白金海岸營(yíng)銷推廣執(zhí)行案

白金海岸營(yíng)銷推廣執(zhí)行案2024/3/25白金海岸營(yíng)銷推廣執(zhí)行案營(yíng)銷市場(chǎng)合輯白金海岸營(yíng)銷推廣執(zhí)行案項(xiàng)目地址：文昌市清瀾開發(fā)區(qū)高隆灣片區(qū)濱海街1號(hào)?？傉嫉?800畝左右。規(guī)劃建筑面積約120萬平米，價(jià)格：起價(jià)9000元/㎡，均價(jià)11000元/㎡精裝修：3500元/㎡容積率：1.08，綠化率：55%，建筑密度：15.68%住宅總戶數(shù)：預(yù)計(jì)總戶數(shù)12000戶當(dāng)期戶數(shù)1000戶：主推戶型有一居室45-58㎡，二居室71-85㎡。建筑形態(tài)：花園洋房、高層公寓、酒店式公寓、別墅價(jià)值亮點(diǎn)：一島·雙灣·三重海市場(chǎng)定位：三面環(huán)海，具有270°一線海景資源主力競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)品之清瀾半島白金海岸營(yíng)銷推廣執(zhí)行案項(xiàng)目地址：文昌市高隆灣城市灣區(qū)中央。總占地390畝左右，規(guī)劃建筑面積約40萬平米，價(jià)格：高層公寓起價(jià)11000-16000元/㎡，一房一價(jià)（二期精裝2500元/㎡，三期精裝3000元/㎡)容積率：1.5，綠化率：50%。建筑密度：18%住宅總戶數(shù)：預(yù)計(jì)總戶數(shù)6000戶：主推戶型有一居室48-52㎡，二居室66-78㎡。建筑形態(tài)：高層公寓、酒店式公寓、別墅價(jià)值亮點(diǎn)：郭晶晶代言海南航天城一線海景現(xiàn)房市場(chǎng)定位：城市灣區(qū)中央·私屬進(jìn)海度假社區(qū)主力競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)品之平海·逸龍灣白金海岸營(yíng)銷推廣執(zhí)行案項(xiàng)目地址：

文昌市文昌市宏圖·高隆灣1號(hào)東（高隆灣南300米）。總占地750畝左右。規(guī)劃建筑面積約70萬平米，價(jià)格：目前公寓均價(jià)9500元/㎡容積率：0.28，綠化率：56%。建筑密度：18%住宅總戶數(shù)：預(yù)計(jì)總戶數(shù)7840戶：主推戶型51-130平一房、兩房、三房。建筑形態(tài)：泰式別墅、高層公寓、酒店式公寓價(jià)值亮點(diǎn)：宏圖高龍灣1號(hào)必將以無以比擬的航天攬海灣區(qū)價(jià)值，成就海天之間的城市灣區(qū)地標(biāo)。市場(chǎng)定位：文昌首個(gè)別墅度假區(qū)，兌現(xiàn)頂級(jí)濱海生活大格局主力競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)品之宏圖·高隆灣1號(hào)白金海岸營(yíng)銷推廣執(zhí)行案思考前提：項(xiàng)目本體分析白金海岸營(yíng)銷推廣執(zhí)行案思考前提：項(xiàng)目本體分析基本技術(shù)指標(biāo)總占地：450畝左右建筑面積：30萬方容積率：1.24綠地率：50%總規(guī)劃：6000戶物業(yè)類型：高層公寓，小高層公寓，別墅熱銷戶型：49㎡一房，65-83㎡二房?jī)r(jià)格：公寓起價(jià)6900-10000元/㎡。白金海岸營(yíng)銷推廣執(zhí)行案項(xiàng)目地處文昌市高隆灣風(fēng)景區(qū)，坐擁一線海景資源。項(xiàng)目北至航天指揮中心、市委市政府、清瀾環(huán)球碼頭、八門灣紅樹林、東郊椰林、椰子大觀園等眾多資源，東西兩邊延綿著海岸線。項(xiàng)目周邊交通狀況良好，小區(qū)距文昌市中心13公里，車程15分鐘；距美蘭機(jī)場(chǎng)60公里左右，車程40分鐘；距?？?0分鐘，車程50分鐘。