)GmeRyl50GH7+QUA拋棄，即被時代拋棄。

：比爾蓋茨他都要聘請兩名十幾歲的青年作為公司的潮流顧咨詢，定期向微軟公司的高層治理者講述近期青青年群體中的流行話題、熱衷的游戲、感愛好的玩具等。如何深度解讀新一代消費群體的消費密碼，把握以后潮流進展趨勢，微軟等公司的成功或許給了我們最好的啟發(fā)

現(xiàn)代90后的年輕人追求獨立卻難以擺脫家庭依靠，張揚個性有時卻顯得叛逆，樂于助人但又常常顯得缺乏責(zé)任心……９０后年輕人看起來是一個矛盾體。９０后年輕人怎么講有什么特點？如何樣才能做好廣告策略，使產(chǎn)品得到90后消費者的青睞，如何打開90消費者的鈔票包？對傳統(tǒng)唱歌規(guī)則的無視，包括在世界觀上的自給自足。

那個生于1990年1月3日的女孩，參加2009年“歡樂女聲”之后，懷抱吉他唱著自己的原創(chuàng)歌曲，在強手如林的情形下一路晉級，最終進入了全國十強，

衛(wèi)生么這么火爆，是她的演唱方式。她使用的是一種纖細的、發(fā)嗲的、顫巍巍的聲音，明顯未經(jīng)任何訓(xùn)練，也完全不符合我們的觀賞適應(yīng)。這聲音被網(wǎng)人稱為“綿羊音”，她也由此獲封“綿羊天使”稱號。這聲音，使得擔任評委的包小柏與沈黎暉反目，并憤然離場

一種我們完全生疏的唱歌方式。過去30年，唱歌方式不管如何樣變化，到底一脈相承。例如，張靚穎，“舞臺下有專門多人觀看”的表演意識，是廣場性的，是宏大敘事的。而曾軼可的演唱卻完全是室內(nèi)的、私語式的、無視他人的.

網(wǎng)絡(luò)、QQ空間、手機、輕小講，網(wǎng)絡(luò)游戲，小講，是這些養(yǎng)料最終醞釀成了這種唱歌方式、這種年代氣質(zhì)。

曾軼可在“快女”賽場上顯示出一種前所未有的被排斥，她晉級十強時，其他的選手都沒和她握手，在“快女”講述生活花絮的片段，沒有一個人提到她。

正是如此，她的標本意義才格外純粹。

她不是任何人推出的，而是時代派出來的，是替90后最，明顯的代表曾軼可不笑的時候，表情介于了然和木然、恬淡和冷漠之間，紋絲不動像超越了七情六欲。如此一張成熟到幾乎讓人簡直無法參透的面孔，開口難道是淺扁輕顫的童音，也難怪專門多第一次聽曾軼可講話的人會嚇一跳。

“

“天使”、“星座”、“小孩”、“只有友誼才能萬萬歲”。

曾軼可的外號是“曾哥”，因為她瘦削短發(fā)，曾軼可唱歌時尾音的顫抖，則像是初次在班級聯(lián)歡表演的小緊張。

曾軼但是無敵的，這是因為她眼里看不到敵人

不是我不想講話，是我在對你進行核查，看值不值得我講話。2.電腦里一定有談天工具。（不聯(lián)網(wǎng)的電腦是可恥的）3.對動漫情有獨鐘，專門是日韓動漫。（我專門愛國，因此從來只是看盜版。）

4.路過有鏡面反射的地點一定會關(guān)注一下自己的容貌。（容貌不僅僅給不人看的，也要讓自己愉悅。注意，這不是自戀，這是素養(yǎng)。）

5永久不明白自己的鈔票花到哪兒去了。（事實上沒買什么、事實上沒吃什么，但鈔票確實是不見了。）有時，這是我對中午飯的選擇5喜愛酷的女生，或者漂亮的男生（女生裝淑女和男生裝冷酷不僅不時尚，而且是智力有咨詢題。6總覺得自己的夢中情人，現(xiàn)在變得專門傻帽。我曾經(jīng)不敢講，劉德華是我偶像~