項(xiàng)目有直達(dá)文昌輕軌站的公交車，到?？?5分鐘，到三亞90分鐘。區(qū)位、交通分析白金海岸營(yíng)銷推廣執(zhí)行案本體資源總結(jié)白金海岸營(yíng)銷推廣執(zhí)行案項(xiàng)目SWOT分析1）起價(jià)相對(duì)高隆灣其它片區(qū)一線海景樓盤的較低，具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；2）項(xiàng)目占地450畝，在高隆灣片區(qū)中屬中型樓盤，社區(qū)配套較齊全，一期業(yè)主已入住，滿足生活?yuàn)蕵匪?，人氣較旺；3）戶型多樣化，基本滿足各類客戶的需求，并且戶戶都有觀景大陽(yáng)臺(tái)，還有大面積贈(zèng)送（最高贈(zèng)送38平方米）；4）項(xiàng)目位于高隆灣風(fēng)景區(qū)海岸線中段，地理位置優(yōu)越，交通四通八達(dá)5）周邊生活配套齊全，超市、醫(yī)院、菜市場(chǎng)一應(yīng)俱全。swoT優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)遇威脅白金海岸營(yíng)銷推廣執(zhí)行案1）延期交房，最長(zhǎng)延期3年；在老客戶形成不良口碑。2）開發(fā)周期較長(zhǎng)，客戶購(gòu)買熱情急劇下降。3）高龍灣最早開發(fā)的項(xiàng)目之一，一期建設(shè)設(shè)施老舊，沒有資金更新，影響到項(xiàng)目整體檔次。4）發(fā)展商資金困難，嚴(yán)重影響了工程進(jìn)展和開發(fā)進(jìn)度。5）隨著高龍灣片區(qū)一些規(guī)劃更好、實(shí)力更強(qiáng)的大盤，如清瀾半島、高龍灣1號(hào)、平海逸龍灣等一批高水平項(xiàng)目的推出，項(xiàng)目定位更加邊緣化，影響到了銷售價(jià)格和去化速度。swoT優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)遇威脅項(xiàng)目SWOT分析白金海岸營(yíng)銷推廣執(zhí)行案1）國(guó)內(nèi)首個(gè)濱海航天城，海南文昌航天發(fā)射場(chǎng)首次發(fā)射任務(wù)進(jìn)入全面實(shí)施階段。2）海南再與8省份簽異地就醫(yī)結(jié)算協(xié)議，將養(yǎng)老養(yǎng)生合作范圍為全國(guó)之最。3）海南房地產(chǎn)“雙?！薄蛾P(guān)于加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控的通知》，更積極來消化海南的房地產(chǎn)庫(kù)存。4）同時(shí)海南全面停止審批60平米以下商品住宅，小戶型“停建令”會(huì)促使一些真正想來海南養(yǎng)老的人群有沖動(dòng)購(gòu)房欲望。5）近年內(nèi)地霧霾城市的擴(kuò)大，海南獨(dú)特的環(huán)境和地理優(yōu)勢(shì)將在這些城市中脫穎而出，吸引不少有實(shí)力的客戶過來旅游度假，給我們帶來了機(jī)會(huì)；swoT優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)遇威脅項(xiàng)目SWOT分析白金海岸營(yíng)銷推廣執(zhí)行案1）全國(guó)大環(huán)境蕭條背景下，海南旅游地產(chǎn)大勢(shì)并不樂觀，面對(duì)同樣外向型市場(chǎng)的項(xiàng)目困難重重。2）海南個(gè)別市縣海景養(yǎng)生大盤，配套醇熟，吸引力更為搶眼，同時(shí)市場(chǎng)認(rèn)可度較高，價(jià)格相對(duì)較低。3）前期交房出現(xiàn)延遲問題，業(yè)主鬧事影響項(xiàng)目口碑。4）發(fā)展商資金困難，業(yè)內(nèi)都十分清楚，以影響到后期推廣、分銷、和銷售進(jìn)程。swoT優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)遇威脅項(xiàng)目SWOT分析白金海岸營(yíng)銷推廣執(zhí)行案戶型分析建筑面積65.46m2（兩房?jī)蓮d一廚一衛(wèi)），主臥和客廳直通超大觀海陽(yáng)臺(tái)，通風(fēng)采光好。開放式的廚房雖說節(jié)省了空間，但是也會(huì)讓客廳充滿油煙味。北面次臥無良好的采光口，采光會(huì)差一些。該戶型雖然有不足之處，但是65平米的面積能做到兩房還算不錯(cuò)。白金海岸營(yíng)銷推廣執(zhí)行案戶型分析建筑面積83.55m2（兩房?jī)蓮d一廚一衛(wèi)），客廳直通7.7m超長(zhǎng)觀景陽(yáng)臺(tái)，視野廣闊，通風(fēng)采光好?？蛷d徑深9.5米，屬長(zhǎng)形客廳，面積使用上有點(diǎn)浪費(fèi)；整體來看，83平米的兩房屬于正常面積范圍，不算大面積。白金海岸營(yíng)銷推廣執(zhí)行案戶型分析建筑面積75.88m2（兩房?jī)蓮d一廚一衛(wèi)），客廳徑深8.2m，相對(duì)較長(zhǎng)，活動(dòng)空間挺大。主臥和客廳連接6.6m*3.4m觀景陽(yáng)臺(tái)，廚房還連接一個(gè)生活陽(yáng)臺(tái)，通風(fēng)采光好。白金海岸營(yíng)銷推廣執(zhí)行案戶型分析117平方米三房設(shè)計(jì)，主臥帶獨(dú)立衛(wèi)生間以及更衣室，大大提高了私密性以及生活的方便性，明廚明衛(wèi)最大限度提高了居住舒適度，波浪式環(huán)形陽(yáng)臺(tái)贈(zèng)送超大面積，視野廣闊，合理的布局使房?jī)?nèi)采光通風(fēng)優(yōu)秀，但是作為旅游地產(chǎn)來說120平方米的戶型去化速度還是要相對(duì)慢一些。白金海岸營(yíng)銷推廣執(zhí)行案項(xiàng)目綜合分析白金海岸分析結(jié)論：白金海岸雖地處文昌市高隆灣風(fēng)景區(qū)，坐擁一線海景資源，與清瀾半島、中南森海灣、高隆灣1號(hào)、逸龍灣等這些熱銷樓盤相較之下，屬于弱勢(shì)樓盤，再加上延期交房，使得白金海岸的銷售雪上加霜。而項(xiàng)目配套齊全且豪華，有三大會(huì)所、五大泳池、白金五星級(jí)酒店等是一大亮點(diǎn)，每個(gè)戶型都帶一個(gè)超大觀景陽(yáng)臺(tái)，最高贈(zèng)送面積達(dá)38㎡也是一大特色，建議后期推廣以此為主，并將全新的主題元素融入至項(xiàng)目中吸引客戶的眼球；同時(shí)建議挑選一些位置較差的戶型拉低起價(jià)，拉開與周邊樓盤的價(jià)格差來賺取消費(fèi)者。白金海岸營(yíng)銷推廣執(zhí)行案項(xiàng)目綜合分析目標(biāo)消費(fèi)群購(gòu)買心理及行為分析：

Ⅰ、全島項(xiàng)目四處開花，客戶在分銷商的帶領(lǐng)下，已經(jīng)變得挑剔起來，很多客戶在開發(fā)商的誘導(dǎo)之下，已經(jīng)開始產(chǎn)生免費(fèi)拿禮品、免費(fèi)旅游的心理，在幾次的投資利潮之下，客戶已經(jīng)變得理性，在買房過程中愈加謹(jǐn)慎，成交周期拉長(zhǎng)。Ⅱ、國(guó)際旅游島建設(shè)的推進(jìn)，海南的旅游度假設(shè)施逐步健全，客戶對(duì)海南氣候的依賴度變強(qiáng)，度假時(shí)間變長(zhǎng)，一般為10月至來年的3、4月，客戶對(duì)配套、物業(yè)服務(wù)的要求也越來越高。Ⅲ、霧霾城市的逐漸擴(kuò)大，環(huán)境問題也變得嚴(yán)峻起來，已嚴(yán)重影響到人們的健康生活。