7.R&R、R&B、Hip-Hop，至少喜愛一個。（不管有沒有搞清晰它們的區(qū)不，但喜愛周董，我挺相信的和五月天的人嗷嗷多，我總不能搞獨立吧？熱衷研究星相運事。平常不在乎，熱戀、失戀時卻對此深信不疑。）54.兩分鐘經(jīng)常如此安排：前一分鐘是崇拜，后有一分鐘變成輕視。（崇拜是因為我離他遠，走近一看，就那樣）。1.更加個性化Mvftd@fsR3#uoD中國社會正在從同質(zhì)社會向異質(zhì)社會變eeYaw遷，以僵化的、單一的形式傳遞文化的同質(zhì)社IIhnHvIf會，所塑造的是從眾人格；而以彈性的、多樣FZcS-4-4WUiEjA$fYHYNgtQ8*WGm$)FLkyUk%wlf36s的形式傳遞文化的異質(zhì)社會，所塑造的則是自#bE律人格。從眾人格的特點是它的共性化，而自XxDK1laA57G^oQWE6CHK&!GlP8律人格的特點則是它的個性化?！?0后”將bbWb2dB是大力張揚個性的一代，這種個性張揚將從衣VPg著、發(fā)型等個人一輩子活領(lǐng)域向參與、表達等社會oTbp*Jc^tAr&3jmwMDP生活領(lǐng)域擴展。2.更加世4DBMNBcjL7gcYw8(0(1vVx3%i&&S$vsQJ&(QtQQRZ俗化社會的理性化趨勢持續(xù)擴張的時NM2+gg+XYME0I7yeRS&CT候，科技的力量、市場的強勢等所導(dǎo)致的緊張ykyjx4)kK@5lCnJXF1ddxmM8xaj&IAQg@)SNc8T-Qk7rmvMBjD、忙碌，使得專門多人沒有時刻去回眸歷史、思Q^3考意義、接近自然，人更多地是存活于當下，pjmrB@ap較少明白何謂超越性的關(guān)懷和終極性的追求。uQB^xxI#JxaFAQ%cY+在為了生存層面的生活中，多獲得一些資格證sQ7H$&0OdmfjtulR41bWuxkW@uQ*0e1GSoHxo7GF書，比多讀一些哲學(xué)書，更加有用。更加理8%HTN4*nYwDP6n1F1OjK8^0k8jRW%C%+cziCDI4$BaWSb!性化的一代市場經(jīng)濟的法則、競爭機制的強力Qg@TvKt6aSM%TydyjH8AFJVGI%o44&q^eTArP89JinrN、機會資源的有限，以及全球化的浪潮變得更qvqub59NGZgb#cL4$@tdITMUCZ4dQ700L5+mo3Y(G^nzK0l加具體和真切，無疑將使“90后”變得不僅opy@kY&*oYu6X73-!pPx6ER7ra-4CItWJP3。例如%66aj8TZq!@qKM%z$@WbGC(6WWxGKL8L(X6YKvP0&exlr，面對將在一定時期內(nèi)存在的龐大就業(yè)壓力，ag^L-lk8rx()K04#9H1-&CxxEDI4q*pN他們的擇業(yè)觀念更加實際、更加靈活，面對異m4550i2RjUco)0q2常猛烈的職場競爭，他們的心態(tài)更加冷峻、更$oktb!$oFFiNUD!jjawJH加淡定。世界如此殘酷唯有淡定是真理更$g)R1Jcqhj7eyi加人本化中國向現(xiàn)代社會的轉(zhuǎn)型進程，mm0G5Wm$KQW專門是現(xiàn)代化的成就在逐步地彰顯人的價值。fBkAOE而21世紀之初科學(xué)進展觀的提出，把以人為K1s(Uv#f7ZB(c&y@xdr^K#Y&s^JpB6JA11W#本作為了中國進展的一個重要目標，因此，成H*zFo#c@5SYb@t&u$vw&RRLU$#ZsyyQ-neBiA#JJ(A4YR長在這種氛圍之下的“90后”，價值觀中的UeNNBb9O)9v人本化取向?qū)⑹菢O其鮮亮和強烈的。例如，更PDzYK+sGua-3*)G3l95lh加熱心公益事業(yè)，更加反感對人性的扭曲和人)mnaJ@k(Q)7!u!!&D4f@iE6*GlgwyHe^j%I*E8^U(mueD8(0B5-格的變態(tài)。鳳姐小月月，更加娛樂化代隨著消費時代Lnlt的來臨，看起來一切社會生活領(lǐng)域都被娛樂化機0!Q8hl)HkPH)e&deJN%7TLxhuACObU+wroWTOUJ&J()&&mMOG08制所滲透，娛樂成為社會運行的拖拉機和潤滑dd&gqY^fe+fOl8z*gIX)劑，而娛樂本身也成了一個產(chǎn)業(yè)。娛樂社會的mUz^fL)BHNMu8*勃興，不僅表現(xiàn)在娛樂明星產(chǎn)生的周期縮短，7mN而且表現(xiàn)在娛樂成為一種大眾共同的消費品。!5BhC!rx4h^(fe7yupe9UNB8aYbHs44LZJYcmMLS99m&Cbu娛樂明星的收入常常是一樣人收入的許多倍，AMs1UbP5uaWJ6CVprsk9Wiw確實是娛樂價值的一種最好證明。處在這種背景U9T&A9j(fCD-STD^YEWMH*ON1knUQpWbPMl1R($ww1QFTumV+2GKW下，娛樂從一開始便成為“90后”的一種基-a#S!EplTKGeE7hz#Nmw$&wPFL9nO##Z7x*本生活方式。不僅如此，他們還經(jīng)常引領(lǐng)社會+的娛樂潮流。關(guān)于事物的愛好取向偏向娛樂化；