同時(shí)，人們也越來越關(guān)注環(huán)境問題和自身的健康，海南得天獨(dú)厚的地理環(huán)境優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致全國(guó)性霧霾地區(qū)客戶上島量逐漸增多，給海南的房地產(chǎn)項(xiàng)目也帶來了一定的客源。重點(diǎn)霧霾城市：北京、南京、武漢、濟(jì)南、上海、廣州、青島、烏魯木齊、重慶等地的城市。白金海岸營(yíng)銷推廣執(zhí)行案根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前項(xiàng)目的客戶主要以40-65歲之間有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力人群。以35-40歲之間有一定購(gòu)買能力的人群為輔。少數(shù)25-35歲之間補(bǔ)充。CBA

A：核心客戶，以40-65歲之間B：重點(diǎn)客戶，以35-40歲之間C:邊緣客戶，25-35歲之間客戶年齡特征思考前提3：現(xiàn)有客戶帶給我們的啟示白金海岸營(yíng)銷推廣執(zhí)行案客戶區(qū)域特征以“四高”區(qū)域?yàn)楹诵牡娜珖?guó)投資、養(yǎng)老、度假客群。部分島內(nèi)客戶為輔。少量華中華南地區(qū)客戶補(bǔ)充?，F(xiàn)有客戶來源分析白金海岸營(yíng)銷推廣執(zhí)行案客戶購(gòu)房用途市場(chǎng)大勢(shì)正在改變消費(fèi)者的心態(tài)，消費(fèi)者對(duì)于住宅的功能認(rèn)識(shí)已經(jīng)不僅僅局限于居住?？蛻舻男枨笫嵌嘣?，他們關(guān)注的是對(duì)原有生活的一種替代，不同的居住體驗(yàn)。同時(shí)期待房產(chǎn)兼具投資升值潛力。目前購(gòu)買本項(xiàng)目的客戶大部份為有強(qiáng)烈海景需求，休閑度假、生活便捷、投資需求的人群。白金海岸營(yíng)銷推廣執(zhí)行案項(xiàng)目原有定位語：非凡產(chǎn)品，超值性價(jià)比，稀貴難得1、宣傳說辭，傳播項(xiàng)目?jī)r(jià)值信息不明確，容易造成信息沒有亮點(diǎn)。2、廣告受眾定位不準(zhǔn)確，很難形成購(gòu)買沖擊力。白金海岸營(yíng)銷推廣執(zhí)行案項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系梳理項(xiàng)目外部資源盤點(diǎn)一線海景公園清瀾新城配套1小時(shí)?？谏钊?0分鐘機(jī)場(chǎng)本案周邊生活配套相對(duì)成熟，一線海岸資源優(yōu)越，既親海又臨近生活配套。文昌清瀾新城經(jīng)過10多年的開發(fā)，已經(jīng)相對(duì)成熟，作為清瀾開發(fā)最早的房地產(chǎn)項(xiàng)目之一，白金海岸二期更具價(jià)值。白金海岸營(yíng)銷推廣執(zhí)行案項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系梳理因此，內(nèi)部資源的挖掘和提煉將成為本案核心賣點(diǎn)的關(guān)鍵所在！項(xiàng)目?jī)?nèi)部資源盤點(diǎn)一線海景醇熟社區(qū)陽(yáng)臺(tái)贈(zèng)送超大面積9000元均價(jià)超高性價(jià)比波浪形炫彩外立面五星級(jí)豪華郵輪配套在梳理項(xiàng)目?jī)?nèi)部資源的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)眾多賣點(diǎn)之中有著些許共性的元素，那就大贈(zèng)送，一線海景資源！白金海岸營(yíng)銷推廣執(zhí)行案意向稿白金海岸營(yíng)銷推廣執(zhí)行案意向稿白金海岸營(yíng)銷推廣執(zhí)行案意向稿白金海岸營(yíng)銷推廣執(zhí)行案意向稿白金海岸營(yíng)銷推廣執(zhí)行案意向稿白金海岸營(yíng)銷推廣執(zhí)行案意向稿白金海岸營(yíng)銷推廣執(zhí)行案意向稿白金海岸營(yíng)銷推廣執(zhí)行案意向稿白金海岸營(yíng)銷推廣執(zhí)行案折頁(yè)派單利用折頁(yè)、派單等方式進(jìn)行宣傳和擴(kuò)大本地影響力。白金海岸營(yíng)銷推廣執(zhí)行案特色三輪車宣傳三輪車廣告，三輪車流動(dòng)性較強(qiáng)，廣告到達(dá)率較高，建議懸掛50輛左右。白金海岸營(yíng)銷推廣執(zhí)行案樓體廣告宣傳樓體廣告宣傳，充分利用樓體高大、可視性強(qiáng)的特點(diǎn)，通過懸掛條幅對(duì)項(xiàng)目的主要賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳。白金海岸營(yíng)銷推廣執(zhí)行案廣告牌宣傳廣告牌宣傳，可在售樓處門口或者十字路口處放置廣告牌吸引路人，給項(xiàng)目增加人氣。白金海岸營(yíng)銷推廣執(zhí)行案渠道層面基于打壓過熱地產(chǎn)的嚴(yán)峻大勢(shì)下，如何以集約型的推廣方式精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客群？白金海岸營(yíng)銷推廣執(zhí)行案目標(biāo)客戶定位從購(gòu)房需求角度進(jìn)行劃分：目標(biāo)客戶可以進(jìn)行如下劃分：養(yǎng)老度假型需求為主投資型需求為輔白金海岸營(yíng)銷推廣執(zhí)行案目標(biāo)客戶來源預(yù)判島外客戶來源有養(yǎng)老度假需求中低端意向客戶重慶北京山西西北東北上海江浙有中低端投資需求島外意向客戶白金海岸營(yíng)銷推廣執(zhí)行案分銷資源胡亮平羅燕梁李榮劉墨宜資深渠道經(jīng)理主要拓展武漢、南昌、杭州、義烏、寧波等島外客戶群資深渠道經(jīng)理主要拓展島內(nèi)客戶，現(xiàn)掌握島內(nèi)分銷資源近百家資深渠道經(jīng)理主要拓展島內(nèi)客戶，現(xiàn)有島內(nèi)分銷資源50家左右、近百家門店資源資深渠道經(jīng)理主要拓展鄭州、東北、新疆、拉薩等島外客戶群白金海岸營(yíng)銷推廣執(zhí)行案滿達(dá)實(shí)業(yè)全國(guó)各地門店江西門店武漢門店文昌高鐵門店鄭州門店新疆門店拉薩門店白金海岸營(yíng)銷推廣執(zhí)行案滿達(dá)實(shí)業(yè)分銷商答謝大會(huì)海天酒店分銷商答謝大會(huì)，到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的分銷商總?cè)藬?shù)達(dá)到了300人白金海岸營(yíng)銷推廣執(zhí)行案海南滿達(dá)實(shí)業(yè)曾多次在西藏、新疆、鄭州等地舉行過大規(guī)模推介會(huì)，以此來挖掘當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的分銷資源，通過多方面的長(zhǎng)期合作，目前在西藏、新疆等地已經(jīng)形成了較大規(guī)模的分銷資源鏈。滿達(dá)實(shí)業(yè)各地推介會(huì)白金海岸營(yíng)銷推廣執(zhí)行案目前正在代理的項(xiàng)目海の理想白金海岸營(yíng)銷推廣執(zhí)行案立體營(yíng)銷城市選擇重點(diǎn)城市：沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、哈爾濱、太原、北京、上海、烏魯木齊一般城市：杭州、寧波、成都、鄭州、蘇州、西安、武漢、南京深挖老帶新客戶項(xiàng)目專場(chǎng)推薦會(huì)項(xiàng)目專場(chǎng)推薦會(huì)操作模式：操作模式：渠道門店拓客渠道門店