策略1：個性化的限量營銷什么樣的產(chǎn)品最酷、最值鈔票？因此是稀缺的產(chǎn)品。關(guān)于崇尚自我個性、追求與眾不同的“90后”來講，得到一款稀缺產(chǎn)品該讓他們多么的瘋狂、炫耀。英國滑板品牌西拉斯&瑪麗亞的東京店，消費者每次只能進20人，其他人需要站在門外等待。在前一批購物者離開之后，貨架上的產(chǎn)品會重新更換。消費者樂此不疲，將進入“限制范疇”作為自己個性的體現(xiàn)和身份的象征，實現(xiàn)了情感溝通。2.創(chuàng)意簡單，互動幸免冗雜繁瑣，尊重個人用簡單、直截了當、有儀式感的創(chuàng)意牢牢抓住了這些自我世界的英雄們。在90后面前喋喋不休可能是個壞主意——不管你想賣給他們的是一罐碳酸飲料，依舊一部新潮電腦。你需要做的可能比你想像中的簡單得多：讓他們主動參與你的營銷，如果你的互動模式過于繁瑣，可能找來90后的謾罵，認為這是不尊重他們的表現(xiàn)90后的絕對自戀，讓他們樂于在互聯(lián)網(wǎng)上幾乎對自己的一切行為加以渲染，甚至在上廁所的時候也要自拍并把照片傳到網(wǎng)上。利用這種自戀心態(tài)，王卉策劃了“百事打嗝”的營銷活動。那個活動的要緊內(nèi)容是讓90后喝完百事可樂后，對著攝像頭或者手機打嗝?！?0后喜愛自拍，但他們沒有DV、DC，用得最多的工具確實是網(wǎng)吧的攝像頭和手機，門檻要適當降低，不要求90后做些一般人難以達到的情況。Kappa合作，讓網(wǎng)友擺拍“背靠背”的照片上傳，但由于必須有第三者在場用相機拍照，降低了90后的參與愛好。把要求降低后，承諾自拍、用手機拍，一下就把參與的主動性提升了。盡管聽起來專門容易，然而這種低門檻營銷模式也有一些必須關(guān)注的細節(jié)，低門檻絕不等于不正式。90后的自戀心態(tài)，讓他們專門看重儀式感。3.90后無法抗拒PK型營銷的吸引，把廣告當做娛樂事業(yè)來做90后用戶盡管比70后、80后有更多的渠道同意廣泛的信息，但他們的社會體會和知識匱乏讓他們相對不自信，而從這種不自信中卻萌生出絕對自戀的表象。他，有時候他們的消費價值觀和同鄰人在比較，更有的是和自己的父輩在做比較所謂PK確實是網(wǎng)友上傳照片，隨意選擇不人的照片進行競賽，有比漂亮、比街頭、比非主流、比玩酷、比卡哇伊、比身材等競賽單元。拉票是獲勝的惟一手段，王卉講：“這事實上是一個虛擬的小江湖，沒有經(jīng)歷過太多苦難的90后，不明白什么是真正的江湖，一個虛擬的江湖能夠滿足他們內(nèi)心對江湖的向往和追求?！蹦贻p人喜愛音樂，年輕人喜愛看電影，年輕人喜愛一種情感的表達，年輕人喜愛喧鬧等等，總之，年輕人喜愛娛樂，不敢是娛樂不人，依舊娛樂自己。因此，在對年輕人進行營銷束手無策的時候，講不定娛樂營銷確實是一個專門好的模式，不管是娛樂中實現(xiàn)營銷，依舊營銷中添加娛樂。4.關(guān)注90后可能引發(fā)的時尚潮流從追星時代轉(zhuǎn)換到造星時代，90后或許差不多不在迷戀那些被動推銷出來的東西了，他們自戀但不自信，他們喜愛扎堆活動，可怕孤寂，喜愛把自己愛護起來。共同的愛好總是能引發(fā)一些社會的效應(yīng)，進而轉(zhuǎn)化為一種潮流，廣告應(yīng)該觀眾90后可能引發(fā)的潮流，關(guān)注90后的動態(tài)，鳳姐和小月月以及網(wǎng)絡(luò)文字囧，差不多上借助了這以浪潮才得以名聲大噪。1.酷畢,在2009年的通信中，三星廠商曝光了一款三星S3650C，該機以其時尚的配色而受到了專門多時尚女生的追捧，而當時所透露的2000左右的價格也令人許多粉絲心動?？崾且环N生活態(tài)度,更是擁有年輕心態(tài)的人群身上最醒目的標簽。他們追求個性、崇尚自我,對一切新奇事物充滿愛好。在他們眼中,手機不僅僅是一種通訊工具,更是彰顯專門個性,體現(xiàn)生活品位,開釋青春激情的最佳拍檔!三星Corby———酷畢以不出心裁的外形設(shè)計、時尚強大的聯(lián)網(wǎng)功能及輕松隨意的觸控體驗向年輕一族大聲宣布:酷畢,確實是這么簡單!2.李寧囧鞋子因此自步入2009年后